La publicidad en Amazon<\/a> tambi\u00e9n puede desempe\u00f1ar un papel importante y podr\u00eda proporcionarte exactamente lo que necesitas para tener \u00e9xito.<\/p>
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\n Una de las grandes ventajas de anunciarse en Amazon es que los clientes est\u00e1n dispuestos a comprar cuando ven tus anuncios. Cuando buscan en Amazon, es muy diferente de cuando buscan en Google.<\/p>
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\n A menudo buscan algo que comprar en ese momento concreto y, en general, est\u00e1n muy en fase de compra.<\/p>
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\n La publicidad PPC en Amazon tiene muchas ventajas para los vendedores y es un potente canal publicitario que puedes aprovechar.<\/p>
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\n Entonces, \u00bfc\u00f3mo deber\u00edas empezar y disfrutar del \u00e9xito con la publicidad en Amazon?<\/p>
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\n En esta gu\u00eda, examinaremos todos los aspectos de la publicidad en Amazon para aumentar tus conocimientos y ayudarte a comprender c\u00f3mo empezar y maximizar tus esfuerzos publicitarios.<\/p>
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\n Cuando termines de leer, deber\u00edas estar preparado para iniciar tu primera campa\u00f1a publicitaria en Amazon, de modo que puedas encontrar nuevos clientes para tus productos y llevar tu negocio al siguiente nivel.<\/p>
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\n Entonces, \u00bfqu\u00e9 es exactamente la publicidad en Amazon?<\/p>
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\n El principal tipo de publicidad en Amazon es la publicidad PPC, que significa publicidad de pago por clic.<\/p>
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\n La plataforma publicitaria de Amazon se llama simplemente Amazon Advertising. Con los anuncios PPC, puedes dirigirte a palabras clave y crear anuncios para tus productos en cuesti\u00f3n de minutos.<\/p>
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\n Una vez que pongas en marcha tus anuncios, cuando la gente busque utilizando las palabras clave a las que te diriges, tus anuncios aparecer\u00e1n en los resultados de b\u00fasqueda o en otros listados de productos de la competencia, dependiendo de c\u00f3mo est\u00e9s orientando tus anuncios -m\u00e1s sobre esto m\u00e1s adelante-.<\/p>
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\n Como sugiere el nombre \u00abpago por clic\u00bb, s\u00f3lo pagas cuando un usuario hace clic en uno de tus anuncios. Pagar\u00e1s tanto si un comprador adquiere tu producto como si no, pero no<\/em> pagar\u00e1s en funci\u00f3n de cu\u00e1ntas personas vean tu anuncio en los resultados de b\u00fasqueda.<\/p>
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\n Lo bueno de esto es que las personas que hacen clic en tu anuncio son objetivos calientes. Probablemente est\u00e9n buscando el producto que ofreces. Puede que no est\u00e9n preparados para comprar, y puede que s\u00f3lo est\u00e9n investigando, pero hay muchas posibilidades de que al menos est\u00e9n interesados en lo que vendes.<\/p>
\n
\n Los anuncios pueden ayudar a que tu producto sea m\u00e1s visible para estos objetivos calientes y aumentar las conversiones en comparaci\u00f3n con los compradores que simplemente lo encuentran en los resultados de b\u00fasqueda.<\/p>
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\n En general, puede merecer mucho la pena. Ejecutar anuncios PPC en Amazon es una de las mejores formas de atraer m\u00e1s miradas hacia tus productos y aprovechar al m\u00e1ximo la base de clientes de Amazon con alta intenci\u00f3n de compra.<\/p>
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\n El principal problema es que al principio puede resultar un poco intimidante. Si no tienes experiencia en publicidad, puede que te desanimen todos los tipos de anuncios, las herramientas que hay que utilizar y la terminolog\u00eda. No quieres malgastar dinero en anuncios que no rinden, as\u00ed que puedes posponer la experimentaci\u00f3n con ellos.<\/p>
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\n Pero como ver\u00e1s en esta gu\u00eda, no hay mucho que hacer si quieres empezar. Aunque optimizar tus anuncios es algo que puedes seguir haciendo, empezar no es demasiado complicado.<\/p>
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\n La competencia es dura en Amazon, y no para de crecer. Cada a\u00f1o, m\u00e1s gente empieza a vender en la plataforma, y tienes que asegurarte de que tus productos destaquen y se hagan notar.<\/p>
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\n Los anuncios PPC de Amazon son una forma estupenda de hacerlo.<\/p>
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\n Una de las razones por las que los vendedores utilizan los anuncios PPC es para anunciar nuevos productos que a\u00fan no tienen muchas ventas o rese\u00f1as.<\/p>
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\n En este caso, puedes utilizar la publicidad para que tu producto sea m\u00e1s visible y tenga m\u00e1s alcance. Es de esperar que esto conduzca a m\u00e1s ventas, lo que a su vez puede mejorar la clasificaci\u00f3n org\u00e1nica del producto.<\/p>
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\n Siempre que se trate de un buen producto con un anuncio optimizado e im\u00e1genes atractivas, deber\u00edas ser capaz de conseguir clics y ventas utilizando la publicidad PPC, que luego ayudar\u00e1 a aumentar su clasificaci\u00f3n org\u00e1nica.<\/p>
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\n Otra posibilidad es que simplemente quieras conseguir m\u00e1s visibilidad para tus productos en comparaci\u00f3n con la que reciben en los resultados de b\u00fasqueda est\u00e1ndar. Incluso si tus productos se venden bien, anunciarlos en Amazon puede ayudarte a aumentar a\u00fan m\u00e1s tus ventas<\/a>, incrementando tus beneficios. <\/p>
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\n Cuando empiezas a utilizar anuncios PPC, Amazon te proporciona varias m\u00e9tricas<\/a> que puedes utilizar para juzgar el rendimiento de tus anuncios. Puedes utilizarlos para comprender mejor tus anuncios:<\/p>
\n\r\n Puede que te lleve un tiempo aprenderte todas estas m\u00e9tricas, pero entender lo que significan y c\u00f3mo pueden influir en tus acciones te ayudar\u00e1 a optimizar tus campa\u00f1as a lo largo del tiempo.<\/p>
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\n Ahora que hemos visto lo b\u00e1sico, hay varios tipos de anuncios en Amazon que debes conocer. Aqu\u00ed veremos todos los anuncios para que puedas aprender m\u00e1s sobre ellos y elegir el tipo (o tipos) de anuncio m\u00e1s eficaz para tu negocio.<\/p>
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\n Los anuncios de Productos patrocinados son la forma m\u00e1s popular de publicidad en Amazon. Tambi\u00e9n son de los m\u00e1s eficaces, sobre todo si est\u00e1s empezando.<\/p>
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\n Estos anuncios son los que probablemente te imagines primero cuando consideres anunciarte en Amazon, y son los principales anuncios con los que es probable que empieces.<\/p>
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\n Son anuncios PPC de bajo coste relativamente f\u00e1ciles de entender y utilizar.<\/p>
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\n Puedes utilizar una campa\u00f1a de Productos patrocinados para promocionar productos espec\u00edficos de los que quieras vender m\u00e1s. B\u00e1sicamente, un comprador ir\u00e1 a la barra de b\u00fasqueda de Amazon y escribir\u00e1 lo que busca. Si utilizan palabras clave relacionadas con tu producto, tus anuncios aparecer\u00e1n entonces y ser\u00e1n m\u00e1s visibles que los productos de los resultados org\u00e1nicos.<\/p>
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\n Cada anuncio de Producto patrocinado tiene una etiqueta \u00abPatrocinado\u00bb, para que la gente pueda ver que son anuncios. Sin embargo, siguen mezcl\u00e1ndose bastante bien con los resultados org\u00e1nicos.<\/p>
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\n Los anuncios tambi\u00e9n coinciden con la intenci\u00f3n, de modo que los compradores ven resultados que son relevantes para lo que est\u00e1n buscando.<\/p>
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\n Estos anuncios suelen aparecer en la parte superior de la p\u00e1gina por encima del pliegue, ocupando un lugar destacado en la p\u00e1gina de resultados de la b\u00fasqueda. Sin embargo, no siempre aparecen en la parte superior. Pueden aparecer junto a los resultados, dentro de los resultados o en las p\u00e1ginas de productos.<\/p>
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\n Los anuncios de Productos patrocinados son una forma estupenda de dar visibilidad a tus productos. Es f\u00e1cil controlar tus costes, y tambi\u00e9n es f\u00e1cil medir el \u00e9xito de tus anuncios.<\/p>
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\n Los anuncios son sencillos, sin complicaciones y r\u00e1pidos de lanzar. Una vez que hayas realizado tu investigaci\u00f3n de palabras clave, podr\u00e1s lanzar una campa\u00f1a en cuesti\u00f3n de minutos. Esto hace que sean una opci\u00f3n popular para los vendedores que se inician en la publicidad.<\/p>
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\n Tampoco es necesario estar registrado en la marca para utilizar esta opci\u00f3n, por lo que tiene una buena disponibilidad.<\/p>
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\n Con los anuncios de Productos patrocinados, puedes elegir entre dos tipos de orientaci\u00f3n: Autom\u00e1tica y Manual.<\/strong><\/p>
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\n Con los anuncios de orientaci\u00f3n autom\u00e1tica, Amazon decide a qu\u00e9 palabras clave dirigirse. Esto se basa en el producto que vendes, y es una buena forma de empezar porque es r\u00e1pido y f\u00e1cil.<\/p>
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\n Puedes ver las palabras clave que encuentra Amazon y comprobar r\u00e1pidamente si est\u00e1n convirtiendo. Sin embargo, hay menos opciones de optimizaci\u00f3n.<\/p>
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\n Con los anuncios de orientaci\u00f3n manual, t\u00fa decides a qu\u00e9 palabras clave quieres dirigirte y estableces pujas personalizadas. Tambi\u00e9n puedes elegir coincidencia amplia, coincidencia exacta o coincidencia de frase, que veremos m\u00e1s adelante.<\/p>
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\n Con las campa\u00f1as de segmentaci\u00f3n manual, tambi\u00e9n puedes elegir entre segmentaci\u00f3n por palabras clave o por productos.<\/p>
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\n Con la segmentaci\u00f3n por palabras clave, puedes elegir las palabras clave a las que quieres dirigirte. Con la segmentaci\u00f3n por productos, te diriges a los anuncios de tus competidores. Especificando sus ASIN, puedes hacer que tus anuncios aparezcan en sus listados. Puedes ejecutar ambos a la vez, pero debes configurarlos por separado.<\/p>
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\n Aunque no es necesario estar registrado en la marca para utilizar estos anuncios, debes tener una cuenta de vendedor profesional de Amazon en lugar de una cuenta de vendedor individual. Alternativamente, debes ser Vendedor. Tu producto tambi\u00e9n debe ser apto para la Buy Box.<\/p>
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\n Tambi\u00e9n debes establecer un presupuesto de 1$ al d\u00eda o m\u00e1s. Pero probablemente sea mejor empezar con m\u00e1s. Puedes empezar con 10 $ al d\u00eda m\u00e1s o menos e ir aument\u00e1ndolos a medida que le cojas el truco.<\/p>
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\n El segundo tipo de anuncio PPC que puedes utilizar es un anuncio de Marcas Patrocinadas. Los anuncios de Marcas patrocinadas aparecen en las p\u00e1ginas de productos y en los resultados de las compras en la parte superior e inferior, as\u00ed como dentro de los resultados.<\/p>
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\n Antes se llamaban Anuncios de B\u00fasqueda de Titulares, as\u00ed que puede que los veas llamados as\u00ed. Las campa\u00f1as de marcas patrocinadas se dirigen a los clientes de la parte superior del embudo, es decir, a los que acaban de iniciar su b\u00fasqueda.<\/p>
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\n Estos anuncios presentan un titular, un logotipo y una peque\u00f1a selecci\u00f3n de productos, en lugar de dirigirse a un producto espec\u00edfico como los anuncios de Productos patrocinados.<\/p>
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\n Cuando los compradores hagan clic en estos anuncios, puedes dirigirlos a uno de los productos del anuncio o a tu Tienda Amazon o p\u00e1gina de destino.<\/p>
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\n Puedes utilizar las campa\u00f1as de Marcas patrocinadas para anunciar hasta tres productos, proporcionando a los clientes una amplia visi\u00f3n de lo que ofreces.<\/p>
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\n Tu tienda se centra por completo en tu marca, sin anuncios ni listados de la competencia, por lo que el comprador s\u00f3lo ve tus productos.<\/p>
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\n \u00bfPor qu\u00e9 utilizar estos anuncios? El objetivo principal es crear conciencia de marca present\u00e1ndola a los clientes mediante un titular personalizado.<\/p>
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\n Estos anuncios son una forma estupenda de conseguir m\u00e1s visibilidad y aumentar las ventas conectando a los clientes con tu tienda o tus productos y proporcion\u00e1ndoles una experiencia de marca.<\/p>
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\n \u00c9stas son m\u00e1s avanzadas y s\u00f3lo est\u00e1n disponibles para los vendedores del programa Registro de Marcas, por lo que primero tienes que inscribirte en \u00e9ste.<\/p>
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\n Hay tres formatos para elegir con los anuncios de marcas patrocinadas:<\/strong><\/p>
\n\r\n La Colecci\u00f3n de productos es el principal tipo de anuncio que puedes elegir. Con este anuncio, puedes presentar hasta tres productos y dirigir tr\u00e1fico a tus productos o a tu Tienda Amazon o a una p\u00e1gina de destino.<\/p>
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\n Una campa\u00f1a de Marcas patrocinadas que utilice este formato es una buena forma de conseguir m\u00e1s atenci\u00f3n para tus productos m\u00e1s nuevos o con clasificaciones m\u00e1s bajas, anunci\u00e1ndolos junto a tus productos m\u00e1s populares.<\/p>
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\n El formato Tienda Destacada s\u00f3lo se puede utilizar si tienes una Tienda Amazon. Con esta opci\u00f3n, diriges el tr\u00e1fico a tu tienda.<\/p>
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\n Las Tiendas Amazon son como p\u00e1ginas web personalizadas pero en Amazon. Pueden ser muy eficaces si vendes muchos productos en varias categor\u00edas. Puedes utilizar estos anuncios para promocionar tres categor\u00edas en lugar de s\u00f3lo tres productos y enviar tr\u00e1fico a tus subp\u00e1ginas para esas categor\u00edas.<\/p>
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\n Los anuncios en v\u00eddeo se reproducen autom\u00e1ticamente para los clientes. Son llamativos y destacan sobre otros anuncios y listados de productos.<\/p>
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\n Que sean breves (es decir, no m\u00e1s de 30 segundos) e informativos. Un buen anuncio en v\u00eddeo debe centrarse totalmente en el producto, sin informaci\u00f3n innecesaria.<\/p>
\n
\n Los anuncios en v\u00eddeo se reproducen autom\u00e1ticamente sin audio, as\u00ed que aseg\u00farate de que tus anuncios utilizan subt\u00edtulos para proporcionar a los espectadores toda la informaci\u00f3n que necesitan sin tener que activar el sonido.<\/p>
\n
\n Debes seguir las directrices de Amazon, o tu v\u00eddeo podr\u00eda ser rechazado. Puede que te interese hacer un v\u00eddeo profesional para que tus anuncios destaquen m\u00e1s.<\/p>
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\n Con los anuncios de Marcas patrocinadas, puedes utilizar la segmentaci\u00f3n por palabras clave o por productos, igual que con los anuncios de Productos patrocinados.<\/p>
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\n Son s\u00f3lo para Vendedores o vendedores registrados en la marca. Si tienes competidores que no est\u00e1n inscritos, no pueden competir con tus anuncios, lo que podr\u00eda ayudar a dar ventaja a tus productos sobre los suyos.<\/p>
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\n Los anuncios patrocinados en Display son una incorporaci\u00f3n m\u00e1s reciente a las opciones publicitarias de Amazon. Al principio se estaban probando en Estados Unidos, pero ahora est\u00e1n disponibles en m\u00e1s pa\u00edses.<\/p>
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\n Con este tipo de anuncio, no te diriges a clientes potenciales utilizando palabras clave o productos de la competencia. En su lugar, los anuncios se dirigen a los clientes en funci\u00f3n de sus intereses y comportamientos. La idea es dirigirte a personas que hayan mostrado inter\u00e9s por categor\u00edas relacionadas con tu producto.<\/p>
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\n Alternativamente, puedes volver a contactar con personas que han visto la p\u00e1gina de detalles de tu producto pero que no lo han comprado hasta ahora.<\/p>
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\n Estos anuncios se muestran tanto en el sitio web de Amazon como en sitios de terceros, por lo que tambi\u00e9n puedes llegar a clientes fuera de Amazon.<\/p>
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\n Los anuncios se generan autom\u00e1ticamente para dirigirse a p\u00fablicos espec\u00edficos en funci\u00f3n de su comportamiento de compra. Aparecen en las p\u00e1ginas de detalles de los productos o se dirigen a las personas en funci\u00f3n de su historial de visitas o de sus intereses en otros lugares.<\/p>
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\n Puedes utilizar estos anuncios para llamar la atenci\u00f3n de clientes interesados en tus competidores, y son una buena forma de aumentar tu presencia en sitios y aplicaciones de terceros.<\/p>
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\n Al igual que los anuncios de Marcas patrocinadas, los anuncios de Display patrocinados son s\u00f3lo para Vendedores o Vendedores inscritos en el Registro de marcas de Amazon.<\/p>
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\n Te proporcionan una forma eficaz de recordar a los clientes tu producto y tu marca, incluso cuando utilizan un sitio web diferente.<\/p>
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\n Tienes tres opciones de segmentaci\u00f3n con los anuncios patrocinados de Display: Segmentaci\u00f3n por productos, Remarketing de visitas e Intereses del p\u00fablico.<\/strong><\/p>
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\n Con la Segmentaci\u00f3n por productos, te diriges a los clientes que buscan tus productos, los de la competencia o categor\u00edas relacionadas con los tuyos. Si quieres, puedes poner un anuncio en la lista de un competidor.<\/p>
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\n El remarketing de visitas te proporciona una forma de volver a dirigirte a los clientes que han visto tus anuncios en el pasado. Puedes darles un recordatorio sobre tus anuncios y animarles a que vuelvan.<\/p>
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\n Se trata de objetivos c\u00e1lidos en lugar de fr\u00edos, y tus anuncios pueden mostrarse en Amazon y en sitios de terceros a personas que hayan visto tu producto en los \u00faltimos 30 d\u00edas pero que a\u00fan no hayan realizado una compra.<\/p>
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\n Con Intereses del p\u00fablico, puedes dirigirte a los clientes para potenciar el conocimiento de la marca mostrando tus anuncios a clientes interesados en productos similares.<\/p>
\n
\n Al igual que los otros tipos de anuncios, estableces un presupuesto diario y se aplican requisitos de gasto m\u00ednimo. Empieza con un presupuesto peque\u00f1o y aum\u00e9ntalo con el tiempo para optimizar los anuncios que funcionan bien.<\/p>
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\n Si est\u00e1s inscrito en el Registro de Marcas, tambi\u00e9n tienes acceso a otras opciones de publicidad, como Amazon Live, Amazon Attribution y anuncios de v\u00eddeo y audio.<\/p>
\n
\n Esta es otra opci\u00f3n para anunciarte en Amazon, donde puedes retransmitir en directo y hablar directamente con tus clientes potenciales. Durante tu retransmisi\u00f3n en directo, puedes realizar promociones que s\u00f3lo est\u00e9n disponibles para tus espectadores en directo.<\/p>
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\n Este tipo de publicidad es una buena forma de dar a conocer la marca y mostrar los productos, al tiempo que aumenta el compromiso con los clientes. Puedes notificar a tus clientes cu\u00e1ndo vas a empezar tu transmisi\u00f3n en directo, y puedes salir en directo cuando quieras para aumentar la participaci\u00f3n.<\/p>
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\n Esta herramienta de publicidad gratuita est\u00e1 disponible para los vendedores registrados en la marca, y puedes utilizarla para medir tus esfuerzos de marketing en sitios de terceros.<\/p>
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\n Es una herramienta \u00fatil si te anuncias en Facebook o Google, donde puedes obtener an\u00e1lisis e informaci\u00f3n sobre el rendimiento de tus canales de marketing.<\/p>
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\n No tiene sentido publicar anuncios en otras plataformas si no puedes comprobar su eficacia a la hora de generar ventas en Amazon. Utilizando la Atribuci\u00f3n de Amazon, puedes averiguar c\u00f3mo tus anuncios han impulsado las ventas en Amazon, de modo que puedas comprender su rendimiento.<\/p>
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\n Muchas personas tienen ahora dispositivos Alexa como el Echo o escuchan Amazon Music, y puedes crear anuncios de audio para que tu marca Amazon llegue a ellos. De este modo, puedes llegar a los consumidores con anuncios de audio cuando no puedan ver una pantalla.<\/p>
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\n Los anuncios de audio son breves, de entre 10 y 30 segundos de duraci\u00f3n, y puedes utilizarlos para promocionar tu marca o productos concretos. Sin embargo, estos anuncios s\u00f3lo son adecuados para las empresas que tienen grandes presupuestos de marketing.<\/p>
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\n Tambi\u00e9n puedes utilizar v\u00eddeos online para promocionar productos en Amazon u otros sitios web. Estos v\u00eddeos se combinan con un texto y un enlace clicable a tu producto o a tu tienda.<\/p>
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\n Puedes utilizarlos en streams o en Amazon en lugar de anuncios de display, y tambi\u00e9n pueden aparecer en la tableta Fire. Son una forma eficaz de comunicar el valor y la historia de tu marca, y puedes utilizarlas para un producto concreto.<\/p>
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\n Los Anuncios Personalizados son s\u00f3lo para grandes empresas. Est\u00e1n dise\u00f1adas por el propio equipo de Amazon y ofrecen nuevas formas de llegar a los clientes y conseguir que tu marca destaque m\u00e1s.<\/p>
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\n A la hora de crear tus anuncios, debes utilizar las herramientas que te proporciona Amazon: Amazon Advertising Console y Amazon Demand Side Platform (DSV).<\/p>
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\n La Consola de Publicidad de Amazon es la herramienta que utilizar\u00e1s normalmente cuando empieces a publicar anuncios patrocinados. Est\u00e1 disponible tanto para Vendedores como para Vendedores, y puedes utilizarlo para crear Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Anuncios patrocinados.<\/p>
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\n Amazon DSP es una herramienta proporcionada por Amazon para crear anuncios de display y v\u00eddeo que puedes publicar en Amazon y en sitios web de terceros. Con esto, puedes crear anuncios que incorporen cupones y rese\u00f1as.<\/p>
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\n Antes de crear tu campa\u00f1a publicitaria, tienes que empezar por fijar tus objetivos. Esto puede ser complicado cuando est\u00e1s empezando, pero hay algunos objetivos clave entre los que elegir.<\/p>
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\n Si tu objetivo es conseguir m\u00e1s conversiones, puedes elegirlo como objetivo. Esto te ayudar\u00e1 a impulsar las ventas. Aumentar las conversiones es la opci\u00f3n m\u00e1s com\u00fan para los vendedores que se inician en la publicidad, y los anuncios de Productos Patrocinados son la forma m\u00e1s popular de conseguirlo.<\/p>
\n
\n Tambi\u00e9n puedes tener el objetivo de aumentar la notoriedad de marca, para que los consumidores se familiaricen m\u00e1s con tu marca.<\/p>
\n
\n Para ello podr\u00edas utilizar anuncios de Marcas patrocinadas y Anuncios patrocinados de Display. Puedes medir la notoriedad de marca utilizando las impresiones, que es el n\u00famero de veces que se muestran tus anuncios a los compradores. Tambi\u00e9n puedes medir el total de clientes primerizos y el total de ventas primerizas.<\/p>
\n
\n Quiz\u00e1 quieras centrarte en conseguir que vuelvan m\u00e1s clientes dirigi\u00e9ndote a los clientes existentes para que repitan sus compras y te recomienden a otros. Si esta es tu opci\u00f3n, puedes crear una Tienda Amazon y utilizar anuncios de Marcas Patrocinadas para dirigir a los clientes de vuelta a tu tienda.<\/p>
\n
\n Otro factor que debes tener en cuenta a la hora de decidir tus objetivos es c\u00f3mo medir la eficacia de tus campa\u00f1as publicitarias.<\/p>
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\n Hay dos formas principales de hacerlo en Amazon: El Coste Publicitario de las Ventas (ACOS) y el Retorno del Gasto Publicitario (ROAS).<\/p>
\n\r\n Ahora tienes una buena idea de los tipos de anuncios y los objetivos en los que puedes centrarte. Si eres nuevo en la publicidad de Amazon, probablemente empezar\u00e1s con los anuncios de Productos patrocinados. Aqu\u00ed veremos los pasos clave para crear tu primera campa\u00f1a.<\/p>
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\n Lo primero que hay que hacer es crear una cuenta. Primero tendr\u00e1s que tener una cuenta de Vendedor Central o Vendedor Central. Una vez que tengas esto, puedes crear tu cuenta de Amazon Ads y empezar.<\/p>
\n
\n Cuando hayas creado una cuenta, inicia sesi\u00f3n en la Consola de Publicidad de Amazon y sigue las instrucciones para configurarla.<\/p>
\n
\n En la Consola de publicidad de Amazon, crea tu primera campa\u00f1a y elige Productos patrocinados.<\/p>
\n
\n Dale un nombre y fija la duraci\u00f3n. \u00bfFuncionar\u00e1 durante un tiempo determinado o continuamente? Para una campa\u00f1a estacional, lo mejor es configurarla para un periodo de tiempo concreto. Si no, config\u00faralo para que funcione continuamente. Recuerda que siempre puedes pausar la campa\u00f1a en cualquier momento.<\/p>
\n
\n De forma similar a la publicidad en otras plataformas como Google, tendr\u00e1s que elegir tu presupuesto y luego seleccionar c\u00f3mo quieres pujar por las posiciones.<\/p>
\n
\n Con los Productos patrocinados, tienes que establecer un presupuesto diario. Esto es lo m\u00e1ximo que quieres gastar en anuncios para tu producto de media cada d\u00eda a lo largo de un mes.<\/p>
\n
\n Tu presupuesto m\u00ednimo debe empezar en 1 $. Sin embargo, eso es bastante poco, y probablemente querr\u00e1s fijar un presupuesto m\u00e1s elevado. Un presupuesto diario de 5 $ significa que est\u00e1s dispuesto a gastar 150 $ al mes.<\/p>
\n
\n Con las Marcas patrocinadas, puedes establecer un presupuesto de por vida. Este es el total que quieres gastar en total, y debe ser de 100 $ o m\u00e1s.<\/p>
\n
\n Crea un Grupo de anuncios para tu campa\u00f1a. Aqu\u00ed es donde eliges los productos a promocionar, y consiste en un grupo de anuncios con las mismas palabras clave y productos. Agrupa productos de la misma categor\u00eda y aproximadamente del mismo precio.<\/p>
\n
\n Crea un nombre para el Grupo de anuncios, luego busca productos para incluirlos y a\u00f1ade sus ASIN.<\/p>
\n
\n La siguiente \u00e1rea importante es la orientaci\u00f3n de tus anuncios. Es crucial hacerlo bien si quieres asegurarte de que tus anuncios llegan al p\u00fablico adecuado.<\/p>
\n
\n La segmentaci\u00f3n autom\u00e1tica s\u00f3lo est\u00e1 disponible para los anuncios de Productos patrocinados. Esta es una buena forma de empezar si eres nuevo en la publicidad en Amazon.<\/p>
\n
\n Empezar es f\u00e1cil, porque Amazon emparejar\u00e1 tu producto con palabras clave relevantes, que son los t\u00e9rminos que utiliza la gente para encontrar tu producto.<\/p>
\n
\n Empezar es r\u00e1pido y no tienes que preocuparte de los detalles. Pero puedes seguir f\u00e1cilmente los progresos y hacer cambios en tus objetivos.<\/p>
\n
\n Elige entre varios tipos de opciones de orientaci\u00f3n con la orientaci\u00f3n autom\u00e1tica:<\/p>
\n\r\n La orientaci\u00f3n manual es m\u00e1s avanzada, pero tambi\u00e9n te da m\u00e1s control. Es posible que quieras pasar a esto despu\u00e9s de experimentar primero con la orientaci\u00f3n autom\u00e1tica.<\/p>
\n
\n Es una buena opci\u00f3n si sabes exactamente a qui\u00e9n quieres dirigirte y los clientes a los que quieres llegar. Tambi\u00e9n deber\u00edas tener una buena idea de las palabras clave que utilizan para encontrar tus productos.<\/p>
\n
\n Puedes elegir tus propias palabras clave o utilizar las sugeridas por Amazon. Tambi\u00e9n puedes dirigirte a ASINs o categor\u00edas si lo prefieres.<\/p>
\n
\n Esta opci\u00f3n te da m\u00e1s control sobre el gasto de tus anuncios, y puedes hacer pujas m\u00e1s altas por palabras clave, categor\u00edas o ASIN espec\u00edficos que ya hayan tenido buenos resultados. Tambi\u00e9n puedes establecer pujas a nivel de palabra clave para pujar de forma m\u00e1s competitiva en t\u00e9rminos espec\u00edficos en los que quieras centrar tus esfuerzos.<\/p>
\n
\n Con la orientaci\u00f3n manual, puedes orientar las palabras clave de tres formas:<\/p>
\n\r\n Tambi\u00e9n puedes incluir Palabras clave negativas. Son t\u00e9rminos de b\u00fasqueda para los que no quieres que aparezca tu anuncio. Tambi\u00e9n pueden ser tipos de concordancia exacta, de frase o amplia.<\/p>
\n
\n Tambi\u00e9n puedes dirigirte a productos individuales o a categor\u00edas de productos. Para productos individuales, la segmentaci\u00f3n es bastante sencilla, porque tu anuncio aparece cuando alguien busca ese producto espec\u00edfico.<\/p>
\n
\n Con las categor\u00edas de productos, Amazon mostrar\u00e1 tus anuncios a los clientes que naveguen por categor\u00edas relevantes. Puedes refinar esto de muchas formas, como por marca, valoraciones de estrellas, precio, elegibilidad de env\u00edo Prime y m\u00e1s.<\/p>
\n
\n Empieza por elegir una categor\u00eda y luego utiliza Refinar para restringirla, de modo que tu anuncio no aparezca para una b\u00fasqueda irrelevante.<\/p>
\n
\n Esto depende del objetivo de tu campa\u00f1a. Si te centras en crear conciencia, se necesita menos refinamiento. Si quieres hacer ventas de productos espec\u00edficos, el refinamiento es m\u00e1s importante.<\/p>
\n
\n Tambi\u00e9n existe la opci\u00f3n de Segmentaci\u00f3n Negativa de Productos. Al igual que las palabras clave negativas, esto te permite aclarar en qu\u00e9 productos no quieres que aparezcan tus anuncios.<\/p>
\n
\n Para las campa\u00f1as publicitarias de Productos patrocinados, puedes seleccionar una estrategia de puja para tus anuncios.<\/p>
\n
\n Las pujas din\u00e1micas pueden ser s\u00f3lo descendentes, en las que Amazon disminuye tu puja cuando cree que es menos probable que tu anuncio convierta.<\/p>
\n
\n Tambi\u00e9n pueden ser ascendentes y descendentes, en las que Amazon podr\u00eda aumentar tu puja si cree que se convertir\u00e1 en una venta o disminuirla si la conversi\u00f3n es menos probable.<\/p>
\n
\n Las pujas fijas son, como su nombre indica, aquellas en las que Amazon utiliza la puja exacta que indicas en todo momento. Esto suele producir m\u00e1s impresiones pero menos conversiones.<\/p>
\n
\n Cuando todo eso est\u00e9 hecho, estar\u00e1s listo para empezar. Si todo est\u00e1 en su sitio, lanza tu campa\u00f1a y empieza a anunciarte en Amazon. En unos d\u00edas o semanas, puedes empezar a mirar los datos y decidir qu\u00e9 est\u00e1 funcionando y qu\u00e9 hay que cambiar, y luego puedes seguir optimizando tus campa\u00f1as para maximizar los resultados.<\/p>
\n
\n Hemos cubierto los factores m\u00e1s importantes que debes conocer sobre los anuncios de Amazon para empezar. Pero hay varios consejos de publicidad en Amazon<\/a> que puedes seguir para sacar m\u00e1s partido a tus campa\u00f1as.<\/p>
\n
\n Necesitas que tus anuncios destaquen en un entorno competitivo. As\u00ed que, al igual que optimizas tus anuncios, optimiza tambi\u00e9n tu texto.<\/p>
\n
\n Si utilizas anuncios de Marcas patrocinadas o realizas campa\u00f1as de Display patrocinadas, el texto de tu anuncio debe ser \u00fanico y original. Utiliza t\u00e1cticas de copywriting como la urgencia e incluye descuentos para crear FOMO y conseguir m\u00e1s clics.<\/p>
\n
\n Probablemente todo te parecer\u00e1 ca\u00f3tico cuando empieces, y es mucho m\u00e1s f\u00e1cil si lo tienes todo organizado.<\/p>
\n
\n Estructura tus campa\u00f1as publicitarias para que sepas exactamente qu\u00e9 palabras clave rinden. Mant\u00e9n una visi\u00f3n clara de lo que ocurre, y podr\u00e1s saber cu\u00e1ndo algo funciona y cu\u00e1ndo no, para poder cambiar tus t\u00e1cticas en consecuencia y evitar malgastar dinero.<\/p>
\n
\n Es importante elegir los mejores ASIN (N\u00fameros de Identificaci\u00f3n Est\u00e1ndar de Amazon) cuando empieces a anunciarte en Amazon.<\/p>
\n
\n \u00c9stos podr\u00edan ser tus mejores vendedores. Sabes que ya son populares, as\u00ed que la publicidad es una forma de darles m\u00e1s publicidad.<\/p>
\n
\n Pero si te centras en crear conciencia de marca, quiz\u00e1 prefieras elegir tus nuevos productos. Utilizando la publicidad, puedes conseguir que productos con bajo n\u00famero de ventas lleguen a m\u00e1s clientes potenciales.<\/p>
\n
\nTL;DR<\/h2>
\n\r\n
\n
Visi\u00f3n general de la publicidad en Amazon<\/h2>
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\n
Entonces, \u00bfmerece la pena la publicidad en Amazon?<\/h3>
\n
\n
Publicidad PPC en Amazon<\/h2>
\n
\n
\u00bfPor qu\u00e9 utilizar anuncios PPC?<\/h3>
\n
\n
\n
Tipos de anuncios en Amazon<\/h2>
\n
\n
Productos patrocinados<\/h3>
\n
\n
![\"productos](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-sponsored-products.png\")
<\/figure>
\n
\nMarcas patrocinadas<\/h3>
\n
\n
![\"marcas](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sponsored-brands-on-amazon.png\")
<\/figure>
\n
\n
\n
Pantalla patrocinada<\/h3>
\n
\n
![\"anuncios](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sponsored-display-ads-on-amazon.png\")
<\/figure>
\n
\nOtras opciones publicitarias<\/h2>
\n
\n
Amazon en directo<\/h3>
\n
\n
![\"amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-live.png\")
<\/figure>
\n
\nAtribuci\u00f3n Amazon<\/h3>
\n
\n
Anuncios de audio<\/h3>
\n
\n
Anuncios en v\u00eddeo<\/h3>
\n
\n
![\"anuncios](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/amazon-video-ads.png\")
<\/figure>
\n
\nAnuncios personalizados<\/h3>
\n
\n
Herramientas publicitarias de Amazon<\/h2>
\n
\n
Consola publicitaria de Amazon<\/h3>
\n
\n
Amazon DSP<\/h3>
\n
\n
Establecer tus objetivos<\/h2>
\n
\n
Aumentar las conversiones<\/h3>
\n
\n
Conciencia de marca<\/h3>
\n
\n
Aumenta la fidelidad a la marca<\/h3>
\n
\n
C\u00f3mo medir la eficacia de las campa\u00f1as<\/h2>
\n
\n
\n
Crear una campa\u00f1a publicitaria<\/h2>
\n
\n
Paso 1: Crear una cuenta de Amazon Ads<\/h3>
\n
\n
Paso 2: Crea tu campa\u00f1a<\/h3>
\n
\n
Paso 3: Establece un presupuesto<\/h3>
\n
\n
Paso 4: Crear un grupo de anuncios<\/h3>
\n
\n
Paso 5: Establecer la orientaci\u00f3n autom\u00e1tica o manual<\/h3>
\n
\n
Selecci\u00f3n autom\u00e1tica<\/h4>
\n
\n
\n
Selecci\u00f3n manual<\/h4>
\n
\n
\n
Orientaci\u00f3n del producto<\/h4>
\n
\n
Paso 6: Decide una estrategia de licitaci\u00f3n<\/h3>
\n
\n
Paso 7: Iniciar<\/h3>
\n
\n
Consejos de publicidad en Amazon<\/h2>
\n
\n
Optimizar el texto del anuncio<\/h3>
\n
\n
![\"optimizar](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/optimize-ad-copy-on-listing.png\")
<\/figure>
\n
\nOrganiza tus campa\u00f1as<\/h3>
\n
\n
Elige cuidadosamente los ASIN<\/h3>
\n
\n