Es gibt sechs Preisstrategien bei Amazon, die man kennen sollte, und kein Verk\u00e4ufer sollte alle sechs gleichzeitig anwenden.<\/b> Eine wettbewerbsorientierte Preisgestaltung sorgt daf\u00fcr, dass Sie im Rennen bleiben, die psychologische Preisgestaltung wirkt sich auf die Margen aus, die wertorientierte Preisgestaltung erzielt einen Preisaufschlag bei differenzierten Produkten, die dynamische Preisneufestsetzung setzt all dies z\u00fcgig um, und die Nettomargen-Preisgestaltung hat sich angesichts steigender Geb\u00fchren von einer optionalen zu einer unverzichtbaren Strategie entwickelt. Der sechste Ansatz, der \u201eLockvogelartikel\u201c, ist eine Einzelhandelsstrategie, die sich gr\u00f6\u00dftenteils nicht auf Amazon \u00fcbertragen l\u00e4sst \u2013 und dieser Leitfaden erl\u00e4utert, warum. <\/span><\/p>\n In Artikeln zur Preisstrategie werden h\u00e4ufig Ans\u00e4tze aufgef\u00fchrt, ohne dass angegeben wird, f\u00fcr welche SKU der jeweilige Ansatz geeignet ist. Da dies jedoch der entscheidende Aspekt ist, wird jede der nachfolgend aufgef\u00fchrten Strategien mit einem konkreten Beispiel und einer klaren Angabe dazu erg\u00e4nzt, f\u00fcr welche SKU sie geeignet ist. <\/span><\/p>\n In den Beispielen werden runde Zahlen verwendet, um die Funktionsweise zu veranschaulichen. Ihre Zahlen werden davon abweichen. Die Logik bleibt jedoch dieselbe. <\/span><\/p>\n Die Festlegung Ihres Preises im Vergleich zu den Preisen, die andere Verk\u00e4ufer f\u00fcr dasselbe Produkt verlangen. Dies ist die Standardeinstellung f\u00fcr alle, die Markenartikel \u00fcber ein gemeinsames Angebot weiterverkaufen. <\/span><\/p>\n So funktioniert es:<\/b> Sie beobachten die Angebote zu Ihrer ASIN und positionieren sich innerhalb des Bereichs, den Amazon angesichts Ihrer Fulfillment-Methode und Ihrer Kennzahlen als akzeptabel erachtet. Beachten Sie das Wort <\/span>innen<\/span><\/i>. Nicht darunter.<\/span><\/p>\n Beispiel mit L\u00f6sung.<\/b> Drei Verk\u00e4ufer f\u00fcr eine ASIN. Konkurrent A bietet FBM zu 22,99 \u00a3 mit 89 % Feedback. Konkurrent B bietet FBA zu 26,99 \u00a3 mit 97 % Feedback. Sie bieten FBA zu 27,49 \u00a3 mit einem Feedback-Prozentsatz von 98 %. Der erste Impuls w\u00e4re, A mit 22,89 \u00a3 zu unterbieten. In Wirklichkeit gewinnt jedoch B die Rotation bei 26,99 \u00a3, obwohl er 4 \u00a3 teurer ist, da die Prime-Lieferung und die Kennzahlen hier den Ausschlag geben. Ihr Schritt besteht nicht darin, den Preis um 4,50 \u00a3 zu senken, sondern 26,49 \u00a3 zu testen und zu pr\u00fcfen, ob Sie B Anzeigenplatz abnehmen k\u00f6nnen, w\u00e4hrend Sie 50 Pence \u2013 und nicht 4,50 \u00a3 \u2013 einb\u00fc\u00dfen. <\/span><\/p>\n Geeignet f\u00fcr:<\/b> Gro\u00dfhandel, Arbitrage, alle umk\u00e4mpften gemeinsamen Listings.<\/span><\/p>\n Die Falle:<\/b> unter der Annahme, dass der niedrigste Preis den Zuschlag erh\u00e4lt. Dies ist in der Regel nicht der Fall, und durch Preisunterbietung wird meist erreicht, dass die Preisanpassungssysteme aller anderen Anbieter Ihrem Beispiel folgen und die Preise ebenfalls senken. Unser <\/span> Leitfaden zum Preiskampf<\/span><\/a> beschreibt, wie solche Spiralen entstehen.<\/span><\/p>\n Die Art und Weise, wie Menschen Zahlen wahrnehmen, wird genutzt, um einen Preis attraktiver erscheinen zu lassen, als er tats\u00e4chlich ist.<\/span><\/p>\n So funktioniert es:<\/b> Die \u201eCharm-Preisgestaltung\u201c (Preise, die auf .99 oder .97 enden) nutzt den Effekt der ersten Ziffer, bei dem 19,99 \u00a3 eher als 19 \u00a3 denn als 20 \u00a3 wahrgenommen wird. Die Prestige-Preisgestaltung verfolgt den gegenteiligen Ansatz und nutzt runde Zahlen, um Qualit\u00e4t zu signalisieren; daher kann bei einem Premium-Artikel ein Preis von 100,00 \u00a3 besser abschneiden als 99,99 \u00a3. Bei der Verankerung wird neben dem aktuellen Preis ein h\u00f6herer \u201efr\u00fcherer Preis\u201c angezeigt. <\/span><\/p>\n Beispiel mit L\u00f6sung.<\/b> Sie verkaufen ein K\u00fcchenger\u00e4t f\u00fcr 20,00 \u00a3. Wenn Sie den Preis auf 19,99 \u00a3 senken, verzichten Sie zwar auf 1 Pence, doch die erste Ziffer, die Ihr K\u00e4ufer sieht, \u00e4ndert sich von 2 auf 1. Bei einem hochwertigen Kochmesser f\u00fcr 99,99 \u00a3 verfahren Sie umgekehrt: 100,00 \u00a3 wirkt eher hochwertig als rabattiert, und der K\u00e4ufer, der ein hochwertiges Messer sucht, ist nicht auf der Jagd nach einem Schn\u00e4ppchen. Dasselbe Prinzip, nur in umgekehrter Richtung \u2013 ganz entscheidend ist dabei, wonach der K\u00e4ufer sucht. <\/span><\/p>\n Anz\u00fcge:<\/b> alles, allerdings nur am Rande. Es handelt sich um einen Entscheidungsfaktor, nicht um eine Strategie. <\/span><\/p>\n Die Falle:<\/b> Man betrachtet es als einen Hebel, der gro\u00df genug ist, um f\u00fcr sich allein schon eine Rolle zu spielen. Es gibt einen kleinen Ansto\u00df. Es bringt ein Unternehmen jedoch nicht in Bewegung. <\/span><\/p>\n Legen Sie den Preis danach fest, welchen Wert das Produkt f\u00fcr den K\u00e4ufer hat, und nicht danach, was es Sie kostet oder was andere daf\u00fcr verlangen.<\/span><\/p>\n So funktioniert es:<\/b> Ermitteln Sie, was Ihr Produkt leistet, was Alternativen nicht bieten, legen Sie den Preis entsprechend diesem Mehrwert fest und kommunizieren Sie dies in Ihrem Angebot. Ohne diese Kommunikation ist es lediglich ein h\u00f6herer Preis. <\/span><\/p>\n Beispiel mit L\u00f6sung.<\/b> Zwei nahezu identische Hundeleinen. Die eine kostet 14,99 \u00a3 und ist ein No-Name-Produkt. Ihre Leine kostet 4,10 \u00a3 inklusive Versand und k\u00f6nnte ebenfalls f\u00fcr 14,99 \u00a3 angeboten werden. Doch Ihre Leine verf\u00fcgt \u00fcber eine lebenslange Ersatzgarantie und ein Anleitungsvideo, und in Ihren Bewertungen wird immer wieder erw\u00e4hnt, dass der Verschluss auch nach zwei Jahren noch h\u00e4lt. Das ist ein Grund, mehr zu bezahlen, sodass ein Preis von 22,99 \u00a3 vertretbar ist, sofern in der Artikelbeschreibung begr\u00fcndet wird, warum. Bei einem Preis von 22,99 \u00a3 und denselben Lieferkosten erzielen Sie pro Einheit etwa 8 \u00a3 mehr Gewinn als der Verk\u00e4ufer, der den Preis des No-Name-Produkts angeglichen hat \u2013 und das bei demselben Produkt \u2013, weil Sie dem K\u00e4ufer einen Grund daf\u00fcr gegeben haben. <\/span><\/p>\n Anz\u00fcge:<\/b> Eigenmarken, Verk\u00e4ufer mit eingetragenen Marken, alles, was sich wirklich von anderen abhebt. Die <\/span> Leitfaden zu Eigenmarken<\/span><\/a> erl\u00e4utert, was sich \u00e4ndert, wenn Sie Eigent\u00fcmer der Marke sind, und<\/span> Die Optimierung der Produktlistings<\/span><\/a> befasst sich mit der kommunikativen Seite.<\/span><\/p>\n Die Falle:<\/b> einen Aufpreis zu verlangen, ohne ihn verdient zu haben. K\u00e4ufer pr\u00fcfen dies genau. Wenn der Mehrwert in der Artikelbeschreibung und den Bewertungen nicht erkennbar ist, f\u00fchrt der Preis dazu, dass Sie den Verkauf verlieren. <\/span><\/p>\n Automatische Anpassung der Preise als Reaktion auf den Markt. Dabei handelt es sich weniger um eine eigenst\u00e4ndige Strategie als vielmehr um die Engine, die die anderen Strategien in einem Umfang umsetzt, den Sie manuell nicht bew\u00e4ltigen k\u00f6nnen. <\/span><\/p>\n So funktioniert es:<\/b> Die Software beobachtet die Schritte der Konkurrenz, den Status der \u201eBuy Box\u201c, den Lagerbestand und die Umschlagsh\u00e4ufigkeit und passt sich anschlie\u00dfend innerhalb der von Ihnen festgelegten Grenzen an. Die regelbasierte Logik folgt den von Ihnen festgelegten Anweisungen; die algorithmische Logik lernt aus den Ergebnissen. Die <\/span> Regelbasiert vs. KI<\/span><\/a> Der Vergleich zeigt, welches Segment was bevorzugt.<\/span><\/p>\n Beispiel mit L\u00f6sung.<\/b> Sie f\u00fchren 400 Artikel (SKUs). \u00dcber Nacht haben Ihre Mitbewerber bei 60 davon den Preis angepasst. Eine manuelle Preis\u00e4nderung w\u00fcrde bedeuten, dass Sie morgen fr\u00fch 60 Angebote \u00f6ffnen m\u00fcssten \u2013 doch bis dahin hat sich die \u201eBuy Box\u201c bereits hunderte Male ohne Ihr Zutun gewechselt. Bei der Automatisierung passen sich diese 60 Artikel in Sekundenschnelle an, w\u00e4hrend Sie schlafen \u2013 jeder entsprechend seinem eigenen Mindestpreis. Der Vorteil liegt nicht in einem cleveren Preis f\u00fcr eine einzelne SKU, sondern darin, dass alle 400 Artikel die ganze Nacht \u00fcber korrekt bleiben \u2013 jede Nacht. <\/span><\/p>\n Repricer passt die Preise als schnellster Amazon-Repricer innerhalb von Sekunden an, und sein<\/span> KI-Buy-Box-Optimierer<\/span><\/a> setzt nicht nur auf den Preis allein. Das <\/span> Anleitung zur Einrichtung<\/span><\/a> behandelt die ordnungsgem\u00e4\u00dfe Konfiguration.<\/span><\/p>\n Geeignet f\u00fcr:<\/b> alle Unternehmen mit mehr als etwa 50 Artikelnummern, die einem echten Wettbewerb ausgesetzt sind.<\/span><\/p>\n Die Falle:<\/b> Es in Betrieb zu nehmen, bevor Ihre Bodenbel\u00e4ge fertig sind. Ein schneller Preis\u00e4nderer mit einem ungeeigneten Bodenbelag verliert nur noch schneller Geld. <\/span><\/p>\n Das Element, das von \u201eoptional\u201c zu \u201eunverzichtbar\u201c geworden ist, und der Grund, warum es in diese Liste aufgenommen wurde.<\/span><\/p>\n So funktioniert es:<\/b> Anstatt einen Mindestpreis festzulegen, legen Sie eine Mindestmarge <\/span>Marge<\/span><\/i>, und der Mindestpreis wird automatisch neu berechnet, sobald sich Ihre Kosten \u00e4ndern. Jede Geb\u00fchr, jede \u00c4nderung der Versandkosten und jede Ver\u00e4nderung Ihrer R\u00fccklaufquote wird automatisch ber\u00fccksichtigt. <\/span><\/p>\n Beispiel mit L\u00f6sung.<\/b> Im vergangenen Januar haben Sie f\u00fcr ein Produkt, dessen Einstandspreis 9 \u00a3 betrug, einen Mindestverkaufspreis von 24,99 \u00a3 festgelegt. Die Vermittlungsgeb\u00fchr betrug 3,75 \u00a3, die FBA-Geb\u00fchr 3,10 \u00a3 und die R\u00fccknahme-R\u00fcckstellung 60 p. Damit verblieb eine Marge von etwa 8,50 \u00a3. Dann stiegen die FBA-Geb\u00fchren, Ihre Frachtkosten erh\u00f6hten sich um 40 Pence und die R\u00fccklaufquote stieg schleichend auf 4 %. Ihr Mindestpreis liegt weiterhin bei 24,99 \u00a3, da es sich um einen von Ihnen eingegebenen Wert handelt. Ihre tats\u00e4chliche Marge liegt nun n\u00e4her bei 7 \u00a3, und Sie haben dies nicht bemerkt, da sich auf Ihrem Dashboard nichts ge\u00e4ndert hat. Multiplizieren Sie dies mit 400 SKUs und einem Jahr. Das sind die Kosten eines statischen Mindestpreises. <\/span><\/p>\n Eine berechnete Untergrenze h\u00e4tte sich von selbst auf etwa 26,40 \u00a3 verschoben. Repricer’s <\/span> Mindestpreisgrenzen<\/span><\/a> die Nettoposition nach Abzug der Geb\u00fchren statt eines Pauschalbetrags berechnen. Unser <\/span> Leitfaden zur Nettomarge<\/span><\/a> behandelt die Berechnung, und der<\/span> Leitfaden zu den Verk\u00e4ufergeb\u00fchren<\/span><\/a> erl\u00e4utert, welche Geb\u00fchren Amazon erhebt.<\/span><\/p>\n Anz\u00fcge:<\/b> f\u00fcr alle, und dies ist zunehmend nicht mehr verhandelbar. Amazon erh\u00f6ht die FBA-Abwicklungsgeb\u00fchren um durchschnittlich <\/span> 0,08 US-Dollar pro Anteil<\/span><\/a> ab Januar 2026, womit der Aufw\u00e4rtsdruck auf die Geb\u00fchren nun bereits das dritte Jahr in Folge anh\u00e4lt.<\/span><\/p>\n Die Falle:<\/b> Es gibt eigentlich keine. Dies ist die Strategie, die die anderen sch\u00fctzt. <\/span><\/p>\n Etwas zum Selbstkostenpreis oder darunter zu verkaufen, um einen Kunden zu gewinnen, mit dem man sp\u00e4ter Gewinn erzielt. Es lohnt sich, dies zu erw\u00e4hnen, da Verk\u00e4ufer es immer wieder versuchen, und es lohnt sich, ehrlich dar\u00fcber zu sein, da Amazon diese Logik durchbricht. <\/span><\/p>\n So funktioniert es im Einzelhandel:<\/b> Ein Supermarkt verkauft Milch mit Verlust, weil Sie an allen anderen Produkten vorbeigehen m\u00fcssen, um dorthin zu gelangen, und er sich anschlie\u00dfend die Kundenbindung sichert.<\/span><\/p>\n Warum Amazon anders ist:<\/b> Der Kunde geh\u00f6rt nicht Ihnen. Er geh\u00f6rt Amazon. Sie k\u00f6nnen ihnen keine E-Mails senden, Sie k\u00f6nnen sie nicht sinnvoll erneut ansprechen, und unter \u201eH\u00e4ufig zusammen gekauft\u201c werden die Produkte empfohlen, die sich am besten verkaufen \u2013 h\u00e4ufig handelt es sich dabei um das Produkt eines Mitbewerbers und nicht um Ihr anderes Angebot. Die zweite H\u00e4lfte des Lockvogelangebots \u2013 der Teil, in dem Sie das Geld wieder hereinholen \u2013 liegt also weitgehend au\u00dferhalb Ihrer Kontrolle. <\/span><\/p>\n Beispiel mit L\u00f6sung.<\/b> Sie verkaufen ein Zubeh\u00f6rteil f\u00fcr 6,99 \u00a3 mit einem Verlust von 2 \u00a3, in der Hoffnung, dass es K\u00e4ufer zu Ihrem 49-\u00a3-Flaggschiff-Produkt lockt. In der Einkaufsstra\u00dfe funktioniert das. Bei Amazon legt der K\u00e4ufer Ihr Zubeh\u00f6r in den Warenkorb, Amazon empfiehlt auf derselben Seite drei Alternativen zu Ihrem Flaggschiffprodukt, und der K\u00e4ufer entscheidet sich f\u00fcr das Produkt mit den meisten Bewertungen. Sie haben 2 \u00a3 f\u00fcr einen Kunden bezahlt, den Amazon gerade an jemand anderen weitergereicht hat. Multiplizieren Sie dies mit dem Absatzvolumen, und Sie haben das Wachstum Ihres Konkurrenten finanziert. <\/span><\/p>\n Wo es noch funktionieren kann, wenn auch nur knapp:<\/b> ein echtes Mehrfachpack-Angebot unter Ihrer Eigenmarke, bei dem der Folgekauf aus derselben ASIN-Familie stammt, oder \u201eSubscribe & Save\u201c, bei dem die wiederkehrende Bestellung an Ihr Angebot gebunden ist. Beide Optionen sorgen daf\u00fcr, dass der Kunde in Ihrem Katalog bleibt, anstatt sich darauf zu verlassen, dass die Empfehlungsmaschine von Amazon ihn dorthin zur\u00fcckf\u00fchrt. <\/span><\/p>\n Anz\u00fcge:<\/b> Verk\u00e4ufer mit eingetragenen Marken und einem echten Produktsortiment. Sonst fast niemand. <\/span><\/p>\n Die Falle:<\/b> Die gesamte Strategie, wenn Sie Wiederverk\u00e4ufer sind. Wenn Sie an gemeinsamen Angeboten teilnehmen, geh\u00f6rt der K\u00e4ufer, den Sie mit Verlust erworben haben, in keiner Weise zu Ihnen, die sich f\u00fcr Sie auszahlt. <\/span><\/p>\n1. Wettbewerbsf\u00e4hige Preise<\/b><\/h2>\n
2. Psychologische Preisgestaltung<\/b><\/h2>\n
3. Wertorientierte Preisgestaltung<\/b><\/h2>\n
4. Dynamische Preisgestaltung<\/b><\/h2>\n
5. Preisgestaltung auf Basis der Nettomarge<\/b><\/h2>\n
6. Lockvogelangebote (und warum diese hier meist nicht funktionieren)<\/b><\/h2>\n
Welche Strategie f\u00fcr welche SKU?<\/b><\/h2>\n