En primer lugar, recordemos qu\u00e9 es una marca y hablemos de ella en el contexto del maravilloso mundo del comercio electr\u00f3nico y la venta.<\/p>\n\n
A continuaci\u00f3n, veamos c\u00f3mo encontrar tu mercado objetivo, c\u00f3mo dar nombre a tu marca y crearla, c\u00f3mo buscar proveedores para tu producto o productos de marca y c\u00f3mo entrar en la gigantesca plataforma que es Amazon.<\/p>\n\n
\u00bfQu\u00e9 es una marca?<\/h2>\n\n
Una marca puede ser una marca, una marca comercial, un nombre comercial, un estilo o, como hemos visto antes, un producto o tipo de producto concreto.<\/p>\n\n
Esa es la esencia funcional. Pero, \u00bfqu\u00e9 puede significar para ti y para tu cliente tener una marca? <\/p>\n\n
Qu\u00e9 puede significar para ti tener una marca<\/h3>\n\n
Tener una marca puede ayudarte a centrarte en cu\u00e1l es realmente tu propuesta de venta.<\/p>\n\n
Una marca puede ayudarte a articular las ventajas de tu producto. No se trata s\u00f3lo de palabras descriptivas, sino de c\u00f3mo presentas tu marca y sus productos al mundo exterior. <\/p>\n\n
Puede ser cualquier cosa, desde el tono de voz y el estilo hasta la confianza, la calidad y la reputaci\u00f3n.<\/p>\n\n
Quieres estar en una posici\u00f3n como vendedor en la que a la gente le guste tu marca, la conozca, sepa lo que representa y la busque.<\/p>\n\n
La recompensa de tener tu propia marca de \u00e9xito son, por supuesto, los ingresos y dirigir un negocio de \u00e9xito, pero va m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n\n
Cuando creas tu propia marca en Amazon, y optimizas su \u00e9xito, esto puede ayudarte a destacar entre la competencia.<\/p>\n\n
Tu propia marca puede darte una propuesta de venta \u00fanica y, lo que es m\u00e1s importante, longevidad y credibilidad en el mercado.<\/p>\n\n
Qu\u00e9 puede significar para tu cliente tener una marca<\/h3>\n\n
Un cliente que se encuentra con tu marca y la recuerda o incluso la compra, si lo has presentado todo bien, apreciar\u00e1 y recordar\u00e1 su calidad y volver\u00e1 a ella cuando necesite comprar de nuevo.<\/p>\n\n
Un cliente satisfecho con tu marca puede fidelizarse a ella, y esto te coloca en una fuerte posici\u00f3n de reventa.<\/p>\n\n
\u00bfQu\u00e9 productos puedes o debes vender con tu marca en Amazon?<\/h3>\n\n
Aqu\u00ed el mundo es tu ostra.<\/p>\n\n
No tienes necesariamente que conceptualizar y crear tu propio producto. Hay millones de grandes productos ah\u00ed fuera que ya existen. Lo \u00fanico que tienes que hacer es encontrarlos. <\/p>\n\n
No importa que otra persona ya haya tenido la idea de un buen producto. Si es un producto disponible al por mayor que puedes comprar al por mayor, puedes adquirirlo y hacerlo tuyo, con tu propia marca. <\/p>\n\n
Esto se llama \u00abetiquetado privado<\/a>\u00ab. Tambi\u00e9n se suele llamar \u00abmarca blanca\u00bb. Piensa que se trata literalmente de poner tu marca en el producto al por mayor de otra persona, con su permiso, y llamarlo -y venderlo- como si fuera tuyo. <\/p>\n\n Veamos algunas de las ventajas de utilizar productos de marca blanca antes de analizar c\u00f3mo crear tu marca, buscar proveedores y poner tu producto de marca en Amazon, el mercato por excelencia. <\/p>\n\n Amazon es un mercato muy concurrido y competitivo.<\/p>\n\n Ya hemos hablado de esto antes, pero tener una marca puede ayudarte a destacar entre la competencia. En realidad, si haces bien tu marca, no s\u00f3lo te est\u00e1s diferenciando de la competencia, sino que la est\u00e1s superando, y los clientes compran tu producto en lugar de los de tus competidores. <\/p>\n\n Una vez que est\u00e9s vendiendo, \u00a1las gallinas volver\u00e1n a casa! <\/p>\n\n He aqu\u00ed algunas de esas ventajas:<\/p>\n\n Una vez que hayan comprado tu producto, hayan disfrutado de \u00e9l y de tu servicio de atenci\u00f3n al cliente, tus clientes recordar\u00e1n tu marca y volver\u00e1n cuando necesiten el producto de nuevo.<\/p>\n\n Un efecto secundario de esto tambi\u00e9n puede ser que los clientes satisfechos se conviertan en defensores de tu marca, recomend\u00e1ndola a sus amigos y dejando buenas cr\u00edticas en Amazon y en las redes sociales. Esto puede impulsar m\u00e1s ventas a nuevos clientes. Es un gran lugar para estar como empresa. <\/p>\n\n Lo que tambi\u00e9n acompa\u00f1a a las ventas repetidas es la fidelidad a la marca. Cuando llega el momento y lanzas un nuevo producto en tu cartera, ya tienes un p\u00fablico que ha fichado tu marca como buena, y es probable que prueben tu nuevo producto. <\/p>\n\n Lo bueno de crear tu propia marca en Amazon es que no tienes que reinventar la rueda cada vez que lanzas un nuevo producto. Ya has hecho el trabajo duro con tu producto original. Tu base de clientes existente ya est\u00e1 familiarizada con tu marca y la calidad de sus productos, por lo que lanzar un nuevo producto y hacer crecer tu negocio puede ser mucho m\u00e1s f\u00e1cil. <\/p>\n\n Ya hemos mencionado la longevidad, pero merece la pena mencionarla de nuevo, ya que es una gran ventaja de vender con tu propia marca en Amazon.<\/p>\n\n Imag\u00ednate que tuvieras que volver a empezar cada vez que presentas un nuevo producto. Ser\u00eda ineficaz, estresante y, francamente, una pesadilla. <\/p>\n\n Cuando creas tu propia marca y la estableces, no s\u00f3lo entablas relaciones con los clientes, sino que alimentas las relaciones con las personas que trabajan contigo para llevar tu producto al mercado.<\/p>\n\n Estamos hablando de tu fabricante o proveedor, la empresa de envasado que utilizas y el agente de cumplimiento. Todas estas partes habr\u00e1n visto que tu negocio est\u00e1 en marcha y funcionando y les resultar\u00e1 f\u00e1cil adaptarse a ayudarte con tus nuevos productos. No tendr\u00e1s que convencerles desde el principio para que crean en ti y en tu negocio cada vez que quieras lanzar un nuevo producto. <\/p>\n\n Ver\u00e1s que antes mencionamos el cumplimiento. Tu agente de cumplimiento bien podr\u00eda ser el propio Amazon, si utilizas su servicio de Cumplimiento por Amazon<\/a> (FBA). <\/p>\n\n Ahora hay un socio, si no lo conoces ya, con el que querr\u00e1s tener una relaci\u00f3n s\u00f3lida. A continuaci\u00f3n hablamos un poco m\u00e1s de Amazon. <\/p>\n\n Hasta aqu\u00ed todo bien. Hemos considerado lo que es una marca y lo que puede significar para ti y para tu cliente, e incluso hemos echado un vistazo a algunas de las principales ventajas de vender con tu propia marca. <\/p>\n\n El siguiente paso es pensar en tu p\u00fablico objetivo. Es hora de ponerse la gorra de pensar. <\/p>\n\n Es una decisi\u00f3n importante que debes tomar. Si no te orientas bien, puedes desperdiciar mucho esfuerzo, tiempo y dinero. <\/p>\n\n El quid de la cuesti\u00f3n aqu\u00ed es decidir a qui\u00e9n quieres vender.<\/p>\n\n Tienes que identificar al tipo de persona que, en un mundo ideal, querr\u00e1 comprar tu producto. No tiene sentido intentar vender algo a alguien que no est\u00e1 interesado. <\/p>\n\n He aqu\u00ed un ejemplo. Si decides intentar vender una limpiadora de alfombras delicadas de primera calidad, querr\u00e1s atraer a personas que tengan alfombras que les importen y en las que est\u00e9n dispuestas a gastar dinero. Estas personas son exigentes y est\u00e1n dispuestas a pagar m\u00e1s por la calidad. Por tanto, <\/p>\n\n Cuando tengas una idea de tu p\u00fablico objetivo, es hora de que seas creativo y definas tu marca y le des un nombre.<\/p>\n\n Debes elegir algo que sea memorable, que cause impresi\u00f3n y que aluda a lo que es el producto o la marca y a lo que puede hacer por el cliente.<\/p>\n\n Necesitar\u00e1s un nombre, un eslogan y un logotipo.<\/p>\n\n Ten en cuenta que aqu\u00ed no dependemos \u00fanicamente de las palabras. Tu marca puede causar una gran impresi\u00f3n visual. Muchas marcas, por ejemplo, utilizan colores o im\u00e1genes para \u00abhablar\u00bb con el cliente. <\/p>\n\n Por ejemplo, algunas marcas utilizan im\u00e1genes verdes o de la naturaleza para dar a entender algo benigno, natural y bueno.<\/p>\n\n Despu\u00e9s de pensar detenidamente en tu nueva marca e imaginarte poni\u00e9ndola delante de tu p\u00fablico objetivo, mira a ver si se te ocurre un nombre, un eslogan y un logotipo. Si no eres capaz de idearlos por ti mismo, siempre puedes recurrir a un profesional que te ayude. Hay muchos buenos creativos aut\u00f3nomos en Internet, como dise\u00f1adores de logotipos y redactores publicitarios, que pueden crear tu marca por ti. Considera la posibilidad de encontrarlos en sitios como Upwork<\/a>, Fivver<\/a> o 99designs<\/a>. <\/p>\n\n Cuando tengas tu marca, es hora de encontrar tu producto de marca blanca.<\/p>\n\n Lo m\u00e1s probable es que ya hayas decidido c\u00f3mo quieres que sea tu producto. Lo hayas decidido o no, tendr\u00e1s que encontrar al fabricante o proveedor adecuado para ti. Algunas personas buscan posibles productos mirando en el propio sitio web de Amazon. Tambi\u00e9n hay varias herramientas, como ZonGuru<\/a>, que puedes utilizar para estudiar qu\u00e9 se vende en Amazon y por qu\u00e9. <\/p>\n\n 1. Estudia las comisiones de Amazon para que puedas tenerlas en cuenta al proyectar las ventas y los costes.<\/p>\n\n 2. Busca productos muy demandados<\/a> que tengan poca competencia.<\/p>\n\n 3. Considera los productos que son buenos para las ventas repetidas.<\/p>\n\n 4. Desconf\u00eda de los productos de moda o de temporada.<\/p>\n\n 5. Los productos de gama alta con un buen embalaje suelen tener menos competidores.<\/p>\n\n 6. Evita enfrentarte a grandes actores con bolsillos m\u00e1s profundos en tu espacio de producto.<\/p>\n\n Una vez que tengas una idea para tu producto, querr\u00e1s encontrar al proveedor o fabricante mayorista. <\/p>\n\n Mucha gente utiliza la popular\u00edsima Alibaba<\/a>, que cubre principalmente a fabricantes chinos. Otras alternativas son AliExpress<\/a>, DHgate<\/a>, eWorldTrade<\/a> e Indiamart<\/a>. Hay muchas m\u00e1s. <\/p>\n\n Una vez que hayas encontrado tu producto, puedes optar por hacer una pausa para asegurarte de que tienes un sitio web, un correo electr\u00f3nico y una direcci\u00f3n comercial antes de ponerte en contacto con el fabricante o el proveedor. Esto puede dar una mejor impresi\u00f3n que ser una persona solitaria mirando a su alrededor. Es m\u00e1s probable que un fabricante te tome en serio si demuestras que vas en serio y eres un actor serio. <\/p>\n\n Sea cual sea el fabricante o proveedor que elijas, es una buena preparaci\u00f3n tener preparadas algunas notas o una lista de preguntas. Podr\u00edas incluso crear una plantilla de copia y pega de las mismas para facilitar su uso cuando te pongas en contacto con varios proveedores. <\/p>\n\n A\u00f1ade a esta lista las preguntas que se te ocurran.<\/p>\n\n Cuando tengas tu marca, hayas identificado tu producto y hayas hecho algunas sumas iniciales para comprobar la viabilidad, es hora de ponerte en marcha con Amazon. Te dar\u00e1s cuenta de que hay mucho que aprender y hacer, pero no te preocupes, ya que Amazon da una gran bienvenida a los nuevos vendedores<\/a> y les ense\u00f1a c\u00f3mo vender en el mercato favorito del mundo. <\/p>\n\n Aqu\u00ed tienes una visi\u00f3n de alto nivel de los pr\u00f3ximos pasos que debes dar.<\/p>\n\n Crea una cuenta profesional de Amazon<\/a> que te dar\u00e1 acceso a Amazon Seller Central.<\/p>\n\n Registra tu propiedad intelectual para ayudar a proteger tu marca utilizando Amazon IP Accelerator<\/a>.<\/p>\n\nVentajas de vender tus propios productos de marca en Amazon<\/h3>\n\n
1. Puedes retener a los clientes<\/h4>\n\n
2. Puedes hacer crecer tu negocio m\u00e1s f\u00e1cilmente<\/h4>\n\n
3. Est\u00e1s preparado para durar<\/h4>\n\n
\u00bfA qui\u00e9n quieres dirigirte?<\/h2>\n\n
Crea tu propia marca en Amazon<\/h2>\n\n
C\u00f3mo encontrar tu producto de marca blanca<\/h2>\n\n
![\"zonguru-for-brand-building\"](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/zonguru-for-brand-building.png\")
<\/figure>\n\n6 consejos r\u00e1pidos para buscar un producto en Amazon<\/h3>\n\n
Algunas preguntas que debes plantearte a los fabricantes<\/h3>\n\n
\u00bfY ahora qu\u00e9?<\/h2>\n\n
Paso 1<\/h3>\n\n
![\"empieza-a-vender-en-amazon\"](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/start-selling-on-amazon.png\")
<\/figure>\n\nPaso 2<\/h3>\n\n
![\"amazon-ip-accelerator\"](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/amazon-ip-accelerator.png\")
<\/figure>\n\nPaso 3<\/h3>\n\n
![\"amazon-brand-registry\"](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/amazon-brand-registry.png\")
<\/figure>\n\n