{"id":25629,"date":"2024-09-13T13:31:15","date_gmt":"2024-09-13T13:31:15","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/5-gemeinsame-amazon-preisfindungs-fehler-und-wie-man-sie-vermeidet-in-ihrer-preisfindungs-strategie\/"},"modified":"2024-09-13T13:44:56","modified_gmt":"2024-09-13T13:44:56","slug":"5-gemeinsame-amazon-preisfindungs-fehler-und-wie-man-sie-vermeidet-in-ihrer-preisfindungs-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/5-gemeinsame-amazon-preisfindungs-fehler-und-wie-man-sie-vermeidet-in-ihrer-preisfindungs-strategie\/","title":{"rendered":"5 h\u00e4ufige Fehler bei der Preisgestaltung von Amazon und wie Sie sie bei Ihrer Preisstrategie vermeiden k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die richtige Preisgestaltung ist f\u00fcr den Erfolg eines jeden Unternehmens entscheidend, aber noch mehr f\u00fcr Amazon-Verk\u00e4ufer. Im Jahr 2023 verkauften Amazon-Verk\u00e4ufer in den USA <a href=\"https:\/\/sell.amazon.com\/blog\/amazon-stats\">4,5 Milliarden Artikel<\/a> (8.600 Artikel pro Minute) und 10.000 unabh\u00e4ngige Verk\u00e4ufer \u00fcbertrafen die <a href=\"https:\/\/www.aboutamazon.com\/news\/small-business\/amazon-2023-small-business-empowerment-report?initialSessionID=eu%3D258-4831248-4582021&amp;ld=NSGoogle&amp;ldStackingCodes=NSGoogle%3ESCUSWPDirect%3ENSGoogle\"> 1-Million-Dollar-Marke<\/a> beim Jahresumsatz.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist eine Menge Wettbewerb. W\u00e4hrend sich jedes Unternehmen Gedanken \u00fcber den richtigen Preispunkt machen muss, der ein Gleichgewicht zwischen Rentabilit\u00e4t und Wettbewerbsf\u00e4higkeit herstellt, ist die Preisgestaltung f\u00fcr den Erfolg auf Amazon von entscheidender Bedeutung.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie sich jedoch <em>ausschlie\u00dflich<\/em> auf die Preisgestaltung konzentrieren oder eine schlechte Preisstrategie verfolgen, kann das Ihrer langfristigen Rentabilit\u00e4t auf Amazon schaden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diesem Artikel gehen wir auf die f\u00fcnf h\u00e4ufigsten Fehler bei der Preisgestaltung ein, die wir bei Amazon-Verk\u00e4ufern beobachten, und wie Sie sie vermeiden k\u00f6nnen, um als Amazon-Verk\u00e4ufer nachhaltig erfolgreich zu sein.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fehler Nr. 1: Zu denken, der Preis sei alles<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja, die Preisgestaltung auf Amazon ist der wichtigste Faktor, um die Buy Box zu gewinnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Amazon hatte fr\u00fcher strenge Regeln f\u00fcr die Preisgestaltung, wie z.B. immer den niedrigsten Preis anzubieten. Inzwischen ist das Unternehmen in dieser Hinsicht nachsichtiger geworden, aber es besteht immer noch darauf, wettbewerbsf\u00e4hige Preise anzubieten. In den <a href=\"https:\/\/m.media-amazon.com\/images\/G\/02\/rainier\/help\/legal\/Amazon_Marketplace_Fair_Pricing_Policy_EN_161220.pdf\">Richtlinien f\u00fcr faire Preise<\/a> auf dem Amazon-Marktplatz hei\u00dft es, dass Amazon seinen Kunden die &#8222;gr\u00f6\u00dfte Auswahl zum niedrigsten Preis und die schnellste Lieferung&#8220; bieten m\u00f6chte. Verk\u00e4ufer, die routinem\u00e4\u00dfig dagegen versto\u00dfen, riskieren, die Buy Box zu verlieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Amazon verbietet es auch, den Preis eines Produkts pl\u00f6tzlich weit \u00fcber die letzten Preise zu erh\u00f6hen, da dies das Vertrauen der Kunden sch\u00e4digen k\u00f6nnte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Preisgestaltung spielt eine wichtige Rolle beim Gewinn der Buy Box. Unseren Daten zufolge haben die Gewinner der Buy Box in der Regel den niedrigsten oder fast den niedrigsten Preis.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber auch die Verk\u00e4uferkennzahlen spielen eine Rolle, und Verk\u00e4ufer sollten sich auch darauf konzentrieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Strategie nach dem Motto &#8222;Preise sind alles und das Einzige&#8220; kann dazu f\u00fchren:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Geringere Gewinne, da Sie Ihre Margen unter ein tragf\u00e4higes Niveau senken.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>\u00dcberlastung und erh\u00f6hter Stress, da Ihr Team eine h\u00f6here Auftragslast zu bew\u00e4ltigen hat, Ihr Unternehmen aber nicht den Gewinn erzielt, den es zur Aufrechterhaltung der Produktion ben\u00f6tigt.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Verlust des Markenwerts, da die Kunden Sie nur noch als &#8222;billigen&#8220; Verk\u00e4ufer und nicht mehr als Qualit\u00e4tsanbieter sehen.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fehler #2: Nicht alle Kosten und Gewinnspannen ber\u00fccksichtigen<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie nicht alle COGS (Kosten der verkauften Waren) und OPEX (Betriebskosten) ber\u00fccksichtigen, k\u00f6nnen Sie sich ein falsches Bild von der Rentabilit\u00e4t der einzelnen Posten machen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u00e4hrend die OPEX aufgrund der Skalierung mit der Zeit an Bedeutung verlieren, sind sie in der Anfangsphase sehr wichtig.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In \u00e4hnlicher Weise k\u00f6nnten Verk\u00e4ufer bei der Ermittlung der Kosten wichtige COGS vergessen. \u00dcbliche COGS f\u00fcr alle Amazon-Verk\u00e4ufer sind:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>FBA-Kosten.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Versandkosten.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Mehrwertsteuer f\u00fcr europ\u00e4ische Verk\u00e4ufer.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Amazon Empfehlungsgeb\u00fchren.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fehler Nr. 3: Keine Informationen \u00fcber Mitbewerber einholen und entsprechend handeln<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Preisgestaltung Ihrer Produkte in einem Vakuum von Konkurrenzwissen wird unweigerlich zu einem Verkaufsvakuum f\u00fchren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Damit die Preisermittlung der Konkurrenten effektiv ist, muss sie Folgendes beinhalten:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Echtzeit-Wissen \u00fcber Preis\u00e4nderungen der Wettbewerber.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Verstehen, wer Ihre Hauptkonkurrenten sind.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Erkennen, ob ein Konkurrent seine Preise \u00e4ndert, nur um Sie zu zwingen, Ihre Preise zu senken, damit Sie Ihre Gewinnspanne verlieren (bekannt als Verdr\u00e4ngungspreise).<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Zu wissen, wann Sie es vermeiden sollten, \u00fcberhaupt mit einem bestimmten Wettbewerber zu konkurrieren, z.B. aufgrund von Preisk\u00e4mpfen, die Ihrer Marke in der Vergangenheit geschadet haben.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Wenn Sie Konkurrenten ignorieren, weil Sie die Buy Box trotz eines etwas h\u00f6heren Preises stabil halten.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Informationen \u00fcber Wettbewerber sind unerl\u00e4sslich, um sowohl \u00fcberh\u00f6hte als auch zu niedrige Preise zu vermeiden, schnell auf Marktver\u00e4nderungen zu reagieren und eine langfristige Strategie zu entwickeln.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fehler #4: Ignorieren von saisonalen und trendbasierten Preisen<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie saisonale Aufschw\u00fcnge oder pl\u00f6tzliche Anstiege nicht ber\u00fccksichtigen, k\u00f6nnen Sie Umsatzchancen verlieren. Umgekehrt kann die Nichtbeachtung von Abschw\u00e4chungen zu einem \u00dcberbestand und damit zu h\u00f6heren Lagerkosten f\u00fchren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Faustregel lautet in der Regel, die Preise in Spitzenzeiten zu erh\u00f6hen und sie in schw\u00e4cheren Zeiten zu senken. Leider ist eine solch einfache Regel auf einem komplexen Marktplatz wie Amazon nicht ausreichend. Der Amazon <a href=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/amazons-algorithm-a9\/\">A9-Algorithmus<\/a> beg\u00fcnstigt zum Beispiel stark die Konversionen. Wenn Ihre Preiserh\u00f6hung zu weniger Konversionen f\u00fchrt, k\u00f6nnten Sie den Algorithmus versehentlich veranlassen, Ihr Produkt nicht mehr anzuzeigen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein weiterer Faktor, den Sie ber\u00fccksichtigen sollten, ist die Kundenzufriedenheit, insbesondere in Spitzenzeiten wie dem Schwarzen Freitag. Die Kunden erwarten in dieser Zeit Schn\u00e4ppchen, und wenn Sie Ihr Produkt viel teurer verkaufen als Ihre Konkurrenten, k\u00f6nnte dies zu \u00fcberm\u00e4\u00dfigen R\u00fcckgaben f\u00fchren, da die Kunden auf der Jagd nach einem Schn\u00e4ppchen sind.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine optimale saisonale Preisstrategie auf Amazon erfordert einen differenzierten Ansatz, bei dem mehrere Datensignale ber\u00fccksichtigt werden, um den besten Preispunkt f\u00fcr ein bestimmtes Produkt zu diesem Zeitpunkt zu ermitteln. Der Einsatz von Repricer f\u00fcr die dynamische Preisgestaltung bei Amazon ist in diesen F\u00e4llen entscheidend f\u00fcr den Erfolg.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fehler Nr. 5: Ein Repricing-Tool verwenden, dem wesentliche Merkmale fehlen<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auf dem Markt gibt es heute mehrere dynamische Preisanpassungstools, und sogar Amazon bietet ein rudiment\u00e4res Preisanpassungstool direkt in Seller Central an. Das Tool von Amazon stammt aus dem Jahr 2016 und ist zwar besser als nichts, aber f\u00fcr den heutigen Wettbewerb auf dem Marktplatz nicht gut geeignet.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jedes Tool zur dynamischen Preisanpassung, das Sie verwenden, sollte ein Minimum an M\u00f6glichkeiten bieten:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Umsetzbare Analysen:<\/strong> Ein Repricing-Tool sollte Ihnen Einblicke in alle Aspekte Ihrer dynamischen Preisstrategie geben, z.B. wie oft Sie die Buy Box gewonnen oder verfehlt haben, Ihre Gesamtverk\u00e4ufe, die auf das Repricing zur\u00fcckzuf\u00fchren sind, Wettbewerberanalysen, Buy Box-&#8222;Beinahe-Fehlschl\u00e4ge&#8220;, Produkte mit der besten Performance und andere Datenpunkte, die Ihnen helfen, kostspielige Fehler bei der Preisgestaltung auf Amazon zu vermeiden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Erweiterte Logik bei der Erstellung von Regeln: <\/strong>Einfache Regeln reichen nicht aus, um auf Amazon konkurrenzf\u00e4hig zu sein. Jedes Repricing-Tool, das Sie verwenden, sollte fortschrittliche Logik-Operatoren enthalten, mit denen Sie automatische Preisanpassungen auf der Grundlage einer Reihe von Faktoren konfigurieren k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Synchronisierung mit mehreren Kan\u00e4len: <\/strong>Wenn Sie auf mehreren Kan\u00e4len verkaufen, sollten Sie versuchen, den Preis auf Amazon niedriger zu halten als auf Ihren anderen Kan\u00e4len, oder zumindest massive Diskrepanzen zu vermeiden. Wenn Sie einen Preis auf Amazon \u00e4ndern, sollte das Preisanpassungstool, das Sie verwenden, diese \u00c4nderungen mit Ihren anderen Kan\u00e4len synchronisieren und andersherum.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Unterst\u00fctzung f\u00fcr alle Amazon-Gebiete ohne zus\u00e4tzliche Kosten: <\/strong>Niemand m\u00f6chte f\u00fcr die gleiche Sache extra bezahlen. Unser Repricer-Tool hat nur einen Preis, und Sie k\u00f6nnen es auf allen Amazon-Marktpl\u00e4tzen nutzen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Repricing mit Nettomarge: <\/strong>Die Kosten sollten in das Preisanpassungstool integriert sein, so dass Sie nur Ihre Produktkosten aktualisieren und eine Ziel-Nettomarge festlegen m\u00fcssen. Das Preisanpassungstool sollte dann automatisch daf\u00fcr sorgen, dass Ihre Preise innerhalb dieser Marge bleiben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Automatisierte Preisanpassung: <\/strong>Das Preisanpassungstool sollte Ihre Preisanpassungsstrategie automatisch auf der Grundlage mehrerer Faktoren wie der Leistung der Buy Box, der Verkaufshistorie, der Erf\u00fcllung und anderer Kriterien \u00e4ndern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Preisanpassung auf der Grundlage der Lagerbest\u00e4nde:<\/strong> Sie m\u00fcssen unbedingt vermeiden, dass der A9-Algorithmus einen pl\u00f6tzlichen Verkaufsstopp ausl\u00f6st. Daher sollten Sie bei hohen Lagerbest\u00e4nden aggressiver verkaufen oder die Verk\u00e4ufe verlangsamen, w\u00e4hrend Sie weitere Best\u00e4nde einlagern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zeitbasierte Regeln (Scheduler): <\/strong>Zu bestimmten Zeiten in der Woche sind die Ums\u00e4tze m\u00f6glicherweise geringer. Ihr Preisanpassungstool sollte diese Zeiten ber\u00fccksichtigen und die Preise auf der Grundlage der von Ihnen festgelegten Regeln anpassen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>KPIs f\u00fcr den Erfolg der Preisanpassung<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obwohl der Gesamtumsatz und die Gesamtbestellungen generell wichtige KPIs f\u00fcr Amazon-Verk\u00e4ufer sind, messen sie nicht den Erfolg Ihrer Repricing-Strategie selbst.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um festzustellen, wie effektiv Ihre Strategie der dynamischen Preisgestaltung bei Amazon funktioniert, sollten Sie wissen, wie oft ein Repricing-Ereignis dazu gef\u00fchrt hat, dass Sie die Buy Box gewonnen haben, und wie oft Sie die Buy Box beinahe gewonnen h\u00e4tten (bekannt als &#8222;Near Misses&#8220;).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Einblicke in diese KPIs geben ihnen Tiefe und erm\u00f6glichen es Ihnen, eine Strategie f\u00fcr die Verbesserung Ihrer Amazon-Verk\u00e4ufe zu entwickeln.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Repricer bietet einen detaillierten Einblick in die Leistung jedes Produkts, so dass Sie manuell oder automatisch Ma\u00dfnahmen ergreifen k\u00f6nnen, um den Umsatz zu steigern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie mehr \u00fcber Repricer erfahren und sich f\u00fcr eine kostenlose Testversion anmelden m\u00f6chten, <a href=\/\">besuchen Sie unsere Website hier<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die richtige Preisgestaltung ist f\u00fcr den Erfolg eines jeden Unternehmens entscheidend, aber noch mehr f\u00fcr Amazon-Verk\u00e4ufer. 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