- \r\n
- Es gibt viele m\u00f6gliche Strategien, um Ihre Verk\u00e4ufe auf Amazon zu verbessern.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Dazu geh\u00f6ren die Optimierung Ihres Eintrags f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter, die Verwendung professioneller Bilder, die Verbesserung Ihrer positiven Bewertungen, der Einsatz von Werbung und vieles mehr.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Ziehen Sie alle Optionen in Betracht und \u00e4ndern Sie Ihre Strategie, um Ihren Umsatz anzukurbeln.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wie Sie die Amazon-Verk\u00e4ufe verbessern: 12 effektive Strategien<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Werfen wir einen Blick auf unsere Top 12 empfohlenen Strategien zur Steigerung der Verk\u00e4ufe auf Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
1. Optimieren Sie Ihr Inserat f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"Optimieren](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/optimize-listings-for-keywords-to-improve-sales.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nNummer eins auf der Liste ist die Optimierung Ihrer Amazon-Angebote f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon funktioniert in etwa so wie eine Suchmaschine wie Google. Sie suchen mit Hilfe von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern nach einem Produkt und erhalten in den Ergebnissen eine Liste von Produkten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Zum Beispiel k\u00f6nnte jemand nach einem „fliegenden Drohnenspielzeug f\u00fcr Kinder“ suchen. Amazon bestimmt dann, welche Produkte am besten geeignet sind, um angezeigt zu werden, und welche die besten Chancen haben, der Suchanfrage zu entsprechen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Nat\u00fcrlich verwendet nicht jeder die gleichen Schl\u00fcsselw\u00f6rter. Einige Schl\u00fcsselw\u00f6rter werden in den meisten Suchanfragen vorkommen, w\u00e4hrend andere eher spezifisch sind.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon verwendet seinen Algorithmus, um zu bestimmen, welche Produkte dem K\u00e4ufer in den Ergebnissen angezeigt werden. Ihr Ziel sollte es sein, daf\u00fcr zu sorgen, dass Ihre Produktangebote in den Suchergebnissen so weit oben wie m\u00f6glich erscheinen, indem Sie gute Amazon SEO-Praktiken<\/a> anwenden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Eine Sache, die Sie nicht tun sollten, ist, Ihren Eintrag einfach mit Schl\u00fcsselw\u00f6rtern vollzustopfen und zu versuchen, an die Spitze der Suchergebnisseite zu gelangen. Eine Auflistung voller Schl\u00fcsselw\u00f6rter, die das Lesen der Informationen erschweren, wird Ihnen keinen Gefallen tun.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Selbst wenn Sie Ihren Eintrag richtig optimieren, reicht das nicht aus, um Ihre Eintr\u00e4ge pl\u00f6tzlich an die Spitze der Suchergebnisse zu bef\u00f6rdern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Der Algorithmus ber\u00fccksichtigt viele Faktoren, wenn er bestimmt, welche Angebote an die Spitze gelangen. Dazu geh\u00f6ren Ihr Ruf als Verk\u00e4ufer, der Preis Ihres Produkts und mehr.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Einer der wichtigsten Faktoren ist jedoch die Verwendung geeigneter Schl\u00fcsselw\u00f6rter. Und wenn Sie Ihren Eintrag nicht f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter optimiert haben, wird Ihre Sichtbarkeit in den Ergebnissen mit Sicherheit reduziert.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wie gehen Sie also vor, um dies zu tun?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Am besten verwenden Sie ein Keyword-Tool, um die geeignetsten und relevantesten Keywords f\u00fcr Ihren Eintrag zu finden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es gibt viele Tools auf dem Markt, mit denen Sie relevante Schl\u00fcsselw\u00f6rter finden k\u00f6nnen, die alle etwas anderes bieten. Die meisten dieser Programme sind kostenpflichtig, daher sollten Sie einige davon kostenlos ausprobieren, um herauszufinden, welches f\u00fcr Sie das Beste ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Diese Keyword-Tools analysieren in der Regel die besten Produktangebote, die f\u00fcr Ihr eigenes Produkt relevant sind, und ermitteln, f\u00fcr welche Keywords diese optimiert sind. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie sich einen guten \u00dcberblick \u00fcber die Schl\u00fcsselw\u00f6rter verschaffen, die Sie idealerweise in Ihrem Eintrag verwenden sollten, um nicht zu kurz zu kommen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Einige Schl\u00fcsselw\u00f6rter sind wichtiger als andere, und Sie sollten diese an prominenter Stelle wie dem Produkttitel und den Aufz\u00e4hlungspunkten verwenden. F\u00fcr weniger wichtige Schl\u00fcsselw\u00f6rter k\u00f6nnen Sie sie in der Produktbeschreibung verwenden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sobald Sie eine Liste von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern haben und diese nach ihrer Wichtigkeit geordnet haben, k\u00f6nnen Sie mit der Erstellung Ihres Amazon-Produktangebots beginnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Versuchen Sie auch hier, Keyword-Stuffing zu vermeiden, d.h. so viele Schl\u00fcsselw\u00f6rter wie m\u00f6glich in die Produktbeschreibungen zu packen. K\u00e4ufer wollen nicht nur eine lange Aneinanderreihung von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern finden, und Amazon wird Sie nicht daf\u00fcr belohnen, dass Sie eine lange Liste von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern in Ihre Beschreibung aufnehmen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Erstellung einer echten Beschreibung, die die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts hervorhebt. K\u00e4ufer wollen wissen, was das Produkt ist und warum sie es kaufen sollten, und Ihr Ziel sollte es sein, den Text \u00fcberzeugend zu gestalten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Gleichzeitig sollten Sie die wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter auf nat\u00fcrliche Weise in Ihre Texte einbauen, um sicherzustellen, dass sie in der Auflistung enthalten sind.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es ist eine ziemliche Kunst, \u00fcberzeugende Texte zu verfassen, die Schl\u00fcsselw\u00f6rter enthalten. Aber wenn Sie es richtig machen, k\u00f6nnen sich die Ergebnisse auszahlen und die Chancen erh\u00f6hen, dass Ihr Produkt in den Suchergebnissen weiter oben erscheint.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
So erhalten Sie mehr Sichtbarkeit f\u00fcr Ihre Angebote, was die Konversionsrate erh\u00f6hen und den Gewinn steigern kann.<\/p>\r\n\r\n\r\n\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tErfahren Sie mehr \u00fcber Repricer:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine weitere Strategie zur Steigerung der Produktverk\u00e4ufe auf Amazon besteht darin, sicherzustellen, dass Sie in Ihrem Angebot vollst\u00e4ndige und detaillierte Informationen \u00fcber Ihr Produkt bereitstellen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In diesem Fall kann es durchaus sein, dass Ihr Eintrag in den Suchergebnissen sehr gut sichtbar ist, aber Sie schaffen es nicht, diesen Traffic in Verk\u00e4ufe umzuwandeln.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Daf\u00fcr kann es viele Gr\u00fcnde geben, aber ein m\u00f6gliches Problem ist, dass Sie nicht gen\u00fcgend Informationen \u00fcber Ihr Produkt bereitstellen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Online-K\u00e4ufer, die Amazon nutzen, m\u00f6chten alle Informationen \u00fcber ein Produkt finden, die sie ben\u00f6tigen, um sich f\u00fcr oder gegen den Kauf eines Produkts zu entscheiden. Es gibt niemanden, den man fragen kann, wie es in einem Gesch\u00e4ft der Fall ist, also wollen sie die Informationen direkt im Angebot erhalten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das bedeutet, dass Sie vollst\u00e4ndige Angaben zu den Abmessungen des Produkts, den Materialien, aus denen es hergestellt ist, dem Markennamen, dem Gewicht, der Garantie usw. machen m\u00fcssen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie sollten auch klare Anweisungen f\u00fcr die richtige Verwendung geben. Bei manchen Produkten ist dies wichtiger als bei anderen, weil nicht sofort klar ist, wie das Produkt funktioniert.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Denken Sie daran, dass Amazon-K\u00e4ufer Ihr Produkt nicht in die Hand nehmen und f\u00fchlen k\u00f6nnen. Je anschaulicher Sie also sein k\u00f6nnen, desto besser.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Eine M\u00f6glichkeit, die K\u00e4ufer haben, ist, Sie \u00fcber Ihr Produkt zu befragen, wenn sie auf dem Angebot landen, und Sie k\u00f6nnen Antworten geben. Aber das ist auch f\u00fcr sie l\u00e4stig und sorgt f\u00fcr zus\u00e4tzliche Reibung, wenn Sie eigentlich wollen, dass sie auf die Schaltfl\u00e4che „Kaufen“ klicken.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Sie mit viel Konkurrenz konfrontiert sind, kann es f\u00fcr den K\u00e4ufer einfacher sein, zu einem Produkt Ihrer Konkurrenten zu gehen und dieses zu bestellen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ein guter Trick ist es, die Fragen, die Ihnen gestellt werden, zu nutzen und die Informationen in Ihr Angebot aufzunehmen, um h\u00e4ufige Zweifel und Bedenken der Kunden zu kl\u00e4ren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn sie eine Frage stellen, liegt das in der Regel daran, dass die gesuchten Informationen nicht aus der Produktbeschreibung hervorgehen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vielleicht nehmen Sie die Informationen zwar in Ihr Angebot auf, aber sie sind nicht besonders auff\u00e4llig. In diesem Fall sollten Sie Ihre Auflistung \u00e4ndern und diese Informationen n\u00e4her an den Anfang stellen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Ihnen also ein potenzieller Kunde eine Frage stellt, sollten Sie \u00fcberlegen, ob Sie die Informationen bereits in Ihrem Eintrag angegeben haben. Wenn Sie dies nicht getan haben, bearbeiten Sie Ihren Eintrag, um dies deutlicher zu machen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Aus den Fragen, die K\u00e4ufer stellen, k\u00f6nnen Sie eine Menge Informationen \u00fcber die f\u00fcr sie wichtigsten Informationen gewinnen. Sie kann eine gute Informationsquelle f\u00fcr die wichtigsten Probleme Ihrer potenziellen Kunden<\/a> sein, also ignorieren Sie sie nicht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Sie mehrere Fragen zu einem Produkt erhalten, die in denselben Themenbereich fallen, ist dies umso wichtiger. Zahlreiche Fragen zum selben Thema deuten darauf hin, dass das Thema f\u00fcr Ihre Kunden wichtig ist. Ziehen Sie also in Erw\u00e4gung, Ihren Eintrag zu \u00e4ndern, um sich mehr auf diese Bereiche zu konzentrieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dasselbe k\u00f6nnen Sie mit Ihren Kundenrezensionen tun. Wenn Personen regelm\u00e4\u00dfig auf Probleme hinweisen, die ihnen in den Bewertungen nicht bewusst waren, notieren Sie sich diese.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Zum Beispiel k\u00f6nnten mehrere Rezensenten angeben, dass sie das Produkt mochten, es aber gr\u00f6\u00dfer war, als sie es sich vorgestellt hatten. Oder mehrere Rezensenten stellen fest, dass es anders funktioniert, als sie angenommen haben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Nutzen Sie diese, um die Punkte in Ihrem Angebot zu verdeutlichen, so dass Ihre potenziellen Kunden alle Informationen haben, die sie ben\u00f6tigen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Optimieren Sie Ihr Angebot weiter und verbessern Sie es, indem Sie neue Informationen hinzuf\u00fcgen, und Sie werden feststellen, dass dies zu mehr Verk\u00e4ufen f\u00fchrt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
3. Verwenden Sie professionelle Bilder<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"Verwenden](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/use-professional-photos-to-improve-amazon-sales.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nWie wir bereits erw\u00e4hnt haben, sind Schl\u00fcsselw\u00f6rter in Ihrem Angebot wichtig, ebenso wie die Notwendigkeit, \u00fcberzeugende und informative Texte zu verwenden. Aber die Bilder, die Sie verwenden, sind einer der wichtigsten Faktoren \u00fcberhaupt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Warum sind Bilder so wichtig? Daf\u00fcr gibt es mehrere Gr\u00fcnde.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Zun\u00e4chst einmal geht es um die Professionalit\u00e4t. Die K\u00e4ufer m\u00f6chten wissen, dass sie Ihnen als Verk\u00e4ufer vertrauen k\u00f6nnen. Das ist immer dann der Fall, wenn jemand etwas online kauft. Schlie\u00dflich kennt er Sie nicht und muss schnell entscheiden, ob er bei Ihnen kaufen m\u00f6chte oder nicht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Als solche suchen sie nach Hinweisen. Manchmal sind sie sich dessen vielleicht nicht bewusst, aber sie werden diese Warnzeichen trotzdem wahrnehmen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Ihr Angebot zum Beispiel mit Rechtschreibfehlern \u00fcbers\u00e4t ist, ist das ein rotes Tuch. Wenn Sie also nicht bereit sind, Ihr Angebot auf Rechtschreibfehler zu \u00fcberpr\u00fcfen, sind Sie vielleicht nicht die Art von Amazon-Verk\u00e4ufer, die sich darauf konzentriert, ihren Kunden das beste Erlebnis zu bieten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Bilder sind sogar noch offensichtlicher. Wenn Sie unscharfe Bilder verwenden, die Sie offensichtlich selbst mit einem alten Telefon aufgenommen haben, wirft dies ein schlechtes Licht auf Ihre Marke.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es erweckt den Eindruck, dass Sie Ihr Unternehmen nicht ernst nehmen. Tatsache ist, dass dies, ob es nun stimmt oder nicht, negative Auswirkungen auf den Umsatz haben kann.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ein professionelles Bild macht einen positiven Eindruck und zeigt, dass Sie sich M\u00fche gegeben haben, Ihr Angebot professionell zu gestalten. Das deutet darauf hin, dass Sie ein professioneller Verk\u00e4ufer sind – ein Verk\u00e4ufer, der einen guten Kundenservice bietet und ein Qualit\u00e4tsprodukt verkauft.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Denken Sie daran, dass die Menschen immer Angst haben, online betrogen zu werden. Niemand m\u00f6chte ein Produkt kaufen, das bei der ersten Benutzung kaputt geht. Selbst wenn Kunden Amazon nutzen und wissen, dass sie das Produkt zur\u00fcckgeben k\u00f6nnen, werden sie es nicht riskieren wollen. Verwenden Sie also professionelle Bilder, um den Vertrauensfaktor zu erh\u00f6hen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Der zweite Grund, warum Bilder so wichtig sind, ist, dass K\u00e4ufer Ihr Produkt nicht in echt sehen k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen es nicht in die Hand nehmen, es nicht ansehen und auch nicht f\u00fchlen, wie es sich anf\u00fchlt, es in der Hand zu halten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Bilder werden immer nur zweitklassig sein, wenn Sie ein Produkt in echt sehen, aber Sie k\u00f6nnen sie verbessern, um den K\u00e4ufern ein besseres Erlebnis zu bieten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das bedeutet, dass Sie alle Bilder verwenden, die Sie verwenden d\u00fcrfen, und dass Sie Ihr Produkt klar und detailliert mit gestochen scharfen Bildern zeigen, die der Kunde heranzoomen kann.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Stellen Sie ein paar Lifestyle-Bilder von Ihrem Produkt im Gebrauch zur Verf\u00fcgung. Wenn Sie zum Beispiel ein Hundespielzeug verkaufen, sollten Sie mindestens ein Bild eines damit spielenden Hundes einf\u00fcgen. Dies hilft, den Kunden zu zeigen, wie sie das Produkt nach dem Kauf verwenden werden, und es kann helfen, Ihr Produkt attraktiver zu machen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie sollten auch Bilder verwenden, die einen Eindruck von der Perspektive vermitteln. Es kann f\u00fcr K\u00e4ufer schwierig sein, genau zu wissen, wie gro\u00df oder klein etwas ist, selbst wenn Sie die Ma\u00dfe angeben. Wenn Sie ein Foto einf\u00fcgen, auf dem jemand den Artikel in der Hand h\u00e4lt oder den Artikel neben einem anderen Gegenstand, z. B. einer Tasse, platziert, wird deutlich, wie gro\u00df oder klein er ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Die richtige Bildstrategie kann eine Investition bedeuten, insbesondere wenn Sie einen professionellen Fotografen beauftragen. Aber es wird sich lohnen, wenn Sie mehr Umsatz machen k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
4. Nutzen Sie Repricing, um die Buy Box zu gewinnen<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Einer der Hauptgr\u00fcnde, warum Ihnen Ums\u00e4tze entgehen k\u00f6nnten, ist, dass Sie keine solide Preisstrategie haben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Was soll das bedeuten?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Im Grunde genommen verdr\u00e4ngen Sie den Umsatz, wenn Sie f\u00fcr Ihr Produkt im Vergleich zu den Produkten Ihrer Konkurrenten zu viel verlangen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Menschen auf Amazon einkaufen, suchen sie nach den besten Produkten zum besten Preis.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Nehmen wir an, Ihr Produkt ist einem anderen Produkt auf Amazon \u00e4hnlich oder identisch (was h\u00e4ufig vorkommt). In diesem Fall vergleichen die Kunden sehr oft die Preise, und der Preis hat einen gro\u00dfen Einfluss darauf, ob sie Ihr Produkt oder ein anderes kaufen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Daher m\u00f6chten Sie Ihr Produkt zu einem wettbewerbsf\u00e4higen Preis anbieten und gleichzeitig sicherstellen, dass Sie genug Geld mit Ihren Verk\u00e4ufen verdienen, um einen gesunden Gewinn zu erzielen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Aber die Preise \u00e4ndern sich bei Amazon jede Minute am Tag. Es kann sein, dass Ihr Konkurrent pl\u00f6tzlich seinen Preis senkt, so dass Ihr Produkt f\u00fcr die Kunden nicht mehr so attraktiv ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie m\u00fcssen schnell reagieren und Ihren eigenen Preis senken, um ihn zu schlagen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Sie dies manuell tun w\u00fcrden, w\u00fcrden Sie jeden Tag Stunden damit verbringen, Preis\u00e4nderungen zu \u00fcberwachen und darauf zu reagieren. An dieser Stelle kommen automatisierte Preisanpassungstools wie Repricer<\/a> ins Spiel.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mit Repricer k\u00f6nnen Sie Ihre Repricing-Strategie einrichten und die harte Arbeit f\u00fcr Sie erledigen lassen. Sie k\u00f6nnen auch Mindest- und H\u00f6chstpreise f\u00fcr Ihre Produkte festlegen, so dass Sie nie zu weit nach unten gehen und in einem Wettlauf nach unten stecken bleiben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Aber Sie k\u00f6nnen auch viel mehr tun. Sie k\u00f6nnen zum Beispiel ein gutes Repricing-Tool einstellen, um Ihre Preise zu erh\u00f6hen, wenn es weniger Konkurrenz gibt, um mehr f\u00fcr jeden Verkauf zu bekommen und den Gewinn zu steigern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
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