-
\n
- Hay muchos factores que intervienen en el \u00e9xito del lanzamiento de un producto en Amazon.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Entre ellas, elegir el producto adecuado, definir tu mercado objetivo, optimizar tu anuncio, crear una estrategia de marketing y mucho m\u00e1s.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Tambi\u00e9n hay varios factores posteriores al lanzamiento que debes tener en cuenta para que el lanzamiento de tu producto sea un \u00e9xito.<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n \n
1. Elige tu producto<\/h2> \n \n
El primer paso en cualquier estrategia de lanzamiento de un producto es elegir el producto adecuado. Parece obvio, pero elegir un producto no siempre es un proceso sencillo.<\/p> \n \n
Aqu\u00ed quieres tomar la decisi\u00f3n correcta. Aunque hagas todo lo dem\u00e1s bien en los pr\u00f3ximos meses, si te equivocas en la elecci\u00f3n del producto, todo podr\u00eda ser en vano.<\/p> \n \n
Productos demandados<\/h3> \n \n
Investiga los productos que tienen demanda. Busca productos que tengan un elevado n\u00famero de b\u00fasquedas pero no demasiadas opiniones de clientes. Esto significa que hay mucha demanda, pero puedes enfrentarte a la competencia m\u00e1s f\u00e1cilmente.<\/p> \n \n
Productos m\u00e1s vendidos<\/h3> \n \n
![\"utiliza](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/use-research-from-amazon-best-sellers.png\")
<\/figure>
\n
\nEmpieza tu investigaci\u00f3n de productos echando un vistazo a los m\u00e1s vendidos en diferentes categor\u00edas tambi\u00e9n en Amazon. Es una buena forma de encontrar inspiraci\u00f3n, y puedes buscar factores que tengan en com\u00fan los m\u00e1s vendidos.<\/p> \n \n
Por ejemplo, deben ser asequibles pero no demasiado baratos, tener cr\u00edticas positivas y ser populares entre una amplia gama de clientes en lugar de dirigirse a un p\u00fablico muy especializado.<\/p> \n \n
Utiliza tu creatividad<\/h3> \n \n
Si encuentras un producto que cumple los requisitos, \u00bfqu\u00e9 puedes hacer para que destaque entre la multitud?<\/p> \n \n
\u00bfPodr\u00edas aportar alguna caracter\u00edstica adicional que lo haga a\u00fan m\u00e1s tentador? Utiliza tu creatividad para lanzar un producto que la gente quiera.<\/p> \n \n
Considera tus costes<\/h3> \n \n
F\u00edjate bien en tus costes iniciales. Si eliges un producto caro, podr\u00eda ser prohibitivo empezar, dependiendo de la fase en que se encuentre tu empresa.<\/p> \n \n
C\u00e9ntrate en tus intereses<\/h3> \n \n
Los vendedores de Amazon quieren vender productos que tengan muchas posibilidades de ser un \u00e9xito, y \u00e9sta es la principal prioridad. Pero probablemente disfrutar\u00e1s mucho m\u00e1s cuando vendas algo que te resulte interesante.<\/p> \n \n
Esto tambi\u00e9n puede ayudar a la hora de crear un listado convincente que responda a las preguntas de los clientes. Si tienes un inter\u00e9s genuino en el producto, esto se transmitir\u00e1 a los clientes y aumentar\u00e1 la confianza.<\/p> \n \n
2. Define tu cliente objetivo<\/h2> \n \n
Cuando hayas elegido el producto que quieres vender, la siguiente etapa de la fase de lanzamiento consiste en definir exactamente qui\u00e9n es tu cliente objetivo.<\/p> \n \n
No puedes esperar tener \u00e9xito con el lanzamiento de tu producto en Amazon si no defines a qui\u00e9n te diriges. Esto afectar\u00e1 a todo, desde el texto y las im\u00e1genes que utilices en tu anuncio hasta la estrategia de marketing que desarrolles.<\/p> \n \n
Investiga tu mercado objetivo. Puede ser \u00fatil empezar con una lluvia de ideas para definir algunas caracter\u00edsticas b\u00e1sicas.<\/p> \n \n
Aqu\u00ed tienes algunas preguntas que hacer:<\/p> \n\r\n
-
\n
- \u00bfQu\u00e9 edad tiene tu cliente objetivo?<\/li> \n\r\n\r\n \n
- \u00bfSon hombres, mujeres o ambos?<\/li> \n\r\n\r\n \n
- \u00bfSon muy conscientes del precio o est\u00e1n dispuestos a gastar m\u00e1s?<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n \n
Lo m\u00e1s importante es determinar c\u00f3mo mejorar\u00e1 su vida tu producto. Puede haber una o varias formas de hacerlo.<\/p> \n \n
Tienes que determinar su problema espec\u00edfico y presentar tu producto como la soluci\u00f3n, y eso implica meterte en la cabeza de tu cliente.<\/p> \n \n
No siempre es un proceso f\u00e1cil. Sin embargo, si consigues que esta fase sea correcta, puede ayudarte enormemente a la hora de lanzar tu producto.<\/p> \n \n
3. Determina el precio<\/h2> \n \n
Tienes tu producto y sabes a qui\u00e9n te diriges. Pero, \u00bfy el precio? Esto vendr\u00e1 determinado por varios factores:<\/p> \n\r\n
-
\n
- Cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar tu cliente objetivo.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Cu\u00e1nto cuestan productos similares en Amazon.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Lo que puedes fijar como precio m\u00ednimo y seguir obteniendo beneficios.<\/li>
\n<\/ul>\r\n\r\n<\/div>\r\n \n
Amazon es un mercado competitivo, como ya sabes. Hay muchos factores que determinan el \u00e9xito de tu producto, pero el precio es uno de los m\u00e1s importantes.<\/p> \n \n
Amazon quiere que sus clientes encuentren los mejores precios posibles al comprar en su tienda en comparaci\u00f3n con otros sitios web. Eso significa que quiere que pongas un precio competitivo a tu producto.<\/p> \n \n
Muchos de los compradores tambi\u00e9n comprar\u00e1n por precio. En igualdad de condiciones, elegir\u00e1n el producto m\u00e1s barato.<\/p> \n \n
Empieza por determinar el precio m\u00ednimo que puedes cambiar para obtener beneficios. No tienes por qu\u00e9 cobrar siempre el mismo precio, porque puedes utilizar un software de fijaci\u00f3n de precios<\/a> para cambiarlo. <\/p> \n \n
Pero es esencial que no cobres demasiado poco y acabes teniendo p\u00e9rdidas.<\/p> \n \n
Una vez que tengas una cifra, comp\u00e1rala con los dem\u00e1s productos con los que competir\u00e1 el tuyo. Si puedes cobrar un precio competitivo y obtener beneficios, podr\u00edas ser un ganador.<\/p> \n \n
4. Inscr\u00edbete en la FBA<\/h2> \n \n
![\"Empezar](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/get-started-with-amazon-fba.png\")
<\/figure>
\n
\nSi a\u00fan no lo has hecho, ahora es un buen momento para plantearte inscribirte en Amazon FBA<\/a>.<\/p> \n \n
Con esto, Amazon se encarga del cumplimiento, garantizando una entrega r\u00e1pida de tu producto. Tiene muchas ventajas, como hacer que tu producto sea m\u00e1s atractivo para los clientes porque conf\u00edan en el servicio de cumplimiento de Amazon.<\/p> \n \n
Tambi\u00e9n puede ayudarte a mejorar tus posibilidades de ganar la Buy Box, lo que puede ser una gran ventaja cuando empieces a vender tu producto.<\/p> \n \n
Y tanto si utilizas FBA como si no, aseg\u00farate de tener tu inventario en orden. Necesitas asegurarte de que siempre tienes suficientes productos para vender, por lo que una buena gesti\u00f3n del inventario<\/a> es esencial. <\/p> \n \n
5. Elabora una estrategia de marketing<\/h2> \n \n
Ahora tienes un producto, un cliente objetivo, un precio, y sabes c\u00f3mo vas a hacer llegar tu producto a las manos de tus clientes.<\/p> \n \n
Ahora es el momento de idear una estrategia de marketing.<\/p> \n \n
Hay diferentes formas de hacerlo, dependiendo de la situaci\u00f3n actual de tu negocio de comercio electr\u00f3nico.<\/p> \n \n
Construye Hype<\/h3> \n \n
Si ya tienes tu propia tienda online y una fuerte presencia en las redes sociales, deber\u00edas empezar a crear expectaci\u00f3n sobre tu producto reci\u00e9n lanzado.<\/p> \n \n
Por ejemplo, podr\u00edas empezar a enviar actualizaciones a tu comunidad sobre un nuevo y emocionante producto que vas a lanzar, d\u00e1ndoles pistas sobre lo que est\u00e1 por llegar.<\/p> \n \n
Podr\u00edas ofrecer un precio especial de lanzamiento durante las primeras 48 horas para animar al mayor n\u00famero posible de personas a comprarlo en cuanto se lance.<\/p> \n \n
Si tienes una lista de correo electr\u00f3nico, podr\u00edas enviar una serie de correos con informaci\u00f3n sobre tu producto para generar expectaci\u00f3n.<\/p> \n \n
Publicidad en Amazon<\/h3> \n \n
Puede que no tengas presencia en las redes sociales o incluso tu propio sitio web, y eso est\u00e1 bien. Pero tendr\u00e1s que plantearte un enfoque diferente.<\/p> \n \n
Aunque lanzar un producto sin ninguna estrategia de marketing es una opci\u00f3n, merece la pena al menos considerar la publicidad en Amazon<\/a>.<\/p> \n \n
Amazon proporciona unas cuantas opciones de publicidad, y podr\u00edas empezar con Productos patrocinados.<\/p> \n \n
Son anuncios PPC en los que pagas cada vez que alguien hace clic en uno de tus anuncios. Aparecen en los resultados de b\u00fasqueda, por lo que son una forma eficaz de conseguir m\u00e1s visibilidad para tu producto en cuanto lo lanzas.<\/p> \n \n
Puede pasar alg\u00fan tiempo antes de que tu lista de productos empiece a aparecer org\u00e1nicamente en los resultados de b\u00fasqueda, as\u00ed que esta es una forma efectiva de saltarte la cola.<\/p> \n \n
Relacionado:<\/strong> La gu\u00eda completa para anunciarse en Amazon en 2024<\/a><\/p> \n \n
6. Crea tu lista de productos optimizada<\/h2> \n \n
Tanto si decides crear una estrategia de marketing como si no, algo que necesitar\u00e1s para tu nuevo producto es un listado de productos optimizado.<\/p> \n \n
Los listados optimizados ayudan a aumentar la visibilidad de tu producto en los resultados de b\u00fasqueda, adem\u00e1s de animar a m\u00e1s compradores a pulsar el bot\u00f3n de compra.<\/p> \n \n
Hay mucho que hacer para crear una lista optimizada de alta calidad, pero empieza con la investigaci\u00f3n de palabras clave.<\/p> \n \n
Esto implica hacer una lluvia de ideas o utilizar herramientas de terceros o incluso el planificador de palabras clave de Google para elaborar una lista de palabras clave que deber\u00edas incorporar a tu anuncio.<\/p> \n \n
El algoritmo A10 de Amazon<\/a> utiliza las palabras clave como uno de los factores para determinar la visibilidad de tu anuncio, por lo que es importante incluir las palabras clave m\u00e1s relevantes en tu anuncio para aumentar la visibilidad.<\/p> \n \n
Una vez que hayas llevado a cabo una investigaci\u00f3n exhaustiva de las palabras clave, \u00e9stas son las principales \u00e1reas en las que debes centrarte al optimizar tu anuncio:<\/p> \n \n
T\u00edtulo del producto<\/h3> \n \n
El t\u00edtulo del producto debe incluir tus palabras clave m\u00e1s importantes. Es decir, los de mayor volumen de b\u00fasqueda y los m\u00e1s relevantes para tu producto.<\/p> \n \n
Hay un l\u00edmite en el n\u00famero de caracteres que puedes utilizar (normalmente 200), pero intenta utilizarlos todos porque se trata de un espacio clave.<\/p> \n \n
Adem\u00e1s de incorporar tus palabras clave, aseg\u00farate de que el t\u00edtulo estimula los clics. Debe proporcionar la informaci\u00f3n clave que los clientes quieren saber sin ser promocional ni utilizar un lenguaje subjetivo.<\/p> \n \n
Caracter\u00edsticas principales del producto<\/h3> \n \n
![\"viñetas](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/bullet-point-key-features-of-the-product.png\")
<\/figure>
\n
\nEstas son las vi\u00f1etas, y normalmente puedes incluir cinco en tu listado. De nuevo, se trata de bienes inmuebles clave para el listado, as\u00ed que util\u00edzalos todos.<\/p> \n \n
Deben centrarse en las principales caracter\u00edsticas y ventajas de tu producto. Muchos compradores no leer\u00e1n m\u00e1s all\u00e1 de las vi\u00f1etas, as\u00ed que util\u00edzalas para destacar la informaci\u00f3n m\u00e1s importante y relevante que la gente necesita para tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/p> \n \n
De nuevo, intenta utilizar tus palabras clave m\u00e1s importantes en las caracter\u00edsticas clave del producto. Sin embargo, no es necesario que repitas ninguna palabra clave que ya hayas utilizado en el t\u00edtulo.<\/p> \n \n
Descripci\u00f3n del producto<\/h3> \n \n
La descripci\u00f3n del producto es el lugar donde debes intentar utilizar la mayor\u00eda de las palabras clave restantes. Pero tambi\u00e9n debes hacer que sea interesante, relevante y convincente.<\/p> \n \n
Si la gente est\u00e1 leyendo esto, es porque est\u00e1 interesada en el producto y quiere obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p> \n \n
Utiliza todo el espacio disponible, y vuelve a destacar las caracter\u00edsticas y ventajas m\u00e1s importantes para animar a tu cliente objetivo a realizar una compra.<\/p> \n \n
Si est\u00e1s inscrito en el Registro de Marcas, considera la posibilidad de utilizar el Contenido A+ para que tu lista de productos sea a\u00fan m\u00e1s atractiva y destaque entre la competencia.<\/p> \n \n
T\u00e9rminos de b\u00fasqueda en el backend<\/h3> \n \n
En este campo puedes introducir los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda que no hayan aparecido en el listado. Hay un l\u00edmite de 250 bytes, as\u00ed que aprov\u00e9chalo.<\/p> \n \n
Si incluyes palabras clave en este campo, se seguir\u00e1n indexando en los resultados de b\u00fasqueda, por lo que merece la pena utilizarlo.<\/p> \n \n
Im\u00e1genes<\/h3> \n \n
Las im\u00e1genes no son tan importantes para la visibilidad en la b\u00fasqueda, pero son importantes para ayudar a convencer a los compradores de que se conviertan en compradores.<\/p> \n \n
Utiliza tantas im\u00e1genes como te permitan, y aseg\u00farate de que sean de calidad profesional. Trata de mostrar tu producto desde m\u00faltiples \u00e1ngulos, e incluye al menos una imagen de estilo de vida que muestre tu producto siendo utilizado.<\/p> \n \n
![\"crear](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/create-well-designed-images-when-launching-amazon-product.png\")
<\/figure>
\n
\nTambi\u00e9n debes asegurarte de que el tama\u00f1o m\u00e1s largo de la imagen sea de 1.600 p\u00edxeles o m\u00e1s, para que los compradores puedan ampliar los detalles.<\/p> \n \n
Relacionado: <\/strong>La Gu\u00eda Definitiva para la Optimizaci\u00f3n de los Listados de Amazon<\/a><\/p> \n \n
7. Lanza tu producto<\/h2> \n \n
Una vez que hayas creado tu lista de productos optimizada con todos los textos e im\u00e1genes, es hora de lanzar tu producto.<\/p> \n \n
Has invertido todo el trabajo necesario para que tu lanzamiento sea un \u00e9xito, incluida la elaboraci\u00f3n de una estrategia de marketing para ayudar a generar algunas ventas iniciales.<\/p> \n \n
Pero ah\u00ed no acaba la historia.<\/p> \n \n
Estrategia posterior al lanzamiento<\/h2> \n \n
Una vez que hayas lanzado tu producto, no es el momento de sentarse, relajarse y simplemente ver c\u00f3mo llegan las ventas. Tienes un trabajo importante que hacer si quieres maximizar las ventas en los pr\u00f3ximos meses.<\/p> \n \n
Obt\u00e9n m\u00e1s opiniones<\/h3> \n \n
Una de las cosas m\u00e1s importantes que hay que hacer en cuanto lanzas un nuevo producto es conseguir que lleguen algunas cr\u00edticas positivas.<\/p> \n \n
Muchos compradores de Amazon utilizar\u00e1n las opiniones para decidir si compran o no tu producto, y constituyen una poderosa forma de prueba social.<\/p> \n \n
Puedes empezar por inscribirte en Amazon Vine<\/a>. Con esto, regalar\u00e1s hasta 30 productos a personas del programa, y a cambio obtendr\u00e1s rese\u00f1as honestas. Puede ser una forma excelente de ponerte en marcha. <\/p> \n \n
Tambi\u00e9n deber\u00edas esforzarte en enviar solicitudes de revisi\u00f3n por cada venta a trav\u00e9s de Amazon. Puedes utilizar el bot\u00f3n manual \u00abSolicitar una opini\u00f3n\u00bb, y aunque puede ser un engorro hacerlo para cada venta, merece la pena hacerlo al principio para fomentar m\u00e1s opiniones.<\/p> \n \n
Incluso puedes utilizar una herramienta de terceros, como FeedbackExpress<\/a>, para automatizar tus rese\u00f1as. Esto puede ayudarte a dirigirte a clientes satisfechos para generar m\u00e1s rese\u00f1as positivas, lo que puede ahorrarte mucho tiempo. <\/p> \n \n
Preguntas de respuesta<\/h3> \n \n
![\"asegúrate](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/be-sure-to-answer-questions.png\")
<\/figure>
\n
\nGenerar muchas opiniones positivas puede ayudar a conseguir m\u00e1s visibilidad para tu lista de productos. Pero tambi\u00e9n puedes optimizar a\u00fan m\u00e1s tu anuncio respondiendo a las preguntas de los clientes.<\/p> \n \n
Responder a las preguntas es una forma excelente de generar confianza con los compradores, as\u00ed como de demostrar a otras personas que vean tu anuncio que te preocupas por su experiencia.<\/p> \n \n
S\u00e9 educado y profesional cuando respondas a las preguntas, y aseg\u00farate de dar la impresi\u00f3n de ser alguien que se preocupa por el servicio al cliente.<\/p> \n \n
Incluso puedes utilizar las preguntas que te hagan para optimizar a\u00fan m\u00e1s tu anuncio. Si la gente hace regularmente la misma pregunta, esto podr\u00eda significar que deber\u00edas aclarar esta informaci\u00f3n en la descripci\u00f3n del producto.<\/p> \n \n
Perfecciona tu estrategia de reajuste de precios<\/h3> \n \n
El cambio de precio automatizado es una forma muy eficaz de hacer que tu lista de productos sea m\u00e1s competitiva, y tambi\u00e9n puede ayudarte a ganar la Caja de Compra<\/a> con m\u00e1s frecuencia.<\/p> \n \n
Intentar hacer el cambio de precio manualmente es poco pr\u00e1ctico, aunque s\u00f3lo tengas uno o dos productos. Un repricer automatizado lo har\u00e1 todo por ti, incluido escanear los productos de la competencia y reaccionar r\u00e1pidamente a los cambios de precio para asegurarte de que tu producto siempre tiene un precio competitivo.<\/p> \n \n
Utilizando un software especializado como Repricer<\/a>, puedes dedicarte a otras tareas sabiendo que tu estrategia de retarificaci\u00f3n est\u00e1 siendo atendida.<\/p> \n \n
Prueba A\/B tu anuncio<\/h3> \n \n
Antes hemos mencionado la importancia de crear un listado optimizado para tu producto. Pero no te limites a crear tu lista y luego te olvides de ella.<\/p> \n \n
Para asegurarte de que tu lista de productos est\u00e1 lo m\u00e1s optimizada posible, realiza pruebas A\/B y utiliza los resultados para mejorarla a\u00fan m\u00e1s.<\/p> \n \n
Puedes hacerlo utilizando la funci\u00f3n \u00abGestionar tus experimentos\u00bb<\/a> de Amazon.<\/p> \n \n
Con esto, puedes preparar pruebas en un abrir y cerrar de ojos. Podr\u00edas comparar dos versiones distintas de tu anuncio con diferentes t\u00edtulos de producto, vi\u00f1etas, im\u00e1genes, etc. Cuando averig\u00fces cu\u00e1l es m\u00e1s eficaz, puedes cambiar tu lista en consecuencia y luego probar otra cosa.<\/p> \n \n
Si sigues probando la eficacia de tu anuncio, estar\u00e1s haciendo todo lo posible para asegurarte de que funciona a\u00fan mejor para generar ventas.<\/p> \n \n
![\"repricer](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png\")
<\/a><\/figure>
\n