{"id":25229,"date":"2024-07-31T08:59:48","date_gmt":"2024-07-31T08:59:48","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/b2b-preisgestaltung-strategien-fur-amazon-geschaft\/"},"modified":"2024-07-31T09:11:25","modified_gmt":"2024-07-31T09:11:25","slug":"b2b-preisgestaltung-strategien-fur-amazon-geschaft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/b2b-preisgestaltung-strategien-fur-amazon-geschaft\/","title":{"rendered":"5 Top B2B-Preisstrategien f\u00fcr Amazon Business-Verk\u00e4ufer"},"content":{"rendered":"\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon Business gab k\u00fcrzlich bekannt, dass sein B2B-Marktplatz einen Umsatz von <\/span><a href=\"https:\/\/www.aboutamazon.com\/news\/company-news\/what-is-amazon-business\"><span style=\"font-weight: 400;\">35 Milliarden Dollar Umsatz auf Jahresbasis<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> im letzten Jahr. Dies macht Amazon Business zu einem der am schnellsten wachsenden Gesch\u00e4ftsbereiche in der Geschichte des Unternehmens, mit einem Kundenstamm, zu dem auch <\/span><a href=\"https:\/\/www.aboutamazon.com\/news\/company-news\/what-is-amazon-business\"><span style=\"font-weight: 400;\">96 Fortune 100-Unternehmen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> und \u00fcber 6 Millionen Gesch\u00e4ftskunden weltweit.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Angesichts des enormen Wachstums der Plattform ist es kein Wunder, dass sich so viele B2B-eCommerce-Unternehmen an Amazon wenden, um ihren Kundenstamm zu vergr\u00f6\u00dfern. Bei Hunderttausenden von Verk\u00e4ufern, die um Ihr Gesch\u00e4ft konkurrieren, m\u00fcssen Sie nat\u00fcrlich herausstechen, um zu gewinnen. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine M\u00f6glichkeit, ein wettbewerbsf\u00e4higer Verk\u00e4ufer auf Amazon Business zu werden, besteht darin, mit bew\u00e4hrten Preisstrategien zu experimentieren. Wir werden f\u00fcnf dieser Strategien untersuchen, aber lassen Sie uns zun\u00e4chst einige Amazon-Grundlagen behandeln, einschlie\u00dflich der Preisgestaltung und der Zahlungsoptionen, die Sie Ihren Gesch\u00e4ftskunden anbieten k\u00f6nnen. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\/de\/amazon-business-repricing\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>NEU UND VERBESSERT: Verkaufen Sie an mehr gewerbliche K\u00e4ufer mit Repricer f\u00fcr Amazon Business<\/strong><\/span><\/i><\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon Business-Grundlagen<\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon Business-Verk\u00e4ufer verwenden dieselben Konto- und Produktinformationen wie in ihren B2C-Storefronts, was die Verwaltung von Rabatten, Best\u00e4nden und Verkaufsdaten erleichtert. Alle gelisteten B2C-Produkte sind \u00fcber Amazon Business erh\u00e4ltlich, aber nicht alle sind f\u00fcr den Kauf hoher St\u00fcckzahlen optimiert. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jeder Gesch\u00e4ftskunde wird von Amazon verifiziert, und die Plattform erm\u00f6glicht es Verk\u00e4ufern, 6 Millionen B2B-Kunden zu erreichen &#8211; Tendenz steigend -, indem sie auf deren spezifische Bed\u00fcrfnisse eingehen.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\/de\/amazon-business-repricing\/\">Amazon Business<\/a> ist derzeit in den USA, Gro\u00dfbritannien, Kanada, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, Japan, Indien und Mexiko verf\u00fcgbar (zum Zeitpunkt der Ver\u00f6ffentlichung).<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sonderpreise f\u00fcr Unternehmen<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine Sache, die Amazon Business von seinem B2C-Marktplatz unterscheidet, ist die M\u00f6glichkeit, B2B-K\u00e4ufern besondere Preise anzubieten. B2B-Verk\u00e4ufer auf Amazon Business k\u00f6nnen die folgenden Preisoptionen anbieten. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" class=\"wp-image-25207\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287-1024x614.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><b>Sonderpreise f\u00fcr Unternehmen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Bieten Sie globale Rabatte f\u00fcr alle B2B-K\u00e4ufer an, die als prozentualer Nachlass auf einen Basispreis festgelegt werden.<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><b>Mengenrabatte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Legen Sie Rabatte f\u00fcr Gro\u00dfeink\u00e4ufe fest, mit Preisnachl\u00e4ssen bei den von Ihnen angegebenen Mengen.<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><b>Ausgehandelte Preise<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Geben Sie Gesch\u00e4ftskunden die M\u00f6glichkeit, \u00fcber den Preis zu verhandeln, indem Sie oben auf Ihrer Seite eine spezielle Schaltfl\u00e4che &#8222;Angebot abgeben&#8220; einblenden.<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Beachten Sie, dass Amazon Sie nicht dazu zwingt, Rabatte anzubieten, aber der strategische Einsatz von Gesch\u00e4ftsrabatten kann Ihnen dabei helfen, mehr B2B-Kunden anzuziehen und Folgegesch\u00e4fte zu erzielen. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Besondere Zahlungsoptionen<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">B2B-K\u00e4ufer verlangen oft eine Vielzahl von Zahlungsoptionen, die \u00fcber Kreditkarten hinausgehen. Amazon Business gibt Verk\u00e4ufern die Freiheit, mehrere Zahlungsoptionen zu unterst\u00fctzen, darunter die folgenden: <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><b>Zahlung per Rechnung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Stellen Sie jetzt eine Rechnung aus und erhalten Sie die Zahlung sp\u00e4ter, zu Ihren Bedingungen.<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><b>Ratenzahlungen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Stellen Sie Kunden eine Rechnung und lassen Sie sie im Laufe der Zeit zahlen<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><b>Girokonten f\u00fcr Unternehmen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Kunden verkn\u00fcpfen Girokonten, um direkte Zahlungen zu leisten <\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie bei den Preisnachl\u00e4ssen liegt es in Ihrem Ermessen, welche Zahlungsarten Sie anbieten.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preisstrategien im B2B-eCommerce<\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preisgestaltung ist eines der wichtigsten Elemente Ihres Marketing-Mix, denn sie ist eng mit dem wirtschaftlichen Grundprinzip von Angebot und Nachfrage verbunden. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"https:\/\/www.edesk.com\/blog\/amazon-statistics\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">82%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> der K\u00e4ufer sagen, dass der Preis ein wichtiger Faktor ist. Das hei\u00dft aber nicht, dass der niedrigste Preis immer den Zuschlag erh\u00e4lt &#8211; es gibt <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/win-amazon-buy-box\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">viele Faktoren im Spiel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">-aber die Verbraucher bewerten st\u00e4ndig den Preis, den sie f\u00fcr ein Produkt zu zahlen bereit sind, im Vergleich zu dem Wert, den sie zu erhalten hoffen. Intelligente Preisstrategien ber\u00fccksichtigen all dies. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Folgenden finden Sie f\u00fcnf wichtige Preisstrategien f\u00fcr den Verkauf von Produkten, mit besonderem Augenmerk darauf, wie sie auf den B2B eCommerce-Verkauf auf dem <a href=\/de\/amazon-business-repricing\/\">Amazon Business-Marktplatz<\/a> anwendbar sind.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" class=\"wp-image-25219\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288-1024x614.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Wertorientierte Preisgestaltung<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine wertorientierte Preisstrategie zielt nicht darauf ab, der Niedrigpreisf\u00fchrer zu sein, sondern bietet <\/span><a href=\"https:\/\/buywithprime.amazon.com\/blog\/get-to-know-the-quality-focused-shopper\"><span style=\"font-weight: 400;\">hochwertige Produkte<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> die sich auf dem Markt auszeichnen. Kunden sind bereit, mehr f\u00fcr diese Produkte zu bezahlen, wenn Sie die Vorteile, die sie im Vergleich zu g\u00fcnstigeren Alternativen bieten, klar kommunizieren k\u00f6nnen. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">B2B-Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen oft h\u00f6here Preise f\u00fcr Produkte verlangen, die:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Verwenden Sie hochwertige, langlebige Materialien<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Attraktives Design und Verpackung anbieten<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Mit exzellentem Kundenservice<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Merkmal eines angesehenen Markennamens<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Gewinnen Sie positive Kritiken und hohe Bewertungen<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Werden mit nachhaltigen Verfahren und umweltfreundlichen Materialien hergestellt<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die wertorientierte Preisgestaltung kann im B2B-Vertrieb besonders effektiv sein, denn sie wird von <\/span><a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/blog\/saas-pricing-insights\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">39%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> von Unternehmen. Sicher, B2B-Eink\u00e4ufer wollen ein Schn\u00e4ppchen machen, wenn sie eines bekommen k\u00f6nnen, aber oft h\u00e4ngt ihre Arbeit von der Auswahl hochwertiger Produkte ab. Professionelle Eink\u00e4ufer nehmen sich in der Regel mehr Zeit, um ihre Optionen zu recherchieren, als Eink\u00e4ufer im Einzelhandel, vor allem, wenn sie einen gro\u00dfen Einkauf t\u00e4tigen oder in gro\u00dfen Mengen einkaufen. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie funktioniert eine wertorientierte Preisgestaltung? Eine klare Kommunikation \u00fcber die Qualit\u00e4t Ihres Produkts und warum es sich von anderen abhebt, ist entscheidend. Auf Amazon sind die Produkte der Konkurrenz nur einen Klick entfernt. Stellen Sie also sicher, dass die h\u00f6herpreisigen Produkte, die Sie verkaufen, zeigen, warum sie besser sind als billigere Alternativen. Arbeiten Sie am Aufbau und an der Sicherung <\/span><a href=\"https:\/\/www.feedbackexpress.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">hervorragende Bewertungen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ist ebenfalls hilfreich, da die Menschen mehr f\u00fcr Produkte und Unternehmen zahlen, die eine bessere Bewertung haben.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung ist das Gegenteil von wertorientierter Preisgestaltung. Hier geht es nur um Einsparungen und das Ziel ist es, die Konkurrenten ausschlie\u00dflich \u00fcber den Preis zu schlagen. Diese Strategie funktioniert am besten bei Rohstoffen, d.h. bei Produkten, die unabh\u00e4ngig vom Hersteller ungef\u00e4hr gleich sind. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nat\u00fcrlich ist es selten so schwarz-wei\u00df. Echte Waren sind Rohstoffe wie Gold oder Gummi, aber selbst bei einfachen Produkten wie Heftern oder H\u00e4mmern gibt es in der Regel einen gewissen Spielraum f\u00fcr eine wertorientierte Preisgestaltung. Ihr Ziel als Verk\u00e4ufer ist es, das Gleichgewicht zwischen wertorientierter Preisgestaltung und wettbewerbsf\u00e4higen Preisen zu finden. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Warum funktioniert die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung? Die einzige M\u00f6glichkeit, Ihre Gewinnspanne zu erh\u00f6hen, wenn Sie nur \u00fcber den Preis konkurrieren, besteht darin, Ihre Ausgaben zu senken. Allerdings ist die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung in der Regel kein Alles-oder-Nichts-Unterfangen. Es geht darum, ein Gleichgewicht zu finden. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr Unternehmen, die eine wettbewerbsf\u00e4hige Preisstrategie verfolgen wollen, ist Amazon ein idealer Vertriebskanal, da preissensible Kunden die Kosten f\u00fcr \u00e4hnliche Produkte leicht vergleichen k\u00f6nnen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie einen ausgezeichneten Service und eine p\u00fcnktliche Lieferung anbieten, denn Kunden entscheiden sich oft f\u00fcr ein teureres Produkt, wenn der <\/span><a href=\"https:\/\/www.feedbackexpress.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bewertungen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sind deutlich besser. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Lockvogelpreise<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Loss-Leader-Preise entstehen, wenn Unternehmen ein Produkt mit Verlust verkaufen, um K\u00e4ufer zu gewinnen, die (hoffentlich) zu Stammkunden werden. B2B-Unternehmen k\u00f6nnen Lockvogelpreise f\u00fcr wichtige Produkte einsetzen, wenn sie glauben, dass sie damit Kunden anlocken, die weitere K\u00e4ufe t\u00e4tigen und einen hohen Lebenszeitwert bieten. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nat\u00fcrlich m\u00fcssen Sie mit Lockangeboten vorsichtig sein, da sie sich langfristig negativ auf die Gewinnspanne auswirken k\u00f6nnen. Au\u00dferdem k\u00f6nnten Sie sich f\u00e4lschlicherweise als ein Unternehmen etablieren, das ausschlie\u00dflich \u00fcber den Preis konkurriert. Wenn Sie die Preise anheben, k\u00f6nnten Ihre Kunden entt\u00e4uscht sein und sich aus Unzufriedenheit an einen Konkurrenten wenden. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie funktionieren Lockvogelpreise? Lockvogelpreise werden oft am besten in Form von reduzierten Verkaufspreisen eingesetzt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden wissen, dass sie ein tolles, zeitlich begrenztes Angebot erhalten. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lockvogelpreise k\u00f6nnen die Aufmerksamkeit von preissensiblen Amazon Business-K\u00e4ufern wecken, aber die Herausforderung besteht darin, sie zum Wiederkommen zu bewegen. Die Kunden erinnern sich vielleicht nicht mehr daran, bei wem sie auf Amazon gekauft haben, und der Sinn der Lockvogelpreise ist es, Wiederholungsk\u00e4ufe zu erzielen. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie k\u00f6nnen Wiederholungsgesch\u00e4fte f\u00f6rdern, indem Sie Abonnements anbieten, einen ausgezeichneten Service und Follow-up bieten und die <\/span><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/guides\/sponsored-display-purchases-remarketing\"><span style=\"font-weight: 400;\">SD Retargeting<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> um Kunden zu erreichen, die bereits bei Ihnen gekauft haben. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Preisabsch\u00f6pfung<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Preisabsch\u00f6pfung ist eine Strategie, die Sie wahrscheinlich schon kennen, ob Sie es nun wissen oder nicht. Preisabsch\u00f6pfung findet statt, wenn ein Unternehmen ein Produkt zu einem h\u00f6heren Preis einf\u00fchrt und diesen Preis dann im Laufe der Zeit senkt. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie schon einmal darauf gewartet haben, dass die n\u00e4chste Version eines iPhones oder eines Samsungs auf den Markt kommt, damit Sie die vorherige Version zu einem niedrigeren Preis kaufen k\u00f6nnen, dann haben Sie auf die Preisabsch\u00f6pfung reagiert. Auf diese Weise k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer das Segment des Marktes erobern, das bereit ist, mehr f\u00fcr ein Spitzenprodukt zu zahlen, und dann (irgendwann) die preissensibleren K\u00e4ufer f\u00fcr sich gewinnen. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie funktioniert Preisabsch\u00f6pfung?<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Preisabsch\u00f6pfung funktioniert in der Regel bei Technologien, die sich schnell weiterentwickeln, d.h. ein Produkt verliert an Wert, wenn es von neuer Technologie \u00fcberholt wird. Preisabsch\u00f6pfung funktioniert nicht so gut bei, sagen wir, B\u00fcroklammern &#8211; denn B\u00fcroklammern haben sich seit 1867 kaum ver\u00e4ndert. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Als Amazon Business-Verk\u00e4ufer werden Sie wahrscheinlich keine Preisabsch\u00f6pfung anwenden, es sei denn, Sie stellen ein Produkt her und es ist wirklich neuartig. In diesem Fall k\u00f6nnen Sie eine Preisabsch\u00f6pfungsstrategie ausprobieren, wenn Sie mit dem Verkauf beginnen. <\/span><a href=\"https:\/\/smbhav.amazon.in\/bizzopedia\/exploring-different-pricing-strategies-for-online-business\"><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon empfiehlt<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> diese Strategie jedoch mit Vorsicht anzuwenden, da Sie fr\u00fche K\u00e4ufer ver\u00e4rgern k\u00f6nnten, wenn Sie Ihren Preis zu schnell senken. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. Dynamische Preisgestaltung<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dynamische Preisgestaltung bedeutet, dass die Preise auf der Grundlage der Marktbedingungen, einschlie\u00dflich der Preise der Wettbewerber, angepasst werden. Im B2B-Bereich erh\u00e4lt dies eine neue Dimension, da Sie die Preise nicht nur f\u00fcr mehrere Produkte verwalten m\u00fcssen, sondern auch f\u00fcr die Anzahl der Einheiten, die ein Unternehmen bei jedem Verkauf kauft. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" class=\"wp-image-25212\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290-1024x614.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um es ganz offen zu sagen, das ist es, was wir hier bei Repricer tun. Repricer erm\u00f6glicht jede Woche mehr als 4 Milliarden Preis\u00e4nderungen bei Amazon. Unsere neue Repricer for Amazon Business Suite hilft Ihnen, mit gestaffelten Rabatten f\u00fcr gro\u00dfe Bestellmengen effektiv zu konkurrieren und gleichzeitig Ihre Gewinnmargen bei Einzelverk\u00e4ufen zu sichern. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie legen auf Amazon f\u00fcr jedes Produkt, das Sie verkaufen, einen Basispreis fest und eine Spanne, wie hoch oder niedrig Ihr Preis sein kann, um auf die Preise der Wettbewerber zu reagieren.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Von allen Preisstrategien, die wir untersucht haben, ist dies die einzige, die mit jeder anderen Preisstrategie kombiniert werden kann. Und sie <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sollte<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> mit jeder anderen Strategie verwendet werden, denn kein Preismodell ist vollst\u00e4ndig, wenn es nicht die Preise der Wettbewerber ber\u00fccksichtigt und sich an die Gesamtnachfrage des Marktes anpasst.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In der Vergangenheit war die dynamische Preisgestaltung mit viel manuellem Zahlenwerk verbunden. Heute verwenden erfolgreiche B2B-Verk\u00e4ufer Software wie Repricer, die die dynamische Preisgestaltung automatisiert, indem sie die Preise der Wettbewerber auf dem Amazon Business-Marktplatz auswertet.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Letzter Gedanke<\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Erfolgreiche B2B eCommerce-Verk\u00e4ufer behandeln diese Strategien wie einen Werkzeugkasten und verwenden verschiedene Techniken, wann immer es sinnvoll ist. Die eine Konstante ist jedoch die dynamische Preisgestaltung. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie z.B. eine Strategie der verlustbehafteten Preisgestaltung anwenden, k\u00f6nnen Sie mit dynamischen Preisen in Echtzeit auf die sich \u00e4ndernde Nachfrage reagieren. Ganz gleich, ob Sie versuchen, sich einen Namen f\u00fcr au\u00dfergew\u00f6hnliche Qualit\u00e4t zu machen oder ob Sie versuchen, der Preisf\u00fchrer zu sein &#8211; dynamische Preisgestaltung hilft Ihnen, den Sweet Spot zu finden, an dem Sie Ihren Umsatz optimieren k\u00f6nnen, ohne Geld auf dem Tisch liegen zu lassen. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Testen Sie Repricer noch heute kostenlos f\u00fcr 14 Tage. Keine Kreditkarte erforderlich: <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1222\" height=\"370\" class=\"wp-image-22062\" style=\"object-fit: cover;\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta.png\" alt=\"repricer kostenlos testen kaufen box cta\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta.png 1222w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-768x233.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1222px) 100vw, 1222px\" \/><\/a><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Amazon Business gab k\u00fcrzlich bekannt, dass sein B2B-Marktplatz einen Umsatz von 35 Milliarden Dollar Umsatz auf Jahresbasis im letzten Jahr. 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