{"id":46934,"date":"2025-08-19T08:19:02","date_gmt":"2025-08-19T08:19:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/jenseits-von-amazon-aufbau-ihrer-unabhaengigen-marke-durch-eine-multi-channel-strategie\/"},"modified":"2026-06-22T08:32:22","modified_gmt":"2026-06-22T08:32:22","slug":"jenseits-von-amazon-aufbau-ihrer-unabhaengigen-marke-durch-eine-multi-channel-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/jenseits-von-amazon-aufbau-ihrer-unabhaengigen-marke-durch-eine-multi-channel-strategie\/","title":{"rendered":"Amazon im Mittelpunkt: Entwicklung einer widerstandsf\u00e4higen Multi-Marktplatz-Strategie"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die meisten erfolgreichen E-Commerce-Marken verkaufen auf mehr als einem Marktplatz. Das ist nachvollziehbar. Weniger hilfreich ist jedoch die Annahme, dass eine Diversifizierung weg von Amazon das Ziel sei. F\u00fcr Verk\u00e4ufer, die ihr Gesch\u00e4ft auf Amazon aufgebaut haben, bleibt Amazon in der Regel im Mittelpunkt. Die eigentliche strategische Frage lautet nicht: \u201eWie verlasse ich Amazon?\u201c, sondern: \u201eWie halte ich meine Leistung bei Amazon auf hohem Niveau, w\u00e4hrend ich mit anderen Kan\u00e4len experimentiere?\u201c    <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie auf Amazon verkaufen, kennen Sie die Reichweite der Plattform bereits. Amazon hat einen Anteil von rund 40 % am E-Commerce-Umsatz in den USA, und Drittanbieter machen etwa   <\/span><a href=\"https:\/\/www.marketplacepulse.com\/stats\/amazon-percent-of-units-by-third-party-sellers\"><span style=\"font-weight: 400;\">60 % der bezahlten Einheiten<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  auf dem Marktplatz selbst. Dort liegt das Umsatzvolumen, und f\u00fcr Verk\u00e4ufer mit einem bei Amazon etablierten Sortiment zahlt sich eine konsequente Margenpolitik dort am schnellsten aus. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es trifft auch zu, dass die Pr\u00e4senz auf mehreren Marktpl\u00e4tzen zunimmt. D2C-Marken haben auf ihren eigenen Websites echte Unternehmen aufgebaut, und auch andere Marktpl\u00e4tze verf\u00fcgen jeweils \u00fcber eine eigene, legitime Zielgruppe. Der Fehler besteht nicht darin, diese Kan\u00e4le zu erkunden. Der Fehler besteht darin, dabei die Leistung bei Amazon nachlassen zu lassen, denn Amazon ist in der Regel immer noch der Kanal, der das Experiment finanziert.   <\/span><\/p>\n<h2><b>Warum Amazon weiterhin im Mittelpunkt steht<\/b><\/h2>\n<h3><b>Bei Amazon liegt das Volumen<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr die meisten etablierten Verk\u00e4ufer macht Amazon den Gro\u00dfteil des monatlichen Umsatzes aus. Das ist keine Schw\u00e4che, sondern eine solide Grundlage. Drittanbieter machen rund 60 % der verkauften Einheiten bei Amazon aus, und der Gro\u00dfteil dieser Verk\u00e4ufe l\u00e4uft \u00fcber das \u201eFeatured Offer\u201c (das nach wie vor weithin als    <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/der-repricer-com-buy-box-predictor\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Box kaufen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">). Wenn Sie \u00fcber einen funktionierenden Amazon-Katalog verf\u00fcgen, ist dies Ihr umsatzst\u00e4rkster Vertriebskanal.<\/span><\/p>\n<h3><b>Amazon-Kunden kommen mit einer konkreten Absicht<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Traffic bei Amazon ist kein reiner Browsing-Traffic. Er ist transaktionsorientiert. Die Kunden kommen kaufbereit auf die Seite, oft haben sie bereits ein bestimmtes Produkt im Sinn. Diese Kaufabsicht verk\u00fcrzt den Trichter und macht Amazon zu einem der effizientesten Kan\u00e4le im E-Commerce, wenn es darum geht, Nachfrage in Bestellungen umzuwandeln. Die meisten anderen Kan\u00e4le (Social Commerce, D2C-Websites, sogar Walmart und eBay) erfordern mehr Aufwand im oberen Teil des Trichters, um einen K\u00e4ufer zu derselben Kaufbereitschaft zu bringen, die Amazon Ihnen kostenlos bietet.    <\/span><\/p>\n<h3><b>Die Disziplin bei Amazon st\u00e4rkt Ihre anderen Vertriebskan\u00e4le<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preis-, Margen- und Abwicklungsgewohnheiten, die Sie f\u00fcr Amazon (wo der Wettbewerb am h\u00e4rtesten ist) entwickeln, lassen sich auf jeden anderen Marktplatz \u00fcbertragen, auf dem Sie verkaufen. Verk\u00e4ufer, die ihren Amazon-Betrieb ordnungsgem\u00e4\u00df f\u00fchren, arbeiten in der Regel auch \u00fcberall sonst ordnungsgem\u00e4\u00df. Wenn Sie die Buy Box zu einem tragf\u00e4higen Preis gewinnen k\u00f6nnen, sind Sie auch bei Walmart wettbewerbsf\u00e4hig. Wenn Sie bei Amazon eine echte Margenuntergrenze einhalten k\u00f6nnen, gelingt Ihnen dies auch in Ihrem eigenen Shopify-Shop. Amazon lehrt Ihnen diese Disziplin.    <\/span><\/p>\n<h2><b>Das eigentliche Risiko ist nicht die Abh\u00e4ngigkeit von Amazon, sondern der Niedergang von Amazon<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Diskussion \u00fcber die Abh\u00e4ngigkeit von Amazon beginnt meist am falschen Ende. Das Risiko besteht nicht darin, dass Ihr Unternehmen von Amazon abh\u00e4ngig ist. Das Risiko besteht vielmehr darin, dass Ihre Leistung bei Amazon still und leise nachl\u00e4sst, w\u00e4hrend Sie sich auf andere Kan\u00e4le konzentrieren.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ihr \u201eBuy Box\u201c-Anteil sinkt um einige Prozentpunkte. Die Mindestmargen werden nachl\u00e4ssig gehandhabt. Die Preisanpassungen hinken etwas hinterher. Ihre monatlichen Amazon-Einnahmen sind um 8 % zur\u00fcckgegangen, und Sie bemerken dies erst zum Quartalsende.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein solcher langsamer R\u00fcckgang kostet die Verk\u00e4ufer echtes Geld \u2013 weitaus mehr als jede \u00c4nderung der Plattformgeb\u00fchren, die Amazon jemals angek\u00fcndigt hat. Eine solide Leistung bei Amazon subventioniert alle Ihre sonstigen Aktivit\u00e4ten, einschlie\u00dflich etwaiger Experimente auf anderen Marktpl\u00e4tzen. Die strategische Priorit\u00e4t lautet daher: Halten Sie Amazon zun\u00e4chst stark. Alles andere ergibt sich daraus.   <\/span><\/p>\n<h2><b>So sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihr Amazon-Gesch\u00e4ft stabil bleibt, w\u00e4hrend Sie an anderer Stelle experimentieren<\/b><\/h2>\n<p><b>Behandeln Sie Ihre Preisneufestsetzung bei Amazon als Fixkosten und nicht als Projekt.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Die Preisneufestsetzung bei Amazon muss kontinuierlich erfolgen, innerhalb von Sekunden reagieren und die Margenuntergrenzen auf Basis des tats\u00e4chlichen Nettogewinns nach Abzug der Geb\u00fchren sichern. Dies unterscheidet sich vom Betriebsprofil des Preismanagements in einem Shopify-Shop oder einem kuratierten Vertriebskanal wie Walmart. Die Einhaltung der Amazon-Vorgaben ist keine Option. Einzelheiten zur Funktionsweise finden Sie in unserem     <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/preisanpassungsgrundlagen\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Grundlagen der Preisgestaltung bei Amazon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Leitfaden.<\/span><\/p>\n<p><b>Legen Sie Ihren Amazon-Preis als Mindestpreis f\u00fcr alle anderen Vertriebskan\u00e4le fest.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Die Richtlinie zur fairen Preisgestaltung auf dem Amazon Marketplace kann dazu f\u00fchren, dass Produkte, die auf anderen Vertriebskan\u00e4len zu einem niedrigeren Preis angeboten werden, von der Teilnahme am \u201eFeatured Offer\u201c-Programm ausgeschlossen werden. Betrachten Sie den Preis bei Amazon als Richtpreis und legen Sie die Preise auf anderen Kan\u00e4len davon ausgehend fest. Die meisten Verk\u00e4ufer verlangen auf anderen Marktpl\u00e4tzen Preise, die 1\u20135 % h\u00f6her liegen, um den unterschiedlichen Erwartungen der K\u00e4ufer und den jeweiligen Geb\u00fchrenstrukturen Rechnung zu tragen.  <\/span><\/p>\n<p><b>Sichern Sie Ihre Marge anhand Ihres tats\u00e4chlichen Nettogewinns ab, nicht anhand eines pauschalen Prozentsatzes.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Ein Margenpuffer von 10 % klingt zun\u00e4chst sicher, bis man die FBA-Geb\u00fchren, Vermittlungsprovisionen, R\u00fccksendungen und Versandkosten durchrechnet. Echter Margenschutz bedeutet Mindestmargen, die auf der Grundlage des tats\u00e4chlichen Nettogewinns pro Einheit berechnet werden. Unser Artikel zum Thema    <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/wie-sie-mit-repricing-ihre-gewinnmargen-schuetzen\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sicherung der Gewinnmargen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> umfasst die vollst\u00e4ndige Berechnung.<\/span><\/p>\n<p><b>Behalten Sie Ihre Amazon-Kennzahlen w\u00f6chentlich im Blick, nicht viertelj\u00e4hrlich.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Der Buy-Box-Anteil, die Bestellfehlerquote und der Zustand Ihres Kontos unterliegen st\u00e4ndigen Schwankungen. Wenn Sie gerade damit besch\u00e4ftigt sind, an anderer Stelle neue Angebote zu starten, sollten Sie es sich zur Gewohnheit machen, diese Kennzahlen bei Amazon w\u00f6chentlich zu \u00fcberpr\u00fcfen. Eine langsame Verschlechterung l\u00e4sst sich schwerer wieder ausgleichen als eine einzelne schlechte Woche.  <\/span><\/p>\n<h2><b>Messung der entscheidenden Kennzahlen bei Amazon<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die richtigen KPIs f\u00fcr eine \u201eAmazon-First\u201c-Strategie sind pr\u00e4ziser als ein allgemeines \u201eMulti-Channel-Dashboard\u201c. Es sind jene, die das Gesch\u00e4ft tats\u00e4chlich voranbringen: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Kaufen Sie Box-Prozente.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Der Anteil der Zeit, in der Ihr Angebot als \u201eEmpfohlenes Angebot\u201c angezeigt wird. F\u00fcr die meisten etablierten Verk\u00e4ufer gilt in wettbewerbsintensiven Kategorien ein Anteil von 50\u201370 % als angemessen. Ein dauerhaft unter 30 % liegender Anteil deutet auf ein strukturelles Problem hin, das einer Untersuchung bedarf.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Nettomarge pro Einheit, nicht Bruttomarge.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Behalten Sie im Blick, was Ihnen nach Abzug der FBA-Geb\u00fchren, Vermittlungsgeb\u00fchren, Versandkosten und R\u00fccksendungen verbleibt. Die Bruttomarge kann zwar beeindruckend wirken, ist jedoch irref\u00fchrend. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Reaktionszeit bei der Preisneufestsetzung.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Wie schnell Ihr Tool auf Preis\u00e4nderungen bei Mitbewerbern reagiert. Bei umk\u00e4mpften ASINs kommt es eher auf Sekunden als auf Minuten an. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Kontostandskennzahlen.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Fehlerquote bei Bestellungen, Versp\u00e4tungsquote und Verst\u00f6\u00dfe gegen die Richtlinien. Diese Faktoren bestimmen im Hintergrund Ihre Eignung f\u00fcr \u201eFeatured Offers\u201c, und ein schleichender R\u00fcckgang kann sich wochenlang unbemerkt entwickeln. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Entwicklung des Kundenfeedbacks.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Die Entwicklung ist wichtiger als die absolute Punktzahl. Ein nach unten tendierender Vier-Sterne-Durchschnitt ist ein Fr\u00fchwarnsignal, auf das man reagieren sollte. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Wann ist eine Expansion \u00fcber Amazon hinaus tats\u00e4chlich sinnvoll?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Darauf gibt es eine vern\u00fcnftige Antwort. Eine Expansion \u00fcber Amazon hinaus ist in der Regel dann sinnvoll, wenn Ihr Amazon-Gesch\u00e4ft gut l\u00e4uft, profitabel ist und mit minimalem Aufwand betrieben werden kann. Verk\u00e4ufer, die versuchen, einen Shopify-Shop zu er\u00f6ffnen, w\u00e4hrend ihr Anteil an der Amazon Buy Box sinkt, haben am Ende oft zwei schw\u00e4chelnde Vertriebskan\u00e4le statt eines starken.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Reihenfolge der Rechenoperationen ist entscheidend:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Stabilisieren Sie Amazon.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Sichern Sie sich die Buy Box zu tragbaren Preisen, sichern Sie Ihre Gewinnspanne und automatisieren Sie die Preisneufestsetzung, damit der Vertriebskanal ohne st\u00e4ndige Eingriffe l\u00e4uft. Sehen Sie sich unsere   <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/repricing-strategien\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preisanpassungsstrategien<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Leitfaden f\u00fcr die Muster, die sich auch in gro\u00dfem Ma\u00dfstab bew\u00e4hren.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Halten Sie fest, was funktioniert.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Ihre meistverkauften Artikel, Ihre Stammkunden, Ihre Margenentwicklung. Das sind die Daten, auf denen jede Expansion basiert. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pr\u00fcfen Sie jeweils nur einen Kanal.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Ein kleiner Shopify-Shop oder ein Angebot bei Walmart ist ein n\u00fctzliches Experiment, muss sich seinen Platz jedoch erst verdienen. Lassen Sie nicht zu, dass dadurch Ressourcen von dem Kanal abgezogen werden, der die Rechnungen bezahlt. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Verwechseln Sie vor allem Bewegung nicht mit Fortschritt. Die Einf\u00fchrung von drei neuen Vertriebskan\u00e4len in einem Quartal mag sich produktiv anf\u00fchlen, ist es aber selten \u2013 insbesondere, wenn die Leistung bei Amazon in der Zwischenzeit darunter leidet. <\/span><\/p>\n<h4><i><span style=\"font-weight: 400;\">Sind Sie bereit, Amazon zu Ihrem wichtigsten Vertriebskanal zu machen?<\/span><\/i><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Repricer wurde f\u00fcr eine schnelle und zuverl\u00e4ssige Preisoptimierung bei Amazon entwickelt und soll Verk\u00e4ufern dabei helfen, ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box zu verbessern und gleichzeitig ihre Gewinnspanne zu sichern. Das ist die Grundlage, auf der alles andere aufbaut. <\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/buch-demo\/\"><b>Buchen Sie eine Demo<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> und erleben Sie die schnelle und zuverl\u00e4ssige Preisoptimierung bei Amazon in der Praxis.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die meisten erfolgreichen E-Commerce-Marken verkaufen auf mehr als einem Marktplatz. Das ist nachvollziehbar. Weniger hilfreich ist jedoch die Annahme, dass eine Diversifizierung weg von Amazon das Ziel sei. F\u00fcr Verk\u00e4ufer, die ihr Gesch\u00e4ft auf Amazon aufgebaut haben, bleibt Amazon in der Regel im Mittelpunkt. 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