{"id":25674,"date":"2024-09-20T10:02:00","date_gmt":"2024-09-20T10:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/repricer.kinsta.cloud\/blog\/todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-los-precios-dinamicos-de-amazon-y-como-el-repricer-puede-ayudar\/"},"modified":"2024-09-20T10:05:42","modified_gmt":"2024-09-20T10:05:42","slug":"todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-los-precios-dinamicos-de-amazon-y-como-el-repricer-puede-ayudar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/todo-lo-que-necesitas-saber-sobre-los-precios-dinamicos-de-amazon-y-como-el-repricer-puede-ayudar\/","title":{"rendered":"Todo lo que necesitas saber sobre los precios din\u00e1micos de Amazon – Y c\u00f3mo puede ayudarte Repricer"},"content":{"rendered":"\r\n

Amazon ajusta los precios de sus productos, de media, una vez cada diez minutos<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Eso por s\u00ed solo deber\u00eda bastar para convencerte de que los precios din\u00e1micos son cruciales, pero si no, considera esto: hay 9,7 millones de vendedores en Amazon<\/a>, que ofrecen un total de 310 millones de productos, lo que significa que hay mucha competencia ah\u00ed fuera. Ganar la important\u00edsima Buy Box a menudo se reduce a los precios, as\u00ed que es muy importante que tu estrategia sea la correcta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pero es m\u00e1s f\u00e1cil decirlo que hacerlo. Hay que tener en cuenta muchos factores a la hora de elaborar una estrategia de precios din\u00e1micos, y no todas las herramientas de fijaci\u00f3n de precios del mercado los tienen en cuenta. La propia herramienta gratuita de retarificaci\u00f3n de Amazon, por ejemplo, tiende a ser un instrumento romo que no siempre est\u00e1 a la altura de las complejidades del mercado. Sin embargo, estamos bastante seguros de que Repricer s\u00ed puede. He aqu\u00ed un vistazo a las distintas facetas de una estrategia de precios eficaz.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Fijar precios m\u00ednimos y m\u00e1ximos<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

La parte m\u00e1s b\u00e1sica de tu estrategia de precios consiste simplemente en fijar precios m\u00ednimos y m\u00e1ximos para cada producto. Se trata de una caracter\u00edstica que encontrar\u00e1s en todas las herramientas de fijaci\u00f3n de precios, pero es realmente importante fijar bien estos precios iniciales.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tu precio m\u00ednimo debe fijarse de modo que nunca vendas por debajo del margen: no querr\u00e1s acabar perdiendo dinero. Fijar un precio m\u00e1ximo puede parecer innecesario, pero sin \u00e9l podr\u00edas ser presa de las pr\u00e1cticas depredadoras de precios de otros vendedores, que elevar\u00e1n sus precios a niveles artificialmente altos para animarte a igualarlos, y luego bajar\u00e1n repentinamente el precio de todos sus competidores para asegurarse el buz\u00f3n de compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Amazon dispone de salvaguardias para tratar de evitar este tipo de comportamiento, pero merece la pena que establezcas tu propio l\u00edmite m\u00e1ximo para evitar que te ocurra a ti. En Repricer, importas los costes de tus productos para determinar autom\u00e1ticamente tus niveles de precio m\u00ednimo y m\u00e1ximo, y luego configuras tus ajustes para asegurarte de que trabajas dentro de los m\u00e1rgenes que deseas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Perseguir vs optimizar<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tu estrategia de precios debe ser adaptable, para asegurarte de que maximizas tus beneficios. Si persigues la Buy Box, por ejemplo, tu herramienta de fijaci\u00f3n de precios debe trabajar para bajar los precios de tus productos sin reducir tus m\u00e1rgenes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pero si ya lo has alcanzado, entonces tu herramienta de redeterminaci\u00f3n de precios deber\u00eda pasar a subir tus precios de forma incremental, maximizando tus beneficios mientras mantienes la Buy Box. As\u00ed es como funciona la estrategia de Repricer, pero no todas las herramientas de retarificaci\u00f3n hacen ese cambio, y centrarse s\u00f3lo<\/em> en mantener bajos los precios puede suponer una p\u00e9rdida a largo plazo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Elegir a tus competidores<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

No todos los vendedores competidores son iguales. Al afinar tu estrategia de precios, debes saber qui\u00e9nes son tus principales competidores, y luego decidir si compites con ellos y c\u00f3mo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dependiendo de si son vendedores de Cumplimiento por parte del vendedor (FBM), Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) o Cumplimiento por parte del vendedor Prime (SFP), tienen m\u00e1s o menos probabilidades de ganar la Buy Box, por lo que utilizar las mismas reglas para competir con todos ellos podr\u00eda significar perder beneficios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Competir contra la propia Amazon es probablemente una batalla perdida, y tambi\u00e9n querr\u00e1s evitar intentar competir en precio con un vendedor con sede en China con cientos de malas cr\u00edticas adjuntas a su perfil. Ser capaz de elegir selectivamente a tus competidores podr\u00eda marcar la diferencia en cuanto a la competitividad real de tu negocio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ajustar el impulso<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

El aumento de precios no es s\u00f3lo para los taxis. Cuando la demanda de tus productos es alta y tu volumen de ventas aumenta, deber\u00edas plantearte subir los precios para conseguir un mayor margen de beneficios. Por el contrario, si la demanda y el volumen de ventas son bajos, puede ser sensato bajar los precios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hay muchas razones diferentes por las que los vol\u00famenes de ventas fluct\u00faan, pero hemos visto muchas variaciones causadas por cambios estacionales. Comparando los datos interanuales de 2022 y 2023, los clientes de Repricer experimentaron un crecimiento del 53% durante las vacaciones de 2023<\/a>, lo que demuestra lo importante que es hacer las cosas bien.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Competir m\u00e1s all\u00e1 de la caja de la compra<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

No todos los anuncios de Amazon muestran el cuadro de compra. Cuando el algoritmo de Amazon determina que ninguno de los vendedores de una opci\u00f3n concreta cumple los requisitos para la Caja de Compra, Amazon la suprimir\u00e1<\/a>, eliminando por completo las opciones \u00abComprar ahora\u00bb y \u00abA\u00f1adir a la cesta\u00bb. En su lugar, los clientes tendr\u00e1n que hacer clic en \u00abVer todas las opciones de compra\u00bb, y elegir un vendedor de esa manera.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ni que decir tiene que, en ese caso, los clientes casi siempre elegir\u00e1n la opci\u00f3n m\u00e1s barata, entre otras cosas porque Amazon muestra a todos los vendedores ordenados por precio, con el m\u00e1s barato en primer lugar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Lo ideal, sin embargo, es evitar la supresi\u00f3n de la Buy Box siempre que sea posible. Repricer puede ayudarte a conseguirlo, asegur\u00e1ndose de que sigues siendo competitivo y de que los precios de tus productos est\u00e1n sincronizados en todas las plataformas de venta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Evitar la guerra de precios<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Puede ser tentador verse arrastrado a una guerra de precios<\/a>, pero, seg\u00fan nuestra experiencia, casi nunca merece la pena. Al subcotizarse unos a otros repetidamente, los vendedores pueden destruir sus propios m\u00e1rgenes de beneficio y, mientras se centran en superar a un competidor \u00fanicamente en el precio, tambi\u00e9n pueden dejar de prestar atenci\u00f3n a otros aspectos de su negocio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

En cambio, hemos descubierto que la mejor estrategia es retirarse pronto. Cuando te des cuenta de que est\u00e1 empezando una guerra de precios, simplemente no participes: en lugar de eso, espera a que la guerra termine y los precios suban, y entonces vuelve a fijar los precios a un nivel que tenga sentido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Todo eso, por cierto, es algo que Repricer puede hacer por ti autom\u00e1ticamente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Acomodar pedidos al por mayor<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Si pides descuentos por volumen para vendedores comerciales, tu estrategia de precios din\u00e1micos puede empezar a complicarse a\u00fan m\u00e1s. Amazon permite a cada vendedor establecer cinco puntos de precio distintos para sus productos, basados en cinco cantidades unitarias diferentes. Son muchos precios diferentes con los que hacer malabarismos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pero, de nuevo, esto es algo que Repricer puede hacer por ti. Utilizando una l\u00f3gica sofisticada, todo ese reajuste de precios -basado en el volumen de ventas, los precios de la competencia y todos los dem\u00e1s factores de los que hemos hablado- puede producirse sin problemas, sin que tengas que preocuparte por ello ni por reducir tus beneficios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ser anal\u00edtico<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfC\u00f3mo sabes si tu estrategia de precios est\u00e1 dando resultados? Cualquier herramienta de fijaci\u00f3n de precios que se precie debe ser capaz de producir informes detallados sobre lo que est\u00e1 ocurriendo, incluyendo:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n