{"id":36821,"date":"2021-09-22T10:34:57","date_gmt":"2021-09-22T10:34:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/9-maneras-de-prepararte-para-el-exito-del-cuarto-trimestre-en-amazon\/"},"modified":"2021-09-22T10:34:57","modified_gmt":"2021-09-22T10:34:57","slug":"9-maneras-de-prepararte-para-el-exito-del-cuarto-trimestre-en-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/9-maneras-de-prepararte-para-el-exito-del-cuarto-trimestre-en-amazon\/","title":{"rendered":"9 maneras de prepararte para el \u00e9xito del cuarto trimestre en Amazon"},"content":{"rendered":"<p>El cuarto trimestre es, sin duda, la \u00e9poca m\u00e1s cr\u00edtica del a\u00f1o no s\u00f3lo para los vendedores de Amazon, sino para todos los minoristas, tanto dentro como fuera de Internet. Desde principios de octubre hasta finales de diciembre, hay una raz\u00f3n por la que se llama \u00abtemporada de vacaciones\u00bb, y el cuarto trimestre abarca fechas clave en el calendario del comercio electr\u00f3nico, como <strong>el Viernes Negro, el Ciberlunes, Acci\u00f3n de Gracias y Navidad<\/strong>. <\/p>\n<p>Cuando llega el \u00faltimo trimestre del a\u00f1o, pr\u00e1cticamente todo el mundo gasta dinero, en s\u00ed mismo y comprando para otros, por lo que es esencial que los vendedores est\u00e9n listos y preparados para la temporada que se avecina.<\/p>\n<p>El a\u00f1o pasado, Amazon destac\u00f3 generando ventas online por valor de m\u00e1s de 80.000 millones de d\u00f3lares. Amazon no se reprime a la hora de compartir su \u00e9xito; vendedores y consumidores pueden acceder a un informe completo sobre los <a href=\"https:\/\/ir.aboutamazon.com\/quarterly-results\/default.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">beneficios de cada trimestre<\/a>. Con las secuelas de la pandemia del COVID-19 que han catalizado a\u00fan m\u00e1s las compras online, el cuarto trimestre de 2022 est\u00e1 llamado a ser el m\u00e1s grande hasta la fecha.  <\/p>\n<p>Para ayudar a preparar a los vendedores para lo que est\u00e1 por venir, Repricer.com comparte una <strong>gu\u00eda<\/strong> dedicada <strong>a los vendedores de Amazon<\/strong> en la que se destacan todos los componentes clave para lograr un Q4 de \u00e9xito en 2022.<\/p>\n<p>Haz bien tu estrategia y los vendedores de Amazon de todo el mundo ganar\u00e1n mucho dinero para terminar el a\u00f1o con fuerza.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo lograr un Q4 exitoso en 2022<\/h2>\n<p>Hay varios trucos valiosos a tener en cuenta en el periodo previo al 4T, muchos de los cuales puede que ya est\u00e9s aplicando. Sin embargo, ahora tienes que intensificar tu juego, elevar tus estrategias actuales y apuntar m\u00e1s alto. <\/p>\n<p>En primer lugar, aprovecha los recursos que ya existen para ayudar a los vendedores. El a\u00f1o pasado, Amazon public\u00f3 su propia gu\u00eda para <a href=\"https:\/\/sell.amazon.com\/fulfillment-by-amazon\/holiday.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vender durante la temporada navide\u00f1a<\/a>, repleta de consejos de expertos sobre qu\u00e9 hacer y cu\u00e1ndo, para asegurarte de que est\u00e1s preparado para el 4T cuando llegue. <\/p>\n<h2>1. Planifica con antelaci\u00f3n (pero no te excedas)<\/h2>\n<p>El primer paso de nuestra gu\u00eda del vendedor de Amazon es posiblemente el m\u00e1s importante. La preparaci\u00f3n es esencial: el dicho \u00absi no te preparas, te preparas para fracasar\u00bb tambi\u00e9n se aplica a la venta en Amazon. No arruines tus posibilidades de beneficiarte econ\u00f3micamente de la \u00e9poca del a\u00f1o de mayor actividad en el comercio electr\u00f3nico por no prepararte con antelaci\u00f3n.  <\/p>\n<p>A la hora de planificar, ten en mente las fechas cr\u00edticas del cuarto trimestre para asegurarte de que tienes existencias suficientes, promociones relevantes que lanzar y un plan de acci\u00f3n para el cumplimiento de tus pedidos. Algunas fechas potencialmente importantes que debes anotar en tu agenda: <\/p>\n<ul>\n<li>31 de octubre &#8211; Halloween<\/li>\n<li>5 de noviembre &#8211; Noche de las hogueras<\/li>\n<li>24 de noviembre &#8211; Acci\u00f3n de Gracias<\/li>\n<li>25 de noviembre &#8211; Viernes Negro<\/li>\n<li>28 de noviembre &#8211; Cyber Monday<\/li>\n<li>1 de diciembre &#8211; Comienzan las compras navide\u00f1as de \u00faltima hora<\/li>\n<li>26 de diciembre &#8211; Rebajas del Boxing Day<\/li>\n<li>31 de diciembre &#8211; Nochevieja<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aunque no todas las fechas festivas ser\u00e1n relevantes para el cat\u00e1logo de tu marca, anotar las fechas clave que beneficiar\u00e1n a tus estrategias de venta es esencial. As\u00ed podr\u00e1s ser proactivo y no reactivo con tus promociones. No esperes a empezar a comercializar tus productos de temporada o rebajados hasta uno o dos d\u00edas antes de la gran fecha: tus competidores llegar\u00e1n antes.  <\/p>\n<p>Las campa\u00f1as de publicidad y marketing deben planificarse, crearse y lanzarse con tiempo suficiente para que los consumidores tengan tiempo de fijarse en ti, pensar en su compra y tomar la decisi\u00f3n final de compra.<\/p>\n<h2>2. No apuestes en fechas clave<\/h2>\n<p>Lo siguiente en nuestra gu\u00eda para Vendedores de Amazon es no poner todos los huevos en la misma cesta. Fechas como el Black Friday y el Cyber Monday presentan oportunidades incre\u00edbles a la hora de vender, pero no dejes que repercutan en tus beneficios m\u00e1s adelante. <\/p>\n<p>En EE.UU., el Black Friday es cada vez m\u00e1s competitivo y agresivo, por lo que muchos consumidores optan por no participar en \u00e9l para intentar aprovechar las rebajas m\u00e1s cerca de Navidad. Ofrecer promociones, descuentos o paquetes para el Viernes Negro te permite aprovechar el aumento de la demanda, pero si acabas con existencias limitadas y sin presupuesto para el resto del cuarto trimestre, te estar\u00e1s limitando a largo plazo. <\/p>\n<p>Por esta raz\u00f3n, los vendedores de Amazon necesitan tener un inventario bien surtido y fruct\u00edfero para ofrecerlo durante toda la temporada navide\u00f1a, no s\u00f3lo durante la \u00fanica semana del a\u00f1o.<\/p>\n<h2>3. Optimiza tus anuncios<\/h2>\n<p>Todos los vendedores sacan la artiller\u00eda pesada en el cuarto trimestre, as\u00ed que si no destacas o llamas la atenci\u00f3n de alguna manera, te perder\u00e1s en el fondo. En v\u00edsperas de la \u00e9poca m\u00e1s activa del a\u00f1o para vender en Amazon, aseg\u00farate de que todas las fichas de producto est\u00e1n totalmente optimizadas para tener las m\u00e1ximas posibilidades de \u00e9xito. <\/p>\n<p>Si quieres que tus productos aparezcan en los resultados de b\u00fasqueda de Amazon, tus anuncios deben optimizarse en consecuencia. Lleva a cabo <a href=\"\/blog\/complete-guide-amazon-keyword-research\/\">una investigaci\u00f3n exhaus tiva de las<\/a> palabras clave para asegurarte de que tus anuncios se dirigen a las palabras clave adecuadas con una intenci\u00f3n de b\u00fasqueda relevante. <\/p>\n<p>Adem\u00e1s de incluir las palabras clave relevantes en los t\u00edtulos y descripciones de tus productos, aseg\u00farate de que todas las fotos de tus productos sean de calidad profesional. No dejes nada a la imaginaci\u00f3n con las im\u00e1genes de tus productos y trata de mostrar a los clientes potenciales c\u00f3mo y qu\u00e9 aportar\u00e1 tu producto a su vida. <\/p>\n<h2>4. Env\u00edo r\u00e1pido<\/h2>\n<p>Otra forma de optimizar tus anuncios y distinguir tus productos de los de la competencia es el env\u00edo r\u00e1pido. Con el comercio electr\u00f3nico imponi\u00e9ndose r\u00e1pidamente como forma preferida de comprar, los consumidores son cada vez m\u00e1s impacientes, y quieren que les entreguen sus productos el mismo d\u00eda en algunos casos. <\/p>\n<p>Como muchos consumidores se encuentran en un frenes\u00ed de compras la semana antes de Navidad, ofrecer un env\u00edo r\u00e1pido y fiable es m\u00e1s importante que nunca.<\/p>\n<p>Siempre que sea posible, ofrece env\u00edos gratuitos durante el 4T para destacar entre tus competidores durante la temporada alta. El env\u00edo gratuito es un factor decisivo a la hora de determinar cu\u00e1ntas personas hacen clic en tu producto y lo compran, por lo que es m\u00e1s importante que nunca que los vendedores den prioridad a sus procesos de tramitaci\u00f3n de pedidos. <\/p>\n<p>Para ir un paso m\u00e1s all\u00e1, \u00bfpor qu\u00e9 no beneficiarte del <a href=\"\/blog\/pros-and-cons-of-amazon-fba\/\">programa Fulfillment by Amazon (FBA<\/a> ) durante todo el 4T? FBA permite a los vendedores beneficiarse de Amazon Prime, con un distintivo claro en tu anuncio que te diferencia de todas las marcas que no forman parte del programa. <\/p>\n<h2>5. Precios competitivos<\/h2>\n<p>Otro factor crucial para optimizar tus listados de productos y competir en los resultados de b\u00fasqueda de Amazon es el precio. Amazon quiere ofrecer a sus clientes los precios m\u00e1s competitivos; de ah\u00ed que una de las principales formas de clasificarse y conseguir la Buy Box sea ofrecer constantemente precios competitivos. <\/p>\n<p>Aunque quienes se inician en la venta en Amazon pueden preferir gestionar su estrategia de precios manualmente, sencillamente no es tan eficaz ni eficiente. Las herramientas autom\u00e1ticas de reajuste de precios eliminan la necesidad de que las marcas gestionen sus precios, analizando el nivel de competencia, la demanda y la oportunidad de Buy Box para adaptar los precios de los vendedores cuando sea necesario. <\/p>\n<p>Si conf\u00edas en una <a href=\"\/blog\/amazon-repricing-software\/\">herramienta autom\u00e1tica de reajuste de precios<\/a> como Repricer.com, podr\u00e1s ofrecer a tus clientes potenciales precios constantemente bajos y optimizar enormemente tanto la visibilidad como las ventas.<\/p>\n<h2>6. S\u00e9 innovador<\/h2>\n<p>Si est\u00e1s contento con tus listados de productos y conf\u00edas en que cada producto est\u00e1 optimizado para posicionarse, puedes empezar a pensar de forma innovadora. Para que el 4\u00ba trimestre de 2022 sea un \u00e9xito, no debes sentirte demasiado c\u00f3modo con tus cat\u00e1logos de productos. <\/p>\n<p>Dedica un tiempo cada d\u00eda a realizar un minucioso estudio de la competencia y del mercado para conseguir productos \u00fanicos y encontrar nuevas l\u00edneas de productos que generen ingresos. Siempre habr\u00e1 productos de moda y cambios en la demanda de los que podr\u00e1s beneficiarte si llegas antes que tus competidores. <\/p>\n<p>Los vendedores profesionales de Amazon deber\u00edan centrarse siempre en ampliar su oferta y, aunque el cuarto trimestre no es el momento de cambiar toda tu estrategia de venta, es ideal para beneficiarse del aumento de tr\u00e1fico que llega a la plataforma de Amazon probando nuevos productos.<\/p>\n<p>Puedes utilizar la lista actualizada de los m\u00e1s vendidos de Amazon para estar continuamente al tanto de las nuevas tendencias y de los productos que se han abierto camino antes de que se saturen.<\/p>\n<h2>7. Publicidad en Amazon<\/h2>\n<p>Dado que el cuarto trimestre es la temporada alta de todos los vendedores, no hay mejor momento para utilizar todo lo que los anuncios de pago pueden hacer para aumentar la visibilidad de tu marca y tus productos en las b\u00fasquedas de Amazon. Crea campa\u00f1as publicitarias en v\u00edsperas de tus fechas clave que sean proactivas y consigan que tus productos lleguen a la gente antes que tus competidores. <\/p>\n<p>Prueba tus campa\u00f1as publicitarias en el periodo previo al cuarto trimestre para determinar los tipos de im\u00e1genes, t\u00edtulos de productos y palabras clave que generan m\u00e1s visibilidad, clics y conversiones.<\/p>\n<p>Puedes utilizar los datos en tiempo real de la interfaz de <a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Amazon Advertising<\/a> para educar futuras campa\u00f1as y asegurarte de que est\u00e1s invirtiendo tu presupuesto publicitario de la forma correcta. Una vez lanzadas tus campa\u00f1as publicitarias, vigila tus palabras clave para identificar los t\u00e9rminos que no funcionan y m\u00e1rcalos como negativos para evitar malgastar tu inversi\u00f3n publicitaria. <\/p>\n<p>Las campa\u00f1as publicitarias requieren una estrecha gesti\u00f3n y an\u00e1lisis para adaptar tus estrategias a lo largo del tiempo, pero una vez que hayas dado en el clavo con tu estrategia, notar\u00e1s resultados claros que se reflejar\u00e1n en tus conversiones.<\/p>\n<h2>8. Gesti\u00f3n de existencias<\/h2>\n<p>La clave para dar en el clavo en tu estrategia de ventas del 4T es gestionar tu inventario de la forma adecuada. La gesti\u00f3n del inventario es posiblemente el factor m\u00e1s importante para determinar el \u00e9xito de una marca durante el 4T. Si no tienes existencias suficientes de un producto, perder\u00e1s ventas potenciales, pero si pides demasiadas, puedes quedarte con existencias obsoletas y elevados gastos de almacenamiento.  <\/p>\n<p>Para los vendedores experimentados que utilizan Amazon como principal fuente de ingresos, quedarse sin existencias simplemente no es una opci\u00f3n. No s\u00f3lo puede limitar tus ingresos, sino que tu clasificaci\u00f3n org\u00e1nica de productos puede verse afectada y puedes acabar perdiendo la <a href=\"\/blog\/amazon-buy-box-ultimate-guide\/\">Buy Box<\/a> por tener pocas existencias. <\/p>\n<p>A la hora de calcular las existencias y abastecerte de productos, ten en cuenta las ventas del a\u00f1o anterior para calcular cu\u00e1nto vas a necesitar. No te limites, pero tampoco seas demasiado ambicioso: es mucho mejor reabastecerse que tener demasiadas existencias en un almac\u00e9n, ya que acabar\u00e1s pagando elevados gastos de almacenaje. <\/p>\n<p>En lo que respecta a la gesti\u00f3n del inventario, el cuarto trimestre puede ser el momento ideal del a\u00f1o para beneficiarse del programa Fulfilment by Amazon (FBA). Considera en qu\u00e9 categor\u00edas entran tus productos que tendr\u00e1n una gran demanda y aseg\u00farate de que todo tu inventario se entrega a los centros FBA a tiempo para el Viernes Negro y Navidad. <\/p>\n<p>Amazon tiene fechas l\u00edmite muy estrictas para la entrega de existencias a sus centros de distribuci\u00f3n, y como los gastos de env\u00edo son especialmente elevados durante las vacaciones, es importante planificar con antelaci\u00f3n y organizarse bien para no perder nada.<\/p>\n<h2>9. S\u00e9 estricto con los presupuestos<\/h2>\n<p>Por \u00faltimo, pero no por ello menos importante, para concluir nuestra gu\u00eda para vendedores de Amazon, debes ser estricto con los presupuestos. Aunque el cuarto trimestre puede presentar montones de oportunidades para generar ventas, es importante no perder de vista tus presupuestos y cu\u00e1nto puedes permitirte invertir en nuevas existencias y en la realizaci\u00f3n de pedidos. <\/p>\n<p>Las tarifas de almacenamiento FBA no son fijas y variar\u00e1n en funci\u00f3n de la demanda. No dejes de tener en cuenta las tarifas variables de Amazon en torno a noviembre y diciembre cuando analices tus presupuestos para esta temporada. <\/p>\n<h2>Prep\u00e1rate para el 4T con Repricer.com<\/h2>\n<p>Ahora que tienes una idea clara de lo que debes priorizar como vendedor en el periodo previo al cuarto trimestre, es hora de empezar a poner en marcha tu estrategia para el cuarto trimestre.<\/p>\n<p><a href=\"\/%22\">Repricer.com<\/a> permite a los vendedores ofrecer precios siempre competitivos en m\u00faltiples mercados y tiendas web. El software de cambio autom\u00e1tico de precios analiza la demanda de productos, los precios de la competencia, las oportunidades de Buy Box y mucho m\u00e1s para garantizar que los vendedores se mantienen por delante de la competencia. Puedes <a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\">probar Repricer.com gratis durante 14 d\u00edas<\/a>, sin necesidad de tarjeta de cr\u00e9dito.  <\/p>\n<aside id=\"custom_html-10\" class=\"widget_text widget_custom_html amr_widget \"><div class=\"textwidget custom-html-widget\"><div>\r\n\t\r\n\t<a href=\"https:\/\/dashboard.repricer.com\/register\/do\/repricer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3001 size-large\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/repricer-free-trial-amazon-1024x440-1.png\" alt=\"Repricer free trial\" width=\"1024\" height=\"440\" \/><\/a>\r\n\t\r\n\t<\/div><\/div><\/aside>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El cuarto trimestre es, sin duda, la \u00e9poca m\u00e1s cr\u00edtica del a\u00f1o no s\u00f3lo para los vendedores de Amazon, sino para todos los minoristas, tanto dentro como fuera de Internet. 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