{"id":24774,"date":"2024-07-18T16:22:07","date_gmt":"2024-07-18T16:22:07","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/por-que-todas-las-meses-deberian-utilizar-amazon-negocios\/"},"modified":"2024-07-18T16:34:11","modified_gmt":"2024-07-18T16:34:11","slug":"por-que-todas-las-meses-deberian-utilizar-amazon-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/por-que-todas-las-meses-deberian-utilizar-amazon-negocios\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 todas las PYME deber\u00edan utilizar Amazon Business"},"content":{"rendered":"\n<p>En 2015, <a href=\"https:\/\/press.aboutamazon.com\/2015\/4\/introducing-amazon-business-everything-you-love-about-amazon-for-your-business\">Prentis Wilson anunci\u00f3<\/a> al mundo la nueva empresa de Amazon, Amazon Business.<\/p>\n\n<p>Disponible para empresas, peque\u00f1as y grandes, Amazon Empresas ofrece caracter\u00edsticas exclusivas y descuentos al comprar en Amazon. Terceros vendedores de todos los tama\u00f1os tambi\u00e9n pueden beneficiarse del servicio para vender a empresas de todo el mundo.<\/p>\n\n<p>Una d\u00e9cada despu\u00e9s, Amazon Business factura ahora <a href=\"https:\/\/www.aboutamazon.com\/news\/company-news\/what-is-amazon-business\"> 35.000 millones de d\u00f3lares<\/a> y da servicio a <a href=\"https:\/\/sell.amazon.co.uk\/programmes\/amazon-business\">5 millones de empresas<\/a>. Hoy vamos a profundizar en Amazon Business, por qu\u00e9 es tan popular entre las PYME y c\u00f3mo pueden beneficiarse los vendedores de este nuevo servicio emocionante y en crecimiento.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Amazon Empresas: \u00bfPor qu\u00e9 les encanta a los compradores de empresas?<\/h2>\n\n<p>A las PYME les encanta Amazon Business y no es dif\u00edcil ver por qu\u00e9. El servicio est\u00e1 repleto de caracter\u00edsticas \u00fatiles para facilitar las compras y reducir los tr\u00e1mites administrativos. Desde grupos de un solo hombre hasta medianas empresas, Amazon Empresas est\u00e1 trabajando duro para ampliar su alcance a m\u00e1s compradores que nunca.<\/p>\n\n<p>Echemos un vistazo a algunas de las caracter\u00edsticas clave que han ayudado a conquistar a esos 5 millones de empresas dedicadas.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A todo el mundo le gustan los descuentos<\/h3>\n\n<p>No nos andemos con rodeos, a todo el mundo le gustan los descuentos, y los compradores de empresas tienen acceso a descuentos exclusivos no disponibles para los otros 300 millones de compradores de Amazon. Esto por s\u00ed solo es un gran atractivo, pero no es todo.<\/p>\n\n<p>Amazon tambi\u00e9n sabe que las empresas compran al por mayor, as\u00ed que se apoyan en esto, convirti\u00e9ndolo en su ventaja. Los compradores de Amazon Empresas pueden obtener descuentos adicionales en las compras al por mayor; cuantas m\u00e1s empresas compren a la vez, mayor ser\u00e1 el descuento ofrecido.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Confianza en la factura fiscal<\/h3>\n\n<p>Hace algunos a\u00f1os era responsable de las compras de oficina en Amazon. Para nuestro equipo financiero era muy importante que todas las compras vinieran acompa\u00f1adas de facturas fiscales para poder reclamar los impuestos al gobierno brit\u00e1nico. Lamentablemente, no tuve m\u00e1s remedio que comprar directamente en Amazon. \u00bfPor qu\u00e9? Porque con los vendedores terceros era un poco como una ruleta rusa si me llegaba esa factura fiscal o no. Incluso si el vendedor ofrec\u00eda uno, no era autom\u00e1tico y requer\u00eda ponerse en contacto directamente con \u00e9l. As\u00ed que se tom\u00f3 la decisi\u00f3n obvia de evitar a los vendedores de terceros.<\/p>\n\n<p>Si Amazon Business existiera en ese momento, esto no habr\u00eda sido un problema. En la actualidad, Amazon Empresas indica qu\u00e9 vendedores ofrecen facturas y, lo que es mejor, los usuarios pueden descargarlas directamente desde la p\u00e1gina de pedidos de Amazon, sin necesidad de contacto. Esto significa que los compradores de empresas pueden comprar con confianza, sabiendo que siempre obtendr\u00e1n esa factura cuando compren a un vendedor de empresas.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pol\u00edticas de compras<\/h3>\n\n<p>Cuando me dedicaba a las compras, no era la \u00fanica responsable de hacerlas. Esto significaba que la tarjeta de la empresa, algo que deber\u00eda estar muy controlado, se estaba pasando entre el personal, algo que a posteriori es bastante arriesgado.  <\/p>\n\n<p>Hoy podr\u00edamos haber evitado esto con Amazon Business. Amazon Business permite a los administradores crear una subcuenta para cada comprador, compartiendo los datos de la tarjeta de empresa desde la cuenta del administrador, de modo que nunca tengas que compartirlos directamente. \u00a1Nos habr\u00eda venido muy bien!<\/p>\n\n<p>Los administradores tambi\u00e9n pueden establecer sus Pol\u00edticas de Empresa para controlar qu\u00e9 y a qui\u00e9n pueden comprar los empleados. Algunas pol\u00edticas \u00fatiles comunes podr\u00edan ser:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los vendedores deben ofrecer una factura fiscal<\/li>\n\n\n\n<li>Compra s\u00f3lo a vendedores locales<\/li>\n\n\n\n<li>Las compras deben incluir un m\u00ednimo de 10 unidades  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Para ayudar a\u00fan m\u00e1s a controlar el proceso de compra, Amazon Empresas permite a los usuarios establecer sus propios n\u00fameros de compra internos o contar con la aprobaci\u00f3n de las compras antes de realizar el pedido. Lo mejor de todo es que pueden establecer l\u00edmites de gasto en las subcuentas para evitar sorpresas a final de mes.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prima empresarial<\/h3>\n\n<p>La mayor\u00eda de nosotros tenemos Amazon Prime<a href=\"https:\/\/amzscout.net\/blog\/amazon-statistics\/\">(\u00a1el 67% para ser exactos!<\/a>). Como suscriptor Prime, obtienes mucho m\u00e1s que la entrega gratuita. Incluye ventajas adicionales como streaming de pel\u00edculas y almacenamiento gratuito de fotos. Estos servicios adicionales no son tan \u00fatiles para las empresas como para los particulares, por lo que Amazon lanz\u00f3 Business Prime. Esto viene con la misma entrega r\u00e1pida y gratuita, pero tambi\u00e9n con un conjunto de <a href=\"https:\/\/www.amazon.co.uk\/businessprime\">caracter\u00edsticas adicionales<\/a> m\u00e1s \u00fatiles para las empresas:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cashback en compras con American Express del 2%, o aplazamiento de pago de 90 d\u00edas<\/li>\n\n\n\n<li>Consolida los pedidos en un \u00fanico d\u00eda de entrega semanal<\/li>\n\n\n\n<li>Informes de gastos y Rese\u00f1as<\/li>\n\n\n\n<li>Pol\u00edticas de compra<\/li>\n\n\n\n<li>Ofertas s\u00f3lo para miembros<\/li>\n\n\n\n<li>Acceso gratuito a <a href=\"https:\/\/delighted.com\/\"><em>Encantados<\/em><\/a> herramientas de encuesta<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Amazon Empresas: \u00bfQu\u00e9 ganan los vendedores?<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117258-1024x614.png\" alt=\"Carro de la compra: Lleno de varias casillas, que representan compras al por mayor.\" class=\"wp-image-24757\" style=\"width:720px\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117258-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117258-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117258-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117258.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p>Vender de empresa a empresa es en s\u00ed mismo un buen paso para cualquier empresa en desarrollo. La venta B2B viene con su <a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/uk\/enterprise\/blog\/b2b-ecommerce-benefits-advantages\">propio conjunto de ventajas<\/a> m\u00e1s all\u00e1 de lo que viene con Amazon Business en s\u00ed, incluyendo pero no limitado a:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mayor volumen y valor medio de los pedidos<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor retenci\u00f3n de clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Mercado menos saturado<\/li>\n\n\n\n<li>Rendimientos m\u00e1s bajos  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Pero m\u00e1s all\u00e1 de esto, \u00bfqu\u00e9 ventajas adicionales obtienes t\u00fa, como vendedor, al suministrar a compradores empresariales a trav\u00e9s de Amazon Empresas?<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">S\u00e9 competitivo con todo el mundo<\/h3>\n\n<p>Garantizar la competitividad es esencial para que tu negocio en Amazon sea un \u00e9xito (\u00a1valga el juego de palabras!). 5 millones de empresas ya compran a trav\u00e9s de cuentas de empresa y si no utilizas Amazon Empresas como vendedor no podr\u00e1s competir con los vendedores que s\u00ed lo hacen.<\/p>\n\n<p>Amazon Empresas permite a los vendedores ofrecer precios exclusivos a los compradores empresariales, precios que no son visibles para los compradores o vendedores no empresariales. Por tanto, si no ofreces Amazon Business, es probable que tus competidores te est\u00e9n subcotizando, independientemente de las <a href=\/es\/estrategias-de-revalorizacion\/\">estrategias de fijaci\u00f3n de precios<\/a> que est\u00e9s utilizando.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Las compras a granel reducen los costes<\/h3>\n\n<p>No deber\u00eda tener que decirte que cuando alguien compra al por mayor, eso significa menores costes para ti. Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil enviar 100 unidades en un solo paquete que 100 paquetes individuales. Utilizando Amazon Empresas y sus Descuentos por Cantidad puedes incentivar a los compradores de empresas para que te compren a ti, pero tambi\u00e9n para que compren al por mayor. \u00a1Todos salimos ganando!<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Di adi\u00f3s a las facturas manuales<\/h3>\n\n<p>Como empresa, la administraci\u00f3n de generar y enviar facturas de impuestos es un gasto importante y una p\u00e9rdida de tiempo, especialmente cuando se vende en Europa. Amazon Empresas incluye un conjunto de caracter\u00edsticas para generar y distribuir autom\u00e1ticamente facturas fiscales a los compradores de empresas. De este modo, tu equipo de atenci\u00f3n al cliente puede centrarse m\u00e1s en los casos importantes y menos en la administraci\u00f3n.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Recomendaciones del vendedor<\/h3>\n\n<p>Identificar qu\u00e9 producto ser\u00e1 tu pr\u00f3ximo \u00e9xito de ventas puede ser un reto, pero hay ayuda disponible. Amazon Empresa ofrece <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=m6SaPHacqKw&amp;t=1s\">informes de<\/a> Recomendaci\u00f3n del vendedor adaptados a tu categor\u00eda de producto. Estas recomendaciones destacan productos similares a los que ya ofreces, pero que son especialmente populares entre los compradores de empresas.  <\/p>\n\n<p>Puedes utilizar estas recomendaciones para ampliar tu cat\u00e1logo de productos con confianza, sabiendo que est\u00e1s almacenando productos que son populares en tus categor\u00edas de productos.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Amazon Business: \u00bfest\u00e1 listo para el Prime Time?<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117259-1024x614.png\" alt=\"Rocket Icon: el lanzamiento de una nueva empresa.&#10;Signos de d&#xF3;lar: en el cohete, oportunidad financiera.\" class=\"wp-image-24762\" style=\"width:720px\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117259-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117259-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117259-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117259.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p>Entonces, \u00bfes ahora el momento de lanzarse a Amazon Business? No cabe duda de que Amazon Business es una oportunidad dif\u00edcil de dejar pasar. Al tratarse de un mercado en r\u00e1pido crecimiento, hacer cualquier otra cosa supondr\u00eda arriesgarse a dejar dinero sobre la mesa, algo que ninguna empresa puede permitirse en un mercado competitivo.<\/p>\n\n<p><br\/>Si quieres empezar a ofrecer tus productos a compradores empresariales a trav\u00e9s de Amazon Empresas, puedes <a href=\/es\/amazon-empresa-precios\/\">empezar hoy mismo<\/a>. Una vez configurado, <strong>Repricer. <\/strong>com est\u00e1 listo para atender tus necesidades de retarificaci\u00f3n. Con una <a href=\/es\/amazon-empresa-precios\/\">herramienta de fijaci\u00f3n de precios para empresas de Amazon<\/a> con todas las caracter\u00edsticas, puedes asegurarte de que eres el vendedor m\u00e1s competitivo del mercado. 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