Aqu\u00ed veremos algunas de las mejores estrategias de reajuste de precios de Amazon y c\u00f3mo sacarles el m\u00e1ximo partido para aumentar los beneficios y hacer crecer tu negocio.<\/p>\n\n
TL;DR<\/h2>\n\n\n- La gesti\u00f3n de precios es importante en Amazon para aumentar las ventas y los beneficios.<\/li>\n\n\n\n
- Puedes utilizar varios m\u00e9todos de reajuste de precios para mejorar tu estrategia de gesti\u00f3n de precios.<\/li>\n\n\n\n
- Entre ellas se incluyen la fijaci\u00f3n de precios de la competencia, el establecimiento de un precio m\u00ednimo y la fijaci\u00f3n de nuevos precios en funci\u00f3n del inventario.<\/li>\n\n\n\n
- Un software automatizado de fijaci\u00f3n de precios como Repricer maximiza tu estrategia para aumentar la eficacia y los beneficios.<\/li>\n<\/ul>\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante la gesti\u00f3n de precios?<\/h2>\n\n![\"¿por](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/why-is-price-management-so-important-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\nAqu\u00ed hay algo que no necesitas que nadie te diga: la competencia en Amazon es feroz.<\/p>\n\n
Tanto si acabas de empezar en Amazon como si tus resultados han sido menos que estelares \u00faltimamente, la gesti\u00f3n eficaz de los precios es crucial.<\/p>\n\n
Lo cierto es que el precio importa a los clientes.<\/p>\n\n
No es el \u00fanico factor, por supuesto. El servicio al cliente, la marca, la reputaci\u00f3n, etc., tambi\u00e9n son importantes. Pero puedes hacer todo lo dem\u00e1s bien (tener un gran producto, un anuncio optimizado y una estrategia de marketing s\u00f3lida<\/u><\/a> y seguir perdiendo ventas sin una buena gesti\u00f3n de los precios. <\/p>\n\nUna estrategia de precios adecuada tambi\u00e9n puede ayudarte a ganar la Caja de Compra, lo que supondr\u00e1 un gran aumento de las ventas. Aqu\u00ed es donde se realizan la mayor\u00eda de las ventas, y el precio es un factor importante para llegar a esta posici\u00f3n. <\/p>\n\n
Pero la gesti\u00f3n de precios es algo m\u00e1s que fijar el precio m\u00e1s bajo que puedas para maximizar las ventas. Claro que a los clientes les encanta pagar menos en Amazon. Comparar\u00e1n productos, y si el tuyo tiene un precio demasiado alto, podr\u00edas perder muchas ventas. <\/p>\n\n
Pero si siempre ofreces los precios m\u00e1s bajos, puedes perjudicar tus beneficios y hacer que tus productos parezcan de menor calidad de lo que realmente son.<\/p>\n\n
Necesitas encontrar el equilibrio adecuado. Teniendo esto en cuenta, \u00bfcu\u00e1les son las mejores estrategias de reajuste de precios en Amazon? <\/p>\n\n
Supera los precios de tus competidores<\/h2>\n\n
Los precios basados en la competencia son una estrategia popular. Es un buen punto de partida para muchos vendedores. <\/p>\n\n
La idea, como su nombre indica, es que averig\u00fces lo que cobran tus competidores y luego bases tus precios en ellos. Lo ideal es que los rebajes o mantengas tus precios a un par de puntos porcentuales de los suyos. <\/p>\n\n
Esta estrategia suele ser m\u00e1s \u00fatil para los revendedores que para los vendedores de marca blanca, porque a menudo no hay nada que separe tus productos de los de tus competidores.<\/p>\n\n
Tambi\u00e9n tienes que vigilar de cerca a tus competidores y saber lo que hacen para poder reaccionar r\u00e1pidamente si suben o bajan sus precios.<\/p>\n\n
El software automatizado de revisi\u00f3n de precios<\/u><\/a> lo hace por ti. Por ejemplo, si tu competidor se queda sin existencias, el software puede aumentar tus precios para aprovechar el aumento de la demanda. <\/p>\n\nEstablece siempre un m\u00ednimo<\/h2>\n\n
Enfrentarte a tus competidores bajando tus precios est\u00e1 bien, y sin duda puede hacerte ganar m\u00e1s ventas. Pero, \u00bfqu\u00e9 ocurre cuando otros vendedores bajan sus precios mucho m\u00e1s de lo que t\u00fa est\u00e1s dispuesto a hacer? <\/p>\n\n
No quieres acabar regalando tus productos, as\u00ed que siempre debes fijar un precio m\u00ednimo, tanto si reajustas el precio manual como autom\u00e1ticamente.<\/p>\n\n
Calcula siempre tus costes totales, incluido el precio que pagas por los productos, los gastos de publicidad, los gastos de env\u00edo, los derechos de aduana, etc., para calcular tu margen de beneficio. Util\u00edzalo para fijar tu coste m\u00ednimo. <\/p>\n\n
Esto es f\u00e1cil con el software de reajuste de precios, donde los precios pueden ajustarse autom\u00e1ticamente dentro de un rango establecido.<\/p>\n\n
Tambi\u00e9n puedes fijar un m\u00e1ximo. Como ya hemos dicho, si tu competidor deja de anunciar el producto, puedes aumentar inmediatamente el precio y aumentar tu margen de beneficios cobrando hasta tu precio m\u00e1ximo. <\/p>\n\n
Aumenta el precio de la caja de la compra<\/h2>\n\n
Ganar la caja de la compra<\/u><\/a> es una estrategia en s\u00ed misma. El precio desempe\u00f1a un papel importante en ella, pero tambi\u00e9n intervienen otros factores como tu reputaci\u00f3n, el tiempo de env\u00edo, el menor n\u00famero de devoluciones, el menor \u00edndice de cancelaciones, etc. <\/p>\n\nPuedes utilizar una estrategia de reajuste de precios para ayudarte a ganar la Caja de la Compra, pero tambi\u00e9n puedes utilizar una estrategia de reajuste de precios despu\u00e9s de haberla ganado.<\/p>\n\n
Cuando ganas la Caja de la Compra, est\u00e1s en una gran posici\u00f3n. Pero no te relajes ni te felicites todav\u00eda. <\/p>\n\n
Aqu\u00ed puedes utilizar una estrategia de reajuste de precios para aumentar los beneficios incrementando tu precio. Est\u00e1s consiguiendo m\u00e1s ojos para tu producto y m\u00e1s demanda, y eso puede permitirte experimentar con el precio aument\u00e1ndolo. <\/p>\n\n
Una vez m\u00e1s, el software de reajuste de precios adecuado puede hacerlo autom\u00e1ticamente, para que puedas aumentar tus beneficios con muy poco esfuerzo.<\/p>\n\n
No compitas con todos los vendedores<\/h2>\n\n
Tienes que competir con otros vendedores, pero no con todos. Esto no es m\u00e1s que una carrera hacia el fondo. <\/p>\n\n
En lugar de eso, elige cuidadosamente a tus competidores. Por ejemplo, no compitas con vendedores que no sean de FBA si eres un vendedor de FBA. <\/p>\n\n
Piensa tambi\u00e9n en el estado de tus productos. No compitas con productos nuevos si vendes productos usados. <\/p>\n\n
Establece tus reglas de revisi\u00f3n de precios bas\u00e1ndote en estos factores y evita perder el tiempo compitiendo con los vendedores equivocados.<\/p>\n\n
Averigua el m\u00e1ximo que puedes cobrar<\/h2>\n\n
El precio basado en el cliente, o precio basado en el valor, es una opci\u00f3n posible para los vendedores de marcas blancas. En este caso, no compites directamente con otros vendedores por el mismo producto. <\/p>\n\n
La idea es que puedes fijar el precio de tu producto en lo que tus clientes est\u00e9n dispuestos a pagar. El truco est\u00e1 en encontrar el precio adecuado, y la revalorizaci\u00f3n puede ayudar. <\/p>\n\n
Puedes empezar fijando un precio que te parezca justo. Pero no te quedes s\u00f3lo con esto. Aunque no tengas competencia directa, utiliza un software de fijaci\u00f3n de precios para reaccionar ante la demanda del mercado<\/a> y aumentar el precio en consecuencia para averiguar cu\u00e1nto puedes cobrar. <\/p>\n\nEsto aumentar\u00e1 los beneficios al mismo tiempo que incrementa el valor percibido del producto. Por supuesto, puede que tus clientes objetivo no siempre quieran pagar el precio m\u00e1ximo que t\u00fa determines que est\u00e1n dispuestos a pagar. Muchos acontecimientos afectar\u00e1n a los precios de venta (por ejemplo, el Black Friday), as\u00ed que es importante ser flexible. <\/p>\n\n
Reprecio basado en el inventario<\/h2>\n\n![\"reajustar](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/reprice-based-on-inventory.png\")
<\/figure>\n\nEl precio de penetraci\u00f3n es una de las estrategias de precios m\u00e1s populares de Amazon. En pocas palabras, consiste en bajar tus precios temporalmente. Es una t\u00e1ctica popular entre las nuevas marcas que quieren penetrar en el mercado, especialmente cuando realizan promociones. <\/p>\n\n
Otro momento para bajar los precios de tus productos es cuando tu inventario es elevado. Quiz\u00e1 tengas demasiado inventario y quieras cambiarlo. Puedes cambiar el precio de tus productos en funci\u00f3n de esto. <\/p>\n\n
Al mismo tiempo, bajar tus precios puede ayudarte a ganar antes la Buy Box, generar m\u00e1s inter\u00e9s por tus productos y crear reconocimiento de marca.<\/p>\n\n
C\u00f3mo el software de fijaci\u00f3n de precios puede maximizar tu estrategia de fijaci\u00f3n de precios<\/h2>\n\n
Ahora que hemos visto algunas de las estrategias de reajuste de precios m\u00e1s populares, puede que te est\u00e9s preguntando c\u00f3mo elegir exactamente entre ellas.<\/p>\n\n
Pero no tienes por qu\u00e9 ce\u00f1irte a una: puedes utilizar muchas estrategias en distintos momentos. Depende de tus productos, de la \u00e9poca del a\u00f1o y de muchos otros factores. <\/p>\n\n
Todas estas estrategias implican cambiar el precio en determinados momentos. Ya sea bajando el precio para deshacerte del exceso de inventario, aumentando el precio de forma incremental cuando ganas la Caja de Compra, o enfrent\u00e1ndote a tus competidores bajando tu precio cuando ellos hacen lo mismo, tienes que saber cu\u00e1ndo bajar o subir tus precios. <\/p>\n\n
Hoy en d\u00eda, sin embargo, puedes hacer gran parte del trabajo autom\u00e1ticamente. Todo ese control y cambio de precios puede suponer r\u00e1pidamente mucho tiempo y esfuerzo por tu parte, y aqu\u00ed es donde entra en juego el software de fijaci\u00f3n de precios. <\/p>\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 no la revisi\u00f3n manual de precios?<\/h2>\n\n
La revisi\u00f3n manual de precios puede ser una opci\u00f3n para algunos vendedores. Te da pleno control sobre tus precios de lista y te proporciona informaci\u00f3n sobre lo que hacen tus competidores. <\/p>\n\n
Sin embargo, tienes que saber realmente lo que haces y ser competente para que merezca la pena.<\/p>\n\n
Incluso si se te da bien, podr\u00edas acabar dedicando mucho tiempo a comprobar los precios de tus competidores, lo que puede afectar al tiempo que puedes dedicar a otras \u00e1reas de gesti\u00f3n de tu empresa.<\/p>\n\n
La retarificaci\u00f3n autom\u00e1tica hace todo lo que puedes hacer con la tarificaci\u00f3n manual y mucho m\u00e1s, y te ahorra mucho tiempo y molestias.<\/p>\n\n
Ventajas e inconvenientes del software de fijaci\u00f3n de precios<\/h2>\n\nPros<\/h3>\n\n\n- Ahorra mucho tiempo que puedes dedicar a dirigir tu empresa, investigar productos, buscar clientes, hacer marketing, etc.<\/li>\n\n\n\n
- Maximizar el ROI y los beneficios<\/li>\n\n\n\n
- Gestiona varios listados con muy poco esfuerzo.<\/li>\n\n\n\n
- Establece tus propias reglas para tener pleno control sobre tus precios.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Contras<\/h3>\n\n\n- El software de repricing cuesta dinero, normalmente en forma de suscripci\u00f3n mensual o anual.<\/li>\n\n\n\n
- Puedes ser menos consciente de lo que ocurre con tus productos y con tus competidores cuando todo se hace autom\u00e1ticamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n
C\u00f3mo puede ayudar Repricer<\/h2>\n\n
Utilizando un software de repricing como Repricer<\/u><\/a> es una de las formas m\u00e1s eficaces de gestionar tus precios.<\/p>\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante la gesti\u00f3n de precios?<\/h2>\n\n<\/figure>\n\nAqu\u00ed hay algo que no necesitas que nadie te diga: la competencia en Amazon es feroz.<\/p>\n\n
Tanto si acabas de empezar en Amazon como si tus resultados han sido menos que estelares \u00faltimamente, la gesti\u00f3n eficaz de los precios es crucial.<\/p>\n\n
Lo cierto es que el precio importa a los clientes.<\/p>\n\n
No es el \u00fanico factor, por supuesto. El servicio al cliente, la marca, la reputaci\u00f3n, etc., tambi\u00e9n son importantes. Pero puedes hacer todo lo dem\u00e1s bien (tener un gran producto, un anuncio optimizado y una estrategia de marketing s\u00f3lida<\/u><\/a> y seguir perdiendo ventas sin una buena gesti\u00f3n de los precios. <\/p>\n\nUna estrategia de precios adecuada tambi\u00e9n puede ayudarte a ganar la Caja de Compra, lo que supondr\u00e1 un gran aumento de las ventas. Aqu\u00ed es donde se realizan la mayor\u00eda de las ventas, y el precio es un factor importante para llegar a esta posici\u00f3n. <\/p>\n\n
Pero la gesti\u00f3n de precios es algo m\u00e1s que fijar el precio m\u00e1s bajo que puedas para maximizar las ventas. Claro que a los clientes les encanta pagar menos en Amazon. Comparar\u00e1n productos, y si el tuyo tiene un precio demasiado alto, podr\u00edas perder muchas ventas. <\/p>\n\n
Pero si siempre ofreces los precios m\u00e1s bajos, puedes perjudicar tus beneficios y hacer que tus productos parezcan de menor calidad de lo que realmente son.<\/p>\n\n
Necesitas encontrar el equilibrio adecuado. Teniendo esto en cuenta, \u00bfcu\u00e1les son las mejores estrategias de reajuste de precios en Amazon? <\/p>\n\n
Supera los precios de tus competidores<\/h2>\n\n
Los precios basados en la competencia son una estrategia popular. Es un buen punto de partida para muchos vendedores. <\/p>\n\n
La idea, como su nombre indica, es que averig\u00fces lo que cobran tus competidores y luego bases tus precios en ellos. Lo ideal es que los rebajes o mantengas tus precios a un par de puntos porcentuales de los suyos. <\/p>\n\n
Esta estrategia suele ser m\u00e1s \u00fatil para los revendedores que para los vendedores de marca blanca, porque a menudo no hay nada que separe tus productos de los de tus competidores.<\/p>\n\n
Tambi\u00e9n tienes que vigilar de cerca a tus competidores y saber lo que hacen para poder reaccionar r\u00e1pidamente si suben o bajan sus precios.<\/p>\n\n
El software automatizado de revisi\u00f3n de precios<\/u><\/a> lo hace por ti. Por ejemplo, si tu competidor se queda sin existencias, el software puede aumentar tus precios para aprovechar el aumento de la demanda. <\/p>\n\nEstablece siempre un m\u00ednimo<\/h2>\n\n
Enfrentarte a tus competidores bajando tus precios est\u00e1 bien, y sin duda puede hacerte ganar m\u00e1s ventas. Pero, \u00bfqu\u00e9 ocurre cuando otros vendedores bajan sus precios mucho m\u00e1s de lo que t\u00fa est\u00e1s dispuesto a hacer? <\/p>\n\n
No quieres acabar regalando tus productos, as\u00ed que siempre debes fijar un precio m\u00ednimo, tanto si reajustas el precio manual como autom\u00e1ticamente.<\/p>\n\n
Calcula siempre tus costes totales, incluido el precio que pagas por los productos, los gastos de publicidad, los gastos de env\u00edo, los derechos de aduana, etc., para calcular tu margen de beneficio. Util\u00edzalo para fijar tu coste m\u00ednimo. <\/p>\n\n
Esto es f\u00e1cil con el software de reajuste de precios, donde los precios pueden ajustarse autom\u00e1ticamente dentro de un rango establecido.<\/p>\n\n
Tambi\u00e9n puedes fijar un m\u00e1ximo. Como ya hemos dicho, si tu competidor deja de anunciar el producto, puedes aumentar inmediatamente el precio y aumentar tu margen de beneficios cobrando hasta tu precio m\u00e1ximo. <\/p>\n\n
Aumenta el precio de la caja de la compra<\/h2>\n\n
Ganar la caja de la compra<\/u><\/a> es una estrategia en s\u00ed misma. El precio desempe\u00f1a un papel importante en ella, pero tambi\u00e9n intervienen otros factores como tu reputaci\u00f3n, el tiempo de env\u00edo, el menor n\u00famero de devoluciones, el menor \u00edndice de cancelaciones, etc. <\/p>\n\nPuedes utilizar una estrategia de reajuste de precios para ayudarte a ganar la Caja de la Compra, pero tambi\u00e9n puedes utilizar una estrategia de reajuste de precios despu\u00e9s de haberla ganado.<\/p>\n\n
Cuando ganas la Caja de la Compra, est\u00e1s en una gran posici\u00f3n. Pero no te relajes ni te felicites todav\u00eda. <\/p>\n\n
Aqu\u00ed puedes utilizar una estrategia de reajuste de precios para aumentar los beneficios incrementando tu precio. Est\u00e1s consiguiendo m\u00e1s ojos para tu producto y m\u00e1s demanda, y eso puede permitirte experimentar con el precio aument\u00e1ndolo. <\/p>\n\n
Una vez m\u00e1s, el software de reajuste de precios adecuado puede hacerlo autom\u00e1ticamente, para que puedas aumentar tus beneficios con muy poco esfuerzo.<\/p>\n\n
No compitas con todos los vendedores<\/h2>\n\n
Tienes que competir con otros vendedores, pero no con todos. Esto no es m\u00e1s que una carrera hacia el fondo. <\/p>\n\n
En lugar de eso, elige cuidadosamente a tus competidores. Por ejemplo, no compitas con vendedores que no sean de FBA si eres un vendedor de FBA. <\/p>\n\n
Piensa tambi\u00e9n en el estado de tus productos. No compitas con productos nuevos si vendes productos usados. <\/p>\n\n
Establece tus reglas de revisi\u00f3n de precios bas\u00e1ndote en estos factores y evita perder el tiempo compitiendo con los vendedores equivocados.<\/p>\n\n
Averigua el m\u00e1ximo que puedes cobrar<\/h2>\n\n
El precio basado en el cliente, o precio basado en el valor, es una opci\u00f3n posible para los vendedores de marcas blancas. En este caso, no compites directamente con otros vendedores por el mismo producto. <\/p>\n\n
La idea es que puedes fijar el precio de tu producto en lo que tus clientes est\u00e9n dispuestos a pagar. El truco est\u00e1 en encontrar el precio adecuado, y la revalorizaci\u00f3n puede ayudar. <\/p>\n\n
Puedes empezar fijando un precio que te parezca justo. Pero no te quedes s\u00f3lo con esto. Aunque no tengas competencia directa, utiliza un software de fijaci\u00f3n de precios para reaccionar ante la demanda del mercado<\/a> y aumentar el precio en consecuencia para averiguar cu\u00e1nto puedes cobrar. <\/p>\n\nEsto aumentar\u00e1 los beneficios al mismo tiempo que incrementa el valor percibido del producto. Por supuesto, puede que tus clientes objetivo no siempre quieran pagar el precio m\u00e1ximo que t\u00fa determines que est\u00e1n dispuestos a pagar. Muchos acontecimientos afectar\u00e1n a los precios de venta (por ejemplo, el Black Friday), as\u00ed que es importante ser flexible. <\/p>\n\n
Reprecio basado en el inventario<\/h2>\n\n<\/figure>\n\nEl precio de penetraci\u00f3n es una de las estrategias de precios m\u00e1s populares de Amazon. En pocas palabras, consiste en bajar tus precios temporalmente. Es una t\u00e1ctica popular entre las nuevas marcas que quieren penetrar en el mercado, especialmente cuando realizan promociones. <\/p>\n\n
Otro momento para bajar los precios de tus productos es cuando tu inventario es elevado. Quiz\u00e1 tengas demasiado inventario y quieras cambiarlo. Puedes cambiar el precio de tus productos en funci\u00f3n de esto. <\/p>\n\n
Al mismo tiempo, bajar tus precios puede ayudarte a ganar antes la Buy Box, generar m\u00e1s inter\u00e9s por tus productos y crear reconocimiento de marca.<\/p>\n\n
C\u00f3mo el software de fijaci\u00f3n de precios puede maximizar tu estrategia de fijaci\u00f3n de precios<\/h2>\n\n
Ahora que hemos visto algunas de las estrategias de reajuste de precios m\u00e1s populares, puede que te est\u00e9s preguntando c\u00f3mo elegir exactamente entre ellas.<\/p>\n\n
Pero no tienes por qu\u00e9 ce\u00f1irte a una: puedes utilizar muchas estrategias en distintos momentos. Depende de tus productos, de la \u00e9poca del a\u00f1o y de muchos otros factores. <\/p>\n\n
Todas estas estrategias implican cambiar el precio en determinados momentos. Ya sea bajando el precio para deshacerte del exceso de inventario, aumentando el precio de forma incremental cuando ganas la Caja de Compra, o enfrent\u00e1ndote a tus competidores bajando tu precio cuando ellos hacen lo mismo, tienes que saber cu\u00e1ndo bajar o subir tus precios. <\/p>\n\n
Hoy en d\u00eda, sin embargo, puedes hacer gran parte del trabajo autom\u00e1ticamente. Todo ese control y cambio de precios puede suponer r\u00e1pidamente mucho tiempo y esfuerzo por tu parte, y aqu\u00ed es donde entra en juego el software de fijaci\u00f3n de precios. <\/p>\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 no la revisi\u00f3n manual de precios?<\/h2>\n\n
La revisi\u00f3n manual de precios puede ser una opci\u00f3n para algunos vendedores. Te da pleno control sobre tus precios de lista y te proporciona informaci\u00f3n sobre lo que hacen tus competidores. <\/p>\n\n
Sin embargo, tienes que saber realmente lo que haces y ser competente para que merezca la pena.<\/p>\n\n
Incluso si se te da bien, podr\u00edas acabar dedicando mucho tiempo a comprobar los precios de tus competidores, lo que puede afectar al tiempo que puedes dedicar a otras \u00e1reas de gesti\u00f3n de tu empresa.<\/p>\n\n
La retarificaci\u00f3n autom\u00e1tica hace todo lo que puedes hacer con la tarificaci\u00f3n manual y mucho m\u00e1s, y te ahorra mucho tiempo y molestias.<\/p>\n\n
Ventajas e inconvenientes del software de fijaci\u00f3n de precios<\/h2>\n\nPros<\/h3>\n\n\n- Ahorra mucho tiempo que puedes dedicar a dirigir tu empresa, investigar productos, buscar clientes, hacer marketing, etc.<\/li>\n\n\n\n
- Maximizar el ROI y los beneficios<\/li>\n\n\n\n
- Gestiona varios listados con muy poco esfuerzo.<\/li>\n\n\n\n
- Establece tus propias reglas para tener pleno control sobre tus precios.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Contras<\/h3>\n\n\n- El software de repricing cuesta dinero, normalmente en forma de suscripci\u00f3n mensual o anual.<\/li>\n\n\n\n
- Puedes ser menos consciente de lo que ocurre con tus productos y con tus competidores cuando todo se hace autom\u00e1ticamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n
C\u00f3mo puede ayudar Repricer<\/h2>\n\n
Utilizando un software de repricing como Repricer<\/u><\/a> es una de las formas m\u00e1s eficaces de gestionar tus precios.<\/p>\n\n
<\/figure>\n\nAqu\u00ed hay algo que no necesitas que nadie te diga: la competencia en Amazon es feroz.<\/p>\n\n
Tanto si acabas de empezar en Amazon como si tus resultados han sido menos que estelares \u00faltimamente, la gesti\u00f3n eficaz de los precios es crucial.<\/p>\n\n
Lo cierto es que el precio importa a los clientes.<\/p>\n\n
No es el \u00fanico factor, por supuesto. El servicio al cliente, la marca, la reputaci\u00f3n, etc., tambi\u00e9n son importantes. Pero puedes hacer todo lo dem\u00e1s bien (tener un gran producto, un anuncio optimizado y una estrategia de marketing s\u00f3lida<\/u><\/a> y seguir perdiendo ventas sin una buena gesti\u00f3n de los precios. <\/p>\n\n Una estrategia de precios adecuada tambi\u00e9n puede ayudarte a ganar la Caja de Compra, lo que supondr\u00e1 un gran aumento de las ventas. Aqu\u00ed es donde se realizan la mayor\u00eda de las ventas, y el precio es un factor importante para llegar a esta posici\u00f3n. <\/p>\n\n Pero la gesti\u00f3n de precios es algo m\u00e1s que fijar el precio m\u00e1s bajo que puedas para maximizar las ventas. Claro que a los clientes les encanta pagar menos en Amazon. Comparar\u00e1n productos, y si el tuyo tiene un precio demasiado alto, podr\u00edas perder muchas ventas. <\/p>\n\n Pero si siempre ofreces los precios m\u00e1s bajos, puedes perjudicar tus beneficios y hacer que tus productos parezcan de menor calidad de lo que realmente son.<\/p>\n\n Necesitas encontrar el equilibrio adecuado. Teniendo esto en cuenta, \u00bfcu\u00e1les son las mejores estrategias de reajuste de precios en Amazon? <\/p>\n\n Los precios basados en la competencia son una estrategia popular. Es un buen punto de partida para muchos vendedores. <\/p>\n\n La idea, como su nombre indica, es que averig\u00fces lo que cobran tus competidores y luego bases tus precios en ellos. Lo ideal es que los rebajes o mantengas tus precios a un par de puntos porcentuales de los suyos. <\/p>\n\n Esta estrategia suele ser m\u00e1s \u00fatil para los revendedores que para los vendedores de marca blanca, porque a menudo no hay nada que separe tus productos de los de tus competidores.<\/p>\n\n Tambi\u00e9n tienes que vigilar de cerca a tus competidores y saber lo que hacen para poder reaccionar r\u00e1pidamente si suben o bajan sus precios.<\/p>\n\n El software automatizado de revisi\u00f3n de precios<\/u><\/a> lo hace por ti. Por ejemplo, si tu competidor se queda sin existencias, el software puede aumentar tus precios para aprovechar el aumento de la demanda. <\/p>\n\n Enfrentarte a tus competidores bajando tus precios est\u00e1 bien, y sin duda puede hacerte ganar m\u00e1s ventas. Pero, \u00bfqu\u00e9 ocurre cuando otros vendedores bajan sus precios mucho m\u00e1s de lo que t\u00fa est\u00e1s dispuesto a hacer? <\/p>\n\n No quieres acabar regalando tus productos, as\u00ed que siempre debes fijar un precio m\u00ednimo, tanto si reajustas el precio manual como autom\u00e1ticamente.<\/p>\n\n Calcula siempre tus costes totales, incluido el precio que pagas por los productos, los gastos de publicidad, los gastos de env\u00edo, los derechos de aduana, etc., para calcular tu margen de beneficio. Util\u00edzalo para fijar tu coste m\u00ednimo. <\/p>\n\n Esto es f\u00e1cil con el software de reajuste de precios, donde los precios pueden ajustarse autom\u00e1ticamente dentro de un rango establecido.<\/p>\n\n Tambi\u00e9n puedes fijar un m\u00e1ximo. Como ya hemos dicho, si tu competidor deja de anunciar el producto, puedes aumentar inmediatamente el precio y aumentar tu margen de beneficios cobrando hasta tu precio m\u00e1ximo. <\/p>\n\n Ganar la caja de la compra<\/u><\/a> es una estrategia en s\u00ed misma. El precio desempe\u00f1a un papel importante en ella, pero tambi\u00e9n intervienen otros factores como tu reputaci\u00f3n, el tiempo de env\u00edo, el menor n\u00famero de devoluciones, el menor \u00edndice de cancelaciones, etc. <\/p>\n\n Puedes utilizar una estrategia de reajuste de precios para ayudarte a ganar la Caja de la Compra, pero tambi\u00e9n puedes utilizar una estrategia de reajuste de precios despu\u00e9s de haberla ganado.<\/p>\n\n Cuando ganas la Caja de la Compra, est\u00e1s en una gran posici\u00f3n. Pero no te relajes ni te felicites todav\u00eda. <\/p>\n\n Aqu\u00ed puedes utilizar una estrategia de reajuste de precios para aumentar los beneficios incrementando tu precio. Est\u00e1s consiguiendo m\u00e1s ojos para tu producto y m\u00e1s demanda, y eso puede permitirte experimentar con el precio aument\u00e1ndolo. <\/p>\n\n Una vez m\u00e1s, el software de reajuste de precios adecuado puede hacerlo autom\u00e1ticamente, para que puedas aumentar tus beneficios con muy poco esfuerzo.<\/p>\n\n Tienes que competir con otros vendedores, pero no con todos. Esto no es m\u00e1s que una carrera hacia el fondo. <\/p>\n\n En lugar de eso, elige cuidadosamente a tus competidores. Por ejemplo, no compitas con vendedores que no sean de FBA si eres un vendedor de FBA. <\/p>\n\n Piensa tambi\u00e9n en el estado de tus productos. No compitas con productos nuevos si vendes productos usados. <\/p>\n\n Establece tus reglas de revisi\u00f3n de precios bas\u00e1ndote en estos factores y evita perder el tiempo compitiendo con los vendedores equivocados.<\/p>\n\n El precio basado en el cliente, o precio basado en el valor, es una opci\u00f3n posible para los vendedores de marcas blancas. En este caso, no compites directamente con otros vendedores por el mismo producto. <\/p>\n\n La idea es que puedes fijar el precio de tu producto en lo que tus clientes est\u00e9n dispuestos a pagar. El truco est\u00e1 en encontrar el precio adecuado, y la revalorizaci\u00f3n puede ayudar. <\/p>\n\n Puedes empezar fijando un precio que te parezca justo. Pero no te quedes s\u00f3lo con esto. Aunque no tengas competencia directa, utiliza un software de fijaci\u00f3n de precios para reaccionar ante la demanda del mercado<\/a> y aumentar el precio en consecuencia para averiguar cu\u00e1nto puedes cobrar. <\/p>\n\n Esto aumentar\u00e1 los beneficios al mismo tiempo que incrementa el valor percibido del producto. Por supuesto, puede que tus clientes objetivo no siempre quieran pagar el precio m\u00e1ximo que t\u00fa determines que est\u00e1n dispuestos a pagar. Muchos acontecimientos afectar\u00e1n a los precios de venta (por ejemplo, el Black Friday), as\u00ed que es importante ser flexible. <\/p>\n\n El precio de penetraci\u00f3n es una de las estrategias de precios m\u00e1s populares de Amazon. En pocas palabras, consiste en bajar tus precios temporalmente. Es una t\u00e1ctica popular entre las nuevas marcas que quieren penetrar en el mercado, especialmente cuando realizan promociones. <\/p>\n\n Otro momento para bajar los precios de tus productos es cuando tu inventario es elevado. Quiz\u00e1 tengas demasiado inventario y quieras cambiarlo. Puedes cambiar el precio de tus productos en funci\u00f3n de esto. <\/p>\n\n Al mismo tiempo, bajar tus precios puede ayudarte a ganar antes la Buy Box, generar m\u00e1s inter\u00e9s por tus productos y crear reconocimiento de marca.<\/p>\n\n Ahora que hemos visto algunas de las estrategias de reajuste de precios m\u00e1s populares, puede que te est\u00e9s preguntando c\u00f3mo elegir exactamente entre ellas.<\/p>\n\n Pero no tienes por qu\u00e9 ce\u00f1irte a una: puedes utilizar muchas estrategias en distintos momentos. Depende de tus productos, de la \u00e9poca del a\u00f1o y de muchos otros factores. <\/p>\n\n Todas estas estrategias implican cambiar el precio en determinados momentos. Ya sea bajando el precio para deshacerte del exceso de inventario, aumentando el precio de forma incremental cuando ganas la Caja de Compra, o enfrent\u00e1ndote a tus competidores bajando tu precio cuando ellos hacen lo mismo, tienes que saber cu\u00e1ndo bajar o subir tus precios. <\/p>\n\n Hoy en d\u00eda, sin embargo, puedes hacer gran parte del trabajo autom\u00e1ticamente. Todo ese control y cambio de precios puede suponer r\u00e1pidamente mucho tiempo y esfuerzo por tu parte, y aqu\u00ed es donde entra en juego el software de fijaci\u00f3n de precios. <\/p>\n\n La revisi\u00f3n manual de precios puede ser una opci\u00f3n para algunos vendedores. Te da pleno control sobre tus precios de lista y te proporciona informaci\u00f3n sobre lo que hacen tus competidores. <\/p>\n\n Sin embargo, tienes que saber realmente lo que haces y ser competente para que merezca la pena.<\/p>\n\n Incluso si se te da bien, podr\u00edas acabar dedicando mucho tiempo a comprobar los precios de tus competidores, lo que puede afectar al tiempo que puedes dedicar a otras \u00e1reas de gesti\u00f3n de tu empresa.<\/p>\n\n La retarificaci\u00f3n autom\u00e1tica hace todo lo que puedes hacer con la tarificaci\u00f3n manual y mucho m\u00e1s, y te ahorra mucho tiempo y molestias.<\/p>\n\n Utilizando un software de repricing como Repricer<\/u><\/a> es una de las formas m\u00e1s eficaces de gestionar tus precios.<\/p>\n\nSupera los precios de tus competidores<\/h2>\n\n
Establece siempre un m\u00ednimo<\/h2>\n\n
Aumenta el precio de la caja de la compra<\/h2>\n\n
No compitas con todos los vendedores<\/h2>\n\n
Averigua el m\u00e1ximo que puedes cobrar<\/h2>\n\n
Reprecio basado en el inventario<\/h2>\n\n
<\/figure>\n\nC\u00f3mo el software de fijaci\u00f3n de precios puede maximizar tu estrategia de fijaci\u00f3n de precios<\/h2>\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 no la revisi\u00f3n manual de precios?<\/h2>\n\n
Ventajas e inconvenientes del software de fijaci\u00f3n de precios<\/h2>\n\n
Pros<\/h3>\n\n
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Contras<\/h3>\n\n
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C\u00f3mo puede ayudar Repricer<\/h2>\n\n