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- Repricing ist f\u00fcr alle Amazon-Verk\u00e4ufer unerl\u00e4sslich, um den Gewinn zu steigern, und hat mehrere Vorteile, darunter den Gewinn der Buy Box.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Die Preisanpassung kann entweder manuell oder automatisch mit Hilfe verschiedener Software erfolgen.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Es lohnt sich, clevere Preisanpassungsstrategien zu nutzen, um Ihre Gewinne zu steigern.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Testen Sie Repricer.com<\/a>, um Ihre Repricing-Strategien zu optimieren<\/li>
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Preisanpassung: Ein kurzer \u00dcberblick<\/h2> \n \n
![\"Leitfaden](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/guide-to-amazon-repricing-1024x683.png\")
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\nWas genau ist also Repricing?<\/p> \n \n
Wenn Sie ein Produkt auf Amazon besuchen, seinen Preis pr\u00fcfen und am n\u00e4chsten Tag zur\u00fcckkehren, kann es durchaus sein, dass sich der Preis ge\u00e4ndert hat.<\/p> \n \n
Dies geschieht jeden Tag millionenfach bei Amazon und ist Repricing in Aktion.<\/p> \n \n
Gerade weil der Wettbewerb so hart ist, wollen die Verk\u00e4ufer sicherstellen, dass ihre Produkte so wettbewerbsf\u00e4hig wie m\u00f6glich sind – und dazu nutzen sie Repricing.<\/p> \n \n
Kunden achten auf mehrere Faktoren, wenn sie sich f\u00fcr ein Produkt entscheiden, f\u00fcr das sie ihr Geld ausgeben m\u00f6chten. Der wichtigste Faktor von allen ist in der Regel der Preis.<\/p> \n \n
Schlie\u00dflich ist ein g\u00fcnstigerer Preis f\u00fcr die meisten K\u00e4ufer attraktiver, wenn alles andere gleich bleibt.<\/p> \n \n
Als Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen Sie alles tun, von der Vermarktung Ihrer Produkte<\/u><\/a> bis hin zur Optimierung des Angebots<\/u> alles tun, um den Verkauf anzukurbeln. Aber wenn Ihre Produkte nicht wettbewerbsf\u00e4hig sind, werden Ihnen Verk\u00e4ufe entgehen. <\/p> \n \n
Das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie Ihre Produkte immer billig verkaufen m\u00fcssen, um mit dem billigsten Anbieter zu konkurrieren. Verkaufen Sie zu niedrig, entgehen Ihnen die Gewinne.<\/p> \n \n
Bei der Preisanpassung geht es vielmehr darum, die Preise Ihrer Produkte auf der Grundlage verschiedener Faktoren (Wettbewerb, Angebot und Nachfrage, Saisonabh\u00e4ngigkeit usw.) wettbewerbsf\u00e4hig zu gestalten, um Umsatz zu maximieren<\/u><\/a> und Gewinne zu maximieren.<\/p> \n \n
Repricing bedeutet also, dass Sie Ihre Produktpreise regelm\u00e4\u00dfig \u00e4ndern, um wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben. Aber es gibt noch viel mehr dar\u00fcber zu wissen, wenn Sie vom Repricing profitieren wollen.<\/p> \n \n
Warum sollten Sie Ihre Produkte neu bepreisen?<\/h2> \n \n
Es gibt viele gute Gr\u00fcnde, Ihre Produkte auf Amazon neu zu bewerten. Hier sind ein paar der wichtigsten:<\/p> \n \n
Gewinnen Sie die Buy Box<\/h3> \n \n
Dies ist der wichtigste Faktor von allen. Wenn der Algorithmus ausw\u00e4hlt, welche Artikel in die Kaufbox<\/u><\/a>kommen, k\u00f6nnen Sie Ihre Erfolgschancen mit der richtigen Preisgestaltung erh\u00f6hen. Und wir alle wissen, was mit den Verk\u00e4ufen passiert, wenn Ihr Produkt die Buy Box gewinnt. <\/p> \n \n
Dies ist f\u00fcr Arbitrage-Verk\u00e4ufer noch wichtiger, da sie bei demselben Angebot mehr Konkurrenz haben. Bei H\u00e4ndlern mit Eigenmarken ist das anders, denn sie gewinnen die Buy Box fast garantiert, aber f\u00fcr sie ist es trotzdem wichtig und kann dazu beitragen, ihre Produkte wettbewerbsf\u00e4higer zu machen.<\/p> \n \n
Profitieren Sie von Verk\u00e4ufen<\/h3> \n \n
Es gibt viele Zeiten im Jahr, in denen Sie Ihre Ums\u00e4tze kr\u00e4ftig ankurbeln k\u00f6nnen, und mit einer klugen Preisanpassungsstrategie k\u00f6nnen Sie Ihre Gewinne maximieren.<\/p> \n \n
Es gibt zum Beispiel saisonale Ereignisse wie Weihnachten, besondere Ereignisse wie Festivals und Verkaufsveranstaltungen wie den Black Friday (dieses Jahr am Freitag, den 25. November) und den Prime Day, bei denen Sie den Umsatz erheblich steigern k\u00f6nnen.<\/p> \n \n
Die richtige Preisgestaltung kann dazu beitragen, dass Ihre Produkte zu diesen Zeiten besser zur Geltung kommen, um von der erh\u00f6hten Kaufaktivit\u00e4t der Kunden zu profitieren. Nach dem Verkauf k\u00f6nnen Sie Ihre Produkte dann wieder h\u00f6her bewerten, um die Rabatte auszugleichen.<\/p> \n \n
Inventar ausr\u00e4umen<\/h3> \n \n
![\"Inventar](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/clear-out-inventory-1024x576.png\")
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\nWenn sich Ihr Inventar mit saisonalen Produkten oder Produkten mit Verfallsdatum stapelt, sollten Sie diese vielleicht fr\u00fcher loswerden.<\/p> \n \n
Eine gute Preisstrategie kann ein einfacher Weg sein, um sie schneller loszuwerden.<\/p> \n \n
Spiel Mitbewerber<\/h3> \n \n
Die Preisanpassung ist oft ein einfaches Ergebnis von Angebot und Nachfrage. Wenn mehr Verk\u00e4ufer beginnen, das gleiche Produkt zu verkaufen, haben Sie mehr Konkurrenz und m\u00fcssen m\u00f6glicherweise Ihre Preise senken, um Ihre Produkte wettbewerbsf\u00e4higer zu machen.<\/p> \n \n
Wenn Konkurrenten ihre Preise senken, m\u00f6chten Sie wissen, was sie tun, und entsprechende Ma\u00dfnahmen ergreifen, was auch immer das sein mag.<\/p> \n \n
Gewinnen billigere Preise immer?<\/h2> \n \n
Wenn Sie neu im Bereich Repricing sind, nehmen Sie vielleicht an, dass es dabei nur darum geht, Ihre Produkte billiger zu machen. Aber das ist nicht der Fall.<\/p> \n \n
Ein Wettlauf nach unten ist schlie\u00dflich selten in Ihrem Interesse. Gehen Sie also nicht davon aus, dass Sie immer den niedrigsten Preis w\u00e4hlen sollten. Schlie\u00dflich m\u00fcssen Sie aus Ihren Verk\u00e4ufen einen Gewinn erzielen. <\/p> \n \n
Sie sollten also ein System haben, mit dem Sie Ihre Preise sowohl erh\u00f6hen als auch senken k\u00f6nnen.<\/p> \n \n
Denken Sie daran: Billig ist nicht immer gleichbedeutend mit hochwertig. Viele K\u00e4ufer achten nicht nur auf den Preis allein, sondern auch auf Faktoren wie Qualit\u00e4t, Lieferzeit, guten Kundenservice, F\u00fcnf-Sterne-Bewertungen und ein qualitativ besseres Angebot.<\/p> \n \n
Methoden zur Preisanpassung<\/h2> \n \n
Jetzt wissen Sie also, was Repricing ist und warum Sie es tun sollten. Wie genau gehen Sie vor, um Ihre Produkte neu zu bepreisen?<\/p> \n \n
Es ist an der Zeit, \u00fcber die tats\u00e4chlichen Repricing-Methoden nachzudenken: manuell und automatisch.<\/p> \n \n
Manuelle Preisanpassung<\/h3> \n \n
Die manuelle Preisanpassung ist eine Option, die Sie vielleicht als erstes in Betracht ziehen. Es ist jedoch nur dann eine geeignete Option, wenn Sie nur eine kleine Anzahl von Produkten verkaufen.<\/p> \n \n
Bei einer manuellen Repricing-Strategie f\u00fchren Sie t\u00e4glich eine Konkurrenzanalyse durch und bearbeiten Ihre Inserate auf der Grundlage Ihrer Erkenntnisse. <\/p> \n \n
Sie k\u00f6nnen dies in der Verk\u00e4uferzentrale tun, wo Sie schnell sehen k\u00f6nnen, ob Sie den niedrigsten Preis haben oder nicht. Sie k\u00f6nnen dann w\u00e4hlen, ob Sie den niedrigsten Preis \u00fcbernehmen oder Ihren eigenen Preis festlegen m\u00f6chten.<\/p> \n \n
Diese Art der Preisanpassung kann, wie Sie sich denken k\u00f6nnen, recht zeitaufwendig sein. Dadurch kann wertvolle Zeit verloren gehen, die Sie f\u00fcr andere Bereiche Ihres Unternehmens, wie Marketing und Kundenservice, verwenden k\u00f6nnten.<\/p> \n \n
Aber die manuelle Preisanpassung kann eine gute Option sein, wenn Sie mit nur einem oder zwei Produkten beginnen, und sie kann Ihnen helfen, sich mit dem gesamten Prozess vertraut zu machen.<\/p> \n \n
Automatische Preisanpassung<\/h3> \n \n
Die meisten Verk\u00e4ufer verwenden automatische Preisanpassungstools, anstatt die Arbeit manuell zu erledigen. Die Repricing-Software wurde entwickelt, um den Prozess weitgehend zu automatisieren und Ihnen dennoch die volle Kontrolle \u00fcber Ihre Strategie zu geben. So k\u00f6nnen Sie auf der Grundlage dessen, was Ihre Konkurrenz tut, sicherstellen, dass Sie wettbewerbsf\u00e4hig bleiben, ohne sich an einem Wettlauf nach unten zu beteiligen.<\/p> \n \n
Sie k\u00f6nnen zwischen einer regelbasierten Preisanpassung oder einer algorithmischen Preisanpassung w\u00e4hlen.<\/p> \n \n
Beim regelbasierten Repricing<\/strong> legen Sie Ihre eigenen Regeln f\u00fcr bestimmte Situationen fest. Je nachdem, was Ihre Konkurrenten tun, k\u00f6nnen Sie dem Repricer sagen, was er in verschiedenen Situationen tun soll. Sie k\u00f6nnen den Repricer zum Beispiel so einstellen, dass Ihre Produkte immer einen bestimmten Betrag billiger sind als die Ihrer Konkurrenten. <\/p> \n \n
Die algorithmische Preisanpassung<\/strong> geht sogar noch weiter. Dabei wird maschinelles Lernen eingesetzt, um nicht nur die Preise Ihrer Konkurrenten zu ber\u00fccksichtigen, sondern auch Trends und Verk\u00e4ufermetriken zu nutzen, um die Preise effizienter anzupassen. <\/p> \n \n
Die Software \u00e4ndert dann die Preise Ihrer Produkte f\u00fcr Sie auf der Grundlage von festgelegten Strategien. Wenn Sie z.B. die Buy Box besitzen oder eine bestimmte Anzahl von Produkten innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkaufen m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie Ihre Repricing-Software so einstellen, dass dies m\u00f6glich ist.<\/p> \n \n
Top Amazon Repricing-Strategien f\u00fcr den Erfolg<\/h2> \n \n
![\"amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/amazon-repricing-strategies.png\")
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\nIhr Ziel bei der Preisanpassung sollte nicht einfach nur sein, Ihre Produkte am billigsten zu machen, um mehr Verk\u00e4ufe zu erzielen. Mit Verlust zu verkaufen ist selten die richtige Taktik, um die Gewinne zu steigern. Wie k\u00f6nnen Sie also Ihre Gewinne mit Repricing-Strategien steigern? Hier sind einige der wichtigsten Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten.<\/p> \n \n
In die Buy Box einsteigen<\/h3> \n \n
Sie sollten immer versuchen, die Buy Box zu gewinnen, um Ihren Umsatz zu steigern, und der Preis ist dabei ein Faktor.<\/p> \n \n
Sie sollten sich nicht nur auf die Preisanpassung konzentrieren, sondern auch FBA w\u00e4hlen, um die Buy Box zu gewinnen und sicherzustellen, dass Sie gesunde Verk\u00e4uferkennzahlen wie eine hohe Erf\u00fcllungsrate und niedrige Retouren haben. Sie sollten auch vermeiden, dass Ihnen der Vorrat ausgeht.<\/p> \n \n
Wenn Sie sich in der Buy Box befinden, k\u00f6nnen Sie sogar in Erw\u00e4gung ziehen, den Preis auf den maximalen Preis zu erh\u00f6hen, der noch Kunden anzieht, um den Gewinn zu steigern.<\/p> \n \n
Mindest- und H\u00f6chstpreise festlegen<\/h3> \n \n
Wie auch immer Sie Ihre Preisstrategie gestalten, vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Mindest- und H\u00f6chstpreise kennen, und legen Sie diese immer in der von Ihnen verwendeten Software fest.<\/p> \n \n
W\u00e4hlen Sie den niedrigsten Preis, zu dem Sie unter allen Bedingungen verkaufen m\u00f6chten (den Mindestpreis), und dasselbe mit dem h\u00f6chsten Preis (den H\u00f6chstpreis). Vergessen Sie nicht, die Gesamtkosten einschlie\u00dflich Versandkosten, FBA-Geb\u00fchren usw. zu ber\u00fccksichtigen.<\/p> \n \n
Geben Sie diese Angaben in Ihre Preisanpassungssoftware ein. Die Software passt dann die Preise automatisch an, ohne dass Sie Ihre H\u00f6chst- bzw. Mindestpreise auf der Grundlage der Aktivit\u00e4ten Ihrer Wettbewerber \u00fcber- oder unterschreiten.<\/p> \n \n
Wenn die Nachfrage hoch und das Angebot niedrig ist, wird der Preis steigen und Ihnen helfen, Ihren Gewinn zu erh\u00f6hen. Aber Sie werden auch vermeiden, zu niedrige Preise festzulegen und mit Verlust zu verkaufen, w\u00e4hrend Sie gleichzeitig Ihren Preis wettbewerbsf\u00e4hig halten.<\/p> \n \n
Kennen Sie Ihre Konkurrenz<\/h3> \n \n
Sie wollen nicht mit allen anderen Verk\u00e4ufern auf Amazon konkurrieren, denn das w\u00fcrde nur zu einem Wettlauf nach unten f\u00fchren.<\/p> \n \n
Wenn Sie zum Beispiel ein FBA-Verk\u00e4ufer sind, bedeutet das, dass Sie nicht mit Nicht-FBA-Verk\u00e4ufern konkurrieren. Sie sind im Vorteil, weil Sie f\u00fcr Prime berechtigt sind. Konkurrieren Sie mit Verk\u00e4ufern, die sich in einer \u00e4hnlichen Situation befinden wie Sie.<\/p> \n \n
W\u00e4hlen Sie Ihre Konkurrenz mit Bedacht, wenn Sie Ihre Regeln festlegen, und konzentrieren Sie sich darauf, profitabel zu bleiben.<\/p> \n \n
Ber\u00fccksichtigen Sie das Alter des Inventars<\/h3> \n \n
Wenn Produkte auslaufen, ist es klug, sie schnell loszuwerden – und eine Preissenkung kann Ihnen dabei helfen, dies zu tun.<\/p> \n \n
Wenn Sie Produkte haben, die sich nicht bewegen und Sie m\u00f6chten, dass sie schneller verkauft werden, k\u00f6nnen Sie die Preise senken, um den Verkauf zu beschleunigen. Eine kleine Verringerung Ihrer Gewinnspanne ist besser als gar kein Verkauf.<\/p> \n \n
Produkte priorisieren<\/h3> \n \n
Sie m\u00fcssen sich nicht auf alle Ihre Produkte konzentrieren. Wenn Sie eine gro\u00dfe Anzahl von Produkten auf Amazon verkaufen, w\u00e4hlen Sie zun\u00e4chst die Produkte aus, die Ihren Gewinn durch eine Preisanpassung am st\u00e4rksten steigern.<\/p> \n \n
Vielleicht haben Sie zum Beispiel einige hochpreisige Produkte, die sich nicht so gut verkaufen. Sie k\u00f6nnten in Erw\u00e4gung ziehen, die Preise f\u00fcr diese Produkte nach unten zu korrigieren, um Ihren Umsatz anzukurbeln, ohne Ihren Gewinn zu schm\u00e4lern.<\/p> \n \n
Planen Sie f\u00fcr die Saisonalit\u00e4t<\/h3> \n \n
Wenn Sie Weihnachtsprodukte verkaufen und die Weihnachtssaison zu Ende geht, sollten Sie in Erw\u00e4gung ziehen, die Preise zu senken, um sie zu verlagern. Eine Preisanpassung kann dazu beitragen, dass Sie Artikel fr\u00fcher umschichten, bevor Sie ein weiteres Jahr an ihnen h\u00e4ngen bleiben.<\/p> \n \n
Ber\u00fccksichtigen Sie den Zustand der Produkte<\/h3> \n \n
Der Zustand ist ein weiterer wichtiger Faktor, den Sie bei der Neubewertung ber\u00fccksichtigen m\u00fcssen. Ber\u00fccksichtigen Sie immer die Beschaffenheit der Produkte, um zu vermeiden, dass Sie versuchen, mit un\u00e4hnlichen Produkten zu konkurrieren.<\/p> \n \n
Wenn Ihre Produkte zum Beispiel gebraucht oder in schlechtem Zustand sind, sollten Sie Ihre Repricing-Strategie nicht automatisieren, um mit einem neuen Produkt zu konkurrieren. In diesem Fall konkurrieren Sie nicht auf demselben Niveau.<\/p> \n \n
Behalten Sie die Konkurrenz im Auge<\/h3> \n \n
Wenn Sie eine Art Amazon Repricer-Tool verwenden, wird es die meiste Arbeit f\u00fcr Sie erledigen. Vergessen Sie aber nicht, auch Ihre Konkurrenz manuell zu \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p> \n \n
Sie m\u00fcssen sich nicht lange damit aufhalten, aber eine kurze \u00dcberpr\u00fcfung jede Woche kann Ihnen noch mehr Erkenntnisse liefern, die Sie nutzen k\u00f6nnen, um Ihre Repricing-Regeln zu \u00e4ndern.<\/p> \n \n
Lernen Sie weiter<\/h3> \n \n
Repricing ist ein fortlaufender Prozess. Vermeiden Sie es also, einfach etwas einzustellen und zu vergessen. Sie sollten Ihre Ergebnisse st\u00e4ndig analysieren und bereit sein, Dinge auf der Grundlage Ihres Feedbacks und Ihrer Ergebnisse zu \u00e4ndern, anstatt Dinge nur um ihrer selbst willen zu \u00e4ndern. <\/p> \n \n
Nutzen Sie Daten, um Ihre Strategie zu steuern und die Produkte zu identifizieren, die mehr Aufmerksamkeit ben\u00f6tigen.<\/p> \n \n
\u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre Einstellungen doppelt<\/h3> \n \n
Es ist offensichtlich, aber es kann ein sehr kostspieliger Fehler sein. Wenn Sie Ihre Einstellungen, insbesondere den Mindestpreis, eingegeben haben, \u00fcberpr\u00fcfen Sie diese immer noch einmal, bevor Sie auf Enter klicken.<\/p> \n \n
Wenn Sie einen niedrigeren Mindestpreis festsetzen, als Sie beabsichtigen, k\u00f6nnten Sie am Ende viel Geld verlieren.<\/p> \n \n
Wie Repricer.com helfen kann<\/h2> \n \n