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- Die Amazon Buy Box ist f\u00fcr Verk\u00e4ufer unverzichtbar, und die Unterdr\u00fcckung der Buy Box kann verheerende Auswirkungen auf Ihre Verk\u00e4ufe haben.<\/li>\n\n\n\n
- Es gibt mehrere Gr\u00fcnde, warum die Buy Box unterdr\u00fcckt werden k\u00f6nnte, wobei der Hauptgrund eine nicht wettbewerbsf\u00e4hige Preisgestaltung ist.<\/li>\n\n\n\n
- Es gibt viele Ma\u00dfnahmen, die Sie ergreifen k\u00f6nnen, um die Unterdr\u00fcckung von Kaufboxen zu vermeiden, und die \u00c4nderung Ihrer Preisstrategie ist die wichtigste davon.<\/li>\n\n\n\n
- Sie k\u00f6nnen auch Ihre Repricer-Einstellungen \u00e4ndern, um die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass die Buy Box unterdr\u00fcckt wird.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Die Amazon Buy Box: Ein kurzer \u00dcberblick<\/h2>\n\n
<\/div>\n\n![\"die](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/the-amazon-buy-box.png\")
<\/figure>\n\nWenn Sie noch recht neu bei Amazon sind, ist die Buy Box eines der wichtigsten Dinge, die Sie kennenlernen m\u00fcssen.<\/p>\n\n
Wenn Sie eine Produktdetailseite aufrufen, finden Sie im rechten Bereich den Preis des Produkts, Versandinformationen und mehr. Es enth\u00e4lt au\u00dferdem zwei Schaltfl\u00e4chen: „In den Warenkorb“ und „Jetzt kaufen“.<\/p>\n\n
Dies ist die Buy Box.<\/p>\n\n
Die Verk\u00e4ufer m\u00fcssen darum konkurrieren, und bei beliebten Artikeln gibt es oft mehrere Verk\u00e4ufer, die versuchen, sie zu gewinnen und zu behalten. Mehr als 80 % der Verk\u00e4ufe werden \u00fcber die Buy Box get\u00e4tigt, es ist also offensichtlich, warum die Verk\u00e4ufer sie gewinnen wollen.<\/p>\n\n
Amazon uses an algorithm<\/a>\u00a0to determine who wins the Buy Box. Whichever seller wins the Buy Box at the time the customer buys the product will get the sale.<\/p>\n\n
Man kann nicht die Buy Box gewinnen und sich dann zur\u00fccklehnen und nichts tun. Stattdessen m\u00fcssen Sie weiter um sie k\u00e4mpfen.<\/p>\n\n
Bei der Entscheidung, welcher Verk\u00e4ufer die Buy Box gewinnt, spielen viele Faktoren eine Rolle, unter anderem:<\/p>\n\n
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- Erf\u00fcllungsmethode<\/li>\n\n\n\n
- Gesundheit des Kontos<\/li>\n\n\n\n
- Bewertungen<\/li>\n\n\n\n
- Geschichte<\/li>\n\n\n\n
- Preisgestaltung<\/li>\n<\/ul>\n\n
Ein weiteres Problem, das es zu beachten gilt, ist die Unterdr\u00fcckung der Buy Box.<\/p>\n\n
Was ist Boxenunterdr\u00fcckung?<\/h2>\n\n
![\"Was](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/what-is-amazon-buy-box-suppression.png\")
<\/figure>\n\nUnterdr\u00fcckung der Buy Box bedeutet, dass die Buy Box von einer ASIN vollst\u00e4ndig verschwindet.<\/p>\n\n
In dieser Situation gibt es keinen Gewinner der Buy Box. Die Schaltfl\u00e4chen f\u00fcr „Jetzt kaufen“ und „In den Warenkorb“ verschwinden. Stattdessen erscheint ein Link mit der Aufschrift „Alle Kaufoptionen anzeigen“.<\/p>\n\n
So gelangt der Kunde zu einer Liste aller Angebote, beginnend mit dem g\u00fcnstigsten. Der Kunde kann dann ausw\u00e4hlen, welches Angebot ihn interessiert.<\/p>\n\n
![\"Was](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/list-of-sellers-with-this-listing.png\")
<\/figure>\n\nDadurch muss der Kunde zus\u00e4tzliche Schritte unternehmen, wenn er das Produkt kaufen m\u00f6chte. Dadurch sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass sie kaufen, und der Umsatz kann drastisch zur\u00fcckgehen.<\/p>\n\n
6 Gr\u00fcnde f\u00fcr die Beeintr\u00e4chtigung Ihres Listings<\/h2>\n\n
Es gibt mehrere Gr\u00fcnde, warum Sie von der Unterdr\u00fcckung der Buy Box betroffen sein k\u00f6nnen. Hier sind sechs der h\u00e4ufigsten:<\/p>\n\n
1. Ihr Produkt ist zu teuer<\/h3>\n\n
Der Hauptgrund f\u00fcr die Unterdr\u00fcckung von Kaufboxen liegt darin, dass es keine wettbewerbsf\u00e4higen Preise gibt.<\/p>\n\n
Die Produkte, die preislich konkurrenzf\u00e4hig sind, erhalten in der Regel die Buy Box mehr und behalten sie im Vergleich zu anderen Produkten. Wenn Ihr Angebotspreis also zu hoch ist, und sei es auch nur um einen kleinen Betrag, k\u00f6nnen Sie leer ausgehen.<\/p>\n\n
Manchmal ist keines der Angebote wettbewerbsf\u00e4hig genug, und es kann zu einer Unterdr\u00fcckung der Buy Box kommen.<\/p>\n\n
Amazon hat eine faire Preispolitik f\u00fcr den Marktplatz und m\u00f6chte, dass seine Kunden wissen, dass sie den besten Preis bekommen, wenn sie sich f\u00fcr Amazon entscheiden. Dadurch werden Verk\u00e4ufer benachteiligt, die das Produkt anderswo zu einem niedrigeren Preis anbieten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
Die Angebote sollten zum empfohlenen Verkaufspreis des Herstellers(MSRP<\/a>) oder darunter liegen. Sie sollten im Idealfall g\u00fcnstiger sein als bei einer konkurrierenden Website.<\/p>\n\n
Auch wenn Sie nicht mit anderen Verk\u00e4ufern auf Amazon konkurrieren, kann die Buy Box unterdr\u00fcckt werden, wenn Sie zu hohe Preise verlangen.<\/p>\n\n
2. Ihr Inserat ist nicht optimiert<\/h3>\n\n
Probleme mit Ihrem Angebot k\u00f6nnen sich auch auf die Buy Box auswirken. Wenn keiner der Verk\u00e4ufer optimierte Angebote hat, kann die Buy Box unterdr\u00fcckt werden.<\/p>\n\n
Vergewissern Sie sich, dass Sie ein vollst\u00e4ndiges, vollst\u00e4ndig optimiertes Verzeichnis haben. Geben Sie alle erforderlichen Informationen an, vergewissern Sie sich, dass die Beschreibung korrekt ist, pr\u00fcfen Sie, ob alle Bilder den Standards entsprechen, und stellen Sie sicher, dass der Titel die richtige L\u00e4nge hat.<\/p>\n\n
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3. Sie haben nicht genug Verkaufshistorie<\/h3>\n\n
Wenn Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen, haben Sie m\u00f6glicherweise noch nicht genug Erfahrung und Glaubw\u00fcrdigkeit als Verk\u00e4ufer, um von Amazon mit der Buy Box belohnt zu werden. Wenn kein Verk\u00e4ufer eine ausreichende Historie hat, kann die Buy Box unterdr\u00fcckt werden.<\/p>\n\n
Sie brauchen oft eine etwa einmonatige Historie, die zeigt, dass Sie ein guter Verk\u00e4ufer sind und Ihre Bestellungen p\u00fcnktlich liefern.<\/p>\n\t\t
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Wenn Ihre Verk\u00e4uferkennzahlen zu niedrig sind, weil Ihr Konto nicht in Ordnung ist, kann es zu einer Unterdr\u00fcckung der Kaufbox kommen.<\/p>\n\n
Sie sollten gute Kennzahlen f\u00fcr Kundenanfragen, Stornierungen, Bewertungen und mehr haben, um f\u00fcr die Buy Box in Frage zu kommen.<\/p>\n\n
5. Ihre Verk\u00e4ufe sind zu niedrig<\/h3>\n\n
Ein Mangel an Verkaufsvolumen kann zu einer Unterdr\u00fcckung der Buy Box f\u00fchren. M\u00f6glicherweise verkaufen Sie nur einige wenige Artikel pro Monat auf Amazon, und obwohl es keine bestimmte Anzahl von Verk\u00e4ufen gibt, die Sie t\u00e4tigen m\u00fcssen, sollten Sie sich dar\u00fcber im Klaren sein, dass dies ein Problem darstellen k\u00f6nnte.<\/p>\n\n
6. Sie sind nicht f\u00fcr Prime qualifiziert<\/h3>\n\n
Amazon wirbt gerne f\u00fcr Prime-geeignete Produkte, weil die Kunden viel Geld f\u00fcr die Prime-Mitgliedschaft bezahlen und Amazon m\u00f6chte, dass sie ein einfaches und einheitliches Erlebnis haben.<\/p>\n\n
Wenn kein Angebot Prime-f\u00e4hig ist, kann es zur Unterdr\u00fcckung der Buy Box kommen. Die Nutzung von FBA macht es viel einfacher, sich f\u00fcr Prime zu qualifizieren, daher kann die Anmeldung bei FBA<\/a> eine gute Entscheidung sein.<\/p>\n\n
Was tun, wenn das Kauffeld unterdr\u00fcckt wird?<\/h2>\n\n
Wenn Sie feststellen, dass Sie von der Buy Box-Unterdr\u00fcckung betroffen sind, m\u00fcssen Sie etwas dagegen tun.<\/p>\n\n
Amazon has determined that the sellers of that specific product are not doing enough to\u00a0win the Buy Box<\/a>.<\/p>\n\n
Im Wesentlichen m\u00fcssen Sie Ihr Angebot Buy Box-f\u00e4hig machen. Das Gute daran ist, dass Sie in diesem Fall die Buy Box gewinnen sollten, wenn die anderen Verk\u00e4ufer die Anforderungen noch nicht erf\u00fcllt haben.<\/p>\n\n
Gehen Sie die oben genannten Punkte der Reihe nach durch, beginnend mit dem Preis.<\/p>\n\n
Bedenken Sie diese Probleme:<\/p>\n\n
Produkt Preis<\/h3>\n\n
Ist Ihr Produkt im Vergleich zum MSRP zu teuer? Wenn ja, entscheiden Sie, ob Sie den aktuellen Verkaufspreis senken k\u00f6nnen und trotzdem rentabel sind. Es kann sein, dass es sich nicht lohnt, wenn die Gewinne zu niedrig sind, in diesem Fall sollten Sie sich vielleicht auf andere Produkte konzentrieren.<\/p>\n\n
Eine weitere M\u00f6glichkeit besteht darin, den niedrigsten Preis im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern festzulegen. Selbst wenn die Buy Box unterdr\u00fcckt bleibt, wird Ihr Angebot als erstes angezeigt, da es den niedrigsten Preis hat, was sich positiv auf den Verkauf auswirken kann.<\/p>\n\n
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Auflistung Qualit\u00e4t<\/h3>\n\n
Wenn Ihr Preis wettbewerbsf\u00e4hig ist, ist wahrscheinlich etwas anderes falsch.<\/p>\n\n
In diesem Fall sollten Sie den Eintrag \u00fcberpr\u00fcfen und sicherstellen, dass er korrekt und optimiert ist. Wenn Sie noch recht neu bei Amazon sind, brauchen Sie vielleicht einfach etwas mehr Zeit, um sich einen besseren Ruf zu erarbeiten.<\/p>\n\n
Eine Sache, die Sie nicht tun sollten, ist sie zu ignorieren. Der Gewinn der Buy Box ist ein wichtiger Teil des Erfolgs auf Amazon und kann Ihre Verk\u00e4ufe dramatisch verbessern, also versuchen Sie etwas zu tun, um die Situation zu verbessern.<\/p>\n\n
\u00c4ndern Sie Ihre Repricer-Einstellungen<\/h3>\n\n
One of the best ways to win the Buy Box is to use an automatic repricing tool like\u00a0Repricer<\/a>.<\/p>\n\n
Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Ihre Preisstrategie optimieren, Ihr Produkt wettbewerbsf\u00e4higer machen und die Buy Box h\u00e4ufiger gewinnen und behalten.<\/p>\n\n
Wenn die Buy Box von Amazon unterdr\u00fcckt wird, sollten Sie die Einstellungen in Repricer oder einem anderen Tool, das Sie verwenden, \u00e4ndern.<\/p>\n\n
Vielleicht haben Sie die Mindest- und H\u00f6chstpreise nicht richtig eingestellt. In diesem Fall k\u00f6nnten Sie die Preise zu hoch ansetzen, was zu einer Unterdr\u00fcckung der Buy Box f\u00fchrt. Es kann aber auch sein, dass Ihre Regeln nicht korrekt sind.<\/p>\n\n
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![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-1024x310.png\")
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