-
\n
- Cambiar el precio es esencial para que todos los vendedores de Amazon aumenten sus beneficios, y tiene varias ventajas, como ganar la Buy Box.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- La reevaluaci\u00f3n de precios puede hacerse manual o autom\u00e1ticamente mediante diversos programas inform\u00e1ticos.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Merece la pena utilizar estrategias inteligentes de reajuste de precios para aumentar tus beneficios.<\/li> \n\r\n\r\n \n
- Prueba Repricer.com<\/a> para optimizar tus estrategias de retarificaci\u00f3n<\/li>
\n<\/ul>\r\n
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Reprecios: Una r\u00e1pida visi\u00f3n general<\/h2> \n \n
![\"guía](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/guide-to-amazon-repricing-1024x683.png\")
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\nEntonces, \u00bfqu\u00e9 es exactamente la revalorizaci\u00f3n?<\/p> \n \n
Si visitas un producto en Amazon, compruebas su precio y vuelves al d\u00eda siguiente, es muy posible que descubras que el precio ha cambiado.<\/p> \n \n
Esto ocurre millones de veces al d\u00eda en Amazon, y es la fijaci\u00f3n de precios en acci\u00f3n.<\/p> \n \n
Precisamente porque la competencia es tan feroz, los vendedores quieren asegurarse de que sus productos tienen un precio lo m\u00e1s competitivo posible, y para ello utilizan la revalorizaci\u00f3n.<\/p> \n \n
A los clientes les importan varios factores a la hora de elegir un producto en el que gastar su dinero. El factor m\u00e1s importante de todos suele ser el precio.<\/p> \n \n
Despu\u00e9s de todo, en igualdad de condiciones, un precio m\u00e1s barato es m\u00e1s atractivo para la mayor\u00eda de los compradores.<\/p> \n \n
Como vendedor, puedes hacer de todo, desde comercializar tus productos<\/u><\/a> hasta optimizar el listado<\/u> para ayudar a impulsar las ventas. Pero si tus productos no tienen un precio competitivo, perder\u00e1s ventas. <\/p> \n \n
Eso no significa necesariamente vender siempre tus productos a bajo precio para competir con el vendedor m\u00e1s barato. Vende demasiado bajo y perder\u00e1s beneficios.<\/p> \n \n
Repricing consiste m\u00e1s bien en fijar precios competitivos a tus productos en funci\u00f3n de varios factores (competencia, oferta y demanda, estacionalidad, etc.), para maximizar las ventas<\/u><\/a> y los beneficios.<\/p> \n \n
Por tanto, retarificar es cambiar regularmente los precios de tus productos para seguir siendo competitivo. Pero hay mucho m\u00e1s que saber al respecto si quieres beneficiarte de la revalorizaci\u00f3n.<\/p> \n \n
\u00bfPor qu\u00e9 debes cambiar el precio de tus productos?<\/h2> \n \n
Hay muchas buenas razones para cambiar el precio de tus productos en Amazon. Aqu\u00ed tienes algunas de las m\u00e1s importantes:<\/p> \n \n
Gana la Buy Box<\/h3> \n \n
\u00c9ste es el factor m\u00e1s importante de todos. Cuando el algoritmo elige qu\u00e9 art\u00edculos van en la Caja de compra<\/u><\/a>puedes aumentar tus probabilidades de \u00e9xito con el precio adecuado. Y todos sabemos lo que ocurre con las ventas cuando tu producto gana la Buy Box. <\/p> \n \n
Esto es m\u00e1s importante para los vendedores de arbitraje porque tienen mayor competencia en el mismo anuncio. Es diferente para los vendedores de marca propia, porque tienen casi garantizado ganar la Buy Box de todos modos, pero sigue siendo importante para ellos y puede ayudar a que sus productos sean m\u00e1s competitivos.<\/p> \n \n
Aprovecha las rebajas<\/h3> \n \n
Hay muchos momentos a lo largo del a\u00f1o en los que puedes dar un gran impulso a tus ventas, y puedes maximizar los beneficios con una estrategia inteligente de reajuste de precios.<\/p> \n \n
Por ejemplo, hay eventos estacionales como la Navidad, eventos especiales como los festivales, y eventos de rebajas como el Black Friday (este a\u00f1o el viernes 25 de noviembre) y el Prime Day, en los que puedes impulsar las ventas de forma significativa.<\/p> \n \n
Cambiar el precio adecuadamente puede ayudar a que tus productos destaquen m\u00e1s en esos momentos para aprovechar la mayor actividad de compra de los clientes. Despu\u00e9s de la venta, puedes volver a subir el precio de tus productos para compensar todos los descuentos.<\/p> \n \n
Liquidar el inventario<\/h3> \n \n
![\"vaciar](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/clear-out-inventory-1024x576.png\")
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\nSi tu inventario se est\u00e1 llenando de productos de temporada o con fecha de caducidad, quiz\u00e1 quieras deshacerte de ellos antes.<\/p> \n \n
Disponer de una buena estrategia de precios puede ser una forma f\u00e1cil de deshacerse de ellos m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/p> \n \n
Competidores del partido<\/h3> \n \n
La fijaci\u00f3n de precios a menudo se reduce a la simple oferta y demanda. Cuando m\u00e1s vendedores empiezan a vender el mismo producto, tienes m\u00e1s competencia y puede que tengas que reducir tus precios para que tus productos sean m\u00e1s competitivos.<\/p> \n \n
Si los competidores reducen los precios, querr\u00e1s saber lo que hacen y tomar las medidas adecuadas, sean cuales sean.<\/p> \n \n
\u00bfGanan siempre los precios m\u00e1s baratos?<\/h2> \n \n
Si eres nuevo en el tema de la fijaci\u00f3n de precios, puedes suponer que se trata de abaratar tus productos. Pero no es as\u00ed.<\/p> \n \n
Al fin y al cabo, una carrera a la baja rara vez te beneficia, as\u00ed que no des por sentado que siempre debes ir a por el precio m\u00e1s bajo. Al fin y al cabo, necesitas obtener beneficios de tus ventas.<\/p> \n \n
Por lo tanto, debes tener un sistema que te permita tanto aumentar como disminuir tus precios.<\/p> \n \n
Recuerda: Barato no siempre significa mejor valor. Muchos compradores no se fijan s\u00f3lo en el precio; tambi\u00e9n tienen en cuenta factores como la calidad, el tiempo de env\u00edo, un buen servicio de atenci\u00f3n al cliente, opiniones de cinco estrellas y un anuncio de mejor calidad.<\/p> \n \n
M\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios<\/h2> \n \n
As\u00ed que, ahora que sabes qu\u00e9 es la fijaci\u00f3n de precios y por qu\u00e9 deber\u00edas hacerlo, \u00bfc\u00f3mo se fija exactamente el precio de tus productos?<\/p> \n \n
Es hora de pensar en los m\u00e9todos reales de reajuste de precios: manual y autom\u00e1tico.<\/p> \n \n
Reprecios manuales<\/h3> \n \n
La revalorizaci\u00f3n manual es una opci\u00f3n, y puede ser la primera que consideres. Sin embargo, s\u00f3lo es realmente una opci\u00f3n adecuada si vendes un n\u00famero reducido de productos.<\/p> \n \n
Una estrategia de retarificaci\u00f3n manual implica realizar un an\u00e1lisis diario de la competencia y editar tus listados en funci\u00f3n de tus conclusiones. <\/p> \n \n
Puedes hacerlo en la Central de Vendedores, donde podr\u00e1s ver r\u00e1pidamente si tienes el precio m\u00e1s bajo o no. A continuaci\u00f3n, puedes elegir igualar el precio m\u00e1s bajo o fijar tu propio precio.<\/p> \n \n
Este tipo de m\u00e9todo de reajuste de precios puede, como es de esperar, llevar bastante tiempo. Como tal, podr\u00eda quitarte un tiempo valioso que podr\u00edas dedicar a otras \u00e1reas de tu negocio, como el marketing y la atenci\u00f3n al cliente.<\/p> \n \n
Pero la fijaci\u00f3n manual de precios puede ser una buena opci\u00f3n cuando empiezas con s\u00f3lo uno o dos productos, y puede ayudarte a entender todo el proceso.<\/p> \n \n
Reajuste autom\u00e1tico de precios<\/h3> \n \n
La mayor\u00eda de los vendedores utilizan herramientas autom\u00e1ticas de reajuste de precios en lugar de hacer el trabajo manualmente. El software de Repricing est\u00e1 dise\u00f1ado para automatizar el proceso en gran medida, sin dejar de darte el control total sobre tu estrategia. As\u00ed, bas\u00e1ndote en lo que haga tu competencia, puedes asegurarte de seguir siendo competitivo sin participar en una carrera a la baja.<\/p> \n \n
Puedes elegir entre retarificaci\u00f3n basada en reglas o retarificaci\u00f3n algor\u00edtmica.<\/p> \n \n
Con el repricing basado en reglas<\/strong>, t\u00fa estableces tus propias reglas para situaciones concretas. En funci\u00f3n de lo que hagan tus competidores, puedes indicarle al repricer lo que debe hacer en distintas situaciones. Por ejemplo, puedes configurar el repricer para que tus productos sean siempre una determinada cantidad m\u00e1s baratos que los de tus competidores. <\/p> \n \n
La revalorizaci\u00f3n algor\u00edtmica<\/strong> va a\u00fan m\u00e1s lejos. Esto hace uso del aprendizaje autom\u00e1tico para mirar m\u00e1s all\u00e1 de los precios de tus competidores y utilizar las tendencias y las m\u00e9tricas de los vendedores para fijar precios m\u00e1s eficientes. <\/p> \n \n
A continuaci\u00f3n, el software cambia los precios de tus productos por ti bas\u00e1ndose en estrategias establecidas. Si quieres ser el propietario de la Caja de la Compra, por ejemplo, o vender una determinada cantidad de productos durante un periodo de tiempo determinado, puedes configurar tu software de retarificaci\u00f3n para que lo haga.<\/p> \n \n
Las mejores estrategias de Repricing en Amazon para tener \u00e9xito<\/h2> \n \n
![\"estrategias](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/amazon-repricing-strategies.png\")
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\nTu objetivo con el reajuste de precios no debe ser simplemente hacer que tus productos sean los m\u00e1s baratos para conseguir m\u00e1s ventas. Vender con p\u00e9rdidas rara vez es la t\u00e1ctica adecuada para aumentar los beneficios. Teniendo esto en cuenta, \u00bfc\u00f3mo puedes aumentar tus beneficios con estrategias de reajuste de precios? He aqu\u00ed algunas de las principales estrategias a tener en cuenta.<\/p> \n \n
Entra en la caja de la compra<\/h3> \n \n
Siempre debes aspirar a ganar la Caja de Compra para aumentar tus ventas, y el precio es un factor.<\/p> \n \n
Adem\u00e1s de centrarte en la fijaci\u00f3n de precios, tambi\u00e9n deber\u00edas elegir FBA para ganar la Buy Box y asegurarte de que tienes m\u00e9tricas de vendedor saludables, como un alto \u00edndice de cumplimiento y pocas devoluciones. Tambi\u00e9n debes evitar quedarte sin existencias.<\/p> \n \n
Cuando est\u00e9s en la Caja de Compra, puedes incluso plantearte subir el precio hasta el m\u00e1ximo que siga atrayendo a los clientes, para aumentar los beneficios.<\/p> \n \n
Fijar precios m\u00ednimos y m\u00e1ximos<\/h3> \n \n
Sea cual sea tu estrategia de precios, aseg\u00farate de que conoces tus precios m\u00ednimo y m\u00e1ximo, y f\u00edjalos siempre en el software que utilices.<\/p> \n \n
Elige el precio m\u00e1s bajo al que quieres vender en cualquier condici\u00f3n (el precio m\u00ednimo), y lo mismo con el precio m\u00e1s alto (el precio m\u00e1ximo). No olvides tener en cuenta el coste total, incluidos los gastos de env\u00edo, los gastos FBA, etc.<\/p> \n \n
Introduce estos datos en tu programa de fijaci\u00f3n de precios, y el programa ajustar\u00e1 los precios autom\u00e1ticamente, sin pasar por encima ni por debajo de tus precios m\u00e1ximo y m\u00ednimo respectivamente, bas\u00e1ndose en la actividad de tus competidores.<\/p> \n \n
Cuando la demanda sea alta y la oferta baja, el precio subir\u00e1, ayud\u00e1ndote a aumentar los beneficios. Pero tambi\u00e9n evitar\u00e1s poner un precio demasiado bajo y vender con p\u00e9rdidas, a\u00fan manteniendo un precio competitivo.<\/p> \n \n
Conoce a tu competencia<\/h3> \n \n
No querr\u00e1s competir con todos los dem\u00e1s vendedores de Amazon porque esto s\u00f3lo acabar\u00e1 conduciendo a una carrera hacia el fondo.<\/p> \n \n
Por ejemplo, si eres un vendedor FBA, eso significa que no compites con vendedores que no son FBA. Tienes ventaja porque eres elegible para Prime. Compite con vendedores que est\u00e9n en una situaci\u00f3n similar a la tuya.<\/p> \n \n
Elige bien a tu competencia cuando establezcas tus reglas y c\u00e9ntrate en seguir siendo rentable.<\/p> \n \n
Ten en cuenta la antig\u00fcedad del inventario<\/h3> \n \n
Cuando los productos caducan, lo m\u00e1s inteligente es deshacerse de ellos r\u00e1pidamente, y bajar los precios puede ayudarte a conseguirlo.<\/p> \n \n
Siempre que tengas productos que no se est\u00e9n moviendo y quieras que se muevan m\u00e1s r\u00e1pido, considera la posibilidad de bajar el precio para acelerar las ventas. Una peque\u00f1a reducci\u00f3n de tus m\u00e1rgenes de beneficio es mejor que no vender nada.<\/p> \n \n
Priorizar productos<\/h3> \n \n
No tienes que centrarte en todos tus productos. Si tienes un gran n\u00famero de productos que vendes en Amazon, empieza por elegir los que marcar\u00e1n la mayor diferencia en tus beneficios al cambiar el precio.<\/p> \n \n
Por ejemplo, quiz\u00e1 tengas algunos productos de precio m\u00e1s elevado que no se est\u00e1n vendiendo muy bien. Podr\u00edas considerar rebajar su precio para impulsar tus ventas sin perjudicar tanto tus beneficios. <\/p> \n \n
Planifica la estacionalidad<\/h3> \n \n
Si vendes productos navide\u00f1os, y la temporada de Navidad est\u00e1 terminando, considera la posibilidad de bajar el precio para cambiarlos. El reajuste de precios puede ayudarte a cambiar de art\u00edculos antes de que acabes atascado con ellos durante otro a\u00f1o.<\/p> \n \n
Considera el estado de los productos<\/h3> \n \n
El estado es otro factor esencial que hay que tener en cuenta a la hora de revalorizar. Ten siempre en cuenta la condici\u00f3n de los productos para evitar intentar competir con productos distintos.<\/p> \n \n
Por ejemplo, si tus productos son usados o no est\u00e1n en buen estado, no automatices tu estrategia de reajuste de precios para competir con un producto nuevo. En este caso, no estar\u00e1s compitiendo al mismo nivel.<\/p> \n \n
Vigila a la competencia<\/h3> \n \n
Si utilizas alg\u00fan tipo de herramienta de repricer de Amazon, har\u00e1 la mayor parte del trabajo por ti. Pero no olvides comprobar tambi\u00e9n manualmente a tu competencia.<\/p> \n \n
No hace falta que pases mucho tiempo haciendo esto, pero una comprobaci\u00f3n r\u00e1pida cada semana puede darte m\u00e1s informaci\u00f3n que puedes utilizar para cambiar tus reglas de revisi\u00f3n de precios.<\/p> \n \n
Sigue aprendiendo<\/h3> \n \n
La fijaci\u00f3n de precios es un proceso continuo, as\u00ed que evita fijarlos y olvidarte. Debes analizar constantemente tus resultados y estar dispuesto a cambiar las cosas bas\u00e1ndote en tus comentarios y resultados, en lugar de cambiar las cosas porque s\u00ed.<\/p> \n \n
Utiliza los datos para orientar tu estrategia e identificar los productos que necesitan m\u00e1s atenci\u00f3n.<\/p> \n \n
Comprueba dos veces tu configuraci\u00f3n<\/h3> \n \n
Es obvio, pero puede ser un error muy costoso. Cuando hayas introducido tus ajustes, especialmente para el precio m\u00ednimo, compru\u00e9balo siempre dos veces antes de pulsar intro.<\/p> \n \n
Si fijas un precio m\u00ednimo m\u00e1s bajo de lo que pretendes, podr\u00edas acabar muy perjudicado.<\/p> \n \n
C\u00f3mo puede ayudar Repricer.com<\/h2> \n \n
Repricer<\/u><\/a> es una herramienta de retarificaci\u00f3n que facilita todo el proceso de retarificaci\u00f3n de Amazon. Est\u00e1 repleta de caracter\u00edsticas inteligentes, como un pronosticador de cajas de la compra de Amazon, retarificaci\u00f3n de la velocidad, programador, retarificaci\u00f3n del margen neto y mucho m\u00e1s. <\/p> \n \n
En Repricer, hemos facilitado el seguimiento de todo. Nuestra herramienta de reajuste de precios altera autom\u00e1ticamente el precio de tus productos bas\u00e1ndose en la configuraci\u00f3n de tus reglas, como el precio m\u00ednimo y m\u00e1ximo.<\/p> \n \n
Como tal, te ayuda a mantenerte competitivo a todas horas del d\u00eda y a aumentar las ventas. Ofrece una enorme cantidad de personalizaci\u00f3n e incluso funciona en otros mercadillos como eBay<\/u><\/a> y Walmart, entre otros. <\/p> \n \n
Actualmente puedes probar Repricer de forma gratuita durante 14 d\u00edas, lo que merece la pena si hasta ahora s\u00f3lo has cambiado manualmente el precio de tus productos y no est\u00e1s seguro de si comprometerte con un software de cambio de precio automatizado.<\/p> \n \n
Conclusi\u00f3n<\/h2> \n \n
La revisi\u00f3n de precios es esencial para los vendedores de Amazon porque ayuda a que tus productos sigan siendo competitivos para que puedas aumentar tus beneficios.<\/p> \n \n
Independientemente del n\u00famero de productos que vendas, tienes que saber cu\u00e1ndo y c\u00f3mo cambiar el precio de tus productos. Un software de repricing como Repricer facilita todo el proceso automatiz\u00e1ndolo en funci\u00f3n de tus objetivos, lo que te ahorra tiempo que puedes dedicar a otros aspectos de la gesti\u00f3n de tu negocio.<\/p> \n \n
No desaproveches las oportunidades que la revalorizaci\u00f3n ofrece a tu empresa. Tanto si optas por la revalorizaci\u00f3n manual como por la autom\u00e1tica, aseg\u00farate de prestar atenci\u00f3n a la revalorizaci\u00f3n y optimizar tus estrategias para aumentar los beneficios.<\/p> \n