{"id":25497,"date":"2024-09-11T15:55:13","date_gmt":"2024-09-11T15:55:13","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/?p=25497"},"modified":"2024-09-11T17:17:32","modified_gmt":"2024-09-11T17:17:32","slug":"www-repricer-com-blog-wie-man-pricing-psychologie-zur-steigerung-der-amazon-verkaufe-anwendet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/www-repricer-com-blog-wie-man-pricing-psychologie-zur-steigerung-der-amazon-verkaufe-anwendet\/","title":{"rendered":"Wie Sie die Preispsychologie nutzen, um Ihre Amazon-Verk\u00e4ufe zu steigern"},"content":{"rendered":"\r\n
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Wenn Sie Produkte auf Amazon<\/a> verkaufen, basiert der Erfolg nicht darauf, den niedrigsten Preis anzubieten. Es geht darum, zu verstehen, wie Ihre Preisgestaltung die Entscheidungen der Verbraucher beeinflusst – wie K\u00e4ufer den Wert des Produkts wahrnehmen und was sie dazu bewegt, auf die Schaltfl\u00e4che „Jetzt kaufen“ zu klicken.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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Hier kommt die Preispsychologie<\/strong> ins Spiel.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dieses m\u00e4chtige Instrument kann Ihren Umsatz erheblich beeinflussen. Von der Art und Weise, wie Preise pr\u00e4sentiert werden, bis hin zu den Emotionen, die sie hervorrufen, k\u00f6nnen kluge Preisstrategien Ihr Endergebnis ver\u00e4ndern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Laut einer Studie<\/a> von Capital One Shopping kann die richtige Preisstrategie den Umsatz um 60%<\/strong> steigern. Noch aussagekr\u00e4ftiger ist die Tatsache, dass 80 % der Kunden<\/strong> eher ein neues Produkt in Erw\u00e4gung ziehen, wenn sie eine Preissenkung bemerken, und 67 % <\/strong>geben zu, dass sie Impulsk\u00e4ufe t\u00e4tigen, wenn ihnen ein Angebot gemacht wird.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Was ist Preispsychologie?<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Die Preispsychologie zeigt, wie kleine \u00c4nderungen in der Preisdarstellung Kaufentscheidungen beeinflussen k\u00f6nnen. Wenn Sie beispielsweise einen Preis von 19,99 \u20ac statt 20 \u20ac angeben, mag das unbedeutend erscheinen, aber es l\u00e4sst ein Produkt billiger erscheinen und regt zu mehr K\u00e4ufen an. Ebenso kann das Anbieten von zeitlich begrenzten Rabatten oder die Darstellung eines Preises als Schn\u00e4ppchen ein Gef\u00fchl der Dringlichkeit oder Aufregung ausl\u00f6sen, was die Kunden zu schnellem Handeln veranlasst.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Diese Strategien helfen den Unternehmen, eine psychologische Verbindung zu den Kunden herzustellen, den wahrgenommenen Wert der Produkte zu erh\u00f6hen und den Umsatz zu steigern, ohne sich ausschlie\u00dflich auf hohe Rabatte zu verlassen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wie k\u00f6nnen Sie also die Preispsychologie auf Amazon zu Ihrem Vorteil nutzen? Werfen wir einen Blick auf einige praktische Strategien.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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  1. Vertrauen aufbauen mit Preiswahrnehmung<\/strong><\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Amazon hat sich den Ruf erworben, wettbewerbsf\u00e4hige Preise f\u00fcr alles von Elektronik bis hin zu Waren des t\u00e4glichen Bedarfs zu bieten, aber die Preiswahrnehmung – wie ein Kunde den Wert eines Produkts sieht – kann genauso wichtig sein wie der tats\u00e4chliche Preis. Ein Beispiel: Ein Lebensmittelh\u00e4ndler in den USA war in der Lage, die Preiswahrnehmung seiner Konkurrenten zu erreichen, obwohl seine Preise 15% h\u00f6her waren<\/strong><\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Auf Amazon ist die Aufrechterhaltung guter Verk\u00e4uferbewertungen der Schl\u00fcssel zur Verbesserung Ihrer Preiswahrnehmung. K\u00e4ufer vertrauen Ihren Preisen eher, wenn sie sehen, dass Sie gute Bewertungen und eine solide Erfolgsbilanz als Verk\u00e4ufer haben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Mehr bieten mit Bonuspaketen<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Rabatte sind nicht die einzige M\u00f6glichkeit, einen Mehrwert zu schaffen. Das Anbieten von Bonuspaketen kann genauso wirksam sein, wenn nicht sogar noch wirksamer. Studien zeigen, dass K\u00e4ufer bereit sind, 73% mehr f\u00fcr ein Produkt auszugeben, das als „Bonus“ gekennzeichnet ist, als f\u00fcr ein Produkt, das einfach nur mit einem Rabatt angeboten wird – selbst wenn die Mengen gleich sind. Das Gef\u00fchl, „etwas Besonderes<\/em>“ zu bekommen, ist ein starker Motivator f\u00fcr Kunden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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    1. Charme Preisgestaltung<\/strong><\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Ein Produkt knapp unter einer runden Zahl zu bepreisen – z.B. 19,99 \u20ac statt 20 \u20ac – mag wie ein einfacher Trick erscheinen, aber es handelt sich dabei um eine bew\u00e4hrte Methode, die als Charmepreis bekannt ist. Und sie ist effektiv – 60,7% der Preise im Einzelhandel enden mit einer Neun.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Diese Taktik nutzt die Verzerrung nach links, bei der Kunden sich auf die Zahl ganz links konzentrieren und den Preis als viel niedriger empfinden. Der menschliche Verstand rundet zum Beispiel 599 \u20ac oft auf 500 \u20ac ab, obwohl der Unterschied nur einen Euro betr\u00e4gt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Untersuchungen zeigen immer wieder, dass Preise, die auf 99 enden, besser abschneiden als gerundete Preise. Einige Studien, wie z.B. die in dem Buch Priceless<\/a>, stellen fest, dass die Verk\u00e4ufe bei Preisen mit Charme um bis zu 24% steigen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie den Eindruck eines Schn\u00e4ppchens erwecken, insbesondere bei Nicht-Luxusprodukten, bei denen der Wert am wichtigsten ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Bei Amazon hat die Preisgestaltung mit Charme vielleicht weniger Einfluss auf die Buy Box – die 83 % der Verk\u00e4ufe ausmacht – aber sie ist dennoch eine kluge Strategie f\u00fcr Angebote, die nicht auf die Buy Box angewiesen sind. Im richtigen Kontext eingesetzt, kann selbst ein kleiner Preisunterschied die Wahrnehmung Ihres Produkts durch den Kunden beeinflussen und die Konversionsrate erh\u00f6hen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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      1. Vor\u00fcbergehende Preissenkungen<\/strong><\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

        Eine vor\u00fcbergehende Preissenkung ist ein wirksames Mittel, um neue Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

        In der Tat sind 80% der Kunden bereit, eine neue Marke oder ein neues Produkt auszuprobieren, wenn sie eine vor\u00fcbergehende Preissenkung bemerken.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

        F\u00fcr neuere Marken oder in Zeiten starken Wettbewerbs kann diese Taktik Ihnen helfen, sich abzuheben und Aufmerksamkeit zu erregen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

        Bieten Sie den K\u00e4ufern den gew\u00fcnschten Deal<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

        Millennials, eine Kohorte, die 2,49% mehr f\u00fcr den Einzelhandel<\/a> ausgibt als der Durchschnittsverbraucher, sind besonders gesch\u00e4ftst\u00fcchtig – 69% von ihnen suchen aktiv nach einem Rabatt, bevor sie einen Kauf t\u00e4tigen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

        Amazon macht es Ihnen leicht, dieses Verhalten mit Angebotsoptionen <\/a> und Merkmalen wie Blitzangeboten und Coupons auszunutzen, die Dringlichkeit erzeugen und K\u00e4ufer dazu bewegen, auf „In den Warenkorb“ zu klicken.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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        1. Preisverankerung<\/strong><\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

          Die Preisverankerung tritt auf, wenn Kunden zuerst einen h\u00f6heren Preis angezeigt bekommen, so dass der n\u00e4chste Preis, den sie sehen, im Vergleich dazu als g\u00fcnstiger erscheint. Diese psychologische Taktik funktioniert, indem sie einen Bezugspunkt oder „Anker“ setzt, den die Kunden zur Bewertung anderer Preise verwenden. Ein Juwelier k\u00f6nnte z. B. einen Verlobungsring im Wert von 18.000 \u20ac<\/strong> zuerst zeigen, so dass ein Ring im Wert von 15.000 \u20ac<\/strong> im Vergleich dazu wie ein Schn\u00e4ppchen wirkt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

          Die Preisverankerung funktioniert besonders gut f\u00fcr Unternehmen mit gestaffelten Preismodellen, bei denen verschiedene Versionen eines Produkts zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden. Wenn Sie eine h\u00f6herpreisige Option an erster Stelle platzieren, wirkt die preisg\u00fcnstigere Alternative wie ein besseres Angebot, selbst wenn der Preisunterschied nicht gro\u00df ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

          Erfahrene K\u00e4ufer nutzen die Preisverankerung auch aufgrund ihrer eigenen Kenntnisse. Ein professioneller Videofilmer w\u00fcrde zum Beispiel ein gutes Angebot f\u00fcr eine hochwertige Kameraausr\u00fcstung sofort erkennen, weil er die typischen Marktpreise kennt. Dieser interne „Anker“ hilft ihnen zu beurteilen, ob der Preis, den sie sehen, fair ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

          Wichtige \u00dcberlegungen<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

          Wenn Sie die Preisverankerung verwenden, sollten Sie Folgendes beachten:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n