- \n
- Es gibt viele Faktoren, die zu einer erfolgreichen Produkteinf\u00fchrung bei Amazon beitragen.<\/li>\n\n\n\n
- Dazu geh\u00f6ren die Auswahl des richtigen Produkts, die Definition Ihres Zielmarkts, die Optimierung Ihres Angebots, die Entwicklung einer Marketingstrategie und vieles mehr.<\/li>\n\n\n\n
- Auch nach der Markteinf\u00fchrung gibt es einige Faktoren zu beachten, damit Ihre Produkteinf\u00fchrung ein Erfolg wird.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
1. W\u00e4hlen Sie Ihr Produkt<\/h2>\n\n
Der erste Schritt bei jeder Produkteinf\u00fchrungsstrategie ist die Auswahl des richtigen Produkts. Es klingt offensichtlich, aber die Auswahl eines Produkts ist nicht immer einfach.<\/p>\n\n
Sie wollen hier die richtige Entscheidung treffen. Selbst wenn Sie in den kommenden Monaten alles andere richtig machen, k\u00f6nnte alles umsonst gewesen sein, wenn Sie sich bei der Wahl des Produkts vertan haben.<\/p>\n\n
Nachgefragte Produkte<\/h3>\n\n
Recherchieren Sie die Produkte, die gefragt sind. Suchen Sie nach Produkten mit einer hohen Anzahl von Suchanfragen, aber nicht zu vielen Kundenrezensionen. Das bedeutet, dass es eine gro\u00dfe Nachfrage gibt, aber Sie k\u00f6nnen sich leichter gegen die Konkurrenz durchsetzen.<\/p>\n\n
Meistverkaufte Produkte<\/h3>\n\n
![\"Recherche](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/use-research-from-amazon-best-sellers.png\")
<\/figure>\n\nBeginnen Sie Ihre Produktrecherche, indem Sie sich auch die Bestseller in verschiedenen Kategorien auf Amazon ansehen. Dies ist eine gute M\u00f6glichkeit, sich inspirieren zu lassen, und Sie k\u00f6nnen nach Faktoren suchen, die den Bestsellern gemeinsam sind.<\/p>\n\n
Sie sollten zum Beispiel erschwinglich, aber nicht zu billig sein, positive Bewertungen haben und bei einem breiten Spektrum von Kunden beliebt sein, anstatt sich an ein Nischenpublikum zu richten.<\/p>\n\n
Nutzen Sie Ihre Kreativit\u00e4t<\/h3>\n\n
Wenn Sie ein Produkt gefunden haben, das die richtigen Kriterien erf\u00fcllt, was k\u00f6nnen Sie tun, damit es sich von der Masse abhebt?<\/p>\n\n
K\u00f6nnten Sie ein zus\u00e4tzliches Merkmal nennen, das es noch verlockender macht? Nutzen Sie Ihre Kreativit\u00e4t, um ein Produkt auf den Markt zu bringen, das von den Menschen nachgefragt wird.<\/p>\n\n
Ber\u00fccksichtigen Sie Ihre Kosten<\/h3>\n\n
Schauen Sie sich Ihre Anfangskosten genau an. Wenn Sie sich f\u00fcr ein teures Produkt entscheiden, kann es je nach dem Stadium Ihres Unternehmens unerschwinglich sein, damit anzufangen.<\/p>\n\n
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Interessen<\/h3>\n\n
Amazon-Verk\u00e4ufer wollen Produkte verkaufen, die eine gute Chance haben, erfolgreich zu sein, und das ist die oberste Priorit\u00e4t. Aber Sie werden wahrscheinlich viel mehr Spa\u00df haben, wenn Sie etwas verkaufen, das Sie interessant finden.<\/p>\n\n
Dies kann auch hilfreich sein, wenn es darum geht, einen \u00fcberzeugenden Eintrag zu erstellen, der Kundenfragen beantwortet. Wenn Sie ein echtes Interesse an dem Produkt haben, wird dies bei den Kunden ankommen und das Vertrauen st\u00e4rken.<\/p>\n\n
2. Definieren Sie Ihren Zielkunden<\/h2>\n\n
Wenn Sie sich f\u00fcr das Produkt entschieden haben, das Sie verkaufen m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie in der n\u00e4chsten Phase der Markteinf\u00fchrung genau festlegen, wer Ihr Zielkunde ist.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen nicht erwarten, dass Ihre Produkteinf\u00fchrung auf Amazon erfolgreich sein wird, wenn Sie nicht definieren, wer Ihre Zielgruppe ist. Dies wirkt sich auf alles aus, von den Texten und Bildern, die Sie in Ihrem Angebot verwenden, bis hin zur Marketingstrategie, die Sie entwickeln.<\/p>\n\n
Recherchieren Sie Ihren Zielmarkt. Es kann hilfreich sein, mit einem Brainstorming zu beginnen, um einige grundlegende Merkmale zu definieren.<\/p>\n\n
Hier sind einige Fragen zu stellen:<\/p>\n\n
- \n
- Wie alt ist Ihr Zielkunde?<\/li>\n\n\n\n
- Sind es M\u00e4nner, Frauen oder beides?<\/li>\n\n\n\n
- Sind sie sehr preisbewusst oder sind sie bereit, mehr auszugeben?<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Das Wichtigste ist, dass Sie herausfinden, wie Ihr Produkt das Leben der Kunden verbessern wird. Es kann eine oder mehrere M\u00f6glichkeiten geben, dies zu tun.<\/p>\n\n
Sie m\u00fcssen ihr spezifisches Problem ermitteln und Ihr Produkt als L\u00f6sung pr\u00e4sentieren, und dazu m\u00fcssen Sie sich in den Kopf Ihres Kunden hineinversetzen.<\/p>\n\n
Das ist nicht immer ein einfacher Prozess. Wenn Sie diese Phase jedoch richtig angehen, kann sie Ihnen bei der Einf\u00fchrung Ihres Produkts enorm helfen.<\/p>\n\n
3. Bestimmen Sie den Preis<\/h2>\n\n
Sie haben Ihr Produkt, und Sie wissen, an wen Sie sich wenden. Aber was ist mit dem Preis? Dies wird durch mehrere Faktoren bestimmt:<\/p>\n\n
- \n
- Wie viel Ihr Zielkunde zu zahlen bereit ist.<\/li>\n\n\n\n
- Wie viel \u00e4hnliche Produkte auf Amazon kosten.<\/li>\n\n\n\n
- Was Sie als Mindestpreis festlegen k\u00f6nnen, um noch einen Gewinn zu erzielen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Amazon ist ein wettbewerbsintensiver Markt, wie Sie bereits wissen. Es gibt viele Faktoren, die \u00fcber den Erfolg Ihres Produkts entscheiden, aber der Preis ist einer der wichtigsten.<\/p>\n\n
Amazon m\u00f6chte, dass seine Kunden beim Einkauf in seinem Gesch\u00e4ft die bestm\u00f6glichen Preise im Vergleich zu anderen Websites finden. Das bedeutet, dass er m\u00f6chte, dass Sie f\u00fcr Ihr Produkt einen wettbewerbsf\u00e4higen Preis verlangen.<\/p>\n\n
Viele der K\u00e4ufer werden auch nach dem Preis einkaufen. Wenn alles andere gleich ist, werden sie sich f\u00fcr das billigste Produkt entscheiden.<\/p>\n\n
Start by determining the minimum price you can change to make a profit. You don\u2019t have to charge this same price all the time, because you can use\u00a0repricing software<\/a>\u00a0to change it.<\/p>\n\n
Aber es ist wichtig, dass Sie nicht zu wenig verlangen und am Ende einen Verlust machen.<\/p>\n\n
Sobald Sie eine Zahl haben, vergleichen Sie sie mit den anderen Produkten, mit denen Ihr Produkt konkurrieren wird. Wenn Sie einen wettbewerbsf\u00e4higen Preis verlangen und einen Gewinn erzielen k\u00f6nnen, k\u00f6nnten Sie auf der Gewinnerseite stehen.<\/p>\n\n
4. Anmeldung zur FBA<\/h2>\n\n
![\"Los](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/get-started-with-amazon-fba.png\")
<\/figure>\n\nWenn Sie es noch nicht getan haben, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um sich bei Amazon FBA anzumelden<\/a>.<\/p>\n\n
Amazon k\u00fcmmert sich um das Fulfillment und sorgt so f\u00fcr eine schnelle Auslieferung Ihres Produkts. Das hat viele Vorteile, u. a. wird Ihr Produkt f\u00fcr die Kunden attraktiver, weil sie dem Fulfillment-Service von Amazon vertrauen.<\/p>\n\n
Es kann auch dazu beitragen, Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box zu erh\u00f6hen, was ein gro\u00dfer Vorteil sein kann, wenn Sie mit dem Verkauf Ihres Produkts beginnen.<\/p>\n\n
Und egal, ob Sie FBA nutzen oder nicht, stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Bestand in Ordnung haben. Sie m\u00fcssen sicherstellen, dass Sie immer genug von Ihrem Produkt verkaufen k\u00f6nnen, daher ist eine gute Bestandsverwaltung<\/a> unerl\u00e4sslich.<\/p>\n\n
5. Entwickeln Sie eine Marketingstrategie<\/h2>\n\n
Sie haben jetzt ein Produkt, einen Zielkunden, einen Preis, und Sie wissen, wie Sie Ihr Produkt in die H\u00e4nde Ihrer Kunden bringen.<\/p>\n\n
Jetzt ist es an der Zeit, sich eine Marketingstrategie auszudenken.<\/p>\n\n
Je nach der aktuellen Situation Ihres eCommerce-Gesch\u00e4fts gibt es verschiedene M\u00f6glichkeiten, dies zu tun.<\/p>\n\n
Hype aufbauen<\/h3>\n\n
Wenn Sie bereits einen eigenen Online-Shop und eine starke Pr\u00e4senz in den sozialen Medien haben, sollten Sie damit beginnen, einen Hype um Ihr neu eingef\u00fchrtes Produkt aufzubauen.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnten zum Beispiel damit beginnen, Ihrer Community Updates \u00fcber ein aufregendes neues Produkt, das Sie auf den Markt bringen, zu schicken, um ihnen Hinweise auf das zu geben, was kommen wird.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnten einen speziellen Einf\u00fchrungspreis f\u00fcr die ersten 48 Stunden anbieten, um so viele Menschen wie m\u00f6glich zu ermutigen, das Produkt gleich nach der Einf\u00fchrung zu kaufen.<\/p>\n\n
Wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, k\u00f6nnten Sie eine Reihe von E-Mails mit Informationen \u00fcber Ihr Produkt versenden, um Aufmerksamkeit zu erregen.<\/p>\n\n
Amazon-Werbung<\/h3>\n\n
Vielleicht haben Sie keine soziale Pr\u00e4senz oder nicht einmal eine eigene Website, und das ist in Ordnung. Aber Sie m\u00fcssen einen anderen Ansatz in Betracht ziehen.<\/p>\n\n
Auch wenn es eine Option ist, ein Produkt ohne Marketingstrategie auf den Markt zu bringen, lohnt es sich, zumindest Amazon-Werbung<\/a> in Betracht zu ziehen.<\/p>\n\n
Amazon bietet einige Werbeoptionen an, und Sie k\u00f6nnten mit gesponserten Produkten beginnen.<\/p>\n\n
Das sind PPC-Anzeigen, bei denen Sie jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf eine Ihrer Anzeigen klickt. Sie werden in den Suchergebnissen angezeigt und sind somit ein wirksames Mittel, um die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erh\u00f6hen, sobald Sie es auf den Markt bringen.<\/p>\n\n
Es kann einige Zeit dauern, bis Ihr Produkteintrag organisch in den Suchergebnissen auftaucht, daher ist dies eine M\u00f6glichkeit, die Warteschlange zu \u00fcberspringen.<\/p>\n\n
Related:<\/strong> The Complete Guide to Advertising on Amazon in 2024<\/a><\/p>\n\n
6. Erstellen Sie Ihre optimierte Produktauflistung<\/h2>\n\n
Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie sich f\u00fcr eine Marketingstrategie entscheiden oder nicht, ben\u00f6tigen Sie f\u00fcr Ihr neues Produkt ein optimiertes Produktverzeichnis.<\/p>\n\n
Optimierte Eintr\u00e4ge tragen dazu bei, die Sichtbarkeit Ihres Produkts in den Suchergebnissen zu erh\u00f6hen und mehr Kunden zum Kauf zu bewegen.<\/p>\n\n
Es gibt eine ganze Reihe von Faktoren, die bei der Erstellung eines qualitativ hochwertigen, optimierten Eintrags eine Rolle spielen, aber es beginnt mit der Keyword-Recherche.<\/p>\n\n
Dazu geh\u00f6rt ein Brainstorming oder die Verwendung von Tools von Drittanbietern oder sogar des Google Keyword-Planners, um eine Liste von Keywords zu erstellen, die Sie in Ihren Eintrag aufnehmen sollten.<\/p>\n\n
Amazon\u2019s A10 algorithm<\/a>\u00a0uses keywords as one of the factors to determine your listing\u2019s visibility, so it\u2019s important to include the most relevant keywords in your listing to boost visibility.<\/p>\n\n
Nachdem Sie eine umfassende Keyword-Recherche durchgef\u00fchrt haben, sollten Sie sich bei der Optimierung Ihres Eintrags vor allem auf diese Bereiche konzentrieren:<\/p>\n\n
Produkttitel<\/h3>\n\n
Der Produkttitel sollte Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter enthalten. Das hei\u00dft, die mit dem h\u00f6chsten Suchvolumen und der gr\u00f6\u00dften Relevanz f\u00fcr Ihr Produkt.<\/p>\n\n
Die Anzahl der Zeichen, die Sie verwenden k\u00f6nnen, ist begrenzt (in der Regel 200), aber versuchen Sie, alle zu verwenden, denn dies ist ein wichtiger Bereich.<\/p>\n\n
Achten Sie darauf, dass der Titel nicht nur Ihre Schl\u00fcsselw\u00f6rter enth\u00e4lt, sondern auch zum Klicken anregt. Er sollte die wichtigsten Informationen enthalten, die die Kunden wissen wollen, ohne werblich zu sein oder eine subjektive Sprache zu verwenden.<\/p>\n\n
Wichtigste Produktmerkmale<\/h3>\n\n
![\"Aufzählung](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/bullet-point-key-features-of-the-product.png\")
<\/figure>\n\nDies sind die Aufz\u00e4hlungspunkte, von denen Sie in der Regel f\u00fcnf in Ihr Angebot aufnehmen k\u00f6nnen. Auch hier handelt es sich um wichtige Immobilienangebote, also nutzen Sie sie alle.<\/p>\n\n
Diese sollten sich auf die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts konzentrieren. Viele Kunden lesen nicht \u00fcber die Aufz\u00e4hlungspunkte hinaus. Verwenden Sie diese also, um die wichtigsten und relevantesten Informationen hervorzuheben, die f\u00fcr eine Kaufentscheidung erforderlich sind.<\/p>\n\n
Auch hier sollten Sie Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter in den wichtigsten Merkmalen des Produkts verwenden. Sie brauchen jedoch keine Schl\u00fcsselw\u00f6rter zu wiederholen, die Sie bereits im Titel verwendet haben.<\/p>\n\n
Beschreibung des Produkts<\/h3>\n\n
Die Produktbeschreibung ist der Ort, an dem Sie die meisten Ihrer \u00fcbrigen Schl\u00fcsselw\u00f6rter verwenden sollten. Aber Sie sollten sie auch interessant, relevant und fesselnd gestalten.<\/p>\n\n
Wenn die Leute dies lesen, dann weil sie sich f\u00fcr das Produkt interessieren und mehr dar\u00fcber erfahren wollen.<\/p>\n\n
Nutzen Sie den gesamten verf\u00fcgbaren Platz und heben Sie noch einmal die wichtigsten Merkmale und Vorteile hervor, um Ihren Zielkunden zum Kauf zu bewegen.<\/p>\n\n
Wenn Sie bei Brand Registry angemeldet sind, sollten Sie den Einsatz von A+ Content in Erw\u00e4gung ziehen, um Ihr Produktangebot noch attraktiver zu gestalten und es von der Konkurrenz abzuheben.<\/p>\n\n
Backend-Suchbegriffe<\/h3>\n\n
In dieses Feld k\u00f6nnen Sie alle Suchbegriffe eingeben, die nicht in die Liste aufgenommen wurden. Es gibt ein Limit von 250 Bytes, also nutzen Sie es.<\/p>\n\n
Wenn Sie Schl\u00fcsselw\u00f6rter in dieses Feld eingeben, werden sie trotzdem in den Suchergebnissen angezeigt, so dass es sich lohnt, davon Gebrauch zu machen.<\/p>\n\n
Bilder<\/h3>\n\n
Die Bilder sind nicht so wichtig f\u00fcr die Sichtbarkeit in der Suche, aber sie sind wichtig, um die K\u00e4ufer zu \u00fcberzeugen, K\u00e4ufer zu werden.<\/p>\n\n
Verwenden Sie so viele Bilder, wie Sie d\u00fcrfen, und achten Sie auf professionelle Qualit\u00e4t. Versuchen Sie, Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zu zeigen, und f\u00fcgen Sie mindestens ein Lifestyle-Bild ein, das Ihr Produkt im Gebrauch zeigt.<\/p>\n\n
![\"gut](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/create-well-designed-images-when-launching-amazon-product.png\")
<\/figure>\n\nSie sollten auch darauf achten, dass die l\u00e4ngere Bildgr\u00f6\u00dfe mindestens 1.600 Pixel betr\u00e4gt, damit die Kunden die Details vergr\u00f6\u00dfern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
Related: <\/strong>The Ultimate Guide to Amazon Listing Optimization<\/a><\/p>\n\n
7. Ihr Produkt einf\u00fchren<\/h2>\n\n
Sobald Sie Ihr optimiertes Produktangebot mit allen Texten und Bildern erstellt haben, ist es an der Zeit, Ihr Produkt zu pr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n
Sie haben alles getan, um Ihre Markteinf\u00fchrung zu einem Erfolg zu machen, einschlie\u00dflich der Entwicklung einer Marketingstrategie, um erste Verk\u00e4ufe zu erzielen.<\/p>\n\n
Aber das ist noch nicht das Ende der Geschichte.<\/p>\n\n
Post-Launch-Strategie<\/h2>\n\n
Sobald Sie Ihr Produkt auf den Markt gebracht haben, k\u00f6nnen Sie sich nicht einfach zur\u00fccklehnen und den Verk\u00e4ufen zuschauen. Sie haben einiges zu tun, wenn Sie Ihren Umsatz in den kommenden Monaten steigern wollen.<\/p>\n\n
Mehr Bewertungen erhalten<\/h3>\n\n
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun sollten, sobald Sie ein neues Produkt auf den Markt gebracht haben, ist es, einige positive Bewertungen zu erhalten.<\/p>\n\n
Viele Amazon-K\u00e4ufer nutzen Rezensionen, um ihre Entscheidung f\u00fcr oder gegen ein Produkt zu treffen, und sie sind eine wichtige Form des sozialen Nachweises.<\/p>\n\n
Vielleicht sollten Sie sich zun\u00e4chst bei Amazon Vine<\/a> anmelden. Dabei verschenken Sie bis zu 30 Produkte kostenlos an die Teilnehmer des Programms und erhalten im Gegenzug ehrliche Bewertungen. Dies kann eine hervorragende M\u00f6glichkeit sein, den Ball ins Rollen zu bringen.<\/p>\n\n
Sie sollten sich auch darum bem\u00fchen, f\u00fcr jeden Verkauf \u00fcber Amazon Rezensionsanfragen zu versenden. Sie k\u00f6nnen die manuelle Schaltfl\u00e4che „Rezension anfordern“ verwenden, und obwohl es m\u00fchsam sein kann, dies bei jedem Verkauf zu tun, lohnt es sich, dies am Anfang zu tun, um mehr Rezensionen zu f\u00f6rdern.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnten sogar ein Drittanbieter-Tool wie FeedbackExpress<\/a> verwenden, um Ihre Bewertungen zu automatisieren. Dies kann Ihnen dabei helfen, zufriedene Kunden anzusprechen, um mehr positive Bewertungen zu erhalten, was Ihnen viel Zeit ersparen kann.<\/p>\n\n
Fragen beantworten<\/h3>\n\n
![\"sicher](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/be-sure-to-answer-questions.png\")
<\/figure>\n\nViele positive Bewertungen k\u00f6nnen dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihres Produktangebots zu erh\u00f6hen. Sie k\u00f6nnen Ihren Eintrag aber auch weiter optimieren, indem Sie Kundenfragen beantworten.<\/p>\n\n
Die Beantwortung von Fragen ist eine hervorragende M\u00f6glichkeit, Vertrauen bei den K\u00e4ufern aufzubauen und anderen Personen, die Ihr Angebot betrachten, zu zeigen, dass Sie sich um ihre Erfahrungen k\u00fcmmern.<\/p>\n\n
Seien Sie h\u00f6flich und professionell bei der Beantwortung von Fragen, und achten Sie darauf, dass Sie als jemand erscheinen, dem der Kundenservice wichtig ist.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen die Fragen, die Ihnen gestellt werden, sogar nutzen, um Ihr Angebot weiter zu optimieren. Wenn Menschen regelm\u00e4\u00dfig dieselbe Frage stellen, k\u00f6nnte dies bedeuten, dass Sie diese Informationen in der Produktbeschreibung deutlicher machen sollten.<\/p>\n\n
Perfektionieren Sie Ihre Repricing-Strategie<\/h3>\n\n
Automated repricing is a highly effective way to make your product listing more competitive, and it can also help you to\u00a0win the Buy Box<\/a>\u00a0more frequently.<\/p>\n\n
Der Versuch, die Preisanpassung manuell vorzunehmen, ist unpraktisch, selbst wenn Sie nur ein oder zwei Produkte haben. Ein automatischer Repricer erledigt alles f\u00fcr Sie, einschlie\u00dflich der \u00dcberpr\u00fcfung von Konkurrenzprodukten und der schnellen Reaktion auf Preis\u00e4nderungen, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt immer konkurrenzf\u00e4hige Preise hat.<\/p>\n\n
By using\u00a0specialist software like Repricer<\/a>, you can get on with other tasks knowing that your repricing strategy is being taken care of.<\/p>\n\n
A\/B-Test f\u00fcr Ihr Angebot<\/h3>\n\n
Wir haben bereits erw\u00e4hnt, wie wichtig es ist, einen optimierten Eintrag f\u00fcr Ihr Produkt zu erstellen. Aber erstellen Sie Ihren Eintrag nicht einfach und vergessen Sie ihn dann.<\/p>\n\n
F\u00fchren Sie A\/B-Tests durch, um sicherzustellen, dass Ihr Produktangebot so optimal wie m\u00f6glich ist, und nutzen Sie die Ergebnisse, um es weiter zu verbessern.<\/p>\n\n
![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png\")
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"