- \n
- Hay varias razones por las que su producto Amazon podr\u00eda no estar vendiendo.<\/li>\n\n\n\n
- Por ejemplo, equivocarse en la estrategia de precios, no optimizar con palabras clave relevantes, utilizar im\u00e1genes poco atractivas, etc.<\/li>\n\n\n\n
- Analice detenidamente los distintos factores y descubra qu\u00e9 es lo que no funciona en su empresa.<\/li>\n\n\n\n
- Haz los cambios necesarios para que puedas empezar a vender m\u00e1s en Amazon y dar un empuj\u00f3n a tus beneficios.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Producto de Amazon que no se vende: 7 Causas y Soluciones<\/h2>\n\n
Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 no se vende tu producto en amazon y c\u00f3mo puedes solucionarlo?<\/p>\n\n
Su estrategia de precios es err\u00f3nea<\/h3>\n\n
Una de las principales razones por las que tus productos de Amazon no se venden es que has equivocado tu estrategia de precios.<\/p>\n\n
\u00bfQu\u00e9 significa esto?<\/p>\n\n
En resumen, est\u00e1s vendiendo el producto a un precio demasiado alto en comparaci\u00f3n con la competencia.<\/p>\n\n
Los compradores en Amazon siempre comprueban los precios de los productos antes de comprarlos. Si encuentran un producto similar o id\u00e9ntico a un precio inferior, puede estar seguro de que lo elegir\u00e1n antes que el suyo. Aseg\u00farate de leer nuestro blog sobre las comisiones de vendedor de Amazon<\/a> para ayudarte a perfeccionar tu cuenta de resultados.<\/p>\n\n
Qu\u00e9 hacer al respecto:<\/h4>\n\n
Empiece por desarrollar una estrategia de retarificaci\u00f3n que incorpore un software de retarificaci\u00f3n autom\u00e1tica como Repricer<\/a>. Esto le dar\u00e1 una gran ventaja sobre la competencia.<\/p>\n\n
El software de reajuste autom\u00e1tico de precios compara constantemente el precio de su producto con el de sus competidores. Puede establecer reglas para su repricer de modo que cuando vea que un competidor ha bajado su precio, reaccione casi inmediatamente.<\/p>\n\n
De repente, su competidor no tiene ventaja. Tambi\u00e9n puedes fijar un precio m\u00ednimo para no bajar de \u00e9l y seguir siendo rentable.<\/p>\n\n
Si lo prefiere, puede hacerlo usted mismo manualmente. Sin embargo, los listados de productos cambian constantemente en Amazon, y es incre\u00edblemente dif\u00edcil mantenerse al d\u00eda. Es mejor utilizar programas inform\u00e1ticos que hagan el trabajo duro por ti.<\/p>\n\n
Mejor a\u00fan, esto te ayudar\u00e1 a ganar la Buy Box<\/a>. El precio es uno de los factores utilizados en el algoritmo de Buy Box, por lo que puede obtener m\u00e1s visibilidad y realizar m\u00e1s ventas.<\/p>\n\n
Experimente con una herramienta de fijaci\u00f3n de precios y desarrolle una estrategia de fijaci\u00f3n de precios para ver si esto repercute en sus ventas.<\/p>\n\n
Sus palabras clave no son suficientemente relevantes<\/h3>\n\n
![\"Las](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Amazon-keywords-are-not-relevant-enough-1024x576.png\")
<\/figure>\n\nSi no est\u00e1 optimizando su listado de Amazon para palabras clave relevantes, es casi seguro que va a perder ventas consistentes.<\/p>\n\n
Las palabras clave son lo que la gente utiliza para encontrar lo que busca en Amazon, al igual que en los motores de b\u00fasqueda como Google o Bing.<\/p>\n\n
Teclean una frase clave, que suele ser la que mejor describe el producto que buscan. A continuaci\u00f3n, Amazon utiliza su algoritmo<\/a> para determinar cu\u00e1les son los listados m\u00e1s relevantes, y usted espera que su producto se incluya cerca de la parte superior de la lista.<\/p>\n\n
Hay muchas razones potenciales por las que puede estar perdiendo tr\u00e1fico, pero la optimizaci\u00f3n inadecuada de palabras clave es una de las principales.<\/p>\n\n
No puede simplemente decidir por s\u00ed mismo qu\u00e9 palabras clave es probable que utilicen los compradores y luego utilizarlas en su anuncio. Hay que utilizar datos.<\/p>\n\n
Qu\u00e9 hacer al respecto:<\/h4>\n\n
Aqu\u00ed es donde las herramientas de b\u00fasqueda de palabras clave son tan esenciales. Existen varias herramientas especializadas, la mayor\u00eda de pago. Sin embargo, le ahorrar\u00e1n mucho tiempo, as\u00ed que merece la pena pagarlos.<\/p>\n\n
Todas estas herramientas funcionan de forma ligeramente diferente, pero la idea general es que descubren qu\u00e9 palabras clave utilizan otros anuncios para aparecer en las primeras posiciones de la p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda. Es decir, palabras clave con un alto volumen de b\u00fasquedas que los compradores teclean en la barra de b\u00fasqueda con m\u00e1s frecuencia.<\/p>\n\n
La b\u00fasqueda de palabras clave<\/a> es un gran tema, y hay muchas maneras de hacerlo. Pero, en general, debe elaborar una lista de palabras clave importantes para utilizar en su anuncio. A continuaci\u00f3n, deber\u00e1 optimizar su anuncio utilizando las palabras clave adecuadas.<\/p>\n\n
Eso significa utilizar t\u00edtulos largos con un uso inteligente de las palabras clave, pero evitando el relleno de palabras clave, que no es eficaz. Debe incorporarlos a su anuncio y, al mismo tiempo, hacerlo atractivo para los compradores.<\/p>\n\n
Utilice las palabras clave m\u00e1s importantes en lugares estrat\u00e9gicos, como el t\u00edtulo y las vi\u00f1etas. Las descripciones de los productos tambi\u00e9n deben estar optimizadas para las palabras clave.<\/p>\n\n
Requiere un poco de pr\u00e1ctica, pero los resultados pueden merecer la pena y tener un gran impacto en sus ventas.<\/p>\n\n
Aseg\u00farese de que utiliza las palabras clave con mayor volumen y que adem\u00e1s son relevantes, dos factores importantes si quiere conseguir ventas.<\/p>\n\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tM\u00e1s informaci\u00f3n sobre Repricer:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t- \n\t\t\t\t\t\t\t
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tPrueba gratuita<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tVer precios<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tReservar demo<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\nSus im\u00e1genes no son lo suficientemente atractivas<\/h3>\n\n
A los compradores de Amazon les gusta ver im\u00e1genes. Hoy en d\u00eda, todo el mundo est\u00e1 familiarizado con la compra de productos por Internet, pero este es un \u00e1mbito en el que las compras en persona salen ganando.<\/p>\n\n
En una tienda, puede coger el producto, palparlo y comprobarlo para decidir si quiere comprarlo.<\/p>\n\n
Eso no se puede hacer en Amazon, pero hay que intentar hacer lo m\u00e1s parecido.<\/p>\n\n
Si la gente entra en su anuncio y encuentra fotos poco profesionales o borrosas que no les proporcionan la informaci\u00f3n que desean, puede estar seguro de que perder\u00e1 ventas.<\/p>\n\n
Qu\u00e9 hacer al respecto:<\/h4>\n\n
Hay varias cosas que puede hacer al respecto para que sus productos parezcan m\u00e1s atractivos y den m\u00e1s confianza a los compradores.<\/p>\n\n
Haz fotos claras y profesionales sobre un fondo blanco. No intentes ahorrar dinero tom\u00e1ndolas con el m\u00f3vil. A menos que realmente sepas lo que haces, recurre a un fot\u00f3grafo profesional. Si hay un \u00e1mbito en el que conviene gastar dinero contratando a un profesional, es \u00e9ste.<\/p>\n\n
Utilice im\u00e1genes de 360 grados para que los compradores puedan mover el art\u00edculo y verlo desde distintos \u00e1ngulos. Esto es lo m\u00e1s cerca que puedes estar de permitirles que lo recojan.<\/p>\n\n
Muestra una mezcla de im\u00e1genes. Deben ser principalmente del producto, pero mostrar algunas fotos de acci\u00f3n que muestren a alguien utilizando su producto y c\u00f3mo debe utilizarse. Las fotos de estilo de vida pueden ayudar a los compradores a imaginarse a s\u00ed mismos utilizando el producto de la misma manera.<\/p>\n\n
Utilice im\u00e1genes que muestren las dimensiones. Los compradores suelen enfadarse si reciben un producto mucho m\u00e1s peque\u00f1o o grande de lo que pensaban.<\/p>\n\n
Aunque facilite a los clientes las medidas, puede ayudarles mostrando el producto en proporci\u00f3n con otra cosa. Puede ser una medida o un objeto como una mano, pero debe ser algo que les muestre al instante lo grande o peque\u00f1o que es.<\/p>\n\n
Lo m\u00e1s importante es que utilices todas las im\u00e1genes que puedas y que no desperdicies ninguna.<\/p>\n\n
Tambi\u00e9n puede probar diferentes im\u00e1genes. Utilice una imagen principal espec\u00edfica durante unas semanas y, a continuaci\u00f3n, c\u00e1mbiela y compruebe si esto repercute en sus ventas.<\/p>\n\n
No tiene suficientes cr\u00edticas positivas<\/h3>\n\n
![\"no](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/not-enough-positive-reviews-1024x576.png\")
<\/figure>\n\nCuando la gente compra en Amazon, una de las primeras cosas que comprueban despu\u00e9s de encontrar un producto que les interesa son las opiniones.<\/p>\n\n
Las opiniones son muy importantes para las empresas de comercio electr\u00f3nico. Los clientes no pueden coger los productos y examinarlos antes de comprarlos, por lo que es a\u00fan m\u00e1s importante que sepan qu\u00e9 opinan de ellos otros clientes.<\/p>\n\n
Las rese\u00f1as son una forma importante de prueba social<\/a>. La prueba social se refiere a lo que otras personas piensan de un producto en contraposici\u00f3n a lo que el vendedor piensa de \u00e9l.<\/p>\n\n
Puedes decir todas las cosas buenas que quieras sobre tu producto, pero los compradores son listos. Dif\u00edcilmente les dir\u00e1s que no lo compren. Por ello, quieren otra opini\u00f3n.<\/p>\n\n
En Amazon, eso significa rese\u00f1as.<\/p>\n\n
Podr\u00edas tener un gran producto en el que crees de verdad. Puede tener un precio competitivo. Pero sin rese\u00f1as positivas, los compradores de Amazon van a estar menos convencidos, y esto podr\u00eda tener un gran impacto en sus ventas.<\/p>\n\n
Un menor n\u00famero de opiniones tambi\u00e9n puede perjudicar su visibilidad al afectar a su clasificaci\u00f3n org\u00e1nica en las b\u00fasquedas. Las rese\u00f1as son un factor que tiene en cuenta el algoritmo, y los productos que no tienen muchas rese\u00f1as o tienen demasiadas negativas pueden clasificarse peor.<\/p>\n\n
Qu\u00e9 hacer al respecto:<\/h4>\n\n
Puede que vendas un producto nuevo que no tiene muchas rese\u00f1as. O tal vez lleva tiempo vendiendo productos, pero no se ha tomado en serio las rese\u00f1as.<\/p>\n\n
Si sus ventas son inferiores a lo que deber\u00edan, es hora de hacer algo al respecto.<\/p>\n\n
Para empezar, utilice el bot\u00f3n \u00abSolicitar una opini\u00f3n\u00bb, que encontrar\u00e1 en la Central de Vendedores. Puede utilizarla para solicitar manualmente revisiones de cada pedido transcurridos cuatro d\u00edas.<\/p>\n\n
S\u00ed, lleva su tiempo, pero dar a los clientes un aviso r\u00e1pido es una de las mejores formas de animarles a dejar rese\u00f1as. Muchas personas estar\u00e1n encantadas de dejar una rese\u00f1a, pero simplemente se olvidan de ella.<\/p>\n\n
Nuestro producto hermano, Feedback Express<\/a>, puede ayudarte a conseguir m\u00e1s opiniones positivas de tus clientes, lo que a su vez fomenta tu credibilidad como vendedor de confianza.<\/p>\n\n
Tambi\u00e9n puedes explorar el programa Vine de Amazon<\/a>. Si tiene menos de 30 opiniones, puede utilizar esta opci\u00f3n para enviar productos gratuitos a los autores de las opiniones. Luego los prueban y los revisan, lo que puede ser una buena manera de conseguir esas primeras rese\u00f1as.<\/p>\n\n
No hace suficiente marketing<\/h3>\n\n
Otro problema potencial si no est\u00e1s consiguiendo suficientes ventas es que no est\u00e1s comercializando tus productos lo suficiente.<\/p>\n\n
No basta con publicar un producto en Amazon, sentarse y esperar a que lleguen las ventas. Puede que tenga suerte, pero la mayor\u00eda de los vendedores necesitan comercializar sus productos.<\/p>\n\n
El marketing consiste en aumentar la visibilidad. Es posible que la gente simplemente no conozca sus productos, por lo que debe correr la voz.<\/p>\n\n
Muchos vendedores recortan su presupuesto de marketing cuando las cosas se ponen dif\u00edciles. Pero deber\u00edas hacer lo contrario. Dedique m\u00e1s tiempo al marketing y aumente su presupuesto para generar m\u00e1s expectaci\u00f3n.<\/p>\n\n
Qu\u00e9 hacer al respecto:<\/h4>\n\n
Hay muchas opciones a la hora de comercializar tus productos de Amazon. Puedes utilizar las redes sociales, por ejemplo.<\/p>\n\n
Cree un canal en las redes sociales, consiga seguidores y h\u00e1bleles de sus nuevos productos y ofertas especiales.<\/p>\n\n
O crea un bolet\u00edn de noticias por correo electr\u00f3nico y haz que la gente se suscriba a trav\u00e9s de tu sitio web. Cu\u00e9ntales todas tus \u00faltimas ofertas y promociones en tus productos de Amazon.<\/p>\n\n
Son opciones, pero pueden tardar en dar resultados. Esto es algo que deber\u00eda hacer con regularidad.<\/p>\n\n
Si quieres ver resultados r\u00e1pidos de tu marketing, quiz\u00e1 te interese poner en marcha una campa\u00f1a de publicidad en Amazon.<\/p>\n\n
Existen varios tipos de campa\u00f1as PPC de Amazon a disposici\u00f3n de los vendedores. Si desea aumentar las ventas de un producto espec\u00edfico, deber\u00eda empezar por los Productos patrocinados.<\/p>\n\n
Est\u00e1 abierto a todos los vendedores. Usted crea anuncios PPC que aparecen en los resultados de b\u00fasqueda y en otros listados. Cuando los compradores hacen clic en uno de sus anuncios, son redirigidos a la p\u00e1gina de detalles de su producto en Amazon, donde se espera que se conviertan en compradores.<\/p>\n\n
La publicidad en Amazon es un gran tema y hay mucho que aprender al respecto. Pero la instalaci\u00f3n es r\u00e1pida y sencilla. Puede configurar anuncios de segmentaci\u00f3n autom\u00e1tica en los que Amazon elija las palabras clave por usted, y usted simplemente deje que funcionen y, con un poco de suerte, generen tr\u00e1fico y ventas.<\/p>\n\n
A continuaci\u00f3n, puede utilizar los datos que recopile en las primeras semanas para realizar una campa\u00f1a manual en la que puje por palabras clave espec\u00edficas, optimizando sus resultados.<\/p>\n\n
Pru\u00e9balo t\u00fa mismo. Establece un presupuesto bajo de 5 a 10 d\u00f3lares al d\u00eda para empezar, y podr\u00e1s empezar a hacer ventas extra desde el primer d\u00eda.<\/p>\n\n
El plazo de entrega es demasiado largo<\/h3>\n\n
![\"el](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/delivery-time-is-too-long-1024x576.png\")
<\/figure>\n\nCuando la gente compra en Amazon, quiere recibir su producto lo antes posible. Nadie quiere esperar, y cuando no se compran cosas en una tienda, siempre hay una espera adicional.<\/p>\n\n
Pero lo ideal es que sea lo m\u00e1s breve posible.<\/p>\n\n
Supongamos que tiene un producto que recibe mucho tr\u00e1fico pero pocas ventas. Quiz\u00e1 ya lo est\u00e9 anunciando. La gente llega al listado de productos y lee la informaci\u00f3n, pero no convierte.<\/p>\n\n
Puede ser porque ven cu\u00e1nto tarda la entrega y van en busca de un producto similar con un plazo de entrega m\u00e1s corto.<\/p>\n\n
Qu\u00e9 hacer al respecto:<\/h4>\n\n
Lo m\u00e1s f\u00e1cil que puedes hacer con tus env\u00edos es unirte al programa Fulfillment by Amazon (FBA). De este modo, podr\u00e1 beneficiarse de la red log\u00edstica propia de Amazon y de un env\u00edo r\u00e1pido y eficaz.<\/p>\n\n
Puede que algunos compradores s\u00f3lo quieran adquirir productos que saben que son suministrados por Amazon.<\/p>\n\n
- \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tVer precios<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t
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![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png\")
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"