Amazon Prime es sin\u00f3nimo de fiabilidad y rapidez. Adem\u00e1s, por supuesto, del hecho de que la entrega es \u00abgratuita\u00bb -aunque todos sabemos que en realidad no lo es, debido a la cuota de suscripci\u00f3n del comprador y a los precios a menudo inflados-, pero sigue sin sorprender que cuando los compradores en Amazon ven el s\u00edmbolo Prime, se sientan c\u00f3modos haciendo una compra. <\/p>\n
Generalmente, los productos listados en Amazon Prime obtienen m\u00e1s visitas y consiguen mayores ventas por esta misma raz\u00f3n.<\/p>\n
As\u00ed pues, Amazon Prime, junto con el programa Fulfilment By Amazon (FBA), es un escenario de ensue\u00f1o para muchos vendedores. La oportunidad de que Amazon almacene, recoja, empaquete y realice tus pedidos, y de obtener el distintivo Prime en tus anuncios, haciendo que tus productos sean s\u00faper tentadores, es una oferta atractiva. <\/p>\n
Sin embargo, hist\u00f3ricamente, siempre hab\u00eda un peque\u00f1o problema con esto. Como vendedor de Amazon, s\u00f3lo pod\u00edas obtener la insignia Prime si tambi\u00e9n utilizabas Amazon FBA. Esto era estupendo si ofrec\u00edas productos de tama\u00f1o medio y vend\u00edas en volumen, pero \u00bfy si eras un vendedor que ofrec\u00eda productos m\u00e1s grandes o pesados en los que no resultaba rentable utilizar FBA debido a los costes de almacenamiento y cumplimiento? \u00bfY si ya dispon\u00edas de tu propio equipo de env\u00edos o utilizabas un servicio alternativo? <\/p>\n
\u00bfNo era injusto que algunos vendedores no pudieran obtener la insignia Prime y las ventajas que conlleva simplemente por el tipo de productos que venden?<\/p>\n
Pues bien, Amazon lo ha reconocido y ha introducido el Seller Fulfilled Prime (SFP). SFP permite a los vendedores que no utilizan FBA obtener el distintivo Prime y ha supuesto un cambio total en el juego. <\/p>\n
Si eres una empresa que actualmente realiza sus propios pedidos, pero te gustar\u00eda beneficiarte de ofrecer el servicio Prime a tus clientes, \u00e9sta es una excelente oportunidad para llegar a los clientes fieles y activos de Amazon, pero sin realizar tus productos a trav\u00e9s de la opci\u00f3n FBA.<\/p>\n
Aqu\u00ed tienes todo lo que necesitas saber.<\/p>\n
En realidad es bastante sencillo. Para explicarlo en t\u00e9rminos b\u00e1sicos, el SPP te permite a ti, el vendedor, incluir tus productos como aptos para \u00abPrime\u00bb, pero te permite mantener el control del env\u00edo. As\u00ed, ser\u00e1s responsable de enviar todos los pedidos directamente a tus clientes, en lugar de depender de FBA. Conseguir\u00e1s la insignia Prime en tus productos y obtendr\u00e1s todas las ventajas que ello conlleva, incluida una mayor visibilidad en las b\u00fasquedas y, por supuesto, m\u00e1s posibilidades de ganar la Buy Box. <\/p>\n
Entonces, \u00bfcu\u00e1l es el truco? Bueno, como cabr\u00eda esperar, el privilegio y la responsabilidad de poder vender bajo el estandarte \u00abPrime\u00bb conlleva la necesidad de que te adhieras a unos niveles de rendimiento muy elevados, incluidas unas normas de entrega y unas pol\u00edticas de devoluci\u00f3n muy estrictas. Y con raz\u00f3n. Amazon debe asegurarse de preservar su reputaci\u00f3n Prime, por lo que tambi\u00e9n tendr\u00e1s que completar un periodo de prueba antes de obtener luz verde total para seguir adelante.<\/p>\n
Antes de poder mostrar el distintivo Prime en tus anuncios de Amazon, tendr\u00e1s que completar tu incorporaci\u00f3n con un transportista compatible con SFP y enviar un m\u00ednimo de un pedido Prime con un env\u00edo 100% puntual.<\/p>\n
Esto es simplemente para demostrar a Amazon que puedes cumplir sus estrictos requisitos SPP. Una vez que lo hayas hecho, quedar\u00e1s inscrito autom\u00e1ticamente y tus anuncios mostrar\u00e1n el distintivo Prime. <\/p>\n
La duraci\u00f3n de tu periodo de prueba depender\u00e1 de la rapidez con que cumplas estos requisitos de rendimiento.<\/p>\n
Utilizar el programa Seller Fulfilled Prime es sencillo. Una vez que te hayas cualificado como vendedor Prime, seguir\u00e1s almacenando productos en tu propio almac\u00e9n y procesando pedidos. Tendr\u00e1s que asegurarte de recoger, empaquetar y enviar todos los pedidos el mismo d\u00eda y tu transportista autorizado por Amazon recoger\u00e1 esos pedidos y los enviar\u00e1 a tus clientes. <\/p>\n
\u00a1Sencillo!<\/p>\n
La \u00fanica diferencia real entre Seller Fulfilled Prime y Fulfilment By Amazon es el aspecto de env\u00edo del proceso. Tanto el SFP como el FBA te dan la insignia Prime y la posibilidad de ganar la Buy Box, pero el SFP requiere que cumplas los pedidos, y el FBA no. Es importante tener en cuenta que, como vendedor SFP, tendr\u00e1s que ofrecer la entrega gratuita y absorber esos costes, ya que no s\u00f3lo es uno de los criterios para ser aceptado en SFP, sino que la entrega r\u00e1pida y gratuita es la esencia de Prime. <\/p>\n
Adem\u00e1s, no hay nada que te impida utilizar el SPP y la FBA juntos, porque tener derecho a uno no significa que no puedas utilizar el otro. Pon tus productos de rotaci\u00f3n r\u00e1pida a trav\u00e9s de FBA y los de rotaci\u00f3n m\u00e1s lenta a trav\u00e9s de SFP. <\/p>\n
S\u00ed, pueden hacerlo, pero, para ser sinceros, mientras un comprador est\u00e9 recibiendo el servicio \u00abPrime\u00bb, realmente no le importar\u00e1. Si tu comprador se fija bien en la secci\u00f3n \u00abA\u00f1adir a la cesta\u00bb de cualquier lista de productos de Amazon, ver\u00e1 una de estas tres informaciones: <\/p>\n
As\u00ed que, si todo esto te parece bien, tendr\u00e1s que comprobar si cumples los requisitos.<\/p>\n
Como era de esperar, \u00a1tendr\u00e1s que pasar por varios aros! Debes tener un almac\u00e9n en el Reino Unido y disponer de una cuenta Amazon Pro, luego tendr\u00e1s que cumplir estos requisitos: <\/p>\n
\u00a1Menuda lista! Pero era de esperar. Como vendedor Prime, tienes que estar en lo m\u00e1s alto. <\/p>\n
La buena noticia es que ahora mismo no hay tarifas adicionales asociadas al SPP, y s\u00f3lo tendr\u00e1s que pagar los gastos de env\u00edo del transportista oficial Prime que elijas para realizar tus pedidos. Tus tarifas habituales de venta en Amazon seguir\u00e1n siendo las mismas. <\/p>\n
Una cosa que debes tener en cuenta es que es obligatorio ofrecer el env\u00edo est\u00e1ndar gratuito en tus productos, por lo que es probable que desees volver a calcular y ajustar tus precios de venta para tenerlo en cuenta.<\/p>\n
Si de una comprobaci\u00f3n de elegibilidad se desprende que tu empresa cumple los requisitos para ser vendedor Prime, debes sopesar los pros y los contras de utilizar el servicio, ya que no es adecuado para todos los vendedores.<\/p>\n
Sin gastos de env\u00edo ni manipulaci\u00f3n de FBA. Sin costes de almacenamiento. Llega a millones de clientes fieles. Disfruta de una reducci\u00f3n de competidores<\/strong>. Consigue una mayor probabilidad de ganar la<\/strong>Buy Box. Hasta aqu\u00ed, \u00a1todo bien! Las ventajas son numerosas, pero realizar tus propios pedidos siguiendo criterios estrictos tambi\u00e9n conlleva algunas consideraciones importantes que hay que tener en cuenta. Dicho esto, incluso aquellas consideraciones que puedan parecer desventajas no van a ser decisivas. <\/p>\n Por esta raz\u00f3n, aqu\u00ed no se incluye una \u00ablista de desventajas\u00bb. En su lugar, hay algunas \u00abconsideraciones importantes que debes tener en cuenta\u00bb. <\/p>\n Dificultad para mantener la elegibilidad. Se debe utilizar Amazon Shipping. Es esencial disponer de un almac\u00e9n eficiente. Por tanto, tendr\u00e1s que preguntarte;<\/p>\n \u00a1Buena pregunta! El problema para muchos vendedores es el requisito de ofrecer env\u00edos gratuitos, ya que hay que absorber esos costes. Sin embargo, el objetivo del SPP es permitir a los vendedores que deseen realizar sus propios pedidos convertirse en Prime, as\u00ed que para calcular si merece la pena, el SPP debe compararse con el FBA, la forma alternativa de conseguir el distintivo Prime. <\/p>\n Si lo consideras l\u00f3gicamente, mostrar la insignia Prime tiene el potencial de aumentar tus ventas dr\u00e1sticamente, por lo que tener que absorber algunos gastos de env\u00edo es un peque\u00f1o precio a pagar por un aumento de tu volumen de ventas.<\/p>\n En pocas palabras:<\/strong> Un aumento de las ventas es una raz\u00f3n bastante buena para utilizar el SPP.<\/p>\n Los criterios del SPP son estrictos, y el distintivo Prime no es algo que Amazon reparta f\u00e1cilmente. Si eres un novato o no tienes un almac\u00e9n o tu cuenta no est\u00e1 en regla, no te aceptar\u00e1n en el programa de todos modos, as\u00ed que si te interesa el SPP, deber\u00edas tener la casa en orden antes de solicitarlo. <\/p>\n Si ya est\u00e1s haciendo un gran trabajo y tus productos no encajan bien en FBA, conseguir la insignia Prime a trav\u00e9s de la ruta Seller Fulfilled Prime supondr\u00e1 sin duda m\u00e1s ventas y una menor necesidad de servicio al cliente, por lo que SFP es una alternativa que merece la pena considerar.<\/p>\n Repricer.com<\/a> es el repricer de Amazon m\u00e1s r\u00e1pido del mercado y un orgulloso miembro del Consejo de Desarrolladores del Mercato de Amazon. Pruebe repricing gratis durante 14 d\u00edas<\/a> y aumente sus beneficios en Amazon, eBay, Walmart, Shopify y m\u00e1s.<\/p>\n
\n<\/strong>A pesar de tener que elegir de la lista de transportistas aceptados por Amazon, te ahorrar\u00e1s los gastos de env\u00edo y manipulaci\u00f3n impuestos cuando utilizas el servicio est\u00e1ndar de Fulfilment By Amazon.<\/p>\n
\n<\/strong>Adem\u00e1s de ahorrarte los gastos de env\u00edo, tambi\u00e9n eliminar\u00e1s la necesidad de pagar por el almacenamiento de tu inventario y los gastos de almacenamiento a largo plazo de los productos que tardan en venderse.<\/p>\n
\n<\/strong>Los usuarios Prime son los m\u00e1s fieles de Amazon, y tambi\u00e9n los m\u00e1s activos. Al convertirte en elegible Prime tendr\u00e1s acceso inmediato a estos compradores. <\/p>\n
\n Los suscriptores Prime casi siempre filtrar\u00e1n sus b\u00fasquedas de productos para mostrar s\u00f3lo resultados Prime, por lo que eliminar\u00e1s inmediatamente una cantidad considerable de competencia de productos sin tener que hacer nada.<\/strong><\/p>\n
\n<\/strong>Poseer la Buy Box te da un gran impulso a la visibilidad de tu producto y puede suponer un aumento de las ventas.<\/p>\nConsideraciones importantes a la hora de utilizar el servicio Prime Satisfecho por el Vendedor<\/h2>\n
\n<\/strong>Los criterios son estrictos, y no puedes permitirte retrasarte en tus \u00edndices de cumplimiento y cancelaci\u00f3n. Si lo haces, Amazon te despojar\u00e1 de tu distintivo Prime sin rechistar, as\u00ed que depende de ti mantener el cumplimiento. <\/p>\n
\n<\/strong>Esto no es necesariamente una desventaja porque te beneficiar\u00e1s de altos est\u00e1ndares de entrega de varios transportistas aprobados, sin embargo, \u00a1no tener una gran elecci\u00f3n puede convertirse en una queja!<\/p>\n
\n<\/strong>Si est\u00e1s pensando en el SPP, es probable que ya tengas un almac\u00e9n lleno de existencias. Sin embargo, una vez que hayas conseguido tu distintivo Prime, deber\u00e1s prepararte para una afluencia de pedidos, y tu almac\u00e9n deber\u00e1 ser capaz de dar abasto. <\/p>\n\n
\u00bfMerece la pena Seller Fulfilled Prime?<\/h2>\n
Reflexiones finales<\/h2>\n