{"id":25676,"date":"2024-09-20T10:02:00","date_gmt":"2024-09-20T10:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/alles-was-sie-wissen-mussen-uber-amazon-dynamische-preisgestaltung-und-wie-repricer-helfen-kann\/"},"modified":"2024-09-20T10:05:32","modified_gmt":"2024-09-20T10:05:32","slug":"alles-was-sie-wissen-mussen-uber-amazon-dynamische-preisgestaltung-und-wie-repricer-helfen-kann","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/alles-was-sie-wissen-mussen-uber-amazon-dynamische-preisgestaltung-und-wie-repricer-helfen-kann\/","title":{"rendered":"Alles, was Sie \u00fcber die dynamische Preisgestaltung bei Amazon wissen m\u00fcssen – und wie Repricer helfen kann"},"content":{"rendered":"\r\n

Amazon passt die Preise f\u00fcr seine Produkte im Durchschnitt alle zehn Minuten<\/a> an.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Das allein sollte ausreichen, um Sie davon zu \u00fcberzeugen, dass eine dynamische Preisgestaltung von entscheidender Bedeutung ist. Falls nicht, bedenken Sie Folgendes: Es gibt 9,7 Millionen Verk\u00e4ufer auf Amazon<\/a>, die insgesamt 310 Millionen Produkte anbieten, was bedeutet, dass die Konkurrenz gro\u00df ist. Der Gewinn der so wichtigen Buy Box h\u00e4ngt oft von der Preisgestaltung ab. Es ist also sehr wichtig, dass Ihre Strategie stimmt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Das ist allerdings leichter gesagt als getan. Bei der Ausarbeitung einer dynamischen Preisstrategie sind viele verschiedene Faktoren zu ber\u00fccksichtigen – und nicht alle Preisanpassungstools auf dem Markt ber\u00fccksichtigen sie immer alle. Amazons eigenes kostenloses Repricing-Tool zum Beispiel ist ein stumpfes Instrument, das nicht immer mit der Komplexit\u00e4t des Marktes Schritt halten kann. Wir sind jedoch ziemlich zuversichtlich, dass Repricer dies kann. Werfen Sie hier einen Blick auf die verschiedenen Facetten einer effektiven Preisstrategie.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mindest- und H\u00f6chstpreise festlegen<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Der grundlegendste Teil Ihrer Preisstrategie ist die Festlegung von Mindest- und H\u00f6chstpreisen f\u00fcr jedes Produkt. Dieses Merkmal finden Sie in jedem Preisanpassungstool, aber es ist wirklich wichtig, dass Sie diese anf\u00e4nglichen Preispunkte richtig festlegen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ihr Mindestpreis sollte so festgelegt werden, dass Sie nie unter der Marge verkaufen – Sie wollen schlie\u00dflich kein Geld verlieren. Die Festlegung eines Maximalpreises mag unn\u00f6tig erscheinen, aber ohne einen solchen Preis k\u00f6nnten Sie Opfer von Verdr\u00e4ngungspraktiken anderer Verk\u00e4ufer werden, die ihre Preise k\u00fcnstlich in die H\u00f6he treiben, um Sie zu ermutigen, mit ihnen gleichzuziehen, und dann pl\u00f6tzlich alle ihre Mitbewerber unterbieten, um sich die Buy Box zu sichern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Amazon hat zwar Sicherheitsvorkehrungen getroffen, um diese Art von Verhalten zu verhindern, aber es lohnt sich, Ihre eigene Obergrenze festzulegen, damit Ihnen das nicht passiert. In Repricer importieren Sie Ihre Produktkosten, um automatisch Ihre Mindest- und H\u00f6chstpreise zu ermitteln, und konfigurieren dann Ihre Einstellungen, um sicherzustellen, dass Sie innerhalb der von Ihnen gew\u00fcnschten Margen arbeiten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Verfolgen vs. Optimieren<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ihre Preisstrategie sollte anpassungsf\u00e4hig sein, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Gewinne maximieren. Wenn Sie zum Beispiel die Buy Box anstreben, sollte Ihr Preisanpassungstool die Produktpreise senken, ohne Ihre Gewinnspanne zu schm\u00e4lern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wenn Sie dieses Ziel jedoch bereits erreicht haben, sollte Ihr Repricing-Tool dazu \u00fcbergehen, Ihre Preise schrittweise zu erh\u00f6hen, um Ihre Gewinne zu maximieren und gleichzeitig die Buy Box zu behalten. So funktioniert die Strategie von Repricer, aber nicht alle Preisanpassungstools machen diese Umstellung mit – und wenn Sie sich nur<\/em> darauf konzentrieren, Ihre Preise niedrig zu halten, k\u00f6nnten Sie auf lange Sicht den K\u00fcrzeren ziehen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Die Auswahl Ihrer Konkurrenten<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nicht alle konkurrierenden Anbieter sind gleich. Bei der Feinabstimmung Ihrer Preisstrategie sollten Sie wissen, wer Ihre wichtigsten Konkurrenten sind – und dann entscheiden, ob und wie Sie mit ihnen konkurrieren wollen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Je nachdem, ob es sich um Fulfillment by Merchant (FBM), Fulfillment by Amazon (FBA) oder Seller Fulfilled Prime (SFP) Verk\u00e4ufer handelt, ist es mehr oder weniger wahrscheinlich, dass sie die Buy Box gewinnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mit Amazon selbst zu konkurrieren, ist wahrscheinlich ein aussichtsloser Kampf, und Sie sollten auch nicht versuchen, mit einem Verk\u00e4ufer aus China, der Hunderte von schlechten Bewertungen in seinem Profil hat, \u00fcber den Preis zu konkurrieren. Die M\u00f6glichkeit, Ihre Konkurrenten gezielt auszuw\u00e4hlen, k\u00f6nnte den Unterschied ausmachen, wie wettbewerbsf\u00e4hig Ihr Unternehmen wirklich ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Anpassung an die Eigendynamik<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Preiserh\u00f6hungen sind nicht nur f\u00fcr Taxis geeignet. Wenn die Nachfrage nach Ihren Produkten hoch ist und Ihr Absatzvolumen steigt, sollten Sie eine Preiserh\u00f6hung in Betracht ziehen, um eine h\u00f6here Gewinnspanne zu erzielen. Umgekehrt kann es bei geringer Nachfrage und geringem Absatz sinnvoll sein, Ihre Preise zu senken.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Es gibt viele verschiedene Gr\u00fcnde, warum das Umsatzvolumen schwankt, aber wir haben wirklich viele Schwankungen gesehen, die durch saisonale Verschiebungen verursacht wurden. Vergleicht man die Jahresdaten von 2022 und 2023, so verzeichneten die Kunden von Repricer in der Urlaubssaison 2023 ein Wachstum von 53%<\/a>, was zeigt, wie wichtig es ist, diese Dinge richtig zu machen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Der Wettbewerb jenseits der Buy Box<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nicht alle Amazon-Angebote zeigen die Buy Box an. Wenn Amazons Algorithmus feststellt, dass sich keiner der Verk\u00e4ufer einer bestimmten Option f\u00fcr die Buy Box qualifiziert, unterdr\u00fcckt Amazon diese<\/a> und entfernt die Optionen „Jetzt kaufen“ und „In den Warenkorb“ vollst\u00e4ndig. Die Kunden m\u00fcssen stattdessen auf „Alle Kaufoptionen anzeigen“ klicken und auf diese Weise einen Verk\u00e4ufer ausw\u00e4hlen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Es versteht sich von selbst, dass die Kunden in diesem Fall fast immer die billigste Option w\u00e4hlen werden – nicht zuletzt, weil Amazon alle Verk\u00e4ufer nach Preis sortiert anzeigt, wobei der billigste Verk\u00e4ufer ganz oben steht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Idealerweise m\u00f6chten Sie jedoch die Unterdr\u00fcckung von Buy Boxen so weit wie m\u00f6glich vermeiden. Repricer kann Ihnen dabei helfen, indem es daf\u00fcr sorgt, dass Sie wettbewerbsf\u00e4hig bleiben, nicht zuletzt indem es sicherstellt, dass Ihre Produktpreise auf allen Verkaufsplattformen synchronisiert sind.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vermeidung von Preisk\u00e4mpfen<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Es kann verlockend sein, sich in einen Preiskrieg<\/a> zu verwickeln, aber unserer Erfahrung nach lohnt sich das fast nie. Durch wiederholtes gegenseitiges Unterbieten k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer ihre eigenen Gewinnspannen zerst\u00f6ren – und w\u00e4hrend sie sich darauf konzentrieren, einen Konkurrenten ausschlie\u00dflich \u00fcber den Preis auszustechen, k\u00f6nnen sie auch aufh\u00f6ren, anderen Aspekten ihres Gesch\u00e4fts Aufmerksamkeit zu schenken.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Stattdessen haben wir festgestellt, dass es die beste Strategie ist, sich fr\u00fchzeitig zur\u00fcckzuziehen. Wenn Sie merken, dass ein Preiskrieg beginnt, lassen Sie sich einfach nicht darauf ein: Warten Sie stattdessen, bis der Krieg zu Ende ist und die Preise steigen, und beginnen Sie dann wieder mit einer Preisanpassung auf einem sinnvollen Niveau.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

All das kann Repricer \u00fcbrigens automatisch f\u00fcr Sie erledigen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Aufnahme von Gro\u00dfbestellungen<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wenn Sie Mengenrabatte f\u00fcr gewerbliche Verk\u00e4ufer bestellen, kann Ihre dynamische Preisstrategie noch komplizierter werden. Amazon l\u00e4sst jeden Verk\u00e4ufer f\u00fcnf verschiedene Preispunkte f\u00fcr seine Produkte festlegen, die auf f\u00fcnf verschiedenen St\u00fcckzahlen basieren. Das sind eine Menge verschiedener Preise, mit denen Sie jonglieren m\u00fcssen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Aber auch das kann Repricer f\u00fcr Sie erledigen. Mithilfe einer ausgekl\u00fcgelten Logik kann die Preisanpassung – basierend auf dem Verkaufsvolumen, den Preisen der Wettbewerber und allen anderen Faktoren, \u00fcber die wir gesprochen haben – nahtlos erfolgen, ohne dass Sie sich dar\u00fcber Gedanken machen m\u00fcssen oder dass dies Ihre Gewinne schm\u00e4lert.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Analytisch werden<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wie k\u00f6nnen Sie feststellen, ob sich Ihre Preisstrategie auszahlt? Jedes Repricing-Tool, das sein Geld wert ist, sollte in der Lage sein, detaillierte Berichte dar\u00fcber zu erstellen, was passiert ist, einschlie\u00dflich:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n