Offensichtlich? Bis zu einem gewissen Grad, aber wir sprechen hier wirklich \u00fcber Ihre Einstellung. Sie m\u00fcssen die richtige Einstellung finden und Ihren Respekt f\u00fcr Ihr Produkt, Ihre bestehenden und potenziellen Kunden und Amazon auffrischen. <\/p>\n\n
Doch zun\u00e4chst ein kurzes Wort zu Tools und Software<\/h2>\n\n
Es gibt einige erstaunliche, wunderbare und clevere Tools und Apps, die Sie nutzen k\u00f6nnen, um Ihr Amazon-Angebot zu verbessern, Ihre Verkaufsneigung zu steigern, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und auf Amazon wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben. Beispiele sind Helium10<\/a>, Jungle Scout<\/a>, DataDive<\/a>, SoStocked<\/a> & Repricer –<\/a>um nur einige zu nennen, und wie Sie wissen, gibt es noch Hunderte mehr. Aber Sie m\u00fcssen Ihr Produkt, Ihre Kunden und Amazon gut kennen, um diese und andere zus\u00e4tzliche Toolkits und Apps einsetzen zu k\u00f6nnen. <\/p>\n\n Werfen wir einen genaueren Blick auf das Produkt, den Kunden und Amazon und ermitteln wir einige wichtige Punkte, die Sie unter diesen drei Punkten abhaken m\u00fcssen, um sich einen Vorteil gegen\u00fcber der Konkurrenz zu verschaffen. Als Amazon-Verk\u00e4ufer sollten Sie sich einiger dieser Punkte bewusst sein. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um zu \u00fcberlegen, was Sie nicht getan haben oder was Sie \u00fcberdenken m\u00fcssen. Nat\u00fcrlich ist dies keine vollst\u00e4ndige Liste und kann es auch nicht sein! Betrachten Sie sie stattdessen eher als eine Auswahl von wichtigen Gedanken und Hinweisen. <\/p>\n\n Verkaufen Sie ein gutes, hochwertiges Produkt? Hohe Qualit\u00e4t kann heutzutage vieles bedeuten. <\/p>\n\n Und so weiter. <\/p>\n\n \u00dcberlegen Sie, was Sie tun k\u00f6nnen, um Ihr Produkt zu verbessern, damit Sie auf Amazon wettbewerbsf\u00e4hig bleiben. Verbessern Sie es so, dass es die Konkurrenz in die Schranken verweist. <\/p>\n\n Machen Sie sich Gedanken \u00fcber die Pr\u00e4sentation. Ist Ihre Verpackung ‚h\u00fcbsch‘, erf\u00fcllt sie ihre Aufgabe gut, und ist sie etwas, das den K\u00e4ufer vor dem \u00d6ffnen in Vorfreude versetzt? <\/p>\n\n Gibt es irgendwelche zeitgeistigen Themen, die Sie ansprechen k\u00f6nnen? Denken Sie an Nachhaltigkeit, vielleicht eine Art nat\u00fcrlichen Aspekt oder biometrische Merkmale. Nat\u00fcrlich wollen auch Sie dazu beitragen, den Planeten zu retten, aber Sie wollen dem K\u00e4ufer das Gef\u00fchl geben, dass er seinen Teil dazu beitr\u00e4gt – dass er mit dem Kauf Ihres gro\u00dfartigen Produkts die richtige Wahl getroffen hat. <\/p>\n\n Wenn Sie all diese Punkte gepr\u00fcft und entsprechende \u00c4nderungen vorgenommen haben, um Ihr Produkt von der Konkurrenz abzuheben, f\u00fcgen Sie etwas Besonderes hinzu. Denken Sie an etwas, das Sie \u00fcberraschen und begeistern k\u00f6nnte. <\/p>\n\n Vielleicht k\u00f6nnen Sie Ihr wundersch\u00f6n verpacktes Produkt mit etwas b\u00fcndeln. Oder k\u00f6nnen Sie etwas kostenloses hinzuf\u00fcgen, vielleicht einen kostenlosen Leitfaden, eine pers\u00f6nliche, handgeschriebene Notiz oder einen Erinnerungsflyer, in dem die Vorteile angepriesen werden, die sie nutzen k\u00f6nnen, um ihren Freunden von ihren Kaufk\u00fcnsten zu erz\u00e4hlen? <\/p>\n\n Wenn Sie \u00fcber all dies nachdenken, sollten Sie immer im Hinterkopf behalten, dass Sie nicht nur \u00fcber den Preis konkurrieren wollen.<\/p>\n\n Bevor Sie \u00fcberhaupt an die Suchmaschinenoptimierung denken, sollten Sie, um auf Amazon wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben, an die Optimierung Ihres eigentlichen Inhalts denken. Investieren Sie Zeit und M\u00fche in Ihren Amazon-Eintrag. Nat\u00fcrlich m\u00fcssen Sie genaue und hilfreiche Angaben zu Ihrem Produkt machen, aber nehmen Sie sich auch die Zeit, es in Bezug auf den Nutzen f\u00fcr den Kunden zu pr\u00e4sentieren. Wenn Sie anfangen, die Vorteile und nicht nur die Merkmale Ihres Produkts darzustellen, wird Ihr Inhalt lebendiger und f\u00fcr den Kunden \u00fcberzeugender. <\/p>\n\n Ihr Tonfall und Stil sollte konversationell und nicht klobig sein. Das k\u00f6nnen Sie auch tun, wenn Ihr Produkt ein ernstes Thema hat. Sie k\u00f6nnen immer noch Seriosit\u00e4t zeigen und menschlich klingen. Unternehmenssprache und Fachjargon lassen Sie wie einen Automaten klingen – langweilig und nicht \u00fcberzeugend. <\/p>\n\n Scheuen Sie sich nicht, neben den Aufz\u00e4hlungszeichen in Ihrer Beschreibung viele Details \u00fcber Ihr Produkt zu nennen. Menschen lieben Details. Achten Sie nur darauf, dass es leicht zu lesen ist und dass es n\u00fctzlich ist. <\/p>\n\n Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihre Texte gut genug sind, um Ihr Produkt zu verkaufen, und Sie Schwierigkeiten haben, sie richtig zu formulieren, sollten Sie einen professionellen Werbetexter damit beauftragen, den Titel, die Aufz\u00e4hlungspunkte und die Beschreibung Ihres Angebots zu verfassen (und den A+ Inhalt, wenn Sie bei Amazon als Marke registriert sind).<\/p>\n\n Sparen Sie hier nicht an der falschen Stelle. Gutes Bildmaterial<\/a> ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, jemanden schnell dazu zu bringen, sich Ihr Produkt genauer anzusehen. Ziehen Sie in Erw\u00e4gung, einen Profi zu engagieren, der tolle Fotos und Videos macht, die Ihr Produkt im besten Licht zeigen. Kunden m\u00f6gen Videos, die zeigen, wie ein Produkt benutzt wird, und sie bekommen so auch einen Eindruck von der Gr\u00f6\u00dfe und Handhabung Ihres Produkts. <\/p>\n\n Der Verkauf unter Ihrer eigenen Marke kann Ihnen auf Amazon und anderen Plattformen, wie z.B. den sozialen Medien, erhebliche Vorteile verschaffen. <\/p>\n\n Mit einer Marke k\u00f6nnen Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Produkte steigern und die Loyalit\u00e4t bestehender Kunden f\u00f6rdern. Mit einer Marke k\u00f6nnen Sie sich von der Masse der Konkurrenten abheben. <\/p>\n\n Wenn Sie es geschafft haben, bringen Sie Ihr Branding auf allem an (aber \u00fcbertreiben Sie es nicht).<\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen Ihre Marke bei Amazon registrieren<\/a> und von verschiedenen Tools und zus\u00e4tzlichen Inhaltsm\u00f6glichkeiten profitieren.<\/p>\n\n Wenn Sie Ihre Inhalte auf Amazon optimiert haben, vergessen Sie nicht all die anderen Marketingkan\u00e4le, die Sie nutzen k\u00f6nnen, um Ihr Amazon-Produktangebot zu bewerben. Von Webwerbung und E-Mail-Kampagnen bis hin zu Anzeigen in Publikationen und sozialen Medien. Sie sollten in der Lage sein, mehr zu verkaufen und gleichzeitig die Anzahl Ihrer Bewertungen zu erh\u00f6hen und auf Amazon wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben. <\/p>\n\n Tipp:<\/strong> Seien Sie vorsichtig mit Ihren verschiedenen Marketing-\u00d6kosystemen und halten Sie sie voneinander getrennt, damit sie sich nicht gegenseitig um Ihren Umsatz bek\u00e4mpfen!<\/p>\n\n Sie wissen das und haben es hoffentlich auch getan. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie es nicht \u00fcbertreiben, da sonst die Suchalgorithmen und Kobolde beginnen, gegen Sie zu arbeiten, und Ihre Texte zudem gezwungen und erm\u00fcdend klingen – nicht ideal, wenn Sie versuchen, etwas zu verkaufen. <\/p>\n\n Tipp: <\/strong>Stellen Sie sicher, dass Sie auch das Tool f\u00fcr negative Schl\u00fcsselw\u00f6rter auf Amazon nutzen und Ihre negativen Schl\u00fcsselw\u00f6rter mit der Zeit anpassen. So k\u00f6nnen Sie verhindern, dass Sie Geld f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter ausgeben, die Sie etwas kosten, aber keinen Umsatz bringen. So k\u00f6nnen Sie Ihre Kapitalrendite (ROI) verbessern. <\/p>\n\n Wenn Sie versuchen, auf Amazon wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben, sollten Sie es vermeiden, Produktaktionen zu starten, auf Websites Dritter Werbung zu machen und Geld f\u00fcr Werbung auszugeben, bis Sie sichergestellt haben, dass Ihre Inhalte von hoher Qualit\u00e4t und bereit sind, von all diesen potenziellen K\u00e4ufern angesehen zu werden. Wenn alle bereit sind und Sie Ihre Marketingaktivit\u00e4ten starten, werden Sie der Konkurrenz einen guten Lauf lassen. <\/p>\n\n Sie sind zwar nicht so glamour\u00f6s wie \u00fcberzeugende Texte, Bilder und Videos, aber Ihre Lagerbest\u00e4nde und Versandeinstellungen m\u00fcssen f\u00fcr Ihre Verk\u00e4ufe angemessen vorbereitet sein. Es ist eine Schande, wenn Sie Ihr Produkt verkaufen und dann von Lagerproblemen beim Versand entt\u00e4uscht werden, die sich auf Ihre Fehlerquote bei Bestellungen<\/a> auswirken k\u00f6nnen. Im ersten Fall sollten Sie sich die Zeit nehmen, einen gesunden Mindestbestand festzulegen, um mit Verkaufsspitzen fertig zu werden. F\u00fcr den zweiten Fall sollten Sie pr\u00fcfen, ob Sie eine Art Notfallplan f\u00fcr den Fall haben, dass Sie Probleme mit dem Versand<\/a> bekommen. Denken Sie daran, dass Amazon Sie als Verk\u00e4ufer bevorzugt, wenn Sie nicht zu viel verkaufen und in der Lage sind, Ihre Bestellungen schnell zu erf\u00fcllen. <\/p>\n\n Fangen Sie von Anfang an damit an. Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, wie Sie nach und nach einen Kundenstamm aufbauen k\u00f6nnen, z.B. durch E-Mail-Kampagnen, Aktivit\u00e4ten in den sozialen Medien und Newsletter-Anmeldungen auf Ihrer Website. Am Ende haben Sie einen Kundenstamm, den Sie per E-Mail anschreiben k\u00f6nnen, um Ihr Produkt auf Amazon zu bewerben. <\/p>\n\n Sie werden feststellen, dass wir hier oft das Wort „Kunde“ und nicht „K\u00e4ufer“ verwenden. Damit wollen wir all die Menschen einbeziehen, die Ihr Produkt finden und ansehen oder in irgendeiner Weise mit Ihnen interagieren, bevor sie tats\u00e4chlich zu K\u00e4ufern werden k\u00f6nnen. <\/p>\n\n Der Kunde sollte bei Ihnen immer im Vordergrund stehen. Lernen Sie, Ihr Produkt – und Ihren Kundenservice – aus dem Blickwinkel des Kunden zu sehen, damit Sie auf Amazon wettbewerbsf\u00e4hig bleiben. <\/p>\n\n Die Kaufneigung eines Kunden steigt, wenn er gute Bewertungen \u00fcber ein Produkt liest. Und je mehr gute Bewertungen Sie bekommen k\u00f6nnen, desto besser! Es gibt alle m\u00f6glichen Methoden, mit denen Sie Bewertungen f\u00f6rdern k\u00f6nnen. Ziehen Sie Werbeaktionen, Rabatte oder Werbegeschenke in Betracht. Oder verschenken Sie ein zus\u00e4tzliches „Etwas“ zu Ihrem Produkt (z.B. einen L\u00f6ffel zu Ihrer Sch\u00fcssel oder ein Rezeptbuch zu Ihrer Suppensch\u00fcssel). <\/p>\n\n Tipp:<\/strong> Amazon hat Regeln und Richtlinien f\u00fcr Bewertungen und Feedback. Vergewissern Sie sich, dass Sie mit den Regeln vertraut sind und wissen, was Sie tun k\u00f6nnen und was nicht. <\/p>\n\n Hier finden Sie einige FAQs zu Amazon-Rezensionen und Feedback<\/a><\/p>\n\n Als Faustregel gilt: Wenn es in Ordnung ist, auf Bewertungen zu antworten oder sie zu kommentieren, dann tun Sie das.<\/p>\n\n Der Kunde hat immer Recht, oder? Eigentlich ist das irrelevant, denn ob er nun Recht hat oder nicht, Sie sollten mit all Ihren Kunden h\u00f6flich und respektvoll umgehen. Seien Sie hilfsbereit. Seien Sie positiv. Seien Sie nicht negativ und rechtfertigen Sie sich nicht. Wenn sich ein Kunde beschwert, geben Sie ihm Recht und danken Sie ihm daf\u00fcr. <\/p>\n\n Schauen Sie sich Ihre Bewertungen und Ihr Feedback auf Amazon genau an. Es ist erstaunlich, wie anregend Kundenkommentare sein k\u00f6nnen, ob sie nun positiv oder negativ sind. Wenn Sie tief genug graben, finden Sie Hinweise und Anhaltspunkte, wie Sie Ihr Produkt und den dazugeh\u00f6rigen Kundenservice verbessern k\u00f6nnen. Zum Beispiel: „Ich liebe mein luxuri\u00f6ses und gl\u00e4nzendes neues Eiertablett, aber ich w\u00fcnschte, es h\u00e4tte sechs statt f\u00fcnf L\u00f6cher, da Eier in der Regel in Schachteln zu sechs St\u00fcck geliefert werden.“<\/em> Das ist eine offensichtliche Botschaft, aber achten Sie auch auf die subtileren Botschaften. Und passen Sie Ihr Produkt oder Angebot entsprechend an, um auf Amazon wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben. <\/p>\n\n Falls Sie es noch nicht getan haben, nutzen Sie die sozialen Medien und beginnen Sie Gespr\u00e4che mit neuen Kunden. Gute, ansprechende Inhalte \u00fcber Ihr Produkt und den Lebensstil, der es umgibt, k\u00f6nnen Kunden zu Ihrem Amazon-Angebot f\u00fchren. Die daraus resultierenden Verk\u00e4ufe werden zu mehr Bewertungen f\u00fchren, und mehr Bewertungen sind das, was Sie wollen. Viele gute Bewertungen helfen Ihnen, auf Amazon wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben. <\/p>\n\n Verwandt<\/strong>: Der 12-Schritte-Leitfaden f\u00fcr Social Media Marketing f\u00fcr Amazon-Verk\u00e4ufer<\/a><\/p>\n\n Wenn Sie Ihr Produkt und Ihre Beziehung zu den Kunden richtig hinbekommen haben, nehmen Sie sich etwas Zeit und denken Sie \u00fcber Ihre Beziehung zu Amazon nach. Haben Sie die richtige Einstellung zu diesem Unternehmen? Ja, wir alle wissen, dass Amazon eine gro\u00dfartige Verkaufschance ist, aber nehmen Sie Amazon als einen Haufen von Regeln und Vorschriften wahr, die Sie befolgen m\u00fcssen, um nicht bestraft zu werden? Wenn ja, sollten Sie Ihre Einstellung \u00e4ndern. <\/p>\n\n Nehmen Sie Amazon als das wahr, was es ist: ein fein abgestimmtes, sehr cleveres, vielseitiges und ausgekl\u00fcgeltes Hilfsmittel f\u00fcr Ihren Verkauf. Es ist eine unglaubliche Plattform mit einer Sammlung von Tools und Services, die das Beste aus Ihrem hochwertigen Produkt herausholen, Ihnen helfen, Ihre Kunden zufrieden zu stellen und, mit dem richtigen Wind in der Hand, viel Geld zu verdienen. <\/p>\n\n Es gibt so viel zu Amazon. Die Chancen stehen gut, dass Sie nur an der Oberfl\u00e4che kratzen. Streben Sie von nun an danach, absolut alles \u00fcber diese au\u00dfergew\u00f6hnliche Plattform zu wissen. Erforschen Sie neue Tools und Verkaufsmethoden. Sehen Sie sich noch einmal die M\u00f6glichkeiten an, die sich Ihnen als Verk\u00e4ufer bieten. Schlie\u00dflich m\u00f6chte Amazon, dass Sie verkaufen und gut verkaufen. Es m\u00f6chte, dass Ihre gemeinsamen Kunden gl\u00fccklich und zufrieden sind und immer wieder kommen. <\/p>\n\n Schauen Sie sich noch einmal an, was Amazon alles zu bieten hat, und finden Sie heraus, was Sie vielleicht \u00fcbersehen haben und was Sie sich zunutze machen k\u00f6nnen, um Ihren Umsatz zu steigern, Bewertungen zu generieren und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.<\/p>\n\n Warum kehren Sie nicht zu den Grundlagen zur\u00fcck und beginnen damit, Dinge zu lernen, die Sie in den berauschenden Tagen der Unternehmensgr\u00fcndung vielleicht \u00fcbersehen haben?<\/p>\n\n Beginnen Sie ganz am Anfang Ihrer Online-Verkaufsreise an der Seller University<\/a>. Bringen Sie die kleinen, unbedeutenden \u00c4nderungen in Ordnung, die einen gro\u00dfen Einfluss darauf haben k\u00f6nnen, ein gro\u00dfer Spieler in Ihrer Online-Nische zu werden. <\/p>\n\n Um auf Amazon wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben, m\u00fcssen Sie auch die Preise Ihrer Produkte zu wettbewerbsf\u00e4higen Preisen optimieren. Ein Amazon Repricer kann Ihnen dabei helfen, die Buy Box zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern. Repricer.com wurde entwickelt, um sowohl kleinen als auch etablierten Marken dabei zu helfen, die Amazon Buy Box zu gewinnen und den Gewinn auf all ihren Verkaufsplattformen zu maximieren. Buchen Sie eine Demo<\/a>, um mehr zu erfahren, oder starten Sie noch heute Ihren kostenlosen 14-Tage-Test<\/a> (keine Kreditkarte erforderlich). <\/p>\nIhr Produkt<\/h2>\n\n
![\"Konzentrieren](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/focus-on-your-product-to-stay-competitive.jpg\")
<\/figure>\n\nIst sie so gut, wie sie sein k\u00f6nnte?<\/h3>\n\n
Optimieren Sie den Inhalt Ihres Amazon-Angebots<\/h3>\n\n
Verwenden Sie hochwertige Bilder, Videos und Infografiken<\/h3>\n\n
Branding ber\u00fccksichtigen<\/h3>\n\n
Markt auch anderswo<\/h3>\n\n
Suchmaschinenoptimierung f\u00fcr Ihr Amazon-Angebot<\/h3>\n\n
Vorsichtig sein<\/h3>\n\n
Pr\u00fcfen Sie, ob Ihr Lagerbestand und der Versand in Ordnung sind<\/h3>\n\n
Versuchen Sie, mit der Zeit eine E-Mail-Liste mit externen Kunden aufzubauen.<\/h3>\n\n
Ihr Kunde<\/h2>\n\n
![\"Konzentration](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/focus-on-the-customer-to-stay-competitive.jpg\")
<\/figure>\n\nDas ist jemand, den Sie gl\u00fccklich machen wollen!<\/h3>\n\n
Ihr Lebenselixier sind Bewertungen und Feedback auf Amazon<\/h3>\n\n
Wie Sie mit Kunden kommunizieren<\/h3>\n\n
Lernen und inspiriert werden<\/h3>\n\n
Soziale Medienkan\u00e4le<\/h3>\n\n
Amazon<\/h2>\n\n
![\"Konzentration](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/focus-on-amazon-to-stay-competitive.png\")
<\/figure>\n\nAmazon ist Ihr Bef\u00e4higer – und Freund<\/h3>\n\n
Wo Sie anfangen sollten, um auf Amazon wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben<\/h2>\n\n