{"id":25233,"date":"2024-07-31T08:59:48","date_gmt":"2024-07-31T08:59:48","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/5-mejores-estrategias-de-precios-b2b-para-vendedores-de-amazon-business\/"},"modified":"2024-07-31T09:12:06","modified_gmt":"2024-07-31T09:12:06","slug":"5-mejores-estrategias-de-precios-b2b-para-vendedores-de-amazon-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/5-mejores-estrategias-de-precios-b2b-para-vendedores-de-amazon-business\/","title":{"rendered":"5 mejores estrategias de precios B2B para vendedores de Amazon Business"},"content":{"rendered":"\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon Business anunci\u00f3 recientemente que su mercato B2B alcanz\u00f3 los <\/span><a href=\"https:\/\/www.aboutamazon.com\/news\/company-news\/what-is-amazon-business\"><span style=\"font-weight: 400;\">35.000 millones de d\u00f3lares en ventas anualizadas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> el a\u00f1o pasado. Esto convierte a Amazon Business en una de las iniciativas empresariales de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento en la historia de la empresa, con una base de clientes que incluye a <\/span><a href=\"https:\/\/www.aboutamazon.com\/news\/company-news\/what-is-amazon-business\"><span style=\"font-weight: 400;\">96 empresas de Fortune 100<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y m\u00e1s de 6 millones de compradores empresariales de todo el mundo.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dado el crecimiento masivo de la plataforma, no es de extra\u00f1ar que tantas empresas de comercio electr\u00f3nico B2B recurran a Amazon para aumentar su base de clientes. Por supuesto, con cientos de miles de vendedores compitiendo por el negocio, tienes que destacar para ganar. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una forma de convertirte en un vendedor competitivo en Amazon Empresas es experimentar con estrategias de precios probadas. Exploraremos cinco de esas estrategias, pero primero cubramos algunos fundamentos de Amazon, incluidas las opciones de precios y pago que puedes ofrecer a los compradores de tu negocio. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\/es\/amazon-empresa-precios\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>NUEVO Y MEJORADO: Vende a m\u00e1s compradores empresariales con Repricer para Amazon Empresas<\/strong><\/span><\/i><\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fundamentos de Amazon Business<\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los vendedores de Amazon Business utilizan la misma informaci\u00f3n de cuenta y producto vinculada a sus tiendas B2C, lo que facilita la gesti\u00f3n de descuentos, inventario y datos de ventas. Todos los productos de la lista B2C est\u00e1n disponibles a trav\u00e9s de Amazon Empresas, pero no todos est\u00e1n optimizados para compras de gran cantidad. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada cliente empresarial es verificado por Amazon, y la plataforma permite a los vendedores llegar a 6 millones -\u00a1y en aumento!- de clientes B2B atendiendo a sus necesidades espec\u00edficas.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\/es\/amazon-empresa-precios\/\">Amazon Business<\/a> est\u00e1 disponible actualmente en EE.UU., Reino Unido, Canad\u00e1, Alemania, Francia, Italia, Espa\u00f1a, Jap\u00f3n, India y M\u00e9xico (en el momento de la publicaci\u00f3n).<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Precios especiales para empresas<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algo que diferencia a Amazon Empresas de su mercato B2C es la posibilidad de ofrecer precios especiales a los compradores B2B. Los vendedores B2B en Amazon Empresas pueden ofrecer las siguientes opciones de precios. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" class=\"wp-image-25207\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287-1024x614.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117287.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><b>Precios especiales para empresas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ofrece descuentos globales para todos los compradores B2B, establecidos como un porcentaje de descuento sobre un precio base<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><b>Descuentos a granel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Establece descuentos para compras al por mayor, con reducciones de precio en las cantidades que especifiques<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><b>Precios negociados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Ofrece a los compradores comerciales la opci\u00f3n de negociar el precio mediante un bot\u00f3n especial \u00abHaz una oferta\u00bb en la parte superior de tu p\u00e1gina<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten en cuenta que Amazon no te obliga a ofrecer ning\u00fan descuento, pero utilizar los descuentos para empresas de forma estrat\u00e9gica puede ayudarte a atraer a m\u00e1s clientes B2B y a conseguir que repitan. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Opciones de pago especiales<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los compradores B2B a menudo exigen una variedad de opciones de pago m\u00e1s all\u00e1 de las tarjetas de cr\u00e9dito. Amazon Empresas ofrece a los vendedores la libertad de admitir m\u00faltiples opciones de pago, incluidas las siguientes: <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><b>Pago mediante factura<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Fact\u00farales ahora y recibe el pago m\u00e1s tarde, seg\u00fan tus condiciones<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><b>Pagos a plazos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Factura a los clientes y haz que paguen a plazos<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><b>Cuentas corrientes de empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Los clientes vinculan cuentas corrientes para realizar pagos directos <\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al igual que con los precios con descuento, los m\u00e9todos de pago que ofrezcas quedan a tu discreci\u00f3n.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategias de precios para el comercio electr\u00f3nico B2B<\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El precio es uno de los elementos m\u00e1s importantes de tu marketing mix, ya que est\u00e1 profundamente ligado al principio econ\u00f3mico b\u00e1sico de la oferta y la demanda. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"https:\/\/www.edesk.com\/blog\/amazon-statistics\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">82%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de los compradores dicen que el precio es un factor importante. Ahora bien, eso no quiere decir que el precio m\u00e1s bajo siempre gane la venta: hay <\/span><a href=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/win-amazon-buy-box\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">muchos factores en juego<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">-pero los consumidores eval\u00faan constantemente el precio que est\u00e1n dispuestos a pagar por un producto en comparaci\u00f3n con el valor que esperan recibir. Las estrategias de precios inteligentes tienen todo esto en cuenta. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que sigue son cinco estrategias principales de fijaci\u00f3n de precios para la venta de productos, con especial atenci\u00f3n a c\u00f3mo se aplican a las ventas de comercio electr\u00f3nico B2B en el mercato de <a href=\/es\/amazon-empresa-precios\/\">Amazon Empresas<\/a>.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" class=\"wp-image-25219\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288-1024x614.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117288.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Precios basados en el valor<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En lugar de aspirar a ser el l\u00edder en precios bajos, una estrategia de precios basada en el valor ofrece <\/span><a href=\"https:\/\/buywithprime.amazon.com\/blog\/get-to-know-the-quality-focused-shopper\"><span style=\"font-weight: 400;\">productos de alta calidad<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que se distinguen en el mercado. Los clientes est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s por estos productos si puedes comunicarles claramente las ventajas que aportan en comparaci\u00f3n con alternativas de menor precio. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los vendedores B2B a menudo pueden exigir precios m\u00e1s altos por productos que:<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza materiales superiores y duraderos<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ofrecer un dise\u00f1o y un embalaje atractivos<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Disponen de un excelente servicio de atenci\u00f3n al cliente<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Presenta una marca respetada<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Atrae cr\u00edticas positivas y valoraciones altas<\/span><\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Se fabrican utilizando procesos sostenibles y materiales ecol\u00f3gicos<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La fijaci\u00f3n de precios basada en el valor puede ser especialmente eficaz en las ventas B2B, utilizada por <\/span><a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/blog\/saas-pricing-insights\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">39%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de las empresas. Claro que los compradores B2B quieren una ganga cuando pueden conseguirla, pero a menudo su trabajo depende de elegir productos de calidad. Los compradores profesionales suelen dedicar m\u00e1s tiempo a investigar sus opciones que los compradores minoristas, sobre todo cuando hacen una compra grande o compran al por mayor. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 hace que funcione la fijaci\u00f3n de precios basada en el valor? Una comunicaci\u00f3n clara sobre la calidad de tu producto y por qu\u00e9 destaca es clave. En Amazon, los productos de la competencia est\u00e1n a un solo clic, as\u00ed que aseg\u00farate de que los productos de precio m\u00e1s alto que vendes demuestran por qu\u00e9 son mejores que las alternativas m\u00e1s baratas. Trabajar para construir y asegurar <\/span><a href=\"https:\/\/www.feedbackexpress.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">excelentes opiniones<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tambi\u00e9n ayudar\u00e1, ya que la gente pagar\u00e1 m\u00e1s por productos y empresas que tengan valoraciones m\u00e1s altas.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Precios basados en la competencia<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La fijaci\u00f3n de precios basada en la competencia es lo contrario de la fijaci\u00f3n de precios basada en el valor. Se trata de ahorrar, y el objetivo es superar a los competidores \u00fanicamente en precio. Esta estrategia funciona mejor con productos b\u00e1sicos, es decir, art\u00edculos que son pr\u00e1cticamente iguales independientemente de qui\u00e9n los fabrique. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por supuesto, rara vez es tan blanco o negro. Los verdaderos productos b\u00e1sicos son materias primas como el oro o el caucho, pero cuando se trata incluso de productos sencillos como grapadoras o martillos, suele haber cierto margen de maniobra para fijar precios basados en el valor. Tu objetivo como vendedor es encontrar ese equilibrio entre precios basados en el valor y precios competitivos. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 hace que funcione la fijaci\u00f3n de precios basada en la competencia? La \u00fanica forma de aumentar tus m\u00e1rgenes cuando compites s\u00f3lo en precio es reducir tus gastos. Dicho esto, la fijaci\u00f3n de precios basada en la competencia no suele ser un esfuerzo de todo o nada. Se trata de encontrar un equilibrio. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para las empresas que planean adoptar una estrategia de precios competitiva, Amazon es un canal de ventas ideal, ya que los compradores sensibles a los precios pueden comparar f\u00e1cilmente los costes de productos similares. S\u00f3lo tienes que asegurarte de ofrecer un servicio excelente y una entrega puntual, porque los compradores a menudo elegir\u00e1n un producto de precio m\u00e1s elevado si el precio del producto es inferior. <\/span><a href=\"https:\/\/www.feedbackexpress.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">opiniones<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> son significativamente mejores. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Precio l\u00edder en p\u00e9rdidas<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El precio l\u00edder en p\u00e9rdidas se produce cuando las empresas venden un producto con p\u00e9rdidas para atraer compradores que (con suerte) se convertir\u00e1n en clientes habituales. Las empresas B2B pueden utilizar precios l\u00edderes en p\u00e9rdidas en productos clave si creen que atraer\u00e1n a clientes que har\u00e1n compras adicionales y ofrecer\u00e1n un alto valor de por vida. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por supuesto, tienes que tener cuidado con los precios l\u00edderes en p\u00e9rdidas, ya que podr\u00edan afectar negativamente a los m\u00e1rgenes a largo plazo. Adem\u00e1s, podr\u00edas establecerte err\u00f3neamente como una empresa que compite \u00fanicamente en precio. Si subes esos precios, tus clientes pueden sentirse decepcionados y recurrir a un competidor por insatisfacci\u00f3n. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 hace que el precio l\u00edder en p\u00e9rdidas funcione? La mejor forma de aplicar el precio l\u00edder en p\u00e9rdidas es en forma de precios de oferta con descuento. Aseg\u00farate de que tus clientes sepan que est\u00e1n recibiendo una gran oferta por tiempo limitado. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los precios l\u00edderes en p\u00e9rdidas pueden captar la atenci\u00f3n de los compradores de Amazon Empresas sensibles a los precios, pero el reto es conseguir que vuelvan. Es posible que los clientes no recuerden a qui\u00e9n compraron en Amazon, y conseguir que repitan es la raz\u00f3n de ser de los precios l\u00edderes de p\u00e9rdida. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes fomentar la repetici\u00f3n de negocios ofreciendo suscripciones, proporcionando un servicio y un seguimiento excelentes y utilizando <\/span><a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/library\/guides\/sponsored-display-purchases-remarketing\"><span style=\"font-weight: 400;\">Retargeting SD<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para llegar a los clientes que ya te han comprado. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Soborno de precios<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El descremado de precios es una estrategia con la que probablemente ya est\u00e9s familiarizado, lo sepas o no. El descremado de precios tiene lugar cuando una empresa introduce un producto a un precio m\u00e1s alto y luego lo reduce con el tiempo. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si alguna vez has esperado a que saliera la siguiente versi\u00f3n de un iPhone o un Samsung para poder comprar la versi\u00f3n anterior a un precio m\u00e1s bajo, habr\u00e1s respondido al descremado de precios. Permite a los vendedores captar el segmento del mercado que est\u00e1 dispuesto a pagar m\u00e1s por un producto de vanguardia, y luego (con el tiempo) ganarse a los compradores m\u00e1s sensibles al precio. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 hace que funcione el price skimming?<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">El desv\u00edo de precios suele funcionar con tecnolog\u00eda que evoluciona r\u00e1pidamente, en la que un producto pierde valor a medida que la nueva tecnolog\u00eda lo supera. El desv\u00edo de precios no funcionar\u00e1 tan bien, por ejemplo, con los clips, ya que \u00e9stos no han cambiado mucho desde 1867. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como vendedor de Amazon Empresas, probablemente no emplear\u00e1s el descremado de precios a menos que est\u00e9s fabricando un producto y sea realmente novedoso-en ese caso, puedes probar una estrategia de descremado de precios cuando te lances. <\/span><a href=\"https:\/\/smbhav.amazon.in\/bizzopedia\/exploring-different-pricing-strategies-for-online-business\"><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon recomienda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> utilizar esta estrategia con precauci\u00f3n, ya que podr\u00edas molestar a los primeros compradores si bajas el precio demasiado r\u00e1pido. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. Precios din\u00e1micos<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fijar precios de forma din\u00e1mica significa ajustar los precios en funci\u00f3n de las condiciones del mercado, incluidos los precios de la competencia. Esto adquiere una nueva dimensi\u00f3n en el espacio B2B, ya que tienes que gestionar los precios no s\u00f3lo de varios productos, sino de cu\u00e1ntas unidades compra una empresa en cada venta. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"614\" class=\"wp-image-25212\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290-1024x614.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290-300x180.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290-768x461.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Frame-117290.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A decir verdad, eso es lo que hacemos en Repricer. Repricer facilita m\u00e1s de 4.000 millones de cambios de precios en Amazon cada semana. Nuestra nueva suite Repricer para Amazon Business te ayuda a competir eficazmente, con descuentos escalonados para grandes vol\u00famenes de pedidos, al tiempo que salvaguarda tus m\u00e1rgenes de beneficio en las ventas de unidades individuales. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estableces un precio base en Amazon para cada producto que vendes, junto con un rango para lo alto o bajo que puede ser tu precio en respuesta a los precios de la competencia.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De todas las estrategias de precios que hemos explorado, \u00e9sta es la \u00fanica que puede utilizarse con cualquier otra estrategia de precios. Adem\u00e1s <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">debe<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> utilizarse con cualquier otra estrategia, porque ning\u00fan modelo de precios est\u00e1 completo si no tiene en cuenta los precios de la competencia y se ajusta a la demanda global del mercado.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el pasado, la fijaci\u00f3n din\u00e1mica de precios implicaba una gran cantidad de c\u00e1lculos num\u00e9ricos manuales, pero los vendedores B2B de \u00e9xito de hoy en d\u00eda utilizan software como Repricer, que automatiza la fijaci\u00f3n din\u00e1mica de precios evaluando los precios de la competencia en todo el mercato de Amazon Empresas.<\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reflexi\u00f3n final<\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los vendedores de comercio electr\u00f3nico B2B de \u00e9xito tratan estas estrategias como un kit de herramientas, utilizando diferentes t\u00e9cnicas siempre que tenga sentido. Sin embargo, la \u00fanica constante son los precios din\u00e1micos. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si utilizas una estrategia de precios l\u00edder en p\u00e9rdidas, por ejemplo, los precios din\u00e1micos te ayudan a responder a los cambios de la demanda en tiempo real. Tanto si intentas labrarte una reputaci\u00f3n de calidad excepcional como si aspiras a ser el l\u00edder de bajo coste, los precios din\u00e1micos te ayudan a encontrar ese punto \u00f3ptimo en el que optimizar\u00e1s las ventas sin dejarte dinero sobre la mesa. <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para empezar hoy mismo, prueba Repricer gratis durante 14 d\u00edas. No necesitas tarjeta de cr\u00e9dito: <\/span><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1222\" height=\"370\" class=\"wp-image-22062\" style=\"object-fit: cover;\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta.png\" alt=\"repricer prueba gratuita comprar caja cta\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta.png 1222w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-buy-box-cta-768x233.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1222px) 100vw, 1222px\" \/><\/a><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Amazon Business anunci\u00f3 recientemente que su mercato B2B alcanz\u00f3 los 35.000 millones de d\u00f3lares en ventas anualizadas el a\u00f1o pasado. 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