{"id":37057,"date":"2021-09-12T09:44:00","date_gmt":"2021-09-12T09:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.repricer.com\/blog\/6-pasos-ignorados-en-el-analisis-de-la-competencia-en-amazon\/"},"modified":"2021-09-12T09:44:00","modified_gmt":"2021-09-12T09:44:00","slug":"6-pasos-ignorados-en-el-analisis-de-la-competencia-en-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.repricer.com\/es\/blog\/6-pasos-ignorados-en-el-analisis-de-la-competencia-en-amazon\/","title":{"rendered":"6 pasos ignorados en el an\u00e1lisis de la competencia en Amazon"},"content":{"rendered":"

Amazon ha recorrido un largo camino desde sus d\u00edas en que s\u00f3lo vend\u00eda libros. <\/span>A medida que el gigante del comercio electr\u00f3nico sigue ampliando su oferta de productos, atraer tr\u00e1fico a tus anuncios es dif\u00edcil, y en un mar de competidores irresistibles, <\/span>ganar la Buy Box<\/a> <\/span>y convertir a esos clientes es m\u00e1s dif\u00edcil.<\/span><\/p>\n

Optimizar tus anuncios para el SEO de Amazon deber\u00eda ser una pr\u00e1ctica habitual para cualquier vendedor serio. Puede que el algoritmo de b\u00fasqueda del sitio web sea menos sofisticado que el de Google, pero \u00e9sta es una de las razones por las que asegurarse de que tu anuncio aparece como relevante en el mayor n\u00famero posible de b\u00fasquedas es la clave del \u00e9xito. <\/span><\/p>\n

La base del SEO de Amazon es la investigaci\u00f3n de palabras clave, pero hay muchos factores menos obvios que el sitio utiliza para clasificar los productos, como la tasa de clics en su SERP, el tiempo en la p\u00e1gina y las conversiones.<\/span><\/p>\n

Tanto para los vendedores nuevos como para los experimentados de Amazon, dedicar tiempo a realizar un an\u00e1lisis detallado de la competencia antes de poner cualquier producto en l\u00ednea es la mejor forma de orientar la optimizaci\u00f3n de tu anuncio. Comprender tu mercado y a tus competidores te dar\u00e1 una idea del trabajo necesario para que tus productos destaquen. <\/span><\/p>\n

\u00bfQuieres asegurarte de que tus productos est\u00e1n preparados para el \u00e9xito? Aqu\u00ed tienes seis pasos de an\u00e1lisis de la competencia de Amazon que se pasan por alto y que te ayudar\u00e1n a determinar tus puntos fuertes y a formar un marco para optimizar tus listados para la conversi\u00f3n. <\/span><\/p>\n

1. Enumera las palabras clave para las que quieres posicionarte<\/h2>\n

Para aumentar tu posicionamiento en los motores de b\u00fasqueda, primero tienes que averiguar qu\u00e9 palabras clave clasifican tus competidores. Esto te ayudar\u00e1 a determinar qu\u00e9 t\u00e9rminos tienen m\u00e1s probabilidades de impulsar las ventas de tu producto. La mejor forma de hacerlo es utilizando una herramienta de b\u00fasqueda de palabras clave. Echa un vistazo a <\/span>gu\u00eda sencilla<\/span><\/a> de AI Hello para saber m\u00e1s sobre la recolecci\u00f3n de palabras clave.<\/span><\/p>\n

Relacionado:<\/strong> La gu\u00eda completa para la investigaci\u00f3n de palabras clave en Amazon<\/a><\/p>\n

2. Obt\u00e9n una vista de nivel superior de la p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda de Amazon<\/h2>\n

Tu siguiente paso es realizar una b\u00fasqueda en Amazon de cada una de tus palabras clave principales. Esto te ayudar\u00e1 a conocer a los principales actores de tu categor\u00eda de productos. Tras unas cuantas b\u00fasquedas, tendr\u00e1s una idea de qu\u00e9 marcas dominan actualmente tu espacio de producto. <\/span><\/p>\n

Echa un vistazo s\u00f3lo a la primera y segunda p\u00e1gina de resultados de tus palabras clave principales y anota cualquier patr\u00f3n que veas: t\u00e9rminos que aparecen regularmente en los t\u00edtulos; qu\u00e9 aspecto tienen las im\u00e1genes principales; el n\u00famero medio de rese\u00f1as de productos; qui\u00e9n domina los anuncios patrocinados. Esto te ayudar\u00e1 a determinar la competencia y te dar\u00e1 una idea de c\u00f3mo podr\u00edas posicionarte. <\/span><\/p>\n

Por ejemplo, si vendes un producto popular y observas que las im\u00e1genes principales de la p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda tienen un aspecto similar, \u00bfpodr\u00edas encontrar una forma de destacar en tus im\u00e1genes? Mira el siguiente ejemplo de una p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda de Converse negras para mujer. F\u00edjate en c\u00f3mo destaca un anuncio en particular, simplemente porque ha sido fotografiado desde un \u00e1ngulo de imagen diferente al de los dem\u00e1s. <\/span><\/p>\n

\"Listado<\/span><\/p>\n

Lo mismo ocurre con el precio, los t\u00edtulos y las rese\u00f1as de los productos. Toma nota de los patrones que veas y ten en cuenta esta informaci\u00f3n al crear tu nuevo listado de productos. <\/span><\/p>\n

3. Limitar los grandes actores<\/h2>\n

Ahora que has obtenido una visi\u00f3n a vista de p\u00e1jaro de lo que ven los compradores cuando buscan tu palabra clave, es hora de acotar el an\u00e1lisis de la competencia y descubrir qu\u00e9 marcas est\u00e1n obteniendo buenos resultados y ver si puedes detectar los factores que podr\u00edan estar influyendo en su clasificaci\u00f3n en la p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda.<\/span><\/p>\n

De un vistazo, \u00bftienen el precio m\u00e1s barato o muchas rese\u00f1as o hay otras cosas que podr\u00edan llamar la atenci\u00f3n del consumidor, como la imagen de la caracter\u00edstica o el t\u00edtulo?<\/span><\/p>\n

Ahora, mira qu\u00e9 resultados se clasifican m\u00e1s abajo en la p\u00e1gina y comp\u00e1ralos con los m\u00e1s vendidos. \u00bfPuedes detectar algo que pueda influir en su clasificaci\u00f3n? <\/span><\/p>\n

Pongamos un ejemplo r\u00e1pido. Busqu\u00e9 un producto gen\u00e9rico utilizando el t\u00e9rmino amplio \u00ablona\u00bb, que tiene m\u00e1s de 90.000 b\u00fasquedas mensuales en Google. <\/span><\/p>\n

Consejo profesional:<\/strong> Una gran herramienta para calcular el volumen de b\u00fasqueda de palabras clave es <\/span>MerchantWords<\/span><\/a>que te proporciona consultas de b\u00fasqueda precisas y el volumen de b\u00fasqueda mensual espec\u00edfico de Amazon.<\/span><\/p>\n

Desplaz\u00e1ndome m\u00e1s all\u00e1 de los anuncios patrocinados, me doy cuenta de que los best-sellers parecen tener una buena clasificaci\u00f3n debido a sus precios baratos, que a su vez han dado lugar a muchas opiniones.<\/span><\/p>\n

\"Listado<\/span><\/p>\n

Al desplazarnos m\u00e1s abajo en la clasificaci\u00f3n de la primera p\u00e1gina, me fijo en el pen\u00faltimo listado de la parte inferior. Tiene un buen precio, pero no es mucho m\u00e1s barato que los resultados de las p\u00e1ginas dos o tres. Adem\u00e1s, no tiene opiniones. <\/span><\/p>\n

\"Utilizar<\/span><\/p>\n

Mirando m\u00e1s de cerca, descubro que este art\u00edculo se public\u00f3 por primera vez hace cuatro meses. Entonces, \u00bfqu\u00e9 puede estar contribuyendo a que aparezca en la primera p\u00e1gina? <\/span><\/p>\n

\"Fecha<\/p>\n

No se tarda mucho en darse cuenta de que este vendedor ha prestado mucha atenci\u00f3n a los detalles en el listado de sus productos, algo que sus competidores no han hecho, una estrategia que ha dado buenos resultados en este caso.<\/span><\/p>\n

\"Lista<\/span><\/p>\n

No obstante, cabe se\u00f1alar que si este vendedor dedicara alg\u00fan tiempo a recopilar opiniones de forma activa, aumentar\u00eda significativamente el potencial para conseguir clasificaciones a\u00fan m\u00e1s altas.<\/span><\/p>\n

4. Analiza las p\u00e1ginas de productos de tus competidores<\/h2>\n

Para dar a tu investigaci\u00f3n un objetivo estrat\u00e9gico, c\u00e9ntrate en cinco o diez listados de competidores que hayas visto aparecer para la mayor\u00eda de tus b\u00fasquedas de palabras clave y examina detenidamente sus p\u00e1ginas de productos.<\/span><\/p>\n

T\u00edtulo<\/strong><\/p>\n

El t\u00edtulo que des a tu anuncio es el principal factor que utiliza Amazon para determinar la relevancia de tu producto para la consulta de b\u00fasqueda de un cliente, y es una de las primeras cosas que fomentar\u00e1n los clics en la p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda.<\/span><\/p>\n

Merece la pena fijarse en las palabras clave que se incluyen en el t\u00edtulo de los listados con mejores resultados, as\u00ed como en los t\u00e9rminos que se dejan de lado. Por ejemplo, un competidor puede tener una buena posici\u00f3n simplemente porque tiene el precio m\u00e1s bajo, pero los compradores que buscan calidad se sentir\u00e1n atra\u00eddos por los anuncios que destacan los atributos de un producto. <\/span><\/p>\n

En nuestro ejemplo de la lona, el vendedor utiliza palabras como \u00abalta resistencia\u00bb, \u00abresistencia industrial\u00bb y \u00abuso profesional\u00bb, que aluden a un producto de alta calidad. Incluso incluir el grosor y el peso exactos del material demuestra credibilidad a primera vista y fomentar\u00e1 los clics. <\/span><\/p>\n

\"Compet.<\/span><\/p>\n

Comparado con el t\u00edtulo de la lista de los principales competidores, la diferencia es muy clara.<\/span><\/p>\n

\"Compet.<\/span><\/p>\n

Vi\u00f1etas, descripciones<\/strong><\/p>\n

Presta atenci\u00f3n al lenguaje que utilizan tus competidores, qu\u00e9 caracter\u00edsticas del producto destacan y cu\u00e1nta informaci\u00f3n incluyen. Esto te ayudar\u00e1 a proporcionar listados mejores y m\u00e1s informativos que realmente muestren tu producto y fomenten las conversiones. <\/span><\/p>\n

Volviendo al anuncio de la lona, no mucha gente pensar\u00eda que es posible escribir una descripci\u00f3n tan detallada de algo tan sencillo. Pero yendo m\u00e1s all\u00e1 de lo que hace el vendedor medio es exactamente donde cosechar\u00e1s resultados. <\/span><\/p>\n

F\u00edjate en el lenguaje persuasivo utilizado en las vi\u00f1etas del anuncio para fomentar las conversiones. Adem\u00e1s, las may\u00fasculas llaman la atenci\u00f3n sobre las caracter\u00edsticas principales y garantizan que todo lo que el comprador necesita saber est\u00e1 disponible sin necesidad de buscar. <\/span><\/p>\n

\"Compet.<\/span><\/p>\n

El mismo principio se aplica en la descripci\u00f3n. Aunque no han utilizado <\/span>Contenido de marca mejorado<\/span><\/a> o im\u00e1genes, a\u00fan as\u00ed han hecho un buen intento para que su descripci\u00f3n destaque sobre la competencia.<\/span><\/p>\n

La descripci\u00f3n del producto es probablemente la \u00faltima pieza de informaci\u00f3n que un cliente potencial leer\u00e1 antes de tomar su decisi\u00f3n de compra, por lo que reforzar las caracter\u00edsticas clave e incluir un lenguaje creativo te acercar\u00e1 un paso m\u00e1s a la enorme tasa de conversi\u00f3n media de Amazon del <\/span>15%<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Una cosa es segura: si la descripci\u00f3n es algo que tus competidores descuidan (como es el caso de muchos vendedores), \u00e9sta es tu oportunidad de enganchar a esos compradores que se toman el tiempo de leer por debajo del pliegue.<\/span><\/p>\n

Calidad de imagen<\/strong><\/p>\n

Tus fotos son lo m\u00e1s cerca que tu cliente estar\u00e1 de tu producto antes de comprarlo, as\u00ed que tener las im\u00e1genes adecuadas es clave para ganar esa venta.<\/span><\/p>\n

A estas alturas, deber\u00edas tener una buena idea del est\u00e1ndar con el que competir\u00e1s en tu nicho y de c\u00f3mo puedes abrirte camino en el mercado. Si observas que la calidad media de las im\u00e1genes es baja, \u00e9sta es tu oportunidad para destacar con tus im\u00e1genes y conseguir conversiones. <\/span><\/p>\n

Im\u00e1genes de alta calidad, un par de \u00e1ngulos y un buen primer plano son requisitos b\u00e1sicos para las im\u00e1genes que venden.<\/span><\/p>\n

Consejo profesional:<\/strong> \u00abSi tuviera que elegir una sola cosa para vender un producto online, ser\u00edan las im\u00e1genes\u00bb. – entrenador de conversi\u00f3n <\/span>Peep Laja<\/span>,<\/span><\/p>\n

5. Utiliza las revisiones para detectar los puntos d\u00e9biles de la competencia<\/h2>\n

Ahora que hemos visto qu\u00e9 destacan los competidores en sus listados, tambi\u00e9n es importante ver qu\u00e9 omiten mencionar o en qu\u00e9 son d\u00e9biles. Esto te dar\u00e1 la oportunidad de identificar formas de satisfacer los puntos d\u00e9biles del cliente y de responder a las preguntas que tus competidores no hayan planteado. <\/span><\/p>\n

Las rese\u00f1as de productos no s\u00f3lo son una forma estupenda de encontrar nuevas palabras clave descubriendo c\u00f3mo hablan tus clientes de tu producto, sino que tambi\u00e9n son una mina de oro para detectar los puntos d\u00e9biles de tus competidores. Si tus rivales tienen un gran volumen de rese\u00f1as, antes de preocuparte por el trabajo que supone aumentar las rese\u00f1as de tus productos <\/span>ve directamente a sus cr\u00edticas negativas y mira a ver qu\u00e9 encuentras.<\/span><\/p>\n

Hazte estas preguntas:<\/span><\/p>\n