{"id":43441,"date":"2018-09-12T09:40:30","date_gmt":"2018-09-12T09:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/amazon-listing-optimierung-3-einfache-schritte-zur-umsatzsteigerung\/"},"modified":"2018-09-12T09:40:30","modified_gmt":"2018-09-12T09:40:30","slug":"amazon-listing-optimierung-3-einfache-schritte-zur-umsatzsteigerung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/amazon-listing-optimierung-3-einfache-schritte-zur-umsatzsteigerung\/","title":{"rendered":"Amazon Listing-Optimierung: 3 einfache Schritte zur Umsatzsteigerung"},"content":{"rendered":"

Es gibt mehr als 2 Millionen<\/a><\/span> aktiven Verk\u00e4ufern auf dem Amazon-Marktplatz. Lassen Sie diese Zahl auf sich wirken. Der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Verbraucher war noch nie so gro\u00df. Ein Aspekt Ihrer Verkaufsstrategie spielt in dieser Hinsicht eine zentralere Rolle als alles andere: Ihre Amazon-Produktangebote. Hier sind 3 wichtige Schritte zur Optimierung Ihrer Amazon-Angebote. <\/span><\/p>\n

    \n
  1. Die Auswahl der richtigen Schl\u00fcsselw\u00f6rter<\/a><\/li>\n
  2. Beweisen Sie Ihren Wert f\u00fcr Amazon<\/a><\/li>\n
  3. Optimierung der Produktseite<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    <\/span><\/p>\n

    Die Auswahl der richtigen Schl\u00fcsselw\u00f6rter<\/strong><\/h2>\n

    Mehr als 60% der US-Konsumenten<\/a> beginnen ihre Produktsuche auf Amazon<\/span>. Das bedeutet, dass Schl\u00fcsselw\u00f6rter eine entscheidende Rolle in Ihrer Marketingstrategie spielen sollten, um sicherzustellen, dass so viele Kunden wie m\u00f6glich Sie finden.<\/span><\/p>\n

    Wie w\u00e4hlen Sie diejenigen aus, die den gr\u00f6\u00dften Wert haben?<\/span><\/p>\n

    Eine erfolgreiche Optimierung Ihres Amazon-Angebots beginnt mit der Identifizierung der Schl\u00fcsselw\u00f6rter, nach denen Ihre Kunden suchen, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu t\u00e4tigen. Y Sie k\u00f6nnen die Suchleiste des Marktplatzes als erste Orientierungshilfe verwenden. Wenn Sie ein Wort in die Suchleiste eingeben, erhalten Sie von Amazon Vorschl\u00e4ge, die auf fr\u00fcheren Kundensuchen basieren. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie sich ein Bild davon machen, wonach K\u00e4ufer suchen, damit Sie keine wertvollen Schl\u00fcsselw\u00f6rter verpassen. <\/span><\/p>\n

    \"Screenshot<\/span><\/p>\n


    \n<\/span>Tools von Drittanbietern wie der kostenlose Keyword Planner von Google sind eine gute M\u00f6glichkeit, lukrative Keywords zu finden. <\/span><\/p>\n

    Geben Sie verschiedene Suchbegriffe ein, die sich auf Ihr Produkt beziehen, gehen Sie die Liste der vorgeschlagenen Schl\u00fcsselw\u00f6rter durch und f\u00fcgen Sie alle, die relevant sein k\u00f6nnten, in Ihr Feld f\u00fcr versteckte Suchbegriffe ein.<\/span><\/p>\n

    \"google<\/span><\/p>\n

    Sie k\u00f6nnen auch Keyword-Listen zu Ihren Produkten speichern, indem Sie die Daten, die Google Ihnen zur Verf\u00fcgung stellt, in Tabellenkalkulationen herunterladen und f\u00fcr sp\u00e4tere Zwecke nach Suchvolumen sortieren.<\/span><\/p>\n

    Nehmen Sie Ihre wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter in den Produkttitel auf und verteilen Sie sie auf Ihrer Produktseite (z.B. in Aufz\u00e4hlungspunkten und in der Beschreibung), damit Amazon wei\u00df, dass Ihr Produkt f\u00fcr jemanden, der mit diesem Schl\u00fcsselwort sucht, relevant ist.<\/span><\/p>\n

    <\/a>Beweisen Sie Ihren Wert f\u00fcr Amazon<\/strong><\/h2>\n

    Hier ist Amazons eigene Erkl\u00e4rung zu seinem Algorithmus und wie Sie Ihr Angebot optimieren k\u00f6nnen, um in den Suchergebnissen zu gewinnen.<\/span><\/p>\n

    „Unsere Arbeit beginnt lange bevor ein Kunde eine Suchanfrage eingibt. Wir analysieren Daten, beobachten vergangene Traffic-Muster und indizieren den Text, der jedes Produkt in unserem Katalog beschreibt, bevor der Kunde sich \u00fcberhaupt f\u00fcr eine Suche entschieden hat.<\/span><\/p>\n

    W\u00e4hrend die Google-Suchmaschine so konzipiert ist, dass sie die beste Antwort auf eine Suchanfrage liefert, setzt sich Amazons A9 f\u00fcr die Produkte ein, von denen es glaubt, dass die Kunden sie am ehesten kaufen werden. Anders ausgedr\u00fcckt: Wenn Amazon nicht glaubt, dass Ihr Produkt viele Einheiten verkaufen wird, dann wird es auch nicht hoch eingestuft. <\/span><\/p>\n

    \"Amazons<\/p>\n

    Amazons Mission ist es, die genauen Bed\u00fcrfnisse des Verbrauchers mit dem richtigen Produkt zu verbinden. Aus diesem Grund werden in den SERPs einzelne Produkte angezeigt, nicht die Unternehmen selbst. <\/span><\/p>\n

    Es gibt vier Schl\u00fcsselelemente, um Ihren Wert auf Amazon zu beweisen: 1) die Relevanz Ihres Produkts f\u00fcr den Verbraucher, 2) die \u00dcberzeugung von Amazon, dass Ihr Produkt konvertieren wird, 3) Ihre F\u00e4higkeit, den Artikel p\u00fcnktlich zu liefern und 4) konstant hohe Feedback-Bewertungen. Um bei Amazon zu gewinnen, m\u00fcssen wir nach den Regeln des Unternehmens spielen. Daher m\u00fcssen diese Elemente im Mittelpunkt Ihrer Strategie zur Optimierung Ihres Amazon-Angebots stehen. <\/span><\/p>\n

    Relevanz<\/span><\/em><\/p>\n

    Wenn ein Besucher beginnt, nach einem bestimmten Artikel zu suchen, entscheidet Amazon schnell, wie relevant Ihr Produktangebot f\u00fcr diese spezielle Suche ist. Diese Entscheidung basiert auf einer Reihe von Fakten, darunter Titel, Aufz\u00e4hlungspunkte und Produktbeschreibungen sowie die bereits erw\u00e4hnten versteckten Suchbegriffe. Wir werden die besten Praktiken f\u00fcr jeden dieser Begriffe etwas sp\u00e4ter ausf\u00fchrlicher behandeln. <\/span><\/p>\n

    Umrechnungen<\/span><\/em><\/p>\n

    Amazon protokolliert die Verkaufsleistung jedes Produkts. Es kennt die historische Konversionsrate f\u00fcr jeden Artikel auf seiner Website. Produkte, die sich in der Vergangenheit gut verkauft haben, werden immer den Produkten vorgezogen, die neu auf der Plattform sind. Das mag unfair erscheinen, aber es macht Sinn. Sie setzen auf das Pferd mit den geringsten Quoten. <\/span><\/p>\n

    Es ist unm\u00f6glich, die durchschnittliche Verkaufsleistung eines Produkts \u00fcber Nacht zu \u00e4ndern, aber es gibt ein paar Schritte, die Sie unternehmen k\u00f6nnen, um sie sofort zu steigern. <\/span><\/p>\n

    Sie k\u00f6nnten den Preis des Artikels f\u00fcr einen kurzen Zeitraum senken, um schnell einige Verk\u00e4ufe zu erzielen. Damit senden Sie ein klares Signal an Amazon, dass Ihr Produkt einen erheblichen Wert f\u00fcr den Verbraucher hat und es wert ist, in den SERP weiter nach oben zu r\u00fccken. Vergessen Sie aber nicht, den Preis wieder zu erh\u00f6hen, wenn das geschehen ist. <\/span><\/p>\n

    Es w\u00e4re auch sinnvoll, ein Repricing-Tool<\/a> zu verwenden, um die Buy Box zu gewinnen. Hier werden die meisten Verk\u00e4ufe get\u00e4tigt und der Wettbewerb darum ist sehr hart. Der wichtigste Ma\u00dfstab f\u00fcr den Erfolg einer Optimierungsstrategie f\u00fcr Amazon-Listen ist, ob sie zu mehr Verk\u00e4ufen gef\u00fchrt hat. Ein sicherer Weg, dies zu erreichen, ist die konsequente Platzierung Ihrer Produkte in dieser Spitzenposition. <\/span><\/p>\n

    Eine exzellente Erf\u00fcllungsbilanz<\/span><\/em><\/p>\n

    Eine au\u00dfergew\u00f6hnliche Versandstrategie ist einer der Eckpfeiler des unglaublichen Wachstums von Amazon. Sie ist ein Schl\u00fcsselfaktor daf\u00fcr, dass sich das Unternehmen von der Masse abhebt. <\/span><\/p>\n

    Sie haben sich so sehr darauf konzentriert, weil es f\u00fcr den Verbraucher so wichtig ist. Im Idealfall m\u00f6chte Amazon, dass jeder H\u00e4ndler, der \u00fcber seinen Marktplatz verkauft, FBA (Fulfilled by Amazon) anbietet, um eine schnelle Lieferung auf der ganzen Linie zu garantieren (und nat\u00fcrlich auch einen ordentlichen Gewinn aus den damit verbundenen Geb\u00fchren zu erzielen). <\/span><\/p>\n

    Produkte, die an FBA teilnehmen, werden daher h\u00f6her eingestuft als Produkte, die nicht an dem Programm teilnehmen. Eine Anmeldung k\u00f6nnte ein sehr kluger Schritt sein, vorausgesetzt, Sie verkaufen die richtige Art von Produkten. Wir haben hier einen Leitfaden zu den Vor- und Nachteilen geschrieben. <\/span><\/p>\n

    Wenn Sie diesen Service nicht in Anspruch nehmen m\u00f6chten, ist es immer noch m\u00f6glich, den Standard Ihres Versands in dem Ma\u00dfe zu verbessern, wie es Amazon erwartet. Sie m\u00fcssen die Geschwindigkeit der Auftragsabwicklung erh\u00f6hen und die Verz\u00f6gerungen bei der Auftragsabwicklung minimieren (wenn nicht sogar ganz eliminieren). Wenn Sie einen kostenlosen Versand anbieten, wird Ihr Versand in den Augen von Amazon ebenfalls einen enormen Aufschwung erfahren. Sie k\u00f6nnen jederzeit den Preis des Produkts erh\u00f6hen, um diese zus\u00e4tzlichen Kosten auszugleichen. <\/span><\/p>\n

    Kundenzufriedenheit<\/span><\/em><\/p>\n

    Die Einhaltung Ihrer SLAs ist nat\u00fcrlich das A und O, wenn Sie die gef\u00fcrchteten Strafen vermeiden wollen. Die Verk\u00e4uferkennzahlen, die Amazon festgelegt hat, sind ebenfalls wichtige Indikatoren daf\u00fcr, wie gut Sie im Allgemeinen Ihren Service anbieten. Deshalb werden sie in den SERPs ber\u00fccksichtigt. <\/span><\/p>\n

    Es liegt auf der Hand, dass die Verringerung der Anzahl negativer Bewertungen (und das Sammeln positiverer Bewertungen) Teil Ihres Plans zur Optimierung der Amazon-Listen sein muss. A <\/span>Feedback-Tool<\/a><\/span> kann sicherlich hilfreich sein, wenn Sie nur Kunden ansprechen, die wahrscheinlich gut \u00fcber Sie sprechen werden. Um den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Nutzen daraus zu ziehen, m\u00fcssen Sie jedoch sicherstellen, dass Ihr Kundenserviceteam ausreichend geschult ist, um eine gro\u00dfe Anzahl von Anfragen zu bearbeiten. Wenn Sie sie mit einem speziell entwickelten Helpdesk-C <\/span>an auch die Geschwindigkeit und Qualit\u00e4t ihrer Antworten erheblich steigern.<\/span><\/p>\n

    <\/a>Optimierung der Amazon-Produktseite<\/strong><\/h2>\n

    Den perfekten Titel entwerfen<\/span><\/em><\/p>\n

    Es kann verlockend sein, so viele Schl\u00fcsselw\u00f6rter wie m\u00f6glich in Ihren Titel zu packen, und vielleicht gab es in der Vergangenheit einen Grund, dies zu tun, aber moderne Algorithmen sind zu intelligent, um auf diese Weise manipuliert zu werden. <\/span><\/p>\n

    Der Titel des Produkts muss einen Sinn ergeben. Er sollte sich nicht so lesen, als h\u00e4tte ihn ein Roboter auf der Grundlage einer Liste von Suchbegriffen mit hohem Volumen zusammengestellt. Nehmen Sie nur die wichtigsten Schl\u00fcsselw\u00f6rter auf, und nur solche, die f\u00fcr den Artikel, den Sie verkaufen, genau relevant sind. Wenn Sie den Kunden in die Irre f\u00fchren, tun Sie sich damit keinen Gefallen. Kurzfristig k\u00f6nnen Sie damit vielleicht mehr Klicks generieren, aber die Optimierung Ihres Amazon-Angebots auf diese Weise wird nicht zu mehr Verk\u00e4ufen f\u00fchren. <\/span><\/p>\n

    Hier erfahren Sie, wie Sie einen Produkttitel am besten nutzen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n