Aber wie sollten Sie Ihre Angebote effektiv optimieren?<\/p>\n\n
In diesem Leitfaden behandeln wir die wichtigsten Schritte, die Sie befolgen m\u00fcssen, um Ihre Amazon-Listings zu optimieren, die Verk\u00e4ufe zu maximieren und Ihr Gesch\u00e4ft auszubauen.<\/p>\n\n
TL;DR<\/h2>\n\n\n- Optimieren Sie Ihre Amazon-Angebote, um deren Sichtbarkeit in der Suche und die Konversionsrate zu erh\u00f6hen.<\/li>\n\n\n\n
- Es gibt mehrere Faktoren, die f\u00fcr eine wirksame Optimierung der Auflistung zu ber\u00fccksichtigen sind.<\/li>\n\n\n\n
- Von einer detaillierten Keyword-Recherche bis hin zum effektiven Einsatz von Bildern kann jeder Faktor einen gro\u00dfen Unterschied ausmachen.<\/li>\n\n\n\n
- Vergessen Sie nicht, Ihre Angebote in A\/B-Tests zu testen, um sie weiter zu optimieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Optimierungsfaktoren zur Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Inserate<\/h2>\n\n
Wenn es darum geht, die Sichtbarkeit Ihrer Inserate zu erh\u00f6hen, gibt es eine wichtige Komponente: Schl\u00fcsselw\u00f6rter.<\/p>\n\n
Amazon ermutigt Sie, so viele relevante Schl\u00fcsselw\u00f6rter wie m\u00f6glich in Ihrem Angebot zu verwenden, damit es in den Suchergebnissen besser platziert wird.<\/p>\n\n
Zur Suchmaschinenoptimierung geh\u00f6rt immer eine Keyword-Recherche, und das gilt auch f\u00fcr Amazon. Auch wenn sich Amazon SEO<\/a> von Suchmaschinen wie Google unterscheidet, weil es sich ausschlie\u00dflich auf Produkte konzentriert, spielen Keywords immer noch eine Rolle.<\/p>\n\nAmazon verwendet seinen A10-Algorithmus, um zu bestimmen, welche Angebote wo auftauchen. So kann ein optimierter Eintrag mehr potenzielle Kunden ansprechen.<\/p>\n\n
Schl\u00fcsselw\u00f6rter sind nicht der einzige Faktor. Erwarten Sie also nicht, dass Sie Ihre Eintr\u00e4ge f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter optimieren und sie pl\u00f6tzlich an erster Stelle erscheinen. Aber sie ist ein wesentlicher Bestandteil der Gleichung.<\/p>\n\n
Um Ihre Angebote f\u00fcr die Suchergebnisse zu optimieren, m\u00fcssen Sie Folgendes tun:<\/p>\n\n
\n- Finden Sie die besten Schl\u00fcsselw\u00f6rter f\u00fcr die Verwendung.<\/li>\n\n\n\n
- F\u00fcgen Sie diese Schl\u00fcsselw\u00f6rter an den richtigen Stellen ein.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Schauen wir uns diese beiden Bereiche einmal genauer an.<\/p>\n\n
1. Keyword-Recherche durchf\u00fchren<\/h3>\n\n
Es gibt mehrere hervorragende Tools, mit denen Sie herausfinden k\u00f6nnen, welche Schl\u00fcsselw\u00f6rter Sie in Ihren Inseraten verwenden sollten. Sie sind erschwinglich und werden Ihnen viel Zeit ersparen.<\/p>\n\n
Beginnen Sie also mit einem Brainstorming.<\/p>\n\n
\u00dcberlegen Sie, welche Art von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern die Leute in die Amazon-Suchleiste eingeben w\u00fcrden, wenn sie das Produkt, das Sie verkaufen, finden wollen. Beginnen Sie mit dem Offensichtlichen und arbeiten Sie sich dann zu den weniger offensichtlichen vor.<\/p>\n\n
Es wird nicht besonders genau sein, und es gibt viele W\u00f6rter, die Menschen verwenden, um nach Ihrem Produkt zu suchen, die Sie nicht erraten werden.<\/p>\n\n
Aber es ist ein guter Ausgangspunkt, und es bringt Sie dazu, wie ein Kunde zu denken, was Ihnen w\u00e4hrend des gesamten Optimierungsprozesses helfen wird.<\/p>\n\n
Schauen Sie sich im Rahmen Ihres Brainstormings andere Produkte an, die dem Ihren \u00e4hnlich sind. Schauen Sie sich die ersten 10 oder 20 Ergebnisse an – die Tatsache, dass diese Produkte hoch platziert sind, deutet darauf hin, dass sie ihre Schl\u00fcsselwortoptimierung richtig angehen.<\/p>\n\n
Schauen Sie sich die Produkttitel besonders genau an. Hier werden in der Regel die wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter verwendet, wie wir sp\u00e4ter noch erl\u00e4utern werden.<\/p>\n\n
Verbringen Sie aber nicht zu viel Zeit damit, denn Sie erhalten bessere Ergebnisse, wenn Sie ein spezielles Keyword-Recherche-Tool wie MerchantWords<\/a> verwenden.<\/p>\n\nDie meisten Keyword-Recherche-Tools sind im Monatsabonnement erh\u00e4ltlich. Aber wenn Sie regelm\u00e4\u00dfig neue Produkte auf den Markt bringen oder Ihre Angebote optimieren, ist das Geld gut angelegt.<\/p>\n\n
Geben Sie zun\u00e4chst das Hauptstichwort ein und lassen Sie sich eine Ergebnisliste anzeigen. Sie k\u00f6nnen Dutzende oder Hunderte von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern finden, die alle nach Faktoren wie Suchvolumen und Relevanz geordnet sind.<\/p>\n\n![\"merchantwords](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/merchantwords-amazon-keyword-research.png\")
<\/figure>\n\nSie k\u00f6nnen diese dann zusammenfassen und eine Liste von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern in der Reihenfolge der wichtigsten bis zu den unwichtigsten erstellen.<\/p>\n\n
2. Verwenden Sie die besten Schl\u00fcsselw\u00f6rter an den richtigen Stellen<\/h3>\n\n
Jetzt, wo Sie Ihre Schl\u00fcsselwortliste haben, ist es an der Zeit, sie zu nutzen. Dies ist die zweite Stufe der Optimierung Ihrer Inserate f\u00fcr die Sichtbarkeit.<\/p>\n\n
Eine Sache, die Sie \u00fcber die Amazon-Optimierung wissen m\u00fcssen, ist, dass Sie jedes Wort nur einmal verwenden m\u00fcssen. Nachdem ein einziges Wort irgendwo im Angebot verwendet wurde, wird es von Amazon in seinen Algorithmus einbezogen.<\/p>\n\n
Dies ist n\u00fctzlich, weil Sie nicht st\u00e4ndig kurze oder lange Schl\u00fcsselw\u00f6rter wiederholen m\u00fcssen, was Ihren Text unnat\u00fcrlich klingen lassen w\u00fcrde.<\/p>\n\n
Es gibt einige Bereiche, auf die man sich konzentrieren sollte, wenn es darum geht, die Schl\u00fcsselw\u00f6rter an den richtigen Stellen einzubauen.<\/p>\n\n
Produkttitel<\/h4>\n\n![\"amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/amazon-product-listing-tltle.png\")
<\/figure>\n\nWie bereits erw\u00e4hnt, ist der Titel der wichtigste Ort f\u00fcr die Verwendung von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern, da sie hier das gr\u00f6\u00dfte Gewicht haben. Verwenden Sie hier also Ihre besten Schl\u00fcsselw\u00f6rter.<\/p>\n\n
Verwenden Sie so viele wie m\u00f6glich in der erlaubten L\u00e4nge, die normalerweise 200 Zeichen betr\u00e4gt. Achten Sie jedoch darauf, dass der Titel lesbar und informativ ist und nicht nur eine Liste von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern enth\u00e4lt.<\/p>\n\n
Machen Sie sich keine Gedanken dar\u00fcber, wie Sie die Leute dazu verleiten k\u00f6nnen, auf Ihr Angebot zu klicken, indem Sie Tricks mit subjektiven Texten wie „Best“ oder „Amazing“ anwenden. Dies kann sogar den gegenteiligen Effekt haben, da es gegen die Richtlinien von Amazon verst\u00f6\u00dft.<\/p>\n\n
Bleiben Sie \u00fcbersichtlich, konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Merkmale, geben Sie an, f\u00fcr wen das Produkt bestimmt ist, wie gro\u00df es ist und wie viele Exemplare es gibt, und f\u00fcgen Sie Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter ein.<\/p>\n\n
Wichtigste Produktmerkmale<\/h4>\n\n
Als N\u00e4chstes folgen die wichtigsten Merkmale des Produkts, die so genannten Bullet Points. Wenn Sie wichtige Schl\u00fcsselw\u00f6rter haben, die Sie nicht im Titel unterbringen konnten, versuchen Sie, sie in diesem Abschnitt unterzubringen.<\/p>\n\n
Das sollte keine allzu gro\u00dfe Herausforderung sein, da in den wichtigsten Merkmalen viel mehr Platz vorhanden ist. In der Regel haben Sie insgesamt 1.000 Zeichen, die sich auf f\u00fcnf Aufz\u00e4hlungspunkte verteilen.<\/p>\n\n
Denken Sie daran, dass viele K\u00e4ufer nicht die gesamte Produktbeschreibung lesen werden. Sie lesen vielleicht nur die Aufz\u00e4hlungspunkte, also lassen Sie sie z\u00e4hlen.<\/p>\n\n
Weitere Informationen zur Verwendung \u00fcberzeugender Texte finden Sie sp\u00e4ter. Achten Sie jetzt nur darauf, dass Sie Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter verwenden, w\u00e4hrend Sie die Aufz\u00e4hlungspunkte klar und pr\u00e4gnant halten und sich auf die wichtigsten Merkmale und Vorteile konzentrieren.<\/p>\n\n
Beschreibung des Produkts<\/h4>\n\n
Gehen Sie dann zur Produktbeschreibung \u00fcber. In der Regel sind dies bis zu 2.000 Zeichen, so dass Sie hier viel Platz f\u00fcr Ihre Schl\u00fcsselw\u00f6rter haben.<\/p>\n\n
Schl\u00fcsselw\u00f6rter sind in Produktbeschreibungen weniger wichtig, aber versuchen Sie, alle verbleibenden Schl\u00fcsselw\u00f6rter einzubauen, wenn Sie dies auf nat\u00fcrliche Weise tun k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
Das Hauptaugenmerk sollte auf der Bereitstellung genauer Informationen und der Erstellung \u00fcberzeugender Texte liegen.<\/p>\n\n
Backend-Suchbegriffe<\/h4>\n\n
Schlie\u00dflich sollten Sie die Backend-Suchbegriffe, auch Backend-Keywords genannt, in vollem Umfang nutzen. Die K\u00e4ufer sehen diese nicht, aber sie haben Auswirkungen auf die Suchergebnisse.<\/p>\n\n
Geben Sie hier alle Schl\u00fcsselw\u00f6rter ein, die Sie nicht in den Titel, die Aufz\u00e4hlungszeichen und die Beschreibung einf\u00fcgen konnten.<\/p>\n\n
Es ist besser, sie hier zu verwenden, als sie irgendwo hineinzustopfen, wo sie nicht hinpassen, und deshalb gibt es diese Option.<\/p>\n\n
Sie haben bis zu 250 Bytes Platz, aber achten Sie darauf, dass Sie diesen Wert nicht \u00fcberschreiten, sonst wird nichts gez\u00e4hlt.<\/p>\n\n
Verschwenden Sie keinen Platz, indem Sie Schl\u00fcsselw\u00f6rter einf\u00fcgen, die Sie bereits an anderer Stelle verwendet haben. Es ist ein guter Platz, um Synonyme hinzuzuf\u00fcgen, und Sie sollten jedes Wort mit einem Leerzeichen trennen.<\/p>\n\n
Optimierungsfaktoren zur Steigerung der Konversionen<\/h2>\n\n
Die Suche nach Schl\u00fcsselw\u00f6rtern<\/a> und die richtige Verwendung von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern sind die beiden Faktoren, die die Sichtbarkeit in der Suche beeinflussen, zumindest wenn es um die Optimierung von Produktlisten geht.<\/p>\n\nAber was ist mit der Steigerung der Konversionsrate?<\/p>\n\n
Dabei geht es nicht so sehr um die Schl\u00fcsselw\u00f6rter. Stattdessen geht es darum, mit den Kunden auf einer menschlichen Ebene in Kontakt zu treten, um sie zu ermutigen, sich f\u00fcr Ihr Produkt und nicht f\u00fcr ein Konkurrenzprodukt zu entscheiden.<\/p>\n\n
Hier gibt es sechs wichtige Faktoren zu beachten, die wir uns ansehen sollten.<\/p>\n\n
1. \u00dcberzeugende Texte erstellen<\/h3>\n\n
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei der Erstellung Ihres Angebots beachten sollten, ist die Verwendung \u00fcberzeugender Texte<\/a>. Dies kann auf der Produktdetailseite eine Herausforderung darstellen.<\/p>\n\nErstens wollen Sie die Schl\u00fcsselw\u00f6rter verwenden; zweitens hat Amazon Regeln daf\u00fcr, was Sie in bestimmten Teilen des Textes sagen d\u00fcrfen.<\/p>\n\n
Sie sollten zum Beispiel keine subjektive Sprache verwenden und Dinge wie „Sale“ oder „Best“ erw\u00e4hnen. Stattdessen sollte der Text informativ sein.<\/p>\n\n
Sie sollten jedoch nicht nur alle wesentlichen Informationen liefern, die die Kunden f\u00fcr ihre Entscheidung ben\u00f6tigen, sondern sich auch bem\u00fchen, die Texte ansprechend zu gestalten.<\/p>\n\n
Anstatt nur die wichtigsten Merkmale aufzulisten, sollten Sie Techniken des Copywritings einbeziehen:<\/p>\n\n
\n- Schlagen Sie M\u00f6glichkeiten vor, wie die Kunden ihr Leben durch die Verwendung Ihres Produkts verbessern k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n
- Machen Sie das Produkt schmackhaft.<\/li>\n\n\n\n
- Verleihen Sie ihm einen einnehmenden und vertrauensw\u00fcrdigen Ton.<\/li>\n\n\n\n
- Sprechen Sie sie direkt an.<\/li>\n\n\n\n
- F\u00fchlen Sie sich in ihre Hoffnungen und \u00c4ngste ein.<\/li>\n\n\n\n
- Lassen Sie sie wissen, wie Ihr Produkt ein Problem l\u00f6sen wird.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
![\"überzeugende](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/use-persuasive-copy.png\")
<\/figure>\n\nEin guter Anfang ist es, andere Eintr\u00e4ge zu lesen, die einen hohen Rang haben – nicht nur f\u00fcr \u00e4hnliche Produkte, sondern auch f\u00fcr andere Produkte.<\/p>\n\n
Welche von ihnen klingt am besten? Bei welchem von ihnen w\u00fcrden Sie am liebsten in die Brieftasche greifen?<\/p>\n\n
Achten Sie darauf, dass Ihr Inhalt korrekt ist und vermeiden Sie Grammatik- und Rechtschreibfehler. Eine genaue Produktbeschreibung f\u00f6rdert eher das Vertrauen in Sie als Verk\u00e4ufer.<\/p>\n\n
Es ist auch eine einfache M\u00f6glichkeit, sich von den anderen Produkten abzuheben, von denen viele Fehler in den Texten enthalten.<\/p>\n\n
Ziehen Sie die Verwendung von A+ Content<\/a> in Betracht, damit er noch mehr auff\u00e4llt. So k\u00f6nnen Sie mehr Bilder und Texte verwenden und die Informationen in einem ansprechenden Format pr\u00e4sentieren. Sie k\u00f6nnen diese Funktion nur nutzen, wenn Sie im Markenregister eingetragen sind.<\/p>\n\n2. Verwenden Sie professionelle Produktbilder<\/h3>\n\n
Der Text ist wichtig, aber das gilt auch f\u00fcr die Bilder, die Sie in Ihrem Angebot verwenden. Sie k\u00f6nnen sogar oft wichtiger sein.<\/p>\n\n![\"professionelle](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/use-professional-product-images.png\")
<\/figure>\n\nViele K\u00e4ufer sehen sich zun\u00e4chst die Bilder an und betrachten Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln und zoomen auf die Details. Wenn ihnen gef\u00e4llt, was sie sehen, lesen sie vielleicht den Text, um weitere Informationen zu erhalten.<\/p>\n\n
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Bilder optimieren<\/a>, indem Sie sich auf mehrere Schl\u00fcsselbereiche konzentrieren.<\/p>\n\nBeginnen Sie damit, professionelle Fotos von Ihrem Produkt zu machen. Gehen Sie nicht davon aus, dass ein paar Smartphone-Fotos ausreichen. Das mag beim Verkauf gebrauchter Produkte auf eBay ausreichen, aber nicht bei Amazon.<\/p>\n\n
Investieren Sie in professionelle Fotografie. Ja, das ist mit Kosten verbunden, aber die Kunden erwarten professionelle Bilder, und sie werden Ihnen weniger vertrauen, wenn Sie sich nicht die M\u00fche machen, professionelle Fotos zu machen.<\/p>\n\n
Unscharfe Fotos und schlecht beleuchtete Fotos sehen nicht gut aus. Sie heben Ihr Produkt in falscher Weise hervor, was sich auf Ihre Ums\u00e4tze auswirken kann.<\/p>\n\n
Denken Sie daran, dass Sie zwar f\u00fcr professionelle Fotos bezahlen m\u00fcssen, diese aber nur einmal gemacht werden m\u00fcssen. Nach der Ver\u00f6ffentlichung Ihres Angebots werden sie noch viele Monate und Jahre lang f\u00fcr Sie arbeiten. Und der Unterschied, den sie bei den Verk\u00e4ufen ausmachen, kann in dieser Zeit enorm sein.<\/p>\n\n
Verwenden Sie immer alle Bilder, die Sie verwenden d\u00fcrfen. Man kann immer einen neuen Blickwinkel finden, um ein Foto zu machen. Denken Sie daran, dass die Kunden das Produkt aus m\u00f6glichst vielen Blickwinkeln betrachten wollen.<\/p>\n\n
Zeigen Sie Fotos, die die Gr\u00f6\u00dfe Ihres Produkts deutlich machen. Stellen Sie es neben etwas wie eine Hand, damit die Leute ein Gef\u00fchl daf\u00fcr bekommen, wie gro\u00df es ist.<\/p>\n\n
Machen Sie mindestens ein Lifestyle-Bild, das Ihr Produkt im Einsatz zeigt. Dies hilft Ihrem Kunden, sich ein Bild davon zu machen, wie sich das Produkt positiv auf sein Leben auswirken wird.<\/p>\n\n
Dies sind zwar alles wirksame Methoden zur Optimierung Ihrer Bilder, aber halten Sie sich immer an die Richtlinien. Amazon hat strenge Auflagen, die Sie unbedingt beachten sollten.<\/p>\n\n
Au\u00dferdem sollten die Bilder klar sein und keine verschwommenen oder verpixelten Bereiche aufweisen. Sie sollten das Produkt genau darstellen, und das Produkt sollte mindestens 85 % des Bildes ausf\u00fcllen.<\/p>\n\n
Sie sollten auch darauf achten, dass sie gro\u00df genug sind. Das hei\u00dft, mindestens 500 Pixel hoch und 1.000 Pixel breit. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollte die l\u00e4ngere Seite 1.600 Pixel haben, damit der Zoom optimal funktioniert. So k\u00f6nnen die K\u00e4ufer in das Bild hineinzoomen und die Details sehen.<\/p>\n\n
Verwandt:<\/strong> Wie Sie Ihre Amazon-Bildergalerie f\u00fcr maximale Konversion strukturieren<\/a><\/p>\n\n3. Fragen im Detail beantworten<\/h3>\n\n
Der Abschnitt „Fragen und Antworten“ ist ein weiterer Bereich, in dem Sie Ihren Eintrag f\u00fcr Konversionen optimieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
K\u00e4ufer stellen auf Amazon oft Fragen, um mehr \u00fcber Ihr Produkt zu erfahren, also bem\u00fchen Sie sich, diese zu beantworten.<\/p>\n\n
Seien Sie schnell, damit die Kunden nicht lange auf eine Antwort warten m\u00fcssen und in der Zwischenzeit vielleicht schon ein anderes Produkt gekauft haben.<\/p>\n\n
Seien Sie professionell. Seien Sie nicht unh\u00f6flich, auch wenn jemand zum zehnten Mal die gleiche Frage stellt. Beantworten Sie sie h\u00f6flich und geben Sie die gew\u00fcnschten Details an.<\/p>\n\n
Wenn die Menschen die ben\u00f6tigten Informationen schnell finden, k\u00f6nnte dies die Entscheidung f\u00fcr sie erleichtern. Wenn Sie au\u00dferdem als hilfsbereiter, professioneller Verk\u00e4ufer auftreten, wird man Ihnen eher vertrauen.<\/p>\n\n
Wenn Sie auf Fragen mit Ein-Wort-Antworten antworten oder den Eindruck erwecken, dass Sie genervt sind, weil Sie Fragen beantworten m\u00fcssen, k\u00f6nnte dies den gegenteiligen Effekt haben.<\/p>\n\n
Nutzen Sie die Fragen zu Ihrem Vorteil. Wenn die Leute immer wieder dieselbe Frage stellen, sollten Sie diese Informationen in der Produktbeschreibung deutlicher machen.<\/p>\n\n
Manche Leute finden vielleicht nicht die Informationen, die sie brauchen, und gehen zu einem anderen Produkt \u00fcber, anstatt eine Frage zu stellen. Wenn Sie die Informationen klarer gestalten, k\u00f6nnen Sie vielleicht mehr dieser K\u00e4ufer \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n
Nutzen Sie sie, um Ihre Kunden besser kennen zu lernen. Was ist f\u00fcr sie wichtig? Was sind die gr\u00f6\u00dften \u00c4ngste, die sie vor dem Kauf Ihres Produkts \u00fcberwinden m\u00fcssen? Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Texte zu optimieren.<\/p>\n\n
Mehr Fragen k\u00f6nnen sogar dazu beitragen, Ihre Platzierung in den Suchergebnissen zu verbessern.<\/p>\n\n
4. Erhalten Sie viele positive Bewertungen<\/h3>\n\n
Bewertungen k\u00f6nnen unter beide Kategorien fallen: Sie k\u00f6nnen sowohl die Sichtbarkeit Ihrer Angebote als auch die Konversionsrate erh\u00f6hen.<\/p>\n\n
Je mehr positive Bewertungen Sie haben, desto besser. Denken Sie daran, dass die Kunden nichts \u00fcber Sie wissen und m\u00f6glicherweise Zweifel an Ihrem Produkt haben.<\/p>\n\n
Produktbewertungen sind eine Form des sozialen Nachweises, der das Vertrauen der K\u00e4ufer st\u00e4rkt. Es ist viel effektiver, von anderen Kunden zu h\u00f6ren, wie gut Ihr Produkt ist, als es vom Verk\u00e4ufer zu h\u00f6ren.<\/p>\n\n
Bewertungen spielen eine Rolle im Suchalgorithmus, so dass viele positive Bewertungen die Sichtbarkeit Ihres Produkts erh\u00f6hen k\u00f6nnen, was sehr wichtig ist.<\/p>\n\n
Gute Bewertungen k\u00f6nnen aber auch dazu beitragen, dass aus K\u00e4ufern K\u00e4ufer werden. Wenn jemand auf Ihrem Produktangebot landet und feststellt, dass Hunderte von Kunden positive Bewertungen hinterlassen haben, k\u00f6nnte dies seine Entscheidung beeinflussen.<\/p>\n\n
Konzentrieren Sie sich also auf die Erstellung von Bewertungen. Dies ist ein langfristiger Prozess, der anfangs nur langsam vorangehen kann. Mit der Zeit werden Sie auf nat\u00fcrliche Weise immer mehr Bewertungen erhalten, je mehr Menschen Ihr Produkt kaufen.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen K\u00e4ufer auch dazu ermutigen, Bewertungen abzugeben, indem Sie ihnen eine manuelle Erinnerung schicken. Dies kann ein effektiver Weg sein, um mehr Bewertungen zu erhalten. Manche Leute hinterlassen erst dann eine Bewertung, wenn sie dazu aufgefordert werden, weil sie es vergessen haben, und eine sanfte Erinnerung kann n\u00fctzlich sein.<\/p>\n\n
Dies bei jedem Verkauf zu tun, kann sehr zeitaufw\u00e4ndig sein. Die Pr\u00fcfsoftware von Drittanbietern kann diesen Prozess jedoch durch Automatisierung vereinfachen. Diese Software, wie auch FeedbackExpress<\/a>, sendet Ihnen h\u00e4ufig Benachrichtigungen \u00fcber positive und negative Bewertungen, damit Sie den \u00dcberblick \u00fcber Ihre Bewertungen behalten k\u00f6nnen.<\/p>\n\nEs gibt noch eine weitere Sache, die Sie bei Bewertungen beachten sollten: Nutzen Sie die Informationen, die Ihre Kunden liefern.<\/p>\n\n
Wenn mehrere Kunden negative Kommentare hinterlassen, weil sie ein Merkmal Ihres Produkts nicht kannten, z. B. dass es gr\u00f6\u00dfer ist, als sie dachten, sollten Sie diese Information in Ihrer Produktbeschreibung klarstellen.<\/p>\n\n
Verwandt:<\/strong> Wie Sie im Jahr 2023 mehr Bewertungen auf Amazon erhalten<\/a><\/p>\n\n5. Eine gute Strategie zur Preisanpassung<\/h3>\n\n
Repricing ist etwas, das viele Amazon-Verk\u00e4ufer tun, um ihre Produkte wettbewerbsf\u00e4higer zu machen. Das gilt vor allem dann, wenn sie das gleiche Produkt wie andere Verk\u00e4ufer verkaufen und die Buy Box gewinnen wollen.<\/p>\n\n
Wenn Sie ein Eigenmarkenprodukt verkaufen, werden Sie sich nicht so sehr um den Gewinn der Buy Box k\u00fcmmern. Aber Sie wollen, dass Ihr Produkt wettbewerbsf\u00e4higer ist, vor allem, wenn mehrere andere Verk\u00e4ufer ihre eigenen Versionen Ihres Produkts anbieten.<\/p>\n\n
Auch wenn es sich bei der Preisanpassung nicht unbedingt um eine Taktik zur Optimierung von Angeboten handelt, sollte sie hier erw\u00e4hnt werden, da sich der Preis immer auf die Konversionen auswirkt. Wenn Ihr Produkt dem eines anderen Verk\u00e4ufers sehr \u00e4hnlich ist, Sie aber einen h\u00f6heren Preis verlangen, besteht die M\u00f6glichkeit, dass die Kunden die billigere Version kaufen.<\/p>\n\n
Hier kann der Einsatz eines automatisierten Preisanpassungstools wie Repricer<\/a> helfen.<\/p>\n\nSie k\u00f6nnen Ihre eigenen Regeln f\u00fcr die Mindest- und H\u00f6chstpreise festlegen, die Sie verlangen m\u00f6chten. Wenn ein Verk\u00e4ufer den Preis senkt, kann es den Preis f\u00fcr Ihr eigenes Produkt senken, damit Ihr Konkurrent nicht den ganzen Umsatz aufsaugt.<\/p>\n\n![\"Nutzen](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/use-amazon-repricing-to-win-more-sales.png\")
<\/figure>\n\nDies kann einen gro\u00dfen Einfluss darauf haben, wie viele Verk\u00e4ufe Sie machen, und es ist alles automatisiert, sodass Sie den Preis Ihres Produkts nicht st\u00e4ndig manuell \u00e4ndern m\u00fcssen.<\/p>\n\n
Verwandt:<\/strong> Arten von Repricing-Methoden, die Amazon-Verk\u00e4ufer nutzen k\u00f6nnen, um ihre Preismanagement-Strategie zu verbessern<\/a><\/p>\n\n6. A\/B Split Test Amazon Listings<\/h3>\n\n
Alle oben genannten Faktoren k\u00f6nnen sich auf die Konversionsrate auswirken, aber vergessen Sie nicht, dass Sie die Wirksamkeit jedes einzelnen Faktors messen sollten. Sie k\u00f6nnen dies durch A\/B-Tests Ihrer Produktangebote erreichen.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen alle bew\u00e4hrten Verfahren zum Schreiben eines guten Produkttitels oder zum Erstellen eines guten Produktbildes befolgen. Aber letzten Endes werden Sie nur dann wissen, ob es wirksam ist, wenn Sie es testen.<\/p>\n\n
Mit einem A\/B-Testing-Tool k\u00f6nnen Sie verschiedene Versionen Ihres Produktangebots testen, indem Sie ein Merkmal \u00e4ndern. Dies kann der Titel, ein Bild oder etwas anderes sein.<\/p>\n\n
Verschiedene Kunden werden verschiedene Versionen sehen, und Sie k\u00f6nnen feststellen, dass eine dieser Versionen zu mehr Verk\u00e4ufen f\u00fchrt, was darauf hindeutet, dass das Merkmal, das Sie testen, effektiver ist. Sie k\u00f6nnen dieses Merkmal dann in allen Ihren Angeboten verwenden.<\/p>\n\n
Amazon’s Manage Your Experiments<\/a> Tool in Seller Central ist der einfachste Weg, um zu beginnen. Die Nutzung ist kostenlos, und Sie k\u00f6nnen damit zahlreiche Testvarianten durchf\u00fchren und Ihr Angebot im Laufe der Zeit optimieren.<\/p>\n\nOptimieren Sie Ihre Amazon-Auflistungen<\/h2>\n\n
Die Optimierung von Amazon-Listen ist ein gro\u00dfes Thema. Aber wie Sie sehen k\u00f6nnen, gibt es einige entscheidende Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten, um die Sichtbarkeit Ihrer Angebote in den Amazon-Suchergebnissen zu erh\u00f6hen und die Konversionen zu steigern.<\/p>\n\n
Ein paar einfache Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnen einen gro\u00dfen Einfluss auf Ihren Gesamtumsatz haben. Selbst etwas so Einfaches wie das Schreiben besserer Aufz\u00e4hlungspunkte oder eine bessere Produktbeschreibung kann sich positiv auswirken.<\/p>\n\n
Befolgen Sie daher die in diesem Leitfaden beschriebenen Schritte. Beginnen Sie mit einer detaillierten Keyword-Recherche, integrieren Sie diese Keywords in Ihren Eintrag und erstellen Sie \u00fcberzeugende Texte und Bilder.<\/p>\n\n
Machen Sie Ihre Preisanpassungsstrategie richtig und testen Sie Ihr Angebot st\u00e4ndig, um die bestm\u00f6gliche Version zu finden. Dies ist ein fortlaufender Prozess, aber die Ergebnisse werden Ihre M\u00fche wert sein.<\/p>\n\n
Erschlie\u00dfen Sie das Potenzial, Ihren Umsatz zu steigern und h\u00f6here Gewinne zu erzielen. Starten Sie jetzt Ihren 14-t\u00e4gigen kostenlosen Test<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\")
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Wenn Sie Eigenmarkenprodukte auf Amazon verkaufen, m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Ihre Angebote hart arbeiten, um den Verkauf f\u00fcr Sie zu \u00fcbernehmen. Und das bedeutet, dass Sie sie optimieren m\u00fcssen. Optimierte Inserate haben zwei Aufgaben: Aber wie sollten Sie Ihre Angebote effektiv optimieren? In diesem Leitfaden behandeln wir die wichtigsten Schritte, die Sie befolgen m\u00fcssen, um […]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":13906,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-16842","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert"],"yoast_head":"\n
Amazon-Produktauflistung optimieren: Sichtbarkeit steigern<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Optimieren Sie Ihre Amazon-Produktlisten f\u00fcr bessere Sichtbarkeit und mehr Umsatz.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/amazon-produktauflistung-optimierung\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Optimierung der Amazon-Produktauflistung: Wie Sie Sichtbarkeit und Konversionen steigern\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Optimieren Sie Ihre Amazon-Produktlisten f\u00fcr bessere Sichtbarkeit und mehr Umsatz.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/amazon-produktauflistung-optimierung\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"The Fastest Amazon Repricer | 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Optimierungsfaktoren zur Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Inserate<\/h2>\n\n
Wenn es darum geht, die Sichtbarkeit Ihrer Inserate zu erh\u00f6hen, gibt es eine wichtige Komponente: Schl\u00fcsselw\u00f6rter.<\/p>\n\n
Amazon ermutigt Sie, so viele relevante Schl\u00fcsselw\u00f6rter wie m\u00f6glich in Ihrem Angebot zu verwenden, damit es in den Suchergebnissen besser platziert wird.<\/p>\n\n
Zur Suchmaschinenoptimierung geh\u00f6rt immer eine Keyword-Recherche, und das gilt auch f\u00fcr Amazon. Auch wenn sich Amazon SEO<\/a> von Suchmaschinen wie Google unterscheidet, weil es sich ausschlie\u00dflich auf Produkte konzentriert, spielen Keywords immer noch eine Rolle.<\/p>\n\n Amazon verwendet seinen A10-Algorithmus, um zu bestimmen, welche Angebote wo auftauchen. So kann ein optimierter Eintrag mehr potenzielle Kunden ansprechen.<\/p>\n\n Schl\u00fcsselw\u00f6rter sind nicht der einzige Faktor. Erwarten Sie also nicht, dass Sie Ihre Eintr\u00e4ge f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter optimieren und sie pl\u00f6tzlich an erster Stelle erscheinen. Aber sie ist ein wesentlicher Bestandteil der Gleichung.<\/p>\n\n Um Ihre Angebote f\u00fcr die Suchergebnisse zu optimieren, m\u00fcssen Sie Folgendes tun:<\/p>\n\n Schauen wir uns diese beiden Bereiche einmal genauer an.<\/p>\n\n Es gibt mehrere hervorragende Tools, mit denen Sie herausfinden k\u00f6nnen, welche Schl\u00fcsselw\u00f6rter Sie in Ihren Inseraten verwenden sollten. Sie sind erschwinglich und werden Ihnen viel Zeit ersparen.<\/p>\n\n Beginnen Sie also mit einem Brainstorming.<\/p>\n\n \u00dcberlegen Sie, welche Art von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern die Leute in die Amazon-Suchleiste eingeben w\u00fcrden, wenn sie das Produkt, das Sie verkaufen, finden wollen. Beginnen Sie mit dem Offensichtlichen und arbeiten Sie sich dann zu den weniger offensichtlichen vor.<\/p>\n\n Es wird nicht besonders genau sein, und es gibt viele W\u00f6rter, die Menschen verwenden, um nach Ihrem Produkt zu suchen, die Sie nicht erraten werden.<\/p>\n\n Aber es ist ein guter Ausgangspunkt, und es bringt Sie dazu, wie ein Kunde zu denken, was Ihnen w\u00e4hrend des gesamten Optimierungsprozesses helfen wird.<\/p>\n\n Schauen Sie sich im Rahmen Ihres Brainstormings andere Produkte an, die dem Ihren \u00e4hnlich sind. Schauen Sie sich die ersten 10 oder 20 Ergebnisse an – die Tatsache, dass diese Produkte hoch platziert sind, deutet darauf hin, dass sie ihre Schl\u00fcsselwortoptimierung richtig angehen.<\/p>\n\n Schauen Sie sich die Produkttitel besonders genau an. Hier werden in der Regel die wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter verwendet, wie wir sp\u00e4ter noch erl\u00e4utern werden.<\/p>\n\n Verbringen Sie aber nicht zu viel Zeit damit, denn Sie erhalten bessere Ergebnisse, wenn Sie ein spezielles Keyword-Recherche-Tool wie MerchantWords<\/a> verwenden.<\/p>\n\n Die meisten Keyword-Recherche-Tools sind im Monatsabonnement erh\u00e4ltlich. Aber wenn Sie regelm\u00e4\u00dfig neue Produkte auf den Markt bringen oder Ihre Angebote optimieren, ist das Geld gut angelegt.<\/p>\n\n Geben Sie zun\u00e4chst das Hauptstichwort ein und lassen Sie sich eine Ergebnisliste anzeigen. Sie k\u00f6nnen Dutzende oder Hunderte von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern finden, die alle nach Faktoren wie Suchvolumen und Relevanz geordnet sind.<\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen diese dann zusammenfassen und eine Liste von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern in der Reihenfolge der wichtigsten bis zu den unwichtigsten erstellen.<\/p>\n\n Jetzt, wo Sie Ihre Schl\u00fcsselwortliste haben, ist es an der Zeit, sie zu nutzen. Dies ist die zweite Stufe der Optimierung Ihrer Inserate f\u00fcr die Sichtbarkeit.<\/p>\n\n Eine Sache, die Sie \u00fcber die Amazon-Optimierung wissen m\u00fcssen, ist, dass Sie jedes Wort nur einmal verwenden m\u00fcssen. Nachdem ein einziges Wort irgendwo im Angebot verwendet wurde, wird es von Amazon in seinen Algorithmus einbezogen.<\/p>\n\n Dies ist n\u00fctzlich, weil Sie nicht st\u00e4ndig kurze oder lange Schl\u00fcsselw\u00f6rter wiederholen m\u00fcssen, was Ihren Text unnat\u00fcrlich klingen lassen w\u00fcrde.<\/p>\n\n Es gibt einige Bereiche, auf die man sich konzentrieren sollte, wenn es darum geht, die Schl\u00fcsselw\u00f6rter an den richtigen Stellen einzubauen.<\/p>\n\n Wie bereits erw\u00e4hnt, ist der Titel der wichtigste Ort f\u00fcr die Verwendung von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern, da sie hier das gr\u00f6\u00dfte Gewicht haben. Verwenden Sie hier also Ihre besten Schl\u00fcsselw\u00f6rter.<\/p>\n\n Verwenden Sie so viele wie m\u00f6glich in der erlaubten L\u00e4nge, die normalerweise 200 Zeichen betr\u00e4gt. Achten Sie jedoch darauf, dass der Titel lesbar und informativ ist und nicht nur eine Liste von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern enth\u00e4lt.<\/p>\n\n Machen Sie sich keine Gedanken dar\u00fcber, wie Sie die Leute dazu verleiten k\u00f6nnen, auf Ihr Angebot zu klicken, indem Sie Tricks mit subjektiven Texten wie „Best“ oder „Amazing“ anwenden. Dies kann sogar den gegenteiligen Effekt haben, da es gegen die Richtlinien von Amazon verst\u00f6\u00dft.<\/p>\n\n Bleiben Sie \u00fcbersichtlich, konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Merkmale, geben Sie an, f\u00fcr wen das Produkt bestimmt ist, wie gro\u00df es ist und wie viele Exemplare es gibt, und f\u00fcgen Sie Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter ein.<\/p>\n\n Als N\u00e4chstes folgen die wichtigsten Merkmale des Produkts, die so genannten Bullet Points. Wenn Sie wichtige Schl\u00fcsselw\u00f6rter haben, die Sie nicht im Titel unterbringen konnten, versuchen Sie, sie in diesem Abschnitt unterzubringen.<\/p>\n\n Das sollte keine allzu gro\u00dfe Herausforderung sein, da in den wichtigsten Merkmalen viel mehr Platz vorhanden ist. In der Regel haben Sie insgesamt 1.000 Zeichen, die sich auf f\u00fcnf Aufz\u00e4hlungspunkte verteilen.<\/p>\n\n Denken Sie daran, dass viele K\u00e4ufer nicht die gesamte Produktbeschreibung lesen werden. Sie lesen vielleicht nur die Aufz\u00e4hlungspunkte, also lassen Sie sie z\u00e4hlen.<\/p>\n\n Weitere Informationen zur Verwendung \u00fcberzeugender Texte finden Sie sp\u00e4ter. Achten Sie jetzt nur darauf, dass Sie Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter verwenden, w\u00e4hrend Sie die Aufz\u00e4hlungspunkte klar und pr\u00e4gnant halten und sich auf die wichtigsten Merkmale und Vorteile konzentrieren.<\/p>\n\n Gehen Sie dann zur Produktbeschreibung \u00fcber. In der Regel sind dies bis zu 2.000 Zeichen, so dass Sie hier viel Platz f\u00fcr Ihre Schl\u00fcsselw\u00f6rter haben.<\/p>\n\n Schl\u00fcsselw\u00f6rter sind in Produktbeschreibungen weniger wichtig, aber versuchen Sie, alle verbleibenden Schl\u00fcsselw\u00f6rter einzubauen, wenn Sie dies auf nat\u00fcrliche Weise tun k\u00f6nnen.<\/p>\n\n Das Hauptaugenmerk sollte auf der Bereitstellung genauer Informationen und der Erstellung \u00fcberzeugender Texte liegen.<\/p>\n\n Schlie\u00dflich sollten Sie die Backend-Suchbegriffe, auch Backend-Keywords genannt, in vollem Umfang nutzen. Die K\u00e4ufer sehen diese nicht, aber sie haben Auswirkungen auf die Suchergebnisse.<\/p>\n\n Geben Sie hier alle Schl\u00fcsselw\u00f6rter ein, die Sie nicht in den Titel, die Aufz\u00e4hlungszeichen und die Beschreibung einf\u00fcgen konnten.<\/p>\n\n Es ist besser, sie hier zu verwenden, als sie irgendwo hineinzustopfen, wo sie nicht hinpassen, und deshalb gibt es diese Option.<\/p>\n\n Sie haben bis zu 250 Bytes Platz, aber achten Sie darauf, dass Sie diesen Wert nicht \u00fcberschreiten, sonst wird nichts gez\u00e4hlt.<\/p>\n\n Verschwenden Sie keinen Platz, indem Sie Schl\u00fcsselw\u00f6rter einf\u00fcgen, die Sie bereits an anderer Stelle verwendet haben. Es ist ein guter Platz, um Synonyme hinzuzuf\u00fcgen, und Sie sollten jedes Wort mit einem Leerzeichen trennen.<\/p>\n\n Die Suche nach Schl\u00fcsselw\u00f6rtern<\/a> und die richtige Verwendung von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern sind die beiden Faktoren, die die Sichtbarkeit in der Suche beeinflussen, zumindest wenn es um die Optimierung von Produktlisten geht.<\/p>\n\n Aber was ist mit der Steigerung der Konversionsrate?<\/p>\n\n Dabei geht es nicht so sehr um die Schl\u00fcsselw\u00f6rter. Stattdessen geht es darum, mit den Kunden auf einer menschlichen Ebene in Kontakt zu treten, um sie zu ermutigen, sich f\u00fcr Ihr Produkt und nicht f\u00fcr ein Konkurrenzprodukt zu entscheiden.<\/p>\n\n Hier gibt es sechs wichtige Faktoren zu beachten, die wir uns ansehen sollten.<\/p>\n\n Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei der Erstellung Ihres Angebots beachten sollten, ist die Verwendung \u00fcberzeugender Texte<\/a>. Dies kann auf der Produktdetailseite eine Herausforderung darstellen.<\/p>\n\n Erstens wollen Sie die Schl\u00fcsselw\u00f6rter verwenden; zweitens hat Amazon Regeln daf\u00fcr, was Sie in bestimmten Teilen des Textes sagen d\u00fcrfen.<\/p>\n\n Sie sollten zum Beispiel keine subjektive Sprache verwenden und Dinge wie „Sale“ oder „Best“ erw\u00e4hnen. Stattdessen sollte der Text informativ sein.<\/p>\n\n Sie sollten jedoch nicht nur alle wesentlichen Informationen liefern, die die Kunden f\u00fcr ihre Entscheidung ben\u00f6tigen, sondern sich auch bem\u00fchen, die Texte ansprechend zu gestalten.<\/p>\n\n Anstatt nur die wichtigsten Merkmale aufzulisten, sollten Sie Techniken des Copywritings einbeziehen:<\/p>\n\n Ein guter Anfang ist es, andere Eintr\u00e4ge zu lesen, die einen hohen Rang haben – nicht nur f\u00fcr \u00e4hnliche Produkte, sondern auch f\u00fcr andere Produkte.<\/p>\n\n Welche von ihnen klingt am besten? Bei welchem von ihnen w\u00fcrden Sie am liebsten in die Brieftasche greifen?<\/p>\n\n Achten Sie darauf, dass Ihr Inhalt korrekt ist und vermeiden Sie Grammatik- und Rechtschreibfehler. Eine genaue Produktbeschreibung f\u00f6rdert eher das Vertrauen in Sie als Verk\u00e4ufer.<\/p>\n\n Es ist auch eine einfache M\u00f6glichkeit, sich von den anderen Produkten abzuheben, von denen viele Fehler in den Texten enthalten.<\/p>\n\n Ziehen Sie die Verwendung von A+ Content<\/a> in Betracht, damit er noch mehr auff\u00e4llt. So k\u00f6nnen Sie mehr Bilder und Texte verwenden und die Informationen in einem ansprechenden Format pr\u00e4sentieren. Sie k\u00f6nnen diese Funktion nur nutzen, wenn Sie im Markenregister eingetragen sind.<\/p>\n\n Der Text ist wichtig, aber das gilt auch f\u00fcr die Bilder, die Sie in Ihrem Angebot verwenden. Sie k\u00f6nnen sogar oft wichtiger sein.<\/p>\n\n Viele K\u00e4ufer sehen sich zun\u00e4chst die Bilder an und betrachten Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln und zoomen auf die Details. Wenn ihnen gef\u00e4llt, was sie sehen, lesen sie vielleicht den Text, um weitere Informationen zu erhalten.<\/p>\n\n Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Bilder optimieren<\/a>, indem Sie sich auf mehrere Schl\u00fcsselbereiche konzentrieren.<\/p>\n\n Beginnen Sie damit, professionelle Fotos von Ihrem Produkt zu machen. Gehen Sie nicht davon aus, dass ein paar Smartphone-Fotos ausreichen. Das mag beim Verkauf gebrauchter Produkte auf eBay ausreichen, aber nicht bei Amazon.<\/p>\n\n Investieren Sie in professionelle Fotografie. Ja, das ist mit Kosten verbunden, aber die Kunden erwarten professionelle Bilder, und sie werden Ihnen weniger vertrauen, wenn Sie sich nicht die M\u00fche machen, professionelle Fotos zu machen.<\/p>\n\n Unscharfe Fotos und schlecht beleuchtete Fotos sehen nicht gut aus. Sie heben Ihr Produkt in falscher Weise hervor, was sich auf Ihre Ums\u00e4tze auswirken kann.<\/p>\n\n Denken Sie daran, dass Sie zwar f\u00fcr professionelle Fotos bezahlen m\u00fcssen, diese aber nur einmal gemacht werden m\u00fcssen. Nach der Ver\u00f6ffentlichung Ihres Angebots werden sie noch viele Monate und Jahre lang f\u00fcr Sie arbeiten. Und der Unterschied, den sie bei den Verk\u00e4ufen ausmachen, kann in dieser Zeit enorm sein.<\/p>\n\n Verwenden Sie immer alle Bilder, die Sie verwenden d\u00fcrfen. Man kann immer einen neuen Blickwinkel finden, um ein Foto zu machen. Denken Sie daran, dass die Kunden das Produkt aus m\u00f6glichst vielen Blickwinkeln betrachten wollen.<\/p>\n\n Zeigen Sie Fotos, die die Gr\u00f6\u00dfe Ihres Produkts deutlich machen. Stellen Sie es neben etwas wie eine Hand, damit die Leute ein Gef\u00fchl daf\u00fcr bekommen, wie gro\u00df es ist.<\/p>\n\n Machen Sie mindestens ein Lifestyle-Bild, das Ihr Produkt im Einsatz zeigt. Dies hilft Ihrem Kunden, sich ein Bild davon zu machen, wie sich das Produkt positiv auf sein Leben auswirken wird.<\/p>\n\n Dies sind zwar alles wirksame Methoden zur Optimierung Ihrer Bilder, aber halten Sie sich immer an die Richtlinien. Amazon hat strenge Auflagen, die Sie unbedingt beachten sollten.<\/p>\n\n Au\u00dferdem sollten die Bilder klar sein und keine verschwommenen oder verpixelten Bereiche aufweisen. Sie sollten das Produkt genau darstellen, und das Produkt sollte mindestens 85 % des Bildes ausf\u00fcllen.<\/p>\n\n Sie sollten auch darauf achten, dass sie gro\u00df genug sind. Das hei\u00dft, mindestens 500 Pixel hoch und 1.000 Pixel breit. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollte die l\u00e4ngere Seite 1.600 Pixel haben, damit der Zoom optimal funktioniert. So k\u00f6nnen die K\u00e4ufer in das Bild hineinzoomen und die Details sehen.<\/p>\n\n Verwandt:<\/strong> Wie Sie Ihre Amazon-Bildergalerie f\u00fcr maximale Konversion strukturieren<\/a><\/p>\n\n Der Abschnitt „Fragen und Antworten“ ist ein weiterer Bereich, in dem Sie Ihren Eintrag f\u00fcr Konversionen optimieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n K\u00e4ufer stellen auf Amazon oft Fragen, um mehr \u00fcber Ihr Produkt zu erfahren, also bem\u00fchen Sie sich, diese zu beantworten.<\/p>\n\n Seien Sie schnell, damit die Kunden nicht lange auf eine Antwort warten m\u00fcssen und in der Zwischenzeit vielleicht schon ein anderes Produkt gekauft haben.<\/p>\n\n Seien Sie professionell. Seien Sie nicht unh\u00f6flich, auch wenn jemand zum zehnten Mal die gleiche Frage stellt. Beantworten Sie sie h\u00f6flich und geben Sie die gew\u00fcnschten Details an.<\/p>\n\n Wenn die Menschen die ben\u00f6tigten Informationen schnell finden, k\u00f6nnte dies die Entscheidung f\u00fcr sie erleichtern. Wenn Sie au\u00dferdem als hilfsbereiter, professioneller Verk\u00e4ufer auftreten, wird man Ihnen eher vertrauen.<\/p>\n\n Wenn Sie auf Fragen mit Ein-Wort-Antworten antworten oder den Eindruck erwecken, dass Sie genervt sind, weil Sie Fragen beantworten m\u00fcssen, k\u00f6nnte dies den gegenteiligen Effekt haben.<\/p>\n\n Nutzen Sie die Fragen zu Ihrem Vorteil. Wenn die Leute immer wieder dieselbe Frage stellen, sollten Sie diese Informationen in der Produktbeschreibung deutlicher machen.<\/p>\n\n Manche Leute finden vielleicht nicht die Informationen, die sie brauchen, und gehen zu einem anderen Produkt \u00fcber, anstatt eine Frage zu stellen. Wenn Sie die Informationen klarer gestalten, k\u00f6nnen Sie vielleicht mehr dieser K\u00e4ufer \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n Nutzen Sie sie, um Ihre Kunden besser kennen zu lernen. Was ist f\u00fcr sie wichtig? Was sind die gr\u00f6\u00dften \u00c4ngste, die sie vor dem Kauf Ihres Produkts \u00fcberwinden m\u00fcssen? Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Texte zu optimieren.<\/p>\n\n Mehr Fragen k\u00f6nnen sogar dazu beitragen, Ihre Platzierung in den Suchergebnissen zu verbessern.<\/p>\n\n Bewertungen k\u00f6nnen unter beide Kategorien fallen: Sie k\u00f6nnen sowohl die Sichtbarkeit Ihrer Angebote als auch die Konversionsrate erh\u00f6hen.<\/p>\n\n Je mehr positive Bewertungen Sie haben, desto besser. Denken Sie daran, dass die Kunden nichts \u00fcber Sie wissen und m\u00f6glicherweise Zweifel an Ihrem Produkt haben.<\/p>\n\n Produktbewertungen sind eine Form des sozialen Nachweises, der das Vertrauen der K\u00e4ufer st\u00e4rkt. Es ist viel effektiver, von anderen Kunden zu h\u00f6ren, wie gut Ihr Produkt ist, als es vom Verk\u00e4ufer zu h\u00f6ren.<\/p>\n\n Bewertungen spielen eine Rolle im Suchalgorithmus, so dass viele positive Bewertungen die Sichtbarkeit Ihres Produkts erh\u00f6hen k\u00f6nnen, was sehr wichtig ist.<\/p>\n\n Gute Bewertungen k\u00f6nnen aber auch dazu beitragen, dass aus K\u00e4ufern K\u00e4ufer werden. Wenn jemand auf Ihrem Produktangebot landet und feststellt, dass Hunderte von Kunden positive Bewertungen hinterlassen haben, k\u00f6nnte dies seine Entscheidung beeinflussen.<\/p>\n\n Konzentrieren Sie sich also auf die Erstellung von Bewertungen. Dies ist ein langfristiger Prozess, der anfangs nur langsam vorangehen kann. Mit der Zeit werden Sie auf nat\u00fcrliche Weise immer mehr Bewertungen erhalten, je mehr Menschen Ihr Produkt kaufen.<\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen K\u00e4ufer auch dazu ermutigen, Bewertungen abzugeben, indem Sie ihnen eine manuelle Erinnerung schicken. Dies kann ein effektiver Weg sein, um mehr Bewertungen zu erhalten. Manche Leute hinterlassen erst dann eine Bewertung, wenn sie dazu aufgefordert werden, weil sie es vergessen haben, und eine sanfte Erinnerung kann n\u00fctzlich sein.<\/p>\n\n Dies bei jedem Verkauf zu tun, kann sehr zeitaufw\u00e4ndig sein. Die Pr\u00fcfsoftware von Drittanbietern kann diesen Prozess jedoch durch Automatisierung vereinfachen. Diese Software, wie auch FeedbackExpress<\/a>, sendet Ihnen h\u00e4ufig Benachrichtigungen \u00fcber positive und negative Bewertungen, damit Sie den \u00dcberblick \u00fcber Ihre Bewertungen behalten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n Es gibt noch eine weitere Sache, die Sie bei Bewertungen beachten sollten: Nutzen Sie die Informationen, die Ihre Kunden liefern.<\/p>\n\n Wenn mehrere Kunden negative Kommentare hinterlassen, weil sie ein Merkmal Ihres Produkts nicht kannten, z. B. dass es gr\u00f6\u00dfer ist, als sie dachten, sollten Sie diese Information in Ihrer Produktbeschreibung klarstellen.<\/p>\n\n Verwandt:<\/strong> Wie Sie im Jahr 2023 mehr Bewertungen auf Amazon erhalten<\/a><\/p>\n\n Repricing ist etwas, das viele Amazon-Verk\u00e4ufer tun, um ihre Produkte wettbewerbsf\u00e4higer zu machen. Das gilt vor allem dann, wenn sie das gleiche Produkt wie andere Verk\u00e4ufer verkaufen und die Buy Box gewinnen wollen.<\/p>\n\n Wenn Sie ein Eigenmarkenprodukt verkaufen, werden Sie sich nicht so sehr um den Gewinn der Buy Box k\u00fcmmern. Aber Sie wollen, dass Ihr Produkt wettbewerbsf\u00e4higer ist, vor allem, wenn mehrere andere Verk\u00e4ufer ihre eigenen Versionen Ihres Produkts anbieten.<\/p>\n\n Auch wenn es sich bei der Preisanpassung nicht unbedingt um eine Taktik zur Optimierung von Angeboten handelt, sollte sie hier erw\u00e4hnt werden, da sich der Preis immer auf die Konversionen auswirkt. Wenn Ihr Produkt dem eines anderen Verk\u00e4ufers sehr \u00e4hnlich ist, Sie aber einen h\u00f6heren Preis verlangen, besteht die M\u00f6glichkeit, dass die Kunden die billigere Version kaufen.<\/p>\n\n Hier kann der Einsatz eines automatisierten Preisanpassungstools wie Repricer<\/a> helfen.<\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen Ihre eigenen Regeln f\u00fcr die Mindest- und H\u00f6chstpreise festlegen, die Sie verlangen m\u00f6chten. Wenn ein Verk\u00e4ufer den Preis senkt, kann es den Preis f\u00fcr Ihr eigenes Produkt senken, damit Ihr Konkurrent nicht den ganzen Umsatz aufsaugt.<\/p>\n\n Dies kann einen gro\u00dfen Einfluss darauf haben, wie viele Verk\u00e4ufe Sie machen, und es ist alles automatisiert, sodass Sie den Preis Ihres Produkts nicht st\u00e4ndig manuell \u00e4ndern m\u00fcssen.<\/p>\n\n Verwandt:<\/strong> Arten von Repricing-Methoden, die Amazon-Verk\u00e4ufer nutzen k\u00f6nnen, um ihre Preismanagement-Strategie zu verbessern<\/a><\/p>\n\n Alle oben genannten Faktoren k\u00f6nnen sich auf die Konversionsrate auswirken, aber vergessen Sie nicht, dass Sie die Wirksamkeit jedes einzelnen Faktors messen sollten. Sie k\u00f6nnen dies durch A\/B-Tests Ihrer Produktangebote erreichen.<\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen alle bew\u00e4hrten Verfahren zum Schreiben eines guten Produkttitels oder zum Erstellen eines guten Produktbildes befolgen. Aber letzten Endes werden Sie nur dann wissen, ob es wirksam ist, wenn Sie es testen.<\/p>\n\n Mit einem A\/B-Testing-Tool k\u00f6nnen Sie verschiedene Versionen Ihres Produktangebots testen, indem Sie ein Merkmal \u00e4ndern. Dies kann der Titel, ein Bild oder etwas anderes sein.<\/p>\n\n Verschiedene Kunden werden verschiedene Versionen sehen, und Sie k\u00f6nnen feststellen, dass eine dieser Versionen zu mehr Verk\u00e4ufen f\u00fchrt, was darauf hindeutet, dass das Merkmal, das Sie testen, effektiver ist. Sie k\u00f6nnen dieses Merkmal dann in allen Ihren Angeboten verwenden.<\/p>\n\n Amazon’s Manage Your Experiments<\/a> Tool in Seller Central ist der einfachste Weg, um zu beginnen. Die Nutzung ist kostenlos, und Sie k\u00f6nnen damit zahlreiche Testvarianten durchf\u00fchren und Ihr Angebot im Laufe der Zeit optimieren.<\/p>\n\n Die Optimierung von Amazon-Listen ist ein gro\u00dfes Thema. Aber wie Sie sehen k\u00f6nnen, gibt es einige entscheidende Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten, um die Sichtbarkeit Ihrer Angebote in den Amazon-Suchergebnissen zu erh\u00f6hen und die Konversionen zu steigern.<\/p>\n\n Ein paar einfache Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnen einen gro\u00dfen Einfluss auf Ihren Gesamtumsatz haben. Selbst etwas so Einfaches wie das Schreiben besserer Aufz\u00e4hlungspunkte oder eine bessere Produktbeschreibung kann sich positiv auswirken.<\/p>\n\n Befolgen Sie daher die in diesem Leitfaden beschriebenen Schritte. Beginnen Sie mit einer detaillierten Keyword-Recherche, integrieren Sie diese Keywords in Ihren Eintrag und erstellen Sie \u00fcberzeugende Texte und Bilder.<\/p>\n\n Machen Sie Ihre Preisanpassungsstrategie richtig und testen Sie Ihr Angebot st\u00e4ndig, um die bestm\u00f6gliche Version zu finden. Dies ist ein fortlaufender Prozess, aber die Ergebnisse werden Ihre M\u00fche wert sein.<\/p>\n\n Erschlie\u00dfen Sie das Potenzial, Ihren Umsatz zu steigern und h\u00f6here Gewinne zu erzielen. Starten Sie jetzt Ihren 14-t\u00e4gigen kostenlosen Test<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n Wenn Sie Eigenmarkenprodukte auf Amazon verkaufen, m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Ihre Angebote hart arbeiten, um den Verkauf f\u00fcr Sie zu \u00fcbernehmen. Und das bedeutet, dass Sie sie optimieren m\u00fcssen. Optimierte Inserate haben zwei Aufgaben: Aber wie sollten Sie Ihre Angebote effektiv optimieren? In diesem Leitfaden behandeln wir die wichtigsten Schritte, die Sie befolgen m\u00fcssen, um […]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":13906,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-16842","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert"],"yoast_head":"\n\n
1. Keyword-Recherche durchf\u00fchren<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n2. Verwenden Sie die besten Schl\u00fcsselw\u00f6rter an den richtigen Stellen<\/h3>\n\n
Produkttitel<\/h4>\n\n
<\/figure>\n\nWichtigste Produktmerkmale<\/h4>\n\n
Beschreibung des Produkts<\/h4>\n\n
Backend-Suchbegriffe<\/h4>\n\n
Optimierungsfaktoren zur Steigerung der Konversionen<\/h2>\n\n
1. \u00dcberzeugende Texte erstellen<\/h3>\n\n
\n
<\/figure>\n\n2. Verwenden Sie professionelle Produktbilder<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n3. Fragen im Detail beantworten<\/h3>\n\n
4. Erhalten Sie viele positive Bewertungen<\/h3>\n\n
5. Eine gute Strategie zur Preisanpassung<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n6. A\/B Split Test Amazon Listings<\/h3>\n\n
Optimieren Sie Ihre Amazon-Auflistungen<\/h2>\n\n
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"