- \n
- Werbung auf Amazon kann Ihnen helfen, mehr Sichtbarkeit f\u00fcr Ihre Produkte zu erhalten und den Umsatz zu steigern.<\/li>\n
- Die Kosten f\u00fcr Werbung werden unter anderem von der Art der Anzeige und der von Ihnen verwendeten Gebotsstrategie beeinflusst.<\/li>\n
- Sie k\u00f6nnen mit einem Tagesbudget von $5 oder weniger beginnen, aber ein realistischeres Budget sind $50 pro Tag.<\/li>\n
- Es gibt mehrere M\u00f6glichkeiten, Ihre Werbekosten zu senken, z.B. durch die Optimierung Ihrer Inserate, eine effektive Keyword-Recherche und die Optimierung Ihrer Kampagnen.<\/li>\n<\/ul>\n
Warum auf Amazon werben?<\/h2>\n
Der wichtigste Grund, auf Amazon zu werben, ist die Steigerung des Umsatzes. Der Verkauf auf Amazon<\/a> kann sehr wettbewerbsintensiv sein, und viele Verk\u00e4ufer verkaufen m\u00f6glicherweise das gleiche oder ein sehr \u00e4hnliches Produkt wie Sie. <\/p>\n
Es kann schwierig sein, f\u00fcr Ihre Angebote in den Suchergebnissen sichtbar zu werden. Und wenn niemand Ihre Produkte findet, wird er sie auch nicht kaufen. <\/p>\n
Mit Amazon-Anzeigen k\u00f6nnen Sie Ihren Angeboten mehr Sichtbarkeit verleihen und sie vor gezielten Kunden platzieren. Wenn Menschen auf Amazon nach etwas suchen, ist die Chance gr\u00f6\u00dfer, dass sie Ihr Produkt sehen, was zu mehr Klicks und hoffentlich zu mehr Verk\u00e4ufen f\u00fchrt. <\/p>\n
Auch wenn Sie keine Werbung auf Amazon schalten, k\u00f6nnen Sie Verk\u00e4ufe erzielen. Ihre Angebote erscheinen in den Suchergebnissen, und wenn Sie einen guten Eintrag haben und Ihre Angebote optimiert sind, k\u00f6nnen Sie daf\u00fcr mehr Sichtbarkeit erhalten. Aber Werbung kann Ihren Verk\u00e4ufen sicherlich einen Schub geben. <\/p>\n
Das Problem ist, dass Sie kein zus\u00e4tzliches Geld f\u00fcr die Werbung f\u00fcr Ihre Produkte ausgeben m\u00f6chten, wenn die Ergebnisse die zus\u00e4tzlichen Kosten nicht aufwiegen.<\/p>\n
Amazon Anzeigenarten<\/h2>\n
Bevor wir uns mit den tats\u00e4chlichen Kosten der Werbung befassen, m\u00fcssen wir die Arten von Anzeigen betrachten, die Sie verwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n
Amazon stellt Verk\u00e4ufern mehrere Anzeigentypen zur Verf\u00fcgung. Die wichtigsten Anzeigenformate, die die meisten kleinen Unternehmen verwenden, sind Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken und Gesponserte Anzeigen. <\/p>\n
Es gibt noch weitere (Audio, Video, etc.), aber die sind in der Regel f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Unternehmen mit gr\u00f6\u00dferen Budgets, so dass wir sie hier nicht erw\u00e4hnen werden.<\/p>\n
Die Anzeigen Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display richten Sie selbst ein. Es handelt sich dabei um Cost-per-Click (CPC)-Anzeigen, Sie zahlen also f\u00fcr jeden Klick. <\/p>\n
Gesponserte Produkt-Anzeigen<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/sponsored-product-ads-on-amazon_32c9ec6a5b1defad114b8123e15436d5_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nGesponserte Produkte<\/a> sind am beliebtesten. Diese bieten Ihnen eine einfache M\u00f6glichkeit, mit geringen Werbeausgaben zu starten und Ihre Produkte bekannter zu machen. <\/p>\n
Mit Sponsored Products-Anzeigen werben Sie f\u00fcr einzelne Produkte und leiten K\u00e4ufer zur\u00fcck zu Ihren Angeboten, um hoffentlich eine Konversion zu erzielen.<\/p>\n
Gesponserte Markenwerbung<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/sponsored-brand-ads-on-amazon_4e404a93e57047b595f3460c696fc43d_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nSponsored Brands (fr\u00fcher bekannt als Headline Search Ads)<\/em> sind etwas komplexer. Sie k\u00f6nnen drei Produkte, eine individuelle \u00dcberschrift und Ihr Logo bewerben. <\/p>\n
Sie k\u00f6nnen auch f\u00fcr Anzeigenplatzierungen mit gesponserten Markenanzeigen bieten und Kunden auf eine benutzerdefinierte Landing Page schicken. Dies ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, ein Markenerlebnis zu schaffen, und f\u00fchrt oft zu einem h\u00f6heren Return on Advertising Spend (RoAS). <\/p>\n
Gesponserte Display-Anzeigen<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/amazon-sponsored-display-ads_a75899c39a66041882bbf54141caabfe_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nGesponserte Display-Anzeigen k\u00f6nnen teurer sein. Produktanzeigen sind jedoch eine gute Option, um Ihre Markenpr\u00e4senz aufzubauen und auf Amazon besser sichtbar zu werden. F\u00fcr Sponsored Display und Sponsored Brands m\u00fcssen Sie auch bei Brand Registry angemeldet sein. <\/p>\n
Sie k\u00f6nnen mit all diesen Formen gesponserter Anzeigen experimentieren, aber es ist vielleicht am besten, mit Gesponserten Produkten zu beginnen. Probieren Sie diese zuerst aus und gehen Sie dann zu den anderen Anzeigentypen \u00fcber. <\/p>\n
Der Einstieg ist ganz einfach, und Sie k\u00f6nnen Ihre Produkte sofort an gezielte Kunden weitergeben.<\/p>\n
Verwandt:<\/strong> Das Komplettangebot f\u00fcr Werbung auf Amazon im Jahr 2024<\/a><\/p>\n
Wie das Bieten funktioniert<\/h2>\n
Bei Sponsored Product-Anzeigen w\u00e4hlen Sie die Keywords, auf die Sie bieten m\u00f6chten, manuell aus, oder Sie k\u00f6nnen sie von Amazon automatisch ausw\u00e4hlen lassen.<\/p>\n
Wenn Sie dies manuell tun, bieten Sie auf Schl\u00fcsselw\u00f6rter gegen andere Verk\u00e4ufer mit dem Ziel, f\u00fcr ein bestimmtes Schl\u00fcsselwort oder einen Suchbegriff zu ranken.<\/p>\n
Die Rangfolge der Anzeigen basiert auf dem Betrag, den Sie zu bieten bereit sind, sowie auf anderen Faktoren wie der Relevanz der Anzeige f\u00fcr die Suchanfrage.<\/p>\n
Das Gebot ist der H\u00f6chstbetrag, den Sie pro Klick zahlen. Wenn Sie 40 Cent pro Anzeige bieten und der n\u00e4chsth\u00f6here Bieter ein Gebot von 30 Cent hat, werden Ihnen keine 40 Cent berechnet.<\/strong> Stattdessen werden Ihnen etwa 31 Cent pro Klick berechnet.<\/p>\n
Wenn Sie Ihre Anzeigen einrichten, empfiehlt Amazon Gebotsbetr\u00e4ge f\u00fcr die Schl\u00fcsselw\u00f6rter. Das ist keine Garantie daf\u00fcr, dass Ihre Anzeigen im Ranking erscheinen, aber eine hilfreiche Orientierung. Sie k\u00f6nnen sie aber auch ignorieren und bieten, was Sie wollen. <\/p>\n
Wenn Sie ein zu niedriges Gebot abgeben, erscheinen Ihre Anzeigen m\u00f6glicherweise weit unten, was zu weniger Klicks f\u00fchrt. Oder die Anzeigen erscheinen gar nicht. Sie k\u00f6nnen zwar Geld sparen, wenn Sie ein niedrigeres Gebot abgeben, aber der Ertrag ist es m\u00f6glicherweise nicht wert und Sie verschwenden Geld. <\/p>\n
Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Arten von Geboten:<\/p>\n
- \n
- Dynamisches Bieten (nur nach unten)<\/strong> ist eine gute Option, wenn Sie am Anfang stehen und Ihre Werbeausgaben optimieren m\u00f6chten. Damit k\u00f6nnen Sie Ihre Gebote um bis zu 100% senken, wenn die Chancen auf einen Verkauf gering sind. <\/li>\n
- Bei der dynamischen Gebotsabgabe (Auf- und Abw\u00e4rtsgebot<\/strong>) erh\u00f6ht oder senkt Amazon das Gebot um bis zu 100%, je nachdem, wie hoch die Chancen auf eine Konversion sind.<\/li>\n
- Bei festen Geboten<\/strong> legen Sie einen Standardbetrag fest, der sich nicht \u00e4ndern wird.<\/li>\n<\/ul>\n
Was ist ein angemessenes t\u00e4gliches Werbebudget?<\/h2>\n
Was ist also ein gutes Budget, das Sie f\u00fcr Amazon-Werbung ausgeben k\u00f6nnen?<\/p>\n
Sie k\u00f6nnen bei Amazon ein t\u00e4gliches Budget festlegen. Bei Sponsored Brands k\u00f6nnen Sie auch ein lebenslanges Budget f\u00fcr Ihre Kampagne festlegen, aber am Anfang ist es am besten, bei einem t\u00e4glichen Budget zu bleiben. <\/p>\n
Mit einem Tagesbudget k\u00f6nnen Sie je nach Leistung \u00c4nderungen vornehmen. Es gibt keinen festen Betrag, den Sie ausgeben m\u00fcssen, und es kommt auf das Experimentieren an. <\/p>\n
Wenn Sie gerade erst anfangen, setzen Sie sich ein kleines Tagesbudget, vielleicht 10 Dollar.<\/strong> Bleiben Sie ein paar Wochen dabei, bis Sie die Plattform verstanden haben und anfangen, Daten zu sammeln, dann k\u00f6nnen Sie Ihr Budget auf der Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse \u00e4ndern.<\/p>\n
Im Allgemeinen ist dies immer noch recht niedrig. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie wahrscheinlich auf 50 Dollar oder mehr aufstocken.<\/strong><\/p>\n
Aber das h\u00e4ngt von Ihrer Nische ab, von Ihrem Budget, davon, wie viele zus\u00e4tzliche Verk\u00e4ufe Sie machen, und davon, ob Sie genug Gewinn machen, um mehr auszugeben.<\/p>\n
Wenn Sie $40 pro Tag oder $280 pro Woche f\u00fcr Werbung ausgeben und nur $250 an zus\u00e4tzlichen Verk\u00e4ufen erzielen, lohnt sich das nicht und Sie m\u00fcssen Ihre Kampagnen optimieren.<\/p>\n
Wenn Sie hingegen mehr einnehmen als Sie ausgeben, sollten Sie vielleicht mehr f\u00fcr Ihre Anzeigen ausgeben und den Umfang erh\u00f6hen, um noch mehr Umsatz zu erzielen.<\/p>\n
Verwandt:<\/strong> 7 Wege, wie Ihr kleines eCommerce-Unternehmen auf Amazon werben kann<\/a><\/p>\n
Wie Sie Ihre Werbekosten senken k\u00f6nnen<\/h2>\n
Nachdem wir uns nun die allgemeinen Kosten f\u00fcr Werbung auf Amazon angesehen haben, sollten Sie sich als N\u00e4chstes darauf konzentrieren, die Kosten so weit wie m\u00f6glich zu senken und dennoch positive Ergebnisse zu erzielen.<\/p>\n
Kurz gesagt, wie Sie mehr f\u00fcr Ihr Geld bekommen.<\/p>\n
Der CPC, den Sie zahlen, h\u00e4ngt von der Nische Ihres Produkts ab. Je nach Nische k\u00f6nnen Sie f\u00fcr ein Produkt mehr Werbekosten aufwenden als f\u00fcr ein anderes. <\/p>\n
Einige Schl\u00fcsselw\u00f6rter sind sehr wettbewerbsintensiv, und Sie k\u00f6nnten ein paar Dollar pro Klick zahlen, anstatt ein paar Cent. Wenn Sie sich entscheiden, etwa 8 Dollar f\u00fcr einen Klick auszugeben, sollten Sie sicher sein, dass dies zu guten Ergebnissen f\u00fchrt. <\/p>\n
F\u00fchren Sie eine effektive Keyword-Recherche durch<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ahrefs-amazon-keyword-research-tool_b286f45336a2508205484504f9d1eb06_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nAlles beginnt mit der Auswahl der am besten geeigneten Schl\u00fcsselw\u00f6rter. Sie m\u00f6chten die besten Leads mit einem niedrigen CPC erzielen, und dazu m\u00fcssen Sie eine umfassende Keyword-Recherche durchf\u00fchren. <\/p>\n
Das Ziel ist es, die besten Schl\u00fcsselw\u00f6rter auszuw\u00e4hlen, um gezielten Traffic zu generieren und den CPC zu senken. Es gibt viele Tools, die Ihnen dabei helfen k\u00f6nnen, wie z.B. Ahrefs<\/a>, oder Sie k\u00f6nnen die Recherche selbst durchf\u00fchren. <\/p>\n
F\u00fchren Sie nicht nur einmal eine Keyword-Recherche durch und vergessen Sie sie dann. Machen Sie sie stattdessen zu einer regelm\u00e4\u00dfigen Gewohnheit. Finden Sie heraus, welche Schl\u00fcsselw\u00f6rter Klicks und Verk\u00e4ufe generieren und welche Sie unn\u00f6tig Geld kosten. \u00c4ndern Sie dann die Keywords, auf die Sie bieten, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. <\/p>\n
Optimieren Sie Ihre Inserate<\/h3>\n
Werfen Sie nicht einfach Geld in Ihre Anzeigen, ohne Ihre Angebote vorher zu optimieren<\/a>. Andernfalls zahlen Sie f\u00fcr Klicks und schicken Leute zu Ihren Angeboten, die m\u00f6glicherweise unattraktiv sind. <\/p>\n
Je relevanter Ihre Angebote sind und je informativer sie sind, desto mehr Konversionen erhalten Sie.<\/p>\n
Verwenden Sie die besten Schl\u00fcsselw\u00f6rter auf der Grundlage von Daten und Ihrer Recherche, um Ihre Angebote zu optimieren. Sie m\u00fcssen die Schl\u00fcsselw\u00f6rter, die Sie bei Ihrer Schl\u00fcsselwortrecherche gefunden haben, integrieren und dann den Titel, die Aufz\u00e4hlungspunkte und die Produktbeschreibung optimieren. <\/p>\n
Verwenden Sie einen verlockenden Text, der die K\u00e4ufer zum Kauf anregt, f\u00fcgen Sie alle erwarteten Informationen hinzu, damit die Kunden eine fundierte Entscheidung treffen k\u00f6nnen, und verwenden Sie professionelle Bilder, damit Ihre Angebote ins Auge fallen.<\/p>\n
W\u00e4hlen Sie Ihre Produkte mit Bedacht aus<\/h3>\n
Wenn Sie anfangen, sollten Sie darauf achten, welche Produkte Sie bewerben. Wenn Sie mehrere Produkte auf Amazon verkaufen, w\u00e4hlen Sie die besten Produkte f\u00fcr die Werbung aus. <\/p>\n
Welche sind bereits optimiert? Welche haben die besten Bewertungen? Wenn es Ihnen an Bewertungen fehlt, weil Sie ein neues Produkt verkaufen, werden Sie am Ende mehr f\u00fcr die Anzeigen ausgeben. <\/p>\n
Es kann besser sein, mit einem Produkt zu beginnen, das bereits einige Verk\u00e4ufe und gute Bewertungen hat, um Ihre Werbekosten zu senken.<\/p>\n
Organisieren Sie Ihre Kampagnen<\/h3>\n
Bem\u00fchen Sie sich um die Organisation Ihrer Werbekampagnen. Gestalten Sie sie gut strukturiert und trennen Sie Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen. <\/p>\n
So erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, was funktioniert und was nicht, was die Skalierung erheblich erleichtert.<\/p>\n
Versuchen Sie verschiedene Arten der Zielgruppenansprache<\/h3>\n
Experimentieren Sie mit verschiedenen Arten der Zielgruppenansprache. Sie k\u00f6nnen oft einen niedrigeren CPC erzielen, wenn Sie eine lockere Ausrichtung verwenden, als wenn Sie eine enge Ausrichtung verwenden. Allerdings ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Verkauf erzielen, geringer, so dass Sie experimentieren m\u00fcssen. <\/p>\n
Behalten Sie die Metriken im Auge<\/h3>\n
Verfolgen Sie alle Ihre Metriken, um herauszufinden, welche Anzeigen am besten funktionieren. Geben Sie kein Geld f\u00fcr Methoden aus, die nicht funktionieren. Verfolgen Sie jede Woche Ihre Ergebnisse, finden Sie heraus, was am besten funktioniert, und \u00e4ndern Sie die Dinge. <\/p>\n
Optimieren und verbessern Sie weiter, um bessere Ergebnisse zu erzielen und Ihre Werbekosten zu senken.<\/p>\n
Konzentration auf das Wesentliche<\/h2>\n
Egal, wie viel Sie f\u00fcr Ihr Werbebudget ausgeben, vergessen Sie nicht, das Wesentliche richtig zu machen.<\/p>\n
Wir haben bereits erw\u00e4hnt, dass Sie Ihre Eintr\u00e4ge optimieren sollten, aber das ist noch nicht alles. Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung des Kundendienstes, um mehr positive Kundenbewertungen zu erhalten, die eine starke Form des sozialen Nachweises<\/a> sind und mehr Vertrauen schaffen k\u00f6nnen. <\/p>\n
Machen Sie auch Ihre Preisstrategie<\/a> richtig. Wenn Sie ein Preisanpassungstool wie Repricer<\/a> verwenden, k\u00f6nnen Sie die Buy Box h\u00e4ufiger gewinnen und l\u00e4nger dort bleiben. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie Ihre Produkte wettbewerbsf\u00e4higer machen und Ihren Gewinn steigern. <\/p>\n
Dies sind alles Dinge, die Sie neben der Werbung tun sollten. Werfen Sie nicht einfach Geld in Ihre Anzeigen und hoffen Sie auf das Beste, sondern stellen Sie sicher, dass Sie auch alles andere richtig machen, um die besten Ergebnisse mit Ihrer Werbung zu erzielen. <\/p>\n
Schlussfolgerung<\/h2>\n
Die Werbekosten auf Amazon variieren. Sie k\u00f6nnen viel Geld f\u00fcr Werbung ausgeben, wenn Sie auf konkurrierende Schl\u00fcsselw\u00f6rter abzielen, oder Sie geben nur ein paar Dollar pro Tag aus. <\/p>\n
Die Informationen in diesem Leitfaden sollen Ihnen helfen, mehr dar\u00fcber zu erfahren, mit welchen Ausgaben Sie rechnen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Aber es gibt nichts Besseres, als es auszuprobieren und selbst herauszufinden, wie viel Sie f\u00fcr Werbung ausgeben werden.<\/p>\n
Beginnen Sie damit, mit Amazon-Werbung zu experimentieren. Legen Sie einen Monat lang 10 Dollar pro Tag beiseite, richten Sie eine Sponsored Products-Kampagne f\u00fcr eines Ihrer Produkte ein, verwenden Sie die automatische Zielgruppenansprache und sehen Sie, wie es l\u00e4uft. <\/p>\n
Sammeln Sie Daten, optimieren Sie verschiedene Teile Ihrer Kampagne, und nach ein paar Monaten sollten Sie eine sehr klare Vorstellung von den Kosten der Werbung haben und davon, ob es sich f\u00fcr Ihr Unternehmen lohnt.<\/p>\n
Sie werden es nie mit Sicherheit wissen, wenn Sie es nicht selbst ausprobieren. Richten Sie also eine Werbekampagne auf Amazon ein und sehen Sie, wie Sie zurechtkommen. Es k\u00f6nnte ein wichtiges Instrument werden, um Ihre Amazon-Verk\u00e4ufe anzukurbeln und Ihr Gesch\u00e4ft auf die n\u00e4chste Stufe zu heben. <\/p>\n
- Bei der dynamischen Gebotsabgabe (Auf- und Abw\u00e4rtsgebot<\/strong>) erh\u00f6ht oder senkt Amazon das Gebot um bis zu 100%, je nachdem, wie hoch die Chancen auf eine Konversion sind.<\/li>\n
- Dynamisches Bieten (nur nach unten)<\/strong> ist eine gute Option, wenn Sie am Anfang stehen und Ihre Werbeausgaben optimieren m\u00f6chten. Damit k\u00f6nnen Sie Ihre Gebote um bis zu 100% senken, wenn die Chancen auf einen Verkauf gering sind. <\/li>\n