{"id":14603,"date":"2023-10-05T09:50:00","date_gmt":"2023-10-05T09:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/amazon-seller-fees\/"},"modified":"2026-01-28T10:29:18","modified_gmt":"2026-01-28T10:29:18","slug":"amazon-seller-fees","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/amazon-seller-fees\/","title":{"rendered":"Lo que cuesta vender en Amazon en 2026 (Gu\u00eda completa, actualizada)"},"content":{"rendered":"

Nadie ignora que los vendedores externos son responsables de la mayor parte del crecimiento de Amazon. Las tarifas que la empresa cobra a los vendedores del mercato -incluidas las comisiones, los gastos de cumplimiento y env\u00edo y otros servicios al vendedor- ascendieron a m\u00e1s de 21.380 millones de d\u00f3lares en el \u00faltimo trimestre, un 20% m\u00e1s que el a\u00f1o anterior. <\/span><\/p>\n

Tanto si vendes actualmente en Amazon como si te lo est\u00e1s planteando, hay costes que debes tener en cuenta en tu estrategia de venta para determinar la rentabilidad de tu negocio en el mercato. Aqu\u00ed tienes un desglose de las tarifas de venta actuales de la empresa para 2025. <\/span><\/p>\n

5 Costes de vender en Amazon TL;DR<\/h2>\n

#1. Cuota mensual de suscripci\u00f3n:<\/strong> Los vendedores profesionales (que venden m\u00e1s de 40 art\u00edculos al mes) pagan 39,99 $ al mes. Los vendedores individuales (que venden menos de 40 art\u00edculos al mes) no tienen que pagar una cuota de suscripci\u00f3n mensual. <\/p>\n

#2. Tasas por art\u00edculo:<\/strong> Los vendedores profesionales no tienen que pagar una tarifa por art\u00edculo, mientras que a los vendedores individuales se les cobra 0,99 $ por cada art\u00edculo vendido.<\/p>\n

#3. Gastos de env\u00edo:<\/strong> Para los pedidos autocumplimentados, las tarifas de env\u00edo de Amazon se aplican a los productos multimedia (libros, m\u00fasica, v\u00eddeo, DVD, software y videojuegos) vendidos por profesionales y a todos los productos vendidos por particulares. Estas tarifas se basan en la categor\u00eda del producto y en el servicio de env\u00edo seleccionado por el comprador. Para los pedidos realizados por Amazon, se cobra a los vendedores por los servicios de cumplimiento, almacenamiento y servicios opcionales, adem\u00e1s de las tarifas de venta. <\/p>\n

#4. Cuotas de remisi\u00f3n:<\/strong> Los vendedores pagan una comisi\u00f3n de recomendaci\u00f3n por cada art\u00edculo vendido. Los art\u00edculos de varias categor\u00edas tienen una comisi\u00f3n de recomendaci\u00f3n m\u00ednima por art\u00edculo, por lo que los vendedores pagan la comisi\u00f3n de recomendaci\u00f3n o la comisi\u00f3n m\u00ednima por art\u00edculo, la que sea mayor. <\/p>\n

#5. Comisiones de cierre variables:<\/strong> Los particulares y los profesionales pagan una comisi\u00f3n de cierre variable por cada medio de comunicaci\u00f3n vendido.<\/p>\n

\"repricer<\/a><\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Tasas de remisi\u00f3n<\/h2>\n

\u00bfCu\u00e1nto se lleva Amazon por venta? Amazon deduce un porcentaje de la venta de cada art\u00edculo. Este porcentaje oscila entre el 6% (ordenadores personales) y el 45% (accesorios de dispositivos Amazon), aunque las comisiones por recomendaci\u00f3n de productos multimedia son el 15% del precio total de venta de un producto, en lugar del precio del art\u00edculo \u00fanicamente. <\/span><\/p>\n

Mientras tanto, la comisi\u00f3n m\u00ednima por recomendaci\u00f3n en la mayor\u00eda de las categor\u00edas (aplicada por art\u00edculo, a menos que se indique lo contrario) es de 1 $ (2 $ para relojes o joyas). No hay comisi\u00f3n m\u00ednima de recomendaci\u00f3n para los productos multimedia, ya que hay cargos adicionales asociados a esos art\u00edculos. <\/span><\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Categor\u00edas de tarifas<\/th>\nPorcentajes de la comisi\u00f3n de recomendaci\u00f3n<\/th>\nComisi\u00f3n m\u00ednima de recomendaci\u00f3n aplicable<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Accesorios para dispositivos Amazon<\/td>\n45%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Amazon Explora<\/td>\n30% por Experiencias<\/td>\n$2.00<\/td>\n<\/tr>\n
Automoci\u00f3n y deportes de motor<\/td>\n12%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Productos para beb\u00e9s<\/td>\n\n
    \n
  • 8% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 $, y<\/span><\/li>\n
  • 15% para productos con un precio de venta total superior a 10,00<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Mochilas, Bolsos y Maletas<\/td>\n15%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Equipo base Herramientas el\u00e9ctricas<\/td>\n12%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Belleza, Salud y Cuidado Personal<\/td>\n\n
    \n
  • 8% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 $, y<\/span><\/li>\n
  • 15% para art\u00edculos con un precio de venta total superior a 10,00<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Suministros comerciales, industriales y cient\u00edficos<\/td>\n12%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Ropa y accesorios<\/td>\n\n
    \n
  • 5% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 15,00 $.<\/span><\/li>\n
  • 10% para productos con un precio de venta total superior a 15,00 $ e inferior o igual a 20,00 $.<\/span><\/li>\n
  • 17% para productos con un precio de venta total superior a 20,00 $.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Electrodom\u00e9sticos compactos<\/td>\n\n
    \n
  • 15% para la parte del precio total de venta hasta 300,00 $, y<\/span><\/li>\n
  • 8% para cualquier parte del precio total de venta superior a 300,00 \u20ac.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Ordenadores<\/td>\n8%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Electr\u00f3nica de consumo2<\/sup><\/td>\n8%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Accesorios electr\u00f3nicos1<\/sup><\/td>\n\n
    \n
  • 15% para la parte del precio total de venta hasta 100,00 $, y<\/span><\/li>\n
  • 8% para cualquier parte del precio total de venta superior a 100,00 $.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Todo lo dem\u00e1s3<\/sup><\/td>\n15%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Gafas<\/td>\n15%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Bellas artes<\/td>\n\n
    \n
  • 20% para la parte del precio total de venta hasta 100,00 $,<\/span><\/li>\n
  • 15% para la parte del precio total de venta superior a 100,00 $ hasta 1.000,00 $,<\/span><\/li>\n
  • 10% para la parte del precio total de venta superior a 1.000,00 $ hasta 5.000,00 $, y<\/span><\/li>\n
  • 5% para la parte del precio total de venta superior a 5.000,00 \u20ac.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
N\/A<\/td>\n<\/tr>\n
Calzado<\/td>\n15%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Electrodom\u00e9sticos de tama\u00f1o normal<\/td>\n8%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Muebles<\/td>\n\n
    \n
  • 15% para la parte del precio total de venta hasta 200,00 $, y<\/span><\/li>\n
  • 10% para cualquier parte del precio total de venta superior a 200,00 \u20ac.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Tarjetas regalo<\/td>\n20%<\/td>\nN\/A<\/td>\n<\/tr>\n
Alimentaci\u00f3n y Gourmet<\/td>\n\n
    \n
  • 8% para productos con un precio de venta total igual o inferior a 15,00 $, y<\/span><\/li>\n
  • 15% para productos con un precio de venta total superior a 15,00<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
N\/A<\/td>\n<\/tr>\n
Hogar y Cocina<\/td>\n15%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Joyer\u00eda<\/td>\n\n
    \n
  • 20% para la parte del precio total de venta hasta 250,00 $, y<\/span><\/li>\n
  • 5% para cualquier parte del precio total de venta superior a 250,00 \u20ac.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
C\u00e9sped y Jard\u00edn<\/td>\n15%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Cortac\u00e9spedes y lanzanieves<\/td>\n\n
    \n
  • 15% para productos con un precio de venta total de hasta 500,00 $.<\/span><\/li>\n
  • 8% para productos con un precio de venta total superior a 500,00 $.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Colchones<\/td>\n15%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Medios – Libros, DVD, M\u00fasica, Software, V\u00eddeo<\/td>\n15%<\/td>\nN\/A<\/td>\n<\/tr>\n
Instrumentos musicales y producci\u00f3n audiovisual<\/td>\n15%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Productos de oficina<\/td>\n15%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Productos para animales de compa\u00f1\u00eda<\/td>\n15%, excepto 22% para dietas veterinarias<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Deportes y aire libre<\/td>\n15%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Neum\u00e1ticos<\/td>\n10%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Herramientas y mejora del hogar<\/td>\n15%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Juguetes y juegos<\/td>\n15%<\/td>\n$0.30<\/td>\n<\/tr>\n
Consolas de videojuegos<\/td>\n8%<\/td>\nN\/A<\/td>\n<\/tr>\n
Videojuegos y Accesorios<\/td>\n15%<\/td>\nN\/A<\/td>\n<\/tr>\n
Relojes<\/td>\n\n
    \n
  • 16% para la parte del precio total de venta hasta 1.500,00 $, y<\/span><\/li>\n
  • 3% para cualquier parte del precio total de venta superior a 1.500,00 $.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
$0.30<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

Los vendedores tambi\u00e9n pagan una comisi\u00f3n de cierre de 1,80 $ en todas las ventas de medios de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

hbspt.forms.create({ regi\u00f3n: \u00abna1\u00bb, portalId: \u00ab4770908\u00bb, formId: \u00abe1c98ecc-632c-4d86-b49a-4322cacec16e\u00bb });<\/p>\n

Devoluci\u00f3n de tasas en las devoluciones<\/h2>\n

Si acabas reembolsando a un cliente un pedido por el que ya has recibido el pago, Amazon te reembolsar\u00e1 el importe de la comisi\u00f3n de recomendaci\u00f3n que pagaste, menos la comisi\u00f3n de administraci\u00f3n de reembolsos aplicable (5 $ o el 20% de la comisi\u00f3n de recomendaci\u00f3n aplicable, lo que sea menor).<\/span><\/p>\n

Gastos de tramitaci\u00f3n del pedido<\/h2>\n

Si optas por Cumplimiento por Amazon (FBA), tendr\u00e1s que pagar una serie de tasas, adem\u00e1s de las que ya hemos comentado. El 22 de febrero entraron en vigor las nuevas tarifas de FBA US, que se describen a continuaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

Tama\u00f1o est\u00e1ndar<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n
Peque\u00f1o (1 libra o menos)<\/strong><\/td>\n$2.41<\/td>\n<\/tr>\n
Grande (1 libra o menos)<\/strong><\/td>\n$3.19<\/td>\n<\/tr>\n
Grande (de 1 lb. a 2 lb.)<\/strong><\/td>\n$4.71<\/td>\n<\/tr>\n
Grande (m\u00e1s de 1 kg)<\/strong><\/td>\n4,71 $ + 0,38 $\/lb. por encima de las primeras 2 lb. <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Sobredimensionado<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n
Sobredimensionado peque\u00f1o<\/strong><\/td>\n8,13 $ + 0,38 $\/lb. por encima de las primeras 2 lb. <\/td>\n<\/tr>\n
Mediana grande<\/strong><\/td>\n9,44 $ + 0,38 $\/lb. por encima de las primeras 2 lb. <\/td>\n<\/tr>\n
De gran tama\u00f1o<\/strong><\/td>\n73,18 $ + 0,79 $\/lb. por encima de las primeras 90 lb. <\/td>\n<\/tr>\n
Sobredimensionado especial<\/strong><\/td>\n137,32 $ + 0,91 $\/lb. por encima de las primeras 90 lb. <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
A\u00f1ade 0,40 $ por unidad para prendas de vestir<\/em><\/h6>\n

Cr\u00e9ditos de env\u00edo<\/h2>\n

Si eres un vendedor profesional que realiza sus propios pedidos, Amazon te pagar\u00e1 un cr\u00e9dito de env\u00edo en cada venta para cubrir tus costes, pero es importante que seas consciente de cu\u00e1nto cuesta realmente enviar tu producto.<\/span><\/p>\n

Una empresa que elige \u00abtarifa de env\u00edo est\u00e1ndar\u00bb b\u00e1sicamente permite que Amazon fije el precio. Si lo fijan por debajo del coste (lo que puede ocurrir, especialmente con art\u00edculos m\u00e1s pesados), saldr\u00e1 de tu margen de beneficios. <\/span><\/p>\n

Relacionado:<\/span> C\u00f3mo crear un plan de env\u00edos de Amazon FBA para gestionar f\u00e1cilmente los env\u00edos<\/span><\/a><\/p>\n

Tasas de cumplimiento por comerciante (FBM)<\/h2>\n

Vender a trav\u00e9s del servicio de Cumplimiento por parte del vendedor (FBM) de Amazon significa que, aunque publiques tu producto en la plataforma de Amazon, eres responsable de la manipulaci\u00f3n y el env\u00edo del producto directamente al cliente, en lugar de utilizar los centros de cumplimiento de Amazon.<\/span><\/p>\n

Los costes que conlleva el FBM de Amazon incluyen principalmente las comisiones de listado y las comisiones de recomendaci\u00f3n. Cada producto listado en Amazon est\u00e1 sujeto a una comisi\u00f3n de recomendaci\u00f3n, que es un porcentaje del precio de venta del producto, y este porcentaje var\u00eda en funci\u00f3n de la categor\u00eda del producto. Adem\u00e1s, si eliges el plan de venta profesional, se aplicar\u00e1 la cuota de suscripci\u00f3n mensual en comparaci\u00f3n con los vendedores individuales que pagan una cuota por art\u00edculo vendido. <\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s de las comisiones de Amazon, los vendedores de FBM tambi\u00e9n deben tener en cuenta los costes de los materiales de embalaje, el env\u00edo, el almacenamiento (si no utilizas tu propio almac\u00e9n dom\u00e9stico) y la tramitaci\u00f3n de las devoluciones. Por ejemplo, si vendes un libro con un precio de 20 $ en Amazon, y la comisi\u00f3n de referencia para libros es del 15%, deber\u00e1s a Amazon 3 $ por esa venta. Si eres un vendedor individual, pagar\u00edas otros 0,99 $ por art\u00edculo vendido. Entonces, si cuesta 2 $ el embalaje y 4 $ el env\u00edo, tu coste directo total ser\u00eda de 9,99 $ antes de tener en cuenta lo que pagaste por el art\u00edculo. <\/span><\/p>\n

Costes de almacenamiento de Amazon FBA en 2025<\/b><\/h2>\n

Gestionar eficazmente tu inventario en los centros de cumplimiento de Amazon es crucial para la rentabilidad. Las tarifas de almacenamiento en 2025 var\u00edan seg\u00fan la temporada, y en los meses valle (de enero a septiembre) cuestan 0,78 $ por pie c\u00fabico para productos de tama\u00f1o est\u00e1ndar. Durante la temporada alta del cuarto trimestre (de octubre a diciembre), esta tarifa salta a 2,40 $ por pie c\u00fabico, aproximadamente el triple de la tarifa fuera de temporada alta. <\/span><\/p>\n

Para el almacenamiento a largo plazo, los art\u00edculos guardados durante m\u00e1s de 365 d\u00edas incurren en una tarifa mensual adicional (es decir, adem\u00e1s de las tarifas est\u00e1ndar) de 1,50 $ por pie c\u00fabico o 0,15 $ por unidad (lo que sea mayor). Es esencial controlar tu \u00cdndice de Rendimiento de Inventario (IPI), ya que determina tus l\u00edmites de almacenamiento y las posibles tarifas adicionales. <\/span><\/p>\n

Los recargos por utilizaci\u00f3n de almac\u00e9n se aplican cuando tu ratio inventario\/ventas supera determinados umbrales, lo que puede a\u00f1adir 10 $ por pie c\u00fabico a tus costes mensuales. Para optimizar los gastos de almacenamiento, considera la posibilidad de utilizar <\/span> nuestra gu\u00eda para controlar los costes de almacenamiento de existencias<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Lo esencial<\/h2>\n

Gestionar eficazmente los costes asociados a la venta en Amazon es crucial no s\u00f3lo para tu rentabilidad, sino tambi\u00e9n para mantener tus Acuerdos de Nivel de Servicio (SLA), reducir las devoluciones y satisfacer las expectativas de los clientes. Comprendiendo y controlando eficazmente estos costes, puedes garantizar el funcionamiento fluido y eficaz de tu negocio. <\/span><\/p>\n

Un dato interesante es que la mitad de todos los art\u00edculos vendidos en Amazon proceden de vendedores de mercato, con m\u00e1s de 140.000 peque\u00f1as y medianas empresas que superaron los 100.000 d\u00f3lares en ventas el a\u00f1o pasado.<\/span><\/p>\n

Pero vender en Amazon tiene un coste, por no mencionar que el 83% de las ventas del sitio se realizan a trav\u00e9s de la Buy Box. Por eso tienes que entender todas las comisiones que conlleva e invertir en las herramientas adecuadas para asegurarte de que vendes m\u00e1s y siempre con beneficios. <\/span><\/p>\n

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Aunque las comisiones del mercato y los costes de cumplimiento pueden afectar significativamente a tu cuenta de resultados, los vendedores inteligentes optimizan su<\/span> gasto en publicidad<\/span><\/a> y emplean sofisticados c\u00e1lculos del margen de beneficios para seguir siendo competitivos. La clave est\u00e1 en encontrar el equilibrio adecuado entre la estrategia de precios y la gesti\u00f3n de honorarios. <\/span><\/p>\n

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Nadie ignora que los vendedores externos son responsables de la mayor parte del crecimiento de Amazon. Las tarifas que la empresa cobra a los vendedores del mercato -incluidas las comisiones, los gastos de cumplimiento y env\u00edo y otros servicios al vendedor- ascendieron a m\u00e1s de 21.380 millones de d\u00f3lares en el \u00faltimo trimestre, un 20% […]<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":6600,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"class_list":["post-14603","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categorizar"],"yoast_head":"\nCuotas de vendedor de Amazon 2026: Desglose completo de costes | Repricer<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Domina las tarifas de vendedor de Amazon para 2026, incluidos los costes de remisi\u00f3n, FBA y almacenamiento. 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