{"id":47622,"date":"2025-10-06T06:54:45","date_gmt":"2025-10-06T06:54:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/wie-sie-amazons-werbetools-zur-umsatzsteigerung-nutzen\/"},"modified":"2025-10-06T06:54:45","modified_gmt":"2025-10-06T06:54:45","slug":"wie-sie-amazons-werbetools-zur-umsatzsteigerung-nutzen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/wie-sie-amazons-werbetools-zur-umsatzsteigerung-nutzen\/","title":{"rendered":"Wie Sie Amazons Werbetools zur Umsatzsteigerung nutzen"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Was ist der schnellste Weg, auf Amazon zu wachsen, ohne Geld f\u00fcr Vermutungen auszugeben? Nutzen Sie die Tools auf die richtige Weise: Beginnen Sie mit Gesponserten Produkten, um die Absicht zu erfassen, schichten Sie Gesponserte Marken und Videos ein, um die Reichweite zu erh\u00f6hen, und nutzen Sie Gesponserte Anzeigen, um die Kunden erneut anzusprechen. Verbinden Sie das Ganze mit sauberen Angeboten, intelligenter Preisgestaltung und einfacher Messung, damit Sie das, was funktioniert, skalieren k\u00f6nnen.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dieser Leitfaden gibt Ihnen praktische Schritte an die Hand, die Sie schon heute anwenden k\u00f6nnen, unterst\u00fctzt durch Statistiken von Amazon Ads und echte Fallstudien. Am Ende werden Sie wissen, welche Anzeigentypen Sie wann schalten sollten, wie Sie Kampagnen und Gebote strukturieren und wie Sie die Preisgestaltung mit der Leistung verkn\u00fcpfen, damit die Ums\u00e4tze ohne unn\u00f6tige Ausgaben steigen. <\/span><\/p>\n<h2><strong>Warum bezahlte und organische Produkte auf Amazon besser zusammenarbeiten<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eink\u00e4ufer sind schnell unterwegs. Anzeigen helfen Ihnen, dort aufzutauchen, wo sie bereits suchen, w\u00e4hrend Ihr Inhalt und Ihr Preis Klicks in Bestellungen verwandeln. Das ist der Kreislauf. Wenn Ihre Bilder, Texte, Bewertungen und Preise stimmen, konvertieren Ihre Anzeigen besser, und eine bessere Konversion f\u00fchrt zu einem besseren Ranking.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Ihr Preis abweicht oder Ihr Buy Box-Anteil sinkt, folgt in der Regel auch die Anzeigenleistung. Halten Sie die Preisgestaltung reaktionsf\u00e4hig, w\u00e4hrend Sie Kreative und Gebote testen, indem Sie wichtige SKUs durch einen Amazon Repricer laufen lassen, der Stockwerke respektiert und schnell reagiert. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie die Wirkung des Gebots von der Wirkung des Preises trennen und Ihre Marge sch\u00fctzen, w\u00e4hrend Sie skalieren. (Tipp: Lesen Sie Repricer.com&#8217;s     <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/funktionen\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">Merkmale der Preisanpassung<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> um zu sehen, welche Hebel Sie noch nicht nutzen.)<\/span><\/p>\n<h2><strong>Mit welchen Amazon-Anzeigen Sie beginnen sollten<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Denken Sie an einen einfachen Stapel, nicht an jede Schaltfl\u00e4che.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gesponserte Produkte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  sind Ihre st\u00e4ndig aktive Maschine. Sie entsprechen der Produktabsicht bei der Suche und auf den Produktseiten. Bei den meisten Katalogen fangen Sie hier an, und hier werden die meisten Ausgaben get\u00e4tigt.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gesponserte Marken<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  helfen Sie K\u00e4ufern, Ihr Angebot zu entdecken. Nutzen Sie Headline-Suchanzeigen und Sponsored Brands-Videos, um die Marke vorzustellen und auf ein Gesch\u00e4ft oder eine bestimmte Kollektion hinzuweisen. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gesponserte Anzeige<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  erreicht Zielgruppen auf und au\u00dferhalb von Amazon. Nutzen Sie es, um Zuschauer, die nicht gekauft haben, erneut anzusprechen oder um Cross-Selling auf der Grundlage fr\u00fcherer K\u00e4ufe zu betreiben. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Kampagnen mit &#8222;Drive Page Visits&#8220;, die Kunden auf eine Landing Page des Brand Stores schickten, brachten <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/guides\/prime-day-guide-advanced-strategies\"><br \/>\n  <b>28% h\u00f6here Verk\u00e4ufe<\/b><br \/>\n<\/a><b> als andere Landingpages. Dies geht aus internen Amazon-Daten hervor (Juli-Dez 2024).<\/b><\/p>\n<h2><strong>Wie man Kampagnen einrichtet, die kein Budget verschwenden<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fangen Sie klein an, testen Sie, und skalieren Sie dann. Halten Sie Ihre Struktur sauber, damit Sie sehen k\u00f6nnen, was funktioniert. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hier ist eine gute Einstiegsl\u00f6sung:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eine Sponsored Products-Kampagne pro Helden-SKU oder eng verwandter Gruppe, mit zwei Anzeigengruppen: eine automatisch, eine manuell.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcgen Sie in der manuellen Gruppe eine Handvoll exakter und phrasenbezogener Schl\u00fcsselw\u00f6rter hinzu, die Sie als K\u00e4ufer eingeben w\u00fcrden.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eine Sponsored Brands Kampagne, die auf eine relevante Store-Seite oder eine kuratierte Kollektion verweist.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eine Sponsored Display-Kampagne f\u00fcr das Remarketing von Ansichten auf Seiten mit hohem Aufmerksamkeitswert.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das ist eine unserer vier Aufz\u00e4hlungslisten. Alles andere werden wir in Prosa behandeln. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lassen Sie die automatische Anzeigengruppe Ideen finden. Verwenden Sie den Suchbegriffsbericht, um gute Begriffe in exakte oder Phrasen zu verschieben und Abfall mit negativen Begriffen zu blockieren. Halten Sie die Gebote anfangs bescheiden. Sie k\u00f6nnen sie bei bew\u00e4hrten Begriffen jederzeit erh\u00f6hen.   <\/span><\/p>\n<p><b>Die Sponsored Products-Kampagnen von Loftie lieferten einen <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/case-studies\/loftie\"><br \/>\n  <b>$5,66 Rendite auf die Werbeausgaben (ROAS) bei 17,68% Werbekosten des Umsatzes (ACOS)<\/b><br \/>\n<\/a><b> nach Abstimmung, laut Amazon Ads.<\/b><\/p>\n<h2><strong>Worauf Sie bieten sollten (und was Sie vermeiden sollten)<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bieten Sie dort, wo die Absicht stark ist und eine Konversion wahrscheinlich ist. Das sind Ihre Markenbegriffe, enge Kategoriebegriffe und erg\u00e4nzende Produkte. Vermeiden Sie unpassende Suchanfragen, extrem weit gefasste Begriffe, wenn das Budget knapp ist, und Produktseiten, auf denen Ihr Angebot nicht durch Lieferung oder Bewertungen \u00fcberzeugen kann.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Ihr Produkt neu ist oder Sie in einen \u00fcberf\u00fcllten Bereich einsteigen, ist ein Sponsored Brands-Video ein praktischer Keil. Es weckt die Aufmerksamkeit mit einer einzigen Produktgeschichte und hat oft weniger Konkurrenz als statische Platzierungen. Mit Sponsored Display k\u00f6nnen Sie dann alle, die das Video gesehen, aber nicht in den Warenkorb gelegt haben, erneut ansprechen.  <\/span><\/p>\n<p><b>Die M\u00f6belmarke In House <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/case-studies\/in-house-boosts-amazon-store-sales-with-sponsored-ads?utm_source=chatgpt.com\"><br \/>\n  <b>steigerte den Umsatz im Amazon Store um 250%<\/b><br \/>\n<\/a><b> nachdem sie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display mit einer grundlegenden kreativen Bereinigung kombiniert hatte, so Amazon Ads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preisgestaltung ist immer noch wichtig. Wenn Ihr Buy Box-Anteil wackelig ist, k\u00f6nnen Anzeigen Besucher anlocken, die abspringen. Halten Sie Ihre Regeln mit einem Amazon-Preisanpassungstool streng ein, damit dieselbe ASIN nicht an einem Tag profitabel und am n\u00e4chsten Tag nicht wettbewerbsf\u00e4hig ist.  <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Wie Sie Amazons Werbetools nutzen, um den Umsatz w\u00e4hrend Veranstaltungen zu steigern<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ereignisse \u00e4ndern das Verhalten. Die Kunden sind zum Kauf bereit. Das bedeutet, dass Ihre Anzeigen mehr Volumen bewegen k\u00f6nnen und einen besseren Ertrag bringen, wenn Sie darauf vorbereitet sind. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">W\u00e4rmen Sie Ihr Publikum im Vorfeld mit Sponsored Display auf. Lassen Sie am Tag selbst Sponsored Products mit bew\u00e4hrten Begriffen die meiste Last tragen. Nutzen Sie Gesponserte Marken, um Bundles oder zeitlich begrenzte Varianten zu bewerben. Sprechen Sie nach der Veranstaltung die Browser erneut an, die nicht konvertiert haben.   <\/span><\/p>\n<p><b>Werbetreibende, die Sponsored Ads nutzen, verzeichneten eine <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/guides\/prime-day-advertising-guide\"><br \/>\n  <b>14% Umsatzsteigerung<\/b><br \/>\n<\/a><b> w\u00e4hrend des Prime Day im Vergleich zum durchschnittlichen Wachstum der Kategorie, so Amazon Ads.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie \u00fcber die Grundlagen hinausgehen m\u00f6chten, verwenden Sie Store Landing Pages f\u00fcr <\/span><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/resources\/whats-new\/sponsored-brands-introduces-theme-targeting?ref_=a20m_us_lbr_gd_pdgds_wn_sb_010224\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">Kampagnen, die sich auf ein Thema oder eine Kollektion konzentrieren<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Wenn sie gut eingerichtet sind, k\u00f6nnen Shop-Ziele h\u00f6here zugewiesene Verk\u00e4ufe erzielen als generische Produkt-Landingpages. Das ist ein einfacher Gewinn, wenn Sie saubere Wege zum Kauf ben\u00f6tigen. <\/span><\/p>\n<h2><strong>Was Sie jede Woche verfolgen sollten, damit Sie sich weiter verbessern<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Achten Sie zuerst auf Ausgaben, Umsatz und Effizienz.  <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/amazon-acos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ACOS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  oder ROAS zeigen Ihnen, ob die Rechnung aufgeht. Pr\u00fcfen Sie dann die Klickrate, die Konversionsrate und den Anteil der Neukunden an der Marke, sofern verf\u00fcgbar. Verkn\u00fcpfen Sie diese Daten mit dem prozentualen Anteil der einzelnen Sitzungen auf dem Angebot und dem Anteil der Buy Box, damit Sie sehen k\u00f6nnen, wie sich das gesamte System verh\u00e4lt.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Speichern Sie jede Woche einen Termin, um Ihre Suchbegriffsberichte zu \u00fcberpr\u00fcfen. F\u00fcgen Sie Gewinner zu Exakt oder Phrase hinzu. F\u00fcgen Sie bei Nicht\u00fcbereinstimmungen Negative hinzu. Wenn Sie eine hohe Konversionsrate feststellen, testen Sie eine leichte Gebotserh\u00f6hung. Wenn die Konversionsrate sinkt, suchen Sie nach kreativen Problemen oder Preisproblemen, bevor Sie die Gebote senken.    <\/span><\/p>\n<p><b>Ein L&#8217;oreal Professionel verzeichnete einen <\/b><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/guides\/effective-advertising\"><br \/>\n  <b>32-fache Rendite f\u00fcr gesponserte Anzeigen<\/b><br \/>\n<\/a><b> w\u00e4hrend einer Markteinf\u00fchrung, wenn sie mit Stores und DSP gepaart wurden, so Amazon Ads.<\/b><\/p>\n<h2><strong>Ein schneller Plan, den Sie diesen Monat ausf\u00fchren k\u00f6nnen<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hier ist eine saubere Abfolge, der Sie folgen k\u00f6nnen, ohne eine Agentur zu beauftragen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Woche 1. W\u00e4hlen Sie f\u00fcnf SKUs. Aktualisieren Sie die Hauptbilder und Aufz\u00e4hlungszeichen, best\u00e4tigen Sie die Preisuntergrenzen und schalten Sie gesponserte Produkte mit einer automatischen und einer manuellen Anzeigengruppe ein. F\u00fcgen Sie drei bis f\u00fcnf exakte Begriffe und Phrasen pro SKU hinzu.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Woche 2. Starten Sie eine einzelne Sponsored Brands-Kampagne f\u00fcr einen Shop oder eine kuratierte Seite, die diese SKUs nach Bedarf gruppiert. Halten Sie den Text einfach und ehrlich. Wenn Sie ein kurzes Produktvideo haben, testen Sie das Sponsored Brands-Video.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Woche 3. F\u00fcgen Sie f\u00fcr diese SKUs eine Remarketing-Kampagne f\u00fcr gesponserte Display-Ansichten hinzu. Halten Sie die Budgets bescheiden. Pr\u00fcfen Sie die Suchbegriffsberichte Ihrer automatischen Gruppen und verschieben Sie leistungsstarke Begriffe in exakte oder Phrasenbegriffe.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Woche 4. Erh\u00f6hen Sie die Gebote nur f\u00fcr Begriffe mit guter Konversion. F\u00fcgen Sie Negative hinzu. Pr\u00fcfen Sie den Buy Box-Anteil und nutzen Sie Ihre Merkmale zur Preisanpassung, um die B\u00f6den zu sichern und gleichzeitig wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben. Achten Sie auf \u00c4nderungen des prozentualen Anteils der einzelnen Sitzungen und des ROAS.    <\/span><\/p>\n<p><b>In einer Analyse mit 300 Verk\u00e4ufern stiegen die w\u00f6chentlichen Amazon-Verk\u00e4ufe im Durchschnitt um <\/b><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/repricer-verkaeufe-analyse-fallstudie\/\"><br \/>\n  <b>143% nach 30 Wochen<\/b><br \/>\n<\/a><b> mit Repricer.com.<\/b><\/p>\n<h2><strong>Die kurze Liste und was Sie als n\u00e4chstes tun sollten<\/strong><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Denken Sie daran:<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bezahlte und organische Produkte arbeiten besser zusammen. Gesponserte Produkte erfassen die Absicht, Gesponserte Marken und Videos erh\u00f6hen die Reichweite, und Gesponserte Anzeigen bringen die Leute zur\u00fcck. Halten Sie die Preise und Inhalte straff, damit Anzeigen konvertieren und nicht nur klicken.  <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Versuchen Sie dies als n\u00e4chstes:<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fchren Sie den Vier-Wochen-Plan f\u00fcr f\u00fcnf SKUs aus.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fchren Sie jede Woche einen neuen Test durch, sei es ein neues Video, eine neue Landing Page f\u00fcr den Shop oder ein enger gefasstes Keyword-Set.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00fcfen Sie die Ergebnisse jede Woche am selben Tag und erweitern Sie nur, was sich bew\u00e4hrt.  <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie bereit sind, mehr zu tun, kombinieren Sie Ihr Anzeigentuning mit einem <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">Amazon Repricer<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> damit sich Preis und Anzeigen synchronisieren.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Stimmen Sie Preis, Inhalt und Anzeigen aufeinander ab, damit das ganze System funktioniert:<\/b><a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/de\/buch-demo\/\"> <b>Buchen Sie eine Demo<\/b><\/a><b> und wir zeigen Ihnen, wie Repricer.com Ihre Angebote konkurrenzf\u00e4hig h\u00e4lt und Ihre Kampagnen skaliert.<\/b><\/p>\n<h2><strong>FAQs<\/strong><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mit welcher Amazon-Anzeigenart sollte ich beginnen, wenn ich ein kleines Budget habe?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Beginnen Sie mit Sponsored Products bei einer Handvoll von Begriffen mit hoher Aufmerksamkeit. Schalten Sie Sponsored Brands ein, sobald Sie eine stabile Konversion sehen, und f\u00fcgen Sie dann Sponsored Display Views Remarketing hinzu, um Browser zur\u00fcckzubringen. <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Sollte ich auf meine eigenen Markenbedingungen bieten?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ja, Markenschutz ist eine g\u00fcnstige Absicherung und sch\u00fctzt Ihr Regal vor der Konkurrenz. Halten Sie die Gebote angemessen und \u00fcberpr\u00fcfen Sie die Suchanfragen w\u00f6chentlich, um nicht f\u00fcr L\u00e4rm zu bezahlen. <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Wie viel sollte ich pro Tag f\u00fcr Amazon-Anzeigen ausgeben?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Arbeiten Sie von Ihren Margen aus r\u00fcckw\u00e4rts. Legen Sie ein t\u00e4gliches Startbudget fest, das Sie f\u00fcr zwei Wochen testen k\u00f6nnen. Wenn die ROAS gesund ist und die Konversionsrate steigt, k\u00f6nnen Sie das Budget vorsichtig erh\u00f6hen. Wenn es nicht funktioniert, korrigieren Sie das Angebot und den Preis, bevor Sie die Gebote erh\u00f6hen.   <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Sind Videos wirklich hilfreich?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das k\u00f6nnen sie sicherlich. Videos von gesponserten Marken sind oft weniger konkurrenzf\u00e4hig und k\u00f6nnen den Bildlauf mit einer einzigen Produktgeschichte anhalten. Halten Sie es kurz, klar und produktbezogen.  <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Woher wei\u00df ich, ob die Anzeigen neue Kunden anlocken?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Verwenden Sie Metriken zu neuen Marken, sofern diese in Sponsored Brands und Sponsored Display verf\u00fcgbar sind. Kombinieren Sie dies mit Ihren Einblicken in die Gesch\u00e4fte und Daten zu Wiederholungsk\u00e4ufen, um zu sehen, wie Anzeigen die Akquisition und Loyalit\u00e4t beeinflussen. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was ist der schnellste Weg, auf Amazon zu wachsen, ohne Geld f\u00fcr Vermutungen auszugeben? Nutzen Sie die Tools auf die richtige Weise: Beginnen Sie mit Gesponserten Produkten, um die Absicht zu erfassen, schichten Sie Gesponserte Marken und Videos ein, um die Reichweite zu erh\u00f6hen, und nutzen Sie Gesponserte Anzeigen, um die Kunden erneut anzusprechen. 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