Puede que te preguntes c\u00f3mo se compara esto con otros mercatos online, especialmente con eBay, el principal competidor de Amazon. Pues bien, si nos fijamos s\u00f3lo en sus sitios del Reino Unido, Amazon recibe unos 419 millones de<\/a> visitas al mes, mientras que eBay recibe algo m\u00e1s de 277 millones<\/a>.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 nos dice esto? Bueno, que eBay<\/a> es una parte crucial de cualquier estrategia multicanal. Pero, si te tomas en serio la creaci\u00f3n de un negocio de comercio electr\u00f3nico de \u00e9xito, Amazon tiene los clientes, y est\u00e1n ansiosos por comprar.<\/strong><\/p>\n Uno de los mayores errores que comete la gente cuando decide vender en Amazon es precipitarse. Obtienen sus productos y empiezan a vender antes de comprender realmente c\u00f3mo funciona la plataforma. Esto puede acarrear grandes problemas m\u00e1s adelante, incluida la suspensi\u00f3n.<\/p>\n As\u00ed que, antes de empezar, lee las p\u00e1ginas de ayuda de Amazon en Seller Central. Aseg\u00farate de que sabes lo que puedes vender y lo que no. Aseg\u00farate de que sabes exactamente lo que Amazon espera de los vendedores, lo que incluye comprender todas las m\u00e9tricas clave del vendedor. Tambi\u00e9n es buena idea conocer las normas relativas a los listados de productos y los requisitos del servicio de atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n De este modo, reducir\u00e1s el riesgo de cometer errores sencillos, pero muy costosos. Por ejemplo, no te abastecer\u00e1s de existencias y luego descubrir\u00e1s que no puedes venderlas en Amazon porque la categor\u00eda est\u00e1 cerrada.<\/p>\n Relacionado:<\/strong> Los secretos para vender m\u00e1s en Amazon<\/a><\/p>\n Esta es la parte m\u00e1s importante de la venta en Amazon. No importa lo bien que conozcas Amazon, lo bueno que sea tu anuncio o lo eficiente que sea tu proceso de cumplimiento. Si los clientes no quieren tu producto, o es de mala calidad, no vas a tener \u00e9xito. As\u00ed que, teniendo esto en cuenta, el proceso de selecci\u00f3n de productos consta de dos partes: la investigaci\u00f3n de mercado y la b\u00fasqueda de productos.<\/p>\n Cuando se trata de investigar el mercado, los vendedores disponen de muchas opciones diferentes. Puede que utilices software especializado en estudios de mercado de Amazon o enfoques empresariales m\u00e1s tradicionales, como los grupos de discusi\u00f3n. En cualquier caso, el objetivo de esta fase es, ante todo, encontrar un producto s\u00f3lido y calcular un precio de mercado.<\/p>\n En cuanto al aprovisionamiento, esta etapa variar\u00e1 en funci\u00f3n de tu modelo de negocio, por ejemplo:<\/p>\n Cuando se trata de encontrar la fuente adecuada para tus productos, los vendedores utilizar\u00e1n algunos m\u00e9todos diferentes. Esto incluye la pr\u00e1ctica bastante arriesgada de abastecerse en l\u00ednea, as\u00ed como m\u00e9todos m\u00e1s tradicionales como asistir a ferias comerciales o visitar f\u00e1bricas.<\/p>\n Los vendedores tienen dos opciones cuando se registran para obtener una Cuenta de Vendedor de Amazon. El primero es el plan de venta B\u00e1sico, que es perfecto para personas que s\u00f3lo piensan vender un poco en Amazon. Tambi\u00e9n puede ser una buena forma de sumergirte en las aguas de Amazon, ya que con este plan s\u00f3lo pagas cuando vendes un art\u00edculo.<\/p>\n La segunda opci\u00f3n es el plan Pro, que tiene una cuota de suscripci\u00f3n de 25 \u00a3 al mes. Esto sale m\u00e1s barato si vendes 34 o m\u00e1s art\u00edculos en Amazon cada mes. Tambi\u00e9n es la mejor opci\u00f3n si piensas expandirte internacionalmente, ya que te da acceso a los cinco sitios europeos de Amazon. Esto significa que puedes anunciar tus productos en Alemania, Espa\u00f1a, Francia e Italia, adem\u00e1s de en el Reino Unido.<\/p>\n Cuando te hayas registrado para obtener una cuenta de vendedor, es hora de crear tu anuncio en Amazon. Piensa en esto como si fuera tu escaparate. Es tu oportunidad de proporcionar a los clientes toda la informaci\u00f3n crucial sobre tu producto. Tambi\u00e9n es tu oportunidad para convencerles sutilmente de que lo compren.<\/p>\n Ahora, el proceso de creaci\u00f3n de listas depende de tu producto. Amazon es un mercato por cat\u00e1logo, lo que significa que s\u00f3lo hay un anuncio para cada producto. Por tanto, si otro vendedor ya est\u00e1 vendiendo tu producto, tienes que a\u00f1adir tu oferta al anuncio existente.<\/p>\n Si vas a a\u00f1adir un nuevo producto al cat\u00e1logo de Amazon, tendr\u00e1s que crear tu propio anuncio en Amazon.<\/p>\n Consta de cuatro partes principales:<\/p>\n Cada una de estas \u00e1reas debe optimizarse<\/a> para ayudar a que tu anuncio se posicione bien en las b\u00fasquedas y consiga una buena tasa de conversi\u00f3n. Tambi\u00e9n tendr\u00e1s que facilitar informaci\u00f3n sobre el producto, como la marca, el tallaje, las dimensiones y los identificadores del producto, como los c\u00f3digos UPC.<\/p>\n Cuando vendes en Amazon, hay tres formas principales de satisfacer los pedidos. El m\u00e9todo m\u00e1s popular entre los vendedores es el Cumplimiento por Amazon (FBA). Con este m\u00e9todo, los vendedores preparan su inventario y lo env\u00edan a uno de los Centros de Cumplimiento de Amazon. Luego, cuando llega un pedido, Amazon recoge, empaqueta y env\u00eda los pedidos por ti.<\/p>\n Alternativamente, algunos vendedores deciden utilizar 3PL. Funciona de forma similar a Amazon. Env\u00edas tus existencias al 3PL, que las almacena por ti y recoge, embala y env\u00eda los pedidos a medida que llegan. Esto se ha hecho cada vez m\u00e1s popular entre los vendedores, ya que a menudo puede resultar m\u00e1s barato que utilizar FBA. Sin embargo, es posible que tengas dificultades para optar a Prime, algo que se da por hecho si utilizas FBA.<\/p>\n La \u00faltima opci\u00f3n es gestionar tu propio almac\u00e9n. Es la opci\u00f3n m\u00e1s complicada y puede suponer mucho trabajo, sobre todo para los vendedores particulares. Ser\u00e1s responsable de todo, desde la disposici\u00f3n del almac\u00e9n hasta la preparaci\u00f3n y embalaje de pedidos. Dependiendo de tu tama\u00f1o, puede que tambi\u00e9n tengas que encontrar un local adecuado y contratar personal. Esto hace que gestionar tu propio almac\u00e9n requiera mucho capital y sea dif\u00edcil de ampliar. Por tanto, probablemente s\u00f3lo sea realmente una opci\u00f3n para los vendedores m\u00e1s grandes.<\/p>\n Relacionado:<\/strong> \u00bfDeber\u00edas utilizar Amazon FBA para tu negocio?<\/a><\/p>\n Amazon est\u00e1 decidido a ofrecer a sus clientes la mejor experiencia disponible. Este mandato tambi\u00e9n se extiende a los terceros vendedores que operan en su mercato.<\/p>\n Arriba tienes un ejemplo real de la valoraci\u00f3n de un vendedor de Amazon que ha sido constantemente alta.<\/p>\n El sistema de Feedback del vendedor es un aspecto crucial. Una puntuaci\u00f3n de Feedback negativa<\/a> puede reducir dr\u00e1sticamente la capacidad de tu empresa para ganar la Buy Box (donde se producen m\u00e1s del 80% de las ventas de Amazon). El objetivo de todo vendedor de Amazon es convencer con \u00e9xito a sus compradores para que dejen rese\u00f1as favorables. Tampoco se trata del n\u00famero de estrellas que consigas. El algoritmo de Amazon, muy vigilado, tambi\u00e9n tiene en cuenta la antig\u00fcedad de la valoraci\u00f3n.<\/p>\n Relacionado:<\/strong> C\u00f3mo conseguir m\u00e1s rese\u00f1as en Amazon en 2022<\/a><\/p>\n Evidentemente, es uno de los aspectos m\u00e1s cruciales para dirigir un negocio con \u00e9xito, ya sea en Amazon o en cualquier otro sitio. Fijar bien los precios determina el n\u00famero de ventas que vas a hacer y el beneficio que vas a obtener con cada unidad.<\/p>\n En general, un margen de beneficio saludable en los productos que vendes es un excelente indicador del rendimiento actual de tu empresa y de sus posibilidades de \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n Otro t\u00e9rmino del que puedes o\u00edr hablar mucho es la revalorizaci\u00f3n. Se refiere espec\u00edficamente a la alteraci\u00f3n (al alza o a la baja) del precio de un art\u00edculo en respuesta a un cambio en el mercado. Puede ser que un competidor se quede sin existencias o que un rival gane la Buy Box<\/a>.<\/p>\n Los productos de \u00e9xito de Amazon tienen muchas formas y tama\u00f1os, al igual que las empresas que hay detr\u00e1s de ellos. Sin embargo, algunos de los mejores ejemplos de historias de \u00e9xito de Amazon proceden de peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n Un gran ejemplo son las velas Shearer. Esta empresa familiar escocesa llevaba m\u00e1s de 120 a\u00f1os vendiendo en un \u00fanico establecimiento en la calle, hasta que empezaron a vender en Amazon. Sus velas tuvieron un gran \u00e9xito y sus crecientes ventas les han permitido ampliar sus operaciones minoristas. Tambi\u00e9n han sido elegidos recientemente como imagen del \u00faltimo anuncio televisivo de Amazon en el Reino Unido.<\/p>\n Otra historia de \u00e9xito fue la de Dock & Bay. De hecho, su gama de toallas de microfibra tuvo tanto \u00e9xito que apareci\u00f3 en Dragons’ Den el a\u00f1o pasado. Su negocio fue bien y recibieron tres ofertas. Ahora trabajan con Deborah Meaden, una inversora en serie con un historial brillante.<\/p>\n Siempre hay espacio para que los negocios nicho encuentren el \u00e9xito. Una categor\u00eda, por ejemplo, que ha experimentado un crecimiento incre\u00edble en Amazon es el aseo masculino. M\u00e1s concretamente, aceites para barba y cera para bigote. Una marca que lo ha hecho especialmente bien es Mo Bros. Lo que empez\u00f3 en 2014 como tres t\u00edos dej\u00e1ndose barba para Movember se ha convertido en una marca global. Han vendido productos a m\u00e1s de 250.000 clientes en 78 pa\u00edses diferentes, adem\u00e1s de recibir una inversi\u00f3n de 150.000 libras en Dragons’ Den en mayo de 2017.<\/p>\n Cuando se trata de vender en Amazon, me viene a la mente el viejo dicho \u00absi no te preparas, prep\u00e1rate para fracasar\u00bb. Si te precipitas y esperas hacerte rico r\u00e1pidamente, se te har\u00e1 cuesta arriba.<\/p>\n Pero cuando te tomas el tiempo necesario para comprender la plataforma, el proceso de venta y tomar decisiones estrat\u00e9gicas de aprovisionamiento, Amazon se vuelve muy accesible. De hecho, si puedes hacer frente a la gran competencia y seguir cumpliendo las normas de Amazon, el mercato supone una gran oportunidad para los vendedores.<\/p>\n Vender en Amazon no tiene por qu\u00e9 ser desalentador ni abrumador. Una de las mejores formas de maximizar tus beneficios y darte la mejor oportunidad de ganar la Buy Box es utilizar un repricer de Amazon<\/a>. Puedes iniciar una prueba gratuita de 14 d\u00edas<\/a> del repricer m\u00e1s r\u00e1pido de Amazon haciendo clic en el bot\u00f3n de abajo.<\/p>\nComprender Amazon<\/h2>\n
Consejos para la selecci\u00f3n de productos<\/h2>\n
![\"Presupuesto](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Product20Courcing20Quote20from20Greg20Mercer.jpg\")
<\/p>\n\n
Tu cuenta de vendedor de Amazon<\/h2>\n
Tu lista de Amazon<\/h2>\n
![\"B\u00fasqueda](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Amazon20keyword20Research-1.jpg\")
<\/p>\n\n
M\u00e9todo de cumplimiento<\/h2>\n
![\"Amazon](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Amazon20FBA-1.jpg\")
<\/p>\nComprender el sistema de Feedback<\/h2>\n
![\"Puntuaciones](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1_Positive20Feedback20Scores.jpg\")
<\/p>\nEstrategia de precios<\/h2>\n
Historias de \u00e9xito de vendedores en Amazon<\/h2>\n
Reflexiones finales<\/h2>\n