{"id":36747,"date":"2023-05-26T15:00:00","date_gmt":"2023-05-26T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/multikanal-preissetzungsstrategie-ratschlaege-fuer-verkaeufer-im-jahr-2025\/"},"modified":"2026-01-28T10:39:46","modified_gmt":"2026-01-28T10:39:46","slug":"multikanal-preissetzungsstrategie-ratschlaege-fuer-verkaeufer-im-jahr-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/multikanal-preissetzungsstrategie-ratschlaege-fuer-verkaeufer-im-jahr-2025\/","title":{"rendered":"Multikanal-Preissetzungsstrategien f\u00fcr Verk\u00e4ufer im Jahr 2026"},"content":{"rendered":"

Sie kennen die Redewendung, dass man nicht alles auf eine Karte setzen sollte. Das gilt vor allem, wenn es um den Online-Verkauf geht, wie bei Amazon und anderen Plattformen, aber um ein anderes Sprichwort zu verwenden: Der Teufel steckt im Detail. <\/span><\/p>\n

Repricer.com hat diese Top-Tipps zusammengestellt, um Ihnen zu helfen, die Preisstrategie f\u00fcr mehrere Kan\u00e4le wie ein Profi zu steuern.<\/span><\/p>\n

Verstehen Sie zun\u00e4chst, was Multichannel-Kunden wollen<\/h2>\n

Vor einiger Zeit hat mich meine Mutter gebeten, ihr eine tragbare Waschmaschine zu kaufen. Da ich so gut wie nichts dar\u00fcber wei\u00df, \u00f6ffnete ich zun\u00e4chst ein halbes Dutzend verschiedener Registerkarten und verglich die technischen Daten und Preise. <\/span><\/p>\n

Was ich herausfand, war interessant: Die gleichen Modelle tragbarer Waschmaschinen hatten nicht \u00fcberall den gleichen Preis. Als ich mich schlie\u00dflich f\u00fcr ein Modell entschied, war es nicht das billigste, sondern dasjenige mit dem meiner Meinung nach besten Gesamtwert. Die meisten K\u00e4ufer denken genau so: Sie beurteilen den Wert unterschiedlich, je nach Kanal. <\/span><\/p>\n

F\u00fcr einige wird es der beste Preis sein. F\u00fcr andere ist es die schnellste Erf\u00fcllungsoption. Und bei so vielen verschiedenen Optionen, die ihnen zur Verf\u00fcgung stehen, ist eine perfekte Preisgestaltung f\u00fcr jede Plattform ein absolutes Muss. <\/span><\/p>\n

Multikanal-Preisstrategie f\u00fcr station\u00e4re Gesch\u00e4fte<\/h2>\n

Wenn Sie ein pers\u00f6nliches Gesch\u00e4ft haben, sollte sich Ihre Preisstrategie von der eines Online-Shops unterscheiden. Physische L\u00e4den haben Fixkosten wie Miete und Nebenkosten, was bedeutet, dass ein h\u00f6heres Umsatzvolumen der richtige Weg ist. <\/span><\/p>\n

Eine der besten M\u00f6glichkeiten, dies zu tun, ist die Senkung der Preise, um den Verkauf f\u00fcr den K\u00e4ufer attraktiver zu machen. Und wenn sich die g\u00fcnstigen Preise herumgesprochen haben, ist der n\u00e4chste Teil des Prozesses die Erh\u00f6hung der Kundenfrequenz, um noch mehr Verk\u00e4ufe zu erzielen und das Volumen noch weiter zu steigern. <\/span><\/p>\n

Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn Sie Ihre Preise zu sehr senken, so dass Sie nach Deckung Ihrer Fixkosten keinen Gewinn mehr erzielen. Je nachdem, wo sich Ihr Gesch\u00e4ft befindet, haben Sie m\u00f6glicherweise h\u00f6here Gemeinkosten (Miete, Nebenkosten usw.) als ein Online-H\u00e4ndler (Lagerung, Kommissionierung, Verpackung, Versand, Retouren usw.). <\/span><\/p>\n

Aber um einen Kontrapunkt zum Kontrapunkt zu setzen, k\u00f6nnte es f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft selbst sinnvoll sein, f\u00fcr Eink\u00e4ufe im Gesch\u00e4ft etwas weniger zu berechnen als f\u00fcr Online-Eink\u00e4ufe, da der Verbraucher f\u00fcr die Auswahl, das Verpacken und den „Versand“ des Produkts nach Hause verantwortlich ist und diese Kosten aus Ihrem Budget eliminiert werden.<\/span><\/p>\n

Viele Gesch\u00e4fte bieten den Online-Einkauf in Verbindung mit ihrem Offline-Gesch\u00e4ft an, verlangen aber mehr, um die Versandkosten zu decken. Sie m\u00fcssen selbst rechnen, um herauszufinden, welche Option (h\u00f6here oder niedrigere Preise oder die gleichen) f\u00fcr Sie sinnvoll ist. <\/span><\/p>\n

Multichannel-Preisstrategie f\u00fcr reine Online-Shops<\/h2>\n

\"Strategie<\/p>\n

Je nachdem, wo Sie Ihre Produkte anbieten, k\u00f6nnen sich Ihre Preisstrategien von Kanal zu Kanal unterscheiden. Einer der Hauptgr\u00fcnde f\u00fcr unterschiedliche Preise in den verschiedenen Kan\u00e4len ist der Bestand (und die Nachfrage danach). <\/span><\/p>\n

Wenn sich Ihre Widgets auf Etsy wie warme Semmeln verkaufen, auf Amazon aber viel langsamer, dann macht es wenig Sinn, das Widget auf beiden Kan\u00e4len gleich zu bepreisen.<\/span><\/p>\n

Ihr Ziel auf Amazon ist es, den Umsatz zu steigern, um mit dem Volumen auf Etsy mehr oder weniger Schritt zu halten. Ein weiterer Grund f\u00fcr unterschiedliche Multichannel-Preise ist, dass nicht jede Online-Plattform gleich hohe Geb\u00fchren erhebt. Amazon zum Beispiel erhebt keine Geb\u00fchren f\u00fcr das Einzelverk\u00e4ufer-Konto, verlangt aber eine Geb\u00fchr von 0,99 $ f\u00fcr jeden verkauften Artikel. F\u00fcr das Professional-Konto hingegen wird eine monatliche Geb\u00fchr von $39,99 erhoben, aber keine Geb\u00fchr pro verkauftem Artikel. Es gibt noch weitere Geb\u00fchren, aber das ist der wichtigste Unterschied. <\/span><\/p>\n

Im Gegensatz dazu bietet Shopify eine unbegrenzte Anzahl von Produkten in allen drei Tarifen an. Die Kosten f\u00fcr die einzelnen Pl\u00e4ne sind jedoch sehr unterschiedlich: Der Basic-Plan kostet 39 $\/Monat (oder 29 $\/Monat bei j\u00e4hrlicher Abrechnung), der Shopify-Plan 105 $\/Monat (oder 79 $\/Monat j\u00e4hrlich) und der Advanced-Plan 399 $\/Monat (oder 299 $\/Monat j\u00e4hrlich). <\/span><\/p>\n

Wenn Sie im Begriff sind, zwischen den Stufen zu wechseln, aber Ihr Umsatzvolumen noch nicht so hoch ist, dass die monatliche Geb\u00fchr fast vernachl\u00e4ssigbar ist, dann ist eine Anpassung Ihrer Preise eine M\u00f6glichkeit, dies auszugleichen.<\/span><\/p>\n

Verwandt:<\/strong> Preisanpassungs-Strategien<\/span><\/a><\/p>\n

Das Sch\u00f6ne am Multichannel-Verkauf ist, dass Sie immer wieder die M\u00f6glichkeit haben, A\/B-Tests durchzuf\u00fchren, um genau zu sehen, welche Faktoren einen Unterschied bei der Konversion machen und welche Kan\u00e4le mehr davon profitieren als andere.<\/span><\/p>\n

Eine Werbeaktion oder -kampagne k\u00f6nnte zum Beispiel bei Amazon sehr effektiv sein, aber bei eBay ein totaler Reinfall.<\/span> eBay<\/span><\/a>die die Preisentscheidungen f\u00fcr Sie treffen k\u00f6nnten.<\/span><\/strong><\/p>\n

Multichannel-Preisstrategie f\u00fcr Online- und Offline-Gesch\u00e4fte<\/h2>\n

Wenn Ihre Kan\u00e4le aus einem Ladengesch\u00e4ft und einer dazugeh\u00f6rigen Website bestehen, sollten Sie eine Preisstrategie entwickeln, die den Kunden im Auge beh\u00e4lt.<\/span><\/p>\n

Nicht viele Menschen w\u00e4ren mit unterschiedlichen Preisen f\u00fcr ein und dasselbe Produkt im Gesch\u00e4ft und online zufrieden, vor allem wenn es an denselben H\u00e4ndler gebunden ist.<\/span><\/p>\n

Es liegt jedoch an Ihnen, daf\u00fcr zu sorgen, dass die K\u00e4ufer wissen, warum es einen Unterschied gibt (falls es einen gibt) und was Sie getan haben, um diesen auszugleichen. <\/span><\/p>\n

Nehmen Sie zum Beispiel Costco. Die Online-Preise sind h\u00f6her als die Preise in den Filialen, um die Versandkosten zu kompensieren (die Ihnen ab einem bestimmten Betrag erlassen werden, je nachdem, wo Sie einkaufen). F\u00fcr manche Kunden lohnt sich der Aufpreis, vor allem, wenn man bedenkt, wie voll es bei Costco zu Sto\u00dfzeiten werden kann. <\/span><\/p>\n

Eine andere M\u00f6glichkeit, dies zu kompensieren, besteht darin, die Kunden auf eine andere Art und Weise f\u00fcr niedrigere Preise im Gesch\u00e4ft „bezahlen“ zu lassen, z.B. durch die Hervorhebung von Treueprogrammen (eine hervorragende M\u00f6glichkeit, Daten zu sammeln und zu monetarisieren, aber erw\u00e4hnen Sie die Daten nicht als Hauptgespr\u00e4chsthema) oder durch Up-Selling oder Cross-Selling.<\/span><\/p>\n

Es hat sich immer wieder gezeigt, dass die Menschen eher in Gesch\u00e4ften einkaufen als online, also nutzen Sie das unbedingt zu Ihrem Vorteil.<\/span><\/p>\n

Und wenn Sie in Ihren Gesch\u00e4ften unterschiedliche Preisstrategien verfolgen, wie z.B. h\u00f6here Online-Preise und g\u00fcnstigere Preise in den Gesch\u00e4ften, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Mitarbeiter wissen, wie sie mit Kundenanfragen umgehen m\u00fcssen.<\/span><\/p>\n

Abschlie\u00dfende Gedanken<\/b><\/h2>\n

Falls Sie es noch nicht gemerkt haben: Die Variation Ihrer Preisstrategien ist eine enorm wichtige Aufgabe f\u00fcr einen erfolgreichen Omnichannel-Handel. Und wer kann Ihnen dabei besser helfen als <\/span> Repricer.com Integrationen<\/span><\/a> von Xsellco, die Ihre Preise auf Amazon, eBay und Walmart optimiert,<\/span> Shopify<\/span><\/a>, Magento, Big Commerce und mehr!<\/span><\/p>\n

Wir machen es Ihnen unglaublich leicht, individuelle Preisregeln zu entwickeln, die f\u00fcr Ihre Produkte sinnvoll sind und dann im Hintergrund auf der Grundlage der von Ihnen festgelegten Kriterien ausgef\u00fchrt werden. Wenn Ihre Gewinnspanne in letzter Zeit etwas mager ausgesehen hat, k\u00f6nnte das daran liegen, dass Ihre Preisgestaltung nicht wettbewerbsf\u00e4hig genug ist. <\/span><\/p>\n

Los geht’s noch heute mit einer kostenlosen 14-t\u00e4gigen Testversion – keine Kreditkarte erforderlich.<\/span><\/p>\n

M\u00f6chten Sie mehr \u00fcber den Verkauf \u00fcber mehrere Plattformen erfahren? Sehen Sie sich unser umfassendes <\/span> Multichannel-Verkaufsleitfaden<\/span><\/a> f\u00fcr zus\u00e4tzliche Strategien und Tipps.<\/span><\/p>\n\r\n