{"id":48684,"date":"2025-12-05T03:39:55","date_gmt":"2025-12-05T03:39:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/wie-sie-unzureichende-skus-im-ecommerce-beheben\/"},"modified":"2026-01-30T10:58:58","modified_gmt":"2026-01-30T10:58:58","slug":"wie-sie-unzureichende-skus-im-ecommerce-beheben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/de\/blog\/wie-sie-unzureichende-skus-im-ecommerce-beheben\/","title":{"rendered":"Wie Sie unzureichende SKUs im eCommerce beheben"},"content":{"rendered":"

Wie erkennen und korrigieren Sie SKUs, die sich nicht gut entwickeln, ohne zu raten oder in Daten zu ertrinken? Kurz gesagt, eCommerce-Verk\u00e4ufer brauchen klare Regeln daf\u00fcr, was „unterdurchschnittlich“ bedeutet, sowie Berichte, die Ihnen zeigen, wo Preisgestaltung, Wettbewerb und Nachfrage nicht \u00fcbereinstimmen. Repricer.com bietet Ihnen diese \u00dcbersicht an einem Ort, so dass Sie Probleme schnell beheben k\u00f6nnen, anstatt zu raten. <\/span><\/p>\n

In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie leistungsschwache SKUs definieren, welche Repricer.com-Berichte Sie zuerst pr\u00fcfen sollten und wie Sie Einblicke in einfache, wiederholbare Korrekturen umwandeln.<\/span><\/p>\n

Was gilt in Ihrem Katalog als leistungsschwache SKU?<\/span><\/h2>\n

Beginnen wir damit, was wir eigentlich unter einer unterdurchschnittlichen SKU in einem eCommerce-Katalog verstehen. Einfach ausgedr\u00fcckt, handelt es sich um ein Angebot, das Geld, Zeit oder Buy Box-Potenzial bindet, ohne Ihnen gen\u00fcgend Umsatz oder Gewinn zu bringen. <\/span><\/p>\n

In diesem Abschnitt werden wir einige rote F\u00e4hnchen aufstellen, die darauf hindeuten, dass eine SKU eine schlechte Performance aufweist, damit Sie wissen, worauf Sie in Ihren Berichten achten m\u00fcssen.<\/span><\/p>\n

Rote Fahne Nr. 1: Geringe Ums\u00e4tze bei ordentlichem Traffic<\/span><\/h3>\n

Ein offensichtliches Warnsignal ist ein Produkt, das zwar viele Aufrufe oder Sitzungen hat, aber kaum konvertiert. Sie sehen das an den Ansichten, aber nicht an den verkauften Einheiten. <\/span><\/p>\n

Hier sind in der Regel der Preis und die Positionierung die Schuldigen. Entweder sehen die Konkurrenten besser aus, Ihr Angebot ist oft nicht in der Buy Box enthalten, oder Ihr Inhalt entspricht nicht den Erwartungen der K\u00e4ufer. <\/span><\/p>\n

Rote Flagge #2: Umsatzvolumen, aber schwacher Gewinn<\/span><\/h3>\n

Ein weiterer Underperformer ist die SKU, die sich auf dem Papier „verkauft“, aber stillschweigend die Marge aufzehrt. Es wird regelm\u00e4\u00dfig ausgeliefert, aber Geb\u00fchren, Retouren und Rabatte fressen fast alles auf. <\/span><\/p>\n

Sie sehen das an gesunden Verkaufszahlen, gepaart mit einer niedrigen oder negativen Nettomarge. Diese SKUs brauchen preis- oder geb\u00fchrenbewusste Preisanpassungsregeln, nicht mehr Volumen bei gleicher Wirtschaftlichkeit. <\/span><\/p>\n

Rote Flagge #3: Unregelm\u00e4\u00dfiger Anteil an Buy Boxen oder Sonderangeboten<\/span><\/h3>\n

Ein drittes Muster ist das Produkt, das immer wieder in der Buy Box oder in den Sonderangeboten auftaucht. An manchen Tagen l\u00e4uft es gut. An anderen Tagen verschwindet Ihre Sichtbarkeit. <\/span><\/p>\n

Diese SKUs reagieren oft gut auf durchdachte Preisanpassungen, die auf Mindestpreisen und dem Verhalten der Konkurrenz basieren, anstatt auf reaktive manuelle \u00c4nderungen.<\/span><\/p>\n

Datengesteuerte Unternehmen sind <\/b>23-mal wahrscheinlicher, dass sie ihre Konkurrenten \u00fcbertreffen<\/b><\/a> bei der Gewinnung von Kunden, etwa 19-mal wahrscheinlicher, dass sie profitabel bleiben und fast siebenmal wahrscheinlicher, dass sie Kunden behalten.<\/b><\/p>\n

Welche Berichte sollten Sie zuerst pr\u00fcfen?<\/span><\/h2>\n

Sobald Sie die Muster kennen, m\u00fcssen Sie wissen, welche Berichte Ihnen dabei helfen, diese unterdurchschnittlichen SKUs zu erkennen. Schauen wir uns also die wichtigsten Berichte an, die Ihnen helfen, die richtigen Hebel zu bet\u00e4tigen. <\/span><\/p>\n

Umsatzberichte sollen schwache Leistungen aufdecken<\/span><\/h3>\n

Die Repricer-Verkaufsberichte zeigen Ihnen die Bestellungen, den Umsatz und die verkauften Einheiten nach SKU in dem von Ihnen gew\u00fcnschten Zeitraum an. Sie machen es Ihnen leicht: <\/span><\/p>\n