El último trimestre del año y del ejercicio económico, comúnmente conocido como Q4 o Cuarto Trimestre, ¡suele ser muy ajetreado! Es un buen momento para ganar dinero extra, y tenemos algunas formas de preparar tu negocio de eBay para el éxito del cuarto trimestre.
Es una época de compras bulliciosas en vísperas de la temporada festiva y de esas vacaciones que a todos nos gustan tanto. Acción de Gracias y Navidad son las obvias, pero también hay otros hitos festivos por el camino, como las vacaciones de mitad de año, el Día de la Independencia, el Día del Trabajo y Halloween.
Luego tenemos que pensar en el Viernes Negro y el Ciberlunes, fechas que han cobrado importancia a lo largo de los años, y que no se limitan a los vendedores de Amazon.
También hay que pensar en otros muchos días de celebración, como el Día de la Madre, el Día del Padre, San Valentín y el Día de San Patricio. Y ni siquiera hemos llegado a mencionar todos los demás días religiosos y culturales, como las fiestas hindúes, judías e islámicas.
Pero espera, algunos de estos días no caen en el 4T, ¡te oímos decir!
No, en efecto, algunos no lo son, pero un día festivo establecido, independientemente de si es un día festivo oficial, fuera del 4T no debe ser ignorado por ti como vendedor de eBay, ya que aún puedes prepararte para ellos en el 4T, siempre que estos días caigan en el año.
Entonces, ¿por qué Q4?
Porque es el momento en que el dinero se mueve.
En general, las largas vacaciones de verano han terminado, los niños han vuelto al colegio y nos estamos acostumbrando a volver al trabajo y esperando con impaciencia nuestras próximas vacaciones. Los compradores están comprando, y como vendedor de eBay, deberías estar aprovisionándote.
Con la tecnología adecuada, nunca ha habido un momento mejor para vender en eBay.
En 2022, el número de compradores activos de eBay era de 138 millones. El mercato tenía unos 1.500 millones de anuncios, y había 19 millones de vendedores de eBay.
Eso sí que es un mercato próspero y en el que puedes asegurarte de participar. Aquí tienes cuatro formas de preparar tu negocio de eBay para el éxito de la Q4.
1. Utiliza las herramientas disponibles en eBay
Este mercato de enorme éxito sigue desarrollándose. Tómate un tiempo para asegurarte de que estás al día de las últimas herramientas que puedes obtener como vendedor de eBay. Hagamos un repaso rápido de tres de ellas.
- Gestión de inventarios y pedidos: accede a diversas herramientas que te ayudarán a listar, cargar y enviar, incluidas herramientas como Linnworks, que pueden ayudarte a agilizar tus procesos de cumplimiento. Solicita una demostración de Linnworks.
- Reseñas e investigación: como vendedor astuto de eBay, querrás ver qué está pasando con tu competencia. Echa un vistazo a sus precios y vigila las fluctuaciones, y comprueba el rendimiento de determinadas categorías. Terapeak, la exclusiva herramienta de Reseñas de eBay, puede ayudarte con esto. Puedes encontrarla en el eBay Seller Hub, en Investigación. Echa un vistazo.
- Herramientas de marketing : asegúrate de que utilizas todas las herramientas de marketing disponibles en eBay. Considera la posibilidad de patrocinar tus anuncios mediante los Anuncios Promocionados de eBay para aparecer más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Además de la opción Estándar, existen las opciones Exprés y Avanzada. Profundizaremos en ellas cuando hablemos de los anuncios de eBay más adelante en este artículo.
Recuerda que eBay es bueno para los vendedores porque, como vendedor, conservas tu libertad. eBay no controla las existencias ni cobra por tu inventario, y no compite contigo como vendedor bajo su propia marca. Además de los Anuncios Promocionados en eBay, también puedes utilizar un repricer de eBay superrápido para ayudarte a superar a tus competidores en el entorno de Cómpralo ya.
2. Aprovecha las fiestas
¡A los consumidores les encantan las fiestas! Desde el punto de vista de la preparación, nunca se prepara demasiado pronto la Navidad. Como ya hemos señalado, cuando empieza el curso escolar, la gente empieza a gastar dinero y a acumular regalos para las distintas fiestas.
Mucha gente es consciente de los continuos problemas de la cadena de suministro en todo el mundo, y hay un consenso general en que la gente compra antes para no perderse nada. Empieza por investigar un poco en eBay y utilizar el software de terceros que hayas elegido para elaborar una lista de categorías de lo que se vende bien en vísperas de las fiestas.
- Piensa en los niños: los últimos juegos y juguetes de moda
- Piensa en los adolescentes: artículos de moda, accesorios y tecnología
- Piensa en los adultos: regalos para la casa y el jardín, pasatiempos, adornos y artilugios
A continuación, busca tus productos y publícalos a tiempo para los días de búsqueda más ajetreados en vísperas de las respectivas fiestas. Intenta que tus anuncios tengan el precio correcto y estén activos al menos dos semanas antes de las fechas señaladas.
Consejo: Unas palabras sobre tus anuncios. Asegúrate de que sean de alta calidad, estén bien escritos y utilices fotografías excelentes. Hagas lo que hagas, lo más importante es que las palabras y las imágenes sean correctas. Las palabras y las imágenes son la base misma de tu anuncio de eBay, y merece la pena encargar su creación a un redactor profesional para asegurarte de que son perfectas.
3. Inscríbete en los anuncios de eBay
Una vez que tengas tus anuncios optimizados iniciales, considera la posibilidad de inscribirte en eBay Ads. En términos generales, hay dos partes principales en la propuesta de eBay Ads.
- Impulsar tu listado en las SERPs
- Utilizar anuncios de display para dar a conocer la marca
No tienes que hacer ninguna de las dos cosas, pero ten en cuenta que podrías estar perdiendo una gran oportunidad, ya que el cuarto trimestre es una época de mucho trabajo. Esto es lo que puedes hacer con los anuncios de eBay:
Promociona tu anuncio
Conseguirás que tu anuncio de eBay llegue a más compradores potenciales, y promocionar tu anuncio obviamente aumentará tu propensión a vender.
Estas son las opciones de la cartera de Anuncios Promocionados de eBay.
1. Listados Promocionados Estándar
Sólo pagas a eBay por promocionar tu anuncio cuando alguien hace clic y compra tu producto en un plazo de 30 días.
Según una media realizada por eBay en una comparación de visitas a la página del artículo antes y después de promocionar un anuncio, (con la advertencia de que los resultados pueden variar), la visibilidad del anuncio mejoró hasta un 30%.
No estarás solo cuando configures tu anuncio promocionado, ya que eBay te guiará sobre qué artículos promocionar y por cuánto.
Con buenas métricas, seguimiento e informes, podrás ajustar e influir más en el rendimiento de tus anuncios a lo largo del tiempo.
2. Listados Promocionados AdvancedBETA
Esta opción se basa en el coste por clic para situarte en los primeros puestos, o cerca de ellos, en los resultados de búsqueda. Puedes controlar y gestionar tus palabras clave y tu presupuesto dentro de las opciones de tu campaña.
Algunos vendedores de eBay utilizan al mismo tiempo los Listados Promocionados Estándar y los Listados Promocionados AvanzadosBETA para optimizar la potencia. Por supuesto, esto depende de ti, pero merece la pena tenerlo en cuenta.
3. Listados Promocionados Express
Basándote en una tarifa plana inicial pagadera a eBay, puedes aumentar de forma sencilla la visibilidad de tu anuncio de subasta en las páginas de anuncios similares utilizando la aplicación de eBay.
Según una estimación de eBay basada en los datos recabados en los mercados mundiales de diciembre de 2021 a enero de 2022, los anuncios de subastas tuvieron una media de un 48% más de visitas utilizando Anuncios Promocionados Express. Puedes configurarlo con sólo unos clics. Este es un resumen muy rápido de los Anuncios de eBay para ti. Tienes que ser un vendedor apto para participar en Anuncios de eBay, pero puedes comprobar tu aptitud en tu panel de control de eBay.
4. Recuérdate a ti mismo lo básico
Utilizar todas las herramientas y soluciones de eBay mencionadas te ayudará a optimizar tu actividad de ventas para el éxito de la Q4. Pero esto no significa que debas descuidar algunos de los aspectos básicos habituales de los vendedores.
Repasemos algunas de ellas a modo de recordatorio.
Atrae a tu público
Recuerda que te estás comunicando con seres humanos a los que les gustan las conexiones con las que se pueden relacionar. Intenta siempre imprimir carácter a tu anuncio. Sonar como una persona real, tanto en lo que dices como en cómo lo dices, atraerá a la gente y ayudará a ganársela.
Ten en cuenta tu tono de voz en el texto de tu anuncio. Sé amable, natural y conversacional en lugar de corporativo o robótico. Escribe como si estuvieras hablando con una persona cara a cara.
Muchos vendedores intentan contar una historia en torno a su producto para que los clientes potenciales puedan identificarse con el uso del producto por sí mismos.
Mejora tu anuncio de eBay con HTML
Puedes utilizar HTML (HyperText Markup Language), un código avanzado que se utiliza para estructurar una página Web y su contenido dentro de las normas y parámetros de eBay para mejorar el aspecto de tu anuncio. Puedes obtener más información sobre este tema en el Centro del vendedor de eBay.
Comprueba que tus anuncios están optimizados para móviles
Asegúrate de revisar todos tus anuncios en dispositivos móviles populares como iPads y smartphones Android y iPhone. Sería una pena pasar por todo el trabajo de preparación para un Q4 exitoso sólo para que tus anuncios se muestren incorrectamente en los dispositivos móviles. Más de tres de cada diez usuarios de móvil de EE.UU. utilizan la aplicación de eBay, con aproximadamente 66 millones de usuarios mensuales de la aplicación: ¡son muchos ojos puestos en los anuncios móviles!
Vigila siempre
Sé consciente de lo que ocurre en eBay y en otros mercadillos. Afina tus sentidos de vendedor y capta las tendencias. Subirse al carro de las tendencias puede ser bueno si lo haces en el momento oportuno, pero ten cuidado de no sobrecargarte económicamente con todo el entusiasmo o de optar por una moda pasajera.
Sigue la estacionalidad
Siempre estamos en alguna estación, o en vísperas de una. Está el ciclo habitual de invierno-primavera-verano-otoño, en el que habrá demanda de ropa de abrigo, piscinas infantiles, impermeables, palas para la nieve, etc., pero ten en cuenta que también hay otros cambios cíclicos a lo largo del año.
Los casos más obvios son la vuelta al cole de los niños, y eso puede significar portátiles, mochilas, artículos de papelería, uniformes, fiambreras, etc. La temporada de vacaciones significa que los consumidores empiezan a pensar qué llevar y cómo empaquetarlo y transportarlo.
Vigila el potencial de ventas de formas obvias y también no tan obvias. Estas últimas podrían ser las celebraciones religiosas (aparte de la Navidad), o los días conmemorativos.
Busca oportunidades para abastecerte
Si compras al por mayor, estate siempre atento a las liquidaciones de excedentes. Puedes hacerte con existencias a precios competitivos, y es una forma estupenda de aumentar tus márgenes de beneficio si tienes existencias listas para vender cuando llegue la temporada.
Acuérdate también de buscar oportunidades para abastecerte de los artículos que necesitas para realizar tus pedidos, como embalajes, plástico de burbujas y cinta adhesiva. Su precio puede variar drásticamente en función de la demanda, así que haz acopio cuando todo esté tranquilo y los proveedores ofrezcan descuentos.
Consigue regalos
La gente siempre está comprando regalos, así que deberías considerar seriamente las oportunidades de venta de regalos que se te podrían presentar. Piensa en regalos relacionados con las oportunidades de las que ya hemos hablado, como regalos relacionados con cambios estacionales o acontecimientos como la vuelta al cole.
Sé social
Mantén la conversación en tus canales de redes sociales. No siempre tienes que enlazar directamente con tus anuncios de eBay en tus publicaciones en las redes sociales. De hecho, tu público agradecerá que le envíes comunicaciones que no promocionen tus productos.
Adquirir el hábito de publicar regularmente es crucial. Te mantiene visible y a la vista de los posibles compradores.
Buena suerte y mis mejores deseos de éxito para la Q4.
