{"id":36943,"date":"2020-06-16T16:26:40","date_gmt":"2020-06-16T16:26:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/wie-sie-im-jahr-2025-auf-dem-walmart-marketplace-verkaufen-koennen\/"},"modified":"2026-06-19T10:07:57","modified_gmt":"2026-06-19T10:07:57","slug":"wie-sie-im-jahr-2025-auf-dem-walmart-marketplace-verkaufen-koennen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/wie-sie-im-jahr-2025-auf-dem-walmart-marketplace-verkaufen-koennen\/","title":{"rendered":"Verkaufen auf dem Walmart Marketplace: Was Amazon-Verk\u00e4ufer tats\u00e4chlich wissen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"

Wenn Sie auf Amazon verkaufen und den Walmart Marketplace als zweiten Vertriebskanal in Betracht ziehen, stellen Sie eine berechtigte Frage. Walmart verf\u00fcgt \u00fcber eine echte Zielgruppe, in vielen Kategorien herrscht dort weniger Wettbewerb als bei Amazon, und der Marktplatz ist als zweiter Vertriebskanal durchaus attraktiv. <\/span><\/p>\n

Nun zur ehrlichen Einsch\u00e4tzung: F\u00fcr die meisten Verk\u00e4ufer, die bereits \u00fcber einen gut funktionierenden Amazon-Auftritt verf\u00fcgen, bleibt Amazon der Kern. Walmart ist ein n\u00fctzliches Experiment, kein Ersatz. In diesem Artikel wird erl\u00e4utert, was Walmart eigentlich ist, wann es als sekund\u00e4rer Vertriebskanal sinnvoll ist und wie Sie die Preisgestaltung angehen sollten, falls Sie sich entscheiden, auf beiden Plattformen zu verkaufen. <\/span><\/p>\n

Was Walmart Marketplace ist (und was nicht)<\/b><\/h2>\n

Walmart Marketplace ist die Plattform von Walmart f\u00fcr Drittanbieter. Die Aufnahme von Verk\u00e4ufern erfolgt auf Einladung; es werden Vermittlungsgeb\u00fchren anstelle von monatlichen Abonnementgeb\u00fchren erhoben, und die Plattform verf\u00fcgt \u00fcber eine eigene algorithmische Suchfunktion sowie ein \u00c4quivalent zur \u201eBuy Box\u201c. Jeder kann sich bewerben, auch Verk\u00e4ufer au\u00dferhalb der USA, wenngleich die Zugangsvoraussetzungen deutlich h\u00f6her sind als bei Amazon. <\/span><\/p>\n

Was es jedoch nicht ist \u2013 zumindest noch nicht \u2013, ist Amazon. Der Marktplatz von Walmart ist kleiner, weniger ausgereift und richtet sich an eine andere Zielgruppe. Ihn wie Amazon zu behandeln (oder Ergebnisse in der Gr\u00f6\u00dfenordnung von Amazon von ihm zu erwarten), ist der h\u00e4ufigste Fehler, den Verk\u00e4ufer bei ihrer Expansion begehen. <\/span><\/p>\n

Ein ehrliches Pl\u00e4doyer f\u00fcr den Walmart Marketplace<\/b><\/h2>\n

Walmart bietet tats\u00e4chlich einige Dinge an, die Amazon nicht im Sortiment hat. Drei Punkte, die Sie wissen sollten: <\/span><\/p>\n

Weniger Wettbewerb als bei Amazon (in vielen Kategorien)<\/b><\/h3>\n

Der Marktplatz von Walmart ist kleiner und kuratiert, mit weniger konkurrierenden Angeboten pro Artikel in den meisten Kategorien. F\u00fcr Verk\u00e4ufer, die sich in einer Nische etablieren k\u00f6nnen, ist das ein echter Vorteil. Der Nachteil ist, dass auch die gesamte potenzielle Zielgruppe kleiner ist, sodass ein Anteil von 70 % an einem kleineren Kundenstamm unter Umst\u00e4nden einen Anteil von 30 % bei Amazon \u00fcbertrifft \u2013 oder auch nicht. <\/span><\/p>\n

Empfehlungsprovisionsmodell ohne monatliche Grundgeb\u00fchr<\/b><\/h3>\n

Walmart erhebt verkaufsabh\u00e4ngige Vermittlungsgeb\u00fchren nach Kategorie (in der Regel 6\u201315 %, je nach Produktart) und verlangt keine monatliche Geb\u00fchr f\u00fcr das Verk\u00e4uferkonto. Der Nachteil dabei ist, dass alle Ihre Verkaufskosten in den variablen Kosten enthalten sind, sodass die Disziplin bei der St\u00fcckmargenberechnung genauso wichtig ist wie bei Amazon, manchmal sogar noch wichtiger. <\/span><\/p>\n

Walmart Fulfilment Services ist eine echte Alternative<\/b><\/h3>\n

WFS \u00fcbernimmt Lagerung, Verpackung und Versand \u00e4hnlich wie FBA. F\u00fcr Amazon-Verk\u00e4ufer, die mit den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen von FBA vertraut sind, ist das Modell bekannt genug, um es schnell einsch\u00e4tzen zu k\u00f6nnen. Geb\u00fchren und Bearbeitungszeiten variieren je nach Kategorie und Produktprofil; \u00fcberpr\u00fcfen Sie daher den WFS-Rechner, bevor Sie Lagerbest\u00e4nde bereitstellen. <\/span><\/p>\n

All dies \u00e4ndert nichts an der grundlegenden Aussage. Das Argument f\u00fcr Walmart lautet \u201en\u00fctzlicher Zweitvertriebskanal\u201c, nicht \u201eErsatz f\u00fcr Amazon\u201c. <\/span><\/p>\n

Warum Amazon in der Regel Ihr wichtigster Vertriebskanal bleibt<\/b><\/h2>\n

F\u00fcr die meisten etablierten Verk\u00e4ufer sollte Amazon weiterhin im Mittelpunkt der Strategie stehen. Daf\u00fcr gibt es drei konkrete Gr\u00fcnde: <\/span><\/p>\n

Umfang<\/b><\/h3>\n

Amazon macht etwa 40 % des E-Commerce-Umsatzes in den USA aus, und auf Drittanbieter entfallen <\/span>60 % der verkauften Artikel<\/span><\/a> bei Amazon. Der Walmart Marketplace macht selbst im Jahr 2026 nur einen kleinen Bruchteil davon aus. Wenn Sie \u00fcber einen Amazon-Katalog verf\u00fcgen, der Umsatz generiert, leistet dieser Katalog mehr, als jeder andere Kanal, den Sie realistischerweise hinzuf\u00fcgen k\u00f6nnten. <\/span><\/p>\n

Die Dynamik der Buy Box, die Optimierungsbem\u00fchungen belohnt<\/b><\/h3>\n

Die Rotation der \u201eFeatured Offer\u201c-Angebote bei Amazon ist wettbewerbsintensiv, aber vorhersehbar. Verk\u00e4ufer, die die richtige Preisgestaltung und eine konsequente Kontof\u00fchrung an den Tag legen, k\u00f6nnen im Laufe der Zeit einen bedeutenden Anteil an der \u201eBuy Box\u201c erzielen. Ein entsprechendes Angebot gibt es auch bei Walmart, allerdings weist es eine geringere Liquidit\u00e4t auf und belohnt den Einsatz weniger zuverl\u00e4ssig \u2013 zum einen, weil der Marktplatz kleiner ist, zum anderen, weil der Algorithmus noch in den Kinderschuhen steckt. Weitere Informationen dar\u00fcber, wie die Zuteilung bei Amazon funktioniert, finden Sie in unserem <\/span>Buy Box<\/span><\/a> Reichweite.<\/span><\/p>\n

Reifegrad der Verk\u00e4ufer-Tools<\/b><\/h3>\n

Das Amazon-\u00d6kosystem aus Preisanpassungsprogrammen, Werbeplattformen, Analysetools und Bestandsverwaltungssystemen ist das am weitesten entwickelte im E-Commerce. Das von Walmart verbessert sich zwar, hinkt jedoch noch einen Schritt hinterher. Verk\u00e4ufer, die beide Kan\u00e4le nutzen, stellen in der Regel fest, dass ihr Amazon-Gesch\u00e4ft weniger aktive Betreuung erfordert, um am Laufen zu bleiben, als dies bei Walmart der Fall ist. <\/span><\/p>\n

Wann ist Walmart als zweiter Vertriebskanal sinnvoll?<\/b><\/h2>\n

Walmart ist in der Regel dann eine sinnvolle Option, wenn Ihr Amazon-Gesch\u00e4ft gut l\u00e4uft, profitabel ist und mit minimalem Aufwand betrieben werden kann. Verk\u00e4ufer, die versuchen, bei Walmart einzusteigen, w\u00e4hrend ihr \u201eBuy Box\u201c-Anteil bei Amazon sinkt, haben am Ende oft zwei schw\u00e4chelnde Vertriebskan\u00e4le statt eines starken. <\/span><\/p>\n

Die ehrliche Reihenfolge:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Stabilisieren Sie zun\u00e4chst Amazon.<\/b> Sichern Sie sich die Buy Box zu tragbaren Preisen, automatisieren Sie die Preisanpassung und sichern Sie Ihre tats\u00e4chlichen Margenuntergrenzen. Unser <\/span>Grundlagen der Preisneufestsetzung<\/span><\/a> sowie <\/span>Strategien zur Preisneufestsetzung<\/span><\/a> Die Leitf\u00e4den behandeln die Muster, die sich auch im gro\u00dfen Ma\u00dfstab bew\u00e4hren.<\/span><\/li>\n
  2. Dokumentieren Sie, was bei Amazon funktioniert.<\/b> Ihre meistverkauften Artikel, Ihre Stammkunden, Ihre Margenentwicklung. Anhand dieser Daten k\u00f6nnen Sie erkennen, welche Produkte Sie bei Walmart testen sollten und welche Sie ausschlie\u00dflich bei Amazon anbieten sollten. <\/span><\/li>\n
  3. Fangen Sie bei Walmart klein an.<\/b> Testen Sie mit einem Teil Ihres Sortiments, nicht mit Ihrem gesamten Bestand. Betrachten Sie dies als ein Experiment, das sich erst noch bew\u00e4hren muss, und nicht als strategische Neuausrichtung. Warten Sie drei bis sechs Monate, bevor Sie Schlussfolgerungen ziehen. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Verwechseln Sie vor allem Bewegung nicht mit Fortschritt. Die Einf\u00fchrung eines zweiten Vertriebskanals mag produktiv erscheinen, ist es aber selten, wenn die Leistung bei Amazon in der Zwischenzeit darunter leidet. <\/span><\/p>\n

    Falls Sie auf beiden Plattformen verkaufen, betrachten Sie Ihren Amazon-Preis als Mindestpreis<\/b><\/h2>\n

    Die \u201eMarketplace Fair Pricing Policy\u201c von Amazon kann dazu f\u00fchren, dass Produkte, die auf anderen Vertriebskan\u00e4len zu einem niedrigeren Preis angeboten werden, von der Teilnahme am \u201eFeatured Offer\u201c-Programm ausgeschlossen werden. Amazon bei Walmart unterbieten (um den Anteil an der Walmart-Buy-Box zu erh\u00f6hen) ist ein riskantes Unterfangen, das dazu f\u00fchren kann, dass Ihr Amazon-Eintrag vollst\u00e4ndig entfernt wird. <\/span><\/p>\n

    Das \u00fcbliche Vorgehen: Legen Sie zun\u00e4chst Ihre Amazon-Preise fest und leiten Sie dann Ihre Walmart-Preise daraus ab. Die meisten Verk\u00e4ufer legen ihre Walmart-Preise 1\u20135 % \u00fcber den Amazon-Preisen fest, um den unterschiedlichen Erwartungen der K\u00e4ufer, den h\u00f6heren Vermittlungsgeb\u00fchren von Walmart in bestimmten Kategorien sowie dem betrieblichen Aufwand f\u00fcr die F\u00fchrung zweier Vertriebskan\u00e4le Rechnung zu tragen. Wie auch immer Sie sich entscheiden \u2013 Ihr Amazon-Preis bildet die Untergrenze. <\/span><\/p>\n

    Das bedeutet auch, dass Ihre Preisanpassungsstrategie bei Amazon ausschlaggebend f\u00fcr Ihre Preisuntergrenze auf allen anderen Kan\u00e4len ist. Eine nachl\u00e4ssige Preisgestaltung bei Amazon f\u00fchrt automatisch zu einer nachl\u00e4ssigen Preisgestaltung bei Walmart. Unser Artikel zum Thema <\/span>Schutz der Gewinnmargen<\/span><\/a> behandelt die rechnerischen Grundlagen von Margenuntergrenzen, die auf dem tats\u00e4chlichen Nettogewinn (FBA-Geb\u00fchren, Vermittlungsgeb\u00fchren, R\u00fccksendungen, Versandkosten) basieren und nicht auf pauschalen prozentualen Puffern.<\/span><\/p>\n

    Sind Sie bereit, Amazon zu Ihrem wichtigsten Vertriebskanal zu machen?<\/span><\/i><\/h4>\n

    Repricer wurde f\u00fcr eine schnelle und zuverl\u00e4ssige Preisoptimierung bei Amazon entwickelt und soll Verk\u00e4ufern dabei helfen, ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box zu verbessern und gleichzeitig ihre Gewinnspanne zu sichern. Dies ist die Grundlage, auf der jede Multi-Marktplatz-Strategie aufbaut. <\/span><\/p>\n

    Buchen Sie eine Demo<\/b><\/a> und erleben Sie die schnelle und zuverl\u00e4ssige Preisoptimierung bei Amazon in der Praxis.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Wenn Sie auf Amazon verkaufen und den Walmart Marketplace als zweiten Vertriebskanal in Betracht ziehen, stellen Sie eine berechtigte Frage. Walmart verf\u00fcgt \u00fcber eine echte Zielgruppe, in vielen Kategorien herrscht dort weniger Wettbewerb als bei Amazon, und der Marktplatz ist als zweiter Vertriebskanal durchaus attraktiv. 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