Los listados de productos se componen de varias secciones. Las vi\u00f1etas, o caracter\u00edsticas clave del producto, son una de las m\u00e1s importantes.<\/p>\n\n
En esta gu\u00eda, veremos c\u00f3mo crear vi\u00f1etas optimizadas para garantizar que su anuncio est\u00e9 totalmente optimizado.<\/p>\n\n
TL;DR<\/h2>\n\n\n- Las vi\u00f1etas son importantes en cualquier listado de productos de Amazon, y deber\u00edas dedicar algo de tiempo a hacerlas bien.<\/li>\n\n\n\n
- Pueden influir en la visibilidad de su anuncio en el motor de b\u00fasqueda de Amazon.<\/li>\n\n\n\n
- Tambi\u00e9n son responsables de ayudar a persuadir a los compradores para que se conviertan en clientes.<\/li>\n\n\n\n
- Para obtener los mejores resultados, las vi\u00f1etas deben ser concisas, utilizar las palabras clave m\u00e1s importantes, incluir tanto caracter\u00edsticas como ventajas y ser f\u00e1ciles de leer.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
\u00bfQu\u00e9 son las vi\u00f1etas de Amazon?<\/h2>\n\n![\"qué](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/what-are-amazon-bullet-points.png\")
<\/figure>\n\nCuando visite un anuncio de Amazon, ver\u00e1 que est\u00e1 dividido en varias secciones: el t\u00edtulo del producto, la descripci\u00f3n del producto, las im\u00e1genes y las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas suelen colocarse debajo del t\u00edtulo y junto a la imagen del producto en el sitio web de Amazon. En las versiones m\u00f3viles del sitio web y en la aplicaci\u00f3n, a veces aparecen en lugares diferentes.<\/p>\n\n
Constan de cinco secciones breves y describen las principales caracter\u00edsticas y ventajas del producto.<\/p>\n\n
Suelen ser breves, f\u00e1ciles de escanear y contienen la informaci\u00f3n esencial que necesita saber sobre el producto para tomar una decisi\u00f3n de compra m\u00e1s informada.<\/p>\n\n
Por qu\u00e9 son importantes las vi\u00f1etas<\/h2>\n\n
Las vi\u00f1etas son una de las partes m\u00e1s importantes de su lista de productos.<\/p>\n\n
El t\u00edtulo del producto es lo primero que se ve junto a la imagen del producto. Pero las vi\u00f1etas presentan mucha m\u00e1s informaci\u00f3n que el t\u00edtulo.<\/p>\n\n
La gente se fija en ellos y los lee. Muchas personas no pasan de las vi\u00f1etas y, si no encuentran lo que buscan, se marchan en lugar de seguir leyendo la descripci\u00f3n del producto.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas informan y persuaden a los compradores. De hecho, podr\u00eda descubrir que convence al comprador para que compre su producto gracias a la informaci\u00f3n que incluye en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
La gente quiere encontrar r\u00e1pidamente la informaci\u00f3n que necesita para tomar una decisi\u00f3n, y eso suele encontrarse en las caracter\u00edsticas clave.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas ayudan a que su anuncio destaque entre la competencia y a vender su producto. Sin embargo, tambi\u00e9n puede perder una venta si no optimiza sus vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas tambi\u00e9n son importantes para aumentar la visibilidad de su lista de productos en los resultados de los motores de b\u00fasqueda debido a la importancia de las palabras clave, que veremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n
La importancia de las palabras clave en las vi\u00f1etas<\/h2>\n\n
Una de las cosas que debes recordar con las vi\u00f1etas es que deben estar optimizadas para el algoritmo A10.<\/p>\n\n
Las palabras clave que utilice en las vi\u00f1etas son importantes para su visibilidad en las b\u00fasquedas. Tienen m\u00e1s peso que las palabras clave que utiliza en la descripci\u00f3n del producto, por lo que debe intentar incluir sus palabras clave m\u00e1s importantes en el t\u00edtulo del producto y en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Si lo consigue al tiempo que se asegura de que sus vi\u00f1etas son claras y atractivas en lugar de estar repletas de palabras clave, contribuir\u00e1 a mejorar su visibilidad en las p\u00e1ginas de resultados de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n
C\u00f3mo encontrar las mejores palabras clave<\/h2>\n\n
No entraremos aqu\u00ed en demasiados detalles sobre la b\u00fasqueda de palabras clave, pero es un \u00e1rea que debe tomarse en serio.<\/p>\n\n
Normalmente es mejor utilizar una herramienta de b\u00fasqueda de palabras clave como MerchantWords<\/a>, aunque hay muchas otras entre las que elegir.<\/p>\n\nUtilice la herramienta de palabras clave que haya elegido para generar una lista de las palabras clave m\u00e1s importantes que debe utilizar, y ord\u00e9nelas por su importancia para saber cu\u00e1les utilizar en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
10 maneras de crear vi\u00f1etas eficaces<\/h2>\n\n
Las vi\u00f1etas pueden parecer relativamente sencillas, pero hay que tener en cuenta muchas cosas para que sean lo m\u00e1s eficaces posible. Aqu\u00ed tienes 10 formas de hacerlo.<\/p>\n\n
1. Utilizar palabras clave importantes<\/h3>\n\n
En primer lugar, centr\u00e9monos en las palabras clave. Ya las hemos mencionado, pero deber\u00edan ser la base de tus vi\u00f1etas. No empiece a crear sus vi\u00f1etas sin saber antes qu\u00e9 palabras clave va a utilizar.<\/p>\n\n
Sin embargo, debe evitar el relleno de palabras clave. Aunque es bueno utilizar palabras clave, no hay que hacerlo en detrimento de la claridad y la capacidad de persuasi\u00f3n.<\/p>\n\n
Adem\u00e1s, no hay raz\u00f3n para utilizar una palabra clave m\u00e1s de una vez en cualquier parte del anuncio. Esto incluye el t\u00edtulo del producto, las vi\u00f1etas, la descripci\u00f3n del producto y la secci\u00f3n de palabras clave del backend.<\/p>\n\n
Una vez que ha utilizado una palabra clave una vez, el algoritmo la tiene en cuenta. Esto es positivo porque ayuda a evitar la tentaci\u00f3n de rellenar su anuncio con palabras clave.<\/p>\n\n
Intente elegir algunas palabras clave que desee incluir en cada vi\u00f1eta. S\u00f3lo necesita unas dos o tres en cada una, de modo que incluya entre 10 y 15 de sus palabras clave m\u00e1s importantes en todas las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Sea creativo y util\u00edcelas de forma persuasiva para que sus vi\u00f1etas suenen m\u00e1s atractivas.<\/p>\n\n
Relacionado:<\/strong> Gu\u00eda completa para la b\u00fasqueda de palabras clave en Amazon en 2023<\/a><\/p>\n\n2. Elija las 5 caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes<\/h3>\n\n
Cuando la gente visita su anuncio, quiere ver primero la informaci\u00f3n m\u00e1s importante. Esto es lo que debe incluir cuando a\u00f1ada vi\u00f1etas a su anuncio.<\/p>\n\n
Hace falta un poco de lluvia de ideas, as\u00ed que si\u00e9ntese a pensar en las caracter\u00edsticas principales y f\u00edjese en otros productos similares para ver qu\u00e9 han utilizado.<\/p>\n\n
Incluso puedes mirar 10 productos similares, copiar sus puntos en una hoja de c\u00e1lculo y averiguar qu\u00e9 caracter\u00edsticas destacan m\u00e1s para inspirarte.<\/p>\n\n
A la hora de determinar las caracter\u00edsticas principales de su producto, tenga en cuenta:<\/p>\n\n
\n- \u00bfQu\u00e9 hace que su producto destaque?<\/li>\n\n\n\n
- \u00bfQu\u00e9 lo hace diferente?<\/li>\n\n\n\n
- \u00bfCu\u00e1les son sus ventajas?<\/li>\n\n\n\n
- \u00bfPor qu\u00e9 alguien elegir\u00eda el suyo en lugar de un producto similar?<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Cada una de las cinco vi\u00f1etas debe contener una sola caracter\u00edstica o ventaja. No intentes meter muchos puntos distintos en cada vi\u00f1eta. En su lugar, haga una lista de sus caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes y elija las cinco principales. Puede enumerar el resto de caracter\u00edsticas en la descripci\u00f3n del producto.<\/p>\n\n
Cuando cree el texto, sea claro, c\u00ed\u00f1ase a los hechos y evite hacer afirmaciones subjetivas (por ejemplo, \u00abEste es el mejor producto del mercado\u00bb).<\/p>\n\n
3. Conc\u00e9ntrese en las dos primeras vi\u00f1etas<\/h3>\n\n
Cuando haya elegido sus cinco caracter\u00edsticas principales, enum\u00e9relas por orden de importancia. \u00bfQu\u00e9 es lo que hace que su producto sea mejor que los dem\u00e1s? Pon este primero.<\/p>\n\n![\"centrarse](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/focus-on-the-top-two-bullet-points.png\")
<\/figure>\n\nLas dos primeras vi\u00f1etas son el lugar id\u00f3neo para colocarlas porque mucha gente no mirar\u00e1 m\u00e1s all\u00e1 de ellas.<\/p>\n\n
En los m\u00f3viles, o si las vi\u00f1etas son muy largas, los dem\u00e1s puntos pueden quedar ocultos a menos que el comprador decida verlos.<\/p>\n\n
Aqu\u00ed es donde tiene que averiguar qu\u00e9 quieren realmente sus clientes. Para ello, lea rese\u00f1as de productos de la competencia y de los suyos propios para averiguar qu\u00e9 es lo que realmente quiere la gente. Las caracter\u00edsticas que siguen apareciendo son las que quieres destacar primero.<\/p>\n\n
As\u00ed conectar\u00e1 con ellos porque ver\u00e1n al instante que su producto tiene las caracter\u00edsticas que desean.<\/p>\n\n
4. Centrarse tanto en las ventajas como en las caracter\u00edsticas<\/h3>\n\n
Esta es una de las cosas m\u00e1s importantes que hay que recordar cuando se trata de vi\u00f1etas. Aunque se denominan caracter\u00edsticas clave del producto, esto no significa que solo deba centrarse en las caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n
En copywriting, hay una diferencia entre las caracter\u00edsticas y los beneficios<\/a>. La caracter\u00edstica es lo que es; el beneficio es por qu\u00e9 es importante.<\/p>\n\nY lo que es m\u00e1s importante, los beneficios venden. Son emocionales y la gente puede conectar con ellos a nivel emocional.<\/p>\n\n
Los beneficios son lo que el producto hace por ellos. Por ejemplo, podr\u00eda ahorrarles tiempo, hacerles la vida m\u00e1s f\u00e1cil o ahorrarles dinero.<\/p>\n\n
No conviene limitarse a enumerar las ventajas; no es as\u00ed como funciona. En su lugar, debe incluirlas junto con las caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n
Se trata de toda una habilidad, y puede llevar alg\u00fan tiempo descifrarla realmente. La mejor manera de hacerse una idea es mirar otros listados.<\/p>\n\n
No hay una forma correcta de hacerlo, pero una opci\u00f3n es enumerar un breve beneficio al principio de la vi\u00f1eta seguido de la relaci\u00f3n de este beneficio con una caracter\u00edstica espec\u00edfica.<\/p>\n\n
Sin embargo, hay otra opci\u00f3n que es exactamente lo contrario. En esta versi\u00f3n, usted destaca una caracter\u00edstica al principio de la vi\u00f1eta y luego explica c\u00f3mo esta caracter\u00edstica mejora la vida de sus clientes.<\/p>\n\n
Puede que una de estas opciones se adapte mejor a tus necesidades auditivas que la otra, as\u00ed que juega con ambas.<\/p>\n\n
Los textos de venta pueden llevar un tiempo, pero pueden marcar una gran diferencia y hacer que su producto suene m\u00e1s atractivo. Esto puede animar a la gente a pulsar el bot\u00f3n de compra, as\u00ed que merece la pena hacerlo bien.<\/p>\n\n
5. H\u00e1galos desnatables<\/h3>\n\n
Cuando escribas las vi\u00f1etas de Amazon, empieza por hacerlas tan largas como quieras que sean. S\u00f3lo hay que asegurarse de que est\u00e9n optimizados para las caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes y las ventajas correspondientes.<\/p>\n\n
Puede acabar con vi\u00f1etas de varios cientos de palabras. Est\u00e1 bien por ahora. Pero cuando los haya terminado, tendr\u00e1 que editarlos para que sean f\u00e1ciles de leer.<\/p>\n\n
La gente tiene poca capacidad de atenci\u00f3n. Muchos compradores se ver\u00e1n tentados a hacer clic en su anuncio por el t\u00edtulo y la imagen. Cuando lleguen, ojear\u00e1n la informaci\u00f3n, pero muchos no pasar\u00e1n de las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Y aun as\u00ed, es posible que no lean toda la informaci\u00f3n. Quieren ver la informaci\u00f3n m\u00e1s importante en primer plano.<\/p>\n\n
S\u00f3lo entonces tomar\u00e1n la decisi\u00f3n de comprar, leer la descripci\u00f3n completa del producto o marcharse.<\/p>\n\n
Por lo tanto, es importante que sus balas sean lo m\u00e1s despreciables posible. Eso significa que deben ser contundentes y centrarse en un punto principal en cada vi\u00f1eta.<\/p>\n\n
Debe escribir las primeras palabras de cada vi\u00f1eta en may\u00fasculas para que destaquen.<\/p>\n\n
Su objetivo debe ser captar la atenci\u00f3n con informaci\u00f3n concisa y valiosa que proporcione al comprador los conocimientos que necesita para tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n
6. Utilizar un lenguaje sencillo<\/h3>\n\n
Mant\u00e9n siempre la sencillez en tus vi\u00f1etas. No hay que asustar a los compradores con palabras largas o informaci\u00f3n compleja que no entiendan.<\/p>\n\n
Conc\u00e9ntrese en las caracter\u00edsticas y ventajas m\u00e1s importantes de su producto. Expl\u00edquelos como si estuviera hablando con alguien que no tiene ni idea de ese producto.<\/p>\n\n
Evite la jerga t\u00e9cnica y mantenga las cosas claras y f\u00e1ciles de entender. No d\u00e9 por sentado que la gente sabr\u00e1 lo que significa el lenguaje t\u00e9cnico.<\/p>\n\n
El lenguaje complejo y enrevesado no tiene cabida en su anuncio de Amazon, y menos a\u00fan en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Sus vi\u00f1etas deben incitar a los compradores a obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n\n
7. Abordar los puntos d\u00e9biles comunes<\/h3>\n\n
Otra cosa que puedes hacer en tus vi\u00f1etas es abordar los puntos de dolor que tienen tus clientes. Esta es otra parte clave de la redacci\u00f3n publicitaria.<\/p>\n\n
Todos sus clientes compran su producto porque, de alguna manera, mejorar\u00e1 sus vidas.<\/p>\n\n
Puede ser para ahorrarles tiempo o para que se sientan m\u00e1s c\u00f3modos y felices. Aunque ya hemos mencionado que hay que centrarse en los beneficios, tambi\u00e9n se pueden abordar los puntos d\u00e9biles.<\/p>\n\n
Se trata esencialmente de dar la vuelta a los beneficios.<\/p>\n\n
Haga una lluvia de ideas sobre los principales problemas a los que se enfrentan sus clientes objetivo y las razones por las que buscan su producto en primer lugar.<\/p>\n\n![\"abordar](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/address-common-paint-points.png\")
<\/figure>\n\nP\u00f3ngase en su lugar y comprenda la situaci\u00f3n que le ha llevado a buscar su producto en Amazon. A continuaci\u00f3n, menci\u00f3nelos en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Utilizar los puntos de dolor crea empat\u00eda. Est\u00e1s diciendo que entiendes su situaci\u00f3n y sus problemas, y que puedes presentar tu producto como la soluci\u00f3n a estos problemas.<\/p>\n\n
F\u00edjese en sus rese\u00f1as y en las de los productos de la competencia para generar ideas sobre los puntos d\u00e9biles. Muchos clientes los mencionar\u00e1n, as\u00ed que util\u00edcelos.<\/p>\n\n
8. Utilice el lenguaje de sus clientes<\/h3>\n\n
Otra idea es utilizar el lenguaje de sus clientes en sus vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Esto significa revisar sus rese\u00f1as y seleccionar las frases clave que los clientes utilizan para referirse a su producto.<\/p>\n\n
Esto podr\u00eda incluir palabras que utilizan para describir su producto o palabras que utilizan para hablar de sus problemas y c\u00f3mo su producto les ayuda.<\/p>\n\n
No te limites a copiar sus rese\u00f1as, pero s\u00ed selecciona las palabras relevantes que utilizan, sobre todo las que aparecen con frecuencia.<\/p>\n\n
Esto puede ayudar a que sus vi\u00f1etas sean m\u00e1s reales, de modo que pueda conectar con sus clientes a un nivel m\u00e1s emocional.<\/p>\n\n
Les hablas directamente y se reconocen en tu texto, lo que puede animarles a confiar m\u00e1s en ti y a sacar la billetera.<\/p>\n\n
9. Que sean sencillos<\/h3>\n\n
Una de las cosas m\u00e1s importantes a la hora de crear vi\u00f1etas es que sean sencillas.<\/p>\n\n
Ya hemos hablado de ello, pero merece una menci\u00f3n especial.<\/p>\n\n
Este no es el lugar para entrar en un lenguaje complejo con puntos largos e interminables. En su lugar, mant\u00e9ngalos sencillos y concisos.<\/p>\n\n
En realidad, esto puede ser dif\u00edcil, sobre todo cuando est\u00e1s entusiasmado con tu producto y tienes mucho que decir.<\/p>\n\n
Aunque tenga un l\u00edmite de caracteres, esto no significa que tenga que utilizar todo el l\u00edmite. Es m\u00e1s probable que las vi\u00f1etas largas se corten, de modo que los compradores s\u00f3lo vean las dos primeras.<\/p>\n\n
Sea sencillo y conciso, y h\u00e1galos persuasivos. Siga todos los puntos anteriores y acabar\u00e1 escribiendo vi\u00f1etas mucho m\u00e1s eficaces y convincentes que las utilizadas por la mayor\u00eda de sus competidores.<\/p>\n\n
10. Respetar las normas<\/h3>\n\n
Por \u00faltimo, es importante atenerse a las normas y l\u00edmites establecidos por Amazon a la hora de crear sus vi\u00f1etas, al igual que ocurre con cualquier otra parte de su anuncio.<\/p>\n\n
Estas normas siempre pueden cambiar, as\u00ed que aseg\u00farese de informarse sobre los requisitos espec\u00edficos vigentes cuando cree sus propias vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
En general, cada vi\u00f1eta puede tener hasta 500 caracteres, pero procure que sean menos. Intenta que tengan unos 200 caracteres cada uno, o 1.000 caracteres en total.<\/p>\n\n
Cada vi\u00f1eta debe centrarse en una caracter\u00edstica espec\u00edfica o en un aspecto destacado de su producto.<\/p>\n\n
No incluya informaci\u00f3n sobre el precio de su producto en las vi\u00f1etas. Y evita hablar de tus env\u00edos, de tu empresa o de lo que haces.<\/p>\n\n
Evite el contenido promocional como las rebajas y descuentos que est\u00e9 realizando. En lugar de ello, la atenci\u00f3n debe centrarse siempre en el producto en s\u00ed.<\/p>\n\n
Tambi\u00e9n debe evitar el uso de HTML como texto en negrita. La \u00fanica forma de resaltar el texto es utilizar algunas palabras en may\u00fasculas, pero s\u00f3lo al principio de cada vi\u00f1eta.<\/p>\n\n
Comparaci\u00f3n con los anuncios de la competencia<\/h2>\n\n
Utiliza los puntos anteriores para elaborar tus propias vi\u00f1etas. Ed\u00edtalos, rev\u00edsalos y vuelve a editarlos hasta que est\u00e9s satisfecho.<\/p>\n\n
Cuando hayas hecho todo lo que puedas sobre ellos, echa un vistazo a las vi\u00f1etas creadas por tus competidores.<\/p>\n\n
Esto puede ser revelador, y puede aprender mucho sobre sus competidores y sus clientes de esta manera.<\/p>\n\n
\n- \u00bfEn qu\u00e9 caracter\u00edsticas se han centrado sus competidores?<\/li>\n\n\n\n
- \u00bfCu\u00e1l han puesto primero en la lista?<\/li>\n\n\n\n
- \u00bfHay algo que haya olvidado y que deba incluir?<\/li>\n\n\n\n
- \u00bfSon sus vi\u00f1etas m\u00e1s convincentes y persuasivas que las tuyas?<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Utiliza estas otras vi\u00f1etas para hacer los \u00faltimos retoques a la tuya. No los copies, pero s\u00ed util\u00edzalos para a\u00f1adir cualquier informaci\u00f3n que se te haya pasado por alto.<\/p>\n\n
Utilizar los Comentarios para Mejorar las Vi\u00f1etas<\/h2>\n\n
Una vez que haya creado las vi\u00f1etas perfectas, a\u00f1\u00e1dalas a su anuncio. Pero no te detengas ah\u00ed.<\/p>\n\n
Como todo en su negocio de Amazon, debe aprovechar la oportunidad para mejorarlos con el tiempo.<\/p>\n\n
Cuando empiece a recibir m\u00e1s opiniones<\/a> de sus clientes, util\u00edcelas en su beneficio. Lee todas las rese\u00f1as que puedas y utiliza la informaci\u00f3n que encuentres para mejorar tus balas.<\/p>\n\nSi los clientes empiezan a mencionar problemas concretos a los que se enfrentan, o cosas que les encantan de su producto en las que usted no hab\u00eda pensado antes, util\u00edcelas.<\/p>\n\n
Sigue optimizando tus vi\u00f1etas con el tiempo y aseg\u00farate de que est\u00e1n ayudando a generar m\u00e1s ventas para tu negocio.<\/p>\n\n
Benef\u00edciese de las vi\u00f1etas eficaces<\/h2>\n\n
Las vi\u00f1etas son una parte importante de cualquier anuncio en Amazon, as\u00ed que evite la tentaci\u00f3n de escribirlas r\u00e1pidamente y olvidarse de ellas.<\/p>\n\n
Hay muchas cosas en las que tienes que centrarte cuando diriges un negocio en Amazon, desde la publicidad hasta la gesti\u00f3n de tu estrategia de precios utilizando un software automatizado de redeterminaci\u00f3n de precios<\/a>.<\/p>\n\nSi bien todos estos elementos son importantes, aseg\u00farese de que el texto que crea trabaja duro para usted.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas le brindan la oportunidad no s\u00f3lo de incorporar sus palabras clave m\u00e1s importantes para aumentar la visibilidad de su anuncio, sino tambi\u00e9n de persuadir a los compradores de que est\u00e1n tomando la decisi\u00f3n correcta al elegir su producto.<\/p>\n\n
Dedica tiempo a la lluvia de ideas, a crear las vi\u00f1etas y a editarlas para que sean claras y concisas.<\/p>\n\n
Actual\u00edcelos y modif\u00edquelos a medida que vaya conociendo mejor a sus clientes y sus necesidades, especialmente a medida que recopile informaci\u00f3n de las opiniones de los clientes.<\/p>\n\n
\u00bfQu\u00e9 son las vi\u00f1etas de Amazon?<\/h2>\n\n<\/figure>\n\nCuando visite un anuncio de Amazon, ver\u00e1 que est\u00e1 dividido en varias secciones: el t\u00edtulo del producto, la descripci\u00f3n del producto, las im\u00e1genes y las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas suelen colocarse debajo del t\u00edtulo y junto a la imagen del producto en el sitio web de Amazon. En las versiones m\u00f3viles del sitio web y en la aplicaci\u00f3n, a veces aparecen en lugares diferentes.<\/p>\n\n
Constan de cinco secciones breves y describen las principales caracter\u00edsticas y ventajas del producto.<\/p>\n\n
Suelen ser breves, f\u00e1ciles de escanear y contienen la informaci\u00f3n esencial que necesita saber sobre el producto para tomar una decisi\u00f3n de compra m\u00e1s informada.<\/p>\n\n
Por qu\u00e9 son importantes las vi\u00f1etas<\/h2>\n\n
Las vi\u00f1etas son una de las partes m\u00e1s importantes de su lista de productos.<\/p>\n\n
El t\u00edtulo del producto es lo primero que se ve junto a la imagen del producto. Pero las vi\u00f1etas presentan mucha m\u00e1s informaci\u00f3n que el t\u00edtulo.<\/p>\n\n
La gente se fija en ellos y los lee. Muchas personas no pasan de las vi\u00f1etas y, si no encuentran lo que buscan, se marchan en lugar de seguir leyendo la descripci\u00f3n del producto.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas informan y persuaden a los compradores. De hecho, podr\u00eda descubrir que convence al comprador para que compre su producto gracias a la informaci\u00f3n que incluye en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
La gente quiere encontrar r\u00e1pidamente la informaci\u00f3n que necesita para tomar una decisi\u00f3n, y eso suele encontrarse en las caracter\u00edsticas clave.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas ayudan a que su anuncio destaque entre la competencia y a vender su producto. Sin embargo, tambi\u00e9n puede perder una venta si no optimiza sus vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas tambi\u00e9n son importantes para aumentar la visibilidad de su lista de productos en los resultados de los motores de b\u00fasqueda debido a la importancia de las palabras clave, que veremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n
La importancia de las palabras clave en las vi\u00f1etas<\/h2>\n\n
Una de las cosas que debes recordar con las vi\u00f1etas es que deben estar optimizadas para el algoritmo A10.<\/p>\n\n
Las palabras clave que utilice en las vi\u00f1etas son importantes para su visibilidad en las b\u00fasquedas. Tienen m\u00e1s peso que las palabras clave que utiliza en la descripci\u00f3n del producto, por lo que debe intentar incluir sus palabras clave m\u00e1s importantes en el t\u00edtulo del producto y en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Si lo consigue al tiempo que se asegura de que sus vi\u00f1etas son claras y atractivas en lugar de estar repletas de palabras clave, contribuir\u00e1 a mejorar su visibilidad en las p\u00e1ginas de resultados de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n
C\u00f3mo encontrar las mejores palabras clave<\/h2>\n\n
No entraremos aqu\u00ed en demasiados detalles sobre la b\u00fasqueda de palabras clave, pero es un \u00e1rea que debe tomarse en serio.<\/p>\n\n
Normalmente es mejor utilizar una herramienta de b\u00fasqueda de palabras clave como MerchantWords<\/a>, aunque hay muchas otras entre las que elegir.<\/p>\n\nUtilice la herramienta de palabras clave que haya elegido para generar una lista de las palabras clave m\u00e1s importantes que debe utilizar, y ord\u00e9nelas por su importancia para saber cu\u00e1les utilizar en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
10 maneras de crear vi\u00f1etas eficaces<\/h2>\n\n
Las vi\u00f1etas pueden parecer relativamente sencillas, pero hay que tener en cuenta muchas cosas para que sean lo m\u00e1s eficaces posible. Aqu\u00ed tienes 10 formas de hacerlo.<\/p>\n\n
1. Utilizar palabras clave importantes<\/h3>\n\n
En primer lugar, centr\u00e9monos en las palabras clave. Ya las hemos mencionado, pero deber\u00edan ser la base de tus vi\u00f1etas. No empiece a crear sus vi\u00f1etas sin saber antes qu\u00e9 palabras clave va a utilizar.<\/p>\n\n
Sin embargo, debe evitar el relleno de palabras clave. Aunque es bueno utilizar palabras clave, no hay que hacerlo en detrimento de la claridad y la capacidad de persuasi\u00f3n.<\/p>\n\n
Adem\u00e1s, no hay raz\u00f3n para utilizar una palabra clave m\u00e1s de una vez en cualquier parte del anuncio. Esto incluye el t\u00edtulo del producto, las vi\u00f1etas, la descripci\u00f3n del producto y la secci\u00f3n de palabras clave del backend.<\/p>\n\n
Una vez que ha utilizado una palabra clave una vez, el algoritmo la tiene en cuenta. Esto es positivo porque ayuda a evitar la tentaci\u00f3n de rellenar su anuncio con palabras clave.<\/p>\n\n
Intente elegir algunas palabras clave que desee incluir en cada vi\u00f1eta. S\u00f3lo necesita unas dos o tres en cada una, de modo que incluya entre 10 y 15 de sus palabras clave m\u00e1s importantes en todas las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Sea creativo y util\u00edcelas de forma persuasiva para que sus vi\u00f1etas suenen m\u00e1s atractivas.<\/p>\n\n
Relacionado:<\/strong> Gu\u00eda completa para la b\u00fasqueda de palabras clave en Amazon en 2023<\/a><\/p>\n\n2. Elija las 5 caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes<\/h3>\n\n
Cuando la gente visita su anuncio, quiere ver primero la informaci\u00f3n m\u00e1s importante. Esto es lo que debe incluir cuando a\u00f1ada vi\u00f1etas a su anuncio.<\/p>\n\n
Hace falta un poco de lluvia de ideas, as\u00ed que si\u00e9ntese a pensar en las caracter\u00edsticas principales y f\u00edjese en otros productos similares para ver qu\u00e9 han utilizado.<\/p>\n\n
Incluso puedes mirar 10 productos similares, copiar sus puntos en una hoja de c\u00e1lculo y averiguar qu\u00e9 caracter\u00edsticas destacan m\u00e1s para inspirarte.<\/p>\n\n
A la hora de determinar las caracter\u00edsticas principales de su producto, tenga en cuenta:<\/p>\n\n
\n- \u00bfQu\u00e9 hace que su producto destaque?<\/li>\n\n\n\n
- \u00bfQu\u00e9 lo hace diferente?<\/li>\n\n\n\n
- \u00bfCu\u00e1les son sus ventajas?<\/li>\n\n\n\n
- \u00bfPor qu\u00e9 alguien elegir\u00eda el suyo en lugar de un producto similar?<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Cada una de las cinco vi\u00f1etas debe contener una sola caracter\u00edstica o ventaja. No intentes meter muchos puntos distintos en cada vi\u00f1eta. En su lugar, haga una lista de sus caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes y elija las cinco principales. Puede enumerar el resto de caracter\u00edsticas en la descripci\u00f3n del producto.<\/p>\n\n
Cuando cree el texto, sea claro, c\u00ed\u00f1ase a los hechos y evite hacer afirmaciones subjetivas (por ejemplo, \u00abEste es el mejor producto del mercado\u00bb).<\/p>\n\n
3. Conc\u00e9ntrese en las dos primeras vi\u00f1etas<\/h3>\n\n
Cuando haya elegido sus cinco caracter\u00edsticas principales, enum\u00e9relas por orden de importancia. \u00bfQu\u00e9 es lo que hace que su producto sea mejor que los dem\u00e1s? Pon este primero.<\/p>\n\n<\/figure>\n\nLas dos primeras vi\u00f1etas son el lugar id\u00f3neo para colocarlas porque mucha gente no mirar\u00e1 m\u00e1s all\u00e1 de ellas.<\/p>\n\n
En los m\u00f3viles, o si las vi\u00f1etas son muy largas, los dem\u00e1s puntos pueden quedar ocultos a menos que el comprador decida verlos.<\/p>\n\n
Aqu\u00ed es donde tiene que averiguar qu\u00e9 quieren realmente sus clientes. Para ello, lea rese\u00f1as de productos de la competencia y de los suyos propios para averiguar qu\u00e9 es lo que realmente quiere la gente. Las caracter\u00edsticas que siguen apareciendo son las que quieres destacar primero.<\/p>\n\n
As\u00ed conectar\u00e1 con ellos porque ver\u00e1n al instante que su producto tiene las caracter\u00edsticas que desean.<\/p>\n\n
4. Centrarse tanto en las ventajas como en las caracter\u00edsticas<\/h3>\n\n
Esta es una de las cosas m\u00e1s importantes que hay que recordar cuando se trata de vi\u00f1etas. Aunque se denominan caracter\u00edsticas clave del producto, esto no significa que solo deba centrarse en las caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n
En copywriting, hay una diferencia entre las caracter\u00edsticas y los beneficios<\/a>. La caracter\u00edstica es lo que es; el beneficio es por qu\u00e9 es importante.<\/p>\n\nY lo que es m\u00e1s importante, los beneficios venden. Son emocionales y la gente puede conectar con ellos a nivel emocional.<\/p>\n\n
Los beneficios son lo que el producto hace por ellos. Por ejemplo, podr\u00eda ahorrarles tiempo, hacerles la vida m\u00e1s f\u00e1cil o ahorrarles dinero.<\/p>\n\n
No conviene limitarse a enumerar las ventajas; no es as\u00ed como funciona. En su lugar, debe incluirlas junto con las caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n
Se trata de toda una habilidad, y puede llevar alg\u00fan tiempo descifrarla realmente. La mejor manera de hacerse una idea es mirar otros listados.<\/p>\n\n
No hay una forma correcta de hacerlo, pero una opci\u00f3n es enumerar un breve beneficio al principio de la vi\u00f1eta seguido de la relaci\u00f3n de este beneficio con una caracter\u00edstica espec\u00edfica.<\/p>\n\n
Sin embargo, hay otra opci\u00f3n que es exactamente lo contrario. En esta versi\u00f3n, usted destaca una caracter\u00edstica al principio de la vi\u00f1eta y luego explica c\u00f3mo esta caracter\u00edstica mejora la vida de sus clientes.<\/p>\n\n
Puede que una de estas opciones se adapte mejor a tus necesidades auditivas que la otra, as\u00ed que juega con ambas.<\/p>\n\n
Los textos de venta pueden llevar un tiempo, pero pueden marcar una gran diferencia y hacer que su producto suene m\u00e1s atractivo. Esto puede animar a la gente a pulsar el bot\u00f3n de compra, as\u00ed que merece la pena hacerlo bien.<\/p>\n\n
5. H\u00e1galos desnatables<\/h3>\n\n
Cuando escribas las vi\u00f1etas de Amazon, empieza por hacerlas tan largas como quieras que sean. S\u00f3lo hay que asegurarse de que est\u00e9n optimizados para las caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes y las ventajas correspondientes.<\/p>\n\n
Puede acabar con vi\u00f1etas de varios cientos de palabras. Est\u00e1 bien por ahora. Pero cuando los haya terminado, tendr\u00e1 que editarlos para que sean f\u00e1ciles de leer.<\/p>\n\n
La gente tiene poca capacidad de atenci\u00f3n. Muchos compradores se ver\u00e1n tentados a hacer clic en su anuncio por el t\u00edtulo y la imagen. Cuando lleguen, ojear\u00e1n la informaci\u00f3n, pero muchos no pasar\u00e1n de las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Y aun as\u00ed, es posible que no lean toda la informaci\u00f3n. Quieren ver la informaci\u00f3n m\u00e1s importante en primer plano.<\/p>\n\n
S\u00f3lo entonces tomar\u00e1n la decisi\u00f3n de comprar, leer la descripci\u00f3n completa del producto o marcharse.<\/p>\n\n
Por lo tanto, es importante que sus balas sean lo m\u00e1s despreciables posible. Eso significa que deben ser contundentes y centrarse en un punto principal en cada vi\u00f1eta.<\/p>\n\n
Debe escribir las primeras palabras de cada vi\u00f1eta en may\u00fasculas para que destaquen.<\/p>\n\n
Su objetivo debe ser captar la atenci\u00f3n con informaci\u00f3n concisa y valiosa que proporcione al comprador los conocimientos que necesita para tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n
6. Utilizar un lenguaje sencillo<\/h3>\n\n
Mant\u00e9n siempre la sencillez en tus vi\u00f1etas. No hay que asustar a los compradores con palabras largas o informaci\u00f3n compleja que no entiendan.<\/p>\n\n
Conc\u00e9ntrese en las caracter\u00edsticas y ventajas m\u00e1s importantes de su producto. Expl\u00edquelos como si estuviera hablando con alguien que no tiene ni idea de ese producto.<\/p>\n\n
Evite la jerga t\u00e9cnica y mantenga las cosas claras y f\u00e1ciles de entender. No d\u00e9 por sentado que la gente sabr\u00e1 lo que significa el lenguaje t\u00e9cnico.<\/p>\n\n
El lenguaje complejo y enrevesado no tiene cabida en su anuncio de Amazon, y menos a\u00fan en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Sus vi\u00f1etas deben incitar a los compradores a obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n\n
7. Abordar los puntos d\u00e9biles comunes<\/h3>\n\n
Otra cosa que puedes hacer en tus vi\u00f1etas es abordar los puntos de dolor que tienen tus clientes. Esta es otra parte clave de la redacci\u00f3n publicitaria.<\/p>\n\n
Todos sus clientes compran su producto porque, de alguna manera, mejorar\u00e1 sus vidas.<\/p>\n\n
Puede ser para ahorrarles tiempo o para que se sientan m\u00e1s c\u00f3modos y felices. Aunque ya hemos mencionado que hay que centrarse en los beneficios, tambi\u00e9n se pueden abordar los puntos d\u00e9biles.<\/p>\n\n
Se trata esencialmente de dar la vuelta a los beneficios.<\/p>\n\n
Haga una lluvia de ideas sobre los principales problemas a los que se enfrentan sus clientes objetivo y las razones por las que buscan su producto en primer lugar.<\/p>\n\n<\/figure>\n\nP\u00f3ngase en su lugar y comprenda la situaci\u00f3n que le ha llevado a buscar su producto en Amazon. A continuaci\u00f3n, menci\u00f3nelos en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Utilizar los puntos de dolor crea empat\u00eda. Est\u00e1s diciendo que entiendes su situaci\u00f3n y sus problemas, y que puedes presentar tu producto como la soluci\u00f3n a estos problemas.<\/p>\n\n
F\u00edjese en sus rese\u00f1as y en las de los productos de la competencia para generar ideas sobre los puntos d\u00e9biles. Muchos clientes los mencionar\u00e1n, as\u00ed que util\u00edcelos.<\/p>\n\n
8. Utilice el lenguaje de sus clientes<\/h3>\n\n
Otra idea es utilizar el lenguaje de sus clientes en sus vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Esto significa revisar sus rese\u00f1as y seleccionar las frases clave que los clientes utilizan para referirse a su producto.<\/p>\n\n
Esto podr\u00eda incluir palabras que utilizan para describir su producto o palabras que utilizan para hablar de sus problemas y c\u00f3mo su producto les ayuda.<\/p>\n\n
No te limites a copiar sus rese\u00f1as, pero s\u00ed selecciona las palabras relevantes que utilizan, sobre todo las que aparecen con frecuencia.<\/p>\n\n
Esto puede ayudar a que sus vi\u00f1etas sean m\u00e1s reales, de modo que pueda conectar con sus clientes a un nivel m\u00e1s emocional.<\/p>\n\n
Les hablas directamente y se reconocen en tu texto, lo que puede animarles a confiar m\u00e1s en ti y a sacar la billetera.<\/p>\n\n
9. Que sean sencillos<\/h3>\n\n
Una de las cosas m\u00e1s importantes a la hora de crear vi\u00f1etas es que sean sencillas.<\/p>\n\n
Ya hemos hablado de ello, pero merece una menci\u00f3n especial.<\/p>\n\n
Este no es el lugar para entrar en un lenguaje complejo con puntos largos e interminables. En su lugar, mant\u00e9ngalos sencillos y concisos.<\/p>\n\n
En realidad, esto puede ser dif\u00edcil, sobre todo cuando est\u00e1s entusiasmado con tu producto y tienes mucho que decir.<\/p>\n\n
Aunque tenga un l\u00edmite de caracteres, esto no significa que tenga que utilizar todo el l\u00edmite. Es m\u00e1s probable que las vi\u00f1etas largas se corten, de modo que los compradores s\u00f3lo vean las dos primeras.<\/p>\n\n
Sea sencillo y conciso, y h\u00e1galos persuasivos. Siga todos los puntos anteriores y acabar\u00e1 escribiendo vi\u00f1etas mucho m\u00e1s eficaces y convincentes que las utilizadas por la mayor\u00eda de sus competidores.<\/p>\n\n
10. Respetar las normas<\/h3>\n\n
Por \u00faltimo, es importante atenerse a las normas y l\u00edmites establecidos por Amazon a la hora de crear sus vi\u00f1etas, al igual que ocurre con cualquier otra parte de su anuncio.<\/p>\n\n
Estas normas siempre pueden cambiar, as\u00ed que aseg\u00farese de informarse sobre los requisitos espec\u00edficos vigentes cuando cree sus propias vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
En general, cada vi\u00f1eta puede tener hasta 500 caracteres, pero procure que sean menos. Intenta que tengan unos 200 caracteres cada uno, o 1.000 caracteres en total.<\/p>\n\n
Cada vi\u00f1eta debe centrarse en una caracter\u00edstica espec\u00edfica o en un aspecto destacado de su producto.<\/p>\n\n
No incluya informaci\u00f3n sobre el precio de su producto en las vi\u00f1etas. Y evita hablar de tus env\u00edos, de tu empresa o de lo que haces.<\/p>\n\n
Evite el contenido promocional como las rebajas y descuentos que est\u00e9 realizando. En lugar de ello, la atenci\u00f3n debe centrarse siempre en el producto en s\u00ed.<\/p>\n\n
Tambi\u00e9n debe evitar el uso de HTML como texto en negrita. La \u00fanica forma de resaltar el texto es utilizar algunas palabras en may\u00fasculas, pero s\u00f3lo al principio de cada vi\u00f1eta.<\/p>\n\n
Comparaci\u00f3n con los anuncios de la competencia<\/h2>\n\n
Utiliza los puntos anteriores para elaborar tus propias vi\u00f1etas. Ed\u00edtalos, rev\u00edsalos y vuelve a editarlos hasta que est\u00e9s satisfecho.<\/p>\n\n
Cuando hayas hecho todo lo que puedas sobre ellos, echa un vistazo a las vi\u00f1etas creadas por tus competidores.<\/p>\n\n
Esto puede ser revelador, y puede aprender mucho sobre sus competidores y sus clientes de esta manera.<\/p>\n\n
\n- \u00bfEn qu\u00e9 caracter\u00edsticas se han centrado sus competidores?<\/li>\n\n\n\n
- \u00bfCu\u00e1l han puesto primero en la lista?<\/li>\n\n\n\n
- \u00bfHay algo que haya olvidado y que deba incluir?<\/li>\n\n\n\n
- \u00bfSon sus vi\u00f1etas m\u00e1s convincentes y persuasivas que las tuyas?<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n
Utiliza estas otras vi\u00f1etas para hacer los \u00faltimos retoques a la tuya. No los copies, pero s\u00ed util\u00edzalos para a\u00f1adir cualquier informaci\u00f3n que se te haya pasado por alto.<\/p>\n\n
Utilizar los Comentarios para Mejorar las Vi\u00f1etas<\/h2>\n\n
Una vez que haya creado las vi\u00f1etas perfectas, a\u00f1\u00e1dalas a su anuncio. Pero no te detengas ah\u00ed.<\/p>\n\n
Como todo en su negocio de Amazon, debe aprovechar la oportunidad para mejorarlos con el tiempo.<\/p>\n\n
Cuando empiece a recibir m\u00e1s opiniones<\/a> de sus clientes, util\u00edcelas en su beneficio. Lee todas las rese\u00f1as que puedas y utiliza la informaci\u00f3n que encuentres para mejorar tus balas.<\/p>\n\nSi los clientes empiezan a mencionar problemas concretos a los que se enfrentan, o cosas que les encantan de su producto en las que usted no hab\u00eda pensado antes, util\u00edcelas.<\/p>\n\n
Sigue optimizando tus vi\u00f1etas con el tiempo y aseg\u00farate de que est\u00e1n ayudando a generar m\u00e1s ventas para tu negocio.<\/p>\n\n
Benef\u00edciese de las vi\u00f1etas eficaces<\/h2>\n\n
Las vi\u00f1etas son una parte importante de cualquier anuncio en Amazon, as\u00ed que evite la tentaci\u00f3n de escribirlas r\u00e1pidamente y olvidarse de ellas.<\/p>\n\n
Hay muchas cosas en las que tienes que centrarte cuando diriges un negocio en Amazon, desde la publicidad hasta la gesti\u00f3n de tu estrategia de precios utilizando un software automatizado de redeterminaci\u00f3n de precios<\/a>.<\/p>\n\nSi bien todos estos elementos son importantes, aseg\u00farese de que el texto que crea trabaja duro para usted.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas le brindan la oportunidad no s\u00f3lo de incorporar sus palabras clave m\u00e1s importantes para aumentar la visibilidad de su anuncio, sino tambi\u00e9n de persuadir a los compradores de que est\u00e1n tomando la decisi\u00f3n correcta al elegir su producto.<\/p>\n\n
Dedica tiempo a la lluvia de ideas, a crear las vi\u00f1etas y a editarlas para que sean claras y concisas.<\/p>\n\n
Actual\u00edcelos y modif\u00edquelos a medida que vaya conociendo mejor a sus clientes y sus necesidades, especialmente a medida que recopile informaci\u00f3n de las opiniones de los clientes.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\nCuando visite un anuncio de Amazon, ver\u00e1 que est\u00e1 dividido en varias secciones: el t\u00edtulo del producto, la descripci\u00f3n del producto, las im\u00e1genes y las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas suelen colocarse debajo del t\u00edtulo y junto a la imagen del producto en el sitio web de Amazon. En las versiones m\u00f3viles del sitio web y en la aplicaci\u00f3n, a veces aparecen en lugares diferentes.<\/p>\n\n
Constan de cinco secciones breves y describen las principales caracter\u00edsticas y ventajas del producto.<\/p>\n\n
Suelen ser breves, f\u00e1ciles de escanear y contienen la informaci\u00f3n esencial que necesita saber sobre el producto para tomar una decisi\u00f3n de compra m\u00e1s informada.<\/p>\n\n
Por qu\u00e9 son importantes las vi\u00f1etas<\/h2>\n\n
Las vi\u00f1etas son una de las partes m\u00e1s importantes de su lista de productos.<\/p>\n\n
El t\u00edtulo del producto es lo primero que se ve junto a la imagen del producto. Pero las vi\u00f1etas presentan mucha m\u00e1s informaci\u00f3n que el t\u00edtulo.<\/p>\n\n
La gente se fija en ellos y los lee. Muchas personas no pasan de las vi\u00f1etas y, si no encuentran lo que buscan, se marchan en lugar de seguir leyendo la descripci\u00f3n del producto.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas informan y persuaden a los compradores. De hecho, podr\u00eda descubrir que convence al comprador para que compre su producto gracias a la informaci\u00f3n que incluye en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
La gente quiere encontrar r\u00e1pidamente la informaci\u00f3n que necesita para tomar una decisi\u00f3n, y eso suele encontrarse en las caracter\u00edsticas clave.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas ayudan a que su anuncio destaque entre la competencia y a vender su producto. Sin embargo, tambi\u00e9n puede perder una venta si no optimiza sus vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Las vi\u00f1etas tambi\u00e9n son importantes para aumentar la visibilidad de su lista de productos en los resultados de los motores de b\u00fasqueda debido a la importancia de las palabras clave, que veremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n
La importancia de las palabras clave en las vi\u00f1etas<\/h2>\n\n
Una de las cosas que debes recordar con las vi\u00f1etas es que deben estar optimizadas para el algoritmo A10.<\/p>\n\n
Las palabras clave que utilice en las vi\u00f1etas son importantes para su visibilidad en las b\u00fasquedas. Tienen m\u00e1s peso que las palabras clave que utiliza en la descripci\u00f3n del producto, por lo que debe intentar incluir sus palabras clave m\u00e1s importantes en el t\u00edtulo del producto y en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n
Si lo consigue al tiempo que se asegura de que sus vi\u00f1etas son claras y atractivas en lugar de estar repletas de palabras clave, contribuir\u00e1 a mejorar su visibilidad en las p\u00e1ginas de resultados de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n
C\u00f3mo encontrar las mejores palabras clave<\/h2>\n\n
No entraremos aqu\u00ed en demasiados detalles sobre la b\u00fasqueda de palabras clave, pero es un \u00e1rea que debe tomarse en serio.<\/p>\n\n
Normalmente es mejor utilizar una herramienta de b\u00fasqueda de palabras clave como MerchantWords<\/a>, aunque hay muchas otras entre las que elegir.<\/p>\n\n Utilice la herramienta de palabras clave que haya elegido para generar una lista de las palabras clave m\u00e1s importantes que debe utilizar, y ord\u00e9nelas por su importancia para saber cu\u00e1les utilizar en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n Las vi\u00f1etas pueden parecer relativamente sencillas, pero hay que tener en cuenta muchas cosas para que sean lo m\u00e1s eficaces posible. Aqu\u00ed tienes 10 formas de hacerlo.<\/p>\n\n En primer lugar, centr\u00e9monos en las palabras clave. Ya las hemos mencionado, pero deber\u00edan ser la base de tus vi\u00f1etas. No empiece a crear sus vi\u00f1etas sin saber antes qu\u00e9 palabras clave va a utilizar.<\/p>\n\n Sin embargo, debe evitar el relleno de palabras clave. Aunque es bueno utilizar palabras clave, no hay que hacerlo en detrimento de la claridad y la capacidad de persuasi\u00f3n.<\/p>\n\n Adem\u00e1s, no hay raz\u00f3n para utilizar una palabra clave m\u00e1s de una vez en cualquier parte del anuncio. Esto incluye el t\u00edtulo del producto, las vi\u00f1etas, la descripci\u00f3n del producto y la secci\u00f3n de palabras clave del backend.<\/p>\n\n Una vez que ha utilizado una palabra clave una vez, el algoritmo la tiene en cuenta. Esto es positivo porque ayuda a evitar la tentaci\u00f3n de rellenar su anuncio con palabras clave.<\/p>\n\n Intente elegir algunas palabras clave que desee incluir en cada vi\u00f1eta. S\u00f3lo necesita unas dos o tres en cada una, de modo que incluya entre 10 y 15 de sus palabras clave m\u00e1s importantes en todas las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n Sea creativo y util\u00edcelas de forma persuasiva para que sus vi\u00f1etas suenen m\u00e1s atractivas.<\/p>\n\n Relacionado:<\/strong> Gu\u00eda completa para la b\u00fasqueda de palabras clave en Amazon en 2023<\/a><\/p>\n\n Cuando la gente visita su anuncio, quiere ver primero la informaci\u00f3n m\u00e1s importante. Esto es lo que debe incluir cuando a\u00f1ada vi\u00f1etas a su anuncio.<\/p>\n\n Hace falta un poco de lluvia de ideas, as\u00ed que si\u00e9ntese a pensar en las caracter\u00edsticas principales y f\u00edjese en otros productos similares para ver qu\u00e9 han utilizado.<\/p>\n\n Incluso puedes mirar 10 productos similares, copiar sus puntos en una hoja de c\u00e1lculo y averiguar qu\u00e9 caracter\u00edsticas destacan m\u00e1s para inspirarte.<\/p>\n\n A la hora de determinar las caracter\u00edsticas principales de su producto, tenga en cuenta:<\/p>\n\n Cada una de las cinco vi\u00f1etas debe contener una sola caracter\u00edstica o ventaja. No intentes meter muchos puntos distintos en cada vi\u00f1eta. En su lugar, haga una lista de sus caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes y elija las cinco principales. Puede enumerar el resto de caracter\u00edsticas en la descripci\u00f3n del producto.<\/p>\n\n Cuando cree el texto, sea claro, c\u00ed\u00f1ase a los hechos y evite hacer afirmaciones subjetivas (por ejemplo, \u00abEste es el mejor producto del mercado\u00bb).<\/p>\n\n Cuando haya elegido sus cinco caracter\u00edsticas principales, enum\u00e9relas por orden de importancia. \u00bfQu\u00e9 es lo que hace que su producto sea mejor que los dem\u00e1s? Pon este primero.<\/p>\n\n Las dos primeras vi\u00f1etas son el lugar id\u00f3neo para colocarlas porque mucha gente no mirar\u00e1 m\u00e1s all\u00e1 de ellas.<\/p>\n\n En los m\u00f3viles, o si las vi\u00f1etas son muy largas, los dem\u00e1s puntos pueden quedar ocultos a menos que el comprador decida verlos.<\/p>\n\n Aqu\u00ed es donde tiene que averiguar qu\u00e9 quieren realmente sus clientes. Para ello, lea rese\u00f1as de productos de la competencia y de los suyos propios para averiguar qu\u00e9 es lo que realmente quiere la gente. Las caracter\u00edsticas que siguen apareciendo son las que quieres destacar primero.<\/p>\n\n As\u00ed conectar\u00e1 con ellos porque ver\u00e1n al instante que su producto tiene las caracter\u00edsticas que desean.<\/p>\n\n Esta es una de las cosas m\u00e1s importantes que hay que recordar cuando se trata de vi\u00f1etas. Aunque se denominan caracter\u00edsticas clave del producto, esto no significa que solo deba centrarse en las caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n En copywriting, hay una diferencia entre las caracter\u00edsticas y los beneficios<\/a>. La caracter\u00edstica es lo que es; el beneficio es por qu\u00e9 es importante.<\/p>\n\n Y lo que es m\u00e1s importante, los beneficios venden. Son emocionales y la gente puede conectar con ellos a nivel emocional.<\/p>\n\n Los beneficios son lo que el producto hace por ellos. Por ejemplo, podr\u00eda ahorrarles tiempo, hacerles la vida m\u00e1s f\u00e1cil o ahorrarles dinero.<\/p>\n\n No conviene limitarse a enumerar las ventajas; no es as\u00ed como funciona. En su lugar, debe incluirlas junto con las caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n Se trata de toda una habilidad, y puede llevar alg\u00fan tiempo descifrarla realmente. La mejor manera de hacerse una idea es mirar otros listados.<\/p>\n\n No hay una forma correcta de hacerlo, pero una opci\u00f3n es enumerar un breve beneficio al principio de la vi\u00f1eta seguido de la relaci\u00f3n de este beneficio con una caracter\u00edstica espec\u00edfica.<\/p>\n\n Sin embargo, hay otra opci\u00f3n que es exactamente lo contrario. En esta versi\u00f3n, usted destaca una caracter\u00edstica al principio de la vi\u00f1eta y luego explica c\u00f3mo esta caracter\u00edstica mejora la vida de sus clientes.<\/p>\n\n Puede que una de estas opciones se adapte mejor a tus necesidades auditivas que la otra, as\u00ed que juega con ambas.<\/p>\n\n Los textos de venta pueden llevar un tiempo, pero pueden marcar una gran diferencia y hacer que su producto suene m\u00e1s atractivo. Esto puede animar a la gente a pulsar el bot\u00f3n de compra, as\u00ed que merece la pena hacerlo bien.<\/p>\n\n Cuando escribas las vi\u00f1etas de Amazon, empieza por hacerlas tan largas como quieras que sean. S\u00f3lo hay que asegurarse de que est\u00e9n optimizados para las caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes y las ventajas correspondientes.<\/p>\n\n Puede acabar con vi\u00f1etas de varios cientos de palabras. Est\u00e1 bien por ahora. Pero cuando los haya terminado, tendr\u00e1 que editarlos para que sean f\u00e1ciles de leer.<\/p>\n\n La gente tiene poca capacidad de atenci\u00f3n. Muchos compradores se ver\u00e1n tentados a hacer clic en su anuncio por el t\u00edtulo y la imagen. Cuando lleguen, ojear\u00e1n la informaci\u00f3n, pero muchos no pasar\u00e1n de las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n Y aun as\u00ed, es posible que no lean toda la informaci\u00f3n. Quieren ver la informaci\u00f3n m\u00e1s importante en primer plano.<\/p>\n\n S\u00f3lo entonces tomar\u00e1n la decisi\u00f3n de comprar, leer la descripci\u00f3n completa del producto o marcharse.<\/p>\n\n Por lo tanto, es importante que sus balas sean lo m\u00e1s despreciables posible. Eso significa que deben ser contundentes y centrarse en un punto principal en cada vi\u00f1eta.<\/p>\n\n Debe escribir las primeras palabras de cada vi\u00f1eta en may\u00fasculas para que destaquen.<\/p>\n\n Su objetivo debe ser captar la atenci\u00f3n con informaci\u00f3n concisa y valiosa que proporcione al comprador los conocimientos que necesita para tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n\n Mant\u00e9n siempre la sencillez en tus vi\u00f1etas. No hay que asustar a los compradores con palabras largas o informaci\u00f3n compleja que no entiendan.<\/p>\n\n Conc\u00e9ntrese en las caracter\u00edsticas y ventajas m\u00e1s importantes de su producto. Expl\u00edquelos como si estuviera hablando con alguien que no tiene ni idea de ese producto.<\/p>\n\n Evite la jerga t\u00e9cnica y mantenga las cosas claras y f\u00e1ciles de entender. No d\u00e9 por sentado que la gente sabr\u00e1 lo que significa el lenguaje t\u00e9cnico.<\/p>\n\n El lenguaje complejo y enrevesado no tiene cabida en su anuncio de Amazon, y menos a\u00fan en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n Sus vi\u00f1etas deben incitar a los compradores a obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n\n Otra cosa que puedes hacer en tus vi\u00f1etas es abordar los puntos de dolor que tienen tus clientes. Esta es otra parte clave de la redacci\u00f3n publicitaria.<\/p>\n\n Todos sus clientes compran su producto porque, de alguna manera, mejorar\u00e1 sus vidas.<\/p>\n\n Puede ser para ahorrarles tiempo o para que se sientan m\u00e1s c\u00f3modos y felices. Aunque ya hemos mencionado que hay que centrarse en los beneficios, tambi\u00e9n se pueden abordar los puntos d\u00e9biles.<\/p>\n\n Se trata esencialmente de dar la vuelta a los beneficios.<\/p>\n\n Haga una lluvia de ideas sobre los principales problemas a los que se enfrentan sus clientes objetivo y las razones por las que buscan su producto en primer lugar.<\/p>\n\n P\u00f3ngase en su lugar y comprenda la situaci\u00f3n que le ha llevado a buscar su producto en Amazon. A continuaci\u00f3n, menci\u00f3nelos en las vi\u00f1etas.<\/p>\n\n Utilizar los puntos de dolor crea empat\u00eda. Est\u00e1s diciendo que entiendes su situaci\u00f3n y sus problemas, y que puedes presentar tu producto como la soluci\u00f3n a estos problemas.<\/p>\n\n F\u00edjese en sus rese\u00f1as y en las de los productos de la competencia para generar ideas sobre los puntos d\u00e9biles. Muchos clientes los mencionar\u00e1n, as\u00ed que util\u00edcelos.<\/p>\n\n Otra idea es utilizar el lenguaje de sus clientes en sus vi\u00f1etas.<\/p>\n\n Esto significa revisar sus rese\u00f1as y seleccionar las frases clave que los clientes utilizan para referirse a su producto.<\/p>\n\n Esto podr\u00eda incluir palabras que utilizan para describir su producto o palabras que utilizan para hablar de sus problemas y c\u00f3mo su producto les ayuda.<\/p>\n\n No te limites a copiar sus rese\u00f1as, pero s\u00ed selecciona las palabras relevantes que utilizan, sobre todo las que aparecen con frecuencia.<\/p>\n\n Esto puede ayudar a que sus vi\u00f1etas sean m\u00e1s reales, de modo que pueda conectar con sus clientes a un nivel m\u00e1s emocional.<\/p>\n\n Les hablas directamente y se reconocen en tu texto, lo que puede animarles a confiar m\u00e1s en ti y a sacar la billetera.<\/p>\n\n Una de las cosas m\u00e1s importantes a la hora de crear vi\u00f1etas es que sean sencillas.<\/p>\n\n Ya hemos hablado de ello, pero merece una menci\u00f3n especial.<\/p>\n\n Este no es el lugar para entrar en un lenguaje complejo con puntos largos e interminables. En su lugar, mant\u00e9ngalos sencillos y concisos.<\/p>\n\n En realidad, esto puede ser dif\u00edcil, sobre todo cuando est\u00e1s entusiasmado con tu producto y tienes mucho que decir.<\/p>\n\n Aunque tenga un l\u00edmite de caracteres, esto no significa que tenga que utilizar todo el l\u00edmite. Es m\u00e1s probable que las vi\u00f1etas largas se corten, de modo que los compradores s\u00f3lo vean las dos primeras.<\/p>\n\n Sea sencillo y conciso, y h\u00e1galos persuasivos. Siga todos los puntos anteriores y acabar\u00e1 escribiendo vi\u00f1etas mucho m\u00e1s eficaces y convincentes que las utilizadas por la mayor\u00eda de sus competidores.<\/p>\n\n Por \u00faltimo, es importante atenerse a las normas y l\u00edmites establecidos por Amazon a la hora de crear sus vi\u00f1etas, al igual que ocurre con cualquier otra parte de su anuncio.<\/p>\n\n Estas normas siempre pueden cambiar, as\u00ed que aseg\u00farese de informarse sobre los requisitos espec\u00edficos vigentes cuando cree sus propias vi\u00f1etas.<\/p>\n\n En general, cada vi\u00f1eta puede tener hasta 500 caracteres, pero procure que sean menos. Intenta que tengan unos 200 caracteres cada uno, o 1.000 caracteres en total.<\/p>\n\n Cada vi\u00f1eta debe centrarse en una caracter\u00edstica espec\u00edfica o en un aspecto destacado de su producto.<\/p>\n\n No incluya informaci\u00f3n sobre el precio de su producto en las vi\u00f1etas. Y evita hablar de tus env\u00edos, de tu empresa o de lo que haces.<\/p>\n\n Evite el contenido promocional como las rebajas y descuentos que est\u00e9 realizando. En lugar de ello, la atenci\u00f3n debe centrarse siempre en el producto en s\u00ed.<\/p>\n\n Tambi\u00e9n debe evitar el uso de HTML como texto en negrita. La \u00fanica forma de resaltar el texto es utilizar algunas palabras en may\u00fasculas, pero s\u00f3lo al principio de cada vi\u00f1eta.<\/p>\n\n Utiliza los puntos anteriores para elaborar tus propias vi\u00f1etas. Ed\u00edtalos, rev\u00edsalos y vuelve a editarlos hasta que est\u00e9s satisfecho.<\/p>\n\n Cuando hayas hecho todo lo que puedas sobre ellos, echa un vistazo a las vi\u00f1etas creadas por tus competidores.<\/p>\n\n Esto puede ser revelador, y puede aprender mucho sobre sus competidores y sus clientes de esta manera.<\/p>\n\n Utiliza estas otras vi\u00f1etas para hacer los \u00faltimos retoques a la tuya. No los copies, pero s\u00ed util\u00edzalos para a\u00f1adir cualquier informaci\u00f3n que se te haya pasado por alto.<\/p>\n\n Una vez que haya creado las vi\u00f1etas perfectas, a\u00f1\u00e1dalas a su anuncio. Pero no te detengas ah\u00ed.<\/p>\n\n Como todo en su negocio de Amazon, debe aprovechar la oportunidad para mejorarlos con el tiempo.<\/p>\n\n Cuando empiece a recibir m\u00e1s opiniones<\/a> de sus clientes, util\u00edcelas en su beneficio. Lee todas las rese\u00f1as que puedas y utiliza la informaci\u00f3n que encuentres para mejorar tus balas.<\/p>\n\n Si los clientes empiezan a mencionar problemas concretos a los que se enfrentan, o cosas que les encantan de su producto en las que usted no hab\u00eda pensado antes, util\u00edcelas.<\/p>\n\n Sigue optimizando tus vi\u00f1etas con el tiempo y aseg\u00farate de que est\u00e1n ayudando a generar m\u00e1s ventas para tu negocio.<\/p>\n\n Las vi\u00f1etas son una parte importante de cualquier anuncio en Amazon, as\u00ed que evite la tentaci\u00f3n de escribirlas r\u00e1pidamente y olvidarse de ellas.<\/p>\n\n Hay muchas cosas en las que tienes que centrarte cuando diriges un negocio en Amazon, desde la publicidad hasta la gesti\u00f3n de tu estrategia de precios utilizando un software automatizado de redeterminaci\u00f3n de precios<\/a>.<\/p>\n\n Si bien todos estos elementos son importantes, aseg\u00farese de que el texto que crea trabaja duro para usted.<\/p>\n\n Las vi\u00f1etas le brindan la oportunidad no s\u00f3lo de incorporar sus palabras clave m\u00e1s importantes para aumentar la visibilidad de su anuncio, sino tambi\u00e9n de persuadir a los compradores de que est\u00e1n tomando la decisi\u00f3n correcta al elegir su producto.<\/p>\n\n Dedica tiempo a la lluvia de ideas, a crear las vi\u00f1etas y a editarlas para que sean claras y concisas.<\/p>\n\n Actual\u00edcelos y modif\u00edquelos a medida que vaya conociendo mejor a sus clientes y sus necesidades, especialmente a medida que recopile informaci\u00f3n de las opiniones de los clientes.<\/p>\n\n10 maneras de crear vi\u00f1etas eficaces<\/h2>\n\n
1. Utilizar palabras clave importantes<\/h3>\n\n
2. Elija las 5 caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes<\/h3>\n\n
\n
3. Conc\u00e9ntrese en las dos primeras vi\u00f1etas<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n4. Centrarse tanto en las ventajas como en las caracter\u00edsticas<\/h3>\n\n
5. H\u00e1galos desnatables<\/h3>\n\n
6. Utilizar un lenguaje sencillo<\/h3>\n\n
7. Abordar los puntos d\u00e9biles comunes<\/h3>\n\n
<\/figure>\n\n8. Utilice el lenguaje de sus clientes<\/h3>\n\n
9. Que sean sencillos<\/h3>\n\n
10. Respetar las normas<\/h3>\n\n
Comparaci\u00f3n con los anuncios de la competencia<\/h2>\n\n
\n
Utilizar los Comentarios para Mejorar las Vi\u00f1etas<\/h2>\n\n
Benef\u00edciese de las vi\u00f1etas eficaces<\/h2>\n\n
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