{"id":25631,"date":"2024-09-13T13:31:15","date_gmt":"2024-09-13T13:31:15","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/5-errores-comunes-de-precio-en-amazon-y-como-evitarlos-en-tu-estrategia-de-precio\/"},"modified":"2024-09-13T13:45:05","modified_gmt":"2024-09-13T13:45:05","slug":"5-errores-comunes-de-precio-en-amazon-y-como-evitarlos-en-tu-estrategia-de-precio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/5-errores-comunes-de-precio-en-amazon-y-como-evitarlos-en-tu-estrategia-de-precio\/","title":{"rendered":"5 Errores comunes en la fijaci\u00f3n de precios en Amazon y c\u00f3mo evitarlos en tu estrategia de fijaci\u00f3n de precios"},"content":{"rendered":"\r\n<p>La fijaci\u00f3n correcta de precios es crucial para el \u00e9xito de cualquier negocio, pero a\u00fan m\u00e1s para los vendedores de Amazon. En 2023, los vendedores de Amazon en EE.UU. vendieron <a href=\"https:\/\/sell.amazon.com\/blog\/amazon-stats\">4.500 millones de art\u00edculos<\/a> (8.600 art\u00edculos por minuto), y 10.000 vendedores independientes superaron la <a href=\"https:\/\/www.aboutamazon.com\/news\/small-business\/amazon-2023-small-business-empowerment-report?initialSessionID=eu%3D258-4831248-4582021&amp;ld=NSGoogle&amp;ldStackingCodes=NSGoogle%3ESCUSWPDirect%3ENSGoogle\"> marca del mill\u00f3n de d\u00f3lares<\/a> en ventas anuales.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Eso es mucha competencia. Mientras que cualquier negocio debe considerar el punto de precio adecuado que equilibre la rentabilidad con el mantenimiento de la competitividad, la fijaci\u00f3n de precios es lo que est\u00e1 en juego para el \u00e9xito en Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Sin embargo, centrarse <em>\u00fanicamente<\/em> en los precios o adoptar una mala estrategia de precios puede acabar perjudicando tu rentabilidad a largo plazo en Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>En este art\u00edculo, vamos a tratar los cinco errores m\u00e1s comunes en la fijaci\u00f3n de precios que vemos cometer a los vendedores de Amazon, y c\u00f3mo evitarlos para lograr un \u00e9xito sostenible como vendedor de Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Error n\u00ba 1: Pensar que el precio lo es todo<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>S\u00ed, el precio en Amazon es el factor m\u00e1s importante para ganar la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Amazon sol\u00eda tener normas estrictas en materia de precios, como ofrecer siempre el precio m\u00e1s bajo. Desde entonces, la empresa se ha vuelto m\u00e1s indulgente al respecto, pero sigue insistiendo en ofrecer precios competitivos. La <a href=\"https:\/\/m.media-amazon.com\/images\/G\/02\/rainier\/help\/legal\/Amazon_Marketplace_Fair_Pricing_Policy_EN_161220.pdf\">pol\u00edtica de precios justos<\/a> del mercato de Amazon establece que el objetivo de Amazon es ofrecer a sus clientes \u00abla mayor selecci\u00f3n al precio m\u00e1s bajo y la entrega m\u00e1s r\u00e1pida\u00bb. Los vendedores que incumplan esta norma de forma habitual, corren el riesgo de perder la Buy Box.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Amazon tambi\u00e9n proh\u00edbe subir repentinamente el precio de un producto muy por encima de los precios recientes porque podr\u00eda da\u00f1ar la confianza de los clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>El precio desempe\u00f1a un papel importante a la hora de ganar la Buy Box. Seg\u00fan nuestros datos, los ganadores de la Buy Box suelen tener el precio m\u00e1s bajo o casi bajo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Sin embargo, las m\u00e9tricas del vendedor tambi\u00e9n desempe\u00f1an un papel, y los vendedores tambi\u00e9n deben centrarse en ello.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Seguir una estrategia de \u00abel precio lo es todo y es lo \u00fanico\u00bb puede conducir a:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Reducci\u00f3n de beneficios al reducir tus m\u00e1rgenes por debajo de niveles sostenibles.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Sobrecarga de trabajo y aumento de los niveles de estr\u00e9s, ya que tu equipo se ocupa de una mayor carga de pedidos, pero tu empresa no obtiene los beneficios necesarios para mantener la producci\u00f3n.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>P\u00e9rdida de valor de marca, ya que los clientes s\u00f3lo te ven como un vendedor \u00abbarato\u00bb en lugar de como un vendedor de alta calidad.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Error n\u00ba 2: No tener en cuenta todos los costes y m\u00e1rgenes de beneficio<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Si no tienes en cuenta todos los COGS (costes de las mercanc\u00edas vendidas), as\u00ed como los OPEX (gastos de explotaci\u00f3n), puedes pintar una imagen incorrecta de la rentabilidad de cada art\u00edculo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Aunque con el tiempo la escala empieza a hacer que el OPEX sea menos importante, es significativamente importante cuando est\u00e1s empezando.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Del mismo modo, los vendedores pueden olvidar COGS clave a la hora de determinar los costes. Los COGS comunes a todos los vendedores de Amazon son:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Costes FBA.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Gastos de env\u00edo.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>IVA para vendedores europeos.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Comisiones de recomendaci\u00f3n de Amazon.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Error n\u00ba 3: No obtener informaci\u00f3n de la competencia y no actuar en consecuencia<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Fijar el precio de tus productos en un vac\u00edo de conocimiento de la competencia conducir\u00e1 inevitablemente a un vac\u00edo de ventas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para que la inteligencia de precios de la competencia sea eficaz, debe incluir:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Conocimiento en tiempo real de los cambios de precios de la competencia.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Entender qui\u00e9nes son tus principales competidores.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Detectar si un competidor est\u00e1 cambiando su precio simplemente para obligarte a bajar el tuyo y que pierdas margen (lo que se conoce como precios predatorios).<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Saber cu\u00e1ndo evitar competir en absoluto con un competidor concreto, por ejemplo debido a guerras de precios que perjudicaron a tu marca en el pasado.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Cu\u00e1ndo ignorar a los competidores porque mantienes de forma estable la Caja de Compra a pesar de tener un precio ligeramente superior.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>La informaci\u00f3n sobre la competencia es vital para evitar tanto la sobrevaloraci\u00f3n como la infravaloraci\u00f3n, reaccionar r\u00e1pidamente a los cambios del mercado y construir una estrategia a largo plazo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Error n\u00ba 4: Ignorar los precios estacionales y basados en tendencias<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>No tener en cuenta los repuntes estacionales o las subidas repentinas puede suponer una p\u00e9rdida de oportunidades de ingresos. Por el contrario, no prestar atenci\u00f3n a las ralentizaciones puede suponer un exceso de existencias y, por tanto, mayores costes de almacenamiento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>La regla emp\u00edrica suele ser aumentar los precios durante los periodos punta y reducirlos durante los periodos m\u00e1s lentos. Por desgracia, una regla tan simplista no basta en un mercato complejo como Amazon. Por ejemplo, el <a href=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/amazons-algorithm-a9\/\">algoritmo A9<\/a> de Amazon favorece mucho las conversiones. Si tu aumento de precios provoca menos conversiones, podr\u00edas provocar inadvertidamente que el algoritmo dejara de mostrar tu producto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Otro factor que hay que tener en cuenta es la satisfacci\u00f3n del cliente, sobre todo en periodos punta como el Black Friday. Los clientes esperan ofertas durante este periodo, y vender tu producto mucho m\u00e1s caro que el de tus competidores podr\u00eda desencadenar devoluciones excesivas, ya que los clientes van a la caza de la ganga.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Una estrategia \u00f3ptima de precios estacionales en Amazon requiere un enfoque matizado, actuando sobre m\u00faltiples se\u00f1ales de datos para determinar cu\u00e1l puede ser el mejor punto de precio para un producto concreto en ese momento. Utilizar Repricer para la fijaci\u00f3n din\u00e1mica de precios en Amazon es crucial para el \u00e9xito en estos casos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Error n\u00ba 5: Utilizar una herramienta de revalorizaci\u00f3n que carece de caracter\u00edsticas esenciales<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Hoy en d\u00eda existen en el mercado varias herramientas de reajuste din\u00e1mico de precios, e incluso Amazon ofrece una herramienta rudimentaria de reajuste de precios directamente dentro de Seller Central. La herramienta de Amazon se lanz\u00f3 en 2016 y, aunque es mejor que nada, no est\u00e1 bien adaptada al nivel de competencia que existe hoy en el mercato.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Como m\u00ednimo, cualquier herramienta de retarificaci\u00f3n din\u00e1mica que utilices debe ofrecer:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>An\u00e1lisis procesables:<\/strong> Una herramienta de reajuste de precios debe proporcionar informaci\u00f3n sobre todos los aspectos de tu estrategia de precios din\u00e1micos, incluidas las veces que has ganado o perdido la Buy Box, tus ventas totales atribuidas al reajuste de precios, el an\u00e1lisis de la competencia, los \u00abcasi fallos\u00bb de la Buy Box, los productos con mejores resultados y otros puntos de datos que te ayuden a evitar costosos errores en los precios de Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>L\u00f3gica avanzada en la creaci\u00f3n de reglas: <\/strong>Las reglas simplistas no bastan para competir en Amazon. Cualquier herramienta de retarificaci\u00f3n que utilices debe incluir operadores l\u00f3gicos avanzados para configurar el ajuste autom\u00e1tico de los precios en funci\u00f3n de un conjunto de factores.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Sincronizaci\u00f3n multicanal: <\/strong>Si vendes en varios canales, debes intentar mantener el precio de Amazon m\u00e1s bajo que el de tus otros canales, o al menos evitar discrepancias masivas. Cuando cambies un precio en Amazon, la herramienta de reajuste de precios que utilices deber\u00eda sincronizar esos cambios con tus otros canales y viceversa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Soporte para todas las geograf\u00edas de Amazon sin costes adicionales: <\/strong>Nadie quiere pagar m\u00e1s por lo mismo. Nuestra herramienta Repricer s\u00f3lo tiene un precio, y puedes utilizarla en todos los mercadillos de Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Redeterminaci\u00f3n del margen neto: <\/strong>Los costes deben estar integrados en la herramienta de reajuste de precios, de modo que s\u00f3lo tengas que actualizar el coste de tu producto y fijar un margen neto objetivo. La herramienta de revisi\u00f3n de precios deber\u00eda encargarse autom\u00e1ticamente de mantener tus precios dentro de ese margen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Reprecios basados en la automatizaci\u00f3n: <\/strong>La herramienta de revisi\u00f3n de precios debe cambiar tu estrategia de revisi\u00f3n de precios autom\u00e1ticamente en funci\u00f3n de m\u00faltiples factores, como el rendimiento de la Buy Box, el historial de ventas, el cumplimiento y otros criterios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Reajuste de precios en funci\u00f3n de los niveles de existencias:<\/strong> Es vital evitar el cese repentino de todas las ventas por el bien del algoritmo A9, as\u00ed que puede que quieras vender m\u00e1s agresivamente cuando tus niveles de existencias sean altos o ralentizar las ventas mientras consigues m\u00e1s existencias.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Reglas basadas en el tiempo (programador): <\/strong>Las ventas pueden ser m\u00e1s lentas en determinados momentos de la semana. Tu herramienta de retarificaci\u00f3n debe tener en cuenta estos periodos y ajustar los precios en funci\u00f3n de las reglas que establezcas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>KPIs para el \u00e9xito del repricing<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Aunque los Ingresos Totales y los Pedidos Totales son KPI importantes en general como Vendedor de Amazon, no miden el \u00e9xito de tu estrategia de retarificaci\u00f3n en s\u00ed.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para determinar la eficacia de tu estrategia de precios din\u00e1micos de Amazon, debes saber cu\u00e1ntas veces un evento de reajuste de precios te ha hecho ganar la Buy Box, as\u00ed como cu\u00e1ntas veces has estado a punto de ganar la Buy Box (lo que se conoce como \u00abnear misses\u00bb).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Obtener informaci\u00f3n sobre esos KPI les dar\u00e1 profundidad y te permitir\u00e1 trazar una estrategia para mejorar tus ventas en Amazon.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Repricer proporciona una visi\u00f3n detallada y granular del rendimiento de cada producto para que puedas tomar medidas manual o autom\u00e1ticamente para mejorar sus ventas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre Repricer e inscribirte para una prueba gratuita, <a href=\/\">visita nuestro sitio web aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La fijaci\u00f3n correcta de precios es crucial para el \u00e9xito de cualquier negocio, pero a\u00fan m\u00e1s para los vendedores de Amazon. 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