Auch Amazon-Werbung<\/a> kann eine wichtige Rolle spielen und k\u00f6nnte Ihnen genau das bieten, was Sie f\u00fcr Ihren Erfolg brauchen.<\/p>
\n
\n Einer der gro\u00dfen Vorteile von Werbung auf Amazon ist, dass Kunden bereit sind zu kaufen, wenn sie Ihre Anzeigen sehen. Wenn sie auf Amazon suchen, ist das ganz anders als wenn sie auf Google suchen.<\/p>
\n
\n Sie sind oft auf der Suche nach etwas, das sie in diesem Moment kaufen m\u00f6chten, und im Allgemeinen befinden sie sich in der Kaufphase.<\/p>
\n
\n PPC-Werbung auf Amazon hat viele Vorteile f\u00fcr Verk\u00e4ufer und ist ein leistungsstarker Werbekanal, den Sie nutzen k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n Wie sollten Sie also loslegen und mit Amazon-Werbung erfolgreich sein?<\/p>
\n
\n In diesem Leitfaden gehen wir auf jeden Aspekt der Werbung auf Amazon ein, um Ihr Wissen zu erweitern und Ihnen zu helfen, zu verstehen, wie Sie loslegen und Ihre Werbebem\u00fchungen maximieren k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n Nachdem Sie die Lekt\u00fcre beendet haben, sollten Sie bereit sein, Ihre erste Werbekampagne auf Amazon zu starten, um neue Kunden f\u00fcr Ihre Produkte zu finden und Ihr Gesch\u00e4ft auf die n\u00e4chste Stufe zu heben.<\/p>
\n
\n Was genau ist also Amazon-Werbung?<\/p>
\n
\n Die wichtigste Art der Werbung auf Amazon ist die PPC-Werbung, was f\u00fcr Pay-per-Click-Werbung steht.<\/p>
\n
\n Die Werbeplattform von Amazon hei\u00dft einfach Amazon Advertising. Mit PPC-Anzeigen k\u00f6nnen Sie in wenigen Minuten gezielt Schl\u00fcsselw\u00f6rter eingeben und Anzeigen f\u00fcr Ihre Produkte erstellen.<\/p>
\n
\n Sobald Sie Ihre Anzeigen geschaltet haben, erscheinen Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen oder in anderen konkurrierenden Produktangeboten, je nachdem, wie Sie Ihre Anzeigen ausrichten – dazu sp\u00e4ter mehr.<\/p>
\n
\n Wie der Name „Pay-per-Click“ schon sagt, zahlen Sie nur, wenn ein Nutzer auf eine Ihrer Anzeigen klickt. Sie zahlen unabh\u00e4ngig davon, ob ein Kunde Ihr Produkt kauft oder nicht, aber Sie zahlen nicht<\/em> danach, wie viele Personen Ihre Anzeige in den Suchergebnissen sehen.<\/p>
\n
\n Das Gute daran ist, dass Menschen, die auf Ihre Anzeige klicken, warme Ziele sind. Sie suchen wahrscheinlich nach dem Produkt, das Sie anbieten. Sie sind vielleicht noch nicht zum Kauf bereit und informieren sich vielleicht nur, aber die Wahrscheinlichkeit ist gro\u00df, dass sie sich zumindest f\u00fcr das interessieren, was Sie verkaufen.<\/p>
\n
\n Anzeigen k\u00f6nnen dazu beitragen, Ihr Produkt f\u00fcr diese warmen Zielgruppen sichtbarer zu machen und die Konversionsrate im Vergleich zu K\u00e4ufern, die es einfach in den Suchergebnissen finden, zu erh\u00f6hen.<\/p>
\n
\n Im Allgemeinen kann es sich sehr lohnen. Die Schaltung von Amazon PPC-Anzeigen ist eine der besten M\u00f6glichkeiten, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte zu lenken und die Kundenbasis auf Amazon mit hoher Kaufabsicht voll auszunutzen.<\/p>
\n
\n Das Hauptproblem ist, dass es anfangs ein wenig einsch\u00fcchternd sein kann. Wenn Sie keine Erfahrung mit Werbung haben, werden Sie vielleicht von all den Anzeigentypen, den zu verwendenden Tools und der Terminologie abgeschreckt. Sie m\u00f6chten kein Geld f\u00fcr Anzeigen verschwenden, die nicht funktionieren, also schieben Sie das Experimentieren damit vielleicht auf.<\/p>
\n
\n Aber wie Sie in diesem Leitfaden sehen werden, ist nicht viel dabei, wenn Sie loslegen wollen. Die Optimierung Ihrer Anzeigen ist zwar etwas, das Sie immer wieder tun k\u00f6nnen, aber der Einstieg ist nicht allzu kompliziert.<\/p>
\n
\n Der Wettbewerb auf Amazon ist hart, und er nimmt st\u00e4ndig zu. Jedes Jahr fangen mehr Leute an, auf der Plattform zu verkaufen, und Sie m\u00fcssen sicherstellen, dass Ihre Produkte herausstechen und wahrgenommen werden.<\/p>
\n
\n Amazon PPC-Anzeigen sind eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, dies zu tun.<\/p>
\n
\n Einer der Gr\u00fcnde, warum Verk\u00e4ufer PPC-Anzeigen verwenden, ist die Werbung f\u00fcr neue Produkte, f\u00fcr die es noch nicht viele Verk\u00e4ufe oder Bewertungen gibt.<\/p>
\n
\n In diesem Fall k\u00f6nnen Sie Werbung einsetzen, um Ihr Produkt besser sichtbar zu machen und mehr Reichweite zu erzielen. Dies wird hoffentlich zu mehr Verk\u00e4ufen f\u00fchren, was wiederum das organische Ranking des Produkts verbessern kann.<\/p>
\n
\n Solange es sich um ein gutes Produkt mit einem optimierten Eintrag und ansprechenden Bildern handelt, sollten Sie in der Lage sein, mit PPC-Werbung Klicks und Verk\u00e4ufe zu erzielen, die dann dazu beitragen, die organischen Rankings zu erh\u00f6hen.<\/p>
\n
\n Vielleicht m\u00f6chten Sie aber auch einfach mehr Sichtbarkeit f\u00fcr Ihre Produkte im Vergleich zu den Standard-Suchergebnissen erreichen. Selbst wenn sich Ihre Produkte gut verkaufen, kann die Werbung f\u00fcr sie auf Amazon dazu beitragen, Ihre Verk\u00e4ufe noch weiter zu steigern<\/a> und Ihre Gewinne zu erh\u00f6hen. <\/p>
\n
\n Wenn Sie beginnen, PPC-Anzeigen zu schalten, stellt Amazon Ihnen mehrere Kennzahlen<\/a> zur Verf\u00fcgung, anhand derer Sie die Leistung Ihrer Anzeigen beurteilen k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen diese nutzen, um ein besseres Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Ihre Anzeigen zu erhalten:<\/p>
\n\r\n Es kann eine Weile dauern, bis Sie all diese Metriken kennen, aber wenn Sie verstehen, was sie bedeuten und wie sie sich auf Ihre Aktionen auswirken k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie Ihre Kampagnen im Laufe der Zeit optimieren.<\/p>
\n
\n Nachdem wir uns nun die Grundlagen angesehen haben, gibt es mehrere Arten von Anzeigen auf Amazon, die Sie kennen sollten. Hier sehen wir uns alle Anzeigen an, damit Sie mehr \u00fcber sie erfahren und die effektivste Anzeigenart (oder -arten!) f\u00fcr Ihr Unternehmen ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n Sponsored Products-Anzeigen sind die beliebteste Form der Werbung auf Amazon. Diese sind auch eine der effektivsten, besonders wenn Sie gerade erst anfangen.<\/p>
\n
\n Diese Anzeigen stellen Sie sich wahrscheinlich zuerst vor, wenn Sie an Werbung auf Amazon denken, und es sind die wichtigsten Anzeigen, mit denen Sie wahrscheinlich beginnen werden.<\/p>
\n
\n Es handelt sich um PPC-Anzeigen mit geringen Kosten, die relativ einfach zu verstehen und zu nutzen sind.<\/p>
\n
\n Sie k\u00f6nnen eine Sponsored Products-Kampagne nutzen, um bestimmte Produkte zu bewerben, von denen Sie mehr verkaufen m\u00f6chten. Im Grunde genommen geht ein K\u00e4ufer zur Suchleiste auf Amazon und gibt ein, was er sucht. Wenn sie Schl\u00fcsselw\u00f6rter verwenden, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen, erscheinen Ihre Anzeigen und sind besser sichtbar als die Produkte in den organischen Ergebnissen.<\/p>
\n
\n Jede Anzeige f\u00fcr ein gesponsertes Produkt ist mit dem Tag „Gesponsert“ versehen, damit die Nutzer erkennen k\u00f6nnen, dass es sich um Werbung handelt. Dennoch f\u00fcgen sie sich recht gut in die organischen Ergebnisse ein.<\/p>
\n
\n Die Anzeigen stimmen auch mit der Absicht \u00fcberein, so dass die Kunden Ergebnisse sehen, die f\u00fcr ihre Suche relevant sind.<\/p>
\n
\n Diese Anzeigen erscheinen in der Regel oben auf der Seite, oberhalb der Falz, und nehmen einen Ehrenplatz auf der Suchergebnisseite ein. Sie erscheinen jedoch nicht immer an der Spitze. Sie k\u00f6nnen neben den Ergebnissen, innerhalb der Ergebnisse oder auf den Produktseiten erscheinen.<\/p>
\n
\n Gesponserte Produktanzeigen sind eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erh\u00f6hen. Es ist einfach, Ihre Kosten zu kontrollieren und den Erfolg Ihrer Anzeigen zu messen.<\/p>
\n
\n Die Anzeigen sind einfach, unkompliziert und schnell zu starten. Sobald Sie Ihre Keyword-Recherche durchgef\u00fchrt haben, k\u00f6nnen Sie in wenigen Minuten eine Kampagne starten. Das macht sie zu einer beliebten Wahl f\u00fcr Verk\u00e4ufer, die neu in der Werbung sind.<\/p>
\n
\n Sie m\u00fcssen auch nicht bei einer Marke registriert sein, um diese Option zu nutzen, so dass sie gut verf\u00fcgbar ist.<\/p>
\n
\n Bei Sponsored Products-Anzeigen k\u00f6nnen Sie zwischen zwei Arten der Zielgruppenansprache w\u00e4hlen: Automatisch und manuell.<\/strong><\/p>
\n
\n Bei Anzeigen mit automatischem Targeting entscheidet Amazon, auf welche Keywords Sie abzielen. Das h\u00e4ngt von dem Produkt ab, das Sie verkaufen, und ist ein guter Einstieg, weil er schnell und einfach ist.<\/p>
\n
\n Sie k\u00f6nnen die Schl\u00fcsselw\u00f6rter sehen, die Amazon findet, und schnell feststellen, ob sie konvertieren. Allerdings gibt es weniger Optimierungsm\u00f6glichkeiten.<\/p>
\n
\n Bei Anzeigen mit manuellem Targeting entscheiden Sie, auf welche Keywords Sie abzielen m\u00f6chten und legen individuelle Gebote fest. Sie k\u00f6nnen auch eine breite \u00dcbereinstimmung, eine exakte \u00dcbereinstimmung oder eine Phrasen\u00fcbereinstimmung w\u00e4hlen, auf die wir sp\u00e4ter noch eingehen werden.<\/p>
\n
\n Bei Kampagnen mit manuellem Targeting k\u00f6nnen Sie au\u00dferdem zwischen Keyword- und Produkt-Targeting w\u00e4hlen.<\/p>
\n
\n Beim Keyword-Targeting k\u00f6nnen Sie die Keywords ausw\u00e4hlen, auf die Sie abzielen m\u00f6chten. Bei der Produktausrichtung zielen Sie stattdessen auf die Angebote Ihrer Konkurrenten ab. Indem Sie deren ASINs angeben, k\u00f6nnen Sie daf\u00fcr sorgen, dass Ihre Anzeigen in deren Angeboten erscheinen. Sie k\u00f6nnen beide gleichzeitig ausf\u00fchren, aber Sie m\u00fcssen sie separat einrichten.<\/p>
\n
\n Obwohl Sie nicht als Marke registriert sein m\u00fcssen, um diese Anzeigen zu nutzen, m\u00fcssen Sie ein professionelles Amazon-Verk\u00e4uferkonto anstelle eines individuellen Verk\u00e4uferkontos haben. Alternativ m\u00fcssen Sie ein Anbieter sein. Ihr Produkt muss auch f\u00fcr die Buy Box geeignet sein.<\/p>
\n
\n Sie m\u00fcssen auch ein Budget von mindestens 1 $ pro Tag festlegen. Aber es ist wahrscheinlich am besten, mit mehr zu beginnen. Sie k\u00f6nnen mit 10 Dollar pro Tag oder so beginnen und diese Summe dann erh\u00f6hen, wenn Sie den Dreh raus haben.<\/p>
\n
\n Die zweite Art von PPC-Anzeige, die Sie verwenden k\u00f6nnen, ist eine Sponsored Brands-Anzeige. Sponsored Brands-Anzeigen erscheinen auf Produktseiten und in den Shopping-Ergebnissen am oberen und unteren Rand sowie innerhalb der Ergebnisse.<\/p>
\n
\n Fr\u00fcher hie\u00dfen diese Anzeigen Headline Search Ads, daher sehen Sie sie vielleicht unter diesem Namen. Gesponserte Markenkampagnen richten sich an Top-of-the-Funnel-Kunden, d.h. an Kunden, die ihre Suche gerade erst beginnen.<\/p>
\n
\n Diese Anzeigen enthalten eine \u00dcberschrift, ein Logo und eine kleine Auswahl an Produkten, anstatt auf ein bestimmtes Produkt abzuzielen wie die Anzeigen f\u00fcr gesponserte Produkte.<\/p>
\n
\n Wenn K\u00e4ufer auf diese Anzeigen klicken, k\u00f6nnen Sie sie zu einem der Produkte in der Anzeige oder zu Ihrem Amazon Store oder Ihrer Landing Page leiten.<\/p>
\n
\n Mit Sponsored Brands-Kampagnen k\u00f6nnen Sie f\u00fcr bis zu drei Produkte werben und Ihren Kunden so einen umfassenden \u00dcberblick \u00fcber Ihr Angebot bieten.<\/p>
\n
\n Ihr Shop konzentriert sich ganz auf Ihre Marke, ohne Werbung oder Angebote von Wettbewerbern, so dass der K\u00e4ufer nur Ihre Produkte sieht.<\/p>
\n
\n Warum sollten Sie diese Anzeigen verwenden? Der Hauptzweck besteht darin, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern, indem Sie sie Ihren Kunden mit einer individuellen Schlagzeile pr\u00e4sentieren.<\/p>
\n
\n Diese Anzeigen sind eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, die Sichtbarkeit zu erh\u00f6hen und den Umsatz zu steigern, indem Sie Kunden mit Ihrem Gesch\u00e4ft oder Ihren Produkten in Verbindung bringen und ihnen ein Markenerlebnis bieten.<\/p>
\n
\n Diese sind fortgeschrittener und stehen nur Verk\u00e4ufern im Brand Registry Programm zur Verf\u00fcgung, so dass Sie sich zuerst daf\u00fcr anmelden m\u00fcssen.<\/p>
\n
\n Bei Sponsored Brand-Anzeigen k\u00f6nnen Sie zwischen drei Formaten w\u00e4hlen:<\/strong><\/p>
\n\r\n Product Collection ist die wichtigste Art von Anzeige, die Sie w\u00e4hlen k\u00f6nnen. Mit dieser Anzeige k\u00f6nnen Sie bis zu drei Merkmale anzeigen und Besucher zu Ihren Produkten, Ihrem Amazon Store oder einer Landing Page leiten.<\/p>
\n
\n Eine Sponsored Brands-Kampagne, die dieses Format verwendet, ist eine gute M\u00f6glichkeit, mehr Aufmerksamkeit f\u00fcr Ihre neueren Produkte oder Produkte mit niedrigeren Rankings zu erhalten, indem Sie sie neben Ihren beliebtesten Produkten bewerben.<\/p>
\n
\n Das Store Spotlight-Format kann nur verwendet werden, wenn Sie einen Amazon Store haben. Mit dieser Option leiten Sie den Verkehr zu Ihrem Gesch\u00e4ft.<\/p>
\n
\n Amazon Stores sind wie benutzerdefinierte Websites, aber auf Amazon. Sie k\u00f6nnen sehr effektiv sein, wenn Sie viele Produkte in mehreren Kategorien verkaufen. Sie k\u00f6nnen diese Anzeigen nutzen, um drei Kategorien statt nur drei Produkte zu bewerben und Besucher auf Ihre Unterseiten f\u00fcr diese Kategorien zu schicken.<\/p>
\n
\n Videoanzeigen werden automatisch f\u00fcr Kunden abgespielt. Sie sind ein Blickfang und heben sich von anderen Anzeigen und Produktangeboten ab.<\/p>
\n
\n Halten Sie sie kurz (d.h. nicht l\u00e4nger als 30 Sekunden) und machen Sie sie informativ. Eine gute Videoanzeige sollte sich ganz auf das Produkt konzentrieren und keine unn\u00f6tigen Informationen enthalten.<\/p>
\n
\n Videoanzeigen werden automatisch ohne Ton abgespielt. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Anzeigen Untertitel verwenden, damit die Betrachter alle n\u00f6tigen Informationen erhalten, ohne den Ton einschalten zu m\u00fcssen.<\/p>
\n
\n Sie m\u00fcssen die Richtlinien von Amazon befolgen, sonst k\u00f6nnte Ihr Video abgelehnt werden. Vielleicht m\u00f6chten Sie ein professionelles Video drehen lassen, damit Ihre Anzeigen besser zur Geltung kommen.<\/p>
\n
\n Bei Sponsored Brands-Anzeigen k\u00f6nnen Sie, genau wie bei Sponsored Products-Anzeigen, Keyword-Targeting oder Produkt-Targeting verwenden.<\/p>
\n
\n Diese sind nur f\u00fcr Verk\u00e4ufer oder bei der Marke registrierte Verk\u00e4ufer. Wenn Sie Konkurrenten haben, die nicht registriert sind, k\u00f6nnen diese nicht mit Ihren Anzeigen konkurrieren, was dazu beitragen k\u00f6nnte, Ihren Produkten einen Vorteil gegen\u00fcber den anderen zu verschaffen.<\/p>
\n
\n Gesponserte Display-Anzeigen sind eine neuere Erg\u00e4nzung der Werbeoptionen bei Amazon. Urspr\u00fcnglich wurden sie in den Vereinigten Staaten getestet, aber jetzt sind sie in mehr L\u00e4ndern erh\u00e4ltlich.<\/p>
\n
\n Mit diesem Anzeigentyp zielen Sie nicht auf potenzielle Kunden mit Schl\u00fcsselw\u00f6rtern oder Konkurrenzprodukten ab. Stattdessen werden die Anzeigen auf der Grundlage der Interessen und des Verhaltens der Kunden ausgerichtet. Die Idee ist, Menschen anzusprechen, die ein Interesse an Kategorien gezeigt haben, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen.<\/p>
\n
\n Sie k\u00f6nnen auch Personen ansprechen, die sich Ihre Produktdetailseite angesehen, aber Ihr Produkt bisher nicht gekauft haben.<\/p>
\n
\n Diese Anzeigen werden sowohl auf der Amazon-Website als auch auf Websites von Drittanbietern angezeigt, so dass Sie auch Kunden au\u00dferhalb von Amazon erreichen k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n Die Anzeigen werden automatisch erstellt, um bestimmte Zielgruppen auf der Grundlage ihres Einkaufsverhaltens anzusprechen. Sie werden auf Produktdetailseiten angezeigt oder richten sich an Personen, die sich in der Vergangenheit angeschaut haben oder an anderen Stellen interessiert sind.<\/p>
\n
\n Sie k\u00f6nnen diese Anzeigen nutzen, um die Aufmerksamkeit von Kunden zu gewinnen, die sich f\u00fcr Ihre Konkurrenten interessieren, und sie sind eine gute M\u00f6glichkeit, Ihre Pr\u00e4senz auf Websites und Apps Dritter zu erh\u00f6hen.<\/p>
\n
\n Genau wie die Sponsored Brands-Anzeigen sind auch die Sponsored Display-Anzeigen nur f\u00fcr Anbieter oder Verk\u00e4ufer gedacht, die im Amazon Brand Registry registriert sind.<\/p>
\n
\n Sie bieten Ihnen eine effektive M\u00f6glichkeit, Ihre Kunden an Ihr Produkt und Ihre Marke zu erinnern, auch wenn sie eine andere Website nutzen.<\/p>
\n
\n Bei gesponserten Display-Anzeigen haben Sie drei Targeting-Optionen: Product Targeting, Views Remarketing und Audience Interests.<\/strong><\/p>
\n
\n Mit Product Targeting zielen Sie auf Kunden, die Ihre Produkte, die Produkte Ihrer Konkurrenten oder Kategorien, die mit Ihren Produkten verwandt sind, durchsuchen. Wenn Sie m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie eine Anzeige im Angebot eines Konkurrenten schalten.<\/p>
\n
\n Views Remarketing bietet Ihnen die M\u00f6glichkeit, Kunden, die Ihre Angebote in der Vergangenheit angesehen haben, erneut anzusprechen. Sie k\u00f6nnen sie an Ihre Angebote erinnern und sie ermutigen, wiederzukommen.<\/p>
\n
\n Dies sind warme statt kalte Ziele, und Ihre Anzeigen k\u00f6nnen auf Amazon und auf Websites von Drittanbietern f\u00fcr Personen angezeigt werden, die Ihr Produkt in den letzten 30 Tagen angesehen, aber noch keinen Kauf get\u00e4tigt haben.<\/p>
\n
\n Mit Audience Interests k\u00f6nnen Sie Kunden gezielt ansprechen, um die Markenbekanntheit zu steigern, indem Sie Ihre Anzeigen Kunden zeigen, die an \u00e4hnlichen Produkten interessiert sind.<\/p>
\n
\n Wie bei den anderen Anzeigentypen legen Sie ein Tagesbudget fest, und es gelten Mindestausgaben. Beginnen Sie mit einem kleinen Budget und erh\u00f6hen Sie es im Laufe der Zeit, um Anzeigen zu optimieren, die gut funktionieren.<\/p>
\n
\n Wenn Sie bei Brand Registry angemeldet sind, haben Sie auch Zugang zu verschiedenen anderen Werbeoptionen, darunter Amazon Live, Amazon Attribution und sowohl Video- als auch Audioanzeigen.<\/p>
\n
\n Dies ist eine weitere Option f\u00fcr Werbung auf Amazon, bei der Sie live streamen und direkt mit Ihren potenziellen Kunden sprechen k\u00f6nnen. W\u00e4hrend Ihres Live-Streams k\u00f6nnen Sie Werbeaktionen durchf\u00fchren, die nur f\u00fcr Ihre Live-Zuschauer verf\u00fcgbar sind.<\/p>
\n
\n Diese Art von Werbung ist ein guter Weg, um die Markenbekanntheit zu steigern, Produkte zu pr\u00e4sentieren und gleichzeitig die Kundenbindung zu erh\u00f6hen. Sie k\u00f6nnen Ihre Kunden benachrichtigen, wenn Sie Ihren Live-Stream starten, und Sie k\u00f6nnen live gehen, wenn Sie das Engagement erh\u00f6hen m\u00f6chten.<\/p>
\n
\n Dieses kostenlose Werbetool ist f\u00fcr markenregistrierte Verk\u00e4ufer verf\u00fcgbar und Sie k\u00f6nnen es nutzen, um Ihre Marketingbem\u00fchungen auf Websites Dritter zu messen.<\/p>
\n
\n Es ist ein n\u00fctzliches Tool, wenn Sie auf Facebook oder Google werben. Sie erhalten Analysen und Einblicke in die Leistung Ihrer Marketingkan\u00e4le.<\/p>
\n
\n Es macht keinen Sinn, Anzeigen auf anderen Plattformen zu schalten, wenn Sie nicht sehen k\u00f6nnen, wie effektiv sie sind, wenn es darum geht, Verk\u00e4ufe auf Amazon zu generieren. Mit Amazon Attribution k\u00f6nnen Sie herausfinden, wie Ihre Anzeigen die Verk\u00e4ufe auf Amazon angekurbelt haben, so dass Sie verstehen k\u00f6nnen, wie sie funktionieren.<\/p>
\n
\n Viele Menschen besitzen jetzt Alexa-Ger\u00e4te wie den Echo oder h\u00f6ren Amazon Music. Sie k\u00f6nnen Audio-Anzeigen f\u00fcr Ihre Amazon-Marke erstellen, um diese Menschen zu erreichen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Verbraucher mit Audiowerbung erreichen, wenn diese keinen Bildschirm sehen k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n Audio-Anzeigen sind kurz, etwa 10 bis 30 Sekunden lang, und Sie k\u00f6nnen sie nutzen, um Ihre Marke oder einzelne Produkte zu bewerben. Diese Anzeigen sind jedoch nur f\u00fcr Unternehmen geeignet, die \u00fcber gro\u00dfe Marketingbudgets verf\u00fcgen.<\/p>
\n
\n Sie k\u00f6nnen auch Online-Videos verwenden, um Produkte auf Amazon oder anderen Websites zu bewerben. Diese Videos werden mit einem Text und einem klickbaren Link zu Ihrem Produkt oder zu Ihrem Gesch\u00e4ft kombiniert.<\/p>
\n
\n Sie k\u00f6nnen sie in Streams oder auf Amazon anstelle von Display-Anzeigen verwenden, und sie k\u00f6nnen auch auf dem Fire-Tablet erscheinen. Sie sind ein effektiver Weg, um den Markenwert und Ihre Markengeschichte zu kommunizieren, und Sie k\u00f6nnen sie f\u00fcr ein bestimmtes Produkt verwenden.<\/p>
\n
\n Benutzerdefinierte Anzeigen sind nur f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen geeignet. Sie werden von Amazons eigenem Team entworfen und bieten neue M\u00f6glichkeiten, Kunden zu erreichen und Ihre Marke st\u00e4rker hervorzuheben.<\/p>
\n
\n Wenn es um die Erstellung Ihrer Anzeigen geht, m\u00fcssen Sie die von Amazon bereitgestellten Tools verwenden: Amazon Advertising Console und Amazon Demand Side Platform (DSV).<\/p>
\n
\n Die Amazon Advertising Console ist das Tool, das Sie normalerweise verwenden, wenn Sie anfangen, gesponserte Anzeigen zu schalten. Sie ist sowohl f\u00fcr Verk\u00e4ufer als auch f\u00fcr Anbieter verf\u00fcgbar und Sie k\u00f6nnen damit gesponserte Produkte, gesponserte Marken und gesponserte Display-Anzeigen erstellen.<\/p>
\n
\n Amazon DSP ist ein von Amazon zur Verf\u00fcgung gestelltes Tool zur Erstellung von Display- und Videoanzeigen, die Sie auf Amazon- und Drittanbieter-Websites schalten k\u00f6nnen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Anzeigen erstellen, die Coupons und Bewertungen einschlie\u00dfen.<\/p>
\n
\n Bevor Sie Ihre Anzeigenkampagne erstellen, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst Ihre Ziele festlegen. Das kann am Anfang schwierig sein, aber es gibt ein paar wichtige Ziele, die Sie w\u00e4hlen k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n Wenn es Ihr Ziel ist, mehr Konversionen zu erzielen, k\u00f6nnen Sie dies als Ihr Ziel w\u00e4hlen. Dies wird Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern. Die Steigerung der Konversionsrate ist die h\u00e4ufigste Wahl f\u00fcr Verk\u00e4ufer, die neu in der Werbung sind, und Anzeigen f\u00fcr gesponserte Produkte sind der beliebteste Weg, dies zu erreichen.<\/p>
\n
\n Vielleicht haben Sie auch das Ziel, die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen, damit die Verbraucher mit Ihrer Marke vertrauter werden.<\/p>
\n
\n Sie k\u00f6nnen daf\u00fcr Sponsored Brands-Anzeigen und Sponsored Display Ads verwenden. Sie k\u00f6nnen die Markenbekanntheit anhand der Impressionen messen, d. h. der Anzahl der Anzeigen, die K\u00e4ufern angezeigt werden. Sie k\u00f6nnen auch die Gesamtzahl der Erstkunden und die Gesamtzahl der Erstverk\u00e4ufe messen.<\/p>
\n
\n Vielleicht m\u00f6chten Sie sich darauf konzentrieren, mehr Kunden zur\u00fcckzugewinnen, indem Sie bestehende Kunden zu Wiederholungsk\u00e4ufen und Weiterempfehlungen bewegen. Wenn Sie sich f\u00fcr diese Option entscheiden, k\u00f6nnen Sie einen Amazon Store erstellen und Anzeigen f\u00fcr gesponserte Marken verwenden, um Kunden auf Ihren Shop zu verweisen.<\/p>
\n
\n Ein weiterer Faktor, den Sie bei der Festlegung Ihrer Ziele ber\u00fccksichtigen sollten, ist die Frage, wie Sie die Effizienz Ihrer Werbekampagnen messen k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n Es gibt zwei Hauptmethoden, um dies auf Amazon zu tun: Werbekosten der Verk\u00e4ufe (ACOS) und Return on Advertising Spend (ROAS).<\/p>
\n\r\n Sie haben jetzt eine gute Vorstellung von den Anzeigentypen und den Zielen, auf die Sie sich konzentrieren k\u00f6nnen. Wenn Sie neu in der Amazon-Werbung sind, werden Sie wahrscheinlich mit Sponsored Products-Anzeigen beginnen. Hier sehen wir uns die wichtigsten Schritte an, um Ihre erste Kampagne zu erstellen.<\/p>
\n
\n Als Erstes m\u00fcssen Sie ein Konto erstellen. Sie m\u00fcssen zuerst ein Seller Central oder Vendor Central Konto haben. Sobald Sie dies haben, k\u00f6nnen Sie Ihr Amazon Ads-Konto erstellen und loslegen.<\/p>
\n
\n Wenn Sie ein Konto erstellt haben, melden Sie sich bei der Amazon Advertising Console an und folgen Sie den Anweisungen, um sich einzurichten.<\/p>
\n
\n Erstellen Sie in der Amazon Advertising Console Ihre erste Kampagne und w\u00e4hlen Sie Gesponserte Produkte.<\/p>
\n
\n Geben Sie ihr einen Namen und legen Sie die Dauer fest. L\u00e4uft er f\u00fcr eine bestimmte Zeit oder kontinuierlich? Bei einer saisonalen Kampagne ist es am besten, sie f\u00fcr einen bestimmten Zeitraum einzurichten. Andernfalls stellen Sie ihn so ein, dass er st\u00e4ndig l\u00e4uft. Denken Sie daran, dass Sie die Kampagne jederzeit pausieren k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n \u00c4hnlich wie bei der Werbung auf anderen Plattformen wie Google m\u00fcssen Sie Ihr Budget festlegen und dann ausw\u00e4hlen, wie Sie f\u00fcr Positionen bieten m\u00f6chten.<\/p>
\n
\n Bei gesponserten Produkten m\u00fcssen Sie ein t\u00e4gliches Budget festlegen. Dies ist der H\u00f6chstbetrag, den Sie im Laufe eines Monats im Durchschnitt jeden Tag f\u00fcr Anzeigen f\u00fcr Ihr Produkt ausgeben m\u00f6chten.<\/p>
\n
\n Ihr Mindestbudget muss bei $1 beginnen. Das ist allerdings recht wenig, und Sie werden wahrscheinlich ein h\u00f6heres Budget ansetzen wollen. Ein Tagesbudget von 5 Dollar bedeutet, dass Sie bereit sind, 150 Dollar pro Monat auszugeben.<\/p>
\n
\n Mit Sponsored Brands k\u00f6nnen Sie ein lebenslanges Budget festlegen. Dies ist die Summe, die Sie insgesamt ausgeben m\u00f6chten, und sie muss mindestens 100 $ betragen.<\/p>
\n
\n Erstellen Sie eine Anzeigengruppe f\u00fcr Ihre Kampagne. Hier w\u00e4hlen Sie die Produkte aus, f\u00fcr die Sie werben m\u00f6chten, und es besteht aus einer Gruppe von Anzeigen mit denselben Schl\u00fcsselw\u00f6rtern und Produkten. Gruppieren Sie Produkte in der gleichen Kategorie und zum ungef\u00e4hr gleichen Preis.<\/p>
\n
\n Legen Sie einen Namen f\u00fcr die Anzeigengruppe an, suchen Sie dann nach Produkten, die Sie einbeziehen m\u00f6chten, und f\u00fcgen Sie deren ASINs hinzu.<\/p>
\n
\n Die Ausrichtung Ihrer Anzeigen ist der n\u00e4chste wichtige Bereich. Dies ist entscheidend, wenn Sie sicherstellen wollen, dass Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen.<\/p>
\n
\n Automatisches Targeting ist nur f\u00fcr Gesponserte Produktanzeigen verf\u00fcgbar. Dies ist eine gute M\u00f6glichkeit f\u00fcr den Anfang, wenn Sie neu in der Werbung auf Amazon sind.<\/p>
\n
\n Der Einstieg ist ganz einfach, denn Amazon vergleicht Ihr Produkt mit den relevanten Schl\u00fcsselw\u00f6rtern, d.h. den Begriffen, die Menschen verwenden, um Ihr Produkt zu finden.<\/p>
\n
\n Sie k\u00f6nnen schnell loslegen und m\u00fcssen sich nicht um die Details k\u00fcmmern. Aber Sie k\u00f6nnen den Fortschritt leicht verfolgen und \u00c4nderungen an Ihrer Zielsetzung vornehmen.<\/p>
\n
\n W\u00e4hlen Sie aus mehreren Arten von Targeting-Optionen mit automatischem Targeting:<\/p>
\n\r\n Die manuelle Zielerfassung ist fortschrittlicher, bietet Ihnen aber auch mehr Kontrolle. Vielleicht m\u00f6chten Sie dazu \u00fcbergehen, nachdem Sie zun\u00e4chst mit der automatischen Zielerfassung experimentiert haben.<\/p>
\n
\n Dies ist eine gute Option, wenn Sie genau wissen, wen Sie ansprechen wollen und welche Kunden Sie erreichen m\u00f6chten. Sie sollten auch eine gute Vorstellung von den Schl\u00fcsselw\u00f6rtern haben, die Ihre Kunden verwenden, um Ihre Produkte zu finden.<\/p>
\n
\n Sie k\u00f6nnen Ihre eigenen Schl\u00fcsselw\u00f6rter w\u00e4hlen oder die von Amazon vorgeschlagenen Schl\u00fcsselw\u00f6rter verwenden. Sie k\u00f6nnen auch auf ASINs oder Kategorien abzielen, wenn Sie dies w\u00fcnschen.<\/p>
\n
\n Mit dieser Option haben Sie mehr Kontrolle \u00fcber Ihre Werbeausgaben und k\u00f6nnen h\u00f6here Gebote f\u00fcr bestimmte Keywords, Kategorien oder ASINs abgeben, die bereits eine gute Performance erzielt haben. Sie k\u00f6nnen auch Gebote auf Keyword-Ebene festlegen, um f\u00fcr bestimmte Begriffe, auf die Sie sich konzentrieren m\u00f6chten, konkurrenzf\u00e4higer zu bieten.<\/p>
\n
\n Bei der manuellen Ausrichtung k\u00f6nnen Sie Schl\u00fcsselw\u00f6rter auf drei Arten ausrichten:<\/p>
\n\r\n Sie k\u00f6nnen auch Negative Schl\u00fcsselw\u00f6rter einf\u00fcgen. Dies sind Suchbegriffe, f\u00fcr die Sie nicht m\u00f6chten, dass Ihre Anzeige angezeigt wird. Diese k\u00f6nnen auch exakte, Phrasen- oder breite \u00dcbereinstimmungen sein.<\/p>
\n
\n Sie k\u00f6nnen auch einzelne Produkte oder Produktkategorien anvisieren. F\u00fcr einzelne Produkte ist das Targeting recht einfach, denn Ihre Anzeige erscheint, wenn jemand nach diesem bestimmten Produkt sucht.<\/p>
\n
\n Mit Produktkategorien zeigt Amazon Ihre Anzeigen den Kunden an, die in den relevanten Kategorien suchen. Sie k\u00f6nnen dies auf viele Arten verfeinern, z. B. nach Marke, Sterne-Bewertungen, Preis, Prime-Versandberechtigung und mehr.<\/p>
\n
\n W\u00e4hlen Sie zun\u00e4chst eine Kategorie aus und schr\u00e4nken Sie diese dann mit Verfeinern ein, damit Ihre Anzeige nicht f\u00fcr eine irrelevante Suche angezeigt wird.<\/p>
\n
\n Dies h\u00e4ngt von dem Ziel Ihrer Kampagne ab. Wenn Sie sich auf den Aufbau von Bekanntheit konzentrieren, ist weniger Raffinesse erforderlich. Wenn Sie mit bestimmten Produkten Umsatz machen wollen, ist die Verfeinerung wichtiger.<\/p>
\n
\n Es gibt auch die Option f\u00fcr negatives Produkt-Targeting. Genau wie bei negativen Schl\u00fcsselw\u00f6rtern k\u00f6nnen Sie auf diese Weise klarstellen, bei welchen Produkten Sie nicht m\u00f6chten, dass Ihre Anzeigen angezeigt werden.<\/p>
\n
\n F\u00fcr Sponsored Products-Kampagnen k\u00f6nnen Sie eine Gebotsstrategie f\u00fcr Ihre Anzeigen ausw\u00e4hlen.<\/p>
\n
\n Dynamische Gebote k\u00f6nnen nur nach unten gerichtet sein, wobei Amazon Ihr Gebot senkt, wenn es der Meinung ist, dass Ihre Anzeige weniger wahrscheinlich konvertiert.<\/p>
\n
\n Sie k\u00f6nnen auch nach oben und unten gehen, wobei Amazon Ihr Gebot erh\u00f6hen kann, wenn es glaubt, dass es zu einem Verkauf f\u00fchrt, oder es senken kann, wenn eine Konversion weniger wahrscheinlich ist.<\/p>
\n
\n Feste Gebote sind, wie der Name schon sagt, Gebote, bei denen Amazon immer genau das von Ihnen angegebene Gebot verwendet. Dies f\u00fchrt in der Regel zu mehr Impressionen, aber weniger Konversionen.<\/p>
\n
\n Wenn das alles erledigt ist, k\u00f6nnen Sie loslegen. Wenn alles vorbereitet ist, starten Sie Ihre Kampagne und beginnen mit der Werbung auf Amazon. Nach ein paar Tagen oder Wochen k\u00f6nnen Sie die Daten betrachten und entscheiden, was funktioniert und was ge\u00e4ndert werden muss, und dann k\u00f6nnen Sie Ihre Kampagnen weiter optimieren, um die Ergebnisse zu maximieren.<\/p>
\n
\n Wir haben die wichtigsten Faktoren behandelt, die Sie \u00fcber Amazon-Anzeigen wissen m\u00fcssen, um loszulegen. Es gibt jedoch einige Tipps f\u00fcr Amazon-Werbung<\/a>, die Sie befolgen k\u00f6nnen, um mehr aus Ihren Kampagnen herauszuholen.<\/p>
\n
\n Ihre Anzeigen m\u00fcssen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld hervorstechen. So wie Sie also Ihre Inserate optimieren, sollten Sie auch Ihre Texte optimieren.<\/p>
\n
\n Wenn Sie Sponsored Brands-Anzeigen verwenden oder Sponsored Display-Kampagnen durchf\u00fchren, sollte Ihr Anzeigentext einzigartig und originell sein. Nutzen Sie Werbetext-Taktiken wie Dringlichkeit und Rabatte, um FOMO zu erzeugen und mehr Klicks zu erhalten.<\/p>
\n
\n Am Anfang werden Sie wahrscheinlich alles chaotisch finden, und es ist viel einfacher, wenn Sie alles organisiert halten.<\/p>
\n
\n Strukturieren Sie Ihre Werbekampagnen so, dass Sie genau wissen, welche Keywords erfolgreich sind. Behalten Sie den \u00dcberblick \u00fcber das, was passiert, und Sie k\u00f6nnen erkennen, wann etwas funktioniert und wann nicht, so dass Sie Ihre Taktik entsprechend \u00e4ndern und Geldverschwendung vermeiden k\u00f6nnen.<\/p>
\n
\n Es ist wichtig, die besten ASINs (Amazon Standard Identification Numbers) zu w\u00e4hlen, wenn Sie auf Amazon werben m\u00f6chten.<\/p>
\n
\n Das k\u00f6nnten Ihre Verkaufsschlager sein. Sie wissen, dass sie bereits beliebt sind, also ist Werbung eine M\u00f6glichkeit, ihnen mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen.<\/p>
\n
\n Wenn Sie sich jedoch darauf konzentrieren, Ihre Marke bekannt zu machen, sollten Sie stattdessen Ihre neuen Produkte ausw\u00e4hlen. Mit Hilfe von Werbung k\u00f6nnen Sie Produkte mit geringen Verkaufszahlen vor mehr potenziellen Kunden platzieren.<\/p>
\n
\nTL;DR<\/h2>
\n\r\n
\n
\u00dcberblick \u00fcber Amazon Werbung<\/h2>
\n
\n
Ist Amazon-Werbung also lohnenswert?<\/h3>
\n
\n
Amazon PPC Werbung<\/h2>
\n
\n
Warum PPC-Anzeigen verwenden?<\/h3>
\n
\n
\n
Arten von Anzeigen auf Amazon<\/h2>
\n
\n
Gesponserte Produkte<\/h3>
\n
\n
![\"von](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-sponsored-products.png\")
<\/figure>
\n
\nGesponserte Marken<\/h3>
\n
\n
![\"Gesponserte](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sponsored-brands-on-amazon.png\")
<\/figure>
\n
\n
\n
Gesponserte Anzeige<\/h3>
\n
\n
![\"Gesponserte](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sponsored-display-ads-on-amazon.png\")
<\/figure>
\n
\nAndere Werbem\u00f6glichkeiten<\/h2>
\n
\n
Amazon Live<\/h3>
\n
\n
![\"amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-live.png\")
<\/figure>
\n
\nAmazon Zuschreibung<\/h3>
\n
\n
Audio-Anzeigen<\/h3>
\n
\n
Video-Anzeigen<\/h3>
\n
\n
![\"amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-video-ads.png\")
<\/figure>
\n
\nBenutzerdefinierte Anzeigen<\/h3>
\n
\n
Amazon Anzeigen-Tools<\/h2>
\n
\n
Amazon Werbe-Konsole<\/h3>
\n
\n
Amazon DSP<\/h3>
\n
\n
Ihre Ziele festlegen<\/h2>
\n
\n
Konversionen erh\u00f6hen<\/h3>
\n
\n
Markenbekanntheit<\/h3>
\n
\n
Markentreue st\u00e4rken<\/h3>
\n
\n
Wie man die Effizienz einer Kampagne misst<\/h2>
\n
\n
\n
Erstellen einer Werbekampagne<\/h2>
\n
\n
Schritt 1: Erstellen Sie ein Amazon Ads-Konto<\/h3>
\n
\n
Schritt 2: Erstellen Sie Ihre Kampagne<\/h3>
\n
\n
Schritt 3: Ein Budget festlegen<\/h3>
\n
\n
Schritt 4: Erstellen Sie eine Anzeigengruppe<\/h3>
\n
\n
Schritt 5: Automatisches oder manuelles Targeting einstellen<\/h3>
\n
\n
Automatisches Targeting<\/h4>
\n
\n
\n
Manuelles Targeting<\/h4>
\n
\n
\n
Produktausrichtung<\/h4>
\n
\n
Schritt 6: Entscheiden Sie sich f\u00fcr eine Bietstrategie<\/h3>
\n
\n
Schritt 7: Starten<\/h3>
\n
\n
Amazon Werbung Tipps<\/h2>
\n
\n
Anzeigentext optimieren<\/h3>
\n
\n
![\"Optimieren](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/optimize-ad-copy-on-listing.png\")
<\/figure>
\n
\nOrganisieren Sie Ihre Kampagnen<\/h3>
\n
\n
W\u00e4hlen Sie die ASINs sorgf\u00e4ltig aus<\/h3>
\n
\n