{"id":37001,"date":"2021-09-12T09:44:00","date_gmt":"2021-09-12T09:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/6-uebersehene-schritte-bei-der-analyse-von-amazon-konkurrenten\/"},"modified":"2021-09-12T09:44:00","modified_gmt":"2021-09-12T09:44:00","slug":"6-uebersehene-schritte-bei-der-analyse-von-amazon-konkurrenten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/6-uebersehene-schritte-bei-der-analyse-von-amazon-konkurrenten\/","title":{"rendered":"6 \u00fcbersehene Schritte bei der Analyse von Amazon-Konkurrenten"},"content":{"rendered":"

Amazon hat sich seit den Tagen, als es nur B\u00fccher verkaufte, weit entwickelt. <\/span>Da der E-Commerce-Riese sein Produktangebot immer weiter ausbaut, ist es schwierig, Besucher auf Ihre Angebote zu lenken – und das in einem Meer von verlockenden Wettbewerbern, <\/span>die Buy Box zu gewinnen<\/a> <\/span>zu gewinnen und diese Kunden zu konvertieren, ist noch schwieriger.<\/span><\/p>\n

Die Optimierung Ihrer Angebote f\u00fcr Amazon SEO sollte f\u00fcr jeden seri\u00f6sen Verk\u00e4ufer zur Standardpraxis geh\u00f6ren. Der Suchalgorithmus der Website mag weniger ausgekl\u00fcgelt sein als der von Google, aber das ist einer der Gr\u00fcnde, warum es der Schl\u00fcssel zum Erfolg ist, sicherzustellen, dass Ihr Angebot f\u00fcr so viele Suchanfragen wie m\u00f6glich relevant erscheint. <\/span><\/p>\n

Die Grundlage der Amazon-SEO ist die Keyword-Recherche, aber es gibt viele weniger offensichtliche Faktoren, die die Website verwendet, um Produkte zu ranken, wie z.B. die Click-Through-Rate auf der SERP, die Verweildauer auf der Seite und die Konversionen.<\/span><\/p>\n

Sowohl neue als auch erfahrene Amazon-Verk\u00e4ufer sollten sich die Zeit nehmen, eine ausf\u00fchrliche Konkurrenzanalyse durchzuf\u00fchren, bevor sie ein Produkt online stellen, denn das ist der beste Weg, um Ihr Angebot zu optimieren. Wenn Sie Ihren Markt und Ihre Konkurrenten kennen, k\u00f6nnen Sie sich ein Bild davon machen, welche Arbeit n\u00f6tig ist, um Ihre Produkte hervorzuheben. <\/span><\/p>\n

M\u00f6chten Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte f\u00fcr den Erfolg ger\u00fcstet sind? Hier sind sechs \u00fcbersehene Schritte zur Analyse von Amazon-Konkurrenten, die Ihnen helfen werden, Ihre St\u00e4rken zu bestimmen und einen Rahmen f\u00fcr die Optimierung Ihrer Angebote f\u00fcr die Konversion zu schaffen. <\/span><\/p>\n

1. Listen Sie die Schl\u00fcsselw\u00f6rter auf, f\u00fcr die Sie ranken m\u00f6chten<\/h2>\n

Um Ihre Platzierungen in den Suchmaschinen zu verbessern, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst herausfinden, f\u00fcr welche Suchbegriffe Ihre Konkurrenten ranken. So k\u00f6nnen Sie feststellen, welche Begriffe am ehesten den Absatz Ihres Produkts f\u00f6rdern. Am besten verwenden Sie dazu ein Keyword-Recherche-Tool. Sehen Sie sich dies an <\/span>einfache Anleitung<\/span><\/a> von AI Hello, um mehr \u00fcber Keyword Harvesting zu erfahren.<\/span><\/p>\n

Verwandt:<\/strong> Der komplette Leitfaden f\u00fcr die Amazon Keyword-Recherche<\/a><\/p>\n

2. Sehen Sie sich die Amazon-Suchergebnisseite von oben an<\/h2>\n

Ihr n\u00e4chster Schritt besteht darin, eine Amazon-Suche f\u00fcr jedes Ihrer wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter durchzuf\u00fchren. Dies wird Ihnen helfen, die wichtigsten Akteure in Ihrer Produktkategorie zu verstehen. Nach ein paar Suchvorg\u00e4ngen werden Sie ein Gef\u00fchl daf\u00fcr bekommen, welche Marken Ihren Produktbereich derzeit dominieren. <\/span><\/p>\n

Schauen Sie sich nur die erste und zweite Ergebnisseite f\u00fcr Ihre wichtigsten Suchbegriffe an und notieren Sie alle Muster, die Sie erkennen: Begriffe, die regelm\u00e4\u00dfig in den Titeln erscheinen; wie die wichtigsten Bilder aussehen; die durchschnittliche Anzahl der Produktbewertungen; wer die gesponserten Anzeigen dominiert. Dies hilft Ihnen, die Konkurrenz zu ermitteln und gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie Sie sich positionieren k\u00f6nnten. <\/span><\/p>\n

Wenn Sie zum Beispiel ein beliebtes Produkt verkaufen und feststellen, dass die Hauptbilder auf der Suchergebnisseite \u00e4hnlich aussehen, k\u00f6nnten Sie dann einen Weg finden, sich mit Ihren Bildern abzuheben? Sehen Sie sich das folgende Beispiel einer Suchergebnisseite f\u00fcr schwarze Converse f\u00fcr Frauen an. Beachten Sie, dass ein Angebot besonders hervorsticht, weil es aus einem anderen Blickwinkel fotografiert wurde als die anderen. <\/span><\/p>\n

\"Produktauflistung<\/span><\/p>\n

Dasselbe gilt f\u00fcr Preise, Titel und Produktbewertungen. Notieren Sie sich die Muster, die Sie sehen, und behalten Sie diese Informationen im Hinterkopf, wenn Sie Ihr neues Produktangebot erstellen. <\/span><\/p>\n

3. Grenzen Sie die gro\u00dfen Spieler ein<\/h2>\n

Nun, da Sie sich einen \u00dcberblick dar\u00fcber verschafft haben, was Kunden sehen, wenn sie nach Ihrem Suchbegriff suchen, ist es an der Zeit, Ihre Konkurrenzanalyse einzugrenzen und herauszufinden, welche Marken gut abschneiden und ob Sie die Faktoren erkennen k\u00f6nnen, die ihre Platzierung auf der Suchergebnisseite beeinflussen k\u00f6nnten.<\/span><\/p>\n

Haben sie auf den ersten Blick den g\u00fcnstigsten Preis oder viele Bewertungen oder gibt es andere Merkmale, die dem Verbraucher ins Auge fallen k\u00f6nnten, wie z. B. das Bild oder der Titel?<\/span><\/p>\n

Sehen Sie sich nun an, welche Ergebnisse weiter unten auf der Seite rangieren, und vergleichen Sie sie mit den Bestsellern. K\u00f6nnen Sie irgendetwas erkennen, das deren Platzierung beeinflussen k\u00f6nnte? <\/span><\/p>\n

Lassen Sie uns ein kurzes Beispiel nehmen. Ich habe nach einem generischen Produkt mit dem weit gefassten Begriff „Plane“ gesucht, der bei Google monatlich \u00fcber 90.000 Mal gesucht wird. <\/span><\/p>\n

Profi-Tipp:<\/strong> Ein gro\u00dfartiges Tool zur Berechnung des Suchvolumens f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter ist <\/span>MerchantWords<\/span><\/a>das Ihnen genaue Suchanfragen und das monatliche Suchvolumen speziell f\u00fcr Amazon liefert.<\/span><\/p>\n

Wenn ich an den gesponserten Anzeigen vorbei scrolle, stelle ich fest, dass die Bestseller aufgrund ihrer g\u00fcnstigen Preise gut platziert sind, was wiederum zu einer Vielzahl von Bewertungen gef\u00fchrt hat.<\/span><\/p>\n

\"Amazon<\/span><\/p>\n

Wenn wir weiter nach unten scrollen, f\u00e4llt mir das zweitletzte Angebot von unten auf. Der Preis ist gut, aber nicht viel g\u00fcnstiger als die Ergebnisse auf den Seiten zwei und drei. Au\u00dferdem hat es keine Bewertungen. <\/span><\/p>\n

\"Verwendung<\/span><\/p>\n

Bei n\u00e4herer Betrachtung stelle ich fest, dass dieser Artikel vor vier Monaten erstmals gelistet wurde. Was k\u00f6nnte also dazu beitragen, dass dieser Artikel auf der ersten Seite steht? <\/span><\/p>\n

\"Datum<\/p>\n

Es dauert nicht lange, um herauszufinden, dass dieser Verk\u00e4ufer bei der Auflistung seiner Produkte auf Details geachtet hat, die seine Konkurrenten nicht ber\u00fccksichtigt haben – eine Strategie, die sich in diesem Fall als erfolgreich erwiesen hat.<\/span><\/p>\n

\"Produktauflistung\"<\/span><\/p>\n

Es ist jedoch erw\u00e4hnenswert, dass, wenn dieser Verk\u00e4ufer einige Zeit damit verbracht h\u00e4tte, aktiv Bewertungen zu sammeln, er das Potenzial f\u00fcr noch h\u00f6here Platzierungen deutlich erh\u00f6hen w\u00fcrde.<\/span><\/p>\n

4. Analysieren Sie die Produktseiten Ihrer Konkurrenten<\/h2>\n

Um Ihrer Recherche ein strategisches Ziel zu geben, konzentrieren Sie sich auf f\u00fcnf bis 10 Angebote von Mitbewerbern, die bei den meisten Ihrer Suchanfragen auftauchen, und sehen Sie sich deren Produktseiten genauer an.<\/span><\/p>\n

Titel<\/strong><\/p>\n

Der Titel, den Sie Ihrem Angebot geben, ist der wichtigste Faktor, den Amazon verwendet, um zu bestimmen, wie relevant Ihr Produkt f\u00fcr die Suchanfrage eines Kunden ist – und er ist eines der ersten Dinge, die Klicks auf der Suchergebnisseite anregen werden.<\/span><\/p>\n

Es lohnt sich, auf die Schl\u00fcsselw\u00f6rter zu achten, die in den Titeln der am besten platzierten Angebote enthalten sind, und darauf, welche Begriffe vernachl\u00e4ssigt werden. Ein Konkurrent kann zum Beispiel gut ranken, weil er den niedrigsten Preis hat, aber Kunden, die nach Qualit\u00e4t suchen, werden von Angeboten angezogen, die die Eigenschaften eines Produkts hervorheben. <\/span><\/p>\n

In unserem Beispiel mit der Plane verwendet der Verk\u00e4ufer W\u00f6rter wie „strapazierf\u00e4hig“, „industrielle St\u00e4rke“ und „professioneller Einsatz“, die alle auf ein hochwertiges Produkt hinweisen. Auch die Angabe der genauen Dicke und des Gewichts des Materials zeugt auf den ersten Blick von Glaubw\u00fcrdigkeit und regt zum Klicken an. <\/span><\/p>\n

\"Konkurrenz.<\/span><\/p>\n

Verglichen mit dem Titel des unten aufgef\u00fchrten Top-Wettbewerbers ist der Unterschied sehr deutlich.<\/span><\/p>\n

\"Konkurrenz.<\/span><\/p>\n

Aufz\u00e4hlungspunkte, Beschreibungen<\/strong><\/p>\n

Achten Sie darauf, welche Sprache Ihre Konkurrenten verwenden, welche Produktmerkmale sie hervorheben und wie viele Informationen sie enthalten. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie bessere, informativere Angebote erstellen, die Ihr Produkt richtig zur Geltung bringen und die Konversionen f\u00f6rdern. <\/span><\/p>\n

Um auf das Angebot f\u00fcr die Plane zur\u00fcckzukommen: Nicht viele Leute w\u00fcrden es f\u00fcr m\u00f6glich halten, eine so detaillierte Beschreibung f\u00fcr etwas so Einfaches zu schreiben. Aber wenn Sie \u00fcber das hinausgehen, was der durchschnittliche Verk\u00e4ufer tun wird, werden Sie genau dort Ergebnisse erzielen. <\/span><\/p>\n

Beachten Sie die \u00fcberzeugende Sprache, die in den Aufz\u00e4hlungspunkten des Angebots verwendet wird, um Konversionen zu f\u00f6rdern. Au\u00dferdem lenken die Gro\u00dfbuchstaben die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Merkmale und stellen sicher, dass der K\u00e4ufer alles, was er wissen muss, findet, ohne suchen zu m\u00fcssen. <\/span><\/p>\n

\"Konkurrenz.<\/span><\/p>\n

Das gleiche Prinzip gilt f\u00fcr die Beschreibung. Obwohl sie nicht verwendet haben <\/span>Verbesserter Markeninhalt<\/span><\/a> oder Bilder, haben sie dennoch einen guten Versuch unternommen, ihre Beschreibung von der Konkurrenz abzuheben.<\/span><\/p>\n

Die Produktbeschreibung ist wahrscheinlich die letzte Information, die ein potenzieller Kunde liest, bevor er seine Kaufentscheidung trifft. Wenn Sie also die wichtigsten Merkmale hervorheben und eine kreative Sprache verwenden, kommen Sie der enormen durchschnittlichen Konversionsrate von Amazon einen Schritt n\u00e4her. <\/span>15%<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Wenn die Beschreibung etwas ist, das Ihre Konkurrenten vernachl\u00e4ssigen (was bei vielen Verk\u00e4ufern der Fall ist), dann ist dies Ihre Chance, die K\u00e4ufer zu fangen, die sich die Zeit nehmen, unterhalb der Falz zu lesen.<\/span><\/p>\n

Bildqualit\u00e4t<\/strong><\/p>\n

Ihre Bilder sind das, was Ihr Kunde am n\u00e4chsten an Ihr Produkt herankommt, bevor er es kauft. Die richtigen Bilder sind also der Schl\u00fcssel zum Verkauf.<\/span><\/p>\n

Inzwischen sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, mit welchem Standard Sie in Ihrer Nische konkurrieren und wie Sie sich auf dem Markt durchsetzen k\u00f6nnen. Wenn Sie feststellen, dass die durchschnittliche Bildqualit\u00e4t schlecht ist, ist dies Ihre Chance, sich mit Ihren Bildern abzuheben und die Konversionsrate zu erh\u00f6hen. <\/span><\/p>\n

Hochwertige Bilder, mehrere Blickwinkel und eine gute Nahaufnahme sind die Grundvoraussetzungen f\u00fcr Bilder, die sich verkaufen.<\/span><\/p>\n

Profi-Tipp:<\/strong> „Wenn ich eine einzige Sache ausw\u00e4hlen m\u00fcsste, um ein Produkt online zu verkaufen, dann w\u00e4ren es Bilder.“ – Conversion-Coach <\/span>Peep Laja<\/span>,<\/span><\/p>\n

5. Nutzen Sie Bewertungen, um die Schw\u00e4chen Ihrer Konkurrenten zu erkennen<\/h2>\n

Nachdem wir uns nun angesehen haben, was die Konkurrenten in ihren Angeboten hervorheben, ist es auch wichtig zu sehen, was sie vernachl\u00e4ssigen oder wo sie Schw\u00e4chen haben. So k\u00f6nnen Sie herausfinden, wie Sie auf die Probleme der Kunden eingehen und Fragen beantworten k\u00f6nnen, die Ihre Konkurrenten nicht beantwortet haben. <\/span><\/p>\n

Produktbewertungen sind nicht nur eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, neue Schl\u00fcsselw\u00f6rter zu finden, indem Sie herausfinden, wie Ihre Kunden \u00fcber Ihr Produkt sprechen, sondern sie sind auch eine Goldgrube, um die Schw\u00e4chen Ihrer Konkurrenten zu erkennen. Wenn Ihre Konkurrenten eine gro\u00dfe Anzahl von Bewertungen haben, sollten Sie sich erst einmal Gedanken \u00fcber die Arbeit machen, die mit der Steigerung Ihrer Produktbewertungen verbunden ist <\/span>gehen Sie direkt zu den negativen Bewertungen und sehen Sie, was Sie dort finden.<\/span><\/p>\n

Stellen Sie sich diese Fragen:<\/span><\/p>\n