Wie k\u00f6nnen also kleine Unternehmen auf Amazon werben, damit mehr Menschen ihre Produkte sehen und kaufen?<\/p>\n\n
Hier sind sieben der besten M\u00f6glichkeiten, Ihr Unternehmen auf Amazon zu bewerben.<\/p>\n\n
TL;DR<\/h2>\n\n\n- Bevor Sie mit der Werbung beginnen, sollten Sie Ihre Amazon-Produktangebote optimieren und eine solide Repricing-Strategie entwickeln.<\/li>\n\n\n\n
- Es gibt mehrere M\u00f6glichkeiten, wie Ihr eCommerce-Unternehmen auf Amazon werben kann.<\/li>\n\n\n\n
- 4 davon sind f\u00fcr kleinere Unternehmen geeignet: Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken, Gesponserte Anzeigen und Amazon Live.<\/li>\n\n\n\n
- 3 Werbeoptionen sind eher f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Marken geeignet: Video-Anzeigen, Audio-Anzeigen und benutzerdefinierte Anzeigen.<\/li>\n\n\n\n
- Sie k\u00f6nnen auch Amazon Attribution verwenden, um herauszufinden, wie gut Ihre Anzeigen auf Amazon funktionieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Bevor Sie mit der Werbung beginnen: Amazon Advertising \u00dcberblick<\/h2>\n\n
Zun\u00e4chst ein kurzer \u00dcberblick \u00fcber die Werbung auf Amazon.<\/p>\n\n
Amazon erm\u00f6glicht es Ihnen, Anzeigen auf der Plattform und au\u00dferhalb der Plattform zu schalten, einschlie\u00dflich Anzeigen, die auf Cost-per-Click und Cost-per-Impressions basieren, um Ihre Online-Verk\u00e4ufe zu steigern.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen Anzeigen auf der Grundlage von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern oder anderen Produkten schalten. Wenn Sie Ihre Anzeigen schalten, werden potenzielle Kunden in der Regel anhand der Suchbegriffe, die sie in Suchmaschinen verwenden, oder anhand der Produktseiten, die sie besuchen, auf diese Anzeigen sto\u00dfen. <\/p>\n\n
Bei CPC-bezahlten Suchanzeigen zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, aber Sie zahlen auch dann, wenn er keinen Kauf t\u00e4tigt. Sie m\u00f6chten also, dass so viele Klicks wie m\u00f6glich in Verk\u00e4ufe umgewandelt werden, und es gibt einige M\u00f6glichkeiten, dies zu erreichen. <\/p>\n\n
Optimieren Sie Ihre Inserate<\/h2>\n\n![\"Amazons](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/optimize-amazon-listings.png\")
<\/figure>\n\nFangen Sie damit an, Ihre Produktangebote zu optimieren, um sie attraktiver zu machen. Die Leute, auf die Sie abzielen, sind warme Ziele – Leute, die gr\u00f6\u00dftenteils bereits auf Amazon sind, und das bedeutet, dass sie haupts\u00e4chlich im Kaufmodus sind. <\/p>\n\n
Ein potenzieller Kunde ist vielleicht noch nicht zum Kauf bereit, aber wenn er genau das findet, wonach er sucht, k\u00f6nnen Sie ihn zum Klicken \u00fcberreden.<\/p>\n\n
Ein gutes Angebot sollte hochwertige Bilder und \u00fcberzeugende Texte enthalten. Sie sollten alle wichtigen Informationen enthalten und gleichzeitig die Kunden zum Kauf verlocken, was Ihnen zu mehr Umsatz verhilft. <\/p>\n\n
Ihre Inserate sollten auch f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter optimiert sein. Auch wenn Sie Anzeigen schalten, m\u00f6chten Sie, dass Ihre Kunden Ihre Produkte auch organisch finden. Wenn Ihr Online-Shop mehr Verk\u00e4ufe durch Anzeigen erzielt, kann dies geschehen, aber nur, wenn Ihre Eintr\u00e4ge optimiert sind. <\/p>\n\n
Sortieren Sie Ihre Preisanpassungsstrategie<\/h2>\n\n
Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Einf\u00fchrung einer Repricing-Strategie. Bei der Preisanpassung werden die Preise Ihrer Produkte ge\u00e4ndert, um sie wettbewerbsf\u00e4higer zu machen oder den Gewinn zu steigern. <\/p>\n\n
Eine gute Repricing-Strategie kann Ihnen helfen, die Buy Box h\u00e4ufiger zu gewinnen<\/a>. Wenn Sie ein spezielles Tool wie Repricer<\/a> verwenden, kann es Ihnen helfen, die Buy Box zu behalten und den Gewinn zu maximieren, wenn Sie sie gewinnen. <\/p>\n\nDies ist wichtig, bevor<\/em> Sie mit der Online-Werbung f\u00fcr Ihr Amazon-Gesch\u00e4ft beginnen.<\/p>\n\nVielleicht k\u00f6nnen Sie Ihr Werbebudget reduzieren, wenn Sie bereits mehr Umsatz machen, weil Sie eine gute Repricing-Strategie haben.<\/p>\n\n
Verwandt: <\/strong>Der komplette Leitfaden f\u00fcr Werbung auf Amazon im Jahr 2024<\/a><\/p>\n\n7 wirksame Wege, um f\u00fcr Ihren Amazon-Shop zu werben<\/h2>\n\n
Sehen wir uns nun an, wie Sie effektiv in Werbung auf Amazon f\u00fcr Ihr kleines Unternehmen investieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
1. Gesponserte Produkte<\/h3>\n\n![\"amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-sponsored-product-ads.png\")
<\/figure>\n\nWir beginnen mit der beliebtesten Werbemethode auf Amazon: Gesponserte Produkte<\/a>.<\/p>\n\nAnzeigen f\u00fcr gesponserte Produkte sind sehr beliebt, denn sie sind einfach zu bedienen und k\u00f6nnen sehr effektiv sein, wenn Sie sie richtig einsetzen. Sie eignen sich auch hervorragend f\u00fcr Anf\u00e4nger und fortgeschrittene Nutzer. Wenn Sie gerade erst mit der Amazon-Werbung<\/a> beginnen, werden Sie wahrscheinlich hier anfangen. <\/p>\n\nDies sind CPC-Anzeigen, Sie zahlen also f\u00fcr jeden Klick. Wie der Name schon sagt, werben Sie damit f\u00fcr bestimmte Produkte. Jede Anzeige ist mit einem Produkt verlinkt und leitet die Zielperson zur\u00fcck zu Ihrem Produktangebot. <\/p>\n\n
Wenn Kunden Amazon besuchen, gehen sie normalerweise zur Suchleiste und geben ein, wonach sie suchen. Abh\u00e4ngig von den verwendeten Suchbegriffen, Ihren Geboten und anderen Faktoren werden Ihre Anzeigen in einer prominenteren Position angezeigt als die organischen Ergebnisse. <\/p>\n\n
Es handelt sich eindeutig um Werbung und sie sind mit dem Tag „Gesponsert“ versehen, aber sie f\u00fcgen sich gut in die Ergebnisseiten der Suchmaschinen ein. So wird sichergestellt, dass sie immer noch zum Anklicken verlockend sind. <\/p>\n\n
Da Sie die Anzeigen gezielt schalten k\u00f6nnen, sollten sie der Suchabsicht entsprechen. Das bedeutet, dass Kunden nur relevante Anzeigen sehen sollten, was die Wahrscheinlichkeit erh\u00f6ht, dass sie auf die Anzeigen klicken. <\/p>\n\n
Die Anzeigen werden in der Regel oben auf der Seite eingeblendet, so dass sie leicht zu erkennen sind. Sie werden aber auch an anderen Stellen angezeigt, z. B. neben den Suchergebnissen, innerhalb der Ergebnisse und auf Produktseiten. <\/p>\n\n
Warum sollten Sie gesponserte Produkte auf Amazon verwenden?<\/strong><\/p>\n\nDiese Anzeigen haben mehrere Vorteile. Zun\u00e4chst einmal verhelfen sie Ihnen zu mehr Sichtbarkeit f\u00fcr bestimmte Produkte. <\/p>\n\n
Vielleicht haben Sie einige Produkte, die sich nicht besonders gut verkaufen, oder Sie haben ein neues Produkt auf den Markt gebracht und m\u00f6chten die Verk\u00e4ufe und Online-Bewertungen* steigern, um die organische Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern. Vielleicht haben Sie auch Inventar, das Sie nur schwer ver\u00e4u\u00dfern k\u00f6nnen. Diese Anzeigen machen es sehr einfach, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte zu lenken. <\/p>\n\n
Au\u00dferdem ist der Einstieg sehr einfach, Ihr Budget ist leicht zu kontrollieren und Sie k\u00f6nnen den Erfolg Ihrer Anzeigen leicht messen.<\/p>\n\n
Sie m\u00fcssen nicht als Marke registriert sein, und Sponsored Products-Anzeigen sind f\u00fcr alle verf\u00fcgbar, solange Sie ein professionelles Amazon-Verk\u00e4uferkonto haben.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen zwischen manuellem und automatischem Targeting w\u00e4hlen. Automatisch ist am einfachsten – Amazon w\u00e4hlt die Schl\u00fcsselw\u00f6rter f\u00fcr Sie auf der Grundlage der Details Ihres Produkts aus. Beim manuellen Targeting w\u00e4hlen Sie die Schl\u00fcsselw\u00f6rter selbst aus und legen individuelle Gebote f\u00fcr sie fest. <\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen, \u00e4hnlich wie bei Google Ads, auf breit gefasste, phrasenbasierte oder exakt passende Suchbegriffe abzielen. Sie k\u00f6nnen auch auf ASINs abzielen, wenn die Leute danach suchen. <\/p>\n\n
Alternativ k\u00f6nnen Sie auch Produkte anvisieren, z.B. Produkte von Mitbewerbern, so dass Ihre Anzeigen in anderen Angeboten erscheinen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, verwenden Sie eine automatische Kampagne und sehen Sie, wie sie abschneidet. Sammeln Sie ein paar Wochen lang Daten und richten Sie dann Ihre eigene manuelle Kampagne ein, indem Sie die Ergebnisse verwenden und sie im Laufe der Zeit optimieren. <\/p>\n\n
Das Mindestbudget betr\u00e4gt $1 pro Tag, aber Sie sollten mit etwas mehr anfangen, um Daten zu sammeln, die Sie dann zur Optimierung Ihrer Kampagnen verwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
*Amazon hat vor kurzem seine Richtlinien ge\u00e4ndert und verbietet es Unternehmen, kostenlose oder verg\u00fcnstigte Produkte anzubieten, um Anreize f\u00fcr Bewertungen zu schaffen. Daher ist es jetzt eine gr\u00f6\u00dfere Herausforderung, als neues Unternehmen bei Amazon die ersten Bewertungen zu erhalten.<\/em><\/p>\n\n2. Gesponserte Marken<\/h3>\n\n![\"amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-sponsored-brand-ad.png\")
<\/figure>\n\nDas Format Sponsored Brands<\/a> ist eine weitere Werbeoption auf Amazon. Diese CPC-Anzeigen waren fr\u00fcher als Headline Search Ads bekannt und Sie m\u00fcssen bei Amazon Brand Registry angemeldet sein, um sie zu nutzen oder ein Verk\u00e4ufer zu sein. <\/p>\n\nSponsored Brands-Anzeigen erscheinen auf den Produktseiten sowie oben, unten und innerhalb der Shopping-Ergebnisse.<\/p>\n\n
Sie haben eine \u00dcberschrift und ein Logo zusammen mit einer Auswahl von Produkten und sind nicht auf ein bestimmtes Produkt ausgerichtet (wie bei gesponserten Produkten).<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen K\u00e4ufer zu einem der Produkte oder zu Ihrem Amazon Store sowie zu einer Landing Page schicken.<\/p>\n\n
Diese Anzeigen sind gut geeignet, um Top-of-the-Funnel-Kunden anzusprechen, einschlie\u00dflich Kunden, die gerade erst mit ihrer Suche beginnen und sich \u00fcber Produkte informieren.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen sie nutzen, um einen breiteren \u00dcberblick \u00fcber Ihr Angebot zu geben, da Sie drei Produkte anzeigen k\u00f6nnen. Dabei kann es sich um drei \u00e4hnliche Artikel zu unterschiedlichen Preisen oder um drei Artikel aus verschiedenen Kategorien handeln. <\/p>\n\n
Nutzen Sie die Anzeigen, um die Vielfalt der Produkte, die Sie verkaufen, zu pr\u00e4sentieren, um die Chance zu erh\u00f6hen, dass jemand etwas entdeckt, das ihn interessiert. Selbst wenn ein Produkt nicht von Interesse ist, k\u00f6nnte er auf die Anzeige klicken. <\/p>\n\n
Es stehen mehrere Formate zur Auswahl.<\/strong><\/p>\n\nDie erste ist das Format Produktsammlung. Dies ist eine gute M\u00f6glichkeit, um auf neue Produkte aufmerksam zu machen. Das k\u00f6nnen Sie nutzen, wenn Sie niedrig gerankte Produkte haben, die Sie den K\u00e4ufern n\u00e4her bringen m\u00f6chten. <\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen auch die Formate Store Spotlight und Video verwenden. Mit Store Spotlight m\u00fcssen Sie einen Amazon Store haben und k\u00f6nnen die Kunden dann zu Ihrem Store zur\u00fcckleiten. Die Weiterleitung zu Ihrem Shop ist eine gute M\u00f6glichkeit, um ein Markenerlebnis zu bieten. <\/p>\n\n
Videoanzeigen werden automatisch abgespielt und sind eine gute M\u00f6glichkeit, um Ihre Anzeigen hervorzuheben. Sie sollten unter 30 Sekunden lang sein und sich auf bestimmte Produkte konzentrieren. <\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen Anzeigen auf die gleiche Weise wie gesponserte Produkte ausrichten, indem Sie Schl\u00fcsselw\u00f6rter oder Produktausrichtung verwenden.<\/p>\n\n
Um diese Anzeigen zu verwenden, gehen Sie zu Ihrem Amazon Werbekonto und w\u00e4hlen Sie Gesponserte Marken. W\u00e4hlen Sie Ihre Produkte aus, w\u00e4hlen Sie Ihre Schl\u00fcsselw\u00f6rter, legen Sie Ihr Budget fest und erstellen Sie die Anzeige. <\/p>\n\n
3. Gesponserte Anzeige<\/h3>\n\n
Gesponserte Anzeigen<\/a> sind eine Art der Werbung auf Amazon, bei der die Anzeigen nicht<\/em> auf Schl\u00fcsselw\u00f6rter oder Produkte ausgerichtet sind, sondern auf das Verhalten und die Interessen der K\u00e4ufer. Sie m\u00fcssen bei Amazon Brand Registry angemeldet sein, um diese Anzeigen f\u00fcr Ihr Amazon-Gesch\u00e4ft nutzen zu k\u00f6nnen. <\/p>\n\nWenn Kunden Amazon besuchen und sich f\u00fcr Produkte interessieren, die mit den Ihren verwandt sind, k\u00f6nnen Sie Sponsored Display-Anzeigen einrichten, die ihnen angezeigt werden.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen auch Personen ansprechen, die Ihre Produktdetailseite bereits besucht haben, so dass dies eine gute M\u00f6glichkeit ist, potenzielle Kunden erneut anzusprechen.<\/p>\n\n
Das Besondere an diesen Anzeigen ist, dass sie nicht auf Amazon beschr\u00e4nkt sind: Sie erscheinen auch auf Websites von Drittanbietern. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Kunden auch dann noch erreichen, wenn sie Amazon verlassen haben. <\/p>\n\n
Die Anzeigen werden automatisch generiert, um Menschen auf der Grundlage ihres Verhaltens, einschlie\u00dflich ihres Sehverhaltens und ihrer Interessen, anzusprechen. Sie k\u00f6nnen Ihre Pr\u00e4senz auf anderen Websites erh\u00f6hen, Ihre Markenbekanntheit steigern und Ihre Zielgruppen an Ihre Marke und Ihre Produkte erinnern. <\/p>\n\n
Gesponserte Display-Anzeigen verf\u00fcgen \u00fcber verschiedene Targeting-Optionen. Sie k\u00f6nnen sie auf der Grundlage des Browserverlaufs, der Kaufhistorie und der Interessen des Nutzers ausrichten. So haben Sie zahlreiche M\u00f6glichkeiten, die richtige Zielgruppe f\u00fcr Ihre Anzeigen zu erreichen. <\/p>\n\n
Die Anzeigen erscheinen \u00fcberall im Amazon-\u00d6kosystem, einschlie\u00dflich der Startseite, der Produktdetailseiten und der Bewertungsseiten, so dass Sie ein sehr breites Publikum erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
Dabei kann es sich um CPC-Anzeigen oder CPM-Anzeigen (Cost per thousand impressions) handeln, was Ihnen noch mehr Flexibilit\u00e4t bietet. In beiden F\u00e4llen k\u00f6nnen Sie ein Tagesbudget festlegen, damit Sie nicht mehr ausgeben, als Sie sich leisten k\u00f6nnen. <\/p>\n\n
Es gibt zwei Anzeigenformate. Das eine wird automatisch erstellt und enth\u00e4lt ein Produktbild, einen Preis, eine Sternebewertung und eine Schaltfl\u00e4che „Jetzt kaufen“. Sie ist mit der Produktdetailseite verlinkt und Sie k\u00f6nnen eine \u00dcberschrift und ein individuelles Logo hinzuf\u00fcgen, wenn Sie m\u00f6chten. <\/p>\n\n
Bei der zweiten Option haben Sie die volle Kontrolle \u00fcber die Gestaltung, einschlie\u00dflich der Bilder und Informationen. Sie k\u00f6nnen Ihre eigenen Grafiken verwenden, um Ihre Marke zu vermitteln. Das ist zwar aufw\u00e4ndiger, gibt Ihnen aber mehr Kontrolle \u00fcber das Aussehen der Anzeigen. <\/p>\n\n
4. Amazon Live<\/h3>\n\n
Wie der Name schon sagt, ist Amazon Live eine Werbeoption, die es Ihnen erm\u00f6glicht, live zu streamen, um K\u00e4ufer anzusprechen. W\u00e4hrend Ihres Live-Streams k\u00f6nnen Sie Werbeaktionen speziell f\u00fcr Ihre Live-Zuschauer durchf\u00fchren. <\/p>\n\n
Dies ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, mit neuen und bestehenden Kunden in Kontakt zu treten, Produkte zu pr\u00e4sentieren und das Markenbewusstsein zu st\u00e4rken.<\/p>\n\n
Wenn Sie einen Live-Stream starten wollen, k\u00f6nnen Sie Ihre Follower benachrichtigen, um mehr Menschen zum Zuschauen zu animieren. Sie k\u00f6nnen auch auf der Amazon Live Landing Page<\/a> live streamen, damit andere K\u00e4ufer Ihre Anzeigen finden k\u00f6nnen. <\/p>\n\nNutzen Sie diese Anzeigen, um Ihr Publikum zu erreichen und in Echtzeit zu interagieren. Sie k\u00f6nnen von Ihrem mobilen Ger\u00e4t aus live gehen und dann mit Ihrem Publikum \u00fcber Kommentare und Fragen interagieren. Amazon Live ist besonders n\u00fctzlich f\u00fcr Produktdemonstrationen. <\/p>\n\n
Verwenden Sie die Amazon Live Creator App<\/a>, um Ihre Anzeigen zu erstellen, und erhalten Sie dann Analysen und Einblicke, um herauszufinden, wie Ihre Live-Streams abschneiden. Sie k\u00f6nnen u.a. die Zuschauerzahlen, die Verweildauer und die erzielten Einnahmen verfolgen. <\/p>\n\nInsgesamt k\u00f6nnen diese Anzeigen ein sehr effektiver Weg sein, um Vertrauen und Loyalit\u00e4t aufzubauen und den Umsatz zu steigern.<\/p>\n\n
Andere Werbem\u00f6glichkeiten<\/h2>\n\n
Es gibt noch einige andere Werbem\u00f6glichkeiten, die je nach Ihrem Budget und Ihren Zielen geeignet sein k\u00f6nnen oder auch nicht. Hier sind die wichtigsten Optionen. <\/p>\n\n
5. Video-Anzeigen<\/h3>\n\n![\"amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-video-ad-for-juicer.png\")
<\/figure>\n\nAmazon Video Ads<\/a> k\u00f6nnen verwendet werden, um Produkte auf Amazon und Drittanbieter-Websites zu bewerben. Diese Anzeigen kombinieren Videos mit Text und einem klickbaren Link zu Ihrer Produktdetailseite oder zu Ihrem Amazon Store. <\/p>\n\nSie k\u00f6nnen auf der Amazon-Website und dem Wake Screen des Fire-Tablets angezeigt werden, und Sie k\u00f6nnen sie nutzen, um Ihre Markengeschichte und Ihren Wert zu vermitteln.<\/p>\n\n
Die Videos werden automatisch abgespielt und sind stummgeschaltet, aber der Betrachter kann den Ton einschalten, wenn er m\u00f6chte. Am besten verwenden Sie sie, wenn Sie das Produkt im Gebrauch zeigen und nicht jemanden, der \u00fcber das Produkt spricht. Sie k\u00f6nnen auch ein benutzerdefiniertes Hintergrundbild einstellen, wenn Sie m\u00f6chten. <\/p>\n\n
6. Audio-Anzeigen<\/h3>\n\n
Audio Ads<\/a> sind so konzipiert, dass sie Menschen auf ihren Alexa-Ger\u00e4ten abgespielt werden oder wenn sie Amazon Music h\u00f6ren. Sie sind eine gute M\u00f6glichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und die Verbraucher zu erreichen, wenn sie sich nicht vor einem Bildschirm befinden. <\/p>\n\nAudioanzeigen k\u00f6nnen zwischen 10 und 30 Sekunden dauern, sind also recht kurz. Sie k\u00f6nnen sie nutzen, um Ihre Marke oder ein bestimmtes Produkt zu bewerben. <\/p>\n\n
Diese Anzeigen sind haupts\u00e4chlich f\u00fcr Marken mit gr\u00f6\u00dferen Budgets f\u00fcr digitales Marketing geeignet und sind im Moment wahrscheinlich nicht ideal f\u00fcr Ihr kleines Amazon-Gesch\u00e4ft. Wenn Sie jedoch planen, Ihr Angebot zu erweitern, sollten Sie sie im Auge behalten. <\/p>\n\n
7. Individuelle Werbel\u00f6sungen<\/h3>\n\n
Mit Custom Advertising Solutions<\/a> arbeiten Sie mit dem Brand Innovation Lab von Amazon zusammen, um Werbekampagnen zu erstellen, die Ihre Ziele erf\u00fcllen. Das sind ma\u00dfgeschneiderte Erlebnisse und innovative L\u00f6sungen. <\/p>\n\nAllerdings ist Customer Advertising Solutions auch eher f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Unternehmen mit gr\u00f6\u00dferen Marketingbudgets geeignet, so dass es wahrscheinlich keine Form des digitalen Marketings ist, die Sie im Moment in Betracht ziehen sollten.<\/p>\n\n
Wie Sie die Leistung von Anzeigen mit Amazon Attribution messen<\/h2>\n\n
Bevor Sie mit der Werbung beginnen: Amazon Advertising \u00dcberblick<\/h2>\n\n
Zun\u00e4chst ein kurzer \u00dcberblick \u00fcber die Werbung auf Amazon.<\/p>\n\n
Amazon erm\u00f6glicht es Ihnen, Anzeigen auf der Plattform und au\u00dferhalb der Plattform zu schalten, einschlie\u00dflich Anzeigen, die auf Cost-per-Click und Cost-per-Impressions basieren, um Ihre Online-Verk\u00e4ufe zu steigern.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen Anzeigen auf der Grundlage von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern oder anderen Produkten schalten. Wenn Sie Ihre Anzeigen schalten, werden potenzielle Kunden in der Regel anhand der Suchbegriffe, die sie in Suchmaschinen verwenden, oder anhand der Produktseiten, die sie besuchen, auf diese Anzeigen sto\u00dfen. <\/p>\n\n
Bei CPC-bezahlten Suchanzeigen zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, aber Sie zahlen auch dann, wenn er keinen Kauf t\u00e4tigt. Sie m\u00f6chten also, dass so viele Klicks wie m\u00f6glich in Verk\u00e4ufe umgewandelt werden, und es gibt einige M\u00f6glichkeiten, dies zu erreichen. <\/p>\n\n
Optimieren Sie Ihre Inserate<\/h2>\n\n<\/figure>\n\nFangen Sie damit an, Ihre Produktangebote zu optimieren, um sie attraktiver zu machen. Die Leute, auf die Sie abzielen, sind warme Ziele – Leute, die gr\u00f6\u00dftenteils bereits auf Amazon sind, und das bedeutet, dass sie haupts\u00e4chlich im Kaufmodus sind. <\/p>\n\n
Ein potenzieller Kunde ist vielleicht noch nicht zum Kauf bereit, aber wenn er genau das findet, wonach er sucht, k\u00f6nnen Sie ihn zum Klicken \u00fcberreden.<\/p>\n\n
Ein gutes Angebot sollte hochwertige Bilder und \u00fcberzeugende Texte enthalten. Sie sollten alle wichtigen Informationen enthalten und gleichzeitig die Kunden zum Kauf verlocken, was Ihnen zu mehr Umsatz verhilft. <\/p>\n\n
Ihre Inserate sollten auch f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter optimiert sein. Auch wenn Sie Anzeigen schalten, m\u00f6chten Sie, dass Ihre Kunden Ihre Produkte auch organisch finden. Wenn Ihr Online-Shop mehr Verk\u00e4ufe durch Anzeigen erzielt, kann dies geschehen, aber nur, wenn Ihre Eintr\u00e4ge optimiert sind. <\/p>\n\n
Sortieren Sie Ihre Preisanpassungsstrategie<\/h2>\n\n
Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Einf\u00fchrung einer Repricing-Strategie. Bei der Preisanpassung werden die Preise Ihrer Produkte ge\u00e4ndert, um sie wettbewerbsf\u00e4higer zu machen oder den Gewinn zu steigern. <\/p>\n\n
Eine gute Repricing-Strategie kann Ihnen helfen, die Buy Box h\u00e4ufiger zu gewinnen<\/a>. Wenn Sie ein spezielles Tool wie Repricer<\/a> verwenden, kann es Ihnen helfen, die Buy Box zu behalten und den Gewinn zu maximieren, wenn Sie sie gewinnen. <\/p>\n\nDies ist wichtig, bevor<\/em> Sie mit der Online-Werbung f\u00fcr Ihr Amazon-Gesch\u00e4ft beginnen.<\/p>\n\nVielleicht k\u00f6nnen Sie Ihr Werbebudget reduzieren, wenn Sie bereits mehr Umsatz machen, weil Sie eine gute Repricing-Strategie haben.<\/p>\n\n
Verwandt: <\/strong>Der komplette Leitfaden f\u00fcr Werbung auf Amazon im Jahr 2024<\/a><\/p>\n\n7 wirksame Wege, um f\u00fcr Ihren Amazon-Shop zu werben<\/h2>\n\n
Sehen wir uns nun an, wie Sie effektiv in Werbung auf Amazon f\u00fcr Ihr kleines Unternehmen investieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
1. Gesponserte Produkte<\/h3>\n\n<\/figure>\n\nWir beginnen mit der beliebtesten Werbemethode auf Amazon: Gesponserte Produkte<\/a>.<\/p>\n\nAnzeigen f\u00fcr gesponserte Produkte sind sehr beliebt, denn sie sind einfach zu bedienen und k\u00f6nnen sehr effektiv sein, wenn Sie sie richtig einsetzen. Sie eignen sich auch hervorragend f\u00fcr Anf\u00e4nger und fortgeschrittene Nutzer. Wenn Sie gerade erst mit der Amazon-Werbung<\/a> beginnen, werden Sie wahrscheinlich hier anfangen. <\/p>\n\nDies sind CPC-Anzeigen, Sie zahlen also f\u00fcr jeden Klick. Wie der Name schon sagt, werben Sie damit f\u00fcr bestimmte Produkte. Jede Anzeige ist mit einem Produkt verlinkt und leitet die Zielperson zur\u00fcck zu Ihrem Produktangebot. <\/p>\n\n
Wenn Kunden Amazon besuchen, gehen sie normalerweise zur Suchleiste und geben ein, wonach sie suchen. Abh\u00e4ngig von den verwendeten Suchbegriffen, Ihren Geboten und anderen Faktoren werden Ihre Anzeigen in einer prominenteren Position angezeigt als die organischen Ergebnisse. <\/p>\n\n
Es handelt sich eindeutig um Werbung und sie sind mit dem Tag „Gesponsert“ versehen, aber sie f\u00fcgen sich gut in die Ergebnisseiten der Suchmaschinen ein. So wird sichergestellt, dass sie immer noch zum Anklicken verlockend sind. <\/p>\n\n
Da Sie die Anzeigen gezielt schalten k\u00f6nnen, sollten sie der Suchabsicht entsprechen. Das bedeutet, dass Kunden nur relevante Anzeigen sehen sollten, was die Wahrscheinlichkeit erh\u00f6ht, dass sie auf die Anzeigen klicken. <\/p>\n\n
Die Anzeigen werden in der Regel oben auf der Seite eingeblendet, so dass sie leicht zu erkennen sind. Sie werden aber auch an anderen Stellen angezeigt, z. B. neben den Suchergebnissen, innerhalb der Ergebnisse und auf Produktseiten. <\/p>\n\n
Warum sollten Sie gesponserte Produkte auf Amazon verwenden?<\/strong><\/p>\n\nDiese Anzeigen haben mehrere Vorteile. Zun\u00e4chst einmal verhelfen sie Ihnen zu mehr Sichtbarkeit f\u00fcr bestimmte Produkte. <\/p>\n\n
Vielleicht haben Sie einige Produkte, die sich nicht besonders gut verkaufen, oder Sie haben ein neues Produkt auf den Markt gebracht und m\u00f6chten die Verk\u00e4ufe und Online-Bewertungen* steigern, um die organische Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern. Vielleicht haben Sie auch Inventar, das Sie nur schwer ver\u00e4u\u00dfern k\u00f6nnen. Diese Anzeigen machen es sehr einfach, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte zu lenken. <\/p>\n\n
Au\u00dferdem ist der Einstieg sehr einfach, Ihr Budget ist leicht zu kontrollieren und Sie k\u00f6nnen den Erfolg Ihrer Anzeigen leicht messen.<\/p>\n\n
Sie m\u00fcssen nicht als Marke registriert sein, und Sponsored Products-Anzeigen sind f\u00fcr alle verf\u00fcgbar, solange Sie ein professionelles Amazon-Verk\u00e4uferkonto haben.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen zwischen manuellem und automatischem Targeting w\u00e4hlen. Automatisch ist am einfachsten – Amazon w\u00e4hlt die Schl\u00fcsselw\u00f6rter f\u00fcr Sie auf der Grundlage der Details Ihres Produkts aus. Beim manuellen Targeting w\u00e4hlen Sie die Schl\u00fcsselw\u00f6rter selbst aus und legen individuelle Gebote f\u00fcr sie fest. <\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen, \u00e4hnlich wie bei Google Ads, auf breit gefasste, phrasenbasierte oder exakt passende Suchbegriffe abzielen. Sie k\u00f6nnen auch auf ASINs abzielen, wenn die Leute danach suchen. <\/p>\n\n
Alternativ k\u00f6nnen Sie auch Produkte anvisieren, z.B. Produkte von Mitbewerbern, so dass Ihre Anzeigen in anderen Angeboten erscheinen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, verwenden Sie eine automatische Kampagne und sehen Sie, wie sie abschneidet. Sammeln Sie ein paar Wochen lang Daten und richten Sie dann Ihre eigene manuelle Kampagne ein, indem Sie die Ergebnisse verwenden und sie im Laufe der Zeit optimieren. <\/p>\n\n
Das Mindestbudget betr\u00e4gt $1 pro Tag, aber Sie sollten mit etwas mehr anfangen, um Daten zu sammeln, die Sie dann zur Optimierung Ihrer Kampagnen verwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
*Amazon hat vor kurzem seine Richtlinien ge\u00e4ndert und verbietet es Unternehmen, kostenlose oder verg\u00fcnstigte Produkte anzubieten, um Anreize f\u00fcr Bewertungen zu schaffen. Daher ist es jetzt eine gr\u00f6\u00dfere Herausforderung, als neues Unternehmen bei Amazon die ersten Bewertungen zu erhalten.<\/em><\/p>\n\n2. Gesponserte Marken<\/h3>\n\n<\/figure>\n\nDas Format Sponsored Brands<\/a> ist eine weitere Werbeoption auf Amazon. Diese CPC-Anzeigen waren fr\u00fcher als Headline Search Ads bekannt und Sie m\u00fcssen bei Amazon Brand Registry angemeldet sein, um sie zu nutzen oder ein Verk\u00e4ufer zu sein. <\/p>\n\nSponsored Brands-Anzeigen erscheinen auf den Produktseiten sowie oben, unten und innerhalb der Shopping-Ergebnisse.<\/p>\n\n
Sie haben eine \u00dcberschrift und ein Logo zusammen mit einer Auswahl von Produkten und sind nicht auf ein bestimmtes Produkt ausgerichtet (wie bei gesponserten Produkten).<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen K\u00e4ufer zu einem der Produkte oder zu Ihrem Amazon Store sowie zu einer Landing Page schicken.<\/p>\n\n
Diese Anzeigen sind gut geeignet, um Top-of-the-Funnel-Kunden anzusprechen, einschlie\u00dflich Kunden, die gerade erst mit ihrer Suche beginnen und sich \u00fcber Produkte informieren.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen sie nutzen, um einen breiteren \u00dcberblick \u00fcber Ihr Angebot zu geben, da Sie drei Produkte anzeigen k\u00f6nnen. Dabei kann es sich um drei \u00e4hnliche Artikel zu unterschiedlichen Preisen oder um drei Artikel aus verschiedenen Kategorien handeln. <\/p>\n\n
Nutzen Sie die Anzeigen, um die Vielfalt der Produkte, die Sie verkaufen, zu pr\u00e4sentieren, um die Chance zu erh\u00f6hen, dass jemand etwas entdeckt, das ihn interessiert. Selbst wenn ein Produkt nicht von Interesse ist, k\u00f6nnte er auf die Anzeige klicken. <\/p>\n\n
Es stehen mehrere Formate zur Auswahl.<\/strong><\/p>\n\nDie erste ist das Format Produktsammlung. Dies ist eine gute M\u00f6glichkeit, um auf neue Produkte aufmerksam zu machen. Das k\u00f6nnen Sie nutzen, wenn Sie niedrig gerankte Produkte haben, die Sie den K\u00e4ufern n\u00e4her bringen m\u00f6chten. <\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen auch die Formate Store Spotlight und Video verwenden. Mit Store Spotlight m\u00fcssen Sie einen Amazon Store haben und k\u00f6nnen die Kunden dann zu Ihrem Store zur\u00fcckleiten. Die Weiterleitung zu Ihrem Shop ist eine gute M\u00f6glichkeit, um ein Markenerlebnis zu bieten. <\/p>\n\n
Videoanzeigen werden automatisch abgespielt und sind eine gute M\u00f6glichkeit, um Ihre Anzeigen hervorzuheben. Sie sollten unter 30 Sekunden lang sein und sich auf bestimmte Produkte konzentrieren. <\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen Anzeigen auf die gleiche Weise wie gesponserte Produkte ausrichten, indem Sie Schl\u00fcsselw\u00f6rter oder Produktausrichtung verwenden.<\/p>\n\n
Um diese Anzeigen zu verwenden, gehen Sie zu Ihrem Amazon Werbekonto und w\u00e4hlen Sie Gesponserte Marken. W\u00e4hlen Sie Ihre Produkte aus, w\u00e4hlen Sie Ihre Schl\u00fcsselw\u00f6rter, legen Sie Ihr Budget fest und erstellen Sie die Anzeige. <\/p>\n\n
3. Gesponserte Anzeige<\/h3>\n\n
Gesponserte Anzeigen<\/a> sind eine Art der Werbung auf Amazon, bei der die Anzeigen nicht<\/em> auf Schl\u00fcsselw\u00f6rter oder Produkte ausgerichtet sind, sondern auf das Verhalten und die Interessen der K\u00e4ufer. Sie m\u00fcssen bei Amazon Brand Registry angemeldet sein, um diese Anzeigen f\u00fcr Ihr Amazon-Gesch\u00e4ft nutzen zu k\u00f6nnen. <\/p>\n\nWenn Kunden Amazon besuchen und sich f\u00fcr Produkte interessieren, die mit den Ihren verwandt sind, k\u00f6nnen Sie Sponsored Display-Anzeigen einrichten, die ihnen angezeigt werden.<\/p>\n\n
Sie k\u00f6nnen auch Personen ansprechen, die Ihre Produktdetailseite bereits besucht haben, so dass dies eine gute M\u00f6glichkeit ist, potenzielle Kunden erneut anzusprechen.<\/p>\n\n
Das Besondere an diesen Anzeigen ist, dass sie nicht auf Amazon beschr\u00e4nkt sind: Sie erscheinen auch auf Websites von Drittanbietern. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Kunden auch dann noch erreichen, wenn sie Amazon verlassen haben. <\/p>\n\n
Die Anzeigen werden automatisch generiert, um Menschen auf der Grundlage ihres Verhaltens, einschlie\u00dflich ihres Sehverhaltens und ihrer Interessen, anzusprechen. Sie k\u00f6nnen Ihre Pr\u00e4senz auf anderen Websites erh\u00f6hen, Ihre Markenbekanntheit steigern und Ihre Zielgruppen an Ihre Marke und Ihre Produkte erinnern. <\/p>\n\n
Gesponserte Display-Anzeigen verf\u00fcgen \u00fcber verschiedene Targeting-Optionen. Sie k\u00f6nnen sie auf der Grundlage des Browserverlaufs, der Kaufhistorie und der Interessen des Nutzers ausrichten. So haben Sie zahlreiche M\u00f6glichkeiten, die richtige Zielgruppe f\u00fcr Ihre Anzeigen zu erreichen. <\/p>\n\n
Die Anzeigen erscheinen \u00fcberall im Amazon-\u00d6kosystem, einschlie\u00dflich der Startseite, der Produktdetailseiten und der Bewertungsseiten, so dass Sie ein sehr breites Publikum erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
Dabei kann es sich um CPC-Anzeigen oder CPM-Anzeigen (Cost per thousand impressions) handeln, was Ihnen noch mehr Flexibilit\u00e4t bietet. In beiden F\u00e4llen k\u00f6nnen Sie ein Tagesbudget festlegen, damit Sie nicht mehr ausgeben, als Sie sich leisten k\u00f6nnen. <\/p>\n\n
Es gibt zwei Anzeigenformate. Das eine wird automatisch erstellt und enth\u00e4lt ein Produktbild, einen Preis, eine Sternebewertung und eine Schaltfl\u00e4che „Jetzt kaufen“. Sie ist mit der Produktdetailseite verlinkt und Sie k\u00f6nnen eine \u00dcberschrift und ein individuelles Logo hinzuf\u00fcgen, wenn Sie m\u00f6chten. <\/p>\n\n
Bei der zweiten Option haben Sie die volle Kontrolle \u00fcber die Gestaltung, einschlie\u00dflich der Bilder und Informationen. Sie k\u00f6nnen Ihre eigenen Grafiken verwenden, um Ihre Marke zu vermitteln. Das ist zwar aufw\u00e4ndiger, gibt Ihnen aber mehr Kontrolle \u00fcber das Aussehen der Anzeigen. <\/p>\n\n
4. Amazon Live<\/h3>\n\n
Wie der Name schon sagt, ist Amazon Live eine Werbeoption, die es Ihnen erm\u00f6glicht, live zu streamen, um K\u00e4ufer anzusprechen. W\u00e4hrend Ihres Live-Streams k\u00f6nnen Sie Werbeaktionen speziell f\u00fcr Ihre Live-Zuschauer durchf\u00fchren. <\/p>\n\n
Dies ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, mit neuen und bestehenden Kunden in Kontakt zu treten, Produkte zu pr\u00e4sentieren und das Markenbewusstsein zu st\u00e4rken.<\/p>\n\n
Wenn Sie einen Live-Stream starten wollen, k\u00f6nnen Sie Ihre Follower benachrichtigen, um mehr Menschen zum Zuschauen zu animieren. Sie k\u00f6nnen auch auf der Amazon Live Landing Page<\/a> live streamen, damit andere K\u00e4ufer Ihre Anzeigen finden k\u00f6nnen. <\/p>\n\nNutzen Sie diese Anzeigen, um Ihr Publikum zu erreichen und in Echtzeit zu interagieren. Sie k\u00f6nnen von Ihrem mobilen Ger\u00e4t aus live gehen und dann mit Ihrem Publikum \u00fcber Kommentare und Fragen interagieren. Amazon Live ist besonders n\u00fctzlich f\u00fcr Produktdemonstrationen. <\/p>\n\n
Verwenden Sie die Amazon Live Creator App<\/a>, um Ihre Anzeigen zu erstellen, und erhalten Sie dann Analysen und Einblicke, um herauszufinden, wie Ihre Live-Streams abschneiden. Sie k\u00f6nnen u.a. die Zuschauerzahlen, die Verweildauer und die erzielten Einnahmen verfolgen. <\/p>\n\nInsgesamt k\u00f6nnen diese Anzeigen ein sehr effektiver Weg sein, um Vertrauen und Loyalit\u00e4t aufzubauen und den Umsatz zu steigern.<\/p>\n\n
Andere Werbem\u00f6glichkeiten<\/h2>\n\n
Es gibt noch einige andere Werbem\u00f6glichkeiten, die je nach Ihrem Budget und Ihren Zielen geeignet sein k\u00f6nnen oder auch nicht. Hier sind die wichtigsten Optionen. <\/p>\n\n
5. Video-Anzeigen<\/h3>\n\n<\/figure>\n\nAmazon Video Ads<\/a> k\u00f6nnen verwendet werden, um Produkte auf Amazon und Drittanbieter-Websites zu bewerben. Diese Anzeigen kombinieren Videos mit Text und einem klickbaren Link zu Ihrer Produktdetailseite oder zu Ihrem Amazon Store. <\/p>\n\nSie k\u00f6nnen auf der Amazon-Website und dem Wake Screen des Fire-Tablets angezeigt werden, und Sie k\u00f6nnen sie nutzen, um Ihre Markengeschichte und Ihren Wert zu vermitteln.<\/p>\n\n
Die Videos werden automatisch abgespielt und sind stummgeschaltet, aber der Betrachter kann den Ton einschalten, wenn er m\u00f6chte. Am besten verwenden Sie sie, wenn Sie das Produkt im Gebrauch zeigen und nicht jemanden, der \u00fcber das Produkt spricht. Sie k\u00f6nnen auch ein benutzerdefiniertes Hintergrundbild einstellen, wenn Sie m\u00f6chten. <\/p>\n\n
6. Audio-Anzeigen<\/h3>\n\n
Audio Ads<\/a> sind so konzipiert, dass sie Menschen auf ihren Alexa-Ger\u00e4ten abgespielt werden oder wenn sie Amazon Music h\u00f6ren. Sie sind eine gute M\u00f6glichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und die Verbraucher zu erreichen, wenn sie sich nicht vor einem Bildschirm befinden. <\/p>\n\nAudioanzeigen k\u00f6nnen zwischen 10 und 30 Sekunden dauern, sind also recht kurz. Sie k\u00f6nnen sie nutzen, um Ihre Marke oder ein bestimmtes Produkt zu bewerben. <\/p>\n\n
Diese Anzeigen sind haupts\u00e4chlich f\u00fcr Marken mit gr\u00f6\u00dferen Budgets f\u00fcr digitales Marketing geeignet und sind im Moment wahrscheinlich nicht ideal f\u00fcr Ihr kleines Amazon-Gesch\u00e4ft. Wenn Sie jedoch planen, Ihr Angebot zu erweitern, sollten Sie sie im Auge behalten. <\/p>\n\n
7. Individuelle Werbel\u00f6sungen<\/h3>\n\n
Mit Custom Advertising Solutions<\/a> arbeiten Sie mit dem Brand Innovation Lab von Amazon zusammen, um Werbekampagnen zu erstellen, die Ihre Ziele erf\u00fcllen. Das sind ma\u00dfgeschneiderte Erlebnisse und innovative L\u00f6sungen. <\/p>\n\nAllerdings ist Customer Advertising Solutions auch eher f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Unternehmen mit gr\u00f6\u00dferen Marketingbudgets geeignet, so dass es wahrscheinlich keine Form des digitalen Marketings ist, die Sie im Moment in Betracht ziehen sollten.<\/p>\n\n
Wie Sie die Leistung von Anzeigen mit Amazon Attribution messen<\/h2>\n\n
<\/figure>\n\nFangen Sie damit an, Ihre Produktangebote zu optimieren, um sie attraktiver zu machen. Die Leute, auf die Sie abzielen, sind warme Ziele – Leute, die gr\u00f6\u00dftenteils bereits auf Amazon sind, und das bedeutet, dass sie haupts\u00e4chlich im Kaufmodus sind. <\/p>\n\n
Ein potenzieller Kunde ist vielleicht noch nicht zum Kauf bereit, aber wenn er genau das findet, wonach er sucht, k\u00f6nnen Sie ihn zum Klicken \u00fcberreden.<\/p>\n\n
Ein gutes Angebot sollte hochwertige Bilder und \u00fcberzeugende Texte enthalten. Sie sollten alle wichtigen Informationen enthalten und gleichzeitig die Kunden zum Kauf verlocken, was Ihnen zu mehr Umsatz verhilft. <\/p>\n\n
Ihre Inserate sollten auch f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter optimiert sein. Auch wenn Sie Anzeigen schalten, m\u00f6chten Sie, dass Ihre Kunden Ihre Produkte auch organisch finden. Wenn Ihr Online-Shop mehr Verk\u00e4ufe durch Anzeigen erzielt, kann dies geschehen, aber nur, wenn Ihre Eintr\u00e4ge optimiert sind. <\/p>\n\n
Sortieren Sie Ihre Preisanpassungsstrategie<\/h2>\n\n
Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Einf\u00fchrung einer Repricing-Strategie. Bei der Preisanpassung werden die Preise Ihrer Produkte ge\u00e4ndert, um sie wettbewerbsf\u00e4higer zu machen oder den Gewinn zu steigern. <\/p>\n\n
Eine gute Repricing-Strategie kann Ihnen helfen, die Buy Box h\u00e4ufiger zu gewinnen<\/a>. Wenn Sie ein spezielles Tool wie Repricer<\/a> verwenden, kann es Ihnen helfen, die Buy Box zu behalten und den Gewinn zu maximieren, wenn Sie sie gewinnen. <\/p>\n\n Dies ist wichtig, bevor<\/em> Sie mit der Online-Werbung f\u00fcr Ihr Amazon-Gesch\u00e4ft beginnen.<\/p>\n\n Vielleicht k\u00f6nnen Sie Ihr Werbebudget reduzieren, wenn Sie bereits mehr Umsatz machen, weil Sie eine gute Repricing-Strategie haben.<\/p>\n\n Verwandt: <\/strong>Der komplette Leitfaden f\u00fcr Werbung auf Amazon im Jahr 2024<\/a><\/p>\n\n Sehen wir uns nun an, wie Sie effektiv in Werbung auf Amazon f\u00fcr Ihr kleines Unternehmen investieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n Wir beginnen mit der beliebtesten Werbemethode auf Amazon: Gesponserte Produkte<\/a>.<\/p>\n\n Anzeigen f\u00fcr gesponserte Produkte sind sehr beliebt, denn sie sind einfach zu bedienen und k\u00f6nnen sehr effektiv sein, wenn Sie sie richtig einsetzen. Sie eignen sich auch hervorragend f\u00fcr Anf\u00e4nger und fortgeschrittene Nutzer. Wenn Sie gerade erst mit der Amazon-Werbung<\/a> beginnen, werden Sie wahrscheinlich hier anfangen. <\/p>\n\n Dies sind CPC-Anzeigen, Sie zahlen also f\u00fcr jeden Klick. Wie der Name schon sagt, werben Sie damit f\u00fcr bestimmte Produkte. Jede Anzeige ist mit einem Produkt verlinkt und leitet die Zielperson zur\u00fcck zu Ihrem Produktangebot. <\/p>\n\n Wenn Kunden Amazon besuchen, gehen sie normalerweise zur Suchleiste und geben ein, wonach sie suchen. Abh\u00e4ngig von den verwendeten Suchbegriffen, Ihren Geboten und anderen Faktoren werden Ihre Anzeigen in einer prominenteren Position angezeigt als die organischen Ergebnisse. <\/p>\n\n Es handelt sich eindeutig um Werbung und sie sind mit dem Tag „Gesponsert“ versehen, aber sie f\u00fcgen sich gut in die Ergebnisseiten der Suchmaschinen ein. So wird sichergestellt, dass sie immer noch zum Anklicken verlockend sind. <\/p>\n\n Da Sie die Anzeigen gezielt schalten k\u00f6nnen, sollten sie der Suchabsicht entsprechen. Das bedeutet, dass Kunden nur relevante Anzeigen sehen sollten, was die Wahrscheinlichkeit erh\u00f6ht, dass sie auf die Anzeigen klicken. <\/p>\n\n Die Anzeigen werden in der Regel oben auf der Seite eingeblendet, so dass sie leicht zu erkennen sind. Sie werden aber auch an anderen Stellen angezeigt, z. B. neben den Suchergebnissen, innerhalb der Ergebnisse und auf Produktseiten. <\/p>\n\n Warum sollten Sie gesponserte Produkte auf Amazon verwenden?<\/strong><\/p>\n\n Diese Anzeigen haben mehrere Vorteile. Zun\u00e4chst einmal verhelfen sie Ihnen zu mehr Sichtbarkeit f\u00fcr bestimmte Produkte. <\/p>\n\n Vielleicht haben Sie einige Produkte, die sich nicht besonders gut verkaufen, oder Sie haben ein neues Produkt auf den Markt gebracht und m\u00f6chten die Verk\u00e4ufe und Online-Bewertungen* steigern, um die organische Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern. Vielleicht haben Sie auch Inventar, das Sie nur schwer ver\u00e4u\u00dfern k\u00f6nnen. Diese Anzeigen machen es sehr einfach, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte zu lenken. <\/p>\n\n Au\u00dferdem ist der Einstieg sehr einfach, Ihr Budget ist leicht zu kontrollieren und Sie k\u00f6nnen den Erfolg Ihrer Anzeigen leicht messen.<\/p>\n\n Sie m\u00fcssen nicht als Marke registriert sein, und Sponsored Products-Anzeigen sind f\u00fcr alle verf\u00fcgbar, solange Sie ein professionelles Amazon-Verk\u00e4uferkonto haben.<\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen zwischen manuellem und automatischem Targeting w\u00e4hlen. Automatisch ist am einfachsten – Amazon w\u00e4hlt die Schl\u00fcsselw\u00f6rter f\u00fcr Sie auf der Grundlage der Details Ihres Produkts aus. Beim manuellen Targeting w\u00e4hlen Sie die Schl\u00fcsselw\u00f6rter selbst aus und legen individuelle Gebote f\u00fcr sie fest. <\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen, \u00e4hnlich wie bei Google Ads, auf breit gefasste, phrasenbasierte oder exakt passende Suchbegriffe abzielen. Sie k\u00f6nnen auch auf ASINs abzielen, wenn die Leute danach suchen. <\/p>\n\n Alternativ k\u00f6nnen Sie auch Produkte anvisieren, z.B. Produkte von Mitbewerbern, so dass Ihre Anzeigen in anderen Angeboten erscheinen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, verwenden Sie eine automatische Kampagne und sehen Sie, wie sie abschneidet. Sammeln Sie ein paar Wochen lang Daten und richten Sie dann Ihre eigene manuelle Kampagne ein, indem Sie die Ergebnisse verwenden und sie im Laufe der Zeit optimieren. <\/p>\n\n Das Mindestbudget betr\u00e4gt $1 pro Tag, aber Sie sollten mit etwas mehr anfangen, um Daten zu sammeln, die Sie dann zur Optimierung Ihrer Kampagnen verwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n *Amazon hat vor kurzem seine Richtlinien ge\u00e4ndert und verbietet es Unternehmen, kostenlose oder verg\u00fcnstigte Produkte anzubieten, um Anreize f\u00fcr Bewertungen zu schaffen. Daher ist es jetzt eine gr\u00f6\u00dfere Herausforderung, als neues Unternehmen bei Amazon die ersten Bewertungen zu erhalten.<\/em><\/p>\n\n Das Format Sponsored Brands<\/a> ist eine weitere Werbeoption auf Amazon. Diese CPC-Anzeigen waren fr\u00fcher als Headline Search Ads bekannt und Sie m\u00fcssen bei Amazon Brand Registry angemeldet sein, um sie zu nutzen oder ein Verk\u00e4ufer zu sein. <\/p>\n\n Sponsored Brands-Anzeigen erscheinen auf den Produktseiten sowie oben, unten und innerhalb der Shopping-Ergebnisse.<\/p>\n\n Sie haben eine \u00dcberschrift und ein Logo zusammen mit einer Auswahl von Produkten und sind nicht auf ein bestimmtes Produkt ausgerichtet (wie bei gesponserten Produkten).<\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen K\u00e4ufer zu einem der Produkte oder zu Ihrem Amazon Store sowie zu einer Landing Page schicken.<\/p>\n\n Diese Anzeigen sind gut geeignet, um Top-of-the-Funnel-Kunden anzusprechen, einschlie\u00dflich Kunden, die gerade erst mit ihrer Suche beginnen und sich \u00fcber Produkte informieren.<\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen sie nutzen, um einen breiteren \u00dcberblick \u00fcber Ihr Angebot zu geben, da Sie drei Produkte anzeigen k\u00f6nnen. Dabei kann es sich um drei \u00e4hnliche Artikel zu unterschiedlichen Preisen oder um drei Artikel aus verschiedenen Kategorien handeln. <\/p>\n\n Nutzen Sie die Anzeigen, um die Vielfalt der Produkte, die Sie verkaufen, zu pr\u00e4sentieren, um die Chance zu erh\u00f6hen, dass jemand etwas entdeckt, das ihn interessiert. Selbst wenn ein Produkt nicht von Interesse ist, k\u00f6nnte er auf die Anzeige klicken. <\/p>\n\n Es stehen mehrere Formate zur Auswahl.<\/strong><\/p>\n\n Die erste ist das Format Produktsammlung. Dies ist eine gute M\u00f6glichkeit, um auf neue Produkte aufmerksam zu machen. Das k\u00f6nnen Sie nutzen, wenn Sie niedrig gerankte Produkte haben, die Sie den K\u00e4ufern n\u00e4her bringen m\u00f6chten. <\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen auch die Formate Store Spotlight und Video verwenden. Mit Store Spotlight m\u00fcssen Sie einen Amazon Store haben und k\u00f6nnen die Kunden dann zu Ihrem Store zur\u00fcckleiten. Die Weiterleitung zu Ihrem Shop ist eine gute M\u00f6glichkeit, um ein Markenerlebnis zu bieten. <\/p>\n\n Videoanzeigen werden automatisch abgespielt und sind eine gute M\u00f6glichkeit, um Ihre Anzeigen hervorzuheben. Sie sollten unter 30 Sekunden lang sein und sich auf bestimmte Produkte konzentrieren. <\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen Anzeigen auf die gleiche Weise wie gesponserte Produkte ausrichten, indem Sie Schl\u00fcsselw\u00f6rter oder Produktausrichtung verwenden.<\/p>\n\n Um diese Anzeigen zu verwenden, gehen Sie zu Ihrem Amazon Werbekonto und w\u00e4hlen Sie Gesponserte Marken. W\u00e4hlen Sie Ihre Produkte aus, w\u00e4hlen Sie Ihre Schl\u00fcsselw\u00f6rter, legen Sie Ihr Budget fest und erstellen Sie die Anzeige. <\/p>\n\n Gesponserte Anzeigen<\/a> sind eine Art der Werbung auf Amazon, bei der die Anzeigen nicht<\/em> auf Schl\u00fcsselw\u00f6rter oder Produkte ausgerichtet sind, sondern auf das Verhalten und die Interessen der K\u00e4ufer. Sie m\u00fcssen bei Amazon Brand Registry angemeldet sein, um diese Anzeigen f\u00fcr Ihr Amazon-Gesch\u00e4ft nutzen zu k\u00f6nnen. <\/p>\n\n Wenn Kunden Amazon besuchen und sich f\u00fcr Produkte interessieren, die mit den Ihren verwandt sind, k\u00f6nnen Sie Sponsored Display-Anzeigen einrichten, die ihnen angezeigt werden.<\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen auch Personen ansprechen, die Ihre Produktdetailseite bereits besucht haben, so dass dies eine gute M\u00f6glichkeit ist, potenzielle Kunden erneut anzusprechen.<\/p>\n\n Das Besondere an diesen Anzeigen ist, dass sie nicht auf Amazon beschr\u00e4nkt sind: Sie erscheinen auch auf Websites von Drittanbietern. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Kunden auch dann noch erreichen, wenn sie Amazon verlassen haben. <\/p>\n\n Die Anzeigen werden automatisch generiert, um Menschen auf der Grundlage ihres Verhaltens, einschlie\u00dflich ihres Sehverhaltens und ihrer Interessen, anzusprechen. Sie k\u00f6nnen Ihre Pr\u00e4senz auf anderen Websites erh\u00f6hen, Ihre Markenbekanntheit steigern und Ihre Zielgruppen an Ihre Marke und Ihre Produkte erinnern. <\/p>\n\n Gesponserte Display-Anzeigen verf\u00fcgen \u00fcber verschiedene Targeting-Optionen. Sie k\u00f6nnen sie auf der Grundlage des Browserverlaufs, der Kaufhistorie und der Interessen des Nutzers ausrichten. So haben Sie zahlreiche M\u00f6glichkeiten, die richtige Zielgruppe f\u00fcr Ihre Anzeigen zu erreichen. <\/p>\n\n Die Anzeigen erscheinen \u00fcberall im Amazon-\u00d6kosystem, einschlie\u00dflich der Startseite, der Produktdetailseiten und der Bewertungsseiten, so dass Sie ein sehr breites Publikum erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n Dabei kann es sich um CPC-Anzeigen oder CPM-Anzeigen (Cost per thousand impressions) handeln, was Ihnen noch mehr Flexibilit\u00e4t bietet. In beiden F\u00e4llen k\u00f6nnen Sie ein Tagesbudget festlegen, damit Sie nicht mehr ausgeben, als Sie sich leisten k\u00f6nnen. <\/p>\n\n Es gibt zwei Anzeigenformate. Das eine wird automatisch erstellt und enth\u00e4lt ein Produktbild, einen Preis, eine Sternebewertung und eine Schaltfl\u00e4che „Jetzt kaufen“. Sie ist mit der Produktdetailseite verlinkt und Sie k\u00f6nnen eine \u00dcberschrift und ein individuelles Logo hinzuf\u00fcgen, wenn Sie m\u00f6chten. <\/p>\n\n Bei der zweiten Option haben Sie die volle Kontrolle \u00fcber die Gestaltung, einschlie\u00dflich der Bilder und Informationen. Sie k\u00f6nnen Ihre eigenen Grafiken verwenden, um Ihre Marke zu vermitteln. Das ist zwar aufw\u00e4ndiger, gibt Ihnen aber mehr Kontrolle \u00fcber das Aussehen der Anzeigen. <\/p>\n\n Wie der Name schon sagt, ist Amazon Live eine Werbeoption, die es Ihnen erm\u00f6glicht, live zu streamen, um K\u00e4ufer anzusprechen. W\u00e4hrend Ihres Live-Streams k\u00f6nnen Sie Werbeaktionen speziell f\u00fcr Ihre Live-Zuschauer durchf\u00fchren. <\/p>\n\n Dies ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, mit neuen und bestehenden Kunden in Kontakt zu treten, Produkte zu pr\u00e4sentieren und das Markenbewusstsein zu st\u00e4rken.<\/p>\n\n Wenn Sie einen Live-Stream starten wollen, k\u00f6nnen Sie Ihre Follower benachrichtigen, um mehr Menschen zum Zuschauen zu animieren. Sie k\u00f6nnen auch auf der Amazon Live Landing Page<\/a> live streamen, damit andere K\u00e4ufer Ihre Anzeigen finden k\u00f6nnen. <\/p>\n\n Nutzen Sie diese Anzeigen, um Ihr Publikum zu erreichen und in Echtzeit zu interagieren. Sie k\u00f6nnen von Ihrem mobilen Ger\u00e4t aus live gehen und dann mit Ihrem Publikum \u00fcber Kommentare und Fragen interagieren. Amazon Live ist besonders n\u00fctzlich f\u00fcr Produktdemonstrationen. <\/p>\n\n Verwenden Sie die Amazon Live Creator App<\/a>, um Ihre Anzeigen zu erstellen, und erhalten Sie dann Analysen und Einblicke, um herauszufinden, wie Ihre Live-Streams abschneiden. Sie k\u00f6nnen u.a. die Zuschauerzahlen, die Verweildauer und die erzielten Einnahmen verfolgen. <\/p>\n\n Insgesamt k\u00f6nnen diese Anzeigen ein sehr effektiver Weg sein, um Vertrauen und Loyalit\u00e4t aufzubauen und den Umsatz zu steigern.<\/p>\n\n Es gibt noch einige andere Werbem\u00f6glichkeiten, die je nach Ihrem Budget und Ihren Zielen geeignet sein k\u00f6nnen oder auch nicht. Hier sind die wichtigsten Optionen. <\/p>\n\n Amazon Video Ads<\/a> k\u00f6nnen verwendet werden, um Produkte auf Amazon und Drittanbieter-Websites zu bewerben. Diese Anzeigen kombinieren Videos mit Text und einem klickbaren Link zu Ihrer Produktdetailseite oder zu Ihrem Amazon Store. <\/p>\n\n Sie k\u00f6nnen auf der Amazon-Website und dem Wake Screen des Fire-Tablets angezeigt werden, und Sie k\u00f6nnen sie nutzen, um Ihre Markengeschichte und Ihren Wert zu vermitteln.<\/p>\n\n Die Videos werden automatisch abgespielt und sind stummgeschaltet, aber der Betrachter kann den Ton einschalten, wenn er m\u00f6chte. Am besten verwenden Sie sie, wenn Sie das Produkt im Gebrauch zeigen und nicht jemanden, der \u00fcber das Produkt spricht. Sie k\u00f6nnen auch ein benutzerdefiniertes Hintergrundbild einstellen, wenn Sie m\u00f6chten. <\/p>\n\n Audio Ads<\/a> sind so konzipiert, dass sie Menschen auf ihren Alexa-Ger\u00e4ten abgespielt werden oder wenn sie Amazon Music h\u00f6ren. Sie sind eine gute M\u00f6glichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und die Verbraucher zu erreichen, wenn sie sich nicht vor einem Bildschirm befinden. <\/p>\n\n Audioanzeigen k\u00f6nnen zwischen 10 und 30 Sekunden dauern, sind also recht kurz. Sie k\u00f6nnen sie nutzen, um Ihre Marke oder ein bestimmtes Produkt zu bewerben. <\/p>\n\n Diese Anzeigen sind haupts\u00e4chlich f\u00fcr Marken mit gr\u00f6\u00dferen Budgets f\u00fcr digitales Marketing geeignet und sind im Moment wahrscheinlich nicht ideal f\u00fcr Ihr kleines Amazon-Gesch\u00e4ft. Wenn Sie jedoch planen, Ihr Angebot zu erweitern, sollten Sie sie im Auge behalten. <\/p>\n\n Mit Custom Advertising Solutions<\/a> arbeiten Sie mit dem Brand Innovation Lab von Amazon zusammen, um Werbekampagnen zu erstellen, die Ihre Ziele erf\u00fcllen. Das sind ma\u00dfgeschneiderte Erlebnisse und innovative L\u00f6sungen. <\/p>\n\n Allerdings ist Customer Advertising Solutions auch eher f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Unternehmen mit gr\u00f6\u00dferen Marketingbudgets geeignet, so dass es wahrscheinlich keine Form des digitalen Marketings ist, die Sie im Moment in Betracht ziehen sollten.<\/p>\n\n7 wirksame Wege, um f\u00fcr Ihren Amazon-Shop zu werben<\/h2>\n\n
1. Gesponserte Produkte<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n2. Gesponserte Marken<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n3. Gesponserte Anzeige<\/h3>\n\n
4. Amazon Live<\/h3>\n\n
Andere Werbem\u00f6glichkeiten<\/h2>\n\n
5. Video-Anzeigen<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n6. Audio-Anzeigen<\/h3>\n\n
7. Individuelle Werbel\u00f6sungen<\/h3>\n\n
Wie Sie die Leistung von Anzeigen mit Amazon Attribution messen<\/h2>\n\n