TL;DR<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n- Die Amazon Buy Box ist ein Feld an der Seite jedes Angebots, das die Schaltfl\u00e4chen „Jetzt kaufen“ und „In den Warenkorb“ anzeigt.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Dort wird die gro\u00dfe Mehrheit aller Amazon-Verk\u00e4ufe get\u00e4tigt.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Es verwendet den Amazon Buy Box-Algorithmus, um zu bestimmen, welcher Verk\u00e4ufer die Buy Box zu einem bestimmten Zeitpunkt halten soll.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Es gibt mehrere Schritte, die Sie unternehmen k\u00f6nnen, um die Buy Box zu gewinnen und mehr Umsatz zu machen.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\n
![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\")
<\/a><\/figure>\n\r\n\r\n\r\nWas ist die Buy Box?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das Wichtigste zuerst: Was genau ist die Buy Box?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Beginnen Sie auf der Amazon-Website und suchen Sie nach etwas. Besuchen Sie eines der Angebote, die Sie in den Suchergebnissen gefunden haben, und Sie sehen die Produktbilder auf der linken Seite mit den wichtigsten Produktmerkmalen in der Mitte und dem Kauffeld auf der rechten Seite der Seite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"die](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/the-buy-box-on-amazon.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nDas Feld enth\u00e4lt Informationen \u00fcber den Preis, den Liefertermin und die Menge, die Sie bestellen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie enth\u00e4lt au\u00dferdem zwei Schaltfl\u00e4chen:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n- „In den Warenkorb“ oder „In den Warenkorb“<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- „Jetzt kaufen“<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n
In vielen F\u00e4llen verkaufen mehrere Amazon-Verk\u00e4ufer dasselbe Produkt. Wenn Sie auf die Schaltfl\u00e4che „In den Warenkorb“ oder „Jetzt kaufen“ klicken, kaufen Sie das Produkt von einem bestimmten Verk\u00e4ufer, auch wenn es mehrere Verk\u00e4ufer geben kann.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Der Grund daf\u00fcr ist, dass dieser Verk\u00e4ufer der aktuelle Gewinner der Buy Box ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Besuchen Sie das Angebot am n\u00e4chsten Tag oder sogar noch sp\u00e4ter am selben Tag, und Sie sehen m\u00f6glicherweise die gleiche Buy Box. Wenn Sie jedoch auf „Jetzt kaufen“ klicken, kaufen Sie m\u00f6glicherweise von einem anderen Verk\u00e4ufer, der jetzt die Position „Buy Box“ eingenommen hat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Als Eink\u00e4ufer haben Sie keine Ahnung, was hinter den Kulissen vor sich geht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Aber als Verk\u00e4ufer tun Sie das auf jeden Fall, denn Sie tun alles, was Sie k\u00f6nnen, um Inhaber der Buy Box zu werden und mehr Verk\u00e4ufe zu erzielen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon m\u00f6chte, dass der Prozess f\u00fcr die K\u00e4ufer so schnell und einfach wie m\u00f6glich ist. F\u00fcr die Kunden ist es n\u00fctzlich, wenn eine Schaltfl\u00e4che deutlich angezeigt wird, denn so m\u00fcssen sie sich nicht anstrengen, um einen Kauf zu t\u00e4tigen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es kann sein, dass es keine konkurrierenden Anbieter gibt und dass es nur einen einzigen Anbieter f\u00fcr ein bestimmtes Produkt gibt, wie es bei H\u00e4ndlermarkenprodukten h\u00e4ufig der Fall ist. Aber die Buy Box spielt immer noch eine Rolle.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Er wird nicht immer angezeigt. Wenn der Verk\u00e4ufer beispielsweise die Mindestanforderungen nicht erf\u00fcllt, erh\u00e4lt er keine Buy Box (mehr dazu sp\u00e4ter).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Als Verk\u00e4ufer m\u00fcssen Sie von dieser Box wissen und versuchen, sie zu gewinnen. Denn wenn Sie es nicht schaffen, ihn konsequent zu gewinnen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie viele Verk\u00e4ufe f\u00fcr dieses Produkt erzielen, was Ihren Bem\u00fchungen, ein erfolgreiches Gesch\u00e4ft auf Amazon aufzubauen, schadet.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
So funktioniert die Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wir wissen also, dass die Buy Box jetzt da ist. Aber wie genau funktioniert das? Es kommt alles auf den Algorithmus an.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Unser Leben wird st\u00e4ndig von Algorithmen beeinflusst, angefangen beim Suchalgorithmus von Google, der entscheidet, welche Websites in den Suchergebnissen angezeigt werden, bis hin zu den Algorithmen der sozialen Medien, die entscheiden, welche Beitr\u00e4ge in unseren Feeds angezeigt werden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon ist da nicht anders.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon hat zwei Hauptalgorithmen. Der erste ist der Suchalgorithmus, die aktuelle Version hei\u00dft A10-Algorithmus<\/a>. (Die Vorg\u00e4ngerversion wurde A9-Algorithmus genannt).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nDadurch wird bestimmt, welche Produkte in Amazons eigenen Suchergebnissen auftauchen. Wenn ein Kunde die Website besucht und z. B. nach Hundespielzeug sucht, bestimmt der A10-Algorithmus, welche Produktliste zuerst angezeigt wird.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Der Algorithmus der Buy Box ist anders.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dieser Algorithmus bestimmt, welcher Verk\u00e4ufer zu einem bestimmten Zeitpunkt die Buy Box h\u00e4lt, und er hat eine Formel, um dies zu entscheiden. Und bevor Sie fragen: Niemand wei\u00df, was genau es enth\u00e4lt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wir haben jedoch eine gute Idee. Wir werden uns das sp\u00e4ter genauer ansehen, wenn wir besprechen, wie man die Buy Box konsequent gewinnt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Der Algorithmus ber\u00fccksichtigt eine Vielzahl von Faktoren. Im Moment m\u00fcssen Sie nur verstehen, dass st\u00e4ndig ein Algorithmus am Werk ist, der regelm\u00e4\u00dfig aktualisiert wird.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ein wichtiger Punkt ist, dass es in der Regel keinen Verk\u00e4ufer gibt, der die Buy Box gewinnt und sie dann die ganze Zeit \u00fcber beh\u00e4lt. Es ist ein st\u00e4ndiger Wettbewerb.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Nur weil ein Verk\u00e4ufer die Buy Box gewinnt und die Verk\u00e4ufe eintrudeln, kann er sich nicht einfach zur\u00fccklehnen und aufh\u00f6ren. Innerhalb k\u00fcrzester Zeit k\u00f6nnte ein anderer Verk\u00e4ufer diese begehrte Position einnehmen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Als Verk\u00e4ufer ist es Ihre Aufgabe, sie so weit wie m\u00f6glich zu gewinnen. Dazu m\u00fcssen Sie aber erst einmal Buy Box-f\u00e4hig sein.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Buy Box F\u00f6rderungsw\u00fcrdigkeit<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Um die Buy Box zu gewinnen, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst teilnahmeberechtigt sein. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie automatisch die Buy Box gewinnen, nur weil Sie der einzige Verk\u00e4ufer eines Produkts sind.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
F\u00fcr die Zuschussf\u00e4higkeit sind einige Faktoren zu beachten:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n- Zun\u00e4chst sollten Sie ein professionelles Verk\u00e4uferkonto haben. Ohne dies werden Sie die Box nicht gewinnen. Das bedeutet, dass Sie den Professional Seller Service abonnieren m\u00fcssen. Au\u00dferdem bietet es zus\u00e4tzliche Merkmale wie die M\u00f6glichkeit, die Versandtarife anzupassen.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Sie k\u00f6nnen die Buy Box nicht f\u00fcr ein gebrauchtes Produkt gewinnen, da diese nicht teilnahmeberechtigt sind. Sie haben ihre eigene Version, und Sie werden nur mit anderen neuen Produkten konkurrieren.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Au\u00dferdem ben\u00f6tigen Sie gute Leistungskennzahlen wie die Fehlerquote bei Bestellungen (ODR) und die Stornoquote. Sie sollten Ihren Kunden ein optimales Erlebnis bieten, um diese Kennzahlen zu verbessern, sonst kann es sein, dass Sie nicht f\u00f6rderf\u00e4hig sind.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Sie m\u00fcssen das Produkt auf Lager haben. Null Aktien bedeutet, dass Sie nicht w\u00e4hlbar sind und jemand anderes den Preis erh\u00e4lt, auch wenn er in anderen Bereichen schlechtere Werte als Sie hat. Das bedeutet, dass eine gute Bestandsverwaltung unerl\u00e4sslich ist, wenn Sie die Buy Box regelm\u00e4\u00dfig gewinnen wollen (dazu sp\u00e4ter mehr).<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie k\u00f6nnen \u00fcberpr\u00fcfen, ob Sie f\u00fcr einen Eintrag in der Amazon Seller Central in Frage kommen. Dort finden Sie eine Liste Ihrer Eintr\u00e4ge und der Eintr\u00e4ge, f\u00fcr die Sie in Frage kommen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es lohnt sich, das zu \u00fcberpr\u00fcfen – wenn Sie versuchen, die Buy Box zu gewinnen, aber eigentlich nicht teilnahmeberechtigt sind, k\u00f6nnen Sie etwas dagegen tun, um keine Zeit zu verschwenden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Warum der Gewinn der Buy Box so wichtig ist<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"warum](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/why-winning-the-buy-box-essential.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nJetzt wissen Sie, was die Buy Box ist, wie sie funktioniert und wie Sie sich bewerben k\u00f6nnen. Aber es gibt eine wichtige Frage, die man sich stellen muss:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Warum ist es so wichtig, ihn zu gewinnen?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Die einfache Antwort ist, dass Sie mehr Umsatz machen, wenn Sie die Buy Box halten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Denken Sie daran, dass die gro\u00dfe Mehrheit der Verk\u00e4ufe – manche sprechen von bis zu 85 % – in der Buy Box get\u00e4tigt werden. Das ist ein St\u00fcck vom Kuchen, das Sie sich nicht entgehen lassen sollten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Sie es nicht schaffen, die Buy Box zu gewinnen, entgehen Ihnen all diese Verk\u00e4ufe, was dem Wachstum Ihres Amazon-Gesch\u00e4fts schadet und dazu f\u00fchrt, dass Sie gegen\u00fcber Ihren Wettbewerbern an Boden verlieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Denken Sie daran, dass Amazon das Einkaufserlebnis f\u00fcr seine Kunden so einfach und unkompliziert wie m\u00f6glich gestalten m\u00f6chte. Und sie ist sehr gut darin.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Die Buy Box ist f\u00fcr die Kunden gedacht. Das macht den Kaufprozess einfach, denn die K\u00e4ufer wollen nicht viele verschiedene Anbieter vergleichen, alle ihre Statistiken \u00fcberpr\u00fcfen und dann denjenigen ausw\u00e4hlen, den sie bevorzugen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie wollen kaufen, und die Buy Box nimmt ihnen die ganze Arbeit ab.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Verwandt:<\/strong> Warum der Gewinn der Amazon Buy Box im Jahr 2024 unerl\u00e4sslich ist<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nBox-Unterdr\u00fcckung kaufen<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es gibt Situationen, in denen es \u00fcberhaupt keine Buy Box gibt. Wenn keiner der Verk\u00e4ufer f\u00fcr dieses Angebot in Frage kommt, wird die Buy Box unterdr\u00fcckt<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nDas bedeutet, dass keine Buy Box angezeigt wird, weil Amazon entschieden hat, dass es keinem der Verk\u00e4ufer diese besondere Position zugestehen kann.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In dieser Situation muss der K\u00e4ufer entscheiden, welchen der Verk\u00e4ufer er w\u00e4hlen m\u00f6chte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In diesem Fall gibt es die M\u00f6glichkeit, Angebote zu vergleichen. Wenn der K\u00e4ufer darauf klickt, wird ihm eine Liste von Verk\u00e4ufern angezeigt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Der billigste Verk\u00e4ufer steht an der Spitze, und das ist ein guter Grund, einen wettbewerbsf\u00e4higen Preis anzubieten. Auch wenn die Buy Box unterdr\u00fcckt ist, stehen Sie ganz oben auf der Liste, wenn Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern das g\u00fcnstigste Produkt anbieten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Aber Sie wollen nicht in diese Situation geraten. Sie wollen keine Schwierigkeiten haben, Verk\u00e4ufe zu t\u00e4tigen, weil Sie nicht in der Buy Box erscheinen. Sie sollten es sich selbst leicht machen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wie man die Buy Box gewinnt<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie sollten jetzt eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, warum es so wichtig ist, die Buy Box h\u00e4ufig zu gewinnen. Die Frage ist nun, wie Sie dabei vorgehen sollten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie werden die Buy Box nicht immer gewinnen, es sei denn, Sie verkaufen ein Eigenmarkenprodukt. Und selbst in diesem Fall m\u00fcssen Sie sich vergewissern, dass Sie f\u00f6rderf\u00e4hig sind.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Aber Sie sollten alles tun, um sie so oft wie m\u00f6glich zu gewinnen. Hier sind vier M\u00f6glichkeiten, wie Sie Ihre Chancen verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
[ M\u00f6chten Sie eine ausf\u00fchrliche Anleitung, wie Sie die Buy Box gewinnen k\u00f6nnen? Laden Sie unser eBook hier herunter<\/a>.<\/strong> ]<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n1. Eine gute Strategie zur Preisanpassung<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Die Preisanpassung steht aus gutem Grund an erster Stelle der Liste. Abgesehen davon, dass Sie sich f\u00fcr die Buy Box qualifizieren, ist dies die n\u00e4chstbeste M\u00f6glichkeit, um sie zu gewinnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon liebt niedrige Preise. Das Unternehmen m\u00f6chte, dass seine Kunden die besten Online-Preise finden und ein tolles Einkaufserlebnis haben, damit sie immer wieder zur\u00fcckkommen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Zuallererst m\u00fcssen Sie einen wettbewerbsf\u00e4higen Preis festlegen. Setzen Sie den Preis f\u00fcr Ihr Produkt nicht h\u00f6her an als die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (MSRP), denn das wird Amazon nicht gefallen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Halten Sie die Preise niedrig, machen Sie sie wettbewerbsf\u00e4hig und attraktiv.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Aber Sie wollen auch einen Preis f\u00fcr Ihr Produkt festlegen, der mit dem anderer Anbieter konkurriert. Alle Anbieter k\u00f6nnten das Produkt unter dem MSRP anbieten, aber jetzt wollen Sie es billiger machen als ihre Produkte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon belohnt dies oft mit der Buy Box. Bedenken Sie jedoch, dass dies nicht garantiert ist und andere Faktoren eine Rolle spielen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Preise wettbewerbsf\u00e4hig sind? Durch eine Repricing-Strategie<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nWas ist Repricing?<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Repricing ist eine Praxis, die viele Verk\u00e4ufer auf Amazon immer wieder anwenden. Die Preise werden mehrmals am Tag ge\u00e4ndert, und es gibt Millionen von Preis\u00e4nderungen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Nehmen wir an, Ihr Produkt hat einen Preis von 20 Dollar und ein Konkurrent bietet sein Produkt f\u00fcr 19,99 Dollar an. Sie sind preislich konkurrenzf\u00e4higer und k\u00f6nnen die Buy Box gewinnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Also passen Sie Ihren Preis an, um ihn wettbewerbsf\u00e4higer zu machen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das ist das Grundprinzip, aber es geht um mehr als nur darum, der billigste Anbieter zu sein.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Verwandt: <\/strong>Was ist Repricing-Software und warum brauchen Amazon-Verk\u00e4ufer sie?<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nSoftware zur Preisanpassung<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das Problem ist, dass es nahezu unm\u00f6glich sein kann, den \u00dcberblick \u00fcber all diese Preis\u00e4nderungen zu behalten, vor allem, wenn Sie viele Konkurrenten haben oder mehrere Produkte verkaufen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Auch wenn Sie den Preis Ihres Angebots schnell und einfach \u00e4ndern k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie nicht zu jeder Tageszeit die Preise der Angebote Ihrer Konkurrenten \u00fcberpr\u00fcfen und entsprechend reagieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Hier kommt eine automatisierte Preissoftware wie Repricer<\/a> ins Spiel.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"Preisanpassungssoftware\"](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/repricing-software.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nEs nimmt Ihnen die Arbeit ab, pr\u00fcft st\u00e4ndig die Preise Ihrer Konkurrenten und \u00e4ndert den Preis f\u00fcr Ihr Angebot automatisch, w\u00e4hrend Sie sich um Ihr Gesch\u00e4ft k\u00fcmmern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Woher wei\u00df sie, was zu tun ist?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Weil Sie Ihre eigenen Regeln aufstellen. Wenn ein Preis um einen bestimmten Betrag sinkt, stellen Sie Ihr Preisanpassungstool so ein, dass Ihr Preis um einen weiteren Betrag sinkt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Haben Sie Angst, zu billig zu sein?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie k\u00f6nnen Mindest- und H\u00f6chstpreise festlegen, so dass Sie diese nie unter- oder \u00fcberschreiten k\u00f6nnen. Schlie\u00dflich gibt es ein absolutes Minimum, f\u00fcr das man verkaufen kann, um \u00fcberhaupt einen Gewinn zu erzielen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das Tolle an Repricing-Tools ist, dass sie auch nach oben korrigieren<\/a> k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nNehmen wir an, Ihr Hauptwettbewerber hat keine Ware mehr auf Lager. Jetzt k\u00f6nnen Sie die Buy Box auch mit einem h\u00f6heren Preis gewinnen. Ihr Preisanpassungstool sollte in der Lage sein, dies sofort zu berechnen und den Preis entsprechend anzupassen, was Ihren Gewinnen einen sch\u00f6nen kleinen Schub verleiht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es gibt noch viele andere clevere Dinge, die Sie tun k\u00f6nnen, wie z. B. die Preisanpassung, solange Sie die Buy Box noch haben, um Ihre Gewinnspanne zu erh\u00f6hen.<\/p>\r\n
M\u00f6chten Sie tiefer in die Frage eintauchen, wie viel Sie tats\u00e4chlich verdienen sollten? Schauen Sie sich unsere Aufschl\u00fcsselung der durchschnittlichen Amazon-Gewinnspanne im Jahr 2025<\/a> an, um besser zu verstehen, wie Erfolg wirklich aussieht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nSie sollten also immer eine gute Preisanpassungsstrategie haben. Versuchen Sie auf jeden Fall, es selbst zu tun, aber Sie werden schnell feststellen, dass die Automatisierung des Prozesses mit einer Preisanpassungssoftware in diesem Bereich sehr sinnvoll ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
2. FBA w\u00e4hlen<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Warum ist das wichtig?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wie bereits erw\u00e4hnt, m\u00f6chte Amazon seinen Kunden das bestm\u00f6gliche Erlebnis bieten. Das bedeutet schnelle Lieferzeiten, exzellenten Kundenservice und mehr als nur wettbewerbsf\u00e4hige Preise.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie wei\u00df, dass ihr eigenes FBA-System hervorragend ist. Wenn Sie sich daf\u00fcr entscheiden, Amazon die Lagerung und den Versand Ihrer Produkte anzuvertrauen, k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Ihre Kunden eine gro\u00dfartige Erfahrung machen werden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Und Amazon wei\u00df das auch.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es ist daher wahrscheinlicher, dass Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box steigen, wenn Sie FBA nutzen, weil es wei\u00df, dass es einen gro\u00dfartigen Service bieten wird.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Eine weitere Besonderheit von FBA<\/a> ist, dass Sie dadurch Anspruch auf Prime haben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nAmazons Prime-Kunden zahlen gutes Geld f\u00fcr ihre Prime-Abonnements, und Amazon m\u00f6chte ihnen einen hervorragenden Service bieten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Daher ist es wahrscheinlicher, dass ihnen Prime-f\u00e4hige Produkte in der Buy Box empfohlen werden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Bedeutet dies, dass Sie FBA nutzen m\u00fcssen? Nein. Sie k\u00f6nnen die Buy Box immer noch mit Fulfilled by Merchant (FBM) gewinnen, aber es kann eine gr\u00f6\u00dfere Herausforderung sein.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Aber letzten Endes wird die Herausforderung wahrscheinlich gr\u00f6\u00dfer sein. Wenn Sie noch recht neu bei Amazon sind oder nicht sicher sind, ob Sie eine hervorragende Versandl\u00f6sung anbieten k\u00f6nnen, sollten Sie es vermeiden, mit anderen Verk\u00e4ufern zu konkurrieren, die FBA nutzen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es ist Ihre Entscheidung, und jeder Verk\u00e4ufer muss diese Wahl treffen. Es k\u00f6nnte mehr Zeit und Investitionen erfordern, um konkurrenzf\u00e4hig zu sein, aber vielleicht ist die FBA-Route der richtige Weg f\u00fcr Sie.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
3. Immer Inventar haben<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"immer](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/always-have-inventory.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nEin todsicherer Weg, Ihre Buy Box-Bem\u00fchungen zu vereiteln, ist, dass Ihnen der Vorrat ausgeht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon wird Ihnen kaum helfen, die Buy Box zu gewinnen, wenn Sie Ihre Bestellungen nicht erf\u00fcllen k\u00f6nnen, weil Sie keinen Vorrat mehr haben. Hier ist eine exzellente Bestandsverwaltung unabdingbar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie m\u00fcssen sich darum bem\u00fchen, dass Ihr Produkt st\u00e4ndig auf Lager ist. Amazon \u00fcberwacht Ihren Bestand regelm\u00e4\u00dfig, und wenn es feststellt, dass Ihr Bestand sinkt und Sie nichts dagegen unternehmen, wird dies Ihren Buy Box-Bem\u00fchungen nicht zutr\u00e4glich sein.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es kann n\u00e4mlich sein, dass Sie pl\u00f6tzlich einen Ansturm von Bestellungen erhalten, wenn Sie die Buy Box gewinnen, was ganz normal ist. Was aber, wenn Sie die Auftr\u00e4ge nicht bew\u00e4ltigen k\u00f6nnen? Das ist nicht nur schlecht f\u00fcr Sie, sondern auch schlecht f\u00fcr die Kunden – und damit f\u00fcr Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie mit der Buy Box belohnt werden, wenn Sie Ihre Lagerbest\u00e4nde hoch halten und zeigen, dass Sie durchaus in der Lage sind, einen Ansturm von Bestellungen zu bew\u00e4ltigen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Eine gute Bestandsverwaltung<\/a> beinhaltet:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n- Pflegen Sie gute Beziehungen zu Ihren Lieferanten.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Sicherstellen, dass Sie genau wissen, wie lange es dauert, bis Sie Ihre Best\u00e4nde nach einer Bestellung wieder auff\u00fcllen k\u00f6nnen.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Behalten Sie Ihren Bestand genau im Auge.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- Planung f\u00fcr die Zeiten des Jahres, in denen Sie wahrscheinlich mehr Umsatz machen.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n
Seien Sie stets darauf vorbereitet, und das wird Ihnen das ganze Jahr \u00fcber bei Ihren Buy Box-Bem\u00fchungen helfen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie k\u00f6nnen auch ein Inventarverwaltungsprogramm eines Drittanbieters<\/a> verwenden, um den \u00dcberblick \u00fcber alles zu behalten und \u00dcberbest\u00e4nde zu vermeiden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nAmazon bietet auch kostenlose Tools f\u00fcr die Bestandsverwaltung an, wenn Sie FBA nutzen, und Sie k\u00f6nnen eine Reihe von Tools im Seller Central Dashboard finden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Verwandt:<\/strong> Wie man die Lagerhaltungskosten f\u00fcr Amazon FBA-Verk\u00e4ufer kontrolliert<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n4. Exzellente Rueckmeldungen von Kunden erhalten<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"mehr](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/get-more-positive-customer-feedback.png\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nEine andere Sache, die Sie tun sollten, wenn Sie die Buy Box gewinnen wollen, ist, viele ausgezeichnete R\u00fcckmeldungen zu erhalten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon ber\u00fccksichtigt die Rueckmeldungen bei der Berechnung Ihrer Gewinnchancen in der Buy Box, und bessere R\u00fcckmeldungen k\u00f6nnen Ihnen nur helfen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dabei werden die Rueckmeldungen beruecksichtigt, die Sie ueber bestimmte Zeitraeume erhalten haben, von 30 bis 365 Tagen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es ist unklar, wie viel Gewicht die Bewertungen haben, aber eines ist klar: Je mehr positive Bewertungen Sie haben, desto besser.<\/p>\r\n
Klare, schnell ladende Produktbilder schaffen genaue Erwartungen und unterst\u00fctzen ein besseres Feedback – siehe E-Commerce Bildoptimierung<\/a><\/span>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nWie sollten Sie vorgehen, um positive Bewertungen zu erhalten? Es gibt viele M\u00f6glichkeiten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erstens: Bieten Sie einen gro\u00dfartigen Service, indem Sie ein qualitativ hochwertiges Produkt verkaufen, Fragen schnell beantworten, Streitf\u00e4lle l\u00f6sen<\/a> und mehr tun, als nur daf\u00fcr zu sorgen, dass Ihre Kunden ein gutes Erlebnis haben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nEin weiterer Faktor, der die Buy Box beeinflusst, ist die Reaktionszeit. Die rasche Beantwortung von Kundenfragen hilft Ihnen bei Ihren Bem\u00fchungen, und das geh\u00f6rt zu einem guten Kundenservice.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Aber manchmal ist das nicht genug. Zumindest dauert es seine Zeit, bis man die n\u00f6tige Anzahl von Bewertungen hat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mahnungen senden<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Eine M\u00f6glichkeit ist, Ihre Kunden manuell daran zu erinnern, Bewertungen zu hinterlassen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Viele Kunden sind zwar mit ihrem Produkt zufrieden, denken aber nicht daran, eine Bewertung zu hinterlassen. So ist das nun einmal.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Leider ist es so, dass Menschen, die eine schreckliche Erfahrung gemacht haben, eher dazu neigen, allen davon zu erz\u00e4hlen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Schicken Sie Ihren Kunden also eine sanfte Erinnerung. Amazon verf\u00fcgt \u00fcber ein Merkmal, mit dem Sie jedem Kunden eine Erinnerung schicken k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie k\u00f6nnen Ihre Kunden nicht mit Bewertungsanfragen bombardieren oder individuelle E-Mails versenden, aber dieses einfache Merkmal ist auf jeden Fall lohnenswert.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Sie jemandem einen Ansto\u00df geben, wird er eher bereit sein, eine positive Bewertung abzugeben, wenn er mit dem Produkt und der Dienstleistung zufrieden ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Sie viele Produkte oder Verk\u00e4ufe haben, sollten Sie vielleicht eine Bewertungssoftware verwenden. Diese k\u00f6nnen den Prozess automatisieren, so dass Sie nicht mehr in die Einstellungen gehen und eine \u00dcberpr\u00fcfungsanfrage einzeln senden m\u00fcssen, was Ihnen Zeit und M\u00fche spart.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Verwandt: <\/strong>Wie Sie im Jahr 2024 mehr Bewertungen auf Amazon erhalten<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nAmazon Vine verwenden<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Sie gerade erst anfangen und Schwierigkeiten haben, Bewertungen zu bekommen, sollten Sie sich bei Amazon Vine anmelden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dieser Service erm\u00f6glicht es Ihnen, bis zu 30 Produkte kostenlos an Vine-Mitglieder zu senden, die im Gegenzug eine ehrliche Bewertung Ihres Produkts abgeben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie k\u00f6nnen sich nur anmelden, wenn Sie weniger als 30 Bewertungen haben, und es kann ein schneller Weg sein, um Ihre ersten Bewertungen zu erhalten und den Ball ins Rollen zu bringen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Aber stellen Sie sicher, dass Sie einen guten Service bieten, denn die Rezensenten k\u00f6nnten genauso gut negative Bewertungen abgeben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Einpacken<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Die Amazon Buy Box ist etwas, das kein Verk\u00e4ufer ignorieren kann. Wenn Sie mit Ihrem Amazon-Gesch\u00e4ft erfolgreich sein wollen, m\u00fcssen Sie alles tun, um die Buy Box regelm\u00e4\u00dfig zu gewinnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Die meisten Verk\u00e4ufe finden in der Buy Box statt. Wenn Sie also sicherstellen m\u00f6chten, dass Sie Ihren Anteil an der Buy Box bekommen, befolgen Sie die oben beschriebenen Schritte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Jetzt sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, was die Buy Box ist, wie sie funktioniert und wie Sie sie gewinnen k\u00f6nnen. Legen Sie also Ihre Strategie fest, um die Buy Box zu gewinnen und Ihre Amazon-Verk\u00e4ufe anzukurbeln.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
M\u00f6chten Sie die Buy Box gewinnen und Ihren Umsatz in die Stratosph\u00e4re katapultieren? Melden Sie sich f\u00fcr einen14-t\u00e4gigen kostenlosen Test von Repricer.com<\/a> an und bringen Sie Ihr Unternehmen auf die n\u00e4chste Stufe.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\n<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Die meisten neuen Verk\u00e4ufer auf Amazon werden sich schnell mit der Amazon Buy Box vertraut machen. Aber was genau ist die Buy Box? Wie funktioniert das? Warum ist sie so wichtig? Und, was am wichtigsten ist, was k\u00f6nnen Sie tun, um die Buy Box immer wieder zu gewinnen? In diesem umfassenden Leitfaden nehmen wir die […]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":17178,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-17224","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert"],"yoast_head":"\n
Amazon Buy Box Leitfaden: Was es ist & wie es funktioniert<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entdecken Sie die Geheimnisse der Amazon Buy Box: was sie ist, wie sie funktioniert und wie Sie sie gewinnen k\u00f6nnen - mit unserem vollst\u00e4ndigen Leitfaden.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/was-ist-die-amazon-kauf-box\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Amazon Buy Box: Was ist es und wie funktioniert es? 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<\/a><\/figure>\n\r\n\r\n\r\nWas ist die Buy Box?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das Wichtigste zuerst: Was genau ist die Buy Box?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Beginnen Sie auf der Amazon-Website und suchen Sie nach etwas. Besuchen Sie eines der Angebote, die Sie in den Suchergebnissen gefunden haben, und Sie sehen die Produktbilder auf der linken Seite mit den wichtigsten Produktmerkmalen in der Mitte und dem Kauffeld auf der rechten Seite der Seite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Das Feld enth\u00e4lt Informationen \u00fcber den Preis, den Liefertermin und die Menge, die Sie bestellen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sie enth\u00e4lt au\u00dferdem zwei Schaltfl\u00e4chen:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In vielen F\u00e4llen verkaufen mehrere Amazon-Verk\u00e4ufer dasselbe Produkt. Wenn Sie auf die Schaltfl\u00e4che „In den Warenkorb“ oder „Jetzt kaufen“ klicken, kaufen Sie das Produkt von einem bestimmten Verk\u00e4ufer, auch wenn es mehrere Verk\u00e4ufer geben kann.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Der Grund daf\u00fcr ist, dass dieser Verk\u00e4ufer der aktuelle Gewinner der Buy Box ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Besuchen Sie das Angebot am n\u00e4chsten Tag oder sogar noch sp\u00e4ter am selben Tag, und Sie sehen m\u00f6glicherweise die gleiche Buy Box. Wenn Sie jedoch auf „Jetzt kaufen“ klicken, kaufen Sie m\u00f6glicherweise von einem anderen Verk\u00e4ufer, der jetzt die Position „Buy Box“ eingenommen hat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Als Eink\u00e4ufer haben Sie keine Ahnung, was hinter den Kulissen vor sich geht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Aber als Verk\u00e4ufer tun Sie das auf jeden Fall, denn Sie tun alles, was Sie k\u00f6nnen, um Inhaber der Buy Box zu werden und mehr Verk\u00e4ufe zu erzielen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon m\u00f6chte, dass der Prozess f\u00fcr die K\u00e4ufer so schnell und einfach wie m\u00f6glich ist. F\u00fcr die Kunden ist es n\u00fctzlich, wenn eine Schaltfl\u00e4che deutlich angezeigt wird, denn so m\u00fcssen sie sich nicht anstrengen, um einen Kauf zu t\u00e4tigen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Es kann sein, dass es keine konkurrierenden Anbieter gibt und dass es nur einen einzigen Anbieter f\u00fcr ein bestimmtes Produkt gibt, wie es bei H\u00e4ndlermarkenprodukten h\u00e4ufig der Fall ist. Aber die Buy Box spielt immer noch eine Rolle.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Er wird nicht immer angezeigt. Wenn der Verk\u00e4ufer beispielsweise die Mindestanforderungen nicht erf\u00fcllt, erh\u00e4lt er keine Buy Box (mehr dazu sp\u00e4ter).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Als Verk\u00e4ufer m\u00fcssen Sie von dieser Box wissen und versuchen, sie zu gewinnen. Denn wenn Sie es nicht schaffen, ihn konsequent zu gewinnen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie viele Verk\u00e4ufe f\u00fcr dieses Produkt erzielen, was Ihren Bem\u00fchungen, ein erfolgreiches Gesch\u00e4ft auf Amazon aufzubauen, schadet.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Wir wissen also, dass die Buy Box jetzt da ist. Aber wie genau funktioniert das? Es kommt alles auf den Algorithmus an.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Unser Leben wird st\u00e4ndig von Algorithmen beeinflusst, angefangen beim Suchalgorithmus von Google, der entscheidet, welche Websites in den Suchergebnissen angezeigt werden, bis hin zu den Algorithmen der sozialen Medien, die entscheiden, welche Beitr\u00e4ge in unseren Feeds angezeigt werden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon ist da nicht anders.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon hat zwei Hauptalgorithmen. Der erste ist der Suchalgorithmus, die aktuelle Version hei\u00dft A10-Algorithmus<\/a>. (Die Vorg\u00e4ngerversion wurde A9-Algorithmus genannt).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dadurch wird bestimmt, welche Produkte in Amazons eigenen Suchergebnissen auftauchen. Wenn ein Kunde die Website besucht und z. B. nach Hundespielzeug sucht, bestimmt der A10-Algorithmus, welche Produktliste zuerst angezeigt wird.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Der Algorithmus der Buy Box ist anders.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dieser Algorithmus bestimmt, welcher Verk\u00e4ufer zu einem bestimmten Zeitpunkt die Buy Box h\u00e4lt, und er hat eine Formel, um dies zu entscheiden. Und bevor Sie fragen: Niemand wei\u00df, was genau es enth\u00e4lt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Wir haben jedoch eine gute Idee. Wir werden uns das sp\u00e4ter genauer ansehen, wenn wir besprechen, wie man die Buy Box konsequent gewinnt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Der Algorithmus ber\u00fccksichtigt eine Vielzahl von Faktoren. Im Moment m\u00fcssen Sie nur verstehen, dass st\u00e4ndig ein Algorithmus am Werk ist, der regelm\u00e4\u00dfig aktualisiert wird.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ein wichtiger Punkt ist, dass es in der Regel keinen Verk\u00e4ufer gibt, der die Buy Box gewinnt und sie dann die ganze Zeit \u00fcber beh\u00e4lt. Es ist ein st\u00e4ndiger Wettbewerb.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nur weil ein Verk\u00e4ufer die Buy Box gewinnt und die Verk\u00e4ufe eintrudeln, kann er sich nicht einfach zur\u00fccklehnen und aufh\u00f6ren. Innerhalb k\u00fcrzester Zeit k\u00f6nnte ein anderer Verk\u00e4ufer diese begehrte Position einnehmen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Als Verk\u00e4ufer ist es Ihre Aufgabe, sie so weit wie m\u00f6glich zu gewinnen. Dazu m\u00fcssen Sie aber erst einmal Buy Box-f\u00e4hig sein.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Um die Buy Box zu gewinnen, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst teilnahmeberechtigt sein. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie automatisch die Buy Box gewinnen, nur weil Sie der einzige Verk\u00e4ufer eines Produkts sind.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n F\u00fcr die Zuschussf\u00e4higkeit sind einige Faktoren zu beachten:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sie k\u00f6nnen \u00fcberpr\u00fcfen, ob Sie f\u00fcr einen Eintrag in der Amazon Seller Central in Frage kommen. Dort finden Sie eine Liste Ihrer Eintr\u00e4ge und der Eintr\u00e4ge, f\u00fcr die Sie in Frage kommen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Es lohnt sich, das zu \u00fcberpr\u00fcfen – wenn Sie versuchen, die Buy Box zu gewinnen, aber eigentlich nicht teilnahmeberechtigt sind, k\u00f6nnen Sie etwas dagegen tun, um keine Zeit zu verschwenden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Jetzt wissen Sie, was die Buy Box ist, wie sie funktioniert und wie Sie sich bewerben k\u00f6nnen. Aber es gibt eine wichtige Frage, die man sich stellen muss:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Warum ist es so wichtig, ihn zu gewinnen?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Die einfache Antwort ist, dass Sie mehr Umsatz machen, wenn Sie die Buy Box halten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Denken Sie daran, dass die gro\u00dfe Mehrheit der Verk\u00e4ufe – manche sprechen von bis zu 85 % – in der Buy Box get\u00e4tigt werden. Das ist ein St\u00fcck vom Kuchen, das Sie sich nicht entgehen lassen sollten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Wenn Sie es nicht schaffen, die Buy Box zu gewinnen, entgehen Ihnen all diese Verk\u00e4ufe, was dem Wachstum Ihres Amazon-Gesch\u00e4fts schadet und dazu f\u00fchrt, dass Sie gegen\u00fcber Ihren Wettbewerbern an Boden verlieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Denken Sie daran, dass Amazon das Einkaufserlebnis f\u00fcr seine Kunden so einfach und unkompliziert wie m\u00f6glich gestalten m\u00f6chte. Und sie ist sehr gut darin.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Die Buy Box ist f\u00fcr die Kunden gedacht. Das macht den Kaufprozess einfach, denn die K\u00e4ufer wollen nicht viele verschiedene Anbieter vergleichen, alle ihre Statistiken \u00fcberpr\u00fcfen und dann denjenigen ausw\u00e4hlen, den sie bevorzugen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sie wollen kaufen, und die Buy Box nimmt ihnen die ganze Arbeit ab.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Verwandt:<\/strong> Warum der Gewinn der Amazon Buy Box im Jahr 2024 unerl\u00e4sslich ist<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Es gibt Situationen, in denen es \u00fcberhaupt keine Buy Box gibt. Wenn keiner der Verk\u00e4ufer f\u00fcr dieses Angebot in Frage kommt, wird die Buy Box unterdr\u00fcckt<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Das bedeutet, dass keine Buy Box angezeigt wird, weil Amazon entschieden hat, dass es keinem der Verk\u00e4ufer diese besondere Position zugestehen kann.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In dieser Situation muss der K\u00e4ufer entscheiden, welchen der Verk\u00e4ufer er w\u00e4hlen m\u00f6chte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n In diesem Fall gibt es die M\u00f6glichkeit, Angebote zu vergleichen. Wenn der K\u00e4ufer darauf klickt, wird ihm eine Liste von Verk\u00e4ufern angezeigt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Der billigste Verk\u00e4ufer steht an der Spitze, und das ist ein guter Grund, einen wettbewerbsf\u00e4higen Preis anzubieten. Auch wenn die Buy Box unterdr\u00fcckt ist, stehen Sie ganz oben auf der Liste, wenn Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern das g\u00fcnstigste Produkt anbieten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Aber Sie wollen nicht in diese Situation geraten. Sie wollen keine Schwierigkeiten haben, Verk\u00e4ufe zu t\u00e4tigen, weil Sie nicht in der Buy Box erscheinen. Sie sollten es sich selbst leicht machen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sie sollten jetzt eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, warum es so wichtig ist, die Buy Box h\u00e4ufig zu gewinnen. Die Frage ist nun, wie Sie dabei vorgehen sollten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sie werden die Buy Box nicht immer gewinnen, es sei denn, Sie verkaufen ein Eigenmarkenprodukt. Und selbst in diesem Fall m\u00fcssen Sie sich vergewissern, dass Sie f\u00f6rderf\u00e4hig sind.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Aber Sie sollten alles tun, um sie so oft wie m\u00f6glich zu gewinnen. Hier sind vier M\u00f6glichkeiten, wie Sie Ihre Chancen verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n [ M\u00f6chten Sie eine ausf\u00fchrliche Anleitung, wie Sie die Buy Box gewinnen k\u00f6nnen? Laden Sie unser eBook hier herunter<\/a>.<\/strong> ]<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Die Preisanpassung steht aus gutem Grund an erster Stelle der Liste. Abgesehen davon, dass Sie sich f\u00fcr die Buy Box qualifizieren, ist dies die n\u00e4chstbeste M\u00f6glichkeit, um sie zu gewinnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon liebt niedrige Preise. Das Unternehmen m\u00f6chte, dass seine Kunden die besten Online-Preise finden und ein tolles Einkaufserlebnis haben, damit sie immer wieder zur\u00fcckkommen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Zuallererst m\u00fcssen Sie einen wettbewerbsf\u00e4higen Preis festlegen. Setzen Sie den Preis f\u00fcr Ihr Produkt nicht h\u00f6her an als die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (MSRP), denn das wird Amazon nicht gefallen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Halten Sie die Preise niedrig, machen Sie sie wettbewerbsf\u00e4hig und attraktiv.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Aber Sie wollen auch einen Preis f\u00fcr Ihr Produkt festlegen, der mit dem anderer Anbieter konkurriert. Alle Anbieter k\u00f6nnten das Produkt unter dem MSRP anbieten, aber jetzt wollen Sie es billiger machen als ihre Produkte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon belohnt dies oft mit der Buy Box. Bedenken Sie jedoch, dass dies nicht garantiert ist und andere Faktoren eine Rolle spielen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Preise wettbewerbsf\u00e4hig sind? Durch eine Repricing-Strategie<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Repricing ist eine Praxis, die viele Verk\u00e4ufer auf Amazon immer wieder anwenden. Die Preise werden mehrmals am Tag ge\u00e4ndert, und es gibt Millionen von Preis\u00e4nderungen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nehmen wir an, Ihr Produkt hat einen Preis von 20 Dollar und ein Konkurrent bietet sein Produkt f\u00fcr 19,99 Dollar an. Sie sind preislich konkurrenzf\u00e4higer und k\u00f6nnen die Buy Box gewinnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Also passen Sie Ihren Preis an, um ihn wettbewerbsf\u00e4higer zu machen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Das ist das Grundprinzip, aber es geht um mehr als nur darum, der billigste Anbieter zu sein.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Verwandt: <\/strong>Was ist Repricing-Software und warum brauchen Amazon-Verk\u00e4ufer sie?<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Das Problem ist, dass es nahezu unm\u00f6glich sein kann, den \u00dcberblick \u00fcber all diese Preis\u00e4nderungen zu behalten, vor allem, wenn Sie viele Konkurrenten haben oder mehrere Produkte verkaufen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Auch wenn Sie den Preis Ihres Angebots schnell und einfach \u00e4ndern k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie nicht zu jeder Tageszeit die Preise der Angebote Ihrer Konkurrenten \u00fcberpr\u00fcfen und entsprechend reagieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Hier kommt eine automatisierte Preissoftware wie Repricer<\/a> ins Spiel.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Es nimmt Ihnen die Arbeit ab, pr\u00fcft st\u00e4ndig die Preise Ihrer Konkurrenten und \u00e4ndert den Preis f\u00fcr Ihr Angebot automatisch, w\u00e4hrend Sie sich um Ihr Gesch\u00e4ft k\u00fcmmern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Woher wei\u00df sie, was zu tun ist?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Weil Sie Ihre eigenen Regeln aufstellen. Wenn ein Preis um einen bestimmten Betrag sinkt, stellen Sie Ihr Preisanpassungstool so ein, dass Ihr Preis um einen weiteren Betrag sinkt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Haben Sie Angst, zu billig zu sein?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sie k\u00f6nnen Mindest- und H\u00f6chstpreise festlegen, so dass Sie diese nie unter- oder \u00fcberschreiten k\u00f6nnen. Schlie\u00dflich gibt es ein absolutes Minimum, f\u00fcr das man verkaufen kann, um \u00fcberhaupt einen Gewinn zu erzielen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Das Tolle an Repricing-Tools ist, dass sie auch nach oben korrigieren<\/a> k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nehmen wir an, Ihr Hauptwettbewerber hat keine Ware mehr auf Lager. Jetzt k\u00f6nnen Sie die Buy Box auch mit einem h\u00f6heren Preis gewinnen. Ihr Preisanpassungstool sollte in der Lage sein, dies sofort zu berechnen und den Preis entsprechend anzupassen, was Ihren Gewinnen einen sch\u00f6nen kleinen Schub verleiht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Es gibt noch viele andere clevere Dinge, die Sie tun k\u00f6nnen, wie z. B. die Preisanpassung, solange Sie die Buy Box noch haben, um Ihre Gewinnspanne zu erh\u00f6hen.<\/p>\r\n M\u00f6chten Sie tiefer in die Frage eintauchen, wie viel Sie tats\u00e4chlich verdienen sollten? Schauen Sie sich unsere Aufschl\u00fcsselung der durchschnittlichen Amazon-Gewinnspanne im Jahr 2025<\/a> an, um besser zu verstehen, wie Erfolg wirklich aussieht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sie sollten also immer eine gute Preisanpassungsstrategie haben. Versuchen Sie auf jeden Fall, es selbst zu tun, aber Sie werden schnell feststellen, dass die Automatisierung des Prozesses mit einer Preisanpassungssoftware in diesem Bereich sehr sinnvoll ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Warum ist das wichtig?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Wie bereits erw\u00e4hnt, m\u00f6chte Amazon seinen Kunden das bestm\u00f6gliche Erlebnis bieten. Das bedeutet schnelle Lieferzeiten, exzellenten Kundenservice und mehr als nur wettbewerbsf\u00e4hige Preise.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sie wei\u00df, dass ihr eigenes FBA-System hervorragend ist. Wenn Sie sich daf\u00fcr entscheiden, Amazon die Lagerung und den Versand Ihrer Produkte anzuvertrauen, k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Ihre Kunden eine gro\u00dfartige Erfahrung machen werden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Und Amazon wei\u00df das auch.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Es ist daher wahrscheinlicher, dass Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box steigen, wenn Sie FBA nutzen, weil es wei\u00df, dass es einen gro\u00dfartigen Service bieten wird.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Eine weitere Besonderheit von FBA<\/a> ist, dass Sie dadurch Anspruch auf Prime haben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazons Prime-Kunden zahlen gutes Geld f\u00fcr ihre Prime-Abonnements, und Amazon m\u00f6chte ihnen einen hervorragenden Service bieten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Daher ist es wahrscheinlicher, dass ihnen Prime-f\u00e4hige Produkte in der Buy Box empfohlen werden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Bedeutet dies, dass Sie FBA nutzen m\u00fcssen? Nein. Sie k\u00f6nnen die Buy Box immer noch mit Fulfilled by Merchant (FBM) gewinnen, aber es kann eine gr\u00f6\u00dfere Herausforderung sein.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Aber letzten Endes wird die Herausforderung wahrscheinlich gr\u00f6\u00dfer sein. Wenn Sie noch recht neu bei Amazon sind oder nicht sicher sind, ob Sie eine hervorragende Versandl\u00f6sung anbieten k\u00f6nnen, sollten Sie es vermeiden, mit anderen Verk\u00e4ufern zu konkurrieren, die FBA nutzen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Es ist Ihre Entscheidung, und jeder Verk\u00e4ufer muss diese Wahl treffen. Es k\u00f6nnte mehr Zeit und Investitionen erfordern, um konkurrenzf\u00e4hig zu sein, aber vielleicht ist die FBA-Route der richtige Weg f\u00fcr Sie.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ein todsicherer Weg, Ihre Buy Box-Bem\u00fchungen zu vereiteln, ist, dass Ihnen der Vorrat ausgeht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon wird Ihnen kaum helfen, die Buy Box zu gewinnen, wenn Sie Ihre Bestellungen nicht erf\u00fcllen k\u00f6nnen, weil Sie keinen Vorrat mehr haben. Hier ist eine exzellente Bestandsverwaltung unabdingbar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sie m\u00fcssen sich darum bem\u00fchen, dass Ihr Produkt st\u00e4ndig auf Lager ist. Amazon \u00fcberwacht Ihren Bestand regelm\u00e4\u00dfig, und wenn es feststellt, dass Ihr Bestand sinkt und Sie nichts dagegen unternehmen, wird dies Ihren Buy Box-Bem\u00fchungen nicht zutr\u00e4glich sein.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Es kann n\u00e4mlich sein, dass Sie pl\u00f6tzlich einen Ansturm von Bestellungen erhalten, wenn Sie die Buy Box gewinnen, was ganz normal ist. Was aber, wenn Sie die Auftr\u00e4ge nicht bew\u00e4ltigen k\u00f6nnen? Das ist nicht nur schlecht f\u00fcr Sie, sondern auch schlecht f\u00fcr die Kunden – und damit f\u00fcr Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie mit der Buy Box belohnt werden, wenn Sie Ihre Lagerbest\u00e4nde hoch halten und zeigen, dass Sie durchaus in der Lage sind, einen Ansturm von Bestellungen zu bew\u00e4ltigen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Eine gute Bestandsverwaltung<\/a> beinhaltet:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Seien Sie stets darauf vorbereitet, und das wird Ihnen das ganze Jahr \u00fcber bei Ihren Buy Box-Bem\u00fchungen helfen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sie k\u00f6nnen auch ein Inventarverwaltungsprogramm eines Drittanbieters<\/a> verwenden, um den \u00dcberblick \u00fcber alles zu behalten und \u00dcberbest\u00e4nde zu vermeiden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon bietet auch kostenlose Tools f\u00fcr die Bestandsverwaltung an, wenn Sie FBA nutzen, und Sie k\u00f6nnen eine Reihe von Tools im Seller Central Dashboard finden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Verwandt:<\/strong> Wie man die Lagerhaltungskosten f\u00fcr Amazon FBA-Verk\u00e4ufer kontrolliert<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Eine andere Sache, die Sie tun sollten, wenn Sie die Buy Box gewinnen wollen, ist, viele ausgezeichnete R\u00fcckmeldungen zu erhalten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Amazon ber\u00fccksichtigt die Rueckmeldungen bei der Berechnung Ihrer Gewinnchancen in der Buy Box, und bessere R\u00fcckmeldungen k\u00f6nnen Ihnen nur helfen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dabei werden die Rueckmeldungen beruecksichtigt, die Sie ueber bestimmte Zeitraeume erhalten haben, von 30 bis 365 Tagen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Es ist unklar, wie viel Gewicht die Bewertungen haben, aber eines ist klar: Je mehr positive Bewertungen Sie haben, desto besser.<\/p>\r\n Klare, schnell ladende Produktbilder schaffen genaue Erwartungen und unterst\u00fctzen ein besseres Feedback – siehe E-Commerce Bildoptimierung<\/a><\/span>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Wie sollten Sie vorgehen, um positive Bewertungen zu erhalten? Es gibt viele M\u00f6glichkeiten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Erstens: Bieten Sie einen gro\u00dfartigen Service, indem Sie ein qualitativ hochwertiges Produkt verkaufen, Fragen schnell beantworten, Streitf\u00e4lle l\u00f6sen<\/a> und mehr tun, als nur daf\u00fcr zu sorgen, dass Ihre Kunden ein gutes Erlebnis haben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ein weiterer Faktor, der die Buy Box beeinflusst, ist die Reaktionszeit. Die rasche Beantwortung von Kundenfragen hilft Ihnen bei Ihren Bem\u00fchungen, und das geh\u00f6rt zu einem guten Kundenservice.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Aber manchmal ist das nicht genug. Zumindest dauert es seine Zeit, bis man die n\u00f6tige Anzahl von Bewertungen hat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Eine M\u00f6glichkeit ist, Ihre Kunden manuell daran zu erinnern, Bewertungen zu hinterlassen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Viele Kunden sind zwar mit ihrem Produkt zufrieden, denken aber nicht daran, eine Bewertung zu hinterlassen. So ist das nun einmal.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Leider ist es so, dass Menschen, die eine schreckliche Erfahrung gemacht haben, eher dazu neigen, allen davon zu erz\u00e4hlen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Schicken Sie Ihren Kunden also eine sanfte Erinnerung. Amazon verf\u00fcgt \u00fcber ein Merkmal, mit dem Sie jedem Kunden eine Erinnerung schicken k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sie k\u00f6nnen Ihre Kunden nicht mit Bewertungsanfragen bombardieren oder individuelle E-Mails versenden, aber dieses einfache Merkmal ist auf jeden Fall lohnenswert.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Wenn Sie jemandem einen Ansto\u00df geben, wird er eher bereit sein, eine positive Bewertung abzugeben, wenn er mit dem Produkt und der Dienstleistung zufrieden ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Wenn Sie viele Produkte oder Verk\u00e4ufe haben, sollten Sie vielleicht eine Bewertungssoftware verwenden. Diese k\u00f6nnen den Prozess automatisieren, so dass Sie nicht mehr in die Einstellungen gehen und eine \u00dcberpr\u00fcfungsanfrage einzeln senden m\u00fcssen, was Ihnen Zeit und M\u00fche spart.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Verwandt: <\/strong>Wie Sie im Jahr 2024 mehr Bewertungen auf Amazon erhalten<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Wenn Sie gerade erst anfangen und Schwierigkeiten haben, Bewertungen zu bekommen, sollten Sie sich bei Amazon Vine anmelden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dieser Service erm\u00f6glicht es Ihnen, bis zu 30 Produkte kostenlos an Vine-Mitglieder zu senden, die im Gegenzug eine ehrliche Bewertung Ihres Produkts abgeben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sie k\u00f6nnen sich nur anmelden, wenn Sie weniger als 30 Bewertungen haben, und es kann ein schneller Weg sein, um Ihre ersten Bewertungen zu erhalten und den Ball ins Rollen zu bringen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Aber stellen Sie sicher, dass Sie einen guten Service bieten, denn die Rezensenten k\u00f6nnten genauso gut negative Bewertungen abgeben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Die Amazon Buy Box ist etwas, das kein Verk\u00e4ufer ignorieren kann. Wenn Sie mit Ihrem Amazon-Gesch\u00e4ft erfolgreich sein wollen, m\u00fcssen Sie alles tun, um die Buy Box regelm\u00e4\u00dfig zu gewinnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Die meisten Verk\u00e4ufe finden in der Buy Box statt. Wenn Sie also sicherstellen m\u00f6chten, dass Sie Ihren Anteil an der Buy Box bekommen, befolgen Sie die oben beschriebenen Schritte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Jetzt sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, was die Buy Box ist, wie sie funktioniert und wie Sie sie gewinnen k\u00f6nnen. Legen Sie also Ihre Strategie fest, um die Buy Box zu gewinnen und Ihre Amazon-Verk\u00e4ufe anzukurbeln.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n M\u00f6chten Sie die Buy Box gewinnen und Ihren Umsatz in die Stratosph\u00e4re katapultieren? Melden Sie sich f\u00fcr einen14-t\u00e4gigen kostenlosen Test von Repricer.com<\/a> an und bringen Sie Ihr Unternehmen auf die n\u00e4chste Stufe.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\n Die meisten neuen Verk\u00e4ufer auf Amazon werden sich schnell mit der Amazon Buy Box vertraut machen. Aber was genau ist die Buy Box? Wie funktioniert das? Warum ist sie so wichtig? Und, was am wichtigsten ist, was k\u00f6nnen Sie tun, um die Buy Box immer wieder zu gewinnen? In diesem umfassenden Leitfaden nehmen wir die […]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":17178,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-17224","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert"],"yoast_head":"\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
So funktioniert die Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
Buy Box F\u00f6rderungsw\u00fcrdigkeit<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
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Warum der Gewinn der Buy Box so wichtig ist<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nBox-Unterdr\u00fcckung kaufen<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wie man die Buy Box gewinnt<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
1. Eine gute Strategie zur Preisanpassung<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Was ist Repricing?<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Software zur Preisanpassung<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n2. FBA w\u00e4hlen<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
3. Immer Inventar haben<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
4. Exzellente Rueckmeldungen von Kunden erhalten<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nMahnungen senden<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon Vine verwenden<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
Einpacken<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"