{"id":36474,"date":"2022-09-14T11:07:39","date_gmt":"2022-09-14T11:07:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/agrupacion-de-productos-de-amazon-como-puede-escalar-masivamente-tu-negocio\/"},"modified":"2025-03-03T16:47:34","modified_gmt":"2025-03-03T16:47:34","slug":"agrupacion-de-productos-de-amazon-como-puede-escalar-masivamente-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/agrupacion-de-productos-de-amazon-como-puede-escalar-masivamente-tu-negocio\/","title":{"rendered":"Agrupaci\u00f3n de productos de Amazon &#8211; C\u00f3mo puede escalar masivamente tu negocio"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfTe parece abrumador ampliar tu negocio en Amazon? Pues bien, la agrupaci\u00f3n de productos puede ser una forma rentable e inteligente de ampliar tu negocio. <\/p>\n\n<p>Pero hay un mont\u00f3n de paquetes ah\u00ed fuera, \u00a1aunque s\u00f3lo estemos hablando de vender en Amazon! As\u00ed que echemos un vistazo a la idea de agrupar tus productos para ayudarte a ampliar tu negocio.   <\/p>\n\n<p>A continuaci\u00f3n, disfrutemos saboreando las ventajas de la venta por paquetes para tus clientes, para ti y para tu negocio. Por \u00faltimo, examinaremos algunas de las principales opciones de venta por paquetes que tienes a tu disposici\u00f3n para vender en <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Amazon<\/a>: el \u00abc\u00f3mo\u00bb, si lo prefieres. Esto es importante, ya que tienes que elegir el m\u00e9todo y la estrategia de agrupaci\u00f3n que mejor se adapten a tu negocio y a tus productos. Si lo haces bien, ganar\u00e1s literalmente un dineral.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-amazon-product-bundling\">\u00bfQu\u00e9 es la agrupaci\u00f3n de productos de Amazon?<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"902\" height=\"628\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/amazon-product-bundling.png\" alt=\"agrupaci&#xF3;n de productos amazon\" class=\"wp-image-7942\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/amazon-product-bundling.png 902w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/amazon-product-bundling-300x209.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/amazon-product-bundling-768x535.png 768w\" sizes=\"(max-width: 902px) 100vw, 902px\" \/><\/figure>\n\n<p>Dado que, en el contexto de la venta, la agrupaci\u00f3n consiste b\u00e1sicamente en reunir un mont\u00f3n de art\u00edculos y venderlos, la agrupaci\u00f3n de productos en Amazon consiste m\u00e1s bien en reunir art\u00edculos en los que exista alg\u00fan tipo de conexi\u00f3n o relaci\u00f3n entre los productos individuales.<\/p>\n\n<p>Esta \u00abconexi\u00f3n\u00bb, o \u00abrelaci\u00f3n\u00bb, puede ser m\u00e1s creativa y seductora de lo que crees en un principio.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"902\" height=\"476\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/bundling-similar-products.png\" alt=\"agrupar productos similares\" class=\"wp-image-7947\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/bundling-similar-products.png 902w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/bundling-similar-products-300x158.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/bundling-similar-products-768x405.png 768w\" sizes=\"(max-width: 902px) 100vw, 902px\" \/><\/figure>\n\n<p>Un ejemplo b\u00e1sico de conexi\u00f3n entre productos agrupados de Amazon podr\u00eda ser algo en lo que uno de los productos de un paquete sea \u00fatil o necesario para el uso de otro:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Un par de zapatos y un calzador.<\/li><li>Cepillo y pasta de dientes.<\/li><li>Secador y cepillo para el pelo.<\/li><li>Vinagre bals\u00e1mico y aceite de oliva.  <\/li><li>Esterilizador de biberones y cepillo para biberones.<\/li><li>Esterilla de yoga y bloque.<\/li><li>Billetero y monedero de piel.<\/li><li>Collar y correa para perro.<\/li><\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"902\" height=\"502\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/teeth-care-bundle.png\" alt=\"paquete para el cuidado de los dientes\" class=\"wp-image-7952\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/teeth-care-bundle.png 902w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/teeth-care-bundle-300x167.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/teeth-care-bundle-768x427.png 768w\" sizes=\"(max-width: 902px) 100vw, 902px\" \/><\/figure>\n\n<p>\u00a1Para! Hemos hecho algo ah\u00ed, sin pensar en ello. <\/p>\n\n<p>Lo que hemos hecho es cruzar una peque\u00f1a l\u00ednea entre una relaci\u00f3n funcional y otra que tiene m\u00e1s que ver con el gusto, la elecci\u00f3n, el disfrute y la emoci\u00f3n.  <\/p>\n\n<p>\u00bfY qu\u00e9 m\u00e1s estamos haciendo? Hemos introducido con m\u00e1s fuerza al cliente como factor influyente. Hemos ido m\u00e1s all\u00e1 de la funcionalidad y nos hemos metido en el terreno de las preferencias del cliente, y las preferencias del cliente es exactamente donde quieres estar.  <\/p>\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9? Porque te da una ventaja sobre la competencia.<\/p>\n\n<p>La preferencia del cliente abarca toda una gama de emociones y necesidades que, cuando se consuman con \u00e9xito, pueden culminar para ti como empresa en una venta m\u00e1s f\u00e1cil, la satisfacci\u00f3n del cliente, su fidelidad y el fortalecimiento de tu marca.<\/p>\n\n<p>Todo esto es muy bueno, porque si los competidores copian tu idea de agrupaci\u00f3n, ya habr\u00e1s conseguido el \u00e9xito, y las buenas cr\u00edticas que la acompa\u00f1an y la fidelidad a la marca acabar\u00e1n con la mayor\u00eda de ellos.<\/p>\n\n<p>Eso es agrupar productos. Simplemente vender dos o m\u00e1s art\u00edculos juntos, con la oportunidad de ser creativo y ver las cosas desde el punto de vista de tu cliente. <\/p>\n\n<p>\u00a1Ten siempre puesto tu sombrero creativo!<\/p>\n<p><script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/embed\/v2.js\"><\/script> <script>   hbspt.forms.create({     region: \"na1\",     portalId: \"4770908\",     formId: \"e1c98ecc-632c-4d86-b49a-4322cacec16e\"   }); <\/script><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ventajas de la agrupaci\u00f3n Amazon<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Agrupaci\u00f3n: las ventajas para tu cliente<\/h3>\n\n<p>Naturalmente, el cliente es lo primero a la hora de considerar las ventajas de la agrupaci\u00f3n.<\/p>\n\n<p>A efectos de este ejercicio, supongamos que estamos hablando de productos agrupados de Amazon con un precio inferior a la suma de los precios de cada art\u00edculo individual del paquete.<\/p>\n\n<p>Por ejemplo, supongamos que juntas un art\u00edculo de 3\u20ac, otro de 4\u20ac y otro de 6\u20ac. En lugar de vender tu paquete a la suma directa de los precios de todos estos art\u00edculos, 13\u20ac, puedes permitirte hacer un descuento para complacer al cliente y fomentar una venta a, digamos, 12,00\u20ac. <\/p>\n\n<p>El cliente obtiene un descuento, as\u00ed que est\u00e1 contento. T\u00fa consigues la venta, \u00a1as\u00ed que est\u00e1s contento! <\/p>\n\n<p>Para el cliente, comprar un paquete de productos en Amazon es:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Una transacci\u00f3n f\u00e1cil, r\u00e1pida y eficaz<\/strong>: la facilidad de compra es un conocido im\u00e1n para los clientes.<\/li><li><strong>Conveniente<\/strong>: esto cuenta mucho, ya que se traduce en una buena experiencia para el cliente, lo que a su vez se traducir\u00e1 en buenas cr\u00edticas en Amazon para ti.<\/li><li><strong>Mejor valor o un ahorro<\/strong>: a los clientes les gusta sentir que han conseguido un buen trato y les encanta ahorrar dinero en una compra.<\/li><li><strong>Ahorro en gastos de env\u00edo <\/strong>: si procede y hay gastos de env\u00edo asociados a los productos que vendes, es probable que el cliente ahorre con un env\u00edo mayor en lugar de tres env\u00edos individuales m\u00e1s peque\u00f1os.<\/li><li><strong>Satisfactorio<\/strong>: todo lo anterior (f\u00e1cil, c\u00f3modo y ahorro de dinero) se convierte en una sensaci\u00f3n muy satisfactoria para el cliente, y eso es bueno para tu marca.<\/li><li> <strong>Inspirador<\/strong>: puede que el cliente no haya pensado en la combinaci\u00f3n que has reunido en tu paquete, \u00a1y puede que le encante por eso y lo compre!<\/li><li><strong>Divertido o entretenido<\/strong>: a la gente le gusta comprar cosas que le hagan re\u00edr, sentirse entretenida o feliz.<\/li><\/ul>\n\n<p>Dadas estas ventajas y su potencial no s\u00f3lo para captar nuevos clientes, sino tambi\u00e9n para retenerlos, \u00bfpor qu\u00e9 no agrupar los productos de Amazon?<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Productos Amazon agrupados &#8211; Ventajas para tu negocio<\/h3>\n\n<p>Los beneficios obvios del \u00e9xito de la agrupaci\u00f3n de productos de Amazon para tu negocio est\u00e1n impl\u00edcitos en el t\u00edtulo de este post: ganas dinero y tienes la oportunidad de ampliar tus operaciones.<\/p>\n\n<p>\u00c9stos son los dos grandes beneficios principales que hay que reconocer y a los que hay que aspirar, pero no nos regodeemos demasiado en ellos y fij\u00e9monos en algunos de los menos obvios.<\/p>\n\n<p>Para tu negocio, la agrupaci\u00f3n de productos de Amazon es:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Una oportunidad de vender algo \u00fanico<\/strong>: podr\u00e1s descartar a la competencia habitual y <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/ganar-amazon-comprar-caja\/\">dominar la Buy Box de Amazon<\/a>.<\/li><li><strong>Menores costes de venta<\/strong> &#8211; dependiendo de tu producto, esto podr\u00eda significar menores costes de PPC, ahorro en embalaje y ahorro en tasas de almacenamiento de Amazon, si procede (aunque las cajas m\u00e1s grandes o pesadas pueden costar m\u00e1s &#8211; consulta las tasas de almacenamiento en<a href=\"https:\/\/sellercentral.amazon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Amazon Seller Central<\/a>. Si realizas tus propios pedidos, podr\u00edas ahorrar en gastos de env\u00edo y tiempo de realizaci\u00f3n. <\/li><li><strong>R\u00e1pido y eficaz<\/strong>: cuanto m\u00e1s eficaz y productivo seas, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1s de generar un beneficio m\u00e1s saludable.<\/li><li><strong>Comodidad<\/strong>: una vez creados, los paquetes pueden ser f\u00e1ciles de gestionar, y mucho m\u00e1s de vender.<\/li><li><strong>Menos competitivo<\/strong>: hasta que te copien (si pueden), puedes disfrutar de una ventaja sobre la competencia. Recuerda que tambi\u00e9n puedes estar defendi\u00e9ndote de la competencia con una herramienta de Amazon Buy Box como<a href=\"\/%22\"> Repricer<\/a>. <\/li><li><strong>Adelantarse a la competencia<\/strong>: durante un tiempo o m\u00e1s ser\u00e1s \u00fanico, a menos, claro est\u00e1, que hayas decidido deliberadamente enfrentarte a la competencia y vender paquetes similares.  <\/li><li><strong>Un impulso para tus productos de venta lenta<\/strong>: si tienes algunos productos que no se venden tan r\u00e1pido como otros, considera la posibilidad de agruparlos con uno o m\u00e1s de tus art\u00edculos de venta popular.<\/li><\/ul>\n\n<p>Bastante bueno, \u00a1pero no todo es dulzura y luz! He aqu\u00ed tres aspectos que debes tener en cuenta. <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Con la venta por paquetes, habr\u00e1 que realizar una gesti\u00f3n administrativa adicional, independientemente de si eres un vendedor de cumplimiento por Amazon (FBA) o de cumplimiento por comerciante (FBM).<\/li><li>Crear un paquete es lanzar un nuevo producto en lo que respecta a Amazon. Ten en cuenta que necesitar\u00e1s un nuevo c\u00f3digo de producto \u00fanico (UPC), y que empezar\u00e1s desde cero para conseguir opiniones. Y empezar de cero y ganar opiniones tambi\u00e9n significa que tus clientes no ver\u00e1n todas las encantadoras que ya has acumulado en tus productos individuales, a menos que naveguen por ah\u00ed.  <\/li><li>Si est\u00e1s agrupando productos de otras empresas, tendr\u00e1s que hacer papeleo para asegurarte de que lo est\u00e1s haciendo todo bien, tanto desde su punto de vista como desde el punto de vista del pa\u00eds en el que vendes.<\/li><\/ol>\n\n<p>Estos tres no son problemas insuperables, son s\u00f3lo cosas con las que tienes que lidiar diligentemente, normalmente s\u00f3lo una vez.<\/p>\n\n<p>Recuerda: si tienes un gran paquete de Amazon que pr\u00e1cticamente se vende solo, todo merece la pena.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Opciones de agrupaci\u00f3n de Amazon<\/h2>\n\n<p>Empecemos con algunas notas de orden interno sobre Amazon. Es mejor digerir estas directrices ahora, en lugar de organizar tus productos agrupados en Amazon s\u00f3lo para descubrir que no cumple los requisitos de Amazon. <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Amazon insiste en que tu paquete contenga art\u00edculos complementarios. En otras palabras, los art\u00edculos deben potenciarse mutuamente en beneficio del cliente. En realidad, esto no es un obst\u00e1culo y tiene sentido, ya que no conseguir\u00edas muchas ventas agrupando una maceta, un helado y un tinte para el pelo.  <strong> <\/strong><\/li><li>Tu paquete necesita su propia unidad de mantenimiento de existencias (SKU) y UPC (c\u00f3digo de barras).<strong> <\/strong><\/li><li>Un paquete s\u00f3lo puede aparecer en una \u00fanica categor\u00eda, aunque los art\u00edculos de tu paquete abarquen varias categor\u00edas. Cuando hay varias categor\u00edas representadas en un paquete, \u00e9ste s\u00f3lo puede aparecer en la categor\u00eda del art\u00edculo de mayor precio del paquete. <\/li><li>No puedes incluir productos gen\u00e9ricos en tu paquete, o el cliente podr\u00eda pensar que los productos gen\u00e9ricos forman parte de la oferta de tu marca.<\/li><li>Una vez que hayas creado un paquete, no podr\u00e1s cambiar su contenido; para ello tendr\u00e1s que crear un nuevo paquete.<\/li><\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El Paquete Virtual Amazon<\/h3>\n\n<p>Se trata de una gran herramienta. Pero ten en cuenta que, antes de continuar, necesitas <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/pros-y-con-de-amazon-fba\/\">ser un vendedor registrado de la marca FBA<\/a> para poder aprovecharla. <\/p>\n\n<p>Un paquete virtual en Amazon es una selecci\u00f3n de dos a cinco productos de tu cat\u00e1logo. Este paquete suele venderse con descuento. <\/p>\n\n<p>Como vendedor FBA, es realmente f\u00e1cil de configurar. Amazon ya almacena tus productos. En realidad no est\u00e1n empaquetados juntos, pero se venden juntos.  <\/p>\n\n<p>El n\u00famero de paquetes virtuales disponibles para los clientes se basa en la menor cantidad disponible de todos los productos del paquete.<\/p>\n\n<p><em>Por ejemplo<\/em>, si tienes 20 hueveras, 30 cucharillas y 40 tostadores disponibles en Amazon, tienes 20 paquetes virtuales que puedes vender. Es algo obvio, en realidad, pero merece la pena tenerlo en cuenta en tu fase de investigaci\u00f3n. Por supuesto, Amazon ajusta autom\u00e1ticamente el n\u00famero disponible a medida que se vende tu paquete.  <\/p>\n\n<p>Como ya hemos mencionado anteriormente, un paquete se vende con un nuevo UPC y SKU. Esto significa que puedes editar su t\u00edtulo, descripci\u00f3n, vi\u00f1etas, im\u00e1genes y precio. Pero ten en cuenta que no puedes cambiar los productos ofrecidos en el propio paquete.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Agrupar productos al por mayor y venderlos en Amazon<\/h3>\n\n<p>Se trata b\u00e1sicamente de vender al por mayor productos de otras empresas. Simplemente creas una cuenta mayorista en Amazon con la empresa mayorista y revendes sus productos en paquetes. <\/p>\n\n<p>Es f\u00e1cil. Pero hay un inconveniente. La competencia puede ser feroz, especialmente con los paquetes de productos populares de Amazon.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00a1Hay otro camino!<\/h3>\n\n<p>Alternativamente, si eres vendedor de FBM puedes comprar al por mayor y hacer tus propios paquetes, empaquetarlos y enviarlos. Hay mucho trabajo si sigues este camino, pero puedes ganar mucho dinero. <\/p>\n\n<p>Una gran ventaja de esto es que t\u00fa mandas y tienes el control. Puedes agrupar lo que quieras, siempre que lo que vendas no infrinja los t\u00e9rminos y condiciones de Amazon. <\/p>\n\n<p>Si quieres reducir parte de la carga de trabajo, puedes utilizar un centro log\u00edstico externo (3PL) para empaquetar y enviar tus paquetes. Estos pueden ir directamente al cliente desde el 3PL, o puedes, si tu marca est\u00e1 registrada en Amazon y sigues sus directrices de empaquetado, introducir tu stock empaquetado en Amazon para que ellos lo realicen en tu nombre. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Una forma de poner un poco de glaseado en tu tarta de beneficios<\/h3>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"902\" height=\"548\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/amazon-subscribe-save.png\" alt=\"suscr&#xED;bete y ahorra en amazon\" class=\"wp-image-7957\" srcset=\"https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/amazon-subscribe-save.png 902w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/amazon-subscribe-save-300x182.png 300w, https:\/\/www.repricer.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/amazon-subscribe-save-768x467.png 768w\" sizes=\"(max-width: 902px) 100vw, 902px\" \/><\/figure>\n\n<p>Ten en cuenta que si vendes consumibles en tu paquete que pueden acabar siendo compras peri\u00f3dicas repetidas, puedes aumentar la propensi\u00f3n a la venta ofreciendo Amazon Subscribe &amp; Save.<\/p>\n\n<p>Un ejemplo de esto ser\u00edan los paquetes de productos de Amazon que incluyen comida para gatos, vitaminas o productos para el cuidado de la piel, a los que un cliente podr\u00eda suscribirse para que se los entregaran cada mes.<\/p>\n\n<p>Todos salimos ganando.<\/p>\n\n<p>A tu cliente le encanta porque vuelve a tener esa comodidad del paquete, y no tiene que acordarse cada mes de comprar el producto que necesita y utiliza regularmente.<\/p>\n\n<p>Te encantar\u00e1 porque ganas m\u00e1s dinero, y con mejor margen de beneficios. Por no hablar de la profunda satisfacci\u00f3n, la seguridad financiera, la menor administraci\u00f3n, la mayor retenci\u00f3n de clientes y la mayor fidelidad de los clientes que supone vender algo con regularidad. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n<p>Sea cual sea la ruta o estrategia de venta por paquetes que elijas, si lo haces bien puedes ganar mucho dinero y <a href=\"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/amazon-repricing-software\/\">hacer crecer tu negocio de vendedor en Amazon<\/a>. Aumentar\u00e1s la satisfacci\u00f3n, la retenci\u00f3n y la fidelidad de los clientes. <\/p>\n\n<p>Recuerda que cuanto m\u00e1s \u00fanica sea la propuesta de tus productos empaquetados en Amazon, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1s de dejar a la competencia tambale\u00e1ndose a tu paso. As\u00ed que \u00a1recuerda ser creativo! <\/p>\n\n<p>\u00a1Disfruta de tu bundling en Amazon!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTe parece abrumador ampliar tu negocio en Amazon? Pues bien, la agrupaci\u00f3n de productos puede ser una forma rentable e inteligente de ampliar tu negocio. Pero hay un mont\u00f3n de paquetes ah\u00ed fuera, \u00a1aunque s\u00f3lo estemos hablando de vender en Amazon! 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