Die Produktlisten bestehen aus mehreren Abschnitten. Die Aufz\u00e4hlungspunkte, die wichtigsten Merkmale des Produkts, geh\u00f6ren zu den wichtigsten davon.<\/p> \n \n
In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie optimierte Aufz\u00e4hlungspunkte erstellen k\u00f6nnen, um sicherzustellen, dass Ihr Eintrag vollst\u00e4ndig optimiert ist.<\/p> \n \n
TL;DR<\/h2>
\n\r\n
\n- Die Aufz\u00e4hlungspunkte sind in jedem Amazon-Produktangebot wichtig, und Sie sollten etwas Zeit darauf verwenden, sie richtig zu gestalten.<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Sie k\u00f6nnen eine Rolle f\u00fcr die Sichtbarkeit Ihres Angebots in der Amazon-Suchmaschine spielen.<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Sie sind auch daf\u00fcr verantwortlich, die K\u00e4ufer zu \u00fcberzeugen, Kunden zu werden.<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Fassen Sie Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte kurz und b\u00fcndig, verwenden Sie die wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter, geben Sie sowohl Merkmale als auch Vorteile an und halten Sie sie \u00fcberschaubar, um die besten Ergebnisse zu erzielen.<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n
\n
Was sind Amazon Bullet Points?<\/h2>
\n
\n![\"was](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/what-are-amazon-bullet-points.png\")
<\/figure>
\n
\nWenn Sie ein Amazon-Angebot besuchen, werden Sie sehen, dass es in mehrere Abschnitte unterteilt ist: den Produkttitel, die Produktbeschreibung, Bilder und Aufz\u00e4hlungspunkte.<\/p>
\n
\n
Die Aufz\u00e4hlungspunkte befinden sich in der Regel unterhalb des Titels und neben dem Produktbild auf der Amazon-Website. Auf den mobilen Versionen der Website und in der App erscheinen sie manchmal an unterschiedlichen Stellen.<\/p>
\n
\n
Sie bestehen aus f\u00fcnf kurzen Abschnitten, in denen die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts beschrieben werden.<\/p>
\n
\n
Sie sind in der Regel kurz und \u00fcberschaubar und enthalten die wichtigsten Informationen, die Sie \u00fcber das Produkt wissen m\u00fcssen, um eine fundierte Kaufentscheidung treffen zu k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n
Warum Aufz\u00e4hlungspunkte wichtig sind<\/h2>
\n
\n
Aufz\u00e4hlungspunkte sind einer der wichtigsten Bestandteile Ihres Produktangebots.<\/p>
\n
\n
Der Produkttitel ist das erste, was die Besucher neben dem Produktbild sehen. Aber die Aufz\u00e4hlungszeichen enthalten viel mehr Informationen als der Titel.<\/p>
\n
\n
Die Menschen nehmen sie wahr und lesen sie. Viele Leute kommen nicht \u00fcber die Aufz\u00e4hlungspunkte hinaus, und wenn sie nicht finden, was sie suchen, verlassen sie die Seite, anstatt die Produktbeschreibung zu lesen.<\/p>
\n
\n
Die Kugeln informieren die K\u00e4ufer und \u00fcberzeugen sie. Es k\u00f6nnte sogar sein, dass Sie den K\u00e4ufer aufgrund der Informationen, die Sie in den Aufz\u00e4hlungspunkten enthalten, davon \u00fcberzeugen, Ihr Produkt zu kaufen.<\/p>
\n
\n
Die Menschen wollen schnell die Informationen finden, die sie f\u00fcr eine Entscheidung ben\u00f6tigen, und das ist in der Regel in den wichtigsten Merkmalen zu finden.<\/p>
\n
\n
Aufz\u00e4hlungspunkte helfen Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Ihr Produkt zu verkaufen. Sie k\u00f6nnten jedoch genauso gut einen Verkauf verlieren, wenn Sie Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte nicht optimieren.<\/p>
\n
\n
Aufz\u00e4hlungspunkte sind auch wichtig, um die Sichtbarkeit Ihres Produkteintrags in den Suchmaschinenergebnissen zu erh\u00f6hen, da Schl\u00fcsselw\u00f6rter von gro\u00dfer Bedeutung sind – auf die wir im Folgenden eingehen werden.<\/p>
\n
\n
Die Bedeutung von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern in den Aufz\u00e4hlungspunkten<\/h2>
\n
\n
Bei den Aufz\u00e4hlungspunkten ist unter anderem zu beachten, dass sie f\u00fcr den A10-Algorithmus optimiert sein sollten.<\/p>
\n
\n
Die Schl\u00fcsselw\u00f6rter, die Sie in den Aufz\u00e4hlungszeichen verwenden, sind wichtig f\u00fcr Ihre Sichtbarkeit bei der Suche. Sie haben mehr Gewicht als die Schl\u00fcsselw\u00f6rter, die Sie in der Produktbeschreibung verwenden, also sollten Sie versuchen, Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter in den Produkttitel und die Aufz\u00e4hlungspunkte zu integrieren.<\/p>
\n
\n
Wenn Sie dies erreichen und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte klar und ansprechend sind und nicht mit Schl\u00fcsselw\u00f6rtern vollgestopft werden, tragen Sie dazu bei, Ihre Sichtbarkeit auf den Suchergebnisseiten zu verbessern.<\/p>
\n
\n
Wie man die besten Schl\u00fcsselw\u00f6rter findet<\/h2>
\n
\n
Wir werden hier nicht zu sehr ins Detail gehen, was die Suche nach Schl\u00fcsselw\u00f6rtern angeht, aber das ist ein Bereich, den Sie ernst nehmen sollten.<\/p>
\n
\n
In der Regel ist es am besten, ein Keyword-Recherche-Tool wie MerchantWords<\/a> zu verwenden, obwohl es auch viele andere Tools gibt, aus denen man w\u00e4hlen kann.<\/p>
\n
\nVerwenden Sie das Keyword-Tool Ihrer Wahl, um eine Liste der wichtigsten Keywords zu erstellen, die Sie verwenden m\u00fcssen, und ordnen Sie sie nach ihrer Bedeutung, damit Sie wissen, welche Sie in den Aufz\u00e4hlungspunkten verwenden m\u00fcssen.<\/p>
\n
\n
10 Wege zur Erstellung effektiver Aufz\u00e4hlungspunkte<\/h2>
\n
\n
Aufz\u00e4hlungspunkte m\u00f6gen relativ einfach erscheinen, aber es gibt eine Menge zu beachten, wenn Sie sicherstellen wollen, dass sie so effektiv wie m\u00f6glich sind. Hier sind 10 M\u00f6glichkeiten, wie Sie das tun k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n
1. Verwenden Sie wichtige Schl\u00fcsselw\u00f6rter<\/h3>
\n
\n
Zun\u00e4chst einmal sollten wir uns auf die Schl\u00fcsselw\u00f6rter konzentrieren. Wir haben diese bereits erw\u00e4hnt, aber sie sollten die Grundlage f\u00fcr Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte bilden. Beginnen Sie nicht mit der Erstellung Ihrer Aufz\u00e4hlungszeichen, ohne vorher zu wissen, welche Schl\u00fcsselw\u00f6rter Sie verwenden werden.<\/p>
\n
\n
Sie sollten jedoch Keyword-Stuffing vermeiden. Es ist zwar gut, Schl\u00fcsselw\u00f6rter zu verwenden, aber das sollte nicht auf Kosten der Klarheit und \u00dcberzeugungskraft gehen.<\/p>
\n
\n
Es gibt auch keinen Grund, ein Schl\u00fcsselwort mehr als einmal in einem Eintrag zu verwenden. Dazu geh\u00f6ren der Produkttitel, die Aufz\u00e4hlungszeichen, die Produktbeschreibung und der Abschnitt mit den Schl\u00fcsselw\u00f6rtern im Backend.<\/p>
\n
\n
Sobald Sie ein Schl\u00fcsselwort einmal verwendet haben, wird es vom Algorithmus gez\u00e4hlt. Das ist positiv, denn es hilft, der Versuchung zu entgehen, Ihren Eintrag mit Schl\u00fcsselw\u00f6rtern vollzustopfen.<\/p>
\n
\n
Versuchen Sie, einige Schl\u00fcsselw\u00f6rter auszuw\u00e4hlen, die Sie in jedem Aufz\u00e4hlungspunkt unterbringen wollen. Sie brauchen nur etwa zwei oder drei in jedem Aufz\u00e4hlungspunkt, so dass Sie etwa 10 bis 15 Ihrer wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter in allen Aufz\u00e4hlungspunkten unterbringen.<\/p>
\n
\n
Seien Sie kreativ und verwenden Sie sie auf \u00fcberzeugende Weise, um Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte ansprechender zu gestalten.<\/p>
\n
\n
Verwandt:<\/strong> Vollst\u00e4ndiger Leitfaden zur Amazon Keyword-Recherche im Jahr 2023<\/a><\/p>
\n
\n2. W\u00e4hlen Sie die 5 wichtigsten Merkmale aus<\/h3>
\n
\n
Wenn Besucher Ihren Eintrag besuchen, wollen sie zuerst die wichtigsten Informationen sehen. Das m\u00fcssen Sie also in Ihre Aufz\u00e4hlung aufnehmen, wenn Sie Aufz\u00e4hlungspunkte hinzuf\u00fcgen.<\/p>
\n
\n
Es braucht ein bisschen Brainstorming, also setzen Sie sich hin und denken Sie \u00fcber die wichtigsten Merkmale nach, und schauen Sie sich andere \u00e4hnliche Produkte an, um zu sehen, was sie verwendet haben.<\/p>
\n
\n
Sie k\u00f6nnten sich sogar 10 \u00e4hnliche Produkte ansehen, ihre Punkte in eine Tabelle kopieren und herausfinden, welche Merkmale am meisten hervorgehoben werden, um sich inspirieren zu lassen.<\/p>
\n
\n
Wenn Sie die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts festlegen, sollten Sie diese ber\u00fccksichtigen:<\/p>
\n\r\n
\n- Wodurch zeichnet sich Ihr Produkt aus?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Was macht sie anders?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Was sind seine Vorteile?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Warum sollte sich jemand f\u00fcr Ihr Produkt statt f\u00fcr ein \u00e4hnliches Produkt entscheiden?<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n
\n
Jeder der f\u00fcnf Aufz\u00e4hlungspunkte sollte nur ein Merkmal oder einen Vorteil enthalten. Versuchen Sie nicht, viele einzelne Punkte in jeden Aufz\u00e4hlungspunkt zu packen. Listen Sie stattdessen Ihre wichtigsten Merkmale auf und w\u00e4hlen Sie die f\u00fcnf wichtigsten aus. Die \u00fcbrigen Merkmale k\u00f6nnen Sie in Ihrer Produktbeschreibung auff\u00fchren.<\/p>
\n
\n
Wenn Sie den Text verfassen, sollten Sie sich klar ausdr\u00fccken, sich an die Fakten halten und subjektive Aussagen vermeiden (z. B. Dies ist das beste Produkt auf dem Markt“).<\/p>
\n
\n
3. Konzentrieren Sie sich auf die ersten 2 Punkte<\/h3>
\n
\n
Wenn Sie Ihre f\u00fcnf wichtigsten Merkmale ausgew\u00e4hlt haben, listen Sie diese in der Reihenfolge ihrer Bedeutung auf. Was ist das Wichtigste, das Ihr Produkt von anderen unterscheidet? Setzen Sie diesen an die erste Stelle.<\/p>
\n
\n![\"konzentrieren](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/focus-on-the-top-two-bullet-points.png\")
<\/figure>
\n
\nDie ersten beiden Aufz\u00e4hlungspunkte sind der richtige Platz daf\u00fcr, denn viele Menschen werden nicht \u00fcber diese beiden Punkte hinausschauen.<\/p>
\n
\n
Auf Mobiltelefonen oder bei sehr langen Aufz\u00e4hlungszeichen k\u00f6nnen die anderen Punkte sogar ausgeblendet werden, wenn der K\u00e4ufer sie nicht sehen will.<\/p>
\n
\n
An dieser Stelle m\u00fcssen Sie herausfinden, was Ihre Kunden wirklich wollen. Lesen Sie dazu Bewertungen von Konkurrenzprodukten und Ihren eigenen Produkten, um herauszufinden, was die Leute wirklich wollen. Die Merkmale, die immer wieder auftauchen, sind die, die Sie als Erstes vorstellen wollen.<\/p>
\n
\n
So kn\u00fcpfen Sie eine Verbindung zu ihnen, denn sie sehen sofort, dass Ihr Produkt die gew\u00fcnschten Merkmale aufweist.<\/p>
\n
\n
4. Fokus auf Vorteile und Merkmale<\/h3>
\n
\n
Dies ist eines der wichtigsten Dinge, die man sich bei Aufz\u00e4hlungspunkten merken sollte. Auch wenn sie als wichtige Produktmerkmale bezeichnet werden, bedeutet das nicht, dass Sie sich nur auf die Merkmale konzentrieren sollten.<\/p>
\n
\n
In der Werbetexterei gibt es einen Unterschied zwischen Merkmalen und Vorteilen<\/a>. Das Merkmal ist, was es ist; der Nutzen ist, warum es wichtig ist.<\/p>
\n
\nWichtig ist, dass sich Vorteile verkaufen. Sie sind emotional, und die Menschen k\u00f6nnen sich auf einer emotionalen Ebene mit ihnen verbinden.<\/p>
\n
\n
Der Nutzen ist das, was das Produkt f\u00fcr sie tut. Es k\u00f6nnte ihnen zum Beispiel Zeit sparen, ihr Leben erleichtern oder Geld sparen.<\/p>
\n
\n
Sie sollten nicht nur die Vorteile aufz\u00e4hlen; so funktioniert das nicht. Stattdessen sollten Sie sie zusammen mit den Merkmalen aufnehmen.<\/p>
\n
\n
Das ist eine ziemliche Kunst, und es kann einige Zeit dauern, bis man sie wirklich beherrscht. Der beste Weg, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie man das macht, ist, sich andere Angebote anzusehen.<\/p>
\n
\n
Es gibt nicht den einen richtigen Weg, aber eine M\u00f6glichkeit ist, einen kurzen Nutzen am Anfang des Aufz\u00e4hlungspunktes aufzuf\u00fchren, gefolgt davon, wie dieser Nutzen mit einem bestimmten Merkmal zusammenh\u00e4ngt.<\/p>
\n
\n
Es gibt aber auch eine andere M\u00f6glichkeit, die genau das Gegenteil bewirkt. In dieser Version heben Sie ein Merkmal zu Beginn des Aufz\u00e4hlungspunktes hervor und erkl\u00e4ren dann, wie dieses Merkmal das Leben Ihrer Kunden verbessert.<\/p>
\n
\n
M\u00f6glicherweise werden Sie feststellen, dass eine dieser Optionen f\u00fcr Ihr H\u00f6rverhalten besser geeignet ist als die andere, also probieren Sie beide Optionen aus.<\/p>
\n
\n
Es kann eine Weile dauern, bis man den Dreh raus hat, aber es kann einen gro\u00dfen Unterschied machen und Ihr Produkt attraktiver klingen lassen. Das kann dazu beitragen, dass die Leute auf die Schaltfl\u00e4che „Kaufen“ klicken, also lohnt es sich, es richtig zu machen.<\/p>
\n
\n
5. Machen Sie sie absch\u00f6pfbar<\/h3>
\n
\n
Wenn Sie Amazon-Aufz\u00e4hlungspunkte schreiben, machen Sie sie zun\u00e4chst so lang, wie Sie sie haben wollen. Stellen Sie einfach sicher, dass sie f\u00fcr die wichtigsten Merkmale und die entsprechenden Vorteile optimiert sind.<\/p>
\n
\n
Es kann sein, dass Sie am Ende Aufz\u00e4hlungspunkte haben, die ein paar hundert W\u00f6rter lang sind. Das ist vorerst in Ordnung. Aber wenn Sie dann fertig sind, m\u00fcssen Sie sie so bearbeiten, dass sie \u00fcberfliegbar sind.<\/p>
\n
\n
Die Menschen haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Viele Kunden werden aufgrund des Titels und des Bildes versucht sein, auf Ihr Angebot zu klicken. Wenn sie ankommen, werden sie die Informationen \u00fcberfliegen, aber viele werden nicht \u00fcber die Aufz\u00e4hlungszeichen hinauskommen.<\/p>
\n
\n
Und selbst dann lesen sie vielleicht nicht alle Informationen. Sie wollen die wichtigsten Informationen im Vordergrund sehen.<\/p>
\n
\n
Erst dann werden sie sich entscheiden, entweder zu kaufen, die vollst\u00e4ndige Produktbeschreibung zu lesen oder die Seite zu verlassen.<\/p>
\n
\n
Daher sollten Ihre Kugeln so leicht wie m\u00f6glich abzusch\u00f6pfen sein. Das hei\u00dft, sie m\u00fcssen pr\u00e4gnant sein und sich auf einen Hauptpunkt in jedem Aufz\u00e4hlungspunkt konzentrieren.<\/p>
\n
\n
Die ersten W\u00f6rter jedes Aufz\u00e4hlungspunkts sollten in Gro\u00dfbuchstaben geschrieben werden, um sie hervorzuheben.<\/p>
\n
\n
Ihr Ziel sollte es sein, die Aufmerksamkeit mit pr\u00e4gnanten und wertvollen Informationen zu erregen, die dem K\u00e4ufer das Wissen vermitteln, das er braucht, um eine Entscheidung zu treffen.<\/p>
\n
\n
6. Einfache Sprache verwenden<\/h3>
\n
\n
Halten Sie Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte immer einfach. Sie wollen Ihre Kunden nicht durch lange W\u00f6rter oder komplexe Informationen abschrecken, die sie nicht verstehen.<\/p>
\n
\n
Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts. Erkl\u00e4ren Sie diese so, als ob Sie mit jemandem sprechen, der keine Ahnung von diesem Produkt hat.<\/p>
\n
\n
Vermeiden Sie Fachjargon und halten Sie die Dinge klar und leicht verst\u00e4ndlich. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Leute wissen, was die Fachsprache bedeutet.<\/p>
\n
\n
Komplexe und verworrene Sprache hat in Ihrem Amazon-Angebot nichts zu suchen, vor allem nicht in den Aufz\u00e4hlungspunkten.<\/p>
\n
\n
Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte sollten die K\u00e4ufer dazu verleiten, mehr zu erfahren.<\/p>
\n
\n
7. Gemeinsame Schmerzpunkte ansprechen<\/h3>
\n
\n
Eine weitere M\u00f6glichkeit, die Sie in Ihren Aufz\u00e4hlungspunkten nutzen k\u00f6nnen, ist das Ansprechen der Probleme, die Ihre Kunden haben. Dies ist ein weiterer wichtiger Teil der Verkaufstexterstellung.<\/p>
\n
\n
Alle Ihre Kunden kaufen Ihr Produkt, weil es ihr Leben in irgendeiner Weise verbessern wird.<\/p>
\n
\n
Sei es, um ihnen Zeit zu sparen, sei es, um ihnen mehr Komfort und Freude zu bieten. Wir haben bereits erw\u00e4hnt, dass Sie sich auf die Vorteile konzentrieren sollten, aber Sie k\u00f6nnen auch die Schmerzpunkte ansprechen.<\/p>
\n
\n
Dies bedeutet im Wesentlichen eine Umkehrung der Vorteile.<\/p>
\n
\n
Machen Sie ein Brainstorming \u00fcber die wichtigsten Probleme Ihrer Zielkunden und die Gr\u00fcnde, warum sie \u00fcberhaupt nach Ihrem Produkt suchen.<\/p>
\n
\n![\"gemeinsame](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/address-common-paint-points.png\")
<\/figure>
\n
\nVersetzen Sie sich in ihre Lage und verstehen Sie die Situation, die sie dazu gebracht hat, auf Amazon nach Ihrem Produkt zu suchen. Erw\u00e4hnen Sie diese dann in den Aufz\u00e4hlungspunkten.<\/p>
\n
\n
Die Verwendung von Schmerzpunkten schafft Empathie. Sie sagen, dass Sie ihre Situation und ihre Probleme verstehen, und Sie k\u00f6nnen dann Ihr Produkt als die L\u00f6sung f\u00fcr diese Probleme pr\u00e4sentieren.<\/p>
\n
\n
Schauen Sie sich Ihre Bewertungen und die von Konkurrenzprodukten an, um Ideen f\u00fcr Schmerzpunkte zu finden. Viele Kunden werden sie erw\u00e4hnen, also nutzen Sie sie.<\/p>
\n
\n
8. Verwenden Sie die Sprache Ihrer Kunden<\/h3>
\n
\n
Eine weitere Idee ist es, die Sprache Ihrer Kunden in Ihren Aufz\u00e4hlungspunkten zu verwenden.<\/p>
\n
\n
Das bedeutet, dass Sie Ihre Bewertungen durchgehen und die Schl\u00fcsselbegriffe heraussuchen, die Kunden verwenden, wenn sie sich auf Ihr Produkt beziehen.<\/p>
\n
\n
Das k\u00f6nnen W\u00f6rter sein, mit denen sie Ihr Produkt beschreiben, oder W\u00f6rter, mit denen sie \u00fcber ihre Probleme sprechen und dar\u00fcber, wie Ihr Produkt hilft.<\/p>
\n
\n
Kopieren Sie nicht einfach ihre Bewertungen, sondern greifen Sie relevante W\u00f6rter heraus, die sie verwenden, insbesondere solche, die h\u00e4ufig vorkommen.<\/p>
\n
\n
Dies kann dazu beitragen, Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte realer zu gestalten, so dass Sie Ihre Kunden auf einer emotionalen Ebene ansprechen k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n
Sie sprechen sie direkt an, und sie erkennen sich in Ihrem Text wieder, was sie dazu ermutigen kann, Ihnen mehr Vertrauen zu schenken und nach ihrem Geldbeutel zu greifen.<\/p>
\n
\n
9. Halten Sie sie einfach<\/h3>
\n
\n
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei der Erstellung von Aufz\u00e4hlungspunkten beachten sollten, ist, sie einfach zu halten.<\/p>
\n
\n
Wir haben dies bereits angesprochen, aber es verdient eine besondere Erw\u00e4hnung.<\/p>
\n
\n
Dies ist nicht der richtige Ort, um sich in komplizierter Sprache und mit langatmigen Argumenten auszudr\u00fccken. Halten Sie sie stattdessen einfach und pr\u00e4gnant.<\/p>
\n
\n
Das kann in der Tat schwierig sein, vor allem wenn Sie von Ihrem Produkt begeistert sind und viel zu sagen haben.<\/p>
\n
\n
Auch wenn Sie eine Zeichenbegrenzung haben, bedeutet dies nicht, dass Sie die volle Zeichenanzahl verwenden m\u00fcssen. Bei langen Aufz\u00e4hlungspunkten ist die Wahrscheinlichkeit gr\u00f6\u00dfer, dass sie abgeschnitten werden, so dass die Kunden nur die ersten paar Aufz\u00e4hlungspunkte sehen.<\/p>
\n
\n
Seien Sie einfach und pr\u00e4gnant, und machen Sie sie \u00fcberzeugend. Wenn Sie alle oben genannten Punkte beachten, werden Sie am Ende Aufz\u00e4hlungspunkte schreiben, die viel effektiver und \u00fcberzeugender sind als die der meisten Ihrer Konkurrenten.<\/p>
\n
\n
10. Halten Sie sich an die Regeln<\/h3>
\n
\n
Schlie\u00dflich ist es wichtig, dass Sie sich bei der Erstellung Ihrer Aufz\u00e4hlungspunkte an die von Amazon vorgegebenen Regeln und Grenzen halten, genau wie bei jedem anderen Teil Ihres Angebots.<\/p>
\n
\n
Diese Vorschriften k\u00f6nnen sich jederzeit \u00e4ndern. Informieren Sie sich also \u00fcber die geltenden Anforderungen, wenn Sie Ihre eigenen Aufz\u00e4hlungspunkte erstellen.<\/p>
\n
\n
Im Allgemeinen kann jeder einzelne Aufz\u00e4hlungspunkt bis zu 500 Zeichen lang sein, doch sollten Sie weniger anstreben. Versuchen Sie, f\u00fcr jeden Text etwa 200 Zeichen vorzusehen, also insgesamt 1.000 Zeichen.<\/p>
\n
\n
Jeder Aufz\u00e4hlungspunkt sollte sich auf ein bestimmtes Merkmal oder ein Highlight Ihres Produkts konzentrieren.<\/p>
\n
\n
Geben Sie in den Aufz\u00e4hlungspunkten keine Informationen \u00fcber den Preis Ihres Produkts an. Und vermeiden Sie es, \u00fcber Ihren Versand, Ihr Unternehmen oder Ihre T\u00e4tigkeit zu sprechen.<\/p>
\n
\n
Vermeiden Sie Werbeinhalte wie Verk\u00e4ufe und Rabatte, die Sie anbieten. Stattdessen sollte der Schwerpunkt immer auf dem Produkt selbst liegen.<\/p>
\n
\n
Sie sollten auch die Verwendung von HTML-Code wie Fettdruck vermeiden. Die einzige M\u00f6glichkeit, den Text hervorzuheben, ist die Verwendung einiger W\u00f6rter in Gro\u00dfbuchstaben, die jedoch nur am Anfang eines jeden Aufz\u00e4hlungspunkts stehen sollten.<\/p>
\n
\n
Vergleich mit den Angeboten Ihrer Mitbewerber<\/h2>
\n
\n
Verwenden Sie die oben genannten Punkte, um Ihre eigenen Aufz\u00e4hlungspunkte zu formulieren. Bearbeiten Sie sie, \u00fcberpr\u00fcfen Sie sie, bearbeiten Sie sie erneut, bis Sie zufrieden sind.<\/p>
\n
\n
Wenn Sie alles getan haben, was Sie k\u00f6nnen, schauen Sie sich die Aufz\u00e4hlungspunkte Ihrer Konkurrenten an.<\/p>
\n
\n
Das kann aufschlussreich sein, und Sie k\u00f6nnen auf diese Weise viel \u00fcber Ihre Konkurrenten und Ihre Kunden erfahren.<\/p>
\n\r\n
\n- Auf welche Merkmale haben sich Ihre Konkurrenten konzentriert?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Welche haben sie an die erste Stelle der Liste gesetzt?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Gibt es irgendetwas, das Sie vergessen haben und das Sie aufnehmen sollten?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Sind deren Aufz\u00e4hlungspunkte \u00fcberzeugender und \u00fcberzeugender als Ihre eigenen?<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n
\n
Nutzen Sie diese anderen Aufz\u00e4hlungspunkte, um Ihre eigenen Texte abschlie\u00dfend zu \u00fcberarbeiten. Kopieren Sie sie nicht, aber nutzen Sie sie, um Informationen zu erg\u00e4nzen, die Sie vielleicht \u00fcbersehen haben.<\/p>
\n
\n
Nutzen Sie Feedback zur Verbesserung der Aufz\u00e4hlungspunkte<\/h2>
\n
\n
Sobald Sie die perfekten Aufz\u00e4hlungspunkte erstellt haben, f\u00fcgen Sie sie Ihrem Eintrag hinzu. Aber das ist noch nicht alles.<\/p>
\n
\n
Wie bei allem in Ihrem Amazon-Gesch\u00e4ft sollten Sie die Gelegenheit nutzen, sie im Laufe der Zeit zu verbessern.<\/p>
\n
\n
Wenn Sie anfangen, mehr Bewertungen von Ihren Kunden zu erhalten<\/a>, nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil. Lesen Sie so viele Bewertungen wie m\u00f6glich, und nutzen Sie die Informationen, die Sie finden, um Ihre Kugeln zu verbessern.<\/p>
\n
\nWenn Kunden anfangen, bestimmte Probleme zu erw\u00e4hnen, mit denen sie konfrontiert sind, oder Dinge, die sie an Ihrem Produkt sch\u00e4tzen, an die Sie vorher nicht gedacht haben, nutzen Sie diese.<\/p>
\n
\n
Optimieren Sie Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte im Laufe der Zeit und stellen Sie sicher, dass sie dazu beitragen, mehr Umsatz f\u00fcr Ihr Unternehmen zu generieren.<\/p>
\n
\n
Profitieren Sie von effektiven Aufz\u00e4hlungspunkten<\/h2>
\n
\n
Aufz\u00e4hlungspunkte sind ein wichtiger Bestandteil jedes Amazon-Angebots. Vermeiden Sie also die Versuchung, sie schnell aufzuschreiben und dann zu vergessen.<\/p>
\n
\n
Es gibt viele Dinge, auf die Sie sich konzentrieren m\u00fcssen, wenn Sie ein Amazon-Gesch\u00e4ft betreiben, von der Werbung bis zur Verwaltung Ihrer Preisstrategie mit Hilfe von automatisierter Repricing-Software<\/a>.<\/p>
\n
\nDas alles ist zwar wichtig, aber stellen Sie sicher, dass die von Ihnen erstellten Texte auch wirklich f\u00fcr Sie arbeiten.<\/p>
\n
\n
Aufz\u00e4hlungspunkte bieten Ihnen nicht nur die M\u00f6glichkeit, Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter einzubauen, um die Sichtbarkeit Ihres Angebots zu erh\u00f6hen, sondern auch, um die K\u00e4ufer davon zu \u00fcberzeugen, dass sie mit der Wahl Ihres Produkts die richtige Entscheidung treffen.<\/p>
\n
\n
Nehmen Sie sich Zeit f\u00fcr ein Brainstorming, erstellen Sie die Aufz\u00e4hlungspunkte und fassen Sie sie so zusammen, dass sie klar und pr\u00e4gnant sind.<\/p>
\n
\n
Aktualisieren und bearbeiten Sie sie st\u00e4ndig, wenn Sie mehr \u00fcber Ihre Kunden und deren Bed\u00fcrfnisse erfahren, insbesondere wenn Sie Informationen aus Kundenrezensionen sammeln.<\/p>
\n
\n
Das Schreiben gro\u00dfartiger Amazon-Aufz\u00e4hlungspunkte kann eine wichtige Rolle dabei spielen, Ihre Konversionsraten zu steigern, Ihr Produkt hervorzuheben und mehr Umsatz f\u00fcr Ihr Unternehmen zu generieren.<\/p>
\n
\n![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/repricer-free-trial-buy-box-cta.png\")
<\/a><\/figure>
\n
Was sind Amazon Bullet Points?<\/h2>
\n
\n<\/figure>
\n
\nWenn Sie ein Amazon-Angebot besuchen, werden Sie sehen, dass es in mehrere Abschnitte unterteilt ist: den Produkttitel, die Produktbeschreibung, Bilder und Aufz\u00e4hlungspunkte.<\/p>
\n
\n
Die Aufz\u00e4hlungspunkte befinden sich in der Regel unterhalb des Titels und neben dem Produktbild auf der Amazon-Website. Auf den mobilen Versionen der Website und in der App erscheinen sie manchmal an unterschiedlichen Stellen.<\/p>
\n
\n
Sie bestehen aus f\u00fcnf kurzen Abschnitten, in denen die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts beschrieben werden.<\/p>
\n
\n
Sie sind in der Regel kurz und \u00fcberschaubar und enthalten die wichtigsten Informationen, die Sie \u00fcber das Produkt wissen m\u00fcssen, um eine fundierte Kaufentscheidung treffen zu k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n
Warum Aufz\u00e4hlungspunkte wichtig sind<\/h2>
\n
\n
Aufz\u00e4hlungspunkte sind einer der wichtigsten Bestandteile Ihres Produktangebots.<\/p>
\n
\n
Der Produkttitel ist das erste, was die Besucher neben dem Produktbild sehen. Aber die Aufz\u00e4hlungszeichen enthalten viel mehr Informationen als der Titel.<\/p>
\n
\n
Die Menschen nehmen sie wahr und lesen sie. Viele Leute kommen nicht \u00fcber die Aufz\u00e4hlungspunkte hinaus, und wenn sie nicht finden, was sie suchen, verlassen sie die Seite, anstatt die Produktbeschreibung zu lesen.<\/p>
\n
\n
Die Kugeln informieren die K\u00e4ufer und \u00fcberzeugen sie. Es k\u00f6nnte sogar sein, dass Sie den K\u00e4ufer aufgrund der Informationen, die Sie in den Aufz\u00e4hlungspunkten enthalten, davon \u00fcberzeugen, Ihr Produkt zu kaufen.<\/p>
\n
\n
Die Menschen wollen schnell die Informationen finden, die sie f\u00fcr eine Entscheidung ben\u00f6tigen, und das ist in der Regel in den wichtigsten Merkmalen zu finden.<\/p>
\n
\n
Aufz\u00e4hlungspunkte helfen Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Ihr Produkt zu verkaufen. Sie k\u00f6nnten jedoch genauso gut einen Verkauf verlieren, wenn Sie Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte nicht optimieren.<\/p>
\n
\n
Aufz\u00e4hlungspunkte sind auch wichtig, um die Sichtbarkeit Ihres Produkteintrags in den Suchmaschinenergebnissen zu erh\u00f6hen, da Schl\u00fcsselw\u00f6rter von gro\u00dfer Bedeutung sind – auf die wir im Folgenden eingehen werden.<\/p>
\n
\n
Die Bedeutung von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern in den Aufz\u00e4hlungspunkten<\/h2>
\n
\n
Bei den Aufz\u00e4hlungspunkten ist unter anderem zu beachten, dass sie f\u00fcr den A10-Algorithmus optimiert sein sollten.<\/p>
\n
\n
Die Schl\u00fcsselw\u00f6rter, die Sie in den Aufz\u00e4hlungszeichen verwenden, sind wichtig f\u00fcr Ihre Sichtbarkeit bei der Suche. Sie haben mehr Gewicht als die Schl\u00fcsselw\u00f6rter, die Sie in der Produktbeschreibung verwenden, also sollten Sie versuchen, Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter in den Produkttitel und die Aufz\u00e4hlungspunkte zu integrieren.<\/p>
\n
\n
Wenn Sie dies erreichen und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte klar und ansprechend sind und nicht mit Schl\u00fcsselw\u00f6rtern vollgestopft werden, tragen Sie dazu bei, Ihre Sichtbarkeit auf den Suchergebnisseiten zu verbessern.<\/p>
\n
\n
Wie man die besten Schl\u00fcsselw\u00f6rter findet<\/h2>
\n
\n
Wir werden hier nicht zu sehr ins Detail gehen, was die Suche nach Schl\u00fcsselw\u00f6rtern angeht, aber das ist ein Bereich, den Sie ernst nehmen sollten.<\/p>
\n
\n
In der Regel ist es am besten, ein Keyword-Recherche-Tool wie MerchantWords<\/a> zu verwenden, obwohl es auch viele andere Tools gibt, aus denen man w\u00e4hlen kann.<\/p>
\n
\nVerwenden Sie das Keyword-Tool Ihrer Wahl, um eine Liste der wichtigsten Keywords zu erstellen, die Sie verwenden m\u00fcssen, und ordnen Sie sie nach ihrer Bedeutung, damit Sie wissen, welche Sie in den Aufz\u00e4hlungspunkten verwenden m\u00fcssen.<\/p>
\n
\n
10 Wege zur Erstellung effektiver Aufz\u00e4hlungspunkte<\/h2>
\n
\n
Aufz\u00e4hlungspunkte m\u00f6gen relativ einfach erscheinen, aber es gibt eine Menge zu beachten, wenn Sie sicherstellen wollen, dass sie so effektiv wie m\u00f6glich sind. Hier sind 10 M\u00f6glichkeiten, wie Sie das tun k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n
1. Verwenden Sie wichtige Schl\u00fcsselw\u00f6rter<\/h3>
\n
\n
Zun\u00e4chst einmal sollten wir uns auf die Schl\u00fcsselw\u00f6rter konzentrieren. Wir haben diese bereits erw\u00e4hnt, aber sie sollten die Grundlage f\u00fcr Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte bilden. Beginnen Sie nicht mit der Erstellung Ihrer Aufz\u00e4hlungszeichen, ohne vorher zu wissen, welche Schl\u00fcsselw\u00f6rter Sie verwenden werden.<\/p>
\n
\n
Sie sollten jedoch Keyword-Stuffing vermeiden. Es ist zwar gut, Schl\u00fcsselw\u00f6rter zu verwenden, aber das sollte nicht auf Kosten der Klarheit und \u00dcberzeugungskraft gehen.<\/p>
\n
\n
Es gibt auch keinen Grund, ein Schl\u00fcsselwort mehr als einmal in einem Eintrag zu verwenden. Dazu geh\u00f6ren der Produkttitel, die Aufz\u00e4hlungszeichen, die Produktbeschreibung und der Abschnitt mit den Schl\u00fcsselw\u00f6rtern im Backend.<\/p>
\n
\n
Sobald Sie ein Schl\u00fcsselwort einmal verwendet haben, wird es vom Algorithmus gez\u00e4hlt. Das ist positiv, denn es hilft, der Versuchung zu entgehen, Ihren Eintrag mit Schl\u00fcsselw\u00f6rtern vollzustopfen.<\/p>
\n
\n
Versuchen Sie, einige Schl\u00fcsselw\u00f6rter auszuw\u00e4hlen, die Sie in jedem Aufz\u00e4hlungspunkt unterbringen wollen. Sie brauchen nur etwa zwei oder drei in jedem Aufz\u00e4hlungspunkt, so dass Sie etwa 10 bis 15 Ihrer wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter in allen Aufz\u00e4hlungspunkten unterbringen.<\/p>
\n
\n
Seien Sie kreativ und verwenden Sie sie auf \u00fcberzeugende Weise, um Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte ansprechender zu gestalten.<\/p>
\n
\n
Verwandt:<\/strong> Vollst\u00e4ndiger Leitfaden zur Amazon Keyword-Recherche im Jahr 2023<\/a><\/p>
\n
\n2. W\u00e4hlen Sie die 5 wichtigsten Merkmale aus<\/h3>
\n
\n
Wenn Besucher Ihren Eintrag besuchen, wollen sie zuerst die wichtigsten Informationen sehen. Das m\u00fcssen Sie also in Ihre Aufz\u00e4hlung aufnehmen, wenn Sie Aufz\u00e4hlungspunkte hinzuf\u00fcgen.<\/p>
\n
\n
Es braucht ein bisschen Brainstorming, also setzen Sie sich hin und denken Sie \u00fcber die wichtigsten Merkmale nach, und schauen Sie sich andere \u00e4hnliche Produkte an, um zu sehen, was sie verwendet haben.<\/p>
\n
\n
Sie k\u00f6nnten sich sogar 10 \u00e4hnliche Produkte ansehen, ihre Punkte in eine Tabelle kopieren und herausfinden, welche Merkmale am meisten hervorgehoben werden, um sich inspirieren zu lassen.<\/p>
\n
\n
Wenn Sie die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts festlegen, sollten Sie diese ber\u00fccksichtigen:<\/p>
\n\r\n
\n- Wodurch zeichnet sich Ihr Produkt aus?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Was macht sie anders?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Was sind seine Vorteile?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Warum sollte sich jemand f\u00fcr Ihr Produkt statt f\u00fcr ein \u00e4hnliches Produkt entscheiden?<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n
\n
Jeder der f\u00fcnf Aufz\u00e4hlungspunkte sollte nur ein Merkmal oder einen Vorteil enthalten. Versuchen Sie nicht, viele einzelne Punkte in jeden Aufz\u00e4hlungspunkt zu packen. Listen Sie stattdessen Ihre wichtigsten Merkmale auf und w\u00e4hlen Sie die f\u00fcnf wichtigsten aus. Die \u00fcbrigen Merkmale k\u00f6nnen Sie in Ihrer Produktbeschreibung auff\u00fchren.<\/p>
\n
\n
Wenn Sie den Text verfassen, sollten Sie sich klar ausdr\u00fccken, sich an die Fakten halten und subjektive Aussagen vermeiden (z. B. Dies ist das beste Produkt auf dem Markt“).<\/p>
\n
\n
3. Konzentrieren Sie sich auf die ersten 2 Punkte<\/h3>
\n
\n
Wenn Sie Ihre f\u00fcnf wichtigsten Merkmale ausgew\u00e4hlt haben, listen Sie diese in der Reihenfolge ihrer Bedeutung auf. Was ist das Wichtigste, das Ihr Produkt von anderen unterscheidet? Setzen Sie diesen an die erste Stelle.<\/p>
\n
\n<\/figure>
\n
\nDie ersten beiden Aufz\u00e4hlungspunkte sind der richtige Platz daf\u00fcr, denn viele Menschen werden nicht \u00fcber diese beiden Punkte hinausschauen.<\/p>
\n
\n
Auf Mobiltelefonen oder bei sehr langen Aufz\u00e4hlungszeichen k\u00f6nnen die anderen Punkte sogar ausgeblendet werden, wenn der K\u00e4ufer sie nicht sehen will.<\/p>
\n
\n
An dieser Stelle m\u00fcssen Sie herausfinden, was Ihre Kunden wirklich wollen. Lesen Sie dazu Bewertungen von Konkurrenzprodukten und Ihren eigenen Produkten, um herauszufinden, was die Leute wirklich wollen. Die Merkmale, die immer wieder auftauchen, sind die, die Sie als Erstes vorstellen wollen.<\/p>
\n
\n
So kn\u00fcpfen Sie eine Verbindung zu ihnen, denn sie sehen sofort, dass Ihr Produkt die gew\u00fcnschten Merkmale aufweist.<\/p>
\n
\n
4. Fokus auf Vorteile und Merkmale<\/h3>
\n
\n
Dies ist eines der wichtigsten Dinge, die man sich bei Aufz\u00e4hlungspunkten merken sollte. Auch wenn sie als wichtige Produktmerkmale bezeichnet werden, bedeutet das nicht, dass Sie sich nur auf die Merkmale konzentrieren sollten.<\/p>
\n
\n
In der Werbetexterei gibt es einen Unterschied zwischen Merkmalen und Vorteilen<\/a>. Das Merkmal ist, was es ist; der Nutzen ist, warum es wichtig ist.<\/p>
\n
\nWichtig ist, dass sich Vorteile verkaufen. Sie sind emotional, und die Menschen k\u00f6nnen sich auf einer emotionalen Ebene mit ihnen verbinden.<\/p>
\n
\n
Der Nutzen ist das, was das Produkt f\u00fcr sie tut. Es k\u00f6nnte ihnen zum Beispiel Zeit sparen, ihr Leben erleichtern oder Geld sparen.<\/p>
\n
\n
Sie sollten nicht nur die Vorteile aufz\u00e4hlen; so funktioniert das nicht. Stattdessen sollten Sie sie zusammen mit den Merkmalen aufnehmen.<\/p>
\n
\n
Das ist eine ziemliche Kunst, und es kann einige Zeit dauern, bis man sie wirklich beherrscht. Der beste Weg, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie man das macht, ist, sich andere Angebote anzusehen.<\/p>
\n
\n
Es gibt nicht den einen richtigen Weg, aber eine M\u00f6glichkeit ist, einen kurzen Nutzen am Anfang des Aufz\u00e4hlungspunktes aufzuf\u00fchren, gefolgt davon, wie dieser Nutzen mit einem bestimmten Merkmal zusammenh\u00e4ngt.<\/p>
\n
\n
Es gibt aber auch eine andere M\u00f6glichkeit, die genau das Gegenteil bewirkt. In dieser Version heben Sie ein Merkmal zu Beginn des Aufz\u00e4hlungspunktes hervor und erkl\u00e4ren dann, wie dieses Merkmal das Leben Ihrer Kunden verbessert.<\/p>
\n
\n
M\u00f6glicherweise werden Sie feststellen, dass eine dieser Optionen f\u00fcr Ihr H\u00f6rverhalten besser geeignet ist als die andere, also probieren Sie beide Optionen aus.<\/p>
\n
\n
Es kann eine Weile dauern, bis man den Dreh raus hat, aber es kann einen gro\u00dfen Unterschied machen und Ihr Produkt attraktiver klingen lassen. Das kann dazu beitragen, dass die Leute auf die Schaltfl\u00e4che „Kaufen“ klicken, also lohnt es sich, es richtig zu machen.<\/p>
\n
\n
5. Machen Sie sie absch\u00f6pfbar<\/h3>
\n
\n
Wenn Sie Amazon-Aufz\u00e4hlungspunkte schreiben, machen Sie sie zun\u00e4chst so lang, wie Sie sie haben wollen. Stellen Sie einfach sicher, dass sie f\u00fcr die wichtigsten Merkmale und die entsprechenden Vorteile optimiert sind.<\/p>
\n
\n
Es kann sein, dass Sie am Ende Aufz\u00e4hlungspunkte haben, die ein paar hundert W\u00f6rter lang sind. Das ist vorerst in Ordnung. Aber wenn Sie dann fertig sind, m\u00fcssen Sie sie so bearbeiten, dass sie \u00fcberfliegbar sind.<\/p>
\n
\n
Die Menschen haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Viele Kunden werden aufgrund des Titels und des Bildes versucht sein, auf Ihr Angebot zu klicken. Wenn sie ankommen, werden sie die Informationen \u00fcberfliegen, aber viele werden nicht \u00fcber die Aufz\u00e4hlungszeichen hinauskommen.<\/p>
\n
\n
Und selbst dann lesen sie vielleicht nicht alle Informationen. Sie wollen die wichtigsten Informationen im Vordergrund sehen.<\/p>
\n
\n
Erst dann werden sie sich entscheiden, entweder zu kaufen, die vollst\u00e4ndige Produktbeschreibung zu lesen oder die Seite zu verlassen.<\/p>
\n
\n
Daher sollten Ihre Kugeln so leicht wie m\u00f6glich abzusch\u00f6pfen sein. Das hei\u00dft, sie m\u00fcssen pr\u00e4gnant sein und sich auf einen Hauptpunkt in jedem Aufz\u00e4hlungspunkt konzentrieren.<\/p>
\n
\n
Die ersten W\u00f6rter jedes Aufz\u00e4hlungspunkts sollten in Gro\u00dfbuchstaben geschrieben werden, um sie hervorzuheben.<\/p>
\n
\n
Ihr Ziel sollte es sein, die Aufmerksamkeit mit pr\u00e4gnanten und wertvollen Informationen zu erregen, die dem K\u00e4ufer das Wissen vermitteln, das er braucht, um eine Entscheidung zu treffen.<\/p>
\n
\n
6. Einfache Sprache verwenden<\/h3>
\n
\n
Halten Sie Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte immer einfach. Sie wollen Ihre Kunden nicht durch lange W\u00f6rter oder komplexe Informationen abschrecken, die sie nicht verstehen.<\/p>
\n
\n
Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts. Erkl\u00e4ren Sie diese so, als ob Sie mit jemandem sprechen, der keine Ahnung von diesem Produkt hat.<\/p>
\n
\n
Vermeiden Sie Fachjargon und halten Sie die Dinge klar und leicht verst\u00e4ndlich. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Leute wissen, was die Fachsprache bedeutet.<\/p>
\n
\n
Komplexe und verworrene Sprache hat in Ihrem Amazon-Angebot nichts zu suchen, vor allem nicht in den Aufz\u00e4hlungspunkten.<\/p>
\n
\n
Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte sollten die K\u00e4ufer dazu verleiten, mehr zu erfahren.<\/p>
\n
\n
7. Gemeinsame Schmerzpunkte ansprechen<\/h3>
\n
\n
Eine weitere M\u00f6glichkeit, die Sie in Ihren Aufz\u00e4hlungspunkten nutzen k\u00f6nnen, ist das Ansprechen der Probleme, die Ihre Kunden haben. Dies ist ein weiterer wichtiger Teil der Verkaufstexterstellung.<\/p>
\n
\n
Alle Ihre Kunden kaufen Ihr Produkt, weil es ihr Leben in irgendeiner Weise verbessern wird.<\/p>
\n
\n
Sei es, um ihnen Zeit zu sparen, sei es, um ihnen mehr Komfort und Freude zu bieten. Wir haben bereits erw\u00e4hnt, dass Sie sich auf die Vorteile konzentrieren sollten, aber Sie k\u00f6nnen auch die Schmerzpunkte ansprechen.<\/p>
\n
\n
Dies bedeutet im Wesentlichen eine Umkehrung der Vorteile.<\/p>
\n
\n
Machen Sie ein Brainstorming \u00fcber die wichtigsten Probleme Ihrer Zielkunden und die Gr\u00fcnde, warum sie \u00fcberhaupt nach Ihrem Produkt suchen.<\/p>
\n
\n<\/figure>
\n
\nVersetzen Sie sich in ihre Lage und verstehen Sie die Situation, die sie dazu gebracht hat, auf Amazon nach Ihrem Produkt zu suchen. Erw\u00e4hnen Sie diese dann in den Aufz\u00e4hlungspunkten.<\/p>
\n
\n
Die Verwendung von Schmerzpunkten schafft Empathie. Sie sagen, dass Sie ihre Situation und ihre Probleme verstehen, und Sie k\u00f6nnen dann Ihr Produkt als die L\u00f6sung f\u00fcr diese Probleme pr\u00e4sentieren.<\/p>
\n
\n
Schauen Sie sich Ihre Bewertungen und die von Konkurrenzprodukten an, um Ideen f\u00fcr Schmerzpunkte zu finden. Viele Kunden werden sie erw\u00e4hnen, also nutzen Sie sie.<\/p>
\n
\n
8. Verwenden Sie die Sprache Ihrer Kunden<\/h3>
\n
\n
Eine weitere Idee ist es, die Sprache Ihrer Kunden in Ihren Aufz\u00e4hlungspunkten zu verwenden.<\/p>
\n
\n
Das bedeutet, dass Sie Ihre Bewertungen durchgehen und die Schl\u00fcsselbegriffe heraussuchen, die Kunden verwenden, wenn sie sich auf Ihr Produkt beziehen.<\/p>
\n
\n
Das k\u00f6nnen W\u00f6rter sein, mit denen sie Ihr Produkt beschreiben, oder W\u00f6rter, mit denen sie \u00fcber ihre Probleme sprechen und dar\u00fcber, wie Ihr Produkt hilft.<\/p>
\n
\n
Kopieren Sie nicht einfach ihre Bewertungen, sondern greifen Sie relevante W\u00f6rter heraus, die sie verwenden, insbesondere solche, die h\u00e4ufig vorkommen.<\/p>
\n
\n
Dies kann dazu beitragen, Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte realer zu gestalten, so dass Sie Ihre Kunden auf einer emotionalen Ebene ansprechen k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n
Sie sprechen sie direkt an, und sie erkennen sich in Ihrem Text wieder, was sie dazu ermutigen kann, Ihnen mehr Vertrauen zu schenken und nach ihrem Geldbeutel zu greifen.<\/p>
\n
\n
9. Halten Sie sie einfach<\/h3>
\n
\n
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei der Erstellung von Aufz\u00e4hlungspunkten beachten sollten, ist, sie einfach zu halten.<\/p>
\n
\n
Wir haben dies bereits angesprochen, aber es verdient eine besondere Erw\u00e4hnung.<\/p>
\n
\n
Dies ist nicht der richtige Ort, um sich in komplizierter Sprache und mit langatmigen Argumenten auszudr\u00fccken. Halten Sie sie stattdessen einfach und pr\u00e4gnant.<\/p>
\n
\n
Das kann in der Tat schwierig sein, vor allem wenn Sie von Ihrem Produkt begeistert sind und viel zu sagen haben.<\/p>
\n
\n
Auch wenn Sie eine Zeichenbegrenzung haben, bedeutet dies nicht, dass Sie die volle Zeichenanzahl verwenden m\u00fcssen. Bei langen Aufz\u00e4hlungspunkten ist die Wahrscheinlichkeit gr\u00f6\u00dfer, dass sie abgeschnitten werden, so dass die Kunden nur die ersten paar Aufz\u00e4hlungspunkte sehen.<\/p>
\n
\n
Seien Sie einfach und pr\u00e4gnant, und machen Sie sie \u00fcberzeugend. Wenn Sie alle oben genannten Punkte beachten, werden Sie am Ende Aufz\u00e4hlungspunkte schreiben, die viel effektiver und \u00fcberzeugender sind als die der meisten Ihrer Konkurrenten.<\/p>
\n
\n
10. Halten Sie sich an die Regeln<\/h3>
\n
\n
Schlie\u00dflich ist es wichtig, dass Sie sich bei der Erstellung Ihrer Aufz\u00e4hlungspunkte an die von Amazon vorgegebenen Regeln und Grenzen halten, genau wie bei jedem anderen Teil Ihres Angebots.<\/p>
\n
\n
Diese Vorschriften k\u00f6nnen sich jederzeit \u00e4ndern. Informieren Sie sich also \u00fcber die geltenden Anforderungen, wenn Sie Ihre eigenen Aufz\u00e4hlungspunkte erstellen.<\/p>
\n
\n
Im Allgemeinen kann jeder einzelne Aufz\u00e4hlungspunkt bis zu 500 Zeichen lang sein, doch sollten Sie weniger anstreben. Versuchen Sie, f\u00fcr jeden Text etwa 200 Zeichen vorzusehen, also insgesamt 1.000 Zeichen.<\/p>
\n
\n
Jeder Aufz\u00e4hlungspunkt sollte sich auf ein bestimmtes Merkmal oder ein Highlight Ihres Produkts konzentrieren.<\/p>
\n
\n
Geben Sie in den Aufz\u00e4hlungspunkten keine Informationen \u00fcber den Preis Ihres Produkts an. Und vermeiden Sie es, \u00fcber Ihren Versand, Ihr Unternehmen oder Ihre T\u00e4tigkeit zu sprechen.<\/p>
\n
\n
Vermeiden Sie Werbeinhalte wie Verk\u00e4ufe und Rabatte, die Sie anbieten. Stattdessen sollte der Schwerpunkt immer auf dem Produkt selbst liegen.<\/p>
\n
\n
Sie sollten auch die Verwendung von HTML-Code wie Fettdruck vermeiden. Die einzige M\u00f6glichkeit, den Text hervorzuheben, ist die Verwendung einiger W\u00f6rter in Gro\u00dfbuchstaben, die jedoch nur am Anfang eines jeden Aufz\u00e4hlungspunkts stehen sollten.<\/p>
\n
\n
Vergleich mit den Angeboten Ihrer Mitbewerber<\/h2>
\n
\n
Verwenden Sie die oben genannten Punkte, um Ihre eigenen Aufz\u00e4hlungspunkte zu formulieren. Bearbeiten Sie sie, \u00fcberpr\u00fcfen Sie sie, bearbeiten Sie sie erneut, bis Sie zufrieden sind.<\/p>
\n
\n
Wenn Sie alles getan haben, was Sie k\u00f6nnen, schauen Sie sich die Aufz\u00e4hlungspunkte Ihrer Konkurrenten an.<\/p>
\n
\n
Das kann aufschlussreich sein, und Sie k\u00f6nnen auf diese Weise viel \u00fcber Ihre Konkurrenten und Ihre Kunden erfahren.<\/p>
\n\r\n
\n- Auf welche Merkmale haben sich Ihre Konkurrenten konzentriert?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Welche haben sie an die erste Stelle der Liste gesetzt?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Gibt es irgendetwas, das Sie vergessen haben und das Sie aufnehmen sollten?<\/li>
\n\r\n\r\n
\n
- Sind deren Aufz\u00e4hlungspunkte \u00fcberzeugender und \u00fcberzeugender als Ihre eigenen?<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n
\n
Nutzen Sie diese anderen Aufz\u00e4hlungspunkte, um Ihre eigenen Texte abschlie\u00dfend zu \u00fcberarbeiten. Kopieren Sie sie nicht, aber nutzen Sie sie, um Informationen zu erg\u00e4nzen, die Sie vielleicht \u00fcbersehen haben.<\/p>
\n
\n
Nutzen Sie Feedback zur Verbesserung der Aufz\u00e4hlungspunkte<\/h2>
\n
\n
Sobald Sie die perfekten Aufz\u00e4hlungspunkte erstellt haben, f\u00fcgen Sie sie Ihrem Eintrag hinzu. Aber das ist noch nicht alles.<\/p>
\n
\n
Wie bei allem in Ihrem Amazon-Gesch\u00e4ft sollten Sie die Gelegenheit nutzen, sie im Laufe der Zeit zu verbessern.<\/p>
\n
\n
Wenn Sie anfangen, mehr Bewertungen von Ihren Kunden zu erhalten<\/a>, nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil. Lesen Sie so viele Bewertungen wie m\u00f6glich, und nutzen Sie die Informationen, die Sie finden, um Ihre Kugeln zu verbessern.<\/p>
\n
\nWenn Kunden anfangen, bestimmte Probleme zu erw\u00e4hnen, mit denen sie konfrontiert sind, oder Dinge, die sie an Ihrem Produkt sch\u00e4tzen, an die Sie vorher nicht gedacht haben, nutzen Sie diese.<\/p>
\n
\n
Optimieren Sie Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte im Laufe der Zeit und stellen Sie sicher, dass sie dazu beitragen, mehr Umsatz f\u00fcr Ihr Unternehmen zu generieren.<\/p>
\n
\n
Profitieren Sie von effektiven Aufz\u00e4hlungspunkten<\/h2>
\n
\n
Aufz\u00e4hlungspunkte sind ein wichtiger Bestandteil jedes Amazon-Angebots. Vermeiden Sie also die Versuchung, sie schnell aufzuschreiben und dann zu vergessen.<\/p>
\n
\n
Es gibt viele Dinge, auf die Sie sich konzentrieren m\u00fcssen, wenn Sie ein Amazon-Gesch\u00e4ft betreiben, von der Werbung bis zur Verwaltung Ihrer Preisstrategie mit Hilfe von automatisierter Repricing-Software<\/a>.<\/p>
\n
\nDas alles ist zwar wichtig, aber stellen Sie sicher, dass die von Ihnen erstellten Texte auch wirklich f\u00fcr Sie arbeiten.<\/p>
\n
\n
Aufz\u00e4hlungspunkte bieten Ihnen nicht nur die M\u00f6glichkeit, Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter einzubauen, um die Sichtbarkeit Ihres Angebots zu erh\u00f6hen, sondern auch, um die K\u00e4ufer davon zu \u00fcberzeugen, dass sie mit der Wahl Ihres Produkts die richtige Entscheidung treffen.<\/p>
\n
\n
Nehmen Sie sich Zeit f\u00fcr ein Brainstorming, erstellen Sie die Aufz\u00e4hlungspunkte und fassen Sie sie so zusammen, dass sie klar und pr\u00e4gnant sind.<\/p>
\n
\n
Aktualisieren und bearbeiten Sie sie st\u00e4ndig, wenn Sie mehr \u00fcber Ihre Kunden und deren Bed\u00fcrfnisse erfahren, insbesondere wenn Sie Informationen aus Kundenrezensionen sammeln.<\/p>
\n
\n
Das Schreiben gro\u00dfartiger Amazon-Aufz\u00e4hlungspunkte kann eine wichtige Rolle dabei spielen, Ihre Konversionsraten zu steigern, Ihr Produkt hervorzuheben und mehr Umsatz f\u00fcr Ihr Unternehmen zu generieren.<\/p>
\n
\n<\/a><\/figure>
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<\/figure>
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\nWenn Sie ein Amazon-Angebot besuchen, werden Sie sehen, dass es in mehrere Abschnitte unterteilt ist: den Produkttitel, die Produktbeschreibung, Bilder und Aufz\u00e4hlungspunkte.<\/p> \n \n
Die Aufz\u00e4hlungspunkte befinden sich in der Regel unterhalb des Titels und neben dem Produktbild auf der Amazon-Website. Auf den mobilen Versionen der Website und in der App erscheinen sie manchmal an unterschiedlichen Stellen.<\/p> \n \n
Sie bestehen aus f\u00fcnf kurzen Abschnitten, in denen die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts beschrieben werden.<\/p> \n \n
Sie sind in der Regel kurz und \u00fcberschaubar und enthalten die wichtigsten Informationen, die Sie \u00fcber das Produkt wissen m\u00fcssen, um eine fundierte Kaufentscheidung treffen zu k\u00f6nnen.<\/p> \n \n
Warum Aufz\u00e4hlungspunkte wichtig sind<\/h2> \n \n
Aufz\u00e4hlungspunkte sind einer der wichtigsten Bestandteile Ihres Produktangebots.<\/p> \n \n
Der Produkttitel ist das erste, was die Besucher neben dem Produktbild sehen. Aber die Aufz\u00e4hlungszeichen enthalten viel mehr Informationen als der Titel.<\/p> \n \n
Die Menschen nehmen sie wahr und lesen sie. Viele Leute kommen nicht \u00fcber die Aufz\u00e4hlungspunkte hinaus, und wenn sie nicht finden, was sie suchen, verlassen sie die Seite, anstatt die Produktbeschreibung zu lesen.<\/p> \n \n
Die Kugeln informieren die K\u00e4ufer und \u00fcberzeugen sie. Es k\u00f6nnte sogar sein, dass Sie den K\u00e4ufer aufgrund der Informationen, die Sie in den Aufz\u00e4hlungspunkten enthalten, davon \u00fcberzeugen, Ihr Produkt zu kaufen.<\/p> \n \n
Die Menschen wollen schnell die Informationen finden, die sie f\u00fcr eine Entscheidung ben\u00f6tigen, und das ist in der Regel in den wichtigsten Merkmalen zu finden.<\/p> \n \n
Aufz\u00e4hlungspunkte helfen Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Ihr Produkt zu verkaufen. Sie k\u00f6nnten jedoch genauso gut einen Verkauf verlieren, wenn Sie Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte nicht optimieren.<\/p> \n \n
Aufz\u00e4hlungspunkte sind auch wichtig, um die Sichtbarkeit Ihres Produkteintrags in den Suchmaschinenergebnissen zu erh\u00f6hen, da Schl\u00fcsselw\u00f6rter von gro\u00dfer Bedeutung sind – auf die wir im Folgenden eingehen werden.<\/p> \n \n
Die Bedeutung von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern in den Aufz\u00e4hlungspunkten<\/h2> \n \n
Bei den Aufz\u00e4hlungspunkten ist unter anderem zu beachten, dass sie f\u00fcr den A10-Algorithmus optimiert sein sollten.<\/p> \n \n
Die Schl\u00fcsselw\u00f6rter, die Sie in den Aufz\u00e4hlungszeichen verwenden, sind wichtig f\u00fcr Ihre Sichtbarkeit bei der Suche. Sie haben mehr Gewicht als die Schl\u00fcsselw\u00f6rter, die Sie in der Produktbeschreibung verwenden, also sollten Sie versuchen, Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter in den Produkttitel und die Aufz\u00e4hlungspunkte zu integrieren.<\/p> \n \n
Wenn Sie dies erreichen und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte klar und ansprechend sind und nicht mit Schl\u00fcsselw\u00f6rtern vollgestopft werden, tragen Sie dazu bei, Ihre Sichtbarkeit auf den Suchergebnisseiten zu verbessern.<\/p> \n \n
Wie man die besten Schl\u00fcsselw\u00f6rter findet<\/h2> \n \n
Wir werden hier nicht zu sehr ins Detail gehen, was die Suche nach Schl\u00fcsselw\u00f6rtern angeht, aber das ist ein Bereich, den Sie ernst nehmen sollten.<\/p> \n \n
In der Regel ist es am besten, ein Keyword-Recherche-Tool wie MerchantWords<\/a> zu verwenden, obwohl es auch viele andere Tools gibt, aus denen man w\u00e4hlen kann.<\/p>
\n
\n Verwenden Sie das Keyword-Tool Ihrer Wahl, um eine Liste der wichtigsten Keywords zu erstellen, die Sie verwenden m\u00fcssen, und ordnen Sie sie nach ihrer Bedeutung, damit Sie wissen, welche Sie in den Aufz\u00e4hlungspunkten verwenden m\u00fcssen.<\/p>
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\n Aufz\u00e4hlungspunkte m\u00f6gen relativ einfach erscheinen, aber es gibt eine Menge zu beachten, wenn Sie sicherstellen wollen, dass sie so effektiv wie m\u00f6glich sind. Hier sind 10 M\u00f6glichkeiten, wie Sie das tun k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n Zun\u00e4chst einmal sollten wir uns auf die Schl\u00fcsselw\u00f6rter konzentrieren. Wir haben diese bereits erw\u00e4hnt, aber sie sollten die Grundlage f\u00fcr Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte bilden. Beginnen Sie nicht mit der Erstellung Ihrer Aufz\u00e4hlungszeichen, ohne vorher zu wissen, welche Schl\u00fcsselw\u00f6rter Sie verwenden werden.<\/p>
\n
\n Sie sollten jedoch Keyword-Stuffing vermeiden. Es ist zwar gut, Schl\u00fcsselw\u00f6rter zu verwenden, aber das sollte nicht auf Kosten der Klarheit und \u00dcberzeugungskraft gehen.<\/p>
\n
\n Es gibt auch keinen Grund, ein Schl\u00fcsselwort mehr als einmal in einem Eintrag zu verwenden. Dazu geh\u00f6ren der Produkttitel, die Aufz\u00e4hlungszeichen, die Produktbeschreibung und der Abschnitt mit den Schl\u00fcsselw\u00f6rtern im Backend.<\/p>
\n
\n Sobald Sie ein Schl\u00fcsselwort einmal verwendet haben, wird es vom Algorithmus gez\u00e4hlt. Das ist positiv, denn es hilft, der Versuchung zu entgehen, Ihren Eintrag mit Schl\u00fcsselw\u00f6rtern vollzustopfen.<\/p>
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\n Versuchen Sie, einige Schl\u00fcsselw\u00f6rter auszuw\u00e4hlen, die Sie in jedem Aufz\u00e4hlungspunkt unterbringen wollen. Sie brauchen nur etwa zwei oder drei in jedem Aufz\u00e4hlungspunkt, so dass Sie etwa 10 bis 15 Ihrer wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter in allen Aufz\u00e4hlungspunkten unterbringen.<\/p>
\n
\n Seien Sie kreativ und verwenden Sie sie auf \u00fcberzeugende Weise, um Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte ansprechender zu gestalten.<\/p>
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\n Verwandt:<\/strong> Vollst\u00e4ndiger Leitfaden zur Amazon Keyword-Recherche im Jahr 2023<\/a><\/p>
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\n Wenn Besucher Ihren Eintrag besuchen, wollen sie zuerst die wichtigsten Informationen sehen. Das m\u00fcssen Sie also in Ihre Aufz\u00e4hlung aufnehmen, wenn Sie Aufz\u00e4hlungspunkte hinzuf\u00fcgen.<\/p>
\n
\n Es braucht ein bisschen Brainstorming, also setzen Sie sich hin und denken Sie \u00fcber die wichtigsten Merkmale nach, und schauen Sie sich andere \u00e4hnliche Produkte an, um zu sehen, was sie verwendet haben.<\/p>
\n
\n Sie k\u00f6nnten sich sogar 10 \u00e4hnliche Produkte ansehen, ihre Punkte in eine Tabelle kopieren und herausfinden, welche Merkmale am meisten hervorgehoben werden, um sich inspirieren zu lassen.<\/p>
\n
\n Wenn Sie die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts festlegen, sollten Sie diese ber\u00fccksichtigen:<\/p>
\n\r\n Jeder der f\u00fcnf Aufz\u00e4hlungspunkte sollte nur ein Merkmal oder einen Vorteil enthalten. Versuchen Sie nicht, viele einzelne Punkte in jeden Aufz\u00e4hlungspunkt zu packen. Listen Sie stattdessen Ihre wichtigsten Merkmale auf und w\u00e4hlen Sie die f\u00fcnf wichtigsten aus. Die \u00fcbrigen Merkmale k\u00f6nnen Sie in Ihrer Produktbeschreibung auff\u00fchren.<\/p>
\n
\n Wenn Sie den Text verfassen, sollten Sie sich klar ausdr\u00fccken, sich an die Fakten halten und subjektive Aussagen vermeiden (z. B. Dies ist das beste Produkt auf dem Markt“).<\/p>
\n
\n Wenn Sie Ihre f\u00fcnf wichtigsten Merkmale ausgew\u00e4hlt haben, listen Sie diese in der Reihenfolge ihrer Bedeutung auf. Was ist das Wichtigste, das Ihr Produkt von anderen unterscheidet? Setzen Sie diesen an die erste Stelle.<\/p>
\n
\n Die ersten beiden Aufz\u00e4hlungspunkte sind der richtige Platz daf\u00fcr, denn viele Menschen werden nicht \u00fcber diese beiden Punkte hinausschauen.<\/p>
\n
\n Auf Mobiltelefonen oder bei sehr langen Aufz\u00e4hlungszeichen k\u00f6nnen die anderen Punkte sogar ausgeblendet werden, wenn der K\u00e4ufer sie nicht sehen will.<\/p>
\n
\n An dieser Stelle m\u00fcssen Sie herausfinden, was Ihre Kunden wirklich wollen. Lesen Sie dazu Bewertungen von Konkurrenzprodukten und Ihren eigenen Produkten, um herauszufinden, was die Leute wirklich wollen. Die Merkmale, die immer wieder auftauchen, sind die, die Sie als Erstes vorstellen wollen.<\/p>
\n
\n So kn\u00fcpfen Sie eine Verbindung zu ihnen, denn sie sehen sofort, dass Ihr Produkt die gew\u00fcnschten Merkmale aufweist.<\/p>
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\n Dies ist eines der wichtigsten Dinge, die man sich bei Aufz\u00e4hlungspunkten merken sollte. Auch wenn sie als wichtige Produktmerkmale bezeichnet werden, bedeutet das nicht, dass Sie sich nur auf die Merkmale konzentrieren sollten.<\/p>
\n
\n In der Werbetexterei gibt es einen Unterschied zwischen Merkmalen und Vorteilen<\/a>. Das Merkmal ist, was es ist; der Nutzen ist, warum es wichtig ist.<\/p>
\n
\n Wichtig ist, dass sich Vorteile verkaufen. Sie sind emotional, und die Menschen k\u00f6nnen sich auf einer emotionalen Ebene mit ihnen verbinden.<\/p>
\n
\n Der Nutzen ist das, was das Produkt f\u00fcr sie tut. Es k\u00f6nnte ihnen zum Beispiel Zeit sparen, ihr Leben erleichtern oder Geld sparen.<\/p>
\n
\n Sie sollten nicht nur die Vorteile aufz\u00e4hlen; so funktioniert das nicht. Stattdessen sollten Sie sie zusammen mit den Merkmalen aufnehmen.<\/p>
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\n Das ist eine ziemliche Kunst, und es kann einige Zeit dauern, bis man sie wirklich beherrscht. Der beste Weg, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie man das macht, ist, sich andere Angebote anzusehen.<\/p>
\n
\n Es gibt nicht den einen richtigen Weg, aber eine M\u00f6glichkeit ist, einen kurzen Nutzen am Anfang des Aufz\u00e4hlungspunktes aufzuf\u00fchren, gefolgt davon, wie dieser Nutzen mit einem bestimmten Merkmal zusammenh\u00e4ngt.<\/p>
\n
\n Es gibt aber auch eine andere M\u00f6glichkeit, die genau das Gegenteil bewirkt. In dieser Version heben Sie ein Merkmal zu Beginn des Aufz\u00e4hlungspunktes hervor und erkl\u00e4ren dann, wie dieses Merkmal das Leben Ihrer Kunden verbessert.<\/p>
\n
\n M\u00f6glicherweise werden Sie feststellen, dass eine dieser Optionen f\u00fcr Ihr H\u00f6rverhalten besser geeignet ist als die andere, also probieren Sie beide Optionen aus.<\/p>
\n
\n Es kann eine Weile dauern, bis man den Dreh raus hat, aber es kann einen gro\u00dfen Unterschied machen und Ihr Produkt attraktiver klingen lassen. Das kann dazu beitragen, dass die Leute auf die Schaltfl\u00e4che „Kaufen“ klicken, also lohnt es sich, es richtig zu machen.<\/p>
\n
\n Wenn Sie Amazon-Aufz\u00e4hlungspunkte schreiben, machen Sie sie zun\u00e4chst so lang, wie Sie sie haben wollen. Stellen Sie einfach sicher, dass sie f\u00fcr die wichtigsten Merkmale und die entsprechenden Vorteile optimiert sind.<\/p>
\n
\n Es kann sein, dass Sie am Ende Aufz\u00e4hlungspunkte haben, die ein paar hundert W\u00f6rter lang sind. Das ist vorerst in Ordnung. Aber wenn Sie dann fertig sind, m\u00fcssen Sie sie so bearbeiten, dass sie \u00fcberfliegbar sind.<\/p>
\n
\n Die Menschen haben eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Viele Kunden werden aufgrund des Titels und des Bildes versucht sein, auf Ihr Angebot zu klicken. Wenn sie ankommen, werden sie die Informationen \u00fcberfliegen, aber viele werden nicht \u00fcber die Aufz\u00e4hlungszeichen hinauskommen.<\/p>
\n
\n Und selbst dann lesen sie vielleicht nicht alle Informationen. Sie wollen die wichtigsten Informationen im Vordergrund sehen.<\/p>
\n
\n Erst dann werden sie sich entscheiden, entweder zu kaufen, die vollst\u00e4ndige Produktbeschreibung zu lesen oder die Seite zu verlassen.<\/p>
\n
\n Daher sollten Ihre Kugeln so leicht wie m\u00f6glich abzusch\u00f6pfen sein. Das hei\u00dft, sie m\u00fcssen pr\u00e4gnant sein und sich auf einen Hauptpunkt in jedem Aufz\u00e4hlungspunkt konzentrieren.<\/p>
\n
\n Die ersten W\u00f6rter jedes Aufz\u00e4hlungspunkts sollten in Gro\u00dfbuchstaben geschrieben werden, um sie hervorzuheben.<\/p>
\n
\n Ihr Ziel sollte es sein, die Aufmerksamkeit mit pr\u00e4gnanten und wertvollen Informationen zu erregen, die dem K\u00e4ufer das Wissen vermitteln, das er braucht, um eine Entscheidung zu treffen.<\/p>
\n
\n Halten Sie Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte immer einfach. Sie wollen Ihre Kunden nicht durch lange W\u00f6rter oder komplexe Informationen abschrecken, die sie nicht verstehen.<\/p>
\n
\n Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts. Erkl\u00e4ren Sie diese so, als ob Sie mit jemandem sprechen, der keine Ahnung von diesem Produkt hat.<\/p>
\n
\n Vermeiden Sie Fachjargon und halten Sie die Dinge klar und leicht verst\u00e4ndlich. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Leute wissen, was die Fachsprache bedeutet.<\/p>
\n
\n Komplexe und verworrene Sprache hat in Ihrem Amazon-Angebot nichts zu suchen, vor allem nicht in den Aufz\u00e4hlungspunkten.<\/p>
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\n Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte sollten die K\u00e4ufer dazu verleiten, mehr zu erfahren.<\/p>
\n
\n Eine weitere M\u00f6glichkeit, die Sie in Ihren Aufz\u00e4hlungspunkten nutzen k\u00f6nnen, ist das Ansprechen der Probleme, die Ihre Kunden haben. Dies ist ein weiterer wichtiger Teil der Verkaufstexterstellung.<\/p>
\n
\n Alle Ihre Kunden kaufen Ihr Produkt, weil es ihr Leben in irgendeiner Weise verbessern wird.<\/p>
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\n Sei es, um ihnen Zeit zu sparen, sei es, um ihnen mehr Komfort und Freude zu bieten. Wir haben bereits erw\u00e4hnt, dass Sie sich auf die Vorteile konzentrieren sollten, aber Sie k\u00f6nnen auch die Schmerzpunkte ansprechen.<\/p>
\n
\n Dies bedeutet im Wesentlichen eine Umkehrung der Vorteile.<\/p>
\n
\n Machen Sie ein Brainstorming \u00fcber die wichtigsten Probleme Ihrer Zielkunden und die Gr\u00fcnde, warum sie \u00fcberhaupt nach Ihrem Produkt suchen.<\/p>
\n
\n Versetzen Sie sich in ihre Lage und verstehen Sie die Situation, die sie dazu gebracht hat, auf Amazon nach Ihrem Produkt zu suchen. Erw\u00e4hnen Sie diese dann in den Aufz\u00e4hlungspunkten.<\/p>
\n
\n Die Verwendung von Schmerzpunkten schafft Empathie. Sie sagen, dass Sie ihre Situation und ihre Probleme verstehen, und Sie k\u00f6nnen dann Ihr Produkt als die L\u00f6sung f\u00fcr diese Probleme pr\u00e4sentieren.<\/p>
\n
\n Schauen Sie sich Ihre Bewertungen und die von Konkurrenzprodukten an, um Ideen f\u00fcr Schmerzpunkte zu finden. Viele Kunden werden sie erw\u00e4hnen, also nutzen Sie sie.<\/p>
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\n Eine weitere Idee ist es, die Sprache Ihrer Kunden in Ihren Aufz\u00e4hlungspunkten zu verwenden.<\/p>
\n
\n Das bedeutet, dass Sie Ihre Bewertungen durchgehen und die Schl\u00fcsselbegriffe heraussuchen, die Kunden verwenden, wenn sie sich auf Ihr Produkt beziehen.<\/p>
\n
\n Das k\u00f6nnen W\u00f6rter sein, mit denen sie Ihr Produkt beschreiben, oder W\u00f6rter, mit denen sie \u00fcber ihre Probleme sprechen und dar\u00fcber, wie Ihr Produkt hilft.<\/p>
\n
\n Kopieren Sie nicht einfach ihre Bewertungen, sondern greifen Sie relevante W\u00f6rter heraus, die sie verwenden, insbesondere solche, die h\u00e4ufig vorkommen.<\/p>
\n
\n Dies kann dazu beitragen, Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte realer zu gestalten, so dass Sie Ihre Kunden auf einer emotionalen Ebene ansprechen k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n Sie sprechen sie direkt an, und sie erkennen sich in Ihrem Text wieder, was sie dazu ermutigen kann, Ihnen mehr Vertrauen zu schenken und nach ihrem Geldbeutel zu greifen.<\/p>
\n
\n Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei der Erstellung von Aufz\u00e4hlungspunkten beachten sollten, ist, sie einfach zu halten.<\/p>
\n
\n Wir haben dies bereits angesprochen, aber es verdient eine besondere Erw\u00e4hnung.<\/p>
\n
\n Dies ist nicht der richtige Ort, um sich in komplizierter Sprache und mit langatmigen Argumenten auszudr\u00fccken. Halten Sie sie stattdessen einfach und pr\u00e4gnant.<\/p>
\n
\n Das kann in der Tat schwierig sein, vor allem wenn Sie von Ihrem Produkt begeistert sind und viel zu sagen haben.<\/p>
\n
\n Auch wenn Sie eine Zeichenbegrenzung haben, bedeutet dies nicht, dass Sie die volle Zeichenanzahl verwenden m\u00fcssen. Bei langen Aufz\u00e4hlungspunkten ist die Wahrscheinlichkeit gr\u00f6\u00dfer, dass sie abgeschnitten werden, so dass die Kunden nur die ersten paar Aufz\u00e4hlungspunkte sehen.<\/p>
\n
\n Seien Sie einfach und pr\u00e4gnant, und machen Sie sie \u00fcberzeugend. Wenn Sie alle oben genannten Punkte beachten, werden Sie am Ende Aufz\u00e4hlungspunkte schreiben, die viel effektiver und \u00fcberzeugender sind als die der meisten Ihrer Konkurrenten.<\/p>
\n
\n Schlie\u00dflich ist es wichtig, dass Sie sich bei der Erstellung Ihrer Aufz\u00e4hlungspunkte an die von Amazon vorgegebenen Regeln und Grenzen halten, genau wie bei jedem anderen Teil Ihres Angebots.<\/p>
\n
\n Diese Vorschriften k\u00f6nnen sich jederzeit \u00e4ndern. Informieren Sie sich also \u00fcber die geltenden Anforderungen, wenn Sie Ihre eigenen Aufz\u00e4hlungspunkte erstellen.<\/p>
\n
\n Im Allgemeinen kann jeder einzelne Aufz\u00e4hlungspunkt bis zu 500 Zeichen lang sein, doch sollten Sie weniger anstreben. Versuchen Sie, f\u00fcr jeden Text etwa 200 Zeichen vorzusehen, also insgesamt 1.000 Zeichen.<\/p>
\n
\n Jeder Aufz\u00e4hlungspunkt sollte sich auf ein bestimmtes Merkmal oder ein Highlight Ihres Produkts konzentrieren.<\/p>
\n
\n Geben Sie in den Aufz\u00e4hlungspunkten keine Informationen \u00fcber den Preis Ihres Produkts an. Und vermeiden Sie es, \u00fcber Ihren Versand, Ihr Unternehmen oder Ihre T\u00e4tigkeit zu sprechen.<\/p>
\n
\n Vermeiden Sie Werbeinhalte wie Verk\u00e4ufe und Rabatte, die Sie anbieten. Stattdessen sollte der Schwerpunkt immer auf dem Produkt selbst liegen.<\/p>
\n
\n Sie sollten auch die Verwendung von HTML-Code wie Fettdruck vermeiden. Die einzige M\u00f6glichkeit, den Text hervorzuheben, ist die Verwendung einiger W\u00f6rter in Gro\u00dfbuchstaben, die jedoch nur am Anfang eines jeden Aufz\u00e4hlungspunkts stehen sollten.<\/p>
\n
\n Verwenden Sie die oben genannten Punkte, um Ihre eigenen Aufz\u00e4hlungspunkte zu formulieren. Bearbeiten Sie sie, \u00fcberpr\u00fcfen Sie sie, bearbeiten Sie sie erneut, bis Sie zufrieden sind.<\/p>
\n
\n Wenn Sie alles getan haben, was Sie k\u00f6nnen, schauen Sie sich die Aufz\u00e4hlungspunkte Ihrer Konkurrenten an.<\/p>
\n
\n Das kann aufschlussreich sein, und Sie k\u00f6nnen auf diese Weise viel \u00fcber Ihre Konkurrenten und Ihre Kunden erfahren.<\/p>
\n\r\n Nutzen Sie diese anderen Aufz\u00e4hlungspunkte, um Ihre eigenen Texte abschlie\u00dfend zu \u00fcberarbeiten. Kopieren Sie sie nicht, aber nutzen Sie sie, um Informationen zu erg\u00e4nzen, die Sie vielleicht \u00fcbersehen haben.<\/p>
\n
\n Sobald Sie die perfekten Aufz\u00e4hlungspunkte erstellt haben, f\u00fcgen Sie sie Ihrem Eintrag hinzu. Aber das ist noch nicht alles.<\/p>
\n
\n Wie bei allem in Ihrem Amazon-Gesch\u00e4ft sollten Sie die Gelegenheit nutzen, sie im Laufe der Zeit zu verbessern.<\/p>
\n
\n Wenn Sie anfangen, mehr Bewertungen von Ihren Kunden zu erhalten<\/a>, nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil. Lesen Sie so viele Bewertungen wie m\u00f6glich, und nutzen Sie die Informationen, die Sie finden, um Ihre Kugeln zu verbessern.<\/p>
\n
\n Wenn Kunden anfangen, bestimmte Probleme zu erw\u00e4hnen, mit denen sie konfrontiert sind, oder Dinge, die sie an Ihrem Produkt sch\u00e4tzen, an die Sie vorher nicht gedacht haben, nutzen Sie diese.<\/p>
\n
\n Optimieren Sie Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte im Laufe der Zeit und stellen Sie sicher, dass sie dazu beitragen, mehr Umsatz f\u00fcr Ihr Unternehmen zu generieren.<\/p>
\n
\n Aufz\u00e4hlungspunkte sind ein wichtiger Bestandteil jedes Amazon-Angebots. Vermeiden Sie also die Versuchung, sie schnell aufzuschreiben und dann zu vergessen.<\/p>
\n
\n Es gibt viele Dinge, auf die Sie sich konzentrieren m\u00fcssen, wenn Sie ein Amazon-Gesch\u00e4ft betreiben, von der Werbung bis zur Verwaltung Ihrer Preisstrategie mit Hilfe von automatisierter Repricing-Software<\/a>.<\/p>
\n
\n Das alles ist zwar wichtig, aber stellen Sie sicher, dass die von Ihnen erstellten Texte auch wirklich f\u00fcr Sie arbeiten.<\/p>
\n
\n Aufz\u00e4hlungspunkte bieten Ihnen nicht nur die M\u00f6glichkeit, Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter einzubauen, um die Sichtbarkeit Ihres Angebots zu erh\u00f6hen, sondern auch, um die K\u00e4ufer davon zu \u00fcberzeugen, dass sie mit der Wahl Ihres Produkts die richtige Entscheidung treffen.<\/p>
\n
\n Nehmen Sie sich Zeit f\u00fcr ein Brainstorming, erstellen Sie die Aufz\u00e4hlungspunkte und fassen Sie sie so zusammen, dass sie klar und pr\u00e4gnant sind.<\/p>
\n
\n Aktualisieren und bearbeiten Sie sie st\u00e4ndig, wenn Sie mehr \u00fcber Ihre Kunden und deren Bed\u00fcrfnisse erfahren, insbesondere wenn Sie Informationen aus Kundenrezensionen sammeln.<\/p>
\n
\n Das Schreiben gro\u00dfartiger Amazon-Aufz\u00e4hlungspunkte kann eine wichtige Rolle dabei spielen, Ihre Konversionsraten zu steigern, Ihr Produkt hervorzuheben und mehr Umsatz f\u00fcr Ihr Unternehmen zu generieren.<\/p>
\n
\n10 Wege zur Erstellung effektiver Aufz\u00e4hlungspunkte<\/h2>
\n
\n
1. Verwenden Sie wichtige Schl\u00fcsselw\u00f6rter<\/h3>
\n
\n
2. W\u00e4hlen Sie die 5 wichtigsten Merkmale aus<\/h3>
\n
\n
\n
3. Konzentrieren Sie sich auf die ersten 2 Punkte<\/h3>
\n
\n
<\/figure>
\n
\n4. Fokus auf Vorteile und Merkmale<\/h3>
\n
\n
5. Machen Sie sie absch\u00f6pfbar<\/h3>
\n
\n
6. Einfache Sprache verwenden<\/h3>
\n
\n
7. Gemeinsame Schmerzpunkte ansprechen<\/h3>
\n
\n
<\/figure>
\n
\n8. Verwenden Sie die Sprache Ihrer Kunden<\/h3>
\n
\n
9. Halten Sie sie einfach<\/h3>
\n
\n
10. Halten Sie sich an die Regeln<\/h3>
\n
\n
Vergleich mit den Angeboten Ihrer Mitbewerber<\/h2>
\n
\n
\n
Nutzen Sie Feedback zur Verbesserung der Aufz\u00e4hlungspunkte<\/h2>
\n
\n
Profitieren Sie von effektiven Aufz\u00e4hlungspunkten<\/h2>
\n
\n
<\/a><\/figure>
\n