{"id":37014,"date":"2020-04-23T12:24:07","date_gmt":"2020-04-23T12:24:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/wie-sie-die-perfekte-amazon-produktbeschreibung-schreiben\/"},"modified":"2025-03-03T16:55:59","modified_gmt":"2025-03-03T16:55:59","slug":"wie-sie-die-perfekte-amazon-produktbeschreibung-schreiben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/wie-sie-die-perfekte-amazon-produktbeschreibung-schreiben\/","title":{"rendered":"Wie Sie die perfekte Amazon-Produktbeschreibung schreiben"},"content":{"rendered":"\n

Wussten Sie, dass einer von f\u00fcnf Online-K\u00e4ufern<\/a> einen Kauf nicht abschlie\u00dft, weil die Produktinformationen unzureichend oder unklar sind? Die Perfektionierung Ihrer Amazon-Produktbeschreibung ist entscheidend f\u00fcr die Steigerung der Verk\u00e4ufe. <\/p>\n\n

Die Bedeutung der Amazon-Produktbeschreibung<\/h2>\n\n

Untersuchungen von Nielsen Norman<\/a> zeigen, dass unzureichende Produktinformationen zwei gro\u00dfe Probleme f\u00fcr Verk\u00e4ufer verursachen. Erstens konvertieren einige K\u00e4ufer nicht. Und zweitens waren viele K\u00e4ufer, die umgestiegen sind, unzufrieden mit dem Produkt, als es ankam. <\/p>\n\n

Beide Szenarien bedeuten \u00c4rger f\u00fcr Amazon-Verk\u00e4ufer, die ihre Verk\u00e4ufe und ihr positives Feedback maximieren und gleichzeitig Retouren<\/a> und negative Bewertungen<\/a> minimieren m\u00f6chten.<\/p>\n\n

Online-K\u00e4ufer k\u00f6nnen ein Produkt nicht anfassen oder seine Verpackung lesen, daher m\u00fcssen Ihre Produktbeschreibungen informativ sein. Betrachten Sie sie als Ihre erste Gelegenheit, erstklassigen Kundenservice<\/a> zu bieten. <\/p>\n\n

\"Die
Die Amazon-Produktbeschreibung ist eine Gelegenheit f\u00fcr Sie, die Vorteile Ihres Produkts zu verdeutlichen.<\/figcaption><\/figure>\n\n

Jede gute Amazon-Produktbeschreibung ist ein Pluspunkt f\u00fcr Ihr Unternehmen, der Sie von der Konkurrenz abhebt, die Konversionsrate erh\u00f6ht und die Sichtbarkeit Ihrer Angebote verbessert.<\/p>\n\n

Andererseits werden Beschreibungen, die schlecht geschrieben oder \u00fcbereilt sind, weniger konvertieren und ein entt\u00e4uschendes Kundenerlebnis<\/a> schaffen.<\/p>\n\n

In extremen F\u00e4llen k\u00f6nnen Produktbeschreibungen, die nicht den Standards von Amazon<\/a> entsprechen, entfernt oder unterdr\u00fcckt werden. Es ist daher wichtig, dass Sie Zeit und Energie in die Erstellung hochwertiger, gut strukturierter und kundenorientierter Beschreibungen investieren. <\/p>\n\n

Schreiben Sie Amazon-Produktbeschreibungen f\u00fcr Suchergebnisse und Verk\u00e4ufe<\/h2>\n\n

Amazon-Produktbeschreibungen sind wichtig, um Verk\u00e4ufe zu f\u00f6rdern, aber sie helfen auch, dass Ihre Angebote in den Suchergebnissen ganz oben erscheinen. <\/p>\n\n

Verk\u00e4ufer m\u00fcssen jede Amazon-Produktbeschreibung so vorbereiten, dass sowohl Menschen als auch Algorithmen ber\u00fccksichtigt werden. So geht’s! <\/p>\n\n

1. Kennen Sie Ihr Zielpublikum<\/h3>\n\n

Bevor Sie sich f\u00fcr einen Artikel entschieden haben, den Sie verkaufen m\u00f6chten, haben Sie wahrscheinlich eine umfangreiche Produktrecherche<\/a> durchgef\u00fchrt. Das wird Ihnen beim Verfassen einer Amazon-Produktbeschreibung zugute kommen. <\/p>\n\n

Wenn Sie alles \u00fcber die Menschen wissen, die Sie ansprechen m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie sie klar ansprechen und auf ihre Bed\u00fcrfnisse eingehen. Verstehen Sie also die W\u00fcnsche, Probleme und Erwartungen Ihrer Zielgruppe. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie eine Beschreibung verfassen, die alle Hindernisse f\u00fcr eine Konvertierung \u00fcberwindet. <\/p>\n\n

\"Vielfältiges
Je mehr Sie \u00fcber Ihre Zielgruppe wissen und dar\u00fcber, warum sie sich f\u00fcr Ihr Produkt interessieren k\u00f6nnte, desto einfacher ist es, eine \u00fcberzeugende Amazon-Produktbeschreibung zu schreiben.<\/figcaption><\/figure>\n\n

2. Konkurrenten studieren<\/h3>\n\n

Die vom Hersteller bereitgestellten Informationen sind nur ein Ausgangspunkt f\u00fcr Ihre Amazon-Produktbeschreibung. Sie m\u00fcssen auch etwas \u00fcber die Anwendungen der einzelnen Produkte und die Probleme erfahren, die sie f\u00fcr Ihre Nutzer l\u00f6sen. <\/p>\n\n

Dazu sollten Sie sich das Feedback und die Fragen und Antworten von Mitbewerbern ansehen, um herauszufinden, nach welcher Art von Produktinformationen K\u00e4ufer suchen. In der untenstehenden Frage und Antwort zu einem Nike-Rucksack m\u00f6chten Amazon-K\u00e4ufer mehr \u00fcber Gr\u00f6\u00dfe, Verwendungsm\u00f6glichkeiten, Waschanleitung und die Anzahl der Taschen erfahren. <\/p>\n\n

\"Fragen<\/figure>\n\n

Sie k\u00f6nnen sich auch die Bewertungen auf YouTube und anderen Websites ansehen, um herauszufinden, von welchen Merkmalen der Produkte die Leute besonders begeistert sind. Dies wird Ihnen Aufschluss dar\u00fcber geben, welche Informationen Sie in Ihren Inseraten priorisieren sollten. <\/p>\n\n

3. Recherchieren Sie Schl\u00fcsselw\u00f6rter<\/h3>\n\n

Menschen verwenden oft unterschiedliche Begriffe, um nach ein und derselben Sache zu suchen. Wenn Sie also eine Amazon-Keyword-Recherche<\/a> durchf\u00fchren, erhalten Sie Einblick in die h\u00e4ufigsten W\u00f6rter, mit denen Ihr Produkt gefunden wird. <\/p>\n\n

Durch die Wahl von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern, die f\u00fcr Ihren Artikel relevant sind und ein hohes Suchvolumen haben, k\u00f6nnen Sie mehr Kunden erreichen. Weben Sie Schl\u00fcsselw\u00f6rter in Ihre Amazon-Produktbeschreibung ein, um Ihre Chancen zu erh\u00f6hen, in den Ergebnissen f\u00fcr diese Begriffe zu erscheinen. <\/p>\n\n

Aber achten Sie darauf, dass Sie Phrasen w\u00e4hlen, die direkt mit Ihrem Produkt zu tun haben. Andernfalls werden die Nutzer nicht konvertieren, was sich letztendlich negativ auf Ihr Ranking auswirken wird. Au\u00dferdem sollten Sie sehr breit gefasste Schl\u00fcsselw\u00f6rter vermeiden, da der Wettbewerb bei diesen extrem hart ist. <\/p>\n\n

Verwenden Sie kostenlose Amazon Verk\u00e4ufer-Tools<\/a> wie das Amazon Keyword Tool<\/a>, das SellerApp Suchtool<\/a> und Sonar<\/a>, um die besten Schl\u00fcsselw\u00f6rter f\u00fcr Ihr Produkt zu finden. Alternativ k\u00f6nnen Sie auch kostenlose Tools wie UberSuggest<\/a> oder Google Keyword Planner<\/a> verwenden. <\/p>\n\n

Wie Sie eine Amazon-Produktbeschreibung schreiben, die sich lohnt<\/h2>\n\n

Mit der Angabe von Gr\u00f6\u00dfe, Gewicht, Farbe, Material und anderen Produktspezifikationen durch den Hersteller liegt es an den Verk\u00e4ufern, die attraktivsten Merkmale, Vorteile und Verwendungsm\u00f6glichkeiten eines Produkts hervorzuheben. Jede Amazon-Produktbeschreibung besteht aus drei Teilen – oder aus drei Chancen, K\u00e4ufer von einem Kauf zu \u00fcberzeugen. <\/p>\n\n

1. Machen Sie den Titel richtig <\/h3>\n\n

Ihr Titel bietet eine Einf\u00fchrung in Ihr Produkt. Sie m\u00fcssen die Aufmerksamkeit auf sich lenken und die K\u00e4ufer dazu bringen, sich durchzuklicken. Fragen Sie sich: ‚Was wird meine Zielgruppe ansprechen? <\/p>\n\n

Hier m\u00fcssen Sie wichtige Merkmale angeben. Bei Kleidung k\u00f6nnten Sie das Geschlecht oder die Gr\u00f6\u00dfe angeben, bei Haushaltsger\u00e4ten die Modellnummer. \u00dcberlegen Sie dann, welche anderen Merkmale Klicks anlocken k\u00f6nnten. Au\u00dferdem sollten Sie bis zu zwei Schl\u00fcsselw\u00f6rter in den Titel aufnehmen, eines davon ganz am Anfang. <\/p>\n\n

Je nach Kategorie Ihres Produkts sind 150-200 Zeichen erlaubt, also fassen Sie sich kurz. Wenn Sie es \u00fcbertreiben, wird Ihr Eintrag unterdr\u00fcckt<\/a>. Sie k\u00f6nnen das Zeichenlimit f\u00fcr Ihre Produkte herausfinden, indem Sie die entsprechende Kategorievorlage<\/a> \u00fcberpr\u00fcfen. <\/p>\n\n

\"Beispiel<\/figure>\n\n

2. Bringen Sie die Aufz\u00e4hlungspunkte auf den Punkt<\/h3>\n\n

Oben auf jeder Produktseite sehen die Nutzer eine Liste mit Aufz\u00e4hlungspunkten. Hier m\u00fcssen Verk\u00e4ufer ihren Titel erweitern, indem sie weitere Spezifikationen und Merkmale sowie Produktvorteile und Verwendungsm\u00f6glichkeiten auflisten. <\/p>\n\n

Liefern Sie spezifische Informationen, die den Nutzern helfen, eine Entscheidung zu treffen. Sie sollten zwar Fluff vermeiden, aber Sie k\u00f6nnen die Leser durch eine beschreibende Sprache, die ihre Sinne anspricht, ansprechen. Lassen Sie sie genau wissen, wie das Produkt beschaffen ist und wie es in ihr Leben passen kann. <\/p>\n\n

F\u00fcgen Sie nach M\u00f6glichkeit in jeden Aufz\u00e4hlungspunkt ein Schl\u00fcsselwort ein. Au\u00dferdem sollten Sie Ihre wichtigsten Aufz\u00e4hlungspunkte zuerst auflisten, da einige von ihnen auf mobilen Ger\u00e4ten abgeschnitten werden k\u00f6nnten. <\/p>\n\n

3. Erstellen Sie einen \u00fcberzeugenden Text im Hauptteil<\/h3>\n\n

Dies ist eine allgemeine Zusammenfassung Ihres Produkts. Hier k\u00f6nnen Sie mehr ins Detail gehen und die Fragen der K\u00e4ufer beantworten, auf die Sie bei Ihrer Recherche gesto\u00dfen sind. <\/p>\n\n

Lassen Sie diesen Abschnitt nicht unausgef\u00fcllt, da er auf dem Handy manchmal \u00fcber den Aufz\u00e4hlungspunkten erscheint – wie in dem Beispiel unten.<\/p>\n\n

\"Beispiel<\/figure>\n\n

Kopieren Sie aber auch nicht einfach Ihre Aufz\u00e4hlungspunkte, denn Nutzer, die diesen Abschnitt lesen, suchen oft nach weiteren Informationen. Sie haben etwa 250 W\u00f6rter, um den Nutzern zu erkl\u00e4ren, warum Ihr Produkt gro\u00dfartig ist, und ihnen das Vertrauen zu geben, es zu kaufen. <\/p>\n\n

Wenn Sie Ihre Amazon-Produktbeschreibung schreiben, freuen Sie sich und lassen Sie etwas Pers\u00f6nlichkeit durchscheinen. Wenn Sie einen erz\u00e4hlerischen Ansatz w\u00e4hlen m\u00f6chten, stellen Sie ein allgemeines Problem dar und zeigen Sie dann, wie Ihr Produkt dieses Problem l\u00f6st. Verwenden Sie anschauliche Beschreibungen und erm\u00f6glichen Sie es den Kunden, sich vorzustellen, wie sie Ihr Produkt verwenden. Geben Sie alle wichtigen Informationen an und erw\u00e4hnen Sie Ihre Schl\u00fcsselw\u00f6rter. <\/p>\n\n

Sie sollten auch ehrlich sein. Versuchen Sie nicht, Einschr\u00e4nkungen zu verbergen, denn das wird nur zu negativem Feedback<\/a> f\u00fchren. <\/p>\n\n

Was Sie nicht in Ihre Amazon-Produktbeschreibung aufnehmen sollten<\/h2>\n\n

Um sicherzustellen, dass Ihre Amazon-Produktbeschreibung erfolgreich ist, sollten Sie keine Angaben machen:<\/p>\n\n