{"id":24424,"date":"2024-06-27T13:38:27","date_gmt":"2024-06-27T13:38:27","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/?p=24424"},"modified":"2024-07-02T16:57:13","modified_gmt":"2024-07-02T16:57:13","slug":"estrategias-inteligentes-de-precio-para-el-exito-de-la-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/estrategias-inteligentes-de-precio-para-el-exito-de-la-marca\/","title":{"rendered":"El Libro de Jugadas de Kiehl&#8217;s en Amazon: Estrategias de precios inteligentes para el \u00e9xito de la marca"},"content":{"rendered":"\n<p>Recientemente, Amazon ha visto c\u00f3mo un mont\u00f3n de grandes marcas se un\u00edan a su escaparate para vender a los clientes. Algunas de estas marcas son Estee Lauder, que empez\u00f3 a vender su marca Clinique el pasado marzo, y L&#8217;Or\u00e9al, que empez\u00f3 a vender Lanc\u00f4me el pasado octubre. M\u00e1s recientemente, Kiehl&#8217;s Since 1851 anunci\u00f3 su propia entrada en la tienda Amazon Premium Beauty.  <\/p>\n\n<p>Est\u00e1 claro que muchas marcas que antes se absten\u00edan de vender en Amazon est\u00e1n dando el paso. Pero, \u00bfqu\u00e9 necesitas saber si quieres unirte a la venta de tus propios productos? Una cosa que tienen en com\u00fan las grandes marcas: una estrategia de precios adecuada. Tu escaparate tambi\u00e9n deber\u00eda hacerlo.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La importancia de los precios<\/h2>\n\n<p>Cuando se trata de vender, por supuesto que tu objetivo probablemente sea ganar tanto dinero como sea posible con el mayor margen posible. Por eso debes tener en cuenta el precio. Para ganar dinero, tienes que recordar&#8230; \u00a1que necesitas vender muchos productos!  <\/p>\n\n<p>Hay algunas cosas que todos tenemos en cuenta a la hora de fijar u optimizar los precios:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Investigaci\u00f3n de mercado: Comprender los precios de la competencia y las tendencias del mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Diferenciaci\u00f3n del producto: Identificar y comercializar las caracter\u00edsticas \u00fanicas de tu producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Propuesta de valor: Alinear el precio con el valor percibido de tu producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Estructura de costes: Garantizar que los precios alcancen los m\u00e1rgenes de beneficio deseados.<\/li>\n\n\n\n<li>Segmentaci\u00f3n de clientes: Adaptar los precios a los distintos segmentos de clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Precios din\u00e1micos: Aplicaci\u00f3n de estrategias de precios basadas en la demanda, la estacionalidad o los niveles de existencias.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Adem\u00e1s de estas consideraciones, Amazon tiene un algoritmo bastante complejo. Hay <a href=\"https:\/\/www.datafeedwatch.com\/blog\/quick-introduction-to-amazon-pricing-strategies\">dos tipos de precios en Amazon<\/a> que debes comprender si eres vendedor: el precio del art\u00edculo y el precio total.  <\/p>\n\n<p>El precio del art\u00edculo es el coste del producto, que los consumidores ver\u00e1n cuando miren tu escaparate o a\u00f1adan un art\u00edculo a su cesta. Este precio no incluye impuestos ni gastos de env\u00edo.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231-1024x614.png\" alt=\"Etiquetas de precios en Amazon.\" class=\"wp-image-24409\" style=\"width:720px\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Frame-117231.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p>El precio total, tambi\u00e9n llamado a veces precio en destino, es el precio del art\u00edculo con todo lo dem\u00e1s incluido: descuentos, ofertas especiales\/promociones y rebajas; gastos de env\u00edo; garant\u00edas de bajo precio; y pr\u00e1cticas comerciales.  <\/p>\n\n<p>Este modelo se basa en la idea de que Amazon quiere mantener los precios lo m\u00e1s bajos posible para el comprador. Aunque \u00e9ste es un factor a la hora de determinar tus precios, tambi\u00e9n debes tener en cuenta el factor conveniencia: \u00bfrecibir\u00edan tus art\u00edculos el mismo volumen de tr\u00e1fico en otro lugar que no fuera Amazon?<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 Amazon?<\/h2>\n\n<p>Si a\u00fan no est\u00e1s convencido de por qu\u00e9 Amazon es adecuado para tu marca, el entorno ha evolucionado enormemente para las marcas en los \u00faltimos a\u00f1os. Por ejemplo, Amazon ha anunciado que facilitar\u00e1 muchos m\u00e1s escaparates a grandes marcas que suelen vender en grandes almacenes tradicionales.  <\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/retailwire.com\/discussion\/should-brands-still-have-qualms-about-selling-on-amazon\/\">RetailWire descubri\u00f3 que<\/a> el 51% de los consumidores comienzan sus b\u00fasquedas online de productos en Amazon a partir del tercer trimestre de 2023, seguidos por un motor de b\u00fasqueda (39%), Walmart.com (34%) y YouTube (23%). Esto se debe, en parte, a la accesibilidad y facilidad de las compras en l\u00ednea.  <\/p>\n\n<p>Amazon alcanz\u00f3 cerca de <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/topics\/846\/amazon\/#topicOverview\">575.000 millones de d\u00f3lares estadounidenses en ingresos netos por ventas<\/a> en todo el mundo en 2023, lo que impuls\u00f3 a m\u00e1s empresas a unirse al mercato del minorista online. Muchas empresas han encontrado en Amazon una plataforma para el crecimiento empresarial.<\/p>\n\n<p>Amazon realiza env\u00edos a m\u00e1s de 100 pa\u00edses y regiones de todo el mundo, lo que ampl\u00eda considerablemente tu base de consumidores. Adem\u00e1s, Amazon fue clasificada como la <a href=\"https:\/\/sell.amazon.com\/blog\/amazon-stats\">marca m\u00e1s fiable<\/a> por los consumidores en 2022. Si eres una empresa que s\u00f3lo ha realizado env\u00edos dentro de EE.UU., vender en Amazon te permitir\u00e1 llegar a otros mercados mientras trabajas con un mercato de confianza.<\/p>\n\n<p>Para Kiehl&#8217;s la justificaci\u00f3n estaba clara. \u00abEl lanzamiento en la tienda Amazon Premium Beauty marca un nuevo cap\u00edtulo en el viaje de Kiehl&#8217;s de m\u00e1s de 170 a\u00f1os de cuidado de la piel e innovaci\u00f3n\u00bb, dijo el director general de Kiehl&#8217;s, John Reed, en un <a href=\"https:\/\/www.prnewswire.com\/news-releases\/kiehls-since-1851-announces-entrance-into-amazon-premium-beauty-store-302153510.html\">comunicado de prensa.<\/a> \u00abInspirada en nuestra herencia como marca de botica de barrio, esta colaboraci\u00f3n nos permite continuar con nuestro legado al tiempo que ofrecemos soluciones de alto rendimiento para el cuidado de la piel a una escala a\u00fan mayor.\u00bb  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Precios diferenciales<\/h2>\n\n<p>No es raro que las marcas tengan diferencias de precio entre su tienda online y las tiendas del mercato, o incluso entre diferentes mercadillos.  <\/p>\n\n<p>Kiehl&#8217;s, por ejemplo, en su superventas \u00abCrema Facial Ultra con 4,5% de Escualeno\u00bb tiene estrategias de precios muy claramente diferenciadas entre su nueva <a href=\"https:\/\/www.kiehls.com\/skincare\/face-moisturizers\/ultra-facial-cream-with-squalane---refillable\/622.html\">tienda de Amazon<\/a> y exactamente el mismo producto en <a href=\"https:\/\/www.kiehls.com\/skincare\/face-moisturizers\/ultra-facial-cream-with-squalane---refillable\/622.html\">kiehls.com<\/a>.<\/p>\n\n<p>Tomando el tarro de 4,2 onzas l\u00edquidas, el precio del art\u00edculo es de 67 $ en Amazon y rebajado a 50,22 $ en su propia tienda web kiehls.com. \u00a1Eso supone una diferencia de precio del 25% entre las dos tiendas!<\/p>\n\n<p>En Amazon, este producto tiene env\u00edo y devoluci\u00f3n gratuitos, por lo que el coste en destino es el mismo que el precio del art\u00edculo. En kiehls.com se cobran gastos de env\u00edo, pero hay un 10% de descuento adicional y env\u00edo gratuito cuando el cliente se suscribe a la reposici\u00f3n autom\u00e1tica.<\/p>\n\n<p>Aqu\u00ed la estrategia est\u00e1 muy clara. Amazon es un lugar estupendo para descubrir la marca y la gama de productos Kiehl&#8217;s. Est\u00e1 claro que el producto se vende en grandes cantidades en Amazon. Sin embargo, Kiehl&#8217;s apuesta por que los consumidores comprueben los precios en su propia tienda y est\u00e1n m\u00e1s que dispuestos a incentivar a los clientes para que compren directamente con ellos.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fijar el precio adecuado en Amazon: La clave del \u00e9xito<\/h2>\n\n<p>A medida que grandes marcas como Estee Lauder, L&#8217;Or\u00e9al y Kiehl&#8217;s entran en el mercato de Amazon, queda claro que una s\u00f3lida estrategia de precios es esencial para el \u00e9xito. Comprendiendo y aprovechando la din\u00e1mica de precios de Amazon -como el precio del art\u00edculo frente al precio total- puedes posicionar tus productos de forma eficaz para aprovechar la base de consumidores masiva, fiable y global de Amazon.  <\/p>\n\n<p>Ya sea aline\u00e1ndote con las expectativas del mercado o aplicando precios diferenciales, tu estrategia de precios puede impulsar las ventas y el crecimiento de la marca en esta potente plataforma. Aprovecha la oportunidad de Amazon para ampliar tu alcance y maximizar tu potencial.<br\/>Con <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/es\/\">soluciones de optimizaci\u00f3n de precios de comercio electr\u00f3nico<\/a> como Repricer.com, puedes gestionar eficazmente estrategias de precios como las desplegadas por Kiehl&#8217;s en tu tienda online y en Amazon, eBay, Walmart, Macy&#8217;s y todos los dem\u00e1s mercadillos en los que vendas. Para una consulta gratuita sobre c\u00f3mo gestionar mejor tus precios en m\u00faltiples plataformas, <a href=\/es\/libro-demo\/\">reserva una llamada sin compromiso con nuestros asesores<\/a>.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\"><img decoding=\"async\" width=\"1222\" height=\"370\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta.png\" alt=\"repricer prueba gratuita comprar caja cta\" class=\"wp-image-22062\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta.png 1222w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-768x233.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1222px) 100vw, 1222px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Recientemente, Amazon ha visto c\u00f3mo un mont\u00f3n de grandes marcas se un\u00edan a su escaparate para vender a los clientes. 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