Das mag offensichtlich klingen, und Sie denken vielleicht, dass Sie die Antworten bereits kennen – aber graben Sie tiefer.<\/p>\n\n
Um herauszufinden, was funktioniert und was nicht, m\u00fcssen Sie Ihren Kopf heben und sich in Ihrem Verkaufsumfeld auf Amazon umsehen. Sicher, Sie haben Ihre Verkaufszahlen und wahrscheinlich mehr Statistiken, als Sie bew\u00e4ltigen k\u00f6nnen, aber schauen Sie sich Ihre Kunden und dann Ihre Konkurrenz an. <\/p>\n\n
Schauen Sie sich genauer an, was Ihre Kunden in ihren Amazon-Rezensionen \u00fcber Ihre Produkte sagen. Und welches andere Feedback haben Sie erhalten? Sammeln Sie alle Kommentare Ihrer Kunden und suchen Sie nach M\u00f6glichkeiten, Ihr Angebot zu verbessern. <\/p>\n\n Sehen Sie sich an, was Kunden \u00fcber Ihre Konkurrenz sagen. Was k\u00f6nnen Sie aus dem lernen, was sie sagen, gut und schlecht? Gibt es dort irgendwelche M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Sie? <\/p>\n\n Diese Gelegenheiten sind vielleicht nicht offensichtlich, aber sie sind da, und Sie m\u00fcssen sie nur finden.<\/p>\n\n Lassen Sie uns dies anhand einiger Beispiele verdeutlichen:<\/p>\n\n Erinnern Sie sich an die Dame, die sich im Juni bei Ihnen meldete und fragte, ob Sie Ihre Pantoffeln in Gr\u00fcn verkaufen? Sie sagten nein, leider nicht. <\/p>\n\n Aber Moment mal, hat nicht jemand anderes ein paar Wochen sp\u00e4ter die gleiche Frage gestellt? <\/p>\n\n Damals haben Sie nichts unternommen, Sie waren zu besch\u00e4ftigt. Aber da k\u00f6nnte etwas dran sein. \u00dcberlegen Sie, ob Sie nicht rechtzeitig f\u00fcr die n\u00e4chste Saison eine gr\u00fcne Version Ihrer Hausschuhe auf Lager haben. <\/em><\/p>\n\n Werfen Sie einen Blick auf Ihren Amazon-Marktplatz. Macht jemand anderes etwas \u00c4hnliches? Lassen Sie sich nicht abschrecken, wenn dies der Fall ist, denn Sie sind eine etablierte und erfolgreiche Marke und k\u00f6nnen es mit ihnen aufnehmen – vor allem, wenn Sie die Amazon Buy Box<\/a> mit Tools wie Repricer<\/a> gewinnen, die Ihre Preise f\u00fcr Sie verwalten. <\/p>\n\n Warum nicht auch ein paar passende Bettsocken in derselben gr\u00fcnen Farbe? Warum verkaufen Sie sie nicht im B\u00fcndel? Das wird die Konkurrenz ausbremsen, und B\u00fcndel sind f\u00fcr Sie ein Kinderspiel, wenn Sie ein Fulfillment by Amazon<\/a> (FBA) Verk\u00e4ufer sind. <\/p>\n\n Hier ist ein weiteres Beispiel! Erinnern Sie sich an den Mann, der in einer Rezension schrieb, dass ihm Ihr dunkler Holzbilderrahmen auf seinem Kaminsims gefiel und dass das Bild seiner Frau darin im Kerzenschein so sch\u00f6n aussah? <\/p>\n\n Wir sagen nicht unbedingt, dass Sie diese Bilderrahmen in einem Kerzenrahmen-Bundle verkaufen sollten, aber es lohnt sich, Ihr Amazon-Angebot noch einmal zu \u00fcberpr\u00fcfen, denn da k\u00f6nnte etwas dran sein. <\/p>\n\n Lohnt es sich, Inhalte \u00fcber die Atmosph\u00e4re zu erstellen und dar\u00fcber, wie sch\u00f6n Ihre Rahmen im Kerzenlicht aussehen? Sie setzen die Szene in Szene und beschreiben das Ambiente. <\/p>\n\n Und wie sieht es mit Ihrer Fotografie aus? Warum frischen Sie Ihre Bilder nicht auf und f\u00fcgen ein paar Bilder hinzu, die ein wenig von dieser Atmosph\u00e4re vermitteln? Ein Foto von einem Ihrer Rahmen auf einem Kaminsims im Kerzenlicht w\u00fcrde in diesem Zusammenhang gut passen. <\/p>\n\n Sie m\u00fcssen sich alle Aspekte Ihres bestehenden Amazon-Produktportfolios und der dazugeh\u00f6rigen Angebote ansehen und nach M\u00f6glichkeiten suchen, wie Sie Ihr Angebot und Ihre Verkaufsmethoden verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n Polieren und optimieren Sie Ihr Amazon-Angebot<\/a> und versuchen Sie, Ihre Suchmaschinenoptimierung zu verbessern und pr\u00fcfen Sie, ob Sie die Qualit\u00e4t und den Inhalt Ihrer Fotos verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n Dieser Fr\u00fchjahrsputz wird Geld kosten, wenn Sie ihn richtig durchf\u00fchren, aber es ist eine hervorragende Sache, in die Sie investieren k\u00f6nnen. Und denken Sie daran: Gute Arbeit in diesem Bereich st\u00e4rkt Ihre Marke, und die St\u00e4rkung Ihrer Marke bedeutet mehr Umsatz. <\/p>\n\n Schlie\u00dflich sollten Sie im Rahmen Ihrer Pr\u00fcfung auch pr\u00fcfen, ob Sie Ihre weniger erfolgreichen Produkte wiederbeleben oder neu auf den Markt bringen k\u00f6nnen. Nur Sie kennen Ihre Produkte und k\u00f6nnen diese Entscheidung treffen, aber Sie sollten entscheiden, ob es sich lohnt, ein Produkt, das sich nur langsam verkauft, weiter im Sortiment zu f\u00fchren – oder es durch einen besseren Verk\u00e4ufer zu ersetzen! <\/p>\n\n Diese Aufgabe ist etwas schwieriger, aber das kennen Sie ja schon. Erinnern Sie sich noch an Ihre Anf\u00e4nge? <\/p>\n\n Sie werden seitdem viel gelernt haben, und etwas Neues auf den Weg zu bringen, wird dieses Mal wahrscheinlich weniger stressig sein. Es ist oft wunderbar, nach einer gewissen Zeit wieder auf Produktideen zur\u00fcckzugreifen. <\/p>\n\n Einige Ihrer alten Ideen werden Ihnen wahrscheinlich peinlich sein, und Sie werden sch\u00fcchtern einen Strich durch die Rechnung machen, aber einige werden Sie aufhalten.<\/p>\n\n Gehen Sie jetzt spazieren und denken Sie in Ruhe \u00fcber dieses neue Produkt nach. <\/p>\n\n Eine v\u00f6llig neue Amazon-Produktlinie oder ein neues Angebot zu starten, das nichts mit Ihrem bestehenden Gesch\u00e4ft unter der Marke Amazon zu tun hat, ist wie ein Neuanfang und genau genommen eine neue Investition, also \u00fcberlegen Sie es sich gut.<\/p>\n\n Wenn Sie das neue, passende Produkt gefunden haben, gibt es zehn Dinge, die Sie abhaken m\u00fcssen:<\/p>\n\n 1. Wenn Sie eine bestehende Kundendatenbank oder Follower in den sozialen Medien haben, sollten Sie sich an diese wenden und ein paar Nachforschungen anstellen. Sie m\u00fcssen nicht ins Detail gehen und nicht zu viel preisgeben. Denken Sie nicht zu viel nach und halten Sie es einfach. Direkte Fragen sind am besten: „W\u00fcrden Sie in Erw\u00e4gung ziehen, ein Paar gr\u00fcne Socken zusammen mit gr\u00fcnen Hausschuhen zu kaufen?“<\/em> <\/p>\n\n Denken Sie daran: Menschen lieben es, nach ihrer Meinung gefragt zu werden, und die Chancen stehen gut, dass sie Ihnen helfen wollen, weil sie entweder ehemalige Kunden sind oder Ihre Marke aus einem positiven Grund verfolgen.<\/p>\n\n 2. Schauen Sie sich Ihr neues Produkt an und entwerfen Sie seine Auflistung – die Aufz\u00e4hlungspunkte, die Beschreibung, den A-plus Inhalt – und sehen Sie, welche Inhalte Sie aus Ihrem bestehenden Produktportfolio verwenden und optimieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n 3. Wenn Sie Ihren ersten Entwurf fertig haben, \u00fcberlegen Sie, welche Synergien zwischen Ihren bestehenden und neuen Produkten bestehen. Gibt es Br\u00fccken, die Sie bauen k\u00f6nnen? Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten und nach Bereichen, in denen Sie m\u00f6glicherweise Cross-Selling oder Up-Selling betreiben k\u00f6nnen. <\/p>\n\n Sobald Sie dies getan haben, \u00fcberpr\u00fcfen Sie den Entwurf f\u00fcr den Inhalt Ihres neuen Produkts und passen den Inhalt an, um Ihre Cross-Sell- und Up-Sell-M\u00f6glichkeiten einzubauen.<\/p>\n\n 4. Jetzt, wo Sie Ihren ersten Entwurf haben, \u00fcberarbeiten Sie ihn noch einmal, um ihn mit relevanten Schl\u00fcsselw\u00f6rtern f\u00fcr die Suchmaschinen zu optimieren. Achten Sie dabei auf den Nutzen f\u00fcr den Kunden. Denken Sie daran, dass es in Ihrem Eintrag nicht nur um Ihre Marke und Ihr neues Produkt geht. Es geht um Ihren Kunden und darum, wie es ihm helfen und n\u00fctzen kann. <\/p>\n\n 5. Seien Sie streng mit sich selbst und gehen Sie bei der Fotografie keine Kompromisse ein. Wenn Sie die Fotos machen, glauben Sie, dass sie genauso gut sind wie die, die ein professioneller Fotograf f\u00fcr Sie schie\u00dfen k\u00f6nnte? Wenn nicht, engagieren Sie einen Fotografen, der die Bilder f\u00fcr Sie macht. <\/p>\n\n Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Fotografen gut instruieren. F\u00fcgen Sie neben den statischen Aufnahmen, die die Merkmale Ihres neuen Produkts auf wei\u00dfem Hintergrund zeigen, auch eine Infografik mit Angaben zu Gewicht, Gr\u00f6\u00dfe und anderen Spezifikationen ein. Vergessen Sie nicht, einige atmosph\u00e4rische Aufnahmen anzufordern, die Ihr Produkt „in Aktion“ zeigen und in einer realen Umgebung verwendet werden. <\/p>\n\n Wenn Ihr neues Produkt ein gr\u00fcner Schal ist, zeigen Sie jemanden, der ihn tr\u00e4gt, vielleicht jemand, der ihn umlegt. So k\u00f6nnen sich die Kunden vorstellen, wie sie den Schal in ihrem Leben verwenden. <\/p>\n\n 6. Sobald Sie Ihre optimierten und interessanten Inhalte f\u00fcr Ihr neues Produkt haben. Sie haben Ihre exzellente und \u00fcberzeugende Fotografie, dann binden Sie Ihr neues Produkt in Ihr Amazon Schaufenster ein. <\/p>\n\n 7. Wenn Ihr neues Produktangebot online ist, analysieren Sie die Preisgestaltung auf dem Markt zusammen mit Ihrer Konkurrenz und passen Sie Ihre Preisgestaltung und deren Positionierung im Vergleich zur Konkurrenz mit Tools wie Helium10<\/a> oder Repricer<\/a> an.<\/p>\n\n![\"Sehen](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/look-at-amazon-reviews.png\")
<\/figure>\n\n2. Ein neues Produkt einf\u00fchren<\/h2>\n\n
![\"Fotografie](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/improve-photography.png\")
<\/figure>\n\n