{"id":24420,"date":"2024-06-27T13:38:27","date_gmt":"2024-06-27T13:38:27","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/?p=24420"},"modified":"2024-07-02T16:54:23","modified_gmt":"2024-07-02T16:54:23","slug":"intelligente-amazon-preisstrategien-fur-den-erfolg-der-marke","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/intelligente-amazon-preisstrategien-fur-den-erfolg-der-marke\/","title":{"rendered":"Kiehl&#8217;s Amazon Playbook: Kluge Preisstrategien f\u00fcr den Markenerfolg"},"content":{"rendered":"\n<p>In letzter Zeit hat Amazon eine ganze Reihe von gro\u00dfen Marken in sein Schaufenster aufgenommen, um an Kunden zu verkaufen. Einige dieser Marken sind Estee Lauder, die im vergangenen M\u00e4rz mit dem Verkauf ihrer Marke Clinique begonnen hat, und L&#8217;Or\u00e9al, die im vergangenen Oktober mit dem Verkauf von Lanc\u00f4me begonnen hat. Vor kurzem hat Kiehl&#8217;s Since 1851 seinen eigenen Eintritt in den Amazon Premium Beauty Store angek\u00fcndigt.  <\/p>\n\n<p>Es ist klar, dass viele Marken, die sich bisher mit dem Verkauf auf Amazon zur\u00fcckgehalten haben, den Schritt wagen. Aber was m\u00fcssen Sie wissen, wenn Sie beim Verkauf Ihrer eigenen Produkte mitmachen wollen? Eine Sache haben gro\u00dfe Marken gemeinsam: eine gute Preisstrategie. Ihr Schaufenster sollte das auch.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Wichtigkeit der Preisgestaltung<\/h2>\n\n<p>Wenn es um den Verkauf geht, ist es nat\u00fcrlich Ihr Ziel, so viel Geld wie m\u00f6glich mit der h\u00f6chstm\u00f6glichen Marge zu verdienen. Deshalb m\u00fcssen Sie die Preisgestaltung ber\u00fccksichtigen. Um Geld zu verdienen, m\u00fcssen Sie daran denken&#8230; Sie m\u00fcssen viele Produkte verkaufen!  <\/p>\n\n<p>Es gibt ein paar Dinge, die wir alle bei der Festlegung oder Optimierung von Preisen ber\u00fccksichtigen:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Marktforschung: Verstehen der Preisgestaltung der Wettbewerber und der Markttrends.<\/li>\n\n\n\n<li>Produktdifferenzierung: Identifizieren und vermarkten Sie die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts.<\/li>\n\n\n\n<li>Wert-Angebot: Anpassen der Preisgestaltung an den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts.<\/li>\n\n\n\n<li>Kostenstruktur: Sicherstellen, dass die Preise die gew\u00fcnschten Gewinnspannen erreichen.<\/li>\n\n\n\n<li>Kundensegmentierung: Anpassung der Preise an verschiedene Kundensegmente.<\/li>\n\n\n\n<li>Dynamische Preisgestaltung: Implementierung von Preisstrategien auf der Grundlage von Nachfrage, Saisonalit\u00e4t oder Lagerbest\u00e4nden.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Zus\u00e4tzlich zu diesen \u00dcberlegungen hat Amazon einen ziemlich komplexen Algorithmus. Es gibt <a href=\"https:\/\/www.datafeedwatch.com\/blog\/quick-introduction-to-amazon-pricing-strategies\">zwei Arten von Preisen auf Amazon<\/a>, die Sie als Verk\u00e4ufer verstehen m\u00fcssen: den Artikelpreis und den Gesamtpreis.  <\/p>\n\n<p>Der Artikelpreis ist der Preis des Produkts, den die Verbraucher sehen, wenn sie Ihr Schaufenster betrachten oder einen Artikel in den Warenkorb legen. Dieser Preis enth\u00e4lt keine Steuern oder Versandkosten.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231-1024x614.png\" alt=\"Amazon Preisschild.\" class=\"wp-image-24409\" style=\"width:720px\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p>Der Gesamtpreis, der manchmal auch als Anlandepreis bezeichnet wird, ist der Preis des Artikels einschlie\u00dflich aller anderen Faktoren wie Preisnachl\u00e4sse, Sonderangebote und Rabatte, Versand- und Bearbeitungskosten, Niedrigpreisgarantien und Gesch\u00e4ftspraktiken.  <\/p>\n\n<p>Dieses Modell basiert auf der Idee, dass Amazon die Preise f\u00fcr den K\u00e4ufer so niedrig wie m\u00f6glich halten m\u00f6chte. Obwohl dies ein Faktor bei der Festlegung Ihrer Preise ist, sollten Sie auch den Faktor der Bequemlichkeit ber\u00fccksichtigen &#8211; w\u00fcrden Ihre Artikel anderswo als bei Amazon die gleiche Menge an Besuchern erhalten?<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum Amazon?<\/h2>\n\n<p>Wenn Sie immer noch nicht \u00fcberzeugt sind, warum Amazon das Richtige f\u00fcr Ihre Marke ist, hat sich das Umfeld f\u00fcr Marken in den letzten Jahren massiv ver\u00e4ndert. Amazon hat zum Beispiel angek\u00fcndigt, dass es gro\u00dfen Marken, die normalerweise in traditionellen Kaufh\u00e4usern verkaufen, viel mehr Schaufenster zur Verf\u00fcgung stellen wird.  <\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/retailwire.com\/discussion\/should-brands-still-have-qualms-about-selling-on-amazon\/\">RetailWire fand heraus, dass<\/a> 51% der Verbraucher ihre Online-Suche nach Produkten ab Q3 2023 auf Amazon beginnen, gefolgt von einer Suchmaschine 39%, Walmart.com 34% und YouTube 23%. Dies ist zum Teil auf die Zug\u00e4nglichkeit und Leichtigkeit des Online-Shoppings zur\u00fcckzuf\u00fchren.  <\/p>\n\n<p>Amazon wird im Jahr 2023 weltweit einen <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/topics\/846\/amazon\/#topicOverview\">Nettoumsatz<\/a> von fast <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/topics\/846\/amazon\/#topicOverview\">575 Milliarden US-Dollar<\/a> erzielen, was mehr Unternehmen dazu veranlasst, sich dem Marktplatz des Online-H\u00e4ndlers anzuschlie\u00dfen. Viele Unternehmen haben Amazon als Plattform f\u00fcr Gesch\u00e4ftswachstum entdeckt.<\/p>\n\n<p>Amazon versendet in mehr als 100 L\u00e4nder und Regionen weltweit, wodurch sich Ihr Kundenstamm erheblich erweitert. Dar\u00fcber hinaus wurde Amazon von den Verbrauchern im Jahr 2022 zur <a href=\"https:\/\/sell.amazon.com\/blog\/amazon-stats\">vertrauensw\u00fcrdigsten Marke<\/a> gew\u00e4hlt. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das bisher nur innerhalb der USA versandt hat, k\u00f6nnen Sie mit dem Verkauf auf Amazon andere M\u00e4rkte erschlie\u00dfen und gleichzeitig mit einem vertrauensw\u00fcrdigen Marktplatz zusammenarbeiten.<\/p>\n\n<p>F\u00fcr Kiehl&#8217;s war die Rechtfertigung klar. &#8222;Der Start im Amazon Premium Beauty Store markiert ein neues Kapitel in der \u00fcber 170-j\u00e4hrigen Geschichte von Kiehl&#8217;s in Sachen Hautpflege und Innovation&#8220;, sagte John Reed, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Kiehl&#8217;s, in einer <a href=\"https:\/\/www.prnewswire.com\/news-releases\/kiehls-since-1851-announces-entrance-into-amazon-premium-beauty-store-302153510.html\">Presseerkl\u00e4rung.<\/a> &#8222;Inspiriert von unserem Erbe als Apothekenmarke aus der Nachbarschaft, erm\u00f6glicht uns diese Zusammenarbeit, unser Erbe fortzuf\u00fchren und gleichzeitig leistungsstarke Hautpflegel\u00f6sungen in noch gr\u00f6\u00dferem Umfang anzubieten.&#8220;  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Differenzierte Preisgestaltung<\/h2>\n\n<p>Es ist nicht ungew\u00f6hnlich, dass Marken Preisunterschiede zwischen ihren Online-Shops und Marktpl\u00e4tzen oder sogar zwischen verschiedenen Marktpl\u00e4tzen haben.  <\/p>\n\n<p>Kiehl&#8217;s zum Beispiel hat f\u00fcr seine meistverkaufte &#8218;Ultra Facial Cream with 4.5% Squalane&#8216; sehr deutlich differenzierte Preisstrategien zwischen ihrem neuen <a href=\"https:\/\/www.kiehls.com\/skincare\/face-moisturizers\/ultra-facial-cream-with-squalane---refillable\/622.html\">Amazon Store<\/a> und dem exakt gleichen Produkt auf <a href=\"https:\/\/www.kiehls.com\/skincare\/face-moisturizers\/ultra-facial-cream-with-squalane---refillable\/622.html\">kiehls.com<\/a>.<\/p>\n\n<p>Der Preis f\u00fcr den 4.2 fl oz Tiegel betr\u00e4gt $67 bei Amazon und $50.22 im eigenen kiehls.com Webstore. Das ist ein Preisunterschied von 25% zwischen den beiden Gesch\u00e4ften!<\/p>\n\n<p>Bei Amazon ist dieses Produkt f\u00fcr den kostenlosen Versand und die kostenlose R\u00fccksendung qualifiziert, so dass die Einstandskosten dem Artikelpreis entsprechen. Auf kiehls.com f\u00e4llt eine Liefergeb\u00fchr an, aber es gibt einen zus\u00e4tzlichen Rabatt von 10% und eine kostenlose Lieferung, wenn der Kunde sich f\u00fcr die automatische Nachbestellung anmeldet.<\/p>\n\n<p>Die Strategie ist hier ganz klar. Amazon ist ein gro\u00dfartiger Ort, um die Marke Kiehl&#8217;s und ihre Produktpalette zu entdecken. Das Produkt verkauft sich auf Amazon eindeutig in gro\u00dfen Mengen. Kiehl&#8217;s setzt jedoch darauf, dass die Verbraucher die Preise in ihrem eigenen Gesch\u00e4ft \u00fcberpr\u00fcfen und ist mehr als bereit, den Kunden einen Anreiz zu geben, direkt bei ihnen einzukaufen.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Den richtigen Preis auf Amazon festlegen: Der Schl\u00fcssel zum Erfolg<\/h2>\n\n<p>Da gro\u00dfe Marken wie Estee Lauder, L&#8217;Or\u00e9al und Kiehl&#8217;s in den Amazon-Marktplatz eintreten, ist klar, dass eine solide Preisstrategie f\u00fcr den Erfolg unerl\u00e4sslich ist. Indem Sie die Preisdynamik von Amazon verstehen und nutzen &#8211; z.B. Artikelpreis im Vergleich zum Gesamtpreis &#8211; k\u00f6nnen Sie Ihre Produkte effektiv positionieren, um die riesige, vertrauensw\u00fcrdige und globale Kundenbasis von Amazon zu nutzen.  <\/p>\n\n<p>Ob Sie sich an den Markterwartungen orientieren oder eine differenzierte Preisgestaltung einf\u00fchren, Ihre Preisstrategie kann den Umsatz und das Markenwachstum auf dieser leistungsstarken Plattform f\u00f6rdern. Nutzen Sie die Chance, die Amazon Ihnen bietet, um Ihre Reichweite zu vergr\u00f6\u00dfern und Ihr Potenzial zu maximieren.<br\/>Mit <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/de-2\/\">eCommerce-Preisoptimierungsl\u00f6sungen<\/a> wie Repricer.com k\u00f6nnen Sie Preisstrategien wie die von Kiehl&#8217;s in Ihrem Online-Shop und auf Amazon, eBay, Walmart, Macy&#8217;s und all den anderen Marktpl\u00e4tzen, auf denen Sie verkaufen, effektiv verwalten. Wenn Sie eine kostenlose Beratung dar\u00fcber w\u00fcnschen, wie Sie Ihre Preise \u00fcber mehrere Plattformen hinweg besser verwalten k\u00f6nnen, vereinbaren <a href=\/de\/buch-demo\/\">Sie einen unverbindlichen Anruf mit unseren Beratern<\/a>.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\"><img decoding=\"async\" width=\"1222\" height=\"370\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta.png\" alt=\"repricer kostenlos testen kaufen box cta\" class=\"wp-image-22062\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta.png 1222w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-768x233.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1222px) 100vw, 1222px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In letzter Zeit hat Amazon eine ganze Reihe von gro\u00dfen Marken in sein Schaufenster aufgenommen, um an Kunden zu verkaufen. 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