- \n
- La publicidad en Amazon puede ayudarte a conseguir m\u00e1s visibilidad para tus productos y a aumentar las ventas.<\/li>\n
- El coste de la publicidad se ve afectado por el tipo de anuncio y la estrategia de puja que utilices, entre otros factores.<\/li>\n
- Puedes empezar con un presupuesto diario de 5$ o menos, pero un presupuesto m\u00e1s realista es de 50$ al d\u00eda.<\/li>\n
- Hay varias formas de reducir tus costes publicitarios, como optimizar tus anuncios, realizar una investigaci\u00f3n eficaz de palabras clave y optimizar tus campa\u00f1as.<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfPor qu\u00e9 anunciarse en Amazon?<\/h2>\n
La raz\u00f3n clave para anunciarse en Amazon es aumentar las ventas. Vender en Amazon<\/a> puede ser competitivo, y muchos vendedores pueden estar vendiendo el mismo producto que t\u00fa o productos muy similares. <\/p>\n
Conseguir visibilidad para tus anuncios en los resultados de b\u00fasqueda puede ser dif\u00edcil. Y si nadie encuentra tus productos, no los comprar\u00e1. <\/p>\n
Los anuncios de Amazon pueden dar m\u00e1s visibilidad a tus anuncios y ponerlos delante de clientes espec\u00edficos. Cuando la gente busca algo en Amazon, hay m\u00e1s posibilidades de que vean tu producto, lo que lleva a m\u00e1s clics y, con suerte, a m\u00e1s ventas. <\/p>\n
Aunque no te anuncies en Amazon, puedes conseguir ventas. Tus anuncios aparecer\u00e1n en los resultados de b\u00fasqueda, y si tienes un buen historial y tus anuncios est\u00e1n optimizados, podr\u00edas conseguir m\u00e1s visibilidad para ellos. Pero, sin duda, la publicidad puede dar un impulso a tus ventas. <\/p>\n
El problema es que no quieres gastar dinero adicional promocionando tus productos si los resultados no compensan los costes adicionales.<\/p>\n
Tipos de anuncios en Amazon<\/h2>\n
Antes de empezar a ver los costes reales de la publicidad, tenemos que considerar los tipos de anuncios que puedes utilizar.<\/p>\n
Amazon proporciona a los vendedores varios tipos de anuncios. Los principales formatos de anuncio que utilizan la mayor\u00eda de las peque\u00f1as empresas son Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Display patrocinado. <\/p>\n
Hay otros (audio, v\u00eddeo, etc.), pero suelen ser para empresas m\u00e1s grandes con presupuestos m\u00e1s elevados, as\u00ed que no los mencionaremos aqu\u00ed.<\/p>\n
Con los anuncios de Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Display patrocinado, los configuras t\u00fa mismo. Son anuncios de coste por clic (CPC), por lo que pagas por cada clic. <\/p>\n
Anuncios de productos patrocinados<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/sponsored-product-ads-on-amazon_32c9ec6a5b1defad114b8123e15436d5_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nLos Productos patrocinados<\/a> son los m\u00e1s populares. Te proporcionan una forma f\u00e1cil de empezar con un gasto publicitario bajo para conseguir una mayor exposici\u00f3n de tus productos. <\/p>\n
Con los anuncios de Productos patrocinados, anuncias productos individuales, dirigiendo a los compradores de vuelta a tus anuncios con la esperanza de conseguir una conversi\u00f3n.<\/p>\n
Anuncios de marcas patrocinadas<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/sponsored-brand-ads-on-amazon_4e404a93e57047b595f3460c696fc43d_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nLas marcas patrocinadas (antes conocidas como anuncios de b\u00fasqueda de titulares)<\/em> son algo m\u00e1s complejas. Hay m\u00e1s personalizaci\u00f3n y puedes anunciar tres productos, un titular personalizado y tu logotipo. <\/p>\n
Tambi\u00e9n puedes pujar por ubicaciones publicitarias con anuncios de marca patrocinados, y puedes enviar a los clientes a una p\u00e1gina de destino personalizada. Son una forma estupenda de crear una experiencia de marca, y a menudo dan lugar a un mayor Retorno del Gasto Publicitario (RoAS). <\/p>\n
Anuncios patrocinados<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/amazon-sponsored-display-ads_a75899c39a66041882bbf54141caabfe_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nLos anuncios patrocinados pueden ser m\u00e1s caros. Sin embargo, los anuncios de visualizaci\u00f3n de productos son una buena opci\u00f3n para construir la presencia de tu marca y ser m\u00e1s visible en Amazon. Para los anuncios de Display patrocinados y Marcas patrocinadas, tambi\u00e9n debes estar inscrito en el Registro de marcas. <\/p>\n
Puedes experimentar con todas estas formas de anuncios patrocinados, pero puede que lo mejor sea empezar con los Productos patrocinados. Pru\u00e9balos primero y luego pasa a los otros tipos de anuncios. <\/p>\n
Empezar es f\u00e1cil, y puedes hacer que tus productos lleguen inmediatamente a clientes espec\u00edficos.<\/p>\n
Relacionado:<\/strong> Lo m\u00e1s completo para anunciarse en Amazon en 2024<\/a><\/p>\n
C\u00f3mo funciona la puja<\/h2>\n
Con los anuncios de Productos patrocinados, t\u00fa eliges manualmente las palabras clave por las que quieres pujar, o puedes dejar que Amazon las seleccione autom\u00e1ticamente.<\/p>\n
Si lo haces manualmente, pujar\u00e1s por palabras clave contra otros vendedores con el objetivo de clasificarte para una palabra clave o t\u00e9rmino de b\u00fasqueda concreto.<\/p>\n
Los anuncios se clasifican en funci\u00f3n de la cantidad que est\u00e9s dispuesto a pujar, as\u00ed como de otros factores como la relevancia del anuncio para la consulta.<\/p>\n
La puja es lo m\u00e1ximo que pagar\u00e1s por clic. Si pujas 40 c\u00e9ntimos por anuncio y el siguiente pujador m\u00e1s alto tiene una puja de 30 c\u00e9ntimos, no se te cobrar\u00e1n 40 c\u00e9ntimos.<\/strong> En cambio, te cobrar\u00e1n algo as\u00ed como 31 c\u00e9ntimos por clic.<\/p>\n
Cuando configuras tus anuncios, Amazon recomienda importes de puja para las palabras clave. Esto no garantiza que consigas posicionar tus anuncios, pero son una gu\u00eda \u00fatil. Alternativamente, puedes ignorarlas y pujar lo que quieras. <\/p>\n
Si pujas demasiado bajo, tus anuncios podr\u00edan aparecer muy abajo, lo que dar\u00eda lugar a menos clics. O puede que los anuncios no aparezcan en absoluto. As\u00ed que, aunque puedes ahorrar dinero pujando menos, los beneficios pueden no merecer la pena, y podr\u00edas acabar malgastando el dinero. <\/p>\n
Hay varios tipos de licitaci\u00f3n entre los que elegir:<\/p>\n
- \n
- La Puja Din\u00e1mica (s\u00f3lo hacia abajo)<\/strong> es una buena opci\u00f3n si est\u00e1s empezando y quieres optimizar tu gasto en publicidad. Esto reduce tus pujas hasta un 100% si las posibilidades de conseguir una venta son bajas. <\/li>\n
- Con la Puja Din\u00e1mica (Arriba y Abajo)<\/strong>, Amazon aumenta o disminuye la puja hasta un 100%, en funci\u00f3n de las posibilidades de conseguir una conversi\u00f3n.<\/li>\n
- Con las Ofertas Fijas,<\/strong> estableces una cantidad por defecto, y \u00e9sta no cambiar\u00e1.<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfCu\u00e1l es un presupuesto publicitario diario adecuado?<\/h2>\n
As\u00ed que, teniendo todo esto en cuenta, \u00bfcu\u00e1l es un buen presupuesto para gastar en publicidad en Amazon?<\/p>\n
Puedes establecer un presupuesto diario en Amazon. Con las Marcas patrocinadas, tambi\u00e9n puedes establecer un presupuesto de por vida para tu campa\u00f1a, pero es mejor ce\u00f1irse al diario al empezar. <\/p>\n
Con un presupuesto diario, puedes hacer cambios en funci\u00f3n del rendimiento. No hay una cifra fija para gastar, y todo se reduce a la experimentaci\u00f3n. <\/p>\n
Si acabas de empezar, fija un peque\u00f1o presupuesto diario, quiz\u00e1 10 $.<\/strong> Sigue con esto durante unas semanas hasta que entiendas la plataforma y empieces a recopilar datos, entonces podr\u00e1s cambiar tu presupuesto en funci\u00f3n de lo que aprendas.<\/p>\n
En general, sigue siendo bastante bajo. Para obtener los mejores resultados, probablemente querr\u00e1s aumentar a 50 $ o m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n
Pero depende de tu nicho, de tu presupuesto, de cu\u00e1ntas ventas adicionales consigas y de si obtienes suficientes beneficios para gastar m\u00e1s.<\/p>\n
Si gastas 40 $ al d\u00eda en publicidad, o 280 $ a la semana, y s\u00f3lo consigues 250 $ en ventas extra, no merece la pena y puede que necesites optimizar tus campa\u00f1as.<\/p>\n
Si, por el contrario, ganas m\u00e1s de lo que gastas, quiz\u00e1 quieras gastar m\u00e1s en tus anuncios y aumentar la escala para conseguir a\u00fan m\u00e1s ventas.<\/p>\n
Relacionado:<\/strong> 7 formas en que tu peque\u00f1o comercio electr\u00f3nico puede anunciarse en Amazon<\/a><\/p>\n
C\u00f3mo reducir tus costes publicitarios<\/h2>\n
Ahora que hemos visto los costes generales de la publicidad en Amazon, la siguiente \u00e1rea en la que debemos centrarnos es en reducir los costes tanto como sea posible sin dejar de disfrutar de resultados positivos.<\/p>\n
En resumen, c\u00f3mo sacar m\u00e1s partido a tu dinero.<\/p>\n
El CPC que pagues depender\u00e1 del nicho de tu producto. Puede que gastes m\u00e1s en costes publicitarios por un producto que por otro en funci\u00f3n de su nicho. <\/p>\n
Algunas palabras clave son muy competitivas, y podr\u00edas pagar unos d\u00f3lares por clic en lugar de unos c\u00e9ntimos. Si decides gastarte unos 8 d\u00f3lares por clic, por ejemplo, debes estar seguro de que te dar\u00e1 buenos resultados. <\/p>\n
Realiza una investigaci\u00f3n eficaz de las palabras clave<\/h3>\n
<\/source> <\/source> ![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ahrefs-amazon-keyword-research-tool_b286f45336a2508205484504f9d1eb06_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nTodo empieza por elegir las palabras clave m\u00e1s adecuadas. Quieres conseguir los mejores clientes potenciales con un CPC bajo, y esto se reduce a llevar a cabo una investigaci\u00f3n exhaustiva de las palabras clave. <\/p>\n
El objetivo es elegir las mejores palabras clave para atraer tr\u00e1fico y reducir el CPC. Hay muchas herramientas que pueden ayudarte a hacerlo, como Ahrefs<\/a>, o puedes realizar la investigaci\u00f3n t\u00fa mismo. <\/p>\n
No lleves a cabo la investigaci\u00f3n de palabras clave una sola vez y luego te olvides de ella. En lugar de eso, convi\u00e9rtelo en un h\u00e1bito regular. Averigua qu\u00e9 palabras clave generan clics y ventas y cu\u00e1les te cuestan dinero innecesariamente. Cambia entonces las palabras clave por las que pujas para mejorar tus resultados. <\/p>\n
Optimice sus anuncios<\/h3>\n
No inviertas dinero en tus anuncios sin antes optimizar tus anuncios<\/a>. De lo contrario, estar\u00e1s pagando por clics y enviando a tus anuncios a personas que pueden resultar poco atractivas. <\/p>\n
Cuanto m\u00e1s relevantes sean tus anuncios y m\u00e1s informativos sean, m\u00e1s conversiones conseguir\u00e1s.<\/p>\n
Utiliza las mejores palabras clave basadas en datos y en tu investigaci\u00f3n para optimizar tus anuncios. Tienes que integrar las palabras clave que has encontrado durante tu investigaci\u00f3n de palabras clave y, a continuaci\u00f3n, optimizar el t\u00edtulo, las vi\u00f1etas y la descripci\u00f3n del producto. <\/p>\n
Utiliza textos atractivos que convenzan a los compradores para comprar, incluye toda la informaci\u00f3n esperada para que los clientes puedan tomar una decisi\u00f3n informada, y utiliza im\u00e1genes profesionales para que tus anuncios llamen la atenci\u00f3n.<\/p>\n
Elige bien tus productos<\/h3>\n
Cuando est\u00e9s empezando, ten cuidado con los productos que anuncias. Si vendes varios productos en Amazon, elige los mejores para promocionarlos. <\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les est\u00e1n ya optimizados? \u00bfCu\u00e1les tienen las mejores rese\u00f1as? Si te faltan rese\u00f1as porque est\u00e1s vendiendo un producto nuevo, acabar\u00e1s gastando m\u00e1s en los anuncios. <\/p>\n
Puede ser mejor empezar con un producto que ya tenga unas cuantas ventas y algunas buenas cr\u00edticas para reducir tus costes de publicidad.<\/p>\n
Organiza tus campa\u00f1as<\/h3>\n
Esfu\u00e9rzate por organizar tus campa\u00f1as publicitarias. Haz que est\u00e9n bien estructuradas y separa tus campa\u00f1as y grupos de anuncios. <\/p>\n
Esto te dar\u00e1 una mejor idea de lo que funciona y lo que no, lo que har\u00e1 que escalarlos sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n
Prueba distintos tipos de segmentaci\u00f3n<\/h3>\n
Experimenta con distintos tipos de segmentaci\u00f3n. A menudo puedes obtener un CPC m\u00e1s bajo utilizando una segmentaci\u00f3n de coincidencia libre en comparaci\u00f3n con una segmentaci\u00f3n de coincidencia estrecha. Sin embargo, puede que tengas menos probabilidades de conseguir una venta, as\u00ed que todo se reduce a la experimentaci\u00f3n. <\/p>\n
Vigila de cerca las m\u00e9tricas<\/h3>\n
Haz un seguimiento de todas tus m\u00e9tricas para averiguar qu\u00e9 anuncios funcionan mejor. No gastes dinero en pr\u00e1cticas que no funcionan. Cada semana, haz un seguimiento de tus resultados, averigua qu\u00e9 est\u00e1 funcionando mejor y cambia las cosas. <\/p>\n
Sigue optimizando y mejorando para obtener mejores resultados y reducir tus costes publicitarios.<\/p>\n
C\u00e9ntrate en lo esencial<\/h2>\n
No importa cu\u00e1nto gastes en tu presupuesto de publicidad, no te olvides de hacer bien lo esencial.<\/p>\n
Ya hemos mencionado la optimizaci\u00f3n de tus anuncios, pero no te detengas ah\u00ed. C\u00e9ntrate en mejorar el servicio al cliente para obtener m\u00e1s opiniones positivas de los clientes, que son una poderosa forma de prueba social<\/a> y pueden generar m\u00e1s confianza. <\/p>\n
Haz tambi\u00e9n una buena estrategia de precios<\/a>. Utilizando una herramienta de fijaci\u00f3n de precios como Repricer<\/a>, puedes ganar la Buy Box con m\u00e1s frecuencia y permanecer en ella durante m\u00e1s tiempo. Tambi\u00e9n puedes hacer que tus productos sean m\u00e1s competitivos y aumentar los beneficios. <\/p>\n
Todas estas son cosas que deber\u00edas hacer junto con la publicidad. No te limites a tirar el dinero en tus anuncios y esperar lo mejor, y aseg\u00farate de que est\u00e1s haciendo todo lo dem\u00e1s bien para obtener los mejores resultados de tu publicidad. <\/p>\n
Conclusi\u00f3n<\/h2>\n
Los costes de publicidad en Amazon var\u00edan. Puedes gastar mucho dinero en publicidad si te diriges a palabras clave competitivas, o puedes gastar s\u00f3lo unos pocos d\u00f3lares al d\u00eda. <\/p>\n
La informaci\u00f3n de esta gu\u00eda te ayudar\u00e1 a comprender mejor lo que puedes gastar.<\/p>\n
Pero nada es comparable a probarlo y descubrir por ti mismo cu\u00e1nto gastar\u00e1s en publicidad.<\/p>\n
Empieza por experimentar con la publicidad en Amazon. Reserva 10 d\u00f3lares al d\u00eda durante un mes, crea una campa\u00f1a de Productos patrocinados para uno de tus productos, utiliza la segmentaci\u00f3n autom\u00e1tica y mira c\u00f3mo va. <\/p>\n
Recopila datos, optimiza distintas partes de tu campa\u00f1a y, al cabo de unos meses, deber\u00edas tener una idea muy clara de los costes de la publicidad y de si merece la pena para tu negocio.<\/p>\n
Nunca lo sabr\u00e1s con seguridad a menos que lo pruebes t\u00fa mismo. As\u00ed que pon en marcha una campa\u00f1a publicitaria en Amazon y comprueba c\u00f3mo te va. Podr\u00eda convertirse en una herramienta esencial para impulsar tus ventas en Amazon y llevar tu negocio al siguiente nivel. <\/p>\n
- Con la Puja Din\u00e1mica (Arriba y Abajo)<\/strong>, Amazon aumenta o disminuye la puja hasta un 100%, en funci\u00f3n de las posibilidades de conseguir una conversi\u00f3n.<\/li>\n
- La Puja Din\u00e1mica (s\u00f3lo hacia abajo)<\/strong> es una buena opci\u00f3n si est\u00e1s empezando y quieres optimizar tu gasto en publicidad. Esto reduce tus pujas hasta un 100% si las posibilidades de conseguir una venta son bajas. <\/li>\n