{"id":36415,"date":"2023-06-23T14:26:00","date_gmt":"2023-06-23T14:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/comprar-y-negociar-en-alibaba-la-guia-completa\/"},"modified":"2025-03-03T16:45:17","modified_gmt":"2025-03-03T16:45:17","slug":"comprar-y-negociar-en-alibaba-la-guia-completa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/comprar-y-negociar-en-alibaba-la-guia-completa\/","title":{"rendered":"Comprar y negociar en Alibaba: la gu\u00eda completa"},"content":{"rendered":"&#13;\n<p>Si hay un producto que necesitas, lo m\u00e1s probable es que puedas encontrarlo en <a href=\"https:\/\/www.alibaba.com\/\">Alibaba<\/a>. Alibaba, de propiedad china, es el mayor sitio web de comercio electr\u00f3nico del mundo. Es un mercato B2B (de empresa a empresa), lo que lo convierte en el lugar perfecto para que los vendedores de Norteam\u00e9rica y Europa busquen productos fabricados en China. Es<strong><em> el<\/em><\/strong> lugar al que acudir cuando se buscan productos de marca blanca.     <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>El mercato Alibaba tiene un gran potencial, pero puede requerir algunos conocimientos para navegar con eficacia. Si te preguntas c\u00f3mo navegar por Alibaba, incluida la b\u00fasqueda de proveedores fiables, la negociaci\u00f3n de precios y las tarifas de env\u00edo, no busques m\u00e1s.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Te cubrimos con esta gu\u00eda que lo explica todo sobre c\u00f3mo abastecerse y negociar en Alibaba, ayudando a vendedores de todo el mundo a aprovechar uno de los mayores y m\u00e1s apasionantes mercados mayoristas de productos del mundo.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 id=\"h-background-of-alibaba\" class=\"wp-block-heading\">Antecedentes de Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Alibaba es la mayor empresa de comercio electr\u00f3nico del mundo y uno de los mayores sitios web de venta al por mayor en l\u00ednea. Fundada en China en 1999, cotiza en la Bolsa de Nueva York (NYSE) desde 2014.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Alibaba te permite comprar productos al por mayor a precios asequibles. Es posible utilizar Alibaba para comprar art\u00edculos sueltos si eres capaz de negociar el precio de un solo art\u00edculo con su vendedor, pero la verdadera ventaja de Alibaba reside en su capacidad para trabajar directamente con los fabricantes. Al hacerlo, puedes negociar precios al por mayor en grandes vol\u00famenes e incluso dise\u00f1ar y fabricar tus propios productos personalizados.    <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Muchas marcas y minoristas (tanto online como tradicionales) abastecen sus tiendas con productos procedentes de Alibaba. Es sencillamente una de las fuentes m\u00e1s convenientes de art\u00edculos a granel y existencias. <\/p>&#13;\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"21897\" class=\"elementor elementor-21897 elementor-21402\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dce03d7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dce03d7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9986daf e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"9986daf\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d65cd4 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"6d65cd4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5024e53 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5024e53\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Repricer:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5512b1 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"c5512b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\" data-button=\"\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Prueba gratuita<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/pricing\/\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Ver precios<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/book-demo\/\" data-button=\"\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-arrow-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Reservar demo<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24d2a6a elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"24d2a6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La diferencia entre Alibaba y AliExpress<\/h2>&#13;\n&#13;\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"290\" class=\"wp-image-7115\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/alibaba-aliexpress-1024x290.png\" alt=\"Alibaba y Aliexpress\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/alibaba-aliexpress-1024x290.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/alibaba-aliexpress-300x85.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/alibaba-aliexpress-768x218.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/alibaba-aliexpress.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>&#13;\n&#13;\n<p>Puede que hayas o\u00eddo hablar de <a href=\"https:\/\/www.aliexpress.com\/\">AliExpress<\/a>, otro sitio web propiedad de Alibaba. Aunque los dos est\u00e1n relacionados, no son lo mismo y tienen objetivos diferentes. Mientras que Alibaba tiene un modelo de negocio B2B que se centra en conectar a compradores con fabricantes y art\u00edculos al por mayor a precios de mayorista, AliExpress se dirige m\u00e1s a un p\u00fablico B2C. En AliExpress, puedes comprar productos de marca en cantidades \u00fanicas a precios m\u00e1s altos. Esencialmente, AliExpress es como el brazo minorista del mayorista Alibaba. A menudo, los compradores utilizan AliExpress para adquirir un producto para evaluarlo y probarlo, antes de hacer un pedido mayor al por mayor de ese producto en Alibaba.       <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Y lo que es m\u00e1s importante, AliExpress ofrece <a href=\"https:\/\/www.repricerexpress.com\/dropshipping-amazon\/\">dropshipping<\/a>, lo que resulta atractivo para quienes se inician en el comercio electr\u00f3nico o buscan obtener ingresos pasivos. El dropshipping significa que nunca tienes que tener inventario o existencias, sino que cuando tus clientes compran un producto en tu tienda, se les env\u00eda directamente desde AliExpress. Este m\u00e9todo puede resultar atractivo para los nuevos empresarios.    <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Alibaba, por otra parte, est\u00e1 dise\u00f1ado para la venta al por mayor y no para el dropshipping, ya que tiene una cantidad m\u00ednima de pedido (MOQ) de al menos 500 $.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Compra inteligente en Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Como en cualquier transacci\u00f3n de venta internacional, es importante hacer los deberes y tomar las medidas adecuadas para protegerte a ti y a tu empresa contra el fraude. Comprar en Alibaba es muy seguro si sigues las mejores pr\u00e1cticas y precauciones para comprar a proveedores internacionales.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>He aqu\u00ed algunos pasos que puedes dar para investigar y verificar al proveedor al que compras en Alibaba:<\/p>&#13;\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">&#13;\n<li><strong>Ver los registros de importaci\u00f3n del proveedor.  <\/strong>Esto te permite ver todos los env\u00edos que el proveedor ha realizado al extranjero, en particular a tu pa\u00eds. Existen en el mercado diferentes bases de datos de proveedores que te permitir\u00e1n ver esta informaci\u00f3n previo pago (por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.importgenius.com\/\">ImportGenius<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.junglescout.com\/\">JungleScout<\/a> ofrecen estos servicios). Puedes utilizar esto para ver si un proveedor realiza exportaciones continuas a tus competidores, validando as\u00ed su autenticidad.  <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Google es tu amigo.  <\/strong>Adem\u00e1s de consultar los registros de importaci\u00f3n de los proveedores, tambi\u00e9n puedes encontrar rese\u00f1as de proveedores mediante una simple consulta en un motor de b\u00fasqueda. Sitios web como <a href=\"https:\/\/www.supplierblacklist.com\/\">Supplier Blacklist<\/a> tambi\u00e9n contienen informaci\u00f3n \u00fatil sobre experiencias con proveedores extranjeros. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Comprar a <\/strong><a href=\"https:\/\/service.alibaba.com\/page\/knowledge?pageId=128&amp;category=9207657&amp;knowledge=24259336&amp;language=en\"><strong>Proveedores de oro de Alibaba<\/strong><\/a><strong>.<\/strong> Un Proveedor Oro es un proveedor que tiene una afiliaci\u00f3n premium con Alibaba. Se trata de una excelente forma de investigar a los proveedores, ya que para obtener la categor\u00eda de Proveedor Oro, el proveedor debe completar un proceso de autenticaci\u00f3n y verificaci\u00f3n con un proveedor de seguridad externo designado por Alibaba. Es una forma \u00fatil de garantizar la autenticidad. Los Proveedores Oro de Alibaba tendr\u00e1n un icono en su perfil que los identificar\u00e1 como tales.   <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>No compres productos de marca.<\/strong>  Marcas mundiales como Disney, Nike y PlayStation necesitan licencias para vender sus productos. En Alibaba no encontrar\u00e1s productos con licencia leg\u00edtima, y comprar productos falsificados puede meterte en un l\u00edo legal. As\u00ed que es mejor evitar todo lo que sea de marca cuando busques proveedores en Alibaba. Si quieres vender productos de marca, empieza por ponerte en contacto directamente con la marca.   <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Paga a trav\u00e9s de PayPal o Trade Assurance.  <\/strong>Ambos servicios de pago tienen garant\u00edas y comprueban la autenticidad de los proveedores que los utilizan, por lo que es menos probable que te encuentres con un fraude al pagar utilizando estos m\u00e9todos en lugar de la transferencia bancaria. Dicho esto, habr\u00e1 ocasiones en las que realices grandes pedidos y sea necesaria una transferencia bancaria para el pago. En este caso, aseg\u00farate de que el nombre del beneficiario coincide con el nombre de la empresa en Alibaba <strong><em>y <\/em><\/strong>que el pa\u00eds al que va dirigido el pago coincide con el pa\u00eds del proveedor que figura en Alibaba. Si no coinciden, pueden saltar las alarmas de actividad fraudulenta.   <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Empieza poco a poco y ve subiendo.<\/strong>  Una buena forma de establecer relaciones y confianza con nuevos proveedores es empezar con pedidos m\u00e1s peque\u00f1os, y luego hacer crecer tu negocio con un proveedor a lo largo del tiempo. Una vez que hayas pedido peque\u00f1as cantidades a un proveedor y est\u00e9s satisfecho de que la calidad de los art\u00edculos, el env\u00edo y el pago son correctos, puedes hacer crecer la relaci\u00f3n aumentando tu volumen de compras. <\/li>&#13;\n<\/ul>\r\n&#13;\n<p>Al principio, puede parecer desalentador trabajar con proveedores extranjeros. Seguir estos pasos b\u00e1sicos puede ayudarte a garantizar que tus transacciones en Alibaba son leg\u00edtimas. Proteger tu empresa y sus finanzas contra el fraude es clave cuando trabajas con nuevos proveedores.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Evitar los art\u00edculos de mala calidad<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>La mayor\u00eda de los proveedores de Alibaba se encuentran en China, un pa\u00eds cuya econom\u00eda manufacturera produce casi todos los productos imaginables. Aunque en China se pueden encontrar muchos productos excelentes, por desgracia tambi\u00e9n hay f\u00e1bricas que fabrican productos de calidad inferior. Entonces, \u00bfc\u00f3mo puedes, como comprador extranjero, asegurarte de evitar estos \u00faltimos?    <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Para empezar, investigar a los proveedores (utilizando los m\u00e9todos descritos anteriormente) es una forma \u00fatil de evitar los productos de mala calidad. Si tu proceso de investigaci\u00f3n identifica a un proveedor que vende regularmente a competidores de tu pa\u00eds, es probable que sus productos sean de buena calidad.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Adem\u00e1s, que sea sencillo. Cuanto m\u00e1s sencillo sea el producto que pidas, m\u00e1s probabilidades tendr\u00e1s de que su calidad sea satisfactoria. Los productos complicados o engorrosos a menudo pueden carecer de calidad, ya que la producci\u00f3n en serie a veces sacrifica la calidad.    <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Por \u00faltimo, algunas categor\u00edas de productos deben evitarse por completo, ya que son peligrosos o suelen estar restringidos internacionalmente. Entre ellas se encuentran los productos electr\u00f3nicos, los art\u00edculos el\u00e9ctricos, algunos juguetes, los consumibles o los art\u00edculos para beb\u00e9s. Como puedes imaginar, estos productos est\u00e1n regulados de forma diferente en los distintos pa\u00edses, por lo que las normas de China pueden no coincidir con las normas de consumo exigidas para estos productos en Europa o Estados Unidos.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Decidir qu\u00e9 comprar para vender<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>En Alibaba hay millones de productos disponibles en distintos nichos de mercado. Para empezar a abrirte camino entre los proveedores, tienes que decidir qu\u00e9 quieres vender eligiendo un nicho. De lo contrario, \u00a1las opciones pueden ser abrumadoras!  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Hay nichos perennes, como los equipos deportivos o de fitness, pero tambi\u00e9n hay productos que son una extensi\u00f3n de las tendencias actuales. Puedes averiguar qu\u00e9 es popular utilizando <a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\">Google Trends<\/a> para identificar lo que busca la gente.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Tambi\u00e9n puedes consultar los productos m\u00e1s vendidos de Amazon en diferentes categor\u00edas para ver qu\u00e9 est\u00e1 de moda en el mercato en este momento. Sitios web como <a href=\"https:\/\/www.trendhunter.com\/\">Trend Hunter<\/a> pueden darte una idea de cu\u00e1les son las tendencias mundiales actuales, y en qu\u00e9 se est\u00e1 metiendo la gente en las redes sociales y en los sitios web de comercio electr\u00f3nico. <br\/>Por \u00faltimo, puedes utilizar <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/amazon-product-research-tools\/\">las herramientas de investigaci\u00f3n de productos<\/a> disponibles en Internet para obtener las mejores perspectivas utilizando datos y m\u00e9tricas de tendencias para orientarte en la direcci\u00f3n correcta de los productos que est\u00e1n a punto de ser los m\u00e1s vendidos. <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Encontrar los mejores proveedores en Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" class=\"wp-image-7121\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-1024x683.jpg\" alt=\"Encontrar proveedores en alibaba\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Finding-suppliers-on-alibaba-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>&#13;\n&#13;\n<p>Una vez que sepas qu\u00e9 productos quieres que te suministren, tienes que encontrar el proveedor adecuado en Alibaba al que compr\u00e1rselos. Para empezar en Alibaba, debes crear una cuenta. No necesitas tener una empresa para hacerlo. Alibaba permite que una sola persona compre a sus proveedores, simplemente tienes que <a href=\"https:\/\/passport.alibaba.com\/member\/us\/reg\/fast\/union_reg.htm?_regfrom=ICBU_UNION_REG&amp;_lang=en&amp;_regbizsource=main_page\">crear una cuenta<\/a> y poner el nombre que desees en el campo \u00abnombre de la empresa\u00bb. No es necesario que tengas una empresa registrada.      <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Entonces, una vez que sepas qu\u00e9 productos est\u00e1s buscando (esto est\u00e1 directamente relacionado con tener una idea de tu nicho y saber qu\u00e9 querr\u00e1s vender a tus clientes), \u00a1puedes empezar tu b\u00fasqueda!<\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Utilizando el motor de b\u00fasqueda de Alibaba, puedes encontrar productos y los proveedores que los ofrecen. Es importante mirar los listados con ojo cr\u00edtico. Deber\u00edas hacerte preguntas como  <\/p>&#13;\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">&#13;\n<li>\u00bfLa foto es aut\u00e9ntica o es una foto de archivo del art\u00edculo? Evidentemente, quieres que la foto sea aut\u00e9ntica, tomada por el proveedor, para que muestre exactamente lo que suministra, y no una foto de archivo del art\u00edculo. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li>\u00bfTiene la foto una marca de agua de la empresa? Esto da credibilidad al proveedor y a su empresa. <\/li>&#13;\n<\/ul>\r\n&#13;\n<p>Peque\u00f1os detalles como \u00e9stos pueden ayudarte a considerar si el proveedor es aut\u00e9ntico.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Una vez que hayas encontrado los productos que buscas en listados fiables, puedes hacer una preselecci\u00f3n de varios proveedores utilizando el proceso de investigaci\u00f3n de proveedores descrito anteriormente. A partir de ah\u00ed, puedes empezar a ponerte en contacto con cada uno de tus proveedores para pedirles presupuestos. <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Enlace con los proveedores de Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Existen algunas pr\u00e1cticas recomendadas para ponerse en contacto con los proveedores de Alibaba. Los proveedores m\u00e1s cre\u00edbles pueden ser muy quisquillosos a la hora de elegir con qui\u00e9n trabajan, por lo que debes dar lo mejor de ti como comprador, sobre todo si a\u00fan no tienes experiencia comprando a proveedores de Alibaba. <\/p>&#13;\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">&#13;\n<li><strong>Mira su \u00edndice de respuesta.  <\/strong>Alibaba enumera la tasa de respuesta de cada proveedor en su perfil. Puedes elegir trabajar con los que tengan un mayor \u00edndice de respuesta, pero redactar mensajes bien redactados tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a garantizar la probabilidad de una respuesta. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>S\u00e9 conciso y ve al grano.<\/strong>  Ten en cuenta que el ingl\u00e9s suele ser una segunda lengua para los proveedores de Alibaba, por lo que debes hacer que tu consulta sea lo m\u00e1s f\u00e1cil de entender posible. Evita las palabras superfluas o los grandes bloques de texto. Lo mejor son las vi\u00f1etas sencillas.  <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>S\u00e9 concreto.  <\/strong>Pide detalles sobre un producto concreto. Quieres ahorrar tiempo, pero tambi\u00e9n obtener respuestas a las preguntas m\u00e1s perif\u00e9ricas. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Considera la posibilidad de utilizar WeChat. <\/strong>Los proveedores chinos se comunican principalmente a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.wechat.com\/\">WeChat<\/a> (una aplicaci\u00f3n de mensajer\u00eda china), en lugar de por correo electr\u00f3nico. Debes facilitar a los proveedores la comunicaci\u00f3n contigo, y pedirles que trasladen la conversaci\u00f3n a WeChat es una buena forma de hacerlo. Ten en cuenta que los m\u00e9todos de comunicaci\u00f3n populares en Europa y Estados Unidos, como WhatsApp, Facebook y Dropbox, est\u00e1n prohibidos en China. No compartas enlaces a ninguno de ellos y lim\u00edtate a WeChat.   <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>No menciones los MOQ.<\/strong>  Las cantidades m\u00ednimas de pedido (CMP) son habituales en la mayor\u00eda de los proveedores. Sin embargo, no conviene que preguntes por ellas de entrada. Deja esa pregunta para la fase de negociaci\u00f3n.  <\/li>&#13;\n<\/ul>\r\n&#13;\n<p>As\u00ed es como puede leerse un correo electr\u00f3nico de presentaci\u00f3n ideal de un comprador a un proveedor de Alibaba:<\/p>&#13;\n&#13;\n<p>\u00a0<\/p>&#13;\n&#13;\n<p><strong><em>Estimada Shanghai Trading Co,<\/em> <\/strong><\/p>&#13;\n&#13;\n<p><em>Soy de Fantastic Products Ltd., con sede en Manchester, Reino Unido. Somos minoristas de muebles de jard\u00edn. <\/em> <\/p>&#13;\n&#13;\n<p><em>Estamos muy interesados en los muebles que ofrece tu empresa.<\/em> <\/p>&#13;\n&#13;\n<p><em>\u00bfPodr\u00edan indicarme el precio de su juego de sombrilla para exterior de 3 piezas, n\u00famero de producto XFHU2346, como se muestra aqu\u00ed?  [INSERT URL LINK TO PRODUCT ON ALIBABA]<\/em><\/p>&#13;\n&#13;\n<p><em>Adem\u00e1s, \u00bfcu\u00e1l es tu ID de WeChat, por favor?<\/em><\/p>&#13;\n&#13;\n<p><em>Gracias,<\/em><\/p>&#13;\n&#13;\n<p><em>John Smith<\/em><\/p>&#13;\n&#13;\n<p>\u00a0<\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Un correo electr\u00f3nico de presentaci\u00f3n como \u00e9ste cumple todos los requisitos: va al grano, es espec\u00edfico sobre lo que busca el comprador y, lo que es m\u00e1s importante, demuestra que eres consciente del tiempo del proveedor.<\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo negociar con los proveedores de Alibaba<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Una vez que hayas establecido el contacto inicial con un proveedor de Alibaba y hayas recibido una oferta de precio para el producto que buscas, querr\u00e1s obtener el mejor precio por unidad, as\u00ed como un MOQ razonable.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Para iniciar el proceso de negociaci\u00f3n, necesitar\u00e1s conocer el valor de mercado de los productos que te planteas comprar. Por eso te conviene acudir a varios proveedores a la vez, para tener una base de comparaci\u00f3n. Si un proveedor te cobra mucho m\u00e1s por el mismo producto, tienes que saber por qu\u00e9. \u00bfEs porque su producto es de calidad superior, o el precio m\u00e1s alto no est\u00e1 justificado dadas las condiciones del mercado?   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Adem\u00e1s, al evaluar los precios, ten en cuenta factores como:<\/p>&#13;\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">&#13;\n<li><strong>Gastos de env\u00edo.<\/strong>  Algunos proveedores con precios m\u00e1s bajos tendr\u00e1n condiciones de env\u00edo m\u00e1s elevadas, como EXW (en f\u00e1brica) en lugar de FOB (franco a bordo). Esto significa que, aunque los art\u00edculos tengan un precio inferior, pagar\u00e1s mucho m\u00e1s por el env\u00edo, con lo que los costes se equiparar\u00e1n a los de la competencia o incluso ser\u00e1n superiores. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>Calidad del art\u00edculo.<\/strong>  Como ya se ha dicho, a veces los art\u00edculos cuestan menos porque su calidad no es tan alta. Aqu\u00ed es donde las fotos y las especificaciones del producto (incluidas las listas de materiales) son \u00fatiles para asegurarte de que est\u00e1s comprando el art\u00edculo con el nivel de calidad adecuado. <\/li>&#13;\n\r\n\r\n&#13;\n<li><strong>MOQs\/m\u00ednimos de pedido.<\/strong>  De nuevo, esto puede ser una trampa porque puede ser que los productos individuales tengan un precio m\u00e1s bajo, pero el truco est\u00e1 en que debes comprar grandes cantidades para hacer un pedido a ese coste unitario. Esto es definitivamente algo que hay que tener en cuenta al evaluar el precio. <\/li>&#13;\n<\/ul>\r\n&#13;\n<p>Una vez que tengas unas cuantas ofertas competidoras que cumplan todas las mismas normas generales de calidad, puedes pedir a los proveedores que igualen la oferta de precio m\u00e1s bajo. No hay mucho margen de negociaci\u00f3n con los proveedores chinos, pero puedes conseguir un descuento de hasta el 10% si tu contraoferta es leg\u00edtima y se basa en los precios de los competidores y las condiciones del mercado.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Negociar las MOQ puede ser m\u00e1s f\u00e1cil, en cierto modo, porque ofrecer un pago por adelantado a cambio de cantidades menores resulta atractivo para los proveedores. Puedes abordarlo ofreciendo una orden de compra (OC) por una cantidad menor de art\u00edculos, explicando al proveedor que comprar\u00e1s pedidos posteriores mayores si el pedido inicial funciona.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Cuando lo hagas, diles que te facturen y ofr\u00e9celes el pago inmediatamente. Pocos proveedores podr\u00e1n rechazar el pago inmediato y esta t\u00e1ctica puede ayudarte a eludir las MOQ.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Finalizar tu pedido en Alibaba, enviar y pagar<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Una vez que hayas negociado los precios, puedes completar el pedido. Los proveedores te enviar\u00e1n lo que se conoce como \u00abfactura proforma\u00bb, que en esencia no es m\u00e1s que una factura est\u00e1ndar. Dependiendo del coste de tu pedido, puedes utilizar Trade Assurance de Alibaba o PayPal para pagar si el pedido es peque\u00f1o (normalmente menos de 5.000 $).    <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Para pedidos de mayor valor, tendr\u00e1s que utilizar la transferencia bancaria para pagar. La norma es un dep\u00f3sito del 30%, y el 70% restante una vez que el pedido est\u00e9 listo para ser enviado.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Normalmente, el proveedor se encarga del env\u00edo y puedes pedirle que simplemente a\u00f1ada los gastos de env\u00edo a tu factura. Para pedidos de menos de 200 libras, puedes utilizar empresas de mensajer\u00eda como FedEx o DHL, que son muy sencillas.   <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Para pedidos que superen las 200 libras, tendr\u00e1s que utilizar el transporte mar\u00edtimo, que es un poco m\u00e1s complejo, ya que requiere un transitario. <a href=\"https:\/\/smallbusiness.co.uk\/the-essential-guide-to-sea-freight-process-costs-and-timelines-2544049\/\">Aqu\u00ed<\/a> tienes un resumen de c\u00f3mo funciona el transporte de mercanc\u00edas. Para los que env\u00edan productos a los almacenes de Amazon FBA, tambi\u00e9n hay un proceso para ello y puedes leerlo <a href=\"https:\/\/www.ecomcrew.com\/how-to-get-your-shipments-from-china-to-amazon-fba\/\">aqu\u00ed<\/a>. <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Dependiendo del pa\u00eds al que se env\u00eden tus mercanc\u00edas, es posible que tengas que pagar aranceles. La mayor\u00eda de los pa\u00edses tienen normas generosas que eximen del pago de aranceles a los env\u00edos inferiores a un determinado importe, as\u00ed que comprueba la normativa aduanera local. <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>Una vez que hayas organizado tu env\u00edo y pagado, \u00a1ya est\u00e1! Has completado tu primer pedido a un proveedor en Alibaba. <\/p>&#13;\n&#13;\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Utilizar Alibaba para crear tu empresa<\/h2>&#13;\n&#13;\n<p>Puede parecer desalentador cuando empiezas a trabajar con proveedores extranjeros, pero es una parte clave del crecimiento de tu negocio. Una vez que lo hayas hecho unas cuantas veces, le coger\u00e1s el truco y empezar\u00e1s a forjar tu reputaci\u00f3n. Cuando los proveedores de Alibaba comprendan que eres un cliente de confianza, podr\u00e1s entablar relaciones con los proveedores y negociar mejores condiciones y precios.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<p>El proceso se hace m\u00e1s f\u00e1cil con el tiempo, a medida que los proveedores y los clientes se conocen y conf\u00edan los unos en los otros. Recuerda, cuanto m\u00e1s trabajes con proveedores, m\u00e1s f\u00e1cil te resultar\u00e1 y m\u00e1s se beneficiar\u00e1 tu negocio. Una buena reserva de productos de calidad a precios competitivos de proveedores fiables te ayudar\u00e1 a hacer crecer tu negocio y a llevarlo al siguiente nivel.  <\/p>&#13;\n&#13;\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"310\" class=\"wp-image-22068\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png\" alt=\"repricer prueba gratuita comprar caja cta\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-1024x310.png 1024w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-300x91.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta-768x233.png 768w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/repricer-start-trial-multichannel-cta.png 1222w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>&#13;\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#13; Si hay un producto que necesitas, lo m\u00e1s probable es que puedas encontrarlo en Alibaba. 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