{"id":43535,"date":"2018-09-11T13:56:24","date_gmt":"2018-09-11T13:56:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/6-gewohnheiten-hocheffektiver-online-verkaeufer\/"},"modified":"2018-09-11T13:56:24","modified_gmt":"2018-09-11T13:56:24","slug":"6-gewohnheiten-hocheffektiver-online-verkaeufer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/6-gewohnheiten-hocheffektiver-online-verkaeufer\/","title":{"rendered":"6 Gewohnheiten hocheffektiver Online-Verk\u00e4ufer"},"content":{"rendered":"

Laut einem Bericht des U.S. Census Bureau<\/a> stiegen die Ums\u00e4tze des Online-Einzelhandels in den USA im Jahr 2017 um 16 Prozent auf 453,5 Milliarden Dollar, w\u00e4hrend die Ums\u00e4tze in den Gesch\u00e4ften nur um 3,4 Prozent wuchsen, was einmal mehr beweist, dass die Zukunft des E-Commerce rosig ist.<\/p>\n

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Neben dem schnelleren Wachstum hat ein E-Commerce-Gesch\u00e4ft viele Vorteile gegen\u00fcber einem traditionellen Ladengesch\u00e4ft, darunter niedrigere Gemeinkosten, die M\u00f6glichkeit, sehr schnell zu skalieren und den Luxus, Aufgaben an Auftragnehmer auszulagern, so dass Sie ein Ein-Millionen-Dollar-Gesch\u00e4ft betreiben k\u00f6nnen.<\/p>\n

Aber warum ist nicht jeder im E-Commerce erfolgreich? Ein Grund ist, dass der Betrieb eines Online-Shops eine andere Denkweise und andere Gewohnheiten erfordert als der Betrieb eines traditionellen Offline-Gesch\u00e4fts. Viele Gesch\u00e4ftsinhaber tun sich schwer, wenn ihre Denkweise in der Offline-Welt verhaftet ist. <\/p>\n

Hinzu kommt, dass einige Online-Verk\u00e4ufer dies als Nebenerwerb betreiben, w\u00e4hrend sie einen Vollzeitjob haben. Sie gehen sogar an dieses neue unternehmerische Vorhaben mit der gleichen Einstellung heran wie an ihren 9-to-5-Job, was nicht funktioniert.<\/p>\n

Anstatt \u00fcber die neuesten Taktiken und endlose gl\u00e4nzende neue Objekte zu sprechen, m\u00f6chte ich einen Schritt zur\u00fccktreten und einen tieferen Blick auf die Gewohnheiten von hocheffektiven Amazon-<\/a> und E-Commerce-Verk\u00e4ufern werfen.<\/p>\n

Warum Gewohnheiten?<\/p>\n

Denn Taktik, die neuesten Tricks und die Sorge um die Konkurrenz und chinesische Verk\u00e4ufer bringen Sie nur bedingt weiter. Es sind Gewohnheiten und Prinzipien, die den Grundstein f\u00fcr eine starke Mentalit\u00e4t und ein starkes Gesch\u00e4ft legen werden. <\/p>\n

Auf der Grundlage meiner Erfahrung im Online-Verkauf seit 2004, der Zusammenarbeit mit anderen erfolgreichen Verk\u00e4ufern und der Untersuchung hocheffektiver F\u00fchrungskr\u00e4fte in der Gesch\u00e4ftswelt habe ich die folgenden sechs Gewohnheiten herausgearbeitet.<\/p>\n

1. Beginnen Sie mit dem Ziel vor Augen<\/a>
\n2. Seien Sie proaktiv<\/a>
\n3. Setzen Sie Priorit\u00e4ten bei Ihrer Arbeit<\/a>
\n4. Erledigt ist besser als perfekt<\/a>
\n5. Pivotieren Sie wie ein Top Gun<\/a>
\n6. H\u00f6ren Sie nie auf zu lernen<\/a><\/p>\n

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#1. Beginnen Sie mit dem Ziel vor Augen<\/h2>\n

Anstatt sich in jede neue Taktik zu st\u00fcrzen und sie auszuprobieren, sollten Sie sich fragen, was Ihr Endziel ist.<\/p>\n

Nehmen wir an, Sie wollen ein Millionen-Dollar-Gesch\u00e4ft aufbauen, was gro\u00dfartig ist, aber was dann? Was werden Sie mit Ihrem 7-stelligen Gesch\u00e4ft machen und wie werden Sie es f\u00fchren? <\/p>\n

Ganz gleich, was Ihr Endziel ist, Sie m\u00fcssen es zun\u00e4chst definieren. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie dann planen, wie Sie es erreichen k\u00f6nnen. <\/p>\n

\u201eGeben Sie mir sechs Stunden, um einen Baum zu f\u00e4llen, und ich werde die ersten vier Stunden damit verbringen, die Axt zu sch\u00e4rfen.\u201c
\nAbraham Lincoln<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Der Baumeister muss also zuerst sein Ziel definieren und dann die Axt sch\u00e4rfen, bevor er beginnt, darauf herumzuhacken.<\/p>\n

Der Architekt hat ein klares Bild im Kopf, bevor er sich an die harte Arbeit des eigentlichen Baus macht. Er kann sich klar vorstellen, wie das Endziel aussieht. Mit diesem Bild im Kopf und dem Bauplan auf dem Papier k\u00f6nnen sie dann die n\u00f6tigen Schritte unternehmen, um das Traumhaus zu bauen. <\/p>\n

Das Gleiche gilt f\u00fcr das Wachstum und die Skalierung eines E-Commerce-Unternehmens.<\/p>\n

Stellen Sie sich diese beiden Fragen:<\/p>\n

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  1. Was ist mein Endziel?<\/li>\n
  2. Wird das, was ich jetzt tue, mich dorthin bringen?<\/li>\n<\/ol>\n

    Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und fragen Sie sich: Ist die Leiter, die Sie gerade erklimmen, an die falsche Wand gelehnt?<\/p>\n

    Wenn ja, dann steigen Sie besser aus und begeben Sie sich auf den richtigen Weg zu Ihrem Ziel.<\/p>\n

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    #2. Proaktiv sein<\/h2>\n

    Es gibt zwei Arten von Menschen auf dieser Welt: proaktive und reaktive.<\/p>\n

    Reaktive Menschen warten, bis etwas passiert und reagieren dann passiv darauf. Wenn Sie z.B. eine SKU haben, die 10 Einheiten pro Tag verkauft, Ihr Feedback 4,0 Sterne betr\u00e4gt und Sie das Gef\u00fchl haben, dass das gut genug ist, dann tun Sie nichts, um es zu verbessern. <\/p>\n

    \"Effektive<\/a><\/p>\n

    Was passiert mit reaktiven Menschen? Der Markt entwickelt sich weiter, w\u00e4hrend sie stagnieren. Nach und nach dr\u00e4ngen immer mehr Konkurrenten in Ihre Nische, bis der Markt schlie\u00dflich \u00fcberschwemmt wird. Es wird zu einem Preiskrieg. Ihre Ums\u00e4tze werden infolgedessen einbrechen. <\/p>\n

    Die Verk\u00e4ufe sinken von 10 Verk\u00e4ufen pro Tag auf einen oder zwei. Ihr Best Sellers Rank (BSR) f\u00e4llt wie ein Stein. Ihr Angebot wird von Seite 1 auf Seite 6 verschoben. <\/p>\n

    Dann versuchen Sie, Ihr Produkt zu verbessern, bis Sie merken, dass es zu sp\u00e4t ist.<\/p>\n

    Stephen Covey, der Autor von The 7 Habits of Highly Effective People (Die 7 Gewohnheiten hocheffektiver Menschen<\/em>), sagte, dass reaktive Menschen \u201esich auf die Schw\u00e4chen anderer Menschen, die Probleme in der Umgebung und Umst\u00e4nde konzentrieren, \u00fcber die sie keine Kontrolle haben. Diese Fokussierung f\u00fchrt zu Schuldzuweisungen und Anschuldigungen, reaktiver Sprache und einem verst\u00e4rkten Gef\u00fchl der Viktimisierung.\u201c<\/p>\n

    Das erinnert mich an die t\u00e4glichen Beschwerden von Verk\u00e4ufern \u00fcber die Erh\u00f6hung der Geb\u00fchren f\u00fcr<\/a> die Langzeitlagerung durch Amazon, den zu starken Wettbewerb auf den Marktpl\u00e4tzen durch chinesische Verk\u00e4ufer und die \u00c4nderungen der Anforderungen an die Markenregistrierung.<\/p>\n

    Sie k\u00f6nnen den ganzen Tag \u00fcber diese Faktoren jammern, aber k\u00f6nnen Sie etwas dagegen tun? Nein. Das Ergebnis ist, dass Ihre Produktivit\u00e4t sinkt, wenn Sie reaktiv sind. <\/p>\n

    Reaktive Menschen konzentrieren sich auf Dinge, die sie nicht kontrollieren k\u00f6nnen, und verwenden ihre Energie darauf, anstatt proaktiv an den Dingen zu arbeiten, die sie kontrollieren k\u00f6nnen, um ihr Gesch\u00e4ft auszubauen!<\/p>\n

    Wenn Sie mit den gleichen Herausforderungen konfrontiert werden, sagen Sie vielleicht: Amazon erh\u00f6ht seine Geb\u00fchren f\u00fcr die Langzeitlagerung – was kann ich tun, um meine Lagergeb\u00fchren zu senken? Vielleicht ist es an der Zeit, dar\u00fcber nachzudenken, weniger Best\u00e4nde in den teuren Fulfillment-Zentren von Amazon zu lagern und sie in ein Lager eines Drittanbieters mit niedrigeren Lagergeb\u00fchren zu verlagern. <\/p>\n

    Oder wie kann ich meine Lagerbest\u00e4nde besser vorhersagen, wenn ich nachbestelle, damit ich nicht so viel \u00dcberschuss auf Lager habe? Oder ist es vielleicht an der Zeit, meine Verluste zu begrenzen und diesen Bestand zu liquidieren, damit ich meine Bestseller wieder auff\u00fcllen kann, um mehr Geld zu verdienen, ganz nach der 80\/20-Regel. Mit anderen Worten: Konzentrieren Sie sich auf die 20 Prozent Ihrer Produkte, mit denen Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes erzielen. <\/p>\n

    Ein weiteres Merkmal proaktiver E-Commerce-Unternehmer ist, dass sie einen Graben um ihr Unternehmen bauen, um es vor Konkurrenten zu sch\u00fctzen und Risiken durch externe Faktoren zu verringern.<\/p>\n

    Sie \u00fcberpr\u00fcfen proaktiv ihre Kundenkommentare (sowie die ihrer Konkurrenten), um Wege zu finden, ihr Produkt zu verbessern und ihm einen Mehrwert zu verleihen, so dass sie eine hohe Feedback-Bewertung von 4,5 Sternen und mehr erhalten.<\/p>\n

    Vielleicht bauen sie eine Website, um ihre Verk\u00e4ufe zu diversifizieren, damit sie nicht alles auf eine Karte setzen, falls einer ihrer Vertriebskan\u00e4le eines Tages pl\u00f6tzlich geschlossen wird, z.B. durch eine Aussetzung von Amazon<\/a>.<\/p>\n

    Sie k\u00f6nnen Wege finden, um E-Mail-Adressen zu sammeln und eine Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen, so dass diese treue, wiederkehrende K\u00e4ufer sind und nicht nur einmalige Verk\u00e4ufe bei Amazon t\u00e4tigen.<\/p>\n

    Ich habe dies mit meinem ersten E-Commerce-Gesch\u00e4ft im Jahr 2005 getan. Ich begann bei eBay mit dem Verkauf von Damenschuhen und -kleidung. Nachdem ich mich eingearbeitet, Fehler gemacht und mich verbessert hatte, wurde ich schlie\u00dflich zum Powerseller. Ich ging zu eBay Live und las alle B\u00fccher, die ich \u00fcber den Online-Verkauf finden konnte, und fand eine Strategie, die Sinn machte: den Mehrkanalverkauf. Also erstellte ich meine eigene Private-Label-Website bei Yahoo Shopping und schaltete dort Google-Anzeigen. Ich fing an, \u00fcber meine Website zu verkaufen und war \u00fcbergl\u00fccklich. <\/p>\n

    Dann \u00f6ffnete sich Amazon f\u00fcr Drittanbieter und ich begann, auch dort zu verkaufen. Das war noch vor Fulfillment by Amazon (FBA) und ich erledigte alle Sendungen selbst mit einer Klebebandpistole, Kartons von Uline und meinem zuverl\u00e4ssigen Zebra-Barcode-Drucker. Ich wei\u00df noch, wie ich t\u00e4glich zu meinem \u00f6rtlichen Postamt fuhr, die Schlange \u00fcbersprang und meine Pakete direkt an der Laderampe ablieferte. <\/p>\n

    Aber ich schweife ab. Dies ist ein Beispiel daf\u00fcr, wie Sie proaktiv vorgehen und Ihr Verm\u00f6gen vor dem Risiko sch\u00fctzen k\u00f6nnen, alles auf eine Karte zu setzen, wie es so viele Amazon-Verk\u00e4ufer derzeit tun. <\/p>\n

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    #3. Setzen Sie Priorit\u00e4ten bei Ihrer Arbeit<\/h2>\n

    Seien wir ehrlich – in der heutigen Zeit werden wir von allen Seiten mit E-Mails, Facebook-Nachrichten, Slack, Twitter, WeChat, diesem und jenem bombardiert.<\/p>\n

    Wie gelingt es einem E-Commerce-Verk\u00e4ufer, ein effektives Gesch\u00e4ft zu f\u00fchren?<\/p>\n

    Sie setzen Priorit\u00e4ten bei ihrer Arbeit.<\/p>\n

    Dies kann auf verschiedene Weise geschehen, aber eine effektive Methode ist die Einteilung Ihrer Aufgaben in vier Quadranten, die Sie in einer Matrix mit den folgenden \u00dcberschriften versehen k\u00f6nnen:<\/p>\n