{"id":43533,"date":"2018-03-08T08:45:44","date_gmt":"2018-03-08T08:45:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/6-gute-tipps-zur-steigerung-der-verkaeufe-auf-amazon\/"},"modified":"2026-04-22T09:49:34","modified_gmt":"2026-04-22T09:49:34","slug":"6-gute-tipps-zur-steigerung-der-verkaeufe-auf-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/6-gute-tipps-zur-steigerung-der-verkaeufe-auf-amazon\/","title":{"rendered":"6 gute Tipps zur Steigerung der Verk\u00e4ufe auf Amazon"},"content":{"rendered":"<p>Amazon ist jetzt der erste Ort, den die meisten Online-K\u00e4ufer auf ihrem Weg zum Kauf besuchen. Das geht aus einer Umfrage von BloomReach unter 2.000 Personen hervor, bei der festgestellt wurde, dass etwa <a href=\"\/\/www.cnbc.com\/2016\/09\/27\/amazon-is-the-first-place-most-online-shoppers-visit.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">55 %<\/a> der Menschen ihre Kauforgien mit einer Suche auf dem Marktplatz beginnen. M\u00f6chten Sie diese Suchenden in K\u00e4ufer verwandeln? Hier finden Sie unsere Zusammenfassung der wichtigsten Tipps zur Optimierung der Suchmaschinenoptimierung Ihrer Produktseiten und zur Steigerung Ihrer Ums\u00e4tze auf Amazon.<\/p>\n<h2>1. Schl\u00fcsselwort-Recherche<\/h2>\n<p>Jeder kann ein Amazon-Verk\u00e4uferprofil einrichten, aber nicht jeder hat den gesch\u00e4ftlichen Scharfsinn, um es zum Erfolg zu f\u00fchren.<\/p>\n<p>Die <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/vollstaendiger-leitfaden-zur-amazon-keyword-recherche-im-jahr-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Recherche von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern<\/a> ist f\u00fcr diesen Erfolg entscheidend. Sobald Sie Ihre hochwertigen Schl\u00fcsselw\u00f6rter herausgefunden haben, k\u00f6nnen Sie lernen, wie Sie diese in alle Aspekte Ihrer Profilseite einbinden k\u00f6nnen, um Ihre Produkte bekannt zu machen.<\/p>\n<p>Letztendlich geht es Amazon darum, den richtigen Kunden die richtigen Produktoptionen anzubieten, was erkl\u00e4rt, warum es nicht so einfach ist, wie es sein sollte.<\/p>\n<p>Laut <a href=\"\/\/www.junglescout.com\/blog\/keyword-research-for-your-amazon-product\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">JungleScout<\/a> lesen Menschen normalerweise nicht gerne lange S\u00e4tze. Aber bei Amazons Algorithmus k\u00f6nnen lange S\u00e4tze bedeuten, dass ein Online-Verk\u00e4ufer strategisch alle relevanten Suchbegriffe f\u00fcr das Produkt aufgenommen hat. Diese Begriffe k\u00f6nnten im Titel, in der Beschreibung oder sogar in den Bildern enthalten sein.<\/p>\n<p>Bevor Sie auf Amazon loslegen, m\u00fcssen Sie eine ernsthafte Konkurrenz- und Branchenforschung betreiben. Ertr\u00e4nken Sie sich nicht in der Suche nach dem besten Keyword-Recherche-Tool: BigCommerce hat einen ausf\u00fchrlichen Leitfaden zum <a href=\"\/\/www.bigcommerce.com\/blog\/amazon-seo-strategy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Umgang mit der Amazon-Suchmaschine<\/a> verfasst.<\/p>\n<p>Erfahren Sie <a href=\"\/\/edesk-repricer.site.strattic.io\/blog\/complete-guide-amazon-keyword-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">hier<\/a> mehr \u00fcber Amazon Keyword-Recherche.<\/p>\n<h2>2. Mobile Optimierung: Steigern Sie die Amazon-Verk\u00e4ufe auf Smartphones<\/h2>\n<p>Die meisten Menschen denken bei der Optimierung an den Desktop und vergessen dabei, dass <a href=\"\/\/www.markethustl.com\/listing-optimized-amazon-mobile-shoppers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">63 Prozent<\/a> der Millennials mobile Ger\u00e4te f\u00fcr Online-Eink\u00e4ufe nutzen. Vor diesem Hintergrund gibt es einige Ma\u00dfnahmen, die bei der mobilen Optimierung ergriffen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>\u00c4hnlich wie bei der Optimierung von Bildern, Titeln und Beschreibungen, die bei der Desktop-Ansicht verlockend aussehen, m\u00fcssen Sie immer pr\u00fcfen, ob alles bei der Ansicht auf mobilen Ger\u00e4ten optimal aussieht. Bedenken Sie, dass alle Aspekte der Amazon-Produktseite auf Smartphones und Tablets anders aussehen werden. Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei den Unterschieden zwischen Desktop- und Mobilger\u00e4ten beachten sollten:<\/p>\n<ul>\n<li>Bildgr\u00f6\u00dfen<\/li>\n<li>Amazon Produkt Suche<\/li>\n<li>Amazon Produkt-Detailseiten<\/li>\n<\/ul>\n<p>Weitere Informationen \u00fcber den Unterschied zwischen der Sichtbarkeit von Produkten auf dem Desktop und auf dem Handy finden Sie in dem <a href=\"\/\/www.cpcstrategy.com\/blog\/2016\/06\/amazon-mobile-vs-desktop-product-visibility\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Artikel von CPC Strategy<\/a> zum Thema.<\/p>\n<h2>3. Split-Tests<\/h2>\n<p>Wenn es um Amazon geht, d\u00fcrfen Sie nichts dem Zufall \u00fcberlassen, vor allem nicht, wenn es sich auf Ihre Gewinnmargen auswirkt &#8211; daf\u00fcr sind Split-Tests da.<\/p>\n<p>Wenn Sie einen Split- oder A\/B-Test auf Ihrer Website durchf\u00fchren, w\u00e4hlen Sie in der Regel ein bestimmtes Element aus und erstellen zwei oder mehr Versionen davon, um zu beurteilen, welche die beste Option ist.<\/p>\n<p>Amazon ist ein ganz anderes Spiel. Sie k\u00f6nnen Bilder, Titel, Beschreibungen und Preise testen und mehrere Tests durchf\u00fchren.<\/p>\n<p>Denken Sie nur daran, dass Split-Tests nicht etwas sind, das Sie einmal auf Ihrer To-Do-Liste abhaken und dann auf Eis legen k\u00f6nnen. Sie m\u00fcssen die Tests regelm\u00e4\u00dfig durchf\u00fchren, damit sie wirklich effektiv sind. Das Endziel sind verbesserte Kennzahlen wie Klick- oder Konversionsraten.<\/p>\n<h2>4. F\u00fchren Sie Werbeaktionen durch, um die Verkaufsgeschwindigkeit bei Amazon zu erh\u00f6hen.<\/h2>\n<p>Jeder liebt doch eine gute Werbeaktion, oder? Aber es sind nicht nur die markanten Tage des Jahres wie der Schwarze Freitag, der Muttertag und der Ausverkauf nach den Feiertagen, auf die sie sich freuen &#8211; Sie sollten auch an Promotionen zu etwas zuf\u00e4lligeren Zeiten des Jahres denken<\/p>\n<p>Einerseits hilft es Ihrem Unternehmen insgesamt, f\u00f6rdert die Markenbekanntheit, bindet bestehende Kunden und lockt neue Kunden an. Aber seien wir ehrlich, es ist auch gro\u00dfartig, um veraltetes Inventar loszuwerden.<\/p>\n<p>Lassen Sie uns einen Moment zur\u00fcckspulen und \u00fcber die Verkaufsgeschwindigkeit sprechen.<\/p>\n<p>Es klingt komplex, aber aufgeschl\u00fcsselt erkl\u00e4rt es klar die Faktoren, die Sie ber\u00fccksichtigen sollten, wenn Sie Ihre Amazon-Verk\u00e4ufe durch Promotionen steigern:<\/p>\n<ul>\n<li>die Anzahl der Leads<\/li>\n<li>die durchschnittliche Gr\u00f6\u00dfe des Gesch\u00e4fts<\/li>\n<li>Ihre Konversionsrate<\/li>\n<li>die L\u00e4nge Ihres Verkaufszyklus<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn Sie diese Faktoren im Hinterkopf behalten, k\u00f6nnen Sie besser einsch\u00e4tzen, welche Art von Werbeaktion Sie sich leisten k\u00f6nnen. Amazon ist sehr ermutigend f\u00fcr Marktplatzangebote, solange Sie <a href=\"\/\/www.amazon.com\/gp\/help\/customer\/display.html?nodeId=565778\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sich an die Regeln halten<\/a>. Wenn Sie Ideen f\u00fcr Werbeaktionen brauchen, sehen Sie sich an, was sich <a href=\"\/\/www.shopify.com\/blog\/7-ways-to-promote-your-amazon-listing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Shopify<\/a> ausgedacht hat.<\/p>\n<h2>5. Verkaufsrang<\/h2>\n<p>Als Amazon-Verk\u00e4ufer m\u00f6chten Sie, dass Ihre Produkte gut laufen &#8211; und zwar schnell! Letztendlich geht es darum, Ihr Profil in jeder Hinsicht zu optimieren, damit es f\u00fcr Online-K\u00e4ufer leichter zu finden ist. Aber der eigentliche Knackpunkt ist der <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/was-ist-die-buy-box-bei-amazon-alles-was-verkaeufer-wissen-muessen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Gewinn der Buy Box.<\/a><\/p>\n<p>Es ist der H\u00f6hepunkt, den Online-Verk\u00e4ufer immer erreichen und halten wollen, aber wie? Wenn Sie Ihr Ranking verbessern m\u00f6chten, um Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box zu erh\u00f6hen, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst die Erwartungen von Amazon erf\u00fcllen. Lesen Sie unseren Leitfaden, um mehr zu erfahren.<\/p>\n<h2>6. Zunehmende Produktbewertungen<\/h2>\n<p>Laut einer BrightLocal-Umfrage gaben <a href=\"\/\/www.brightlocal.com\/learn\/local-consumer-review-survey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">85 Prozent <\/a>der Verbraucher an, dass sie bis zu 10 Bewertungen lesen, bevor sie einem E-Commerce-Unternehmen ihr Vertrauen schenken. Dies zeigt, dass Online-Verk\u00e4ufer sowohl bei der Qualit\u00e4t als auch bei der Quantit\u00e4t ihrer Bewertungen konsequent sein m\u00fcssen, um den Umsatz von Amazon zu steigern. Um dies zu erreichen, m\u00fcssen Sie strategisch vorgehen, welche Art von Kunden Sie ansprechen.<\/p>\n<p><a href=\"\/\/philmasiello.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Phil Masiello<\/a>, Amazon-Experte und aktueller Online-Verk\u00e4ufer, meint dazu: \u201eK\u00e4ufer vertrauen auf Bewertungen und Amazon hat die Verbraucher darauf trainiert, nach Bewertungen zu suchen und diese zu nutzen. Au\u00dferdem werden Sie unter anderen Verk\u00e4ufern \u00e4hnlicher Artikel angezeigt, die bessere Bewertungen haben. So wertvoll sind die Rezensionen.\u201c<\/p>\n<p>Wenn Sie z.B. gerade mit einem Kunden fertig geworden sind und dieser mit der Erfahrung zufrieden war, w\u00e4re es klug, ihn um eine Bewertung zu bitten. Wenn Sie jedoch einen Auftrag bearbeiten, bei dem mindestens ein Support-Ticket mit Unklarheiten oder Beschwerden eingereicht wurde, w\u00e4re es nicht die beste Idee, in diesem Fall um eine Bewertung zu bitten.<\/p>\n<p>Dieser ganze Prozess ist einfacher, wenn Sie \u00fcber ein System verf\u00fcgen, das Bewertungsanfragen f\u00fcr Sie automatisiert. \u201eUm Bewertungen zu erhalten, brauchen Sie ein gutes Feedback-System\u201c, sagt Masiello. \u201eDie Kommunikation mit Ihren K\u00e4ufern ist entscheidend, um Bewertungen zu erhalten und schlechte Bewertungen in gute Bewertungen umzuwandeln.\u201c Dabei sollten Sie sicherstellen, dass Sie eine Vielzahl von Ansichten haben, damit Ihre Kunden eine realistische Erwartung an Ihr Produkt und Ihren Gesamtservice haben.<\/p>\n<h2>Abschlie\u00dfende Gedanken<\/h2>\n<p>Repricer.com ist die ultimative Software zur Preisanpassung bei Amazon, mit der Sie sofort auf Ver\u00e4nderungen auf dem Markt reagieren und Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein k\u00f6nnen. Starten Sie noch heute eine kostenlose Testversion und gewinnen Sie die Buy Box.<\/p>\n<aside id=\"custom_html-11\" class=\"widget_text widget_custom_html amr_widget \"><div class=\"textwidget custom-html-widget\"><div>\r\n\t\r\n\t<a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Blog-Ad-Version-03.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3001 size-large\" src=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Blog-Ad-Version-03.png\" alt=\"Repricer free trial\" width=\"1024\" height=\"440\" \/><\/a>\r\n\t\r\n\t<\/div><\/div><\/aside>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Amazon ist jetzt der erste Ort, den die meisten Online-K\u00e4ufer auf ihrem Weg zum Kauf besuchen. Das geht aus einer Umfrage von BloomReach unter 2.000 Personen hervor, bei der festgestellt wurde, dass etwa 55 % der Menschen ihre Kauforgien mit einer Suche auf dem Marktplatz beginnen. 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