Sie fragen sich vielleicht, wie das im Vergleich zu anderen Online-Marktpl\u00e4tzen aussieht, insbesondere zu Amazons Hauptkonkurrenten eBay. Nun, wenn wir uns nur die britischen Websites ansehen, verzeichnet Amazon rund 419 Millionen<\/a> Besuche pro Monat, w\u00e4hrend eBay etwas mehr als 277 Millionen<\/a> Besuche verzeichnet.<\/p>\n Was sagt uns das also? Nun, eBay<\/a> ist ein wichtiger Teil jeder Multichannel-Strategie. Aber wenn Sie es ernst meinen mit dem Aufbau eines erfolgreichen E-Commerce-Gesch\u00e4fts, dann hat Amazon die Kunden, und die sind begierig zu kaufen.<\/strong><\/p>\n Einer der gr\u00f6\u00dften Fehler, den Menschen machen, wenn sie sich entscheiden, auf Amazon zu verkaufen, ist es, sich zu \u00fcberst\u00fcrzen. Sie beziehen ihre Produkte und beginnen zu verkaufen, bevor sie wirklich verstehen, wie die Plattform funktioniert. Dies kann im weiteren Verlauf zu gro\u00dfen Problemen f\u00fchren, einschlie\u00dflich einer Aussetzung.<\/p>\n Bevor Sie also beginnen, lesen Sie die Hilfeseiten von Amazon in der Seller Central. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie verkaufen d\u00fcrfen und was nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, was Amazon von Verk\u00e4ufern erwartet. Dazu geh\u00f6rt auch, dass Sie alle wichtigen Verk\u00e4ufermetriken kennen. Es ist auch eine gute Idee, sich mit den Regeln f\u00fcr die Produktauflistung und den Anforderungen an den Kundenservice vertraut zu machen.<\/p>\n Auf diese Weise verringern Sie das Risiko, einfache, aber sehr kostspielige Fehler zu machen. Sie werden z.B. keine Waren einkaufen und dann feststellen, dass Sie diese nicht auf Amazon verkaufen k\u00f6nnen, weil die Kategorie nicht frei zug\u00e4nglich ist.<\/p>\n Verwandt:<\/strong> Die Geheimnisse, um mehr auf Amazon zu verkaufen<\/a><\/p>\n Dies ist der wichtigste Teil des Verkaufs auf Amazon. Es spielt keine Rolle, wie gut Sie Amazon kennen, wie gut Ihr Angebot ist oder wie effizient Ihr Fulfillment-Prozess ist. Wenn die Kunden Ihr Produkt nicht wollen oder es von schlechter Qualit\u00e4t ist, werden Sie nicht erfolgreich sein. Vor diesem Hintergrund besteht der Produktauswahlprozess aus zwei Teilen: Marktforschung und Produktbeschaffung.<\/p>\n Wenn es um Marktforschung geht, stehen Verk\u00e4ufern viele verschiedene M\u00f6glichkeiten zur Verf\u00fcgung. Vielleicht verwenden Sie eine spezielle Marktforschungssoftware von Amazon oder traditionellere Gesch\u00e4ftsmethoden wie Fokusgruppen. Unabh\u00e4ngig davon geht es in dieser Phase vor allem darum, ein solides Produkt zu finden und einen Marktpreis zu kalkulieren.<\/p>\n Was die Beschaffung angeht, so h\u00e4ngt diese Phase beispielsweise von Ihrem Gesch\u00e4ftsmodell ab:<\/p>\n Wenn es darum geht, die richtige Quelle f\u00fcr Ihre Produkte zu finden, werden die Verk\u00e4ufer verschiedene Methoden anwenden. Dazu geh\u00f6rt die eher riskante Praxis der Online-Beschaffung, aber auch traditionellere Methoden wie der Besuch von Messen oder Fabriken.<\/p>\n Verk\u00e4ufer haben zwei M\u00f6glichkeiten, wenn sie sich f\u00fcr ein Amazon-Verk\u00e4uferkonto registrieren. Der erste ist der Basis-Verkaufsplan, der perfekt f\u00fcr Personen ist, die nur ein wenig auf Amazon verkaufen m\u00f6chten. Es kann auch eine gute M\u00f6glichkeit sein, in das Wasser von Amazon einzutauchen, denn bei diesem Plan zahlen Sie nur, wenn Sie einen Artikel verkaufen.<\/p>\n Die zweite Option ist der Pro-Plan, f\u00fcr den eine monatliche Geb\u00fchr von \u00a325 anf\u00e4llt. Dies ist g\u00fcnstiger, wenn Sie jeden Monat 34 oder mehr Artikel auf Amazon verkaufen. Dies ist auch die beste Option, wenn Sie planen, international zu expandieren, da Sie damit Zugang zu allen f\u00fcnf europ\u00e4ischen Amazon-Standorten erhalten. Das bedeutet, dass Sie Ihre Produkte in Deutschland, Spanien, Frankreich und Italien sowie in Gro\u00dfbritannien anbieten k\u00f6nnen.<\/p>\n Wenn Sie sich f\u00fcr ein Verk\u00e4uferkonto angemeldet haben, ist es an der Zeit, Ihr Amazon-Angebot zu erstellen. Betrachten Sie dies als Ihr Schaufenster. Das ist Ihre Chance, den Kunden alle wichtigen Informationen \u00fcber Ihr Produkt zu geben. Es ist auch Ihre Chance, sie auf subtile Weise zum Kauf zu \u00fcberreden.<\/p>\n Der Prozess der Angebotserstellung h\u00e4ngt nun von Ihrem Produkt ab. Amazon ist ein kataloggesteuerter Marktplatz, d.h. es gibt nur ein Angebot f\u00fcr jedes Produkt. Wenn also ein anderer Verk\u00e4ufer Ihr Produkt bereits verkauft, m\u00fcssen Sie Ihr Angebot zu dem bestehenden Angebot hinzuf\u00fcgen.<\/p>\n Wenn Sie ein neues Produkt in den Amazon-Katalog aufnehmen m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie Ihr eigenes Amazon-Angebot erstellen.<\/p>\n Dieser besteht aus vier Hauptteilen:<\/p>\n Jeder dieser Bereiche muss optimiert werden<\/a>, damit Ihr Angebot bei der Suche gut platziert wird und eine gute Konversionsrate erzielt. Au\u00dferdem m\u00fcssen Sie Produktinformationen wie die Marke, Gr\u00f6\u00dfenangaben, Abmessungen und Produktkennzeichnungen wie UPCs angeben.<\/p>\n Wenn Sie auf Amazon verkaufen, gibt es drei M\u00f6glichkeiten, wie Sie Bestellungen erf\u00fcllen k\u00f6nnen. Die beliebteste Methode unter Verk\u00e4ufern ist Fulfillment by Amazon (FBA). Bei dieser Methode bereiten Verk\u00e4ufer ihren Bestand vor und schicken ihn in eines der Fulfillment Center von Amazon. Wenn dann eine Bestellung eingeht, w\u00e4hlt Amazon die Bestellungen aus, verpackt und versendet sie f\u00fcr Sie.<\/p>\n Alternativ entscheiden sich einige Verk\u00e4ufer f\u00fcr die Nutzung von 3PLs. Dies funktioniert auf \u00e4hnliche Weise wie bei Amazon. Sie senden Ihren Bestand an den 3PL, der ihn f\u00fcr Sie lagert und die eingehenden Bestellungen kommissioniert, verpackt und versendet. Dies wird bei Verk\u00e4ufern immer beliebter, da es oft billiger ist als die Nutzung von FBA. Es k\u00f6nnte jedoch schwierig werden, sich f\u00fcr Prime zu qualifizieren, was bei FBA selbstverst\u00e4ndlich ist.<\/p>\n Die letzte M\u00f6glichkeit ist, Ihr eigenes Lagerhaus zu betreiben. Dies ist die komplizierteste Option und kann mit viel Arbeit verbunden sein, insbesondere f\u00fcr Einzelverk\u00e4ufer. Sie sind f\u00fcr alles verantwortlich, vom Layout Ihres Lagers bis hin zur Kommissionierung und Verpackung von Bestellungen. Je nach Gr\u00f6\u00dfe Ihres Unternehmens m\u00fcssen Sie m\u00f6glicherweise auch geeignete R\u00e4umlichkeiten finden und Personal einstellen. Das macht den Betrieb Ihres eigenen Lagers ziemlich kapitalintensiv und schwer zu skalieren. Es ist also wahrscheinlich nur eine Option f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Verk\u00e4ufer.<\/p>\n Verwandt:<\/strong> Sollten Sie Amazon FBA f\u00fcr Ihr Unternehmen nutzen?<\/a><\/p>\n Amazon ist entschlossen, seinen Kunden das bestm\u00f6gliche Kundenerlebnis zu bieten. Dieses Mandat erstreckt sich auch auf die Drittverk\u00e4ufer, die auf dem Marktplatz t\u00e4tig sind.<\/p>\n Oben sehen Sie ein echtes Beispiel f\u00fcr eine konstant hohe Feedback-Bewertung eines Amazon-Verk\u00e4ufers.<\/p>\n Das Feedback-System f\u00fcr Verk\u00e4ufer ist dabei ein wichtiger Aspekt. Ein negativer Feedback-Score<\/a> kann die M\u00f6glichkeiten Ihres Unternehmens, die Buy Box zu gewinnen (wo \u00fcber 80% der Amazon-Verk\u00e4ufe stattfinden), drastisch reduzieren. Das Ziel eines jeden Amazon-Verk\u00e4ufers ist es, seine K\u00e4ufer erfolgreich davon zu \u00fcberzeugen, positive Bewertungen zu hinterlassen. Es geht auch nicht um die Anzahl der Sterne, die Sie erhalten. Auch die Aktualit\u00e4t der Bewertung wird von Amazons streng geh\u00fctetem Algorithmus ber\u00fccksichtigt.<\/p>\n Verwandt:<\/strong> Wie Sie 2022 mehr Bewertungen auf Amazon erhalten<\/a><\/p>\n Das ist offensichtlich einer der wichtigsten Aspekte f\u00fcr ein erfolgreiches Gesch\u00e4ft, ob auf Amazon oder anderswo. Die richtige Preisgestaltung bestimmt die Anzahl der Verk\u00e4ufe und den Gewinn, den Sie mit jeder Einheit erzielen k\u00f6nnen.<\/p>\n Insgesamt ist eine gesunde Gewinnspanne bei den Waren, die Sie verkaufen, ein hervorragender Indikator f\u00fcr die aktuelle Leistung Ihres Unternehmens und die langfristigen Erfolgschancen.<\/p>\n Ein weiterer Begriff, den Sie vielleicht oft h\u00f6ren, ist Repricing. Dies bezieht sich speziell auf die \u00c4nderung (entweder nach oben oder nach unten) des Preises eines Artikels als Reaktion auf eine Ver\u00e4nderung auf dem Markt. Das kann ein Konkurrent sein, dem der Vorrat ausgeht, oder ein Rivale , der die Buy Box gewinnt<\/a>.<\/p>\n Erfolgreiche Amazon-Produkte gibt es in allen Formen und Gr\u00f6\u00dfen, genau wie die Unternehmen, die dahinter stehen. Einige der besten Beispiele f\u00fcr Amazon-Erfolgsgeschichten stammen jedoch von kleinen und mittleren Unternehmen.<\/p>\n Ein gutes Beispiel ist Shearer Candles. Das familiengef\u00fchrte schottische Unternehmen hatte \u00fcber 120 Jahre lang nur in einer einzigen Filiale verkauft, bis es begann, auf Amazon zu verkaufen. Ihre Kerzen erwiesen sich als gro\u00dfer Erfolg und der wachsende Umsatz hat es ihnen erm\u00f6glicht, ihr Einzelhandelsgesch\u00e4ft auszubauen. Au\u00dferdem wurden sie vor kurzem als Gesicht der neuesten Fernsehwerbung von Amazon in Gro\u00dfbritannien ausgew\u00e4hlt.<\/p>\n Eine weitere Erfolgsgeschichte war Dock & Bay. Ihr Sortiment an Mikrofaserhandt\u00fcchern war sogar so erfolgreich, dass sie im letzten Jahr bei Dragons‘ Den vorgestellt wurden. Ihr Gesch\u00e4ft kam gut an und sie erhielten drei Angebote. Sie arbeiten jetzt mit Deborah Meaden zusammen, einer Serieninvestorin mit einer hervorragenden Erfolgsbilanz.<\/p>\n Es gibt immer Raum f\u00fcr Nischengesch\u00e4fte, um erfolgreich zu sein. Eine Kategorie, die auf Amazon ein unglaubliches Wachstum verzeichnet, ist zum Beispiel die M\u00e4nnerpflege. Genauer gesagt, Bart\u00f6le und Schnurrbartwachs. Eine Marke, die besonders gut abgeschnitten hat, ist Mo Bros. Was 2014 mit drei M\u00e4nnern begann, die sich f\u00fcr den Movember B\u00e4rte wachsen lie\u00dfen, hat sich zu einer globalen Marke entwickelt. Sie haben Produkte an \u00fcber 250.000 Kunden in 78 verschiedenen L\u00e4ndern verkauft und erhielten im Mai 2017 bei Dragons‘ Den eine Investition von 150.000 \u00a3.<\/p>\n Wenn es um den Verkauf auf Amazon geht, gilt das alte Sprichwort „Wer sich nicht vorbereitet, wird scheitern“. Wenn Sie \u00fcberst\u00fcrzt einsteigen und erwarten, schnell reich zu werden, dann werden Sie einen schweren Stand haben.<\/p>\n Aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Plattform und den Verkaufsprozess zu verstehen und strategische Beschaffungsentscheidungen zu treffen, wird Amazon sehr zug\u00e4nglich. Wenn Sie mit der hohen Konkurrenz mithalten k\u00f6nnen und die Standards von Amazon erf\u00fcllen, dann bietet der Marktplatz eine gro\u00dfe Chance f\u00fcr Verk\u00e4ufer.<\/p>\n Das Verkaufen auf Amazon muss nicht entmutigend oder \u00fcberw\u00e4ltigend sein. Eine der besten M\u00f6glichkeiten, Ihren Gewinn zu maximieren und sich die besten Chancen auf die Buy Box zu verschaffen, ist die Verwendung eines Amazon Repricer<\/a>. Sie k\u00f6nnen den schnellsten Amazon Repricer 14 Tage lang kostenlos testen<\/a>, indem Sie auf die Schaltfl\u00e4che unten klicken.<\/p>\nAmazon verstehen<\/h2>\n
Tipps zur Produktauswahl<\/h2>\n
![\"Produktbeschaffungsangebot](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Product20Courcing20Quote20from20Greg20Mercer.jpg\")
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Ihr Amazon-Verk\u00e4uferkonto<\/h2>\n
Ihr Amazon-Angebot<\/h2>\n
![\"Amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Amazon20keyword20Research-1.jpg\")
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Erf\u00fcllungsmethode<\/h2>\n
![\"Amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Amazon20FBA-1.jpg\")
<\/p>\nDas Feedback-System verstehen<\/h2>\n
![\"Positive](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Positive20Feedback20Scores.jpg\")
<\/p>\nStrategie zur Preisgestaltung<\/h2>\n
Erfolgsgeschichten von Amazon-Verk\u00e4ufern<\/h2>\n
Abschlie\u00dfende Gedanken<\/h2>\n